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第一篇：保险演讲稿
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
谢谢大家给我这个机会，让我代表盱眙县机关事业保险处、荣幸地站在这个讲台上为大家演讲。我演讲的题目是《规范操作，稳步推进，努力开创机关事业保险新局面》。
随着机关、的不断深入，社会各界对机关事业养老保险制度改革关心程度和要求也越来越高。如何在新形势下快速提高社保经办能力，确实做好养老金的征缴与发放，以及基金的保值增值等工作，是摆在我们机关事业保险处每位工作人员面前的现实问题。
近年连来，我们机关事业养老保险处在市中心和县局领导的关心支持、正确领导下，全处工作人员大力发扬“创新、创新、创先”的精神，团结奋进、开拓进取、外树形象、内抓管理，使得我处各项工作都有了突破性进展。下面就把我处的具体做法向大家做个汇报，不足之处敬请大家批评指正，谢谢！
做好社会保险费的申报征缴工作，确保缴费单位按时足额申报，是保证基金正常运行的基础。近年来，我们始终把社会保险费的申报征缴工作作为我们工作的第一要务。特别是20xx年，我们紧紧围绕这个主题，采取了很多确实有效的积极措施，想办法、定责任、多管齐下，从而确保了养老金一个不漏，应收尽收，提前超额完成了全年征收任务。新年伊始，我处即召开了全处工作人员会议，会上把全年的工作目标进行合理分解，责任到人，明确分工，实现了人人肩上有担子，个个心中有指标的工作氛围，形成了科学、合理的工作责任体系。在此基础上，大家充分发挥主观能动性，争取兄弟单位的支持与配合，对不缴或拖欠保险金的单位，采取一定的行政制约措施，有效改善了征收难的状况。在抓征收、促清欠的过程中，我处全体工作人员不畏艰难，知难而上，我们做到上门征收与在家征收相结合，电话催缴与发催办通知相结合，保险处征收与主管局协助征收相结合，通过这一系列行之有效的措施，为完成全年工作目标夯实了基础。为了保证基金结算的准确性，我们还及时下发通知督促参保单位申报人员工资变化情况，认真审核各单位填报变化情况。经过我们的不懈努力，全年共征收基本养老金2102万元，支付养老金1923万元，基金征缴率达99.8%，支付率达100%。全县机关事业单位养老金供养人员已经100%实现了社会化发放。
在认真做好养老保险金征缴的基础上，我处还着力加强基金管理，确保基金安全，实现保值增值。我们始终坚持“专户存储，专款专用”制度，严格执行省厅规定的不炒股、不借贷、不担保的“三不”原则。在保证足够支付离退休人员养老金的基础上，我们及时会同财政部门将结余基金转存银行定期，形成基金的积累率、增值率和安全性的“三高”特点。在对基金的收缴、拨付、财务管理等方面，我们都有严格的内部审核制度，从而杜绝了人为因素造成的“跑冒滴漏”。针对虚报冒领养老金以及基金征收标准不足实的情况，我处严把稽核关，我们与人事局、民政局等单位紧密配合，对未缴齐养老金人员不予办理离退休手续，对机关事业单位已供养人员生存状况及时审核，使得上述现象得到有效遏制。全年实地稽核、日常稽核、离退休人员的生存稽核以及领取养老金稽核等工作，均在全市保持领先位置。
面对新问题，接受新挑战。在“差额缴拨”改为“全额缴拨”过程中，我处结合县情，制定了一整套工作方案，确保了该项工作得以顺利开展。改革之初，我处即在全处工作会议上统一思想，加强认识，并与部分参保单位负责人与经办人员、离退休人员座谈，让他们正确认识“差改全”的意义，取得了他们的支持，使得该项改革得以稳妥推进。近年来，我们对全县234家单位实施改革试点，试点率高达75%，超额完成了市局下达的考核目标。我处还抽调专人针对机关事业保险工作特点和现状，就如何做实个人帐户进行认真调研，然后形成文字材料，为我们开展该项工作提供了科学的理论指导。同时，我们还借鉴企业保险的先进经验，结合自身实际，按照参保人员实际承担比例做实个人帐户，开辟了基金积累的新途径。
常言说的好：磨刀先要身子硬。这就告诉我们，要想做好本职工作，必须要有过硬的工作技能，否则，我们承诺的“让领导放心，让人民满意”就会成为笑谈。作为劳动保障部门的一支新军，我们深知只有通过自身的团结拼搏、负重爬坡、争先进位，才能树立机关事业单位经办机构的良好形象。为此，我处提出了“政治坚定、公道正派、廉洁勤奋、求实创新”的作风建设目标，引导干部职工树立“有为才有位”的思想，全力打造事保新形象，促进各项工作顺利开展。
为了更好地为参保单位和人员服务，我们始终以队伍建设为中心，以保险宣传为向导，以目标任务为主线，建机制，强管理，重征收，促发展。我们首先在打好基础、提升服务水平上下工夫。今年我处从业务操作上规范上入手，认真组织全处人员学习省、市的业务规程，较好地规范了业务人员的操作程序，有效杜绝了不必要的差错与漏洞。在档案管理方面，我处也严格按照上级要求，实行了微机化管理，推动保险工作上台阶，上规范。我们还结合本县实际情况，开展了“我是教员”、“我是主任”等系列活动，通过这些活动的开展，我处工作人员的业务能力得到了空前提升。
继往开来，再接再厉。在未来的日子里，我们将继续保持高效廉洁的工作作风，全处干群，团结一致，努力拼搏，为开创我县机关事业保险新局面做出新的贡献！
第二篇：冠军演讲稿
