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第一篇：关于英语教师的演讲稿
亲爱的老师们、同学们：
大家好！
今天我国旗下的讲话题目是“仰望星空与脚踏实地”。
20xx年xx月6日，我们十六位老师受学校委派前往xx，实地探访传说中的xx中学。这所神话般的学校，中外闻名。
在xx中学只有短短的一天时间考察学习，但是我受益匪浅。他们的教育教学理念，他们的校纪校风，以及20xx年神话般的119个清华北大录取人数，都令我惊叹不已。在此我想与各位老师同学分享我的所见所感。
以前翻看xx中学的资料，感觉这里的学生像囚犯似的。但是走进xx中学，沿途的长廊上整齐排列着往届考入清华北大的优秀学子的照片，十分震撼人心；教室里每一张课桌的右上角，都贴着学生书写的目标和座右铭，字里行间无不洋溢着xx中学学生追求卓越的人生信念。经过亲自参加学习，走近学生之后，我才真正认识到这个几乎与世隔绝的地方并不是传说中的“监狱”，而是以苦为乐的精神特区。xx中学的学生和老师在高考誓师大会上的群情激昂并不是形式口号，而是发自内心的诚挚呐喊和对目标义无反顾的执着追求。此刻才明白，心若是牢笼，处处为牢笼，自由不在外面，而在于内心。如果心中闪耀着整片星空，身在何处又有何妨呢？
但是仅仅心有猛虎是不够的，xx的学子更注重脚踏实地。每学期800篇英语阅读篇章训练，每节40分钟的英语学科自习必须完成除听力作文以外的其他所有内容，高三学生每天三十张试卷雷打不动。同学们，他们并没有哆啦A梦的时光机器，有的只是争分夺秒，与日月赛跑的决心；他们并没有超人的头脑，有的只是稳扎稳打落实每一个知识点的细心；他们并没有奥特曼的金刚不坏之躯，有的只是日复一日，年复一年晨跑的恒心。如果这些还不够，那么令严谨认真的英国人都感到汗颜的xx中学手写印刷体就是他们脚踏实地学风的又一个完美体现。正是仰望星空与脚踏实地的完美结合造就了xx中学的神话。
xx学生内心深处有一种神圣的责任感和荣誉感，有着新世纪中学生所特有的追求精神和危机意识。校服印着“追求卓越”的校训。热情澎湃，斗志昂扬。xx高三年级主任在报告中说到：xx围绕“激情+拼搏”，打造卓越的校园，打造卓越的课堂，打造卓越的学生。
同学们，细细想想，你们心中是否也有一片照亮前路的星空呢？哪怕它现在还遥不可及。请你们相信，如果你的努力配得上你的梦想，那么你的梦想绝不会辜负你的努力。汗水的味道固然苦涩，但它浇灌出的花朵却是芬芳的。不要害怕吃苦，要苦中作乐，以苦为乐。因为只有经历地狱般的磨练，才有征服天堂的力量；只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。
最后，同学们，愿你每晚入梦前，心中的星星如灯塔般照亮你前路，温暖你心怀！
第二篇：《早教顾问销售原理和关键》演讲稿
“早教”顾问销售原理及关键
钱重要么？各位喜欢挣着钱的感觉么？我们的钱来自工资，工资来自公司的利润，利润来自销售额，销售额来自把产品卖出去。卖出去产品靠什么？销售能力！所以销售能力就等于钱。想挣的钱多，就要提高销售能力。能力如何提高？没错，哲学告诉我们要理论加实践。我们的顾问都非常有经验，身经百战，接待了成百上千的客户。但是我要问一句，各位真的有学习研究过销售的原理和关键么？没有理论指导实践，会怎么样？没错，费力不讨好，走弯路。所以今天我并不是给大家讲课，而是跟大家一起研究怎么挣钱！
再探讨下面内容之前，我想先和顾问们确定一下。我们所做的销售工作，是销售中的哪一类？销售的两种类型
1、告知型：不管你有没有需求,只负责告知；以销售人员身份出现；以卖你产品为目的；说明解悉为主；寻找量大人，说服人。
2、顾问型（销售医生）：询问、诊断、开处方；以行业专家顾问身份出现（任何人都喜欢免费的专家）；以协助你解决问题为目的； 建立信赖、引导为主；成交率高、重点突破。面对面销售的四种模式：
1、单对单，优势：易主控，少干扰；易需求；价值观了解。注意事项：以对方主，配合对方需求价值观。
2、单对多，优势：量大、机会多、省时。注意事项：要求销售人员水准高、专业，我方为主。
3、多对单，优势：心里优势强，利用我方各种专长互补。注意事项：分工明确，各司其职，少插嘴。
4、多对多，优势：利用我方各种专长，优势互补成交率高。注意事项：设计流程，分工明确，排除干扰，衬、配。面对面销售的三大战场：
1、我方熟悉的战场，优势：资源为我支持。注意事项：对方小心恐惧。
2、他方熟悉战场，优势：资源为他支持。注意事项：排除干扰。
