区域经理的岗位职责图片(推荐6篇)_岗位职责

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第一篇：区域经理岗位职责

一、岗位职责：

1、对所负责区域的销售目标负责，对区域内客户进行开拓与维护，对公司文化、品牌、产品、政策等各项活动的推广，建立良好的客户关系，挖掘客户需求，达成公司、个人和客户利益的共赢；

2、承接区域销售目标，跟进区域销售状况，并负责区域销售目标的达成；

3、负责合同的签定，跟进货款的回收工作；负责所在辖区客户档案资料和信息管理；

4、控制所在辖区销售费用成本定期拜访客户，了解客户需求与满意度，为客户提供相关咨询，管理和维护客情关系，促成渠道销售计划的达成；

5、定期报告所在区域市场的.销售工作与问题分析，并提供合理化建议；严格遵守公司的各项规章制度，并对公司的商务信息保密；

二、岗位要求：

1、大专以上学历，25―40岁，两年以上珠宝市场销售及管理相关工作经验；

2、具备较强的沟通能力，市场管理和开拓能力。

3、具备独立解决市场问题及客户问题的能力；

4、能适应出差，一年以上驾龄；

1、负责核心KA团队建设、管理;

2.空白城市开发，核心生意回顾，有计划性拜访重点客户;

3.负责营业所人员招聘及团队梯次建设;

4.负责分解团队目标、经销商销售目标、其它专案目标;

5.根据公司预算业绩和利润指标，控制市场等费用;

6.负责组织收集辖区市场信息，分析市场发展趋势;

7.对辖区市场状况、销售目标的达成以及所有营销工作承担第一责任。

1、负责重庆(重百、新世纪、人人乐、步步高、王府井等)系统经销商的相关管理工作及促销活动的.沟通，落实;

2、负责KA主管、促销员的招聘、培训并对其负管理责任;

3、完成部门下达的业绩目标;

4、负责收集市场竞品信息并及时上报部门。

1、负责区域内产品的招商工作，负责代理商的遴选、评估、合同跟进、监督执行等工作；

2、负责区域内销售任务分解，确保区域内销售任务的完成；

3、负责区域内协议的跟进和实施，督促产品的医院覆盖，提供帮助及管理；

4、负责区域内产品的宣传和推广，帮助客户进行产品知识的内部培训和医院推广会；

5、调查和收集区域市场政策信息和竞争产品、竞争对手的情况；

6、完成公司部署的其他工作事项，严格执行公司的各项管理规定。

1、根据公司经营规划和业务开展要求，制定和优化分管区域门店内部管理制度和工作流程，并组织实施。

2、制定分管区域门店各项运营指标、年度发展计划，推动并确保分管区域门店营业指标的顺利完成。

3、分析分管区域门店整体经营运行情况，编制经营分析报告，为经营计划调整提供支持。

1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系；

2、深度挖掘重点集团的潜在需求，为集团提供满意的解决方案；

3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标；

4、配合销售团队，完成销售目标；

5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题；

6、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略；

7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。

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