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第一篇：会议策划方案
白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。
一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立刻压缩各项开支，刀枪入库，马放南山(裁员)，一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿势。这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更容易给其他善于利用机会竞争者提供机会。
所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免， 可以通过一系列的方法赢得市场机会。
一、创新销售产品
企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。
如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场十分走俏。
二、创新促销模式
在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。
1、占领终端的“头版头条”
各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。 如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。
2、加强社区促销
目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。
07年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。
一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。
3、促销赠品创新
在夏季终端促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁;而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁。
还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。
三、创新销售渠道。
在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。
对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。
如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。
虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易找到具体的团购消费单位。
团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。
所以，在淡季若想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案，良好的客情关系。
例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定台的人熟悉。如果酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道;如果我们给予酒店预定台人员一定的提成，相信他们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。
四、加强对零售商的开发
业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，如果没有市场又哪里来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的基础。举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得当，到了旺季会更有大的产出。
建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。
厂家要做好以下几点：
1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，从而促进产品的“下架”速度。
2、在深度访销工作中，主要通过多次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象，以刺激其经销欲望。
3、业务人员主要通过定期拜访，征询客户意见、了解产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反馈意见，同时积极协助店主开展销售，并认真收集、整理、汇报市场反馈信息。
4、向店主介绍产品的性能、优点，协助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对产品的信心。
5、 通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。
五、加强对营销人员的培训
一个企业要想做大做强，学习是不可缺少的，作为白酒企业，现几年是买方市场，在旺季企业的营销人员都在市场上，很少有时间来学习，由于长期的不学习，使企业的一些营销人员的素质跟不上市场的变化，使他们在征战市场时有力不从心的感觉。中国有顺俗话，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季时应加强对营销人员的培训，使他们不断的吸收新的知识，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余，也使企业从一个生产型企业成长为一个学习型企业。我们都相信“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的，在旺季要营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是不可佰的，而在淡季这将是很小的一部分开支。