3、双方陌生的战场，优势：双方放松。 注意事项：提前到达。
一、销售、买卖的真谛
销售过程中我们销的是什么？
销售过程中销的是自己。做销售的人对乔吉拉德肯定不陌生，他是面对面销售的世界第一人。他曾说过：“我卖的不是雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”在美国，客户找乔买车要等两个月才能拿到，而去其他店或跟他的同事买当场就可以开走，为什么顾客宁愿等两个月也要跟他买呢？
产品与顾客之间，有一个重要的桥梁，这个桥梁就是销售人员本身，所以，卖任何产品之前，先卖你自己。
假如顾客不接受这个人，那顾客会给他介绍的机会吗？如果客户不接受你，他绝对连给你介绍产品的机会都不给。他要是觉得你像个坏人像个骗子，你介绍产品介绍的越好，他越觉得你是在骗他。
第一印象在3秒形成，我问一句，全世界有60多亿人，但是我们能给他们留下多少次第一印象？只有一次。举个例子，我来了公司，我见了张老师，不知道为什么，我就喜欢。接下来我就会可以去寻找她的各种好。这一个月里我就发
现，张老师多会儿说话都是笑脸相迎，多会儿干活都是一马当先，多会儿都是认真仔细。现在怎么样？我就爱死她了。相反，要是一个同事来了给你印象不好，就会找他各种不好的地方，最后就讨厌死他了。
3秒钟形成第一印象之后，顾客会用接下来的30秒的时间去验证。据统计，你的前14句话是树立第一印象的关键。前十四句话是什么？开场白。如果开场白开的好，第一印象就好。如果开的差，那么你可能连介绍产品的机会都已经没有了。
第一印象要让自己看起来就像好产品，看起来就像你所在行业里的专家。当接待客户时，你可能会说某某妈妈您好，我们的亲子园是中国最好的，教育是最一流的。但是你本人来起来像是五流的，那么顾客会怎么想？他会立刻做链接，把你的人跟你的公司你的课程联系到一起。从而认为，你人都这样，那么公司也好不到哪儿，课程也专业不到哪儿。
我们现场做一个互动，请顾问（专业的服装、仪表）上台，请市场部康（休闲装、行为随意）上台。现在两个人是两个不同园所内的早教顾问，各位是有早教需求的家长，目前在比较和筛选园所。请两位分别做一次接待。好的，感谢两位的配合。请问大家会选哪一个园所。
没错这就是我要说明的意思，让自己看起来像是一个好的产品，一个行业专家，才能把自己销出去。
销售过程中售的是什么？
售的是观念。请问，我们在销售中，是卖我们想卖的东西容易，还是卖顾客想买的东西比较容易？没错，每个人在每个时间想买的东西是不一样的。为什么不一样？因为想法不一样，也就是说观念不同。举个例子，假设今天大家都没有吃饭，我现在要卖面包，容易么？容易，两块的面包我卖十块一个，我会告诉你，饿着肚子听课对身体造成巨大的伤害，现在你要去超市买就会耽误听课，我这里十块钱就能解决，有人会买。相反如果大家都吃的很饱，你想卖面包，还容易么？别说十块，一块他可能都不买。这就是因为他们的需求点不同，可是我们的销售人员，大部分是就那一套，不管顾客到底是饿还是饱，上来先说我这有两块的面包口感不错，全麦的。实际效果怎么样？不太好
不同的顾客购买状况是不一样的，观代表的是价值观，就是产品对他来说重要还是不重要，就像刚才说的没吃饭的人，面包对他们重不重要？吃很饱的人，面包对他们重不重要？重要就会买，不重要就不会买。
念是在脑海中形成的印象，也就是对方相信的事实。但是顾客认为的事实是不是就是客观的事实？有一个王女士陪朋友来园，王女士就很反对早教，因为他的姐姐家孩子，上了一家早教，上完之后一点用没有，完全误人子弟。说什么也不让她的朋友报课。这时候怎么办？
我举个例子我们来借鉴一下，请徐徐配合一下。有一天一个帅哥小刚来公司应聘设计师，来了市场部。你第一眼对她感觉特别好，就觉得在哪里见过，想来想去可能是在梦里。原来她就是你的梦中情人。然后你一打听，小刚没结婚。是不是好事儿？再一问还没对象，而且老爸做生意很有钱？是不是好事儿？但是问题来了，刚爸跟刚妈离婚了，从此他爸爸就教育他世界上唯女子和小人难养也，女人都是骗子，骗钱骗感情。小刚长大了，十七八情窦初开，开始谈恋爱，结果一年多下来分手了，满身是伤，开始相信爸爸的话了，后来过了两年碰上一个心动女子，又尝试的去交往，结果又受伤了。从此小刚相信了爸爸的话，世界上女人没有一个好动西。小刚一而再，再而三的受伤。这样的现实情况下，徐徐你准
备追小刚，你要怎么追？说明有好女人。问康康什么样的女人是好女人？徐徐是这样的女人么？
