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第一篇：运动会动员讲话稿
同志们：
统一思想，为进一步提高认识。加强领导，明确责任，全面启动县四运会各项筹备工作，以确保按时保质有序安全地开好四运会，现由我代表县第 届运动会筹备委员会作动员报告。
一、县三运会以来的工作回顾
县体育事业在县委县政府的领导和在座各部门、乡镇的全力支持和配合下，自 年县第三次运动会顺利闭幕以来。坚持致力于改革创新与传承优良传统相结合，始终以全民健身和提高竞技水平为重点，加大资金投入，加强舆论宣传，加快体育设施建设，积极承办国内国际各项赛事活动，极大地提高了县体育工作的组织能力与知名度，推动了体育事业依法、有序、快速、健康发展。
一）县的体育组织体系得到进一步的健全与完善，组织体系进一步健全。经历了多年的综合性体育赛事活动的锻炼。初步形成了综合协调机制。主要体现在一是乡镇部门、企业群团组织密切配合、齐抓共管，做到各项赛事活动横向到边、纵向到底，并将体育赛事作为各部门、各乡镇加强精神文明建设、活跃群众文化生活的重要内容，改变了原有的体育部门组织赛事单打独斗、协调能本资料权属文秘资源网放上鼠标按照提示查看文秘资源网力弱、发动面窄的局限性。二是单项体育协会网络不断健全。相继成立了羽毛球、乒乓球、篮球等10个单项体育协会，进一步划细了组织体系，提高了业务水平，推动了专业运动员的集训水平的提升和承办单项赛事的能力。
二）县的体育事业投入逐年加大，基础设施进一步改观。近年来。体育基础设施相对于 年有了较大的改观，主要体现在四个体育阵地建设上：一是体育场建设。相继建设了两片塑胶网球场、两片塑胶篮球场、两片门球场，建成了初具规模和人气集聚的体育健身综合场所。同时于 年又开工新建了县文体中心；二是农村体育阵地建设。两年中共筹资30余万元，乡镇、社区建设了20余条健身路径，进一步满足了人民群众日益增长的体育健身活动需要；三是全面加强学校体育阵地建设。至 年底全县学校体育设施场地均达到教育强县标准，为鼓励学生积极参加体育活动，巩固全县体育工作群众基础和提高学生身体素质打下了坚实基础；四是专业馆建设步入了新阶段。如羽毛球协会吸呐资金近百万元新建了标准的羽毛球训练馆，全市范围首创了协会办训练基地的投资方式，填空了 市无专业羽毛球训练馆的空白。
三）以各级传统项目学校为重点，竞技水平有了进一步提升。县竞技体育以少体校为基地。抓好体育后备人才的培养和输送。现有省级传校1所（ 镇三小羽毛球项目）市级2所，县级12所。县皮划艇、赛艇、羽毛球项目都是 市的重点项目，多次代表 市参加国家、省级等赛事，取得了突出成绩。 年县羽毛球队参加省比赛获得了团体冠军，尤其我县向国家队输送的现役国家队皮划艇队员许亚萍，世界杯分站赛上取得五金一银的好成绩，震惊了中国划船界。几年来，陆续向省、市体校输送运动员达百余人，同时还向各学校输送了一批体育专业学生。
四）通过送体育下乡，全民健身活动蓬勃发展。四年来。送器材下乡，开展形式多样的体育健身活动等形式推动农村体育工作的开展，结合争创体育特色乡镇、村等载体，树立典型，以典型引路，带动乡村全民健身活动的开展，以社会体育指导员为骨干，以晨练健身建设为落脚点，以赛事活动为杠杆，全面推动企业、社区和学校健身活动的开展。通过这个系统工程的实施，进一步树立了群众崇尚健身、科学健身的意识，营造了浓厚的全民健身氛围。县也于 年、 年两度被评为全国全民健身先进单位， 镇也于 年被命各为省首批体育特色乡镇。
五）一届国际山地马拉松赛和全国围棋甲级联赛浙江赛区专场赛，重大赛事活动有了新突破。连续成功组织了两届由国家体育总局主办、中国登山协会、省体育局、县人民政府承办的国际山地极限运动邀请赛。通过这些赛事的成功举办，加强了国际交流，扩大了对外宣传，掀起了县体育旅游新风，促进了经济建设，为我县打造山地极限运动之都夯实了基础。