我的主题演讲是《什么造就了冠军》，这等于让我在思考谁是命运的主宰。每个人最迷茫的可能就是这个问题，你的命运究竟是你选择的，还是你的命运选择了你或者换个角度这样来说，你是主动了你要选择的命运，还是你被动的被命运所选择呢？冠军多数人认为是自己选择了你，他们自己是命运的主人。但社会上似乎不是冠军的人更多，他们多数认为他们是不幸的人，不幸的选择了他。理性的人认为这是相互影响，互为因果和互动的过程，当你努力去创造和改变命运的时候，如果你成功了你会更加成功的。从而从成功走向更大的成功，进入成功的正相循环。可是如果你失败了呢？你灰心、你放弃从而进入了负相的循环。
在我九岁那年，一次意外我被火车扎断了左腿，当火车远去的那一刻，我躺在火车道旁边，我面对大地，很多人围绕着我，我面对着蓝天，我觉得我是那么的渺小，我希望我能够飞翔起来，我不要再躺在土地上。在那一刻我感受到我的渺小，这对于九岁的我而言是灾难，是恐惧，是折磨。当我第一次穿上衣服的时候，我害怕人家看到我，我害怕听到我的腿在响，那个时候假肢的质量不是很好。当我在路上遇到别的小朋友的时候他不让我走过去，他说把我摔倒才能过去。当我骑着自行车遇到我的同学，我下来跟他很高兴的聊天，可是那个时候的北方会有很多的河沟在旁边，我谈的特别得开心、特别的快乐，因为我让他们看到我已经穿上了假肢，我还能骑自行车，可是当我谈的特别高兴得时候，我这条假肢没有支撑好从路上摔到了沟下，那一刻我一直在爬，我希望不要这样的事情发生，可是这一切我必须得面对现实。
然而正是从没有腿那一刻起，我开始被更多的人关注，从很多人围着我看我出了什么事救我去医院，到我成为三届残奥会的冠军，到我从全球残奥会大使的身份走进地震灾区看望小朋友的时候，我知道我以我的经历传播了奥运精神，告诉全世界的人原来命运是可以战胜的。每一个人都是冠军，我们都可以做自己命运的主人。下面我想用热烈的掌声给全世界那些坚强的残疾人给予他们的鼓励，因为他们会听得到的。谢谢大家！
现在回到命运的主题来，谁是命运的主人呢？我的结论是人才是命运的主人，那么你为什么不喜欢你的命运呢？你是命运的主人难道你不想改变它吗？世界上它改变了你，还是你改变了它呢？但是你不愿意，你不愿意放弃恶习，你不愿意放弃懒惰、放弃贪心、放弃嫉妒、放弃傲慢、放弃背叛、放弃自私、放弃害人之心，因为你不愿意去行善、忍辱而仅仅是个人的愿望。这其实就是贪心，是自私心而已，这样是非常不行的。试看天下所有领域的冠军，都看品德高尚，奉献你的善德与美德，奉献你的忠诚、敬业、智慧和勇敢，奉献你的诚实善良和忍辱负重的精神，只求一心为了他人，不求自身的利益，专心一致、心平气和把所有的一切回报给社会，放下一切就会拥有一切，放下的越多你会得到的越多。
谢谢大家！
第三篇：冠军演讲稿
各位亲爱的、可爱的、挚爱的同事伙伴们，
大家早上好！
那么简单的自我介绍一下，我是陈安之训练机构的首席讲师。
我的名字叫徐鹤宁。双人“徐”，仙鹤的“鹤”，宁静的“宁”。那我名字的含义呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，从认识鹤宁的这一时刻未来的每个瞬间都好。好吗？
好，各位，今天鹤宁给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。
好，谢谢。各位，在今天的课程当中呢，鹤宁即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以再第一名国际教育训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧；而且还可以向大家分享到如何打破亚洲销售记录，如何打破世界销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好？！谢谢。
那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，这样好还不好？
那么各位亲爱的朋友们，鹤宁呢，出售僧在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上呢还有一个哥哥。各位，对于一个工薪家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢？所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己赚钱养自己！
所以各位，那么，想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价？所以我在上大学的第一个月我就开创了我们吉林工业大学的健美俱乐部，然后呢，我去当健美教练，一个学会僧收拾元钱。三百名学生跟我一起跳健美操这样好还是不好？那么各位你们猜猜看，我的月收入是多少钱？三千块，到第二个月的时候呢，鹤宁就可以供我哥哥上大学了。各位，要不要给和宁掌声鼓励一下？
各位当我大学毕业的第一份工作，我选择了伟大的销售。为什么呢？我吉林工业大学的院长告诉我一个非常棒的观念。他说，在这个世界上，一个人的推销水平的高低，h服能力的高低，直接影响到他未来生活水平的高低。各位你们承认吗？他告诉我，在这个世界上80%以上的企业家老板基板上都是开着车的大业务员，对吗？各位。所以各位，当时我选择了一家台资企业做销售，各位那个时候的我没有任何更好的推销技巧，但是我拥有一流的态度。我每天从早上五点一直工作到晚上十二点，类的要吐血掉。那么每一天见人就问，见门就敲。有时候，拜访整栋写字大楼，警卫追的我满楼跑，各位到了晚上的时候，我有效的心灵遭受到无比的摧残，我周围的同事们都在回家看电视、休息、娱乐的时候，我还在外面陌生拜访。各位，当时我只有一个目标，我要成为第一名。各位，要成为第一名，目标民故而就是力量，是还是不是？是！各位，当我做销售的时候，苦哈哈的做，做到瓶颈的时候，我终于有幸参加到陈安之陈老师的课程。