在顾问的实际接待中，有的顾客可能认为早教行业都是乌合之众，一点不科学，但是他们其他如经济条件都很好。我们就需要运用这样的方法，来重建客户的观念，在建立观念之前，谈销售的都没用。具体到上面的例子，我们可以先问王女士，您姐姐的孩子是在哪里上早教？早教行业同任何行业一样都有很多品牌和企业，不可能每一家企业都好，甚至同一家企业的不同店都会出现不同的口碑。太原的上百家亲子园，难道一家好的、有用的都没有么？我很感兴趣王女士您认为什么样的早教是好的？然后我们重建他的观念，并配合他的观念去做销售。
所以，想要卖出商品。
1、配合对方的观念去销售；
2、改变他的观念（负面的观念）。 销售这个词是一个舶来品，我们老祖宗把做生意叫做什么？买卖！
买卖过程中，买的是什么？
我们不一定总卖东西，可我们必须而且是经常买东西。谁来谈谈自己买东西时候的一些感受？为什么会买这个东西？其实，顾客买的是感觉（感觉是一种看不见、摸不着的东西，它是一个综合体）。所以要想尽办法让对方感觉很好。
我举个实际例子，我以前的一个同事，做大项目的。做成了一个项目，挣了钱，想给自己的形象再投资一笔。于是叫我陪他去了天美名店，想买一身西装。导购态度很恶劣，没有买。我因为想买条裤子就叫他陪我去了服装城，一样衣服只是环境不一样，价格不一样，最后还是没有买。为什么？因为感觉不对。
所以，我们在接待客户来园的过程中，一定要想尽办法让客户感觉好。我觉得感觉是两方面的，即人和物。物对我们来说主要是环境、教具等，这个我们比较专业，主要问题是要学会善于运用物来为客户创造良好的感觉。比较麻烦的是人，客户不同，所以也没有一个固定的模式，更多的是实践。可以借鉴的一点是，客户有可能就是说不明的不喜欢你，这样的时候有一个办法就是和其他顾问交换客户。
买卖过程中，卖的是什么？
卖的是好处，顾客买你的产品后所带来的好处和利益。
所以要卖结果（用过你商品后的好处和利益），不要卖成份（材料、质地„„）。一流的销售人员卖结果，普通的销售人员卖成分。我来做一个示范说明，以上述两种导向，向大家卖我们的课程。
大家好，我是红黄蓝的销售顾问。现在我代表公司向大家介绍我们红黄蓝的课程，我们是05年入驻太原的，目前有三家亲子园。产品有，亲子课、yoyo泡泡堂、学乐英语。我们的课程是由国内专家研发的，很适合中国宝宝学习。宝宝可以在这里从体能、智能、心理等多方面得到教育和提升，我们的老师都是受过专业培训，在红黄蓝您和您的宝宝可以得到学到很多亲子教育知识，获得满意的体验。可能说下去大家都要睡着了。换另一种结果导向的说法。大家好，我是红黄蓝的教育顾问。21世纪最重要的是人才，国家领导人曾说过教育要从娃娃抓起。教育好比盖楼，地基决定了大楼的高度。亲子教育对孩子的未来发展起着不可估量的作用，您如果真的爱孩子，就应该带他从亲子教育开始。在中国早教就选红黄蓝，因为他十多年的积淀，强大高素质的团队，科学专业的课程设计。必将带给您的孩子美好的未来。
这么说的话，是不是能引起各位的兴趣？所以说，引起顾客的兴趣是销售的开始。
二、人类行为的动机
人类行为的动机有哪些？
第二部分，我们一起看看人类行为的动机。客户来我们这儿报课是一种行为，那大家有没有想过他们选择我们这里报课的动机是什么呢？我跟大家讲两个生活中的例子，我们一起总结一下。
案例1驴与胡萝卜
我们北方农村有很多人家有驴子，他们赶驴子的时候呢，会在驴子的前面用棍子吊一个胡萝卜。驴子走起来舌头刚好能添到，但就是吃不到。萝卜就在驴子眼前晃啊晃，驴子就拼命向前走啊走，直到到了目的地。主人就会把萝卜解下来给驴子吃掉。
驴子往前走是行为，那他往前走的动机是什么？吃萝卜，也就是追求快乐。 案例2牛与农夫
在农村的时候有没有见过牛拉着犁耕田，农夫为了控制牛完成任务，他们做了两件事情，一件事是在牛的鼻子上栓了鼻环，二是拿着皮鞭。当牛不按既定方向走的时候农夫就拉这个鼻环，当牛不想走的时候，农夫就挥舞他的鞭子抽打他，从而让牛完成耕田的任务。
牛耕田是行为，那他耕田的动机是什么？不被拉鼻环，不被鞭子抽，也就是逃避痛苦。
但是在追求快乐和逃避痛苦的过程中是有一个前提的，前提是这两件事儿都在驴和牛的能力范围内，是可以做，可行的。
人和动物的行为动机基本一致，可以总结为三点：
1、追求快乐；
2、逃离痛苦；
3、可以做、可行的。
客户的行为动机是趋利避害，那究竟是快乐的动力大还是痛苦的动力大呢？ 我们再通过两个案例研究一下。
案例1两个万米运动员退役后（警察、小偷）
