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银行风险经理岗位职责(优秀范文五篇)

2023-02-18 19:00:56

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第一篇:银行客户经理岗位职责

客户关系支援助理景鸿环球集团EKINTERNATIONAL广州粤深景鸿教育技术有限公司,粤深景鸿职责描述:

1、负责系统资料库的收集和录入工作。

2、维负责定期回访客户,保持定期沟通,及时将最新办理项目的资讯反馈给客人。

3、负责配合部门内部的工作。

任职要求:

1、工作积极主动,认真细心。

2、有高度责任感,工作稳定性强。

3、有沟通能力,协调能力,解决问题的能力和抗压能力。

4、有计划地完成工作目标。

5、精通各种办公室软件(Word/Excel/PowerPoint等)。

第二篇:银行风险经理年终总结

20xx年我作为客户经理,主要负责XX高速公路项目的贷款管理和信贷营销,回顾这已过去的一年,为实现早投入、早见效的营销目标,我总是积极发挥自己的主观能动性,始终讲究一个“勤”字,像一棵小草在自己的工作岗位上默默无闻,踏踏实实地工作着。经过我们的不懈努力,XX高速公路项目自XX年11月份开工以来,截止今年11月底,公司在我行项目贷款余额为xxx元,比年初净增xxx元,存款余额为xxx元(日均存款达xxx元),实现了项目营销的初步胜利,具体工作总结如下:

一、积极努力搞营销,坚持不懈抓存款

XX高速公路项目是各家银行贷款营销的重点,由于该贷款的营销,有利于稳定并增加银行存款,实现银企双赢;有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷结构、加快发展步伐;也有利于提高银行整体竞争实力。因此,各家银行十分重视,通过各种营销方式,积极与XX公司联系,要求增加XX公司贷款投入。我部在XX年取得xxx元贷款营销后,今年根据XX项目进展情况和公司资金使用计划,及时抓住锲机,积极与XX公司联系,通过不懈的努力工作,在激烈竞争的情况下,向XX公司发放项目贷款xxx元,既满足了公司资金需求,又实现了我行贷款早投入,早见效的双赢目标,也为我行实现经营目标,提高经营效益打下了坚实的基础。主要表现为:

1、行长挂帅,全面出击。为抓住营销机遇,实现及时投入,行长亲自挂帅并到XX公司进行公关,采用多种方式与业主商榷、座谈,用我们的诚心和优质的服务赢得XX公司的理解与支持。

2、客户经理全身心投入,全方位服务。我经常深入企业,了解并掌握XX项目的工程进展情况、资本金到位情况及公司的资金需求情况,及时与XX公司沟通,根据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料,适时进行贷款投入。

3、留住存款,就是留住效益。XX公司目前尚在建设期,无营运收入,公司存款主要是项目资本金和银行贷款形成,为了能够更多的争取存款,我们在XX县无工行营业机构的不利情况下,经常放弃休息时间,经过无数次的同XX公司协商,公司多次从其他银行转入我行资金共计xxx万元。同时,为了能够稳住存款,在XX公司每次支付工程款时,尽量要求公司先从其他行支付,以最大限度的保留我行存款。

二、积极收集资料,搞好贷后管理

XX高速公路项目是我行信贷营销大户,贷款发放后,为保证我行信贷资产安全,我对贷后管理非常重视,并积极加强对贷款进行管理。具体为:

1、根据贷款管理要求,积极收集资料,完善贷款手续。目前,我已收集到项目科研报告、初步设计、项目批复、环保批复及开工报告等贷款所需的所有资料,为我行贷款安全提供了保障。

2、督促企业按借款用途专款专用,将借款资金用于XX高速公路建设。目前,我部已建立XX公司贷款资金使用台帐,对每笔资金使用情况进行登记,并同XX公司协商一致,我行贷款在工行系统内封闭使用。

3、经常深入施工现场了解施工进度,根据施工进度用款,保证资金按计划、按进度用在工程项目上。

4、及时做好贷后检查工作,并对贷后资料及时入档管理。开工一年来,我多次深入施工现场进行检查,并形成贷后检查材料8份,特别检查材料2份,大户分析材料4份,各种情况调查材料7份及报表资料上报若干份等,为保证我行贷款安全和领导决策提供了依据。

三、关注招投标,开立结算户

XX高速公路项目一期土建项目招投标结束后,1xxxx标段中,仅XX县就有xxxx,由于我行在XX县无营业机构网点,施工单位无法在我行进行业务结算。为了能够最大限度的留住存款,我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式管理,并将项目公司监理单位的所有帐户开立到我行。目前,XX项目在我行共开立结算帐户xxxx,是我行对公存款和利润的又一增长点。

四、搞好服务,加强联系,积极推行电子银行,促进业务全面发展

电子金融业务是工商银行发展的后动力,为了充分运用先进的结算工具,作为XX高速公路的客户经理,我充分发挥我行结算系统优势,重点抓好网上银行、金融e通道、汇款直通车、手机银行、电话银行等电子银行业务新产品的推介、营销,增强电子银行服务功能,并与xxxx高速公路经营有限公司及xxxx高速公路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系,为其提供高附加值的资金结算、清算和账户管理服务,为吸收更多的结算资金奠定了较好基础。目前,我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议,不仅方便了企业,对我行业务发展也起到积极的促进作用。

