千文网小编为你整理了多篇相关的《入职演讲稿(范文六篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《入职演讲稿(范文六篇)》。
第一篇：入职演讲稿
各位新员工：
大家好！
首先我代表公司欢迎各位的到来，很高兴为大家讲课（自我介绍），感谢各位的支持。我们公司名叫“泉州贵格纸业有限公司”，简称“贵格纸业”。高贵的“贵”，品格的“格”，即“贵在品质，别具一格”。公司的企业精神“团结、高效、敬业、奉献”，位于南岸码头佛内工业区。1999建厂、20xx投产，总投资1亿6千多万，占地330亩，现有员工300多人（90%管理大专，80%员工技校或同行业）。主要产品：牛皮纸。公司有16个部门（名称、主管介绍）。几百个岗位。绿化面积达30%，环境优美，是一座花园式工厂，未来将建成一个具有一定规模，较大型的现代化造纸企业，预计年产量将超过50万吨。年销售额超20亿。
由于生产规模的扩大，公司将长年招工，具体情况如下：新员工试用期为1-3个月，实行计时工资，三班倒（工时8小时，特殊工种除外）。试用期工资1200-1300元-月，试用期后工资1300-1500元/月，满半年工资1500-20xx元/月，满一年可达1800-2300元/月，最高可达2500元/月。表现好的，技术掌握较全面的，有机会晋升为技术员，班长或管理人员（以上适合普工，熟练工面议）。进厂一周发厂服，20天后签合同，办保险。
因各人的习惯，做事方式、作风等不同，需统一规范到一起---即公司的管理制度：
一、 员工辞工规定：.
〈一〉试用期：
1.服务不满半个月辞工者不发工资；
2.满半个月未满三个月，扣去15天后按实际天数发放。
〈二〉转正后（正式员工）辞工程序：
1.“员工离职申请单”（提前30天）
2.申请天数：最后一级主管审批日----申请期满的次日
〈三〉春节后上班不满30天辞职者，春节假期为无薪假
〈四〉辞工后应返还保管工具、文具及《手册》，否则扣工资。
二、 新员工入厂应办理“三卡”------考勤卡、农行卡、饭卡
1.考勤卡：上、下班打卡用
2.饭卡：吃饭刷卡用（不收现金），自带餐具，充值时间
3.农行卡：发工资用，次月底发
（注：1.2卡要像3卡那样保管）
三、 出、入厂规定：
员工出、入厂按规定穿厂服、带厂卡。上班过程中有私事找主管拿“临时出厂单”或出差单，填写并签字，交保安处方可出去，出厂时需接受保安检查所带物品。
四、 上班实行打卡制
以打卡时间考勤，不能迟到和早退。否则员工必须亲自打卡。不能相互代替打卡，否则。未打卡者扣10元，并由主管层补打卡，否则以旷工论处。上、下班打卡时间间隔30分以上，打卡时按顺序排队，文明打卡。
五、 请假规定
员工应准时上班，按要求考勤。暂离岗位要报告。有事（病）须请假。
1.填写“员工年度请假卡”
2.请主管签批（具体见《手册》）
3.休假提前告诉主管并填卡
4.如有急事（病）假不得超过病假20天/月，事假24天/月
六、 宿舍制度：（除码头镇外，均可免费住宿，特殊情况也可申请住宿）。
1. 服从总务的安排、管理；
2.晚上外出11:30前须回厂；
3.搞好卫生、整洁；
4.不影响他人休息；
5.节约用水、用电、注意防盗。
七、 推行6S（5S+安全）：整顿、整理、清扫、清洁、素养
八、 安全教育：
〈一〉日常生活：
1.上、下班途中；
2.宿舍用电、用水、用火安全
3.宿舍的防盗、防台风等
4.不得存放或使用危险及违禁品
〈二〉生产安全 （放碟片）
1.严禁上班前喝酒
2.须穿厂服，防滑鞋，不留长发，衣服扣紧
3.行车下不走人或站人
4.不窜岗、睡岗及做与工作无关私事等
5.不违规操作
6.严禁厂区内吸烟、带明火
九、员工行为准则-------《手册》31页
十、介绍公司文化： 《手册》《贵格人》
1.经营理念
2.公司质量/环境方针
3.厂风、厂训