两个省级万米长跑运动员退役了，回到各自家乡找工作。小李的运气很好，家乡的警局面向社会组建反扒大队，他去报名，因为跑的快于是入选了。小张的运气就差很多了，晃了半年没找到工作，积蓄也不多了，由于跑的快机缘巧合的就被当地的小偷集团看中了。三年后，两人各自在自己领域做出了成绩。小李当了反扒队长，小王当了集团分公司领导。有一次小王带领集团来小李所在城市偷盗，连连得手。小李决定亲自出击，于是抓了几个小喽啰。小王得知，也亲自出马去偷窃。二人在一月黑风高的夜晚交手，小王刚偷盗的手，就被蹲点的小李发现。
于是二人展开了激烈追逐战，一口气二人跑出一公里。小李心里嘀咕，哎呦，今儿这小偷不一般，三年来从没追过一公里这么远。这小王更是纳闷，我去，今儿这警察吃豹子了吧？还真是豹的速度啊，三年来从没被追过一公里这么远。接下来两人卯足劲又开出两公里，两个人心肺都快炸了，体力到了极限。小偷被警察抓住是痛苦还是快乐？是痛苦。警察抓住小偷是痛苦还是快乐？是快乐。小王为了不被抓住还跑不跑？只要没跑死，那就还得跑。小李为了抓住小偷还追不追了？他一想，再追下去搞不好我都要累死了，还是算了吧，明天开车追吧。
案例2吃蟑螂
十个蟑螂，很恶心。吃一个给十块，有人吃么？吃一个给一千，就有少部分人吃了。吃一个给一万，有不少人都动心了。有没有给多钱都不吃的？选一个，你最爱的人是谁？我们穿越一把，回到抗日时期。鬼子抓了你最爱的爸爸，让你吃十个蟑螂，少吃一个剁下你父亲一根手指。你是吃还是不吃？快乐不够大：当快乐加大的时候，很多人开始行动了。
没有痛苦：制造痛苦（最大的）利用人们为了别人愿意付出的特点„„ 据心理学家调查研究：逃离痛苦的力量比追求快乐的动力大4倍。
那我想问各位，在你们的销售过程中有没有动用到这些力量？也许你说，当然有，我会告诉家长上了亲子课，孩子和您都会有很多收获，会让你的孩子成长的更好，发展的更好，这些都是快乐啊！但是更重要的是你有没有动用痛苦的力量？曾经有一位国内销售大师，他给“面对面销售”做了一个比喻。销售就是，我们拿一把刀，噗一声，插进客户的身体，然后剌一下，再撒一堆盐巴在上面。然后跟客户说，如果疼的话我这里有止痛药，需要买么？活用人类行为的动机来促成销售：痛苦加大法和快乐加大法。
说到这里，我引申一下。太原在做亲子教育的不是我们红黄蓝一家吧？还有金宝贝、积木宝贝、两岸早教等等。如果现在有一个好的运营策划，我们学会了，他们不会，是好事儿吧？如果我们会，他们也学会了，大家who怕who？万一竞争对手会了，我们不会？是不是很危险？可能造成我们的客户都跑他们那里，这岂不是从我们口袋里抢钱？是不是很可怕很痛苦？我们需不需要学这个课程？
同样应用到我们的顾问销售上也是可以的。如果是我跟家长聊天，我会说，现在社会普遍认可了早教，《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)年》明确规定“重视0至3岁婴幼儿教育”。今天您的孩子没有经过早教，而别人的孩子接受了高品质的早教。今后进入小学中学，差距一定显出来了。中考竞争不过同学，还好花几万块赞助费也能上。但是高考是人生一个转折啊，一步错，步步错。孩子要是没有考上一个理想大学，回过头，把原因归结到别的同学受了早教而您的孩子没有，您到时候怎么跟孩子解释？那个时候的懊悔与痛苦真的不谈了。那您觉得你的孩子有没有必要上早教呢？
所以说：没有痛苦的顾客没有必要买，做销售就要给顾客痛苦，给痛苦往往比给快乐效果要好的多。
我们的课程能带给客户哪些快乐，能让他避免哪些痛苦？
这一点需要各位顾问好好总结，用于销售实践中。这个总结我指的是真正受过检验的实践总结，而不是那一套理论特色。
三、面对面销售过程中客户心里在思考什么？
销售过程中有经典六大永恒不变的问句，任何的销售都离不开这六个问句。
1、你是谁？（你是红黄蓝的早教顾问）
2、你要跟我谈什么？（你要跟我聊什么？聊报课？聊孩子？）
3、你谈的事情对我有什么好处？（能让孩子全面发展？能教育好孩子？）
4、如何证明你讲的是事实？（怎么证明早教真的很好，能让孩子发展的好）
5、我为什么要跟你买？（那为什么我非要来红黄蓝上早教？）
6、我为什么现在跟你买？（就算要上，为什么我今天就要报名？）
我要向大家介绍一个非常经典的案例，大家都非常熟悉。请带着我上面谈过的所有理论，来看下面的视频。
案例：小品卖拐（视频）（不销而销是销售中最高境界）
视频看完了，我们用剩下的时间做一个探讨。大家从这次探讨中和卖拐这个案例中得到什么收获启示？一起分享一下。
对顾问的收获做互动点评，并结合小品详细阐述顾问销售的原理及关键。对演讲内容作完整的梳理。
早会演讲稿
早恋危害演讲稿
