区域经理的岗位职责图片_岗位职责

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第一篇：区域经理岗位职责

1、根据公司总体战略，制定营销策略，参与制定、审核营销目标和计划，并监督各项计划的实施；

2、负责区域内营销体系和营销目标的制定、调整、完善及实现；

3、负责区域内市场信息搜集、客户的业务对接、业务沟通和业务谈判；

4、负责区域内客户的解决方案设计，并对解决方案的执行过程进行跟踪、管控、调整；

5、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道；

6、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的`手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决；

7、根据合同约定，及时跟踪并落实回款工作；

8、领导安排的其他相关工作。

1、负责区域内银行等相关渠道的开发与维护；

2、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；

3、带领销售团队开展营销活动，完成公司制定的各项任务；

4、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；

5、开发及拓展其他销售渠道。

1、负责自有品牌的`产品销售管理工作；

2、掌握市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域销售计划方案；

3、负责区域销售指标分解，督促和指导业务员完成制定年度销售指标；

4、负责区域各种突发性事件的协调、处理；

5、上级交办的其他事项。

遵守国家有关法律，法规和公司管理制度，服从上级主管领导，保守公司秘密;

负责组织制定本区域业务员的任务，工作流程及区域考核办法;

负责组织本区域业务员的招聘，考查考核和培训工作，建立员工档案;

负责制定本区域的各项规章管理制度和实施细则;

负责与当地有实力的地市级商业公司进行二级协议的签订，建立销售客户档案，定期拜访此客户，并与他建立良好的客情关系，以便对下游客户进行及时地配送。

负责对滞销和近效期药品采取积极措施销售，建立主要产品销售档案;帮助和监督业务员对二级商的.库存进行合理消化。

负责组织根据市场动态和公司产品库存状态提出合理经营计划，强化有效销售措施;

负责组织产品销后退回退库工作，即时通知销售人员停止销售有质量问题的产品，并根据产品流向追回产品，然后依据处理程序和有关办法及时处理;

负责组织和管理市场开发，产品推广，队伍建设，终端服务，业务接洽等相关工作，各地区进行市场推广和会议营销要有相应的计划。

负责组织依据公司经营战略和年度经营目标制定本区域年度工作计划和预算计划，并加以实施;

负责完成公司下达的其他工作任务，制定年度销售可行性报告，年终写出总结报告。

负责做好日常行政工作。

1、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作，制定合理的目标和销售计划;

2、管理维护原有客户关系,促进与客户间的长期战略合作计划;

3、开发新客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的咨询服务;

4、负责公司产品的销售及推广根据市场营销计划,完成部门销售指标;

5、从销售和客户需求的.角度，对产品的研发提供指导性建议。

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