六、厂商联谊 增加感情
淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时的酒企应抓住这一机会，进行厂商联谊，增加感情。经销商是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要。经销商与白酒企业之间除了利润关系外，还应注重感情的培养。在白酒供大于求，品牌众多的情况下，联络好与经销商的感情，实行厂商联手打商场的格局，这样就等于成功了一半。与经销商联络感情的手段众多，可以参观、座谈、联欢等。
俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，白酒企业要想在销售淡季提升业绩，必须改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，敢于思考，敢于创新，唯有思路，才有出路，这样白酒在淡季也可以畅销市场，同时也为旺季销售打下良好的基础。
第二篇：促销活动主持词
亲爱的各位朋友、走过路过的父老乡亲们大家(上午，下午)好!
您所看到的正是由____电动三轮车惠民促销活动的现场，我是本场主持人___。今天是一个任性消费的日子、今天是一个阳光明媚的今天，今天我们将共同欢度中国电动三轮车行业巨头——____电动三轮车在美丽繁华的港城之都连云港市___地隆重举行惠民活动，同时这也是本公司连云港办事处在连云港惠民促销活动的第一站。多年以来____电动三轮车在社会各界朋友的大力支持和关怀下不断发展壮大，得到了广大消费者的认可和信赖。
下面，大家用热烈的掌声欢迎___带来的___节目
节目毕，主持人上场。
我们今天的惠民促销活动，只要来看车，体验我们____电动三轮车的质量，我们均有奖品送出，不仅如此，我们还有大礼相送，一等奖就是___,_名，二等奖___,_名，三等奖___,_名，幸运奖___,_名。我呢现在就给大家发我手里的这种一式两份的抽奖卷给大家，我保留的这张放进我面前的这个抽奖盒里。好了，下面有哪位观众上台来给大家表演一段节目呢，参与我们，均有大礼相送。(选人)，好了，我看就是这位__向我们大家展示一下自己艺术才华。
表演(毕)主持人上场并送出礼品。
现在激动的时刻到了，我们即将抽出今天_位幸运观众了。(抽奖活动开始，并发送礼品)
节目继续
抽出三等奖
节目继续主持人上场
好精彩的节目啊，大家再给点掌声好不好。说了这么多，大家应该对我们____电动三轮车有所了解了吧，光凭嘴说没用，我们得要拿出一辆车做一下品质鉴定。有请我们工作人员抬一辆车上来，给我们观众展示一下。我们的车，时尚，质量好，大家认为我这辆车上能载多少人，猜中有奖。好了，哪位观众能够上台协助我呢。大哥大姐，你有多重?哇，几个人就有_重了，那么请上我们的车，一个，两个，三个……哇，十一，十二，大家看见没，灯上也能站人，一共站了这么多人，我们的____电动三轮车还是还是那个样，车子没有一点损坏，任何地方也没有任何损坏的地方。这足以证明____电动三轮车高质量，高品质。有人说这不算，哪家车买回去能坐十几个人。那好，我们就再来砸车怎么样，我们这款车，今天就放在这，任观众上来两位，砸上几下。有人问我砸坏了怎么办?我能肯定的说，坏了算我们公司的。吉祥狮电动车不怕你砸坏，就怕你砸不坏。哪位观众愿意上来砸上两下呢。好，这位大哥，有请你上来。哇，大家看看这位大哥，体格多么的健壮，力气肯定不小，那么有请大家掌声欢迎。(砸车完)哇，大哥，这么大力气啊，还是没有把我们的车怎么样，这不是你家车就这样不心疼啊。开个小玩笑，这位大哥这么大力气，看看有没有把我们的车给砸坏了呢?大家看看，事实就是没有没有一处损坏。大家掌声鼓励。
关键的时刻到了，我们将抽出今天的二等奖了。(抽奖活动)恭喜以上中奖观众。下面欣赏___节目
节目毕主持人上场
时间过得真快，眨眼之间就几个小时过去了。要问世界电动三轮车哪家强，当然中国____是榜样。高品质，高质量。我公司以人为本，服务人民，送惠于民。今天我们的活动主要展示什么品牌的电动车?(____)要问哪种品牌跑的最远?(____)哪个品牌电动车速度快?(____)敢问中国哪个品牌电动车性价比?(____)好，谢谢大家对我们____电动三轮车的高度关注，我们即将抽出本次活动的一等奖，为了公平起见，我们有请____电动三轮车金牌销售经理某某。(掌声)。___发言。待会我将抽奖盒里剩下的奖券抛向天空，由我们_经理在空中任意抽出一张。各位观众，请看清你们的抽奖号码，屏住呼吸，等待幸运降临你的身上。(抽奖开始)大家用热烈的掌声恭喜___号中奖的幸运观众。有请上台，并致获奖感言。
好了，大奖也送出了。我们的惠民促销活动也要告一段落了，感谢大家的支持，感谢大家的关注。谢谢大家!(鞠躬
第三篇：促销活动主持词
1、开场白
男：轻轻的风轻轻的你会销人网永远和您在一起
女：真挚的心真挚的情健健康康永远伴随着您
男：健康的约定不变。
女：诚挚的问候不变。
男：尊敬的各位来宾，各位领导
女：会销人网的新老朋友们
合：大家，上午好!
男：拥有健康，拥有喜悦，拥有健康，拥有美丽，我是主持人__
女：您健康，所以我快乐，您健康，所以我幸福，我是主持人__
男：播下一颗友爱的种子，让我们收获金色的阳光
女：传送一个健康的理念，让我们品味美好的明天
男：亲爱的叔叔、阿姨们，在这里，请接受我们会销人网最真诚的祝愿
女：愿您每天都有一份好心情，每天都有一个好身体
男：祝您家和万事兴，健康长相伴!更多文章请浏览-销人网
2、节目《感恩的心》
穿插企业文化
男：健康是我们每个人的心愿，您的健康也是我们每个会销人网人永远的追求。
女：把我的真心放在你的手心。八年的时间，会销人为了这份执着的理想义无返顾，八年的时间，会销人为了这个坚定的信念奋斗拼搏。
男：八年里，我们结下不解之缘。互相关怀!互相支持!互相信赖!互相感动!