教师演讲稿,教师演讲稿
职教演讲稿
教养演讲稿
第三篇：初三家长会班主任发言稿范文2021
各位家长朋友们：
上午好！
今天是学校召开的初三毕业班最后一次家长会，各位家长的按时到会，表明了各位家长对自己子女中考的重视和对我们学校工作的支持，在此，我代表所有的任课老师对在座的各位家长表示热烈的欢迎。快三年了，感谢各位家长朋友对我工作的大力支持与帮助。我认为剩下的这段时间，是我们孩子一生当中最重要的时期。
本次家长会主要目的：分析这次期中考试的情况和孩子们和家长们在以后的时间里如何为中考而努力。
一、关于期中考试
本次期中考试的总分是760分。其中语数外都是120分。政史理化四科都是100分。年级最高分是x分。我们班最高分是xx同学，x分。年级x名。前50名我们班有两位同学，xx和xx。也就是说中考时我们班有两位同学可能考上中考状元，或者全县前十名。这次考试我们班前一百名x人，xx，xx，xx，也就是说这些同学将来中考有可能进入x中的尖子班。前200名x名，xx，xx，xx，这些同学如果中考也能在前200名，x中是没问题的。前三百名x人，xx、xx、xx，这几位同学，从这次的名次看是有可能考上x中的。
从这些数据来看，也就是说我们班可能有x左右个同学考上x中。300名到400名有x个同学，xx、xx、xx。也就是说将来中考，我们可能有x名左右同学考上x中。400名到500名有x名同学，xx、xx、xx。也就是说将来中考，我们可能有x名同学考上xx中。500名到600名有x名同学，xx、xx、xx。也就是说将来中考，我们可能有x名同学考上x中。如果想将来有高中可上，那么每次考试至少在六百名以里。
在本次考试中有三位同学相对于自身而言取得了巨大的进步，xx进步x名，xx进步x名，xx进步x名，xx同学进步到了可能考中考状元的学生行列。而xx和xx同学更是进步到了可能考上x中的行列。尤其是xx同学，两年多来从没考过这么好的名次。除此之外，xx进步x名，xx进步x名。
首先表扬一下在这次考试中取得单科成绩前十名的同学：
语文：xx，xx，xx。
数学：xx，xx，xx。
英语：xx，xx，xx。
政治：xx，xx，xx。
历史：xx，xx，xx。
物理：xx，xx，xx。
化学：xx，xx，xx。
这次期中考试，我们班的英语、数学、语文、政治、化学这五科在年级名列前茅。这次考试们班的优秀率、良好率、及格率在年级中排第六名，除去三个尖子班，我们班排第三名。总的来说，我们取得了不错的成绩。因为在这次考试之前，大部分孩子保持了学习的状态，所以取得了这样的成绩。同时，这次成绩的取得和家长们的大力支持是分不开的。
但是，作为班主任的我对这次成绩是不太满意的，因为我们可以考得更好，我们班最好的时候是初一下半年，初一下半年的期中考试，我们班有八名同学进入了年级前五十名，其中xx和xx两位同学，分别考取了年级第二和年级第五的好名次。这次是我们班最辉煌的时候，我永远不能忘记的是八班班主任对我投来的羡慕的目光。
在从初一下半年迎接期末考试的过程中，我们班所有的同学继续努力，我们班的孩子在期末考试时，把优秀率、及格率、良好率都提到了年级第三的好名次。那是我们班的巅峰时代，也是我们的孩子最努力的时候，是我们的孩子最信任我的时候，是我们的孩子最听话的时候。初二一年，我们班的优秀率半年排在第四，后半年排在年级第五。可以说我带着大部分孩子们平稳地度过了初二这个叛逆期。进入初三，我们班第一次期中考试优秀率排到了年级第六。虽然没有大的变动。但是我们在下滑。
原因是什么呢？
第一，一部分孩子没有努力学习。初三本应该是让努力成为生活常态的时候，让努力成为一种习惯的时候，孩子们反而有了怕累怕苦的心态，并且付诸在学习的行动上。课上不努力听讲，让自己的大脑歇着，这是最可怕的。一天当中最主要的就是上课听讲，如果上课不认真听讲，那么还不如在家躺着睡觉。因为不听讲和没来学校是同样的效果。课下写作业只满足于完成，根本就不想想自己是否弄会了。可以这么说把当天学知识点弄会比糊弄着写完作业重要一百倍。
第二，没有了学习的信心，这学期的物理到达了最难的地方，电功率和欧姆定律，是中考的难点，这两大章节是在快期中考试的时候讲的。我们的孩子们在这个地方蒙住了，上课听不懂，没有努力去听，反而不听了。越不听，越不会。学物理这一科就没有信心了，而且影响了其他学科的信心。孩子们感觉学习太难了。这种悲观的心态影响了孩子们考试前的前两周，影响了孩子们努力的心态，在没有一颗积极乐观的心态的情况下参加了考试，所以一部分孩子在考试中没有考好。