可以说，回顾过去。县的体育工作是出色的取得了成绩是喜人的体育事业的发展是快速的促进了经济社会的协调发展。肯定成绩的同时，也看到县目前的体育工作对照新时期党对基层体育工作的新要求仍存在较大差距，城乡全民健身活动开展的不平衡，乡镇体育基础设施的相对简陋，竞技体育后备人员的选拔困难等都是当前困扰我县体育事业的突出问题，亟待我积极探索与研究。
二、尽心尽职开好四运会
一）正确认识开好四运会的现实意义和重要性。
第一，要充分认识成功举办四运会。对全面展示我县群众积极向上的精神风貌的重要意义。现代体育运动的发展，其意义已远远超越了体育运动自身的范畴，对政治、经济、社会、文化的发展起着强有力的推动作用。召开如此规模的体育盛会，参赛单位展示形象、增进友谊、提高地位的大好机会，充分展现人民生活水平、道德素质、物质文明、精神文明、政治文明建设的一次契机，进一步丰富群众文化生活、弘扬集体主义、爱国主义、增强市民向心力、凝聚力的一个有利时机。
第二，要充分认识成功举办四运会。对加快我县生态经济建设的重要意义。举办运动会有利于推进全民健身运动，增强人民体质，为经济建设提供源源不断的人力支持，有利于进一步团结同志，振奋人心，增强集体观念、团队观念，形成合力，有利于推动体育产业发展，带动相关服务业，扩大我县影响。一定要集中精神，把成功举办四运会作为一个新的起点，为实现区域经济的腾飞，为全面建设小康社会作出贡献。
第三，要充分认识成功举办四运会。对推动我县体育事业发展的重要意义。近年来我县竞技体育坚持精品工程战略，打造精品项目，培养精品人才；群众体育围绕全民健身计划纲要；社区体育、学校体育、农村体育红红火火，与竞本资料权属文秘资源网放上鼠标按照提示查看文秘资源网技体育齐头并进，协调发展；体育产业、体育教育等各项事业都得到不断发展，为我县的三个文明”建设作出了一定的贡献。就体育来说，通过成功举办四运会，必将把体育事业推向一个新的高度。可以发现、培养、锻炼大批优秀竞技体育人才，扩大竞争面，增强竞争实力，夺取优异成绩，为省市运动会培养和输送优秀人才。同时，还可以以此为推动点，加快一批体育设施建设，改善我县体育设施的现状，并吸引众多的体育爱好者和青少年前来观看比赛，这对增强人民特别是青少年的体育意识，激发群众参加体育锻炼的热情，推动全民健身运动都具有积极作用。
二）强化责任，加强领导。周密做好各项筹备工作。
有自己鲜明的特点：一是规模大。运动会共设两个部、五个组，此次四运会与以往三届运动会相比。共计35个大项，218个小项，近70个代表团，7000余人次参加比赛，为历届之最。二是时间紧，5月15日我就要举行运动会开幕式，算上今天，还剩不到50天时间，期间有大量的组队、策划、集训、宣传工作要完成，时间上可谓争分夺秒。三是涉及面广。为真正体现全民参与宗旨，此次运动会中我新增了企业组，这给组织工作带来了很大的工作量。如何组好这支队伍，体现公正、公开、公平竞赛，仍需细致研究。四是定位高。县四运会是县人代会明确的重点工作之一，领导、群众密切关注的焦点，努力使此届运动会办出特色、办出精品、办出轰动效应，筹委会和在座全体人员的职责所在。
第一，要加强学习。掌握要点。各部门、单位和代表团团长一定学深学透县四运会总体方案、竞赛规则等各项筹委会发布的文件，领会其精神、内涵，因地制宜地按要求开展各项筹备工作，确保各项工作标准规范，有条不紊地实施。