各位，但当我走进世界级的课堂，我的生命，我的梦想，彻底的开始起飞。各位，上了陈安之老师的课程，我的业绩在短短的两个星期的时间里，迅速的提升为以前我个人全国第一名业绩的十倍以上。上完课程我的人际关系越来越好，自信心急速提升。而且，当我全方位提升的时候，我告诉我自己，徐鹤宁假如可以选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了才成功。我告诉我自己，一定要在最短的时间去学习全世界最棒的方法，去结交最棒的朋友，去做最对的事情，得到最对的结果。各位，当我做了这个决定的时候，我第一时间了解到陈安之老师在中国大陆所有的行程，我告诉我自己：只要以后陈安之老师在大陆有任何的课程，不论
第四篇：销售部长年终发言稿
销售部长年终发言稿
尊敬的董事长、总经理，同事们，大家好！
我来公司快一年了，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快！身体健康！合家幸福！
在这里我代表销售部全体员工感谢老板提供的平台！
感谢董事长、总经理！感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持！ 过去的一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，工作上我是从来不服输的人，在任何单位都不比别人差，这次，眼看着兄弟单位捧着一个又一个的奖杯，获得一个又一个的荣誉，心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们笨吗？不是，是我们努力的程度和工作方法与先进单位还有一定的差距。特别是我们的销售人员，小富即安、得过且过的思想还是存在的。
一年下来，兄弟单位都有赢利，只有我们公司亏损，当时我真是如坐针毡。订单少，利润低是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们不想推卸责任，因为公司要我们是来克服困难，提高效益的，否则，要我们销售队伍干吗呢？任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。
集团年终会议上老板不仅一针见血指出我们最大的不足是客户面窄订单少，材料成本高利润低，更重要的是指明了我们今后的工作方向。不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好
好总结想方设法提升销售业绩。
过去的一年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，但我们坚持理论联系实际的原则，强化销售人员的培训和业务指导，依托公司强大的后盾，一一解决了问题，并与用户建立了良好的互信关系。锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也成为一种常态。
今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一班经过战场洗礼的老兵，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。
多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢老板提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款就是对老板的最好回报！
2012开年之际我们已喜迎开门红，分别签订了上海、武汉两份合同，并且500万的预付款已经到位，春节后就要开工生产，另外，跟踪的几个项目也在洽谈之中，相信不久会陆续有订单接进。
俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信2012年销售业绩会有很大的突破！
2012年在董事长、总经理的带领下，只要大家团结一致、紧密配合，就一定能圆满完成全年5万吨的考核指标，冲击6万吨的销售目标。
在此我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，2012年销售部一定会给大家一个满意的答卷！谢谢大家！
2012-1-15
第五篇：初一学生诚信主题演讲稿
尊敬的各位领导，各位评委，各位诚信企业家们:
大家好!我是吴明芝，来自中国人寿太白支公司。
曾经，我有很多的感慨，如果我有天生的丽质，就足以炫耀亮丽的人生，如果我有大笔的金钱，就可以享受悠闲的人生，如果我有显赫的地位，就足以品尝成功的人生 ……
然而，当我在中国人寿，走过十多个夏秋冬春，感悟生命历程的时侯，我品尝到了辛苦，品尝到了人生的不易，还有比美貌来的更可靠，比金钱来的更具，比地位来的更具成效的----那就是诚信。
诚信是一种生命的存在形式，诚信与生命同在!十多年里，我一直把每一个客户当作赖以生存和发展的土壤，承守对客户终身服务的诺言，用韧性去感动客户，用保险专业去经营客户，用诚信去托一片蓝天!