第三，一些孩子的学习策略不正确。由于数理化三科太难，孩子们把百分之八十的经历都花在了理科上，尤其是物理。然后几乎没有学历史。结果我们班最差的两科就是物理和历史。这样的物理和历史成绩除了能证明我们班的孩子整体上不太聪明，理科思维不强外。还说明我们孩子的学习策略错了。而且在我发现问题及早给出方法建议后，孩子们也没有采纳。所以很多孩子历史考得很惨。证明就得不偿失了。
初三上半年我们确实应该把学习的重心放在理科上，把理科的基础夯实好，但是并不代表可以不学政史。举个例子吧，假如有一个小时用于学习。应该拿出四十分钟做物理，二十分钟背历史。而有些孩子竟然一分钟都不给历史，六十分钟全给物理。也不练题，到考试之前的一段时间简单背了背，自然得不了高分。
在期中考试后，我已经多次开班会在学习方法上给予孩子们指导。在孩子们这次考试考的不理想的教训下，很多孩子都发生了改变。在学习策略上进行了调整。举个例子：xx、xx、xx等等这些孩子都是文科思维强，理科思维差的孩子，这些孩子要想在中考中取得理想成绩，就必须学好文科，让文科取得高分。用文科的优势掩盖理科的不足。再比如，xx、xx、xx就是理科思维比文科思维强的孩子。这些孩子爱学理科，有的时候关于文科内容理解力差点，不爱背文科，所以这些孩子得调整好心态，再用理科高分提高名次的同时必须把时间往科上用用。还有一些孩子，xx、xx、xx，也只能考文科了，因为他们理科确实不会了。
二、分析当前班级状况和学生的学习状态
总体情况：班级稳定，学习气氛浓厚，学生目标明确，干劲足。十四个班中我们的优生占有优势，中等生少些，中下等生比其它班级少多一点（6-8人）。进入九年级各学科的容量加大，难度加深，学生的学习成绩两极分化更加严重。根据学生平时的课堂表现，学习状态，结合进入九年级以来的几次考试（从中可以看出学生的做题态度、学业成绩和各科是否均衡），分析总结如下：（不含体育）
第一类是学习态度端正，具有较强紧迫感和竞争意识，把学习放在第一位，学习积极主动，刻苦认真，有一种不拿第一誓不罢休的精神，属于实力型的一类，这是让老师和家长最放心的学生。
第二类是学习可以，思维灵活，但紧迫感和竞争意识不足，而缺少冲刺意识、拼搏精神，处在升学的边缘。一旦努力，进步很快，属于潜力型的一类，这需要我们共同努力，多鼓励，勤监督。
第三类是知道要好好学，目标也比较明确，但学习不得法，毅力不够；还有的同学压力过重，一味用功，不会合理安排时间，不会休息，学的疲惫，习惯不好，这样事倍功半，得不偿失。
第四类是成绩一贯不理想，缺乏动力，没有明确的学习目标，没有时间紧迫感，上课不专心听讲，作业马虎应付，甚至抄袭。在思想和心理出现了问题，自暴自弃，出现了“早恋”现象，在我们班这种学生比较少，但也要引起个别家长的重视。
各位家长朋友，可以说在学习上，每个孩子都是平等的，关键是学生学不学的问题。从一定意义上讲，任何一个学生只要想学习好，学习得法，都能获得成功。学生学不学的关键在于他们对待学习的态度，爱不爱学习，思想能不能投入到学习中去。而这个学习的观念同时也需要家长来给学生灌输。可以说学生学习成绩的好坏很大一方面取决于家长对待学习的态度。（曾有家长和老师说：“我孩子没啥大出息，现在太小，你给看两年，等初中毕业就找活干去”）
三、给家长的几点建议
1.腾出空来了解一下孩子目前的学习成绩、思想动态，然后对症下药，帮孩子拟定合理的时间表，切不可简单粗暴。在座的各位也许会说：我们做家长的水平不怎么样啊。别急，许多成功者的父母不一定有很高的文化教养，很高的社会地位，但他们懂得如何鼓励孩子，如何培养孩子的学习兴趣，如何帮助孩子树立积极向上的精神。这三点在我看来是至关重要的。希望家长们能学习着用微笑面对孩子，用欣赏的目光看着孩子，用积极的话语鼓励孩子，这是我们家长要做的且是必须做的。
2.家长要帮助孩子树立学习的自信心
没有足够的自信心是学生学习的最大障碍。因为学习是大脑在活动，当学生信心十足，情绪饱满进行学习的时候，大脑处于最佳状态，学习时显得耳聪目明，效果特别好。相反，由于信心不足，感到“总是学不好的”的时候，大脑往往处于消极状态，会出见“心不在焉，视而不见，听而不闻”的情况，学习效果自然不会好。
3.心理上热情疏导：（交流、宽松）