4.用人标准、工作准则
5.工作、启示篇
第二篇：表彰大会发言稿
尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：
大家下午好！
我是来自09工商管理专业的学生徐赫，现任学生会自律治保委员会主席一职。
今天学校在这里隆重召开表彰大会，表彰2010－2011学先进集体和先进个人。此时此刻，我感到无比的激动与光荣！在此，请允许我代表受到表彰的先进集体和先进个人，向深切关心我们的领导、向辛勤培育我们的老师表示最诚挚的谢意。
今年是我院建院十周年，十年的积淀汇聚了五湖宾朋，十年的光辉培养了代代学子，十年的默默耕耘造就了各界骄子。一场让我们齐欢腾、共雀跃的“江西师范大学科学技术学院院庆十周年庆典晚会”让5月28日的科院不眠，让所有科院的骄子们振奋。当接到院庆庆典期间维护庆典大会和庆典晚会的任务时，我们倍感荣幸，我觉得能够为学院的院庆尽自己的绵薄之力，让我们感到无比的自豪。在雷鹰老师，程术宾老师，赵猛老师的精心布置和指导下，我们合理分工，完成了庆典大会和庆典晚会的场地布置工作，虽然过程十分的艰辛，工作强度大，但我们丝毫没有任何怨言，当所有的人都在感受庆典晚会带来的欢腾时，我们部门和10体教的同学们一道在默默地为维护这场晚会的秩序忙碌着，为保障我们的晚会有序顺利进行。当看到我们的晚会最终圆满结束，并取得空前的成功后，我们欢呼，我们雀跃，
我们相拥而泣。我们骄傲，我们自豪，我们光荣，因为我们十分完美的完成了我们的工作，我们明白了责任重于泰山的含义，我们实现了自己的价值。
作为学生会的成员之一，我与其他学生干部一道，竭尽所能为同学们创建良好的学习环境与和睦温馨的生活氛围，用自己的全心投入尽到一名学生干部应履行的责任，用自己的绵薄之力让大家感受到家的温暖，而这样的付出也让我感到无比幸福。回首这二年的学生会生涯，自己相比以前少了些张扬，多了些成熟和稳重；少了些固执，多了些理解和协作；少了些迷茫，多了些执着和坚定；少了些怯弱，多了些勇敢和责任！记得伟大的哲学家黑格尔曾经说过，“一个民族有一些关注天空的人，他们才有希望”。作为当代大学生，只有经常的仰望天空，学会思考，才能正确面对自己的人生和未来，才能成为一个有益于社会，有益于民族，有益于国家的人！
时光荏苒，如白驹过隙。转眼我已走过进两年的大学时光。这是我首次登上表彰大会的舞台。这对我而言，不单是褒奖，更多的是鞭策！面对领导们亲切的嘱托、老师们殷殷的期盼、同学们的默默的鼓励，我们除了荣耀和自豪，更多的是沉甸甸的责任。我们无论是先进集体还是先进个人所取得的所有成绩，都离不开领导老师们的辛勤培育和谆谆教诲，离不开同学们的积极支持和热心参与，作为师大科院学子，我们应该充分发挥模范带头作用，影响和感染身边的同学，团结互助，共同进步，用实际行动为学院的未来贡献出自己的力量。
成就和荣誉固然令人羡慕、钦佩，但一切都只是属于过去。荣誉的桂冠往往要荆棘编就，成功的道路往往由汗水铺通，征途决非一帆风顺。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，让我们从现在做起，从点滴做起，认真扎实学好专业知识，不断提高综合素质，勇敢的肩负起当代大学生的历史使命。师大科院是一个响亮的名字，她有光辉的过去，有让人自豪的现在，更有美好的未来。随着师大科院的不断前进发展，相信在这所拥有雄厚师资，充满人文关怀的院校里，我们一定会有更广阔的天地去展现自己的才华。相信我们每个人都满怀着昂扬的斗志和奋进的激情，让我们荡起青春的双桨，秉承“青蓝相继，知行合一”的院训，与学院同舟共济，破浪前行，共同创造师大科院美好、灿烂的明天！
最后，祝我们的学院越办越好，祝愿科院的明天更加辉煌！祝各位领导身体健康，万事如意！祝所有的老师工作顺利 桃李满天下！祝所有的同学们学业有成，前程似锦！ 我的发言完毕，谢谢大家！
第三篇：s演讲稿