记得那年冬天的一个夜晚，我打开电脑浏览QQ，有一位邀请加我为好友的朋友，出于礼貌，我加了他。他浏览过我的空间后，就问：“你是干保险的吗?”我说，“对呀”。干了几年了?“近十年”。真是的，夸海口也不看对象，我是律师，我倒看你像骗子。有点激动，很快的，我在键盘上敲下这几行字：这位朋友，我们素不相识，我做保险没有影响你什么吧?你当律师和我有什么关系? 刚想退出，对方说：“不好意思，一看到你是做保险的，我就来气了，能不能把你的手机号说一下，我给你打电话?”电话那端他讲到，“10年前， 有个业务员给我爸办了个康宁终身保险，说是六万保额，只要有病住院就可以给六万，那个业务员还说过，10年交完了就可领回钱。去年我爸住院花了两万多元，就去你们公司让理赔，结果柜台的人说不属于大病理赔，我们说10年也刚到了，那就把钱取出来，那柜台人员说，是终身保险，10年只能按现金价值折算……你说，我们是不是被蒙了，大脑被驴给踢了?
还没等他说完，我一边用手机与他保持联系一边按着他家地址匆匆赶过去。他和她的妻子拿出了那张保单，我帮他们分析了其应享受的保险利益，通过我的专业讲解，他们说，如果当初那个业务员也能将条款讲的这么清楚，我们就不至于这么生气了!也许是出于对我为人的信任和素养的肯定，这对夫妇主动提出要我为她们0岁的女儿做份储蓄计划书，当她们了解了我们公司热销的《国寿少儿鸿福(分红型)》产品后，就说，我们觉的这个不错，决定买这个，等把该复印的资料弄好后，就来公司找你!
就在第二周的一个周六早晨，小孩儿的爸爸已经早早地在公司的门口等着我……第二次去他家送合同时，他们又把三楼的一家有“小皇帝”的介绍给我，在我去了两次之后，“小皇帝”的妈妈说，我只问你几个简单的问题：“假如我们一年办10000元，已经放了5年了，我们又准备在宝鸡买套房，中途不想交了，你说我们能取回来多少?” 我说：“你们是在给孩子做未来的教育规划，必须要在合同约定的重要时间段领取，如果在买之前又想到5年后要取出来，我宁愿不办，因为这是一纸合同行为，你们要充分考虑缴费能力，否则，退时会在经济上造成损失……”
“其实，我们也有亲戚在你们公司，可她不象你一样给我们讲的这么详细和真实，就凭你的真诚和热心，我们在你这买”。那天我签到了第一张大单。在售后服务时，这俩夫妇还未经我开口，就主动把她们的亲人朋友同学经济条件好的名字列到一张纸上，交给了我。
那一刻，我百感交集，难忘的诚信营销恰似一首诗;它源于生命深处的真情与关爱;又象一支春天的歌，温暖着你和我;公司品牌和人格魅力相互映衬的推销比寿险商品的推销更重要;借着爱的深情可将保险效用弹奏成一部动力的恋歌……
是的，在某些业务员把保单作为一种商品去贩卖的时侯，在某些客户低估寿险人员的时侯，我认为，寿险营销是一门艺术。生命并不在于辉煌，也不在于奢侈的物质享受，而在于许多年后，当我们回首往事，所能得到的一种心理满足。我庆幸选择了寿险行业，选择了这个朝阳的行业。我的岗位很平凡，平凡的象小草一般，而小草虽小，不也一样铺就绿色无限的大草原?播下春种，就有秋实，洒下汗水，就有收成，平凡的工作岗位有辛酸，有疲惫，更有执着，诚信似花，绽放我青春的风采，诚信似火，升华我生命的价值 。
我坚信，有我重视诚信的信心和决心，我一定会顺利地跨越现在，并将更加从容的赢得未来，生命因诚信而精彩，诚信与生命同在!