家长要多一些时间和耐心去和孩子交流。孩子并不仅仅满足家长物质上的给与，学生需要的是和家长的真诚交流。往往一个学生学习的动力来源与于家长的期望，家长要经常性的了解学生的学习情况，在学校表现情况，和学生共同制订学习目标。家长要更多一点的投入精力关心学生的学习。对学生的学习过程进行管理，孩子感受到家长对其学习的关注，当然在学习上就会非常用功，努力把学习搞好。比如有的家长甚至不知道每天学生的作业量应该什么时间完成。有的家长总是说太忙，我说，家长再忙，又是为了什么？现在有许多的家长把精力用在为孩子攒钱，为孩子攒这个，攒哪个，那你有没有想过用你现在的精力去为孩子攒个大学文凭，攒个孩子将来吃饭的好饭碗。把精力更多的投入到关心孩子的学习中去，把孩子培养好。
4.给孩子创造一个良好的学习环境。可能家长要问，你让我们更多的关心孩子，但我们不缺他的吃穿，学习上我们有使不上劲这不是为难我们么？我说不是这样，学生学习的好坏关键是我们能不能给他提供一个好的学习环境。有人说教师的孩子往往读书会很好，其实教师的孩子在智力上根本没有优势，关键是当教师的父母往往更注重孩子的家庭教育，往往注重给孩子创造一个学习的良好环境。良好的学习环境需要安静，看电视会影响孩子的学习。最好单独给孩子提供一个学习的空间，一间屋子，一张桌子。让孩子远离干扰。
5.要坚持，把初三生活过成一种常态，把初三的生活过成一种习惯。每天都一个样，对，初三的生活是没有变化的。当然，每个周末要有适当的放松时间。
6.不要过分娇惯孩子。我觉得过于娇惯孩子怕孩子吃苦，这是家长的共性。事实上学生的学习确实很苦，但有几个不靠吃苦考上重点的天才呢？这一段时间你们家长要监督他们做作业，鼓励他们熬夜，加加班，但要把精神营养和物质营养跟上。
7.家长们要放松心态，中考确实很重要，很关键，但是并决定不了孩子一生。家长朋友们要稳如泰山，让孩子们看到你轻松的样子。不要一考不好，你就着急。
最后衷心希望各位家长加强与学校老师的合作，多对我们工作提出批评和建议，让我们为了一个共同的目标——2020年中考取得好成绩，家校齐心，奋斗初三，拼赢中考。奋斗的时光是最美好的，让我们和孩子们在他们最美好的年华一起奋斗，争取让他们将来无怨无悔，让我们携手孩子们一起走过最美好的时光吧。
谢谢大家！
第四篇：期末家长会演讲稿
尊敬的各位家长:
感谢你们前来参加这次家长会。
我是一（4）班的语文老师，兼任班主任的工作。一（4）班共有52名学生，其中女生21人，男生31人。从这里可以看出最近的男女生比例已经有点不均衡了，呵呵。不过，我很喜欢男生多的班级，这样的班级更加的活泼、外向。在我们班现在有哪些班干部呢。我可以为家长们做一次对一个班集体的了解。在小学里有班长、学习委员、小组长。还有就是中队长，进入一年级，小朋友也成为一名光荣的少先队员，以后伴随他们的还有少先队这个组织，也就是说学校管理学生的主要组织就是大队部。因此我们班还会有中队长、小队长，还有各科课代表，各个委员等。在这里主要是想帮助家长更好的了解孩子学习与成长。可以适当得以此为激励学生努力学习，或者设为一个目标。这样的班集体设置应该会持续到学生的高中，甚至是大学。
接下来，我就谈谈家长比较关心的孩子的考试成绩问题。学校一般会有两次考试，一次是期中测试，还有一次就是期末测试。对于大多数家长来说，孩子的这两次考试成绩就是他们给你们交的结果，或者可以说是交的差。不过，在这里我有两点建议提给大家，希望也能与大家引起共鸣。
在学校，我们主要是教给学生自我学习的能力，除了教学知识以外，培养这项能力应该是主要目的。现在所说的终身教育就是指每个人活到老，学到老。那我的建议是什么呢？有的家长可能习惯说：“宝宝，只要你考到了两给一百分，我就给你买什么什么？”等等这样的物质奖励。其实，从孩子的心理角度来看，他会把结果看的比过程更重要。而忽视了学生的学的重要性。学习的目的不是为了获得奖励，而是能够在学习中获得知识与自信心。就像我与某位家长曾经交流过：她说，孩子的数学成绩似乎不理想，很笨，学得不好。我说：“一是因为这张试卷上面的题目类型学生是第一次接触，所以难度较大。一年级孩子也是刚刚接触这么多的题目，解题与读题能力还需要渐渐培养；二是我认为一张试卷并不能代替这位学生的数学掌握能力，让他去买水果或者算一些家常的算是他还是比较好得。很高兴，这位家长也告诉我是算得还不错。这也是我建议的第二点：请不要用一张试卷去简易的衡量一个孩子的学习能力与学习成果。毕竟，我们大人考试的时候也未免会有失手的时候，呵呵。
接下来，我再厚此薄彼的继续与大家交流另一个问题：如何培养一个听话的孩子。