第二。要加强组织领导。明确职责分工。本届四运会的各项筹备工作，一项十分庞大而复杂的系统工程，也是富有建设性和开创性的工作。由于其牵涉的乡镇和部门多，必须要有一个求真务实的组委会领导班子，切实负起领导责任来。 月23日，县四运会筹委会正式成立，并调整了领导成员，健全了部室机构，其目的就是进一步明确分工，责任到人，狠抓落实。筹委会办公室作为筹备工作的总协调、总指挥机构，要充分发挥职能作用，认真研究，周密部署，千方百计抓紧、抓细、抓实、抓好各项工作，不断提高办事效率。筹委会的各成员单位，都要增强责任意识，顾全大局，主动工作，相互支持，密切配合，形成合力。各乡镇和部门、单位均要相应成立领导小组，既要统筹好本单位组织工作，又要积极服务筹委会，做好大会的各项筹备工作，确保任何时候都能思想高度统一，人员时间精力三到位。
第三，要强化宣传。烘托氛围。宣传部门和各与会单位一定要充分利用好这个契机，周密制定宣传方案，密集新闻报道。赛前，要加强舆论导向宣传，不断在人民群众中扩大四运会的影响，营造人人关心、全民参与的浓厚会前氛围，同时，筹委会要在规划部门的统一规划下，适宜地用好公益牌、横幅、彩旗等宣传工具；赛中，各单位要通过设立专题、专刊等形式，主动积极地抓新闻、找题材，集中宣传赛事情况和团结、拼搏、奋进的四运会精神，进一步掀起新闻宣传的高潮，巩固四运会在人民群众心中的影响力；赛后，要精心组织成绩、经验专题报道，进一步宣扬全民健身、科学健身，让体育锻炼意识成为群众日常生活的一部份，推动我县体育事业可持续发展。
第四，要紧密协调配合。互相支持。承办这样大型综合性的运动会，需要各有关部门全力支持，密切配合，主动协调，严密策划，精心组织，确保筹备工作万无一失。凡是四运会要求做的工作，各单位都要主动承担，开辟绿色通道，优先考虑；需要部门协调解决的问题，不相互推诿，敷衍塞责，影响大局；凡有疑虑或涉及到交叉职能的一律以大会筹委会解释为准。希望各单位间在会前、会中、会后各项工作中要加强沟通、加强衔接，互相谅解、支持，共同推动此项系统工程的开展。
第五，要周密部署。确保安全。安全是一切工作的核心，要加强安全教育，将安全理念贯穿整个赛事的组队、赛前集训、参赛等各个环节。做好安全工作，首先是要周密各项安全工作方案，包括运动员进场安全方案，场内比赛安全方案，场外交通管制安全方案。参与活动群众方案等等。不论是代表团队筹委会还是各相关单位，都要深入实际调研制各项本资料权属文秘资源网放上鼠标按照提示查看文秘资源网安全方案，确保方案的可操作性和科学性，能迅速处理各类突发事件）其次是要抓好安全责任的落实，一级对一级负责，确保每块安全工作都有专人负责，专项管理，明确各代表团团长为团队安全工作的第一责任人。其三要坚决服从指挥和统一调度，不仅是个人要服从指挥，而且要约束自己的团队和大会筹委会保持步调一致，整齐划一。
第六，要突出重点、重点突破。此届运动会的重点在于运动员组队和开幕式。组队工作上。各单位要领导要亲自过问、督促抓，切实将四四运会的组队工作作为当前筹备工和的重中之重来抓，拉出一支能真正代表本单位、本部门最高水平的运动员队伍。筹委会要加强对组队工作的指导；开幕式工作上，筹委会要精心策划、统筹考虑、科学实施，其他各部门密切配合、大力支持，一定要将开幕式搞得轰轰烈烈，全面掀起四运会高潮。县运动会的薄弱点在农村，突破点也在农村。因此，整个活动赛事项目的设置中，也作了专门策划，做到不少赛事在农村，如篮球赛预赛、中国象棋等；不少活动贯穿农村，如生态安吉火炬接力，从龙王山采火种传至县城运动场，需沿途乡镇密切配合、全程参与；不少活动缺不了农村，如开幕式龙狮表演，威风锣鼓等活动实施，都与农民兄弟息息相关，以达到最大限度地调动农民参与积极性最终实现体育活动遍及全县、广及乡里、深入人心。
第二篇：中考考前动员会讲话稿
各位领导，老师，亲爱的同学们：
大家早上好！
首先，请允许我向初三的老师们，向所有关心初三中考的同仁们道一声：“老师，你们辛苦了！”向全体初三的同学们说一声“孩子们，加油！”