5S，你今天坚持做好了吗？
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家晚上好！我今天演讲的题目是‘5S，你今天坚持做好了吗？’，我们的5S之路还要持之以恒的坚持下去。
在我们班组，我们每天开例会前后都在说安全生产、品质保证以及现场5S管理等内容。5S作为我们的工作基础，作为建立良好工作环境的必备条件，我们就要坚持做好它。5S——二期外观三班全员工作重点，也是文明生产最重要的活动。为此，除了在保证安全生产的前提下，工作按时按质量完成以外我们还要搞好现场。5s是一种文明的生产活动，5S也是体现我们班组乃至整个生益科技生产现场优良工作风气的敲门砖。
我来说说我们二期外观三班的5S活动吧！对于我身边的5S现场管理及员工5S素质要求耳濡目染。有可能很多同事天天抱怨我们班组的领导，为什么抱怨呢？因为我们班组领导严格执行部门5S规范，严抓班组员工个人素质等。5S 不仅需要现场管理做的好，员工自身也要做到保证身体健康。而我们班组领导不断的在加强5S各方面的执行力度，不断的改善我们班组5S规范。有的同事抱怨说：“现场我们做好了就可以了，为什么还要要求头发、工服整洁、不留胡须甚至还要求勤洗工鞋，这要求也太过于严格了吧！”是的，2012年2月以来每个月8号、18号及28号之前老大都会检查我们班组同事的头发、着装及个人卫生素养等。我们要明白领导的良苦用心，因为最终受益的是我们自己。
在车间现场，我们做的5S工作还有很多需要我们去改善和坚持。5S在班会、例会、培训及体系要求里占有很重要的位置，生益的品质管理也是以“5S”管理为基础的。对于车间里面的5S，我们班组由骨干许智每天检查5S后品质组还会不定时的进行现场检查。当然，5S作为我们生益员工的基本工作，我们会配合品质组的检查并持续保持和改进。上夜班下班前，老大会找品质员检查5S。我们必须支持和配合品质组的工作，因为5S是工作的一部分，我们就得做好，就得执行。
2012年，生产部李经理委派多名基层管理人员去广东生益参观交流，包括我们老大。其中，广东生益的5S管理成功之处也被我们苏州生益所效仿，并在实施后取得了成功。有了领导在广东生益参观交流经验，苏州生益生产部5S管理又上了一台阶。我们班组2012年的5S管理就是成功的典例。现在，我们班组5S有了很大的改善。我们二期外观三班在5s管理方面将过去不完善之处全部更新并做了全面改善。 首先，大三班全员率先接受了部门品质组的5S培训，为5S改善奠定了坚实的基础。其次，效仿广东生益成功之处，我们班组取得了成功。二期外观三班5S改善成功之处有：工服的清洗——保证了每周清洗两次（工服上缝有不同颜色的扣子以作区分），并有工段长陈继明和骨干许智每天班前例会检查；5S检查——我们班组5S实施分配责任到人，所以相对应区域的5S都有专人负责，班组领导检查之后再由品质组检查，双重保证，我们的5S做的更好；员工着装规范——工服的纽扣、腰带的规范、劳保用品的佩戴、等全部按照部门规定执行，并由我们班组管理人员每日上班检查；现场摆放——在规划区域里只能是对应物品的规范摆放，生产现场都会严格的按照规定执行，不合理的摆放将会被班组领导发邮件进行改善；5S改善建议——定期在班组内搜集关于5S改善的有效建议，采用‘优胜劣汰’的改善手段将过去存在不足的5S管理转换为更加合理有效的管理方式。
最后，我们班组一直以来都在执行所有的改善和部门规定。从2011年的部门检查头发到2012年的检查工服、工鞋清洗，我们二期外观三班都一直在进行着，5S正因为有了持之以恒所以才有了今天的成功，才有了今天的效果。我深信：良好的工作环境就是这样坚持不懈才有的！ 5S需要我们的坚持。无论是在车间的现场5S管理还是个人的5S，我们都要持之以恒的做好它。二期外观三班的5S，你今天坚持做好了吗？
二期外观三班 王胤鑫
第四篇：新员工入职演讲稿