现在的孩子大多是家里的独子，几代同堂，不免多受于宠爱。在我近两年教学低年级中，也渐渐发现，让孩子自己动手去做事的家长越来越少，大多恨不得什么都包办了。所以，我很大声的告诉学生：“请你们动脑筋，自己做，自己去想”，即使做错了，我也不会责怪。因为这是他自己做到的，这样一个主动思考好习惯就值得表扬。当然，大家也许现在还有一个最想要交流的话题就是“我们家长在家里讲什么就是不听，还是老师讲得有用，一句话可以顶得上十句话。”呵呵。后来，经过我的观察，我总结出一句话：欣赏与理解会让您的孩子更听话，更出色。
在学校里，老师是学生的向导，所以老师不仅教授他们知识，而且可以在一个群体中确认他们言行的对错、优秀与一般。所有具有一定的权威性在一个这样的群体里。那家长如何对孩子有权威性呢？首先要身正其行。想要孩子怎么做，你也要这样做到。比如你答应好孩子的事情，应尽可能的兑现你的承诺，这样你才能获得孩子对你的信任。当然作为老师，我也希望自己也能做到这样。
其次，欣赏与理解，让他们感受到你们的爱。从儿童的心理特征看，家长越是批判、挖苦、责怪他们，他们的自尊心受到伤害，他们越是会往你期待的相反方向执行。这就是我们平常说得“听不进去，说了等于白说，还越说越笨”等。孩子如果对你有抵触不满或任性表现，可能家长需要思考反省一下了，呵呵。请你们试着用赞赏的眼光去看他们，他们也会变得更茁壮优秀。这是一位特级教师多年的教学心得：“欣赏与理解，让孩子成长地更优秀！”作为老师，我也不断的去追求这样的教学思想境界。
这就是我今天准备好与大家交流的内容，再次衷心感谢各位家长的到来，以及对我工作的支持，谢谢大家！让我与大家共同为孩子的优秀成长不断努力与进步！谢谢！
第五篇：初中家长会班主任发言稿
尊敬的家长朋友：
你们好！
今天，你们带着对子女成长的殷切关怀，对学校工作的极大支持来参加我校召开的毕业班家长会，我谨代表桓台实验学校全体教职工，代表高校长，对大家的光临表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！
在距离中考不到一个月的时刻，我校在这里组织召开毕业班家长会，体现了学校对毕业班工作的重视。希望大家结合自己孩子的情况，向科任教师咨询，与老师多沟通多交流，力争在下一个阶段，能使孩子的复习应试水平有较大提高。
首先，我向各位家长汇报前一阶段高中考试招生工作。在各位家长的理解支持下、在老师们的精心指导下和同学们的奋力拼搏下，在桓台一中、二中文化课推荐生考试中，我校在首届毕业生人数少的情况下，有22名学生被录取（全县共招160人），名列全县第一；在音乐、体育、美术专业推荐生考试中，我校有37名学生被录取，名列全县之首。
下面，我就接下来的近一个月时间里，如何担当好家长的责任，更好的缓解孩子心中的压力，谈点自己的看法，希望对大家有所帮助。
1. 作好孩子的考前心理调节。我校聘请专家对学生进行了心理辅导，学生可以在家长的帮助下，比较顺利的完成此项工作。同时以乐观积极的态度来影响孩子，其实在这个要害时刻，孩子们已经学会懂事，学会了给自己以较高的期望值。我们家长在这个时候，应该帮助孩子，减轻压力，放下包袱，轻松上阵，让他们满怀信心迎接考试。
2. 在老师的配合下，帮助孩子科学地进行最后一轮的复习。虽然现在距离中考仅有一个月的时间，可是这一个月的时间会带给孩子无限的变数。高度重视者，将有百米冲刺的干劲，奋勇向前，在与时间赛跑的同时，更培养出顽强的毅力。而马虎应付者，也许会认为既已定型，无能为力了，在这个时候，我们要告诉孩子，只要最后的成绩没有出来，就不能轻言放弃。因此，在这个月里，我希望家长朋友们能够舍弃一些平时休闲活动，多陪在孩子身边，给予孩子更多的鼓励。当然，父母对孩子的辅导，总是欠缺一点科学性和系统性，所以，我希望各位家长能密切与老师的联系，家校互相配合，共同携手，扶持孩子应试成功。
3. 关心孩子的身体，使孩子有旺盛的精力来应试。作为父母，特殊是现在的家庭多为独生子女，关心孩子的吃穿住用可谓无微不至了。但是，大考之前的孩子，很轻易产生焦虑情绪，表现为厌食、浮躁，甚至沉默、不愿意交流等等。这个时候，我们作为家长的，应该留给孩子充分的时间，让他们对自己的情绪有个消化的过程。不要过分苛求孩子进补，更不要勉强他们按照我们的要求进行作息。早餐应留意高蛋白，午餐要高热量，晚餐留意粗纤维的摄入，达到新陈代谢的目的。不要刻意改变孩子们一贯的作息时间，但又要按照中考的考试时间来适当调整他们的生物钟，以确保应试时间是处于精力的最佳状态。关注天气变化，关心孩子冷暖。
最后，祝各位家长都可以得到孩子中考的佳音。
谢谢大家！
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