女：让我们彼此真心的道一声：谢谢您!有请会销人网的健康使者们送上《感恩的心》
3、感恩季介绍、专家介绍
感恩季介绍
男：今天是一个关于健康主题的聚会，关注健康，了解健康是我们的目的。
女：在这里，我要高兴地告诉大家，在我们活动的现场，为大家邀请了一位资深的医学专家为大家做健康讲座。
男：接下来以热烈的掌声有请__来到台前与大家见面
女：__已经来到台前!非常荣幸的向大家做以介绍........
男：__今天也是在百忙之中赶到了我们的现场，接下来，就让我们用热烈的掌声有请__为现场的叔叔阿姨带来会销产品与人体健康的知识讲座，大家掌声欢迎。
4、感恩夏季真情大派送(派送内容)
5、顾客反馈
男：会销人网__店已经成立八年了，在这八年的时间里我们看到许许多多的叔叔阿姨从痛苦走向了快乐，从疾病走向了健康。
女：每每看到这些叔叔阿姨我们都感觉到非常的欣慰，
男：有句话说得好：痛苦与困难，有人帮你分享时那就只剩下了一半，而幸福与快乐与别人分享时得到的将是加倍的幸福与快乐。
女：各种各样的疾病给患者带来的不仅是身体上的折磨，同时对于患者的家庭也是极大的负担，
男：今天在座的中老年朋友们当中也有很多服用会销产品产品的老会员朋友，我想他们也有许多感想和经验想与大家分享。
女：接下来有请.....
6、优惠政策
男：感谢以上叔叔阿姨的精彩分享，请台下休息!
女：健康是我们不变的追求，____工程发展离不开广大会员朋友们的支持和厚爱。
男：在这感恩季到来之际，我们将会加倍努力，以更好的服务。更优惠的产品来回报广大会员对我们的厚爱
女：接下来有请__给大家宣布有史以来最的消息，请大家仔细听，绝对震撼。
男：感谢__带来的好消息!本次活动优惠政策仅限活动现场过期无效!请大家做一参考不要错过好机会!
女：接下来就不耽误各位叔叔阿姨的时间了.....
7、攻单沟通
8、结束语
女：最美不过夕阳红，温馨又从容，夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，夕阳是迟到的爱，夕阳是未了的情……
男：当日历一天天翻过，当树页绿了又凋谢，虽然鬓角已经有了白雪的痕迹，但心里却丛未拒绝拥抱美好和阳光。
女：让我们许下一个心愿，放飞一个梦想。
男：让我们洒下一颗种子，耕耘一片希望。
女：敞开你的心扉，让烦恼成为永远的过去，
男：伸出你的双手，让健康成为永恒的主题。
女：聆听着这优美的旋律中，我们今天现场的交流就要告一段落了，
男：再次祝福所有的朋友：福如东海，寿比南山，乔松之寿。
女：再次祝福所有的叔叔阿姨，合家欢乐，万事如意!
第四篇：大会主持词
尊敬的各位领导、老师、同学们：
大家下午好！
今天我们在这里隆重召开第四届学生会竞选大会。出席本次大会担任评委有：常务副校长钟x校长、政教处主任周x主任、政教处副主任、初一年级组组长成x主任、教导处副主任、初二年级组组长廖x主任、初一年级组副组长刘x老师、初二年级组副组长甘x老师、第三届学生会主席龙x同学。
我是第三届学生会秘书长曾x，首先我谨代表第三届学生会对各位领导、老师和同学的到来表示衷心的感谢。
学生会一直以来都是学校联系学生的桥梁和纽带，是学校管理的助手和生力军，学生会工作的发展是我们共同的希望，我们希望通过这场送旧迎新的竞选，能够进一步促进学生会工作的和谐发展。
下面进入大会的第一项议程，请政教处主任周主任致辞。
上一学年学生会的各项工作，在学校领导的关怀下，在政教处的带领下，在广大学生成员的努力下，紧紧围绕学校的工作，以服务同学、锻炼能力、提升自我为工作宗旨，为积极创造良好的学风、校风，维护学校良好的教学秩序做了一定的工作，取得了一定的成绩。
下面是本次大会的第二项议程，学生会委员候选人发表竞选演讲。首先有请29班的赵x同学，请30班的陈x作好准备。
以上43位同学发表了精彩的竞选演讲，评委们经过合议后会确定新一届学生会成员名单，请大家留心第四届学生会成员的通告。
新的开始开创新的未来，相信新一届的学生会成员会用行动证明他们的实力。新的开端必然面临新的挑战，相信新一届的学生会成员会勇往直前、开拓创新，用劳动、智慧和汗水，书写学生会工作的新篇章。
本次大会到此结束，感谢大家的光临。下面请大家依次退场。
第五篇：大会主持词
各位老师、各位同学:
大家好!