各位新同事：
大家好！很高兴省公司安排了这个新老员工座谈会，公司一向对我们新员工非常关心和重视，这次座谈会主要是为了帮助大家尽快融入公司，同时也给了我们一次学习和交流的机会。先自我介绍一下，我叫***，毕业于******大学法学系，目前在*****从事大客户管理工作。首先我要祝贺大家，祝贺大家通过层层选拔成功加入移动公司！你们的加入为公司注入了新鲜的血液，充实了公司的人才贮备力量，衷心欢迎你们！
今天，站在这里跟你们谈工作体会，心情很激动。从你们脸上，我看到了两年前的自己：迷惘、憧憬、不安。离开学校进入公司，意味着我们已不再是“学生”，而是“员工”。校园里的辉煌或荣誉，都已成往事，现在我们站在一个全新的平台上。未来的工作需要具备什么样的素质？怎样做一名优秀的员工？这些都是大家急切关注的吧，下面我就将我上班后的体会简单跟大家交流一下，希望对各位马上进入岗位的兄弟姐妹们有所帮助。
上班后的体会很多，不过我觉得最重要的还是两点：
1、学习、不断的学习；
2、强烈的责任心。
我这里讲的学习跟学校里学习知识有很大不同，工作上的学习更多地体现为用心观察、用心思考、用心领悟。我进公司后最开始在综合部做综合员，主要负责文字材料和基础管理提升工作。当时，由于业务规模迅速扩大，一个县营业部的各方面KPI指标加起来不少于20项，其中指标分解形成的小项以及日常GS加起来大大小小的工作至少有五六十项，形成一种“千头万绪”的繁杂现象，如果不突出重点，胡子眉毛一把抓，很难完成关键KPI指标。这种情况下，精细化管理提升项目应势而生。我负责具体制定、跟进营业部几大重点工作的实施情况，每个项目都做到“定项目、定责任人、定措施、定完成时限”，每周向营业部领导汇报重点工作开展情况、完成进度、遇到的问题以及下一步开展的计划。
通过精细管理的实施，我发现各部门的沟通不及时、信息传达不畅是影响工作进度的一大因素，而综合部的督办职能正处于弱化的状态。那么，怎样使重要事项不因配合不畅而延误同时又不影响配合部门的工作日程呢？
首先，为了防止重要工作漏传或部门间推诿责任的现象，我在送达公司发文以及会议纪要的时候，都提醒部门负责人签收确认，然后将各部门签字确认后的文件存档以方便日后有据可查。另外，为防止因配合不到位而影响工作落实的情况，我在获得领导同意后，将督办工作单改版成内部工作任务单，发给各部门。对于非常重要且需要其它部门配合的工作，主办部门可以发单至协助部门要求配合，相当于部门之间的四级工单，协助部门必须给予答复，由综合部督察，这样有效地减少了部门间配合不力的现象。
在综合部工作的一年多时间里，我学到了许多东西，它不仅让我有机会了解整个营业部的工作开展情况，树立全局意识，更重要的是，它让我在日常琐碎但不可少的工作中得到历练，使我渐渐远离了当初刚进公司的焦虑与急躁，心态更为沉静与平和，让我渐渐学会了静静地观察、细细地体会与深深地思考。我想，对于新员工来说，学到东西和有效锻炼是非常重要的，它是职业生涯的必要积累。公司给大家提供了非常广阔的发展空间，我们只有不断地学习养精蓄锐，吸收新鲜营养，不断提高自己的综合素质，这样当机会到来后，我们才能抓住机会，完成职业生涯的更进一步。
各位兄弟姐妹，光学习是远远不够的，富有强烈的责任意识才是优秀员工的必备素质。我们必须对客户负责、对上司负责、对公司负责，同时也要对自己负责。做事的过程，也是展示自我品牌与人格魅力的过程，所以，用强烈的责任心用心做好每一件事也是树立个人信誉的过程。今年4月份，我从综合部调至大客户中心，任大客户主管助理，主抓基础工作的落实。
当前的情形是，人少、指标重、任务多，特别是繁重的集团信息化推广任务，占据了客户经理大部分时间。这种情况下，一些基础工作面临浮于形式的危险，特别是不轻易停机提醒工作，时常有漏提醒或不提醒的现象。由于考核方式是随机抽查，不少客户经理还存在侥幸心理。如果不轻易停机提醒没有扎实开展，说明我们对客户的最基本的承诺都落不到实处，会严重损害客户对移动服务的信任。在客观环境难以改变的情况下，我梳理了日常固定工作，制定周计划、日计划，有效地提高了客户经理的工作效率；同时，加强检查力度，由之前的每周随机检查一次改为每天检查、即时通报，杜绝客户经理的侥幸心里。