五、积极做好其他项目营销和存款工作

在搞好项目工作的同时,我也积极做好其他项目的营销和存款工作。XX市奥昌工贸公司是一家民营企业,年销售收入xxx元,每月现金流量达xxx万元,经过做工作,该单位将基本帐户开到我行,目前,我们已对该单位上了网上银行和电话银行,下一步,我将为其营销一定的贷款,如此之类的企业,我今年开立帐户xxxx。同时,我通过朋友关系,组织储蓄存款达xxxx元。

六、20xx年工作计划

过去的一年,各项工作虽然取得了一定成绩,但为了实现我行贷款早投入、早见效的营销目标,打好二次营销的攻坚战等仍需要做大量的工作。故而,在今后应做好以下几方面工作:

1、加大同XX公司的联系和公关力度,消除前期XX事件的不良影响,尽早建立更加良好的关系。因为,贷款进入时间和额度及资本金存款一致是各家银行激烈的竞争焦点,营销手段不断变化,从工作到人情,都要做到面面俱到。

2、加强贷后管理工作,积极关注XX高速公路项目进展情况、资本金到位情况和公司自己需求及资金使用情况,及时收集和反馈信息,保证我行信贷资产的安全。

3、全行整体联动,加强对XX公司的全方位服务。

第三篇:银行客户经理岗位职责

1、市场调研

客户经理是银行的“市场信息员”,要充分发挥与市场距离最近,与客户距离最近的优势,掌握辖区客户结构,确定目标市场,了解金融市场的发展变化、同业的营销措施以及客户所在行业的市场动态等。

2、识别需求

客户经理是客户需求的“采购员”,要经常主动了解客户的金融需求,在各种信息中识别有效需求、真实需求,采购客户所有的需求并挖掘客户潜在的需求。

3、营销产品

客户经理是银行产品的“导购员”,要在了解、挖掘、识别客户需求的基础上,将银行的多种金融产品有机地结合起来,制定满足客户需求的金融服务方案,进而赢得市场,积极营销,增加客户对金融产品和服务的消费量。

4客户维护

客户经理是银行与客户之间的“联络员”,要在为客户提供服务,满足需求的同时,拓展和维护银企关系。

5、创新业务

客户经理是银行各项业务创新的“推动员”,要不断跟踪市场和客户需求的变化,获取业务创新的第一信息,快速传递,及时反馈,配合产品经理寻求新的产品开发方向,积极做好新产品的推广工作。

6、风险管理

客户经理是银行信用风险的“控制员”,是银行风险管理工作的参与者,要及时跟踪客户的业务经营发展状况及变化,对客户的信用风险进行分析、预警和控制,及时提出客户风险控制额度调整建议,采取有效措施保全银行资产。

第四篇:银行客户经理岗位职责

职责描述:

岗位职责:

1、区域市场的开拓、完成区域市场销售渠道的建立及管理;

2、参加当地展会,负责达成区域市场的销售任务,达成销售额目标;

3、负责当地区域内销售活动的策划和执行,制定市场策略及实施计划;

4、上级安排的其他工作。

职位要求:

1、大专以上学历,专业不限,市场营销、金融类专业优先;

2、市场嗅觉敏锐,有较强的独立开拓市场能力;

3、有团队合作精神,致力于安防行业发展,对通讯类产品有一定了解者;

4、头脑聪颖,思维敏捷,沟通表达能力强,能脚踏实地,吃苦耐劳,不怕挫折,渴望成功;

公司为员工提供(福利待遇):

1、完善的保险制度:五险+公积金;

2、定期旅游;

3、规范的假期制度:法律规定的公休假日及婚假、产假等法定休假,并按规定享受带薪年休假;

4、为员工提供各种培训,帮助员工快速成长;

岗位要求:

学历要求:不限

语言要求:不限

年龄要求:不限

工作年限:2年经验

第五篇:银行客户经理岗位职责

工作职责:

1、团队管理:领导团队成员按时保质达成既定工作目标,形成学习型团队,整体业务能力提升;

2、客户管理:提供顾问型专业服务,创造客户价值,建立互信、健康的客户关系;

3、项目管理:审核日常公关活动计划及活动管理方案,提供策略指导;

4、业务成长规划:规划部门成员工作计划,规划组内(现有及潜在)客户的业务方向,开发及深度挖掘业务增长。

工作要求:

1、对公司项目负责,对客户负责,责任心强、管理培训能力强,能够对下属人员进行工作指导,领导力强,自我约束、以身作则能力强;

2、独立承担大型公关活动项目管理,包括策划并撰写年度方案与执行、事件传播策略与执行、市场研究与洞察、年度季度月度的传播策略与执行;

3、具备良好的工作态度和工作热情,为客户提供顾问型专业服务,创造客户价值,建立互信、健康的客户关系;

4、在工作中,具备并发挥优秀的时间管理能力、人员管理能力、沟通能力、组织能力、协调能力;

5、长期服务于医药、保健类客户且具备业务拓展及深度挖掘的能力;

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