今天我们在这里，迎来了河南大学生命科学学院学生干部大会，我是生命科学学院团委主席王鲜萍老师，非常荣幸本次大会由我主持。首先我仅代表校团委对各位领导、老师和同学的到来表示衷心的感谢，谢谢你们能在百忙之中能抽出时间来参加本次大会。
我们生命科学学院学生会和青年志愿者协会经过了公开招聘、同学们踊跃报名、班主任老师积极推荐、学生会干部竞选演讲、学院领导严格考核几个阶段，每个成员都是严格选拔出来的，是为学生服务的代头人，我对我们本届干部能做好各部的各项工作充满信心。
接下来请允许我向大家介绍莅临本次大会的嘉宾，他们是: 党委书记张霖教授，大家欢迎！
党委副书记肖艳老师，大家欢迎！
我是团委书记王鲜萍老师。
接下来还有各年级辅导员老师，
大一辅导员孔存玉老师，大家欢迎！
大二辅导员吴会芳老师，大家欢迎！
大三辅导员王鲜萍老师，大家欢迎！
大四辅导员许玉彬老师，大家欢迎！
大会第一项，请全体起立，奏国歌。
（奏国歌）
大会第二项，领导讲话，院党委书记张霖教授发表讲话，大家欢迎!
（领导致辞）
非常感谢张霖教授给我们的指导，我们再次以热烈的掌声感谢张霖教授的讲话。
大会第三项，院党委副书记肖艳老师宣读新任命院团委学生会和青年志愿者协会干部，院领导为其颁发聘书并同学生干部合影留念，有请！
（任命及颁奖）
新的风帆即将扬起，浪涛汹涌我们也将勇往直前，相信新一届学生干部们会继续秉承基层工作滴水不漏的宗旨和踏实细致的工作作风，开创一片新的天地，用行动证明他们的实力。
大会第四项，院团委学生会主席耿帅鹏阐述工作计划，有请学生会主席耿帅鹏。
（主席发言）
耿帅鹏同学系统的总结了学生会上学年的工作，深刻分析了当前学生会面临的主要工作形势，并做出了切实可行的工作部署，相信只要我们奋发有为，顺势而为，我们就一定可以再攀学生会快速发展的新高峰，把学生会建设得更加美
好。
大会第五项，学生干部代表发言，有20xx级生物科学班团支书吴一笛发言，大家欢迎！
（干部代表发言）
相信新一届学生会干部们会秉承务实进取的优良作风，勇往直前、开拓创新，用劳动，智慧和汗水，承载起我院师生给予的希望，把我院的学生工作推向新的至高点，书写我院学生工作的新篇章。
大会第六项，入会宣誓: 领誓人――组织部部长孙沛尧!
各位同学，请起立，请将右拳举起!
（领誓）
大会第七项，全体起立，奏校歌。
（奏校歌）
同学们，在以后的时间里，我们面临的竞争更加激烈、工作形势更加复杂、发展任务更加繁重。我们一定要奋发有为，把各项工作做得更好，做得更实，努力为生命科学学院交上一份满意的答卷。
这一路行来的欢笑和汗水，是我们一路蜕变的痕迹。有过泪水，有过笑容，才有坚持，才有成长。但无论怎样，在学生会的经历，都将是我们大学生活中感动而美丽的一笔。感谢邢利校同学对新一届学生会的殷切寄望，我们相信新一届的力量会让学生会这个大家庭更加光鲜亮丽。
我宣布本次干部大会圆满成功，感谢各位领导和同学，让我们用热烈的掌声欢送领导。
也请同学依次退场。
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