最后，通过对特殊客户改变提醒方式、大力推广银联支付、捆绑支付等方式不断完善我们的提醒体系。通过一个月的强化落实，现在客户经理都培养了每天必做不轻易停机预警的习惯，近几个月我们部门的提醒率都大大超过了市公司的考核值，得到市公司的通报表扬。工作是细水长流，一份持久的责任心来自于对工作、对公司强烈的热爱，我们都是移动人，我们都有强烈的集体荣誉感，所以我们会自觉地为中国移动的品牌形象而努力奋斗。
各位新同事，我们是幸运的，移动公司给了我们一个良好的发展平台，让我们能够在广阔的实践中充分学习、充分锻炼、迅速成长。我们是有朝气有创造力的快乐团队，在这个团队里大家可以充分展示自己的聪明才智，不断吸收团队精华，使自己无论在工作还是生活方面都处于一种“臻于至善”的状态。大家都是有理想有抱负的有志青年，让我们将理想与移动公司的愿景接轨，以“做一名卓越的移动人”为目标，爱岗敬业、勤奋学习，成长为一名成熟、坚毅、善于思考、富有责任心的优秀员工，快乐工作，快乐生活，融入移动，创造成功！
第五篇：入职演讲稿
多少年来，“我怎么说，你怎么做”已经成为管理者当仁不让的定律。
作为管理者，应该积极汲取现代营销管理理念，采取人性化管理等多种方法激发员工的向心力、工作动力和创造力。给一定责任。明确员工责任，是哪个管理者都会做的，但将沉甸甸的责任化为轻松而有意义的“主题宣言”可不多见。笔者看到一个烟草公司关于员工责任的一些说法，颇觉新鲜：市场经理的责任――让领导对我的市场高枕无忧；客户经理的责任――让市场经理对我的区域放心满意；理货员的责任――用100的正确率给客户一个信赖；送货员的责任――让本线路的客户零投诉；电订员的责任――让每一个客户听见我的微笑。赋予每个员工直观明了的责任，也就是给每个员工一个形象性的目标和宽泛的追求，能让员工在工作中首先考虑如何尽责，如何做得更好。给一段空间。管理的实质应当是激励员工的工作干劲，保证目标的实现，烟草网络各项制度、流程都朝这个目的进发。要让网络员工有创造力，就不能过于缚其手脚，必须给他们一定的自由发挥的空间。烟草网络管理者要深入基层了解员工的真实感受，听取他们的意见，解决他们在工作中遇到的困难，不断修订工作流程，尽量减少重复劳动，拓展员工自由发挥的空间。每一项工作流程都让基层员工能有一段个性发挥的空间，这是最重要的。
一个管理者懂得充分放权与授权，使得营销战线上的员工免受传统组织过于严密的控制，让他们有一定程度的自由来控制自己的活动，满足他们自我实现的需要，这是一种非常好的激励营销战线员工的方式。给一份自信。管理者应该视员工为工作伙伴，建立制度和管理规则、流程，都应事先征求员工意见，让员工知道领导的意图，做到管理透明化。现在有些员工心里有想法，但不敢对领导说，给领导提意见可是“冒天下之大不韪”，但作为管理者要做好听不同意见的思想准备，设法打消员工的顾虑，领导信赖员工就是助长员工的自信。经常的思想交流，让下属说出自己的主张和想法，不但有助于提高工作效率，而且能让下属提高对领导的认同和信任。在很大程度上，员工对领导尤其是对直接领导的认同感将直接关系到员工对企业的归属感。每个人与生俱来都有积极向上的愿望，所以管理者要用亲切的话语、朴素的教诲，积极实施人性化管理，以达成企业和员工、员工和经理人之间的“心灵契约”，形成一种健康有序的企业氛围。给一个阶梯。人往高处走，水往低处流。当一个人从内心要向上攀登时，会爆发出无穷的力量和持久力。作为管理者必须谙熟用人之道，培养那些表现优异员工的升迁，创造机会让在各岗位表现优异的员工得到理想的岗位。有些员工觉得自己做某项工作合适，就要创造机会给予调整；有的领导觉得该员工做管理者比较合适，大可径直提升；要为员工创造轻松快乐的工作环境，感觉到在烟草工作同样具有发展前途，同样可以实现自己的人生价值，使他们安心工作。
给一份荣耀。人人都有希望得到赞赏的心理。作为管理者向员工做的最有力的承诺之一就是，在他们工作出色之际给予充分肯定。为了鼓励大家做出的辛勤劳动，可以物质奖励，可以通报表扬，可以择优晋级，要让员工感受到，只要表现突出就可以得到经济上的实惠、政治上的荣誉。每年年终的时候还可以搞一次员工大聚餐，甚至让员工将他们的家属、孩子带来，谢谢他们及家人一年来对公司工作的支持。对于员工来说，年终聚餐是一份很有意义的荣耀。
第六篇：新员工入职演讲稿
大家好！ 我受公司总经理安排，今天来这里，与大家一起学习，交流，希望我们能快乐的度过这短短的两个小时，并为阁下未来的发展提供一定的指引。 无论是你们来自何方，无论是你们以前做过什么行业，什么岗位，无论你的背景是什么，但是，从现在开始，你们都是站在同一个起跑线上，你们都需要从零开始，所以，现在做的第一件事情，就是要学会忘记！！ 请打开大家的大脑，用快乐的音乐进行过滤，将过去发生的一切全部圈部整为零，就让过去的都忘掉吧，不要带来一丝一毫，要把自己变成一张白纸，一张干干净净的白纸！！ 好了，现在，开始我们今天正式的沟通，首先，我想给大家讲一下，我是如何进入人才咨询业这个圈子的？ 当初自己也是什么都不懂，记得我刚刚去做，那位老总就是我了三个问题:
第一， 你的职业目标是什么？
第二， 你觉得35岁之前，赚钱重要，还是学东西重要？
第三， 你觉得做业务，是苦还是甜？？
几乎没有经过考虑，我的回答是：做中国最为优秀的职业经理人学东西重要做业务先苦，后甜！！ 最后，那位老总对我的第三个回答，提出自己的见解，做业务，永远都是苦的，这让我多少感到不安，但是，在以后的工作，我准备好了思想准备，不管吃多少苦，自己都能承受下来。
那么今天，大家来到这里，大家应该首先明确三点：
1， 你有没有对你的职业进行过认真的规划？
2， 来到这里，你的终极目标是什么？
3， 要做好充分的思想准备 第一点， 我们人才咨询从业人的
职业生涯是很短很短的，大家有没有考虑到我们40岁，50岁，60岁，都在做些什么？其实，每个人的发展都会呈现一个上升的台阶状，每到一个平台时，都是很平稳的，但是，这个时候你就要养精蓄锐，时时刻刻在吸收新鲜的营养，来提高你的内在素质，当外界提供一个机会刺激后，就会立刻跳跃到上一个层面，这个层面就是你的岗位，然后，进行再储备，再发展，所以，展开你的职业规划图案，仔细的分析一下，告诉我，你会看到什么呢？？
第二点， 可以明确的告诉大家，来到这里，你的终极目标不是薪水，不是职位，而是这个机会，也只有你把这一点认清楚了，你才会少走弯路，你要始终明确一点，你的付出与你的收入都是成正比的，可能在时间上存在一个错位，但是，这是公司在考验大家的耐性，悟性，生存力，所以，要好好的珍惜生命，珍惜工作机会，好好的把握自己，将你的职业目标进行到底！！ 第三点， 告诉大家，大家必须要做好充分的思想准备，要做好迎接任何暴风雨洗礼的准备，不要放松思想的警惕，公司的机会会很多，但是，公司只会给那些忍辱负重，敢于承担责任，对公司忠诚的员工，做好思想准备，朝着这个目标努力去做吧！！ 然后，回过头来，说起目前中国人才咨询业的现况，我给大家讲一个故事，一次我去拜访一个客户，在一阵寒暄后，大家谈了很多关于人力资源管理的看法，最后，我们聊到了现在的营销队伍建设，那位老总，感叹说，现在的业务员，越来越难招，优秀的越来越少，感觉现在的年轻人，越来越不像样了，三点：
1， 混钱 ；
2，不负责任；
3， 遇到困难，向后跑！
其实，凭良心说话说，混，就是在混钱，一点都不为过，看看，整天油嘴滑舌的，一坐，就是大半天，就等着中午开饭，半点实事，就不会做！！ 再一个，就是责任心，现在的责任心实在是太差了，就算是一个业务员，也要对对自己的公司负责，坑蒙拐骗，对自己的公司一点都不负责任，拿了款子，就走人，什么都不管！ 遇到困难，向后跑，这一点最讨厌，遇到什么问题，就将问题甩给领导，自己一点主意都没有？这怎么可以？？ 听了这些话，我的心里的确沉甸甸的，的确，现在业务员满地都是，为什么没有几个做好的？总结几点：
一， 或许真的是自己选择的错误，原本并不希望这个行业说到这里，郑重的告诉大家，如果大家现在回头还来得及，俗言道，男怕入错行，女怕嫁错郎，在一个企业工作，其实，和谈判朋友一样的道理，之前，要好好的审视自己，审视这个企业，不要等走到一半的时候，才觉悟到，这样对自己浪费了宝贵的时间，对企业，可能就丢失了一个给其他人的机会。 如果你喜欢这个行业，你会发现你对这个行业有一种深厚的感情难解之缘，有一种超乎寻常的灵感，这是一种从内心深处成长的感触，当你到一个地方去，到一个展台前一站，就会发现蛛丝马迹的，到听到一个新闻，你会马上判断，这就是一种职业觉悟，如果你在这个行业里，做了三年了，一点感悟都没有，还是劝你早点改行吧，因为，你根本就不适应这个行业。
二， 眼光看得太近，做的太远事情看起来，简单的要死，一旦去做了，却找不到感觉，乱七八糟，没几天，却提出什么宏伟的目标，对公司提出这样那样的要求，不知道有没有想过有没有深入下去，真真正正的铺下身子，脚踏实地，自己的眼光比自己的个头都高出一截，这一步没有做好，就想着做下一步，难道走得走不好，还想跑。
三， 责任心太差 对于做业务来说，责任心是放在首位的，不仅对客户负责，对公司负责，更要对自己的个人品牌负责，这一点大家要切记，切记！！ 人生其实就是一次营销，自我营销的过程，这是一们很深的学问，如果，我们学习一辈子也学不完，推开营销大门，就是花花世界，商海浮沉，物欲横流，始终本色自我，始终矢志不移，努力走下去。
最后，我想与大家交流一下，我们做人才咨询，到底为了什么？在行业中打造自己的个人品牌 在一次给促销员培训时候，我说了这么一句话：大家可以想一想，大家离开这个岗位时，走向何方？要么在促销员层面上不断的变换要么离开这个层面，需求新的职业平衡点 不要把这里当成自己赚钱的地方，你们想一想，难道赚到钱就万事大吉了吗？当你们站在这个地方的时候，就必须要考虑到下一步的打算，难道你们要做一辈子的促销员，逐渐在这个层面上成长，许多问题，要站在业务，市场的角度上去考虑，不要老是站在自己的角度上去考虑问题。
有一次，一个网友在QQ上问我，你是做职业顾问的，你对自己的发展是否有所规划？ 我回答他：当个人的职业信仰不断地向企业信仰靠拢的时候，这难道不是一种职业的规划吗？我们可能做这件事情，需要一生的时间，但是，我们自己内心深处，是没有任何愧疚的，是十分坦然的，就像万里碧空一样，透明就像玻璃，没有一点瑕疵！ 在人的一生职业生涯规划上，不要放弃自己的品牌追求，努力打造自己的个人品牌，大家都知道在市场营销学中，当品牌处于成长期的时候，投入是远远大于产出的，这就是品牌的投入成本，包括我们的青春，时间，社会资源，人际关系等等，当然，无论是在那一方面做的出色，这是我们职业人所追求的最高目标了，我个人认为！
为了更形象的说明这个问题，我画了一个大锅，正在烧水，我们就好像水中的一个小分子，当不断的添柴，加料，温度越来越高，我们的能量越来越大，指导我们的温度到了沸点，我们就会脱离水，上升为气体分子，我们的本质不变，但是，我们一直在努力，我们已经完成了从水到气的升华，这十分的形象的说明我们的职业发展规划，那些柴火就是投入的个人品牌成本，不断的投入，不断的自我修炼，终于有一天，我们会实现自己的职业目标！！ 希望，今天短短的两个小时，你会学到一点，对自己成长的一点点，就好了！！ 祝福， 大家一路走好！
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