岁月如梭，光阴似箭。三年的初中学习生活如弹指一挥间，转瞬将逝。仿佛就在昨天，你们带着纯真的笑脸，带着求知的激情，带着成长的渴望，投入到仙源的怀抱。而如今，你们已经站在了人生的第一个转折点上，迎接着那早已燃起的中考的.硝烟。也仿佛就在昨天，你们由一个个懵懵懂懂的小孩在仙源孝雅的熏陶下变成一个个文质彬彬的少年。单纯的双眸已多了几分深邃，顽皮的脸庞已增加了几分凝重，纯真的心田已悄然增添了责任与信念！
同学们！风雨拼搏了九年，距离我们期盼的中考仅有10天。它是黎明的前奏，出征的战鼓，拼搏的号角。但是同学们，你们并不是孤独地在奋战。你们的家长，你们的老师……无时无刻不在给予你们帮助。想想老师深夜备课的身影，看看父母期待的目光，再问问自己想要的未来，你会发现：前进的道路竟如此清晰！老师愿以自己的努力和智慧与你们共担一份责任，共同一份耕耘，并期盼共享一份收获的喜悦。
同学们！在你们的肩上，担负着社会的责任，家族的荣耀。美丽从来就离不开艰辛，懦弱从不属于青春少年，历史从来就是勇敢者大笔书写，今日拼搏的汗水，必将化为明日的灿烂之花。同学们请和奋斗携手前行，中考后你将自豪地告诉你的亲友：在仙源我追求过、奋斗过，为了家庭的荣辱、学校的荣辱、国家的荣辱，我从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏！
同学们！人生是一场比赛，让我们只争朝夕，沐浴风雨，以信心，以耐力，以压倒一切的劲头，扬起直济沧海的风帆，奋勇地向前冲刺！
勇士们，你们的梦想一定能够实现，胜利属于仙源，属于初三20xx年中考的所有勇士们！
同学们，老师们，让我们一起呼出我必成功的信心与力量：
中考加油！我们加油！仙源加油！
中考必胜！我们必胜，仙源必胜！
最后让我们把最自信的掌声送给自己，把鼓励的掌声送给我们即将出征的勇士们！
第三篇：誓师大会发言稿
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：
我是公司xxx部的xxx，很荣幸，公司将代表老员工发言的机会赋于我，真有点诚惶诚恐，这时间过得还真快，一转眼，一年又过去了，看着在座的各位，不禁想起我刚进公司的时候，也是这个时节，天寒地冻，那时公司正处在紧张的建设期，没有一条像样的路道，很多地方还是杂草丛生，再看看现在，整齐的厂房，宽阔的道路，我想告诉各位的，实在太多。
初进xx，陌生的环境，陌生的同事，可以说，一年前的我和大家一样，心怀忐忑，可现在，我由起初的迷茫到初步的融入再加上自己不懈的努力，最终得到了同事们的认知和接纳，现在大家既然也选择了xxxx这个大家庭，希望大家试着去融入，试着去拼搏，相信必有斩获，不管你把xxxx当作是平台还是跳板，是暂栖之地还是终身奋斗的目标，相信你在这儿收获到的不仅仅是成长。
当前社会，就业竞争越来越激烈，用残酷来形容也不为过，个人应该如何定位，当然也许你家境富裕，不需过多的付出，可你想过没有，你的人生却从此少了一段奋斗的历史，身处这个竞争激烈的社会，每个人都在奔跑，无形的压力迫得你停不下脚步，不要指望天上会掉馅饼，在这个世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，一切的一切只有靠自己的努力，不要以为你已经够拼命了，可在你前面的人也没有片刻的休息，公司虽然会为你的努力而鼓掌，却只会为最终的结果而付费，这是不争的事实。我们只有全身心的投入到现有的工作中去，脚踏实地的走好每一步， “千里之行，始于足下”，相信我们一步一个脚印走下去，人生会活得很精彩。
让我们努力融入这个团体吧，公司的发展，需要大家的坚持与合作，没有一个良好的平台，个人的聪明才智是很难发挥的，更别说有所成就了，也许我们在工作中会与同事有摩擦，与领导有分岐，这些都是难免的，只要加强交流与沟通，相信心与心之间就不会存在距离。让我们在公司管理层英明的领导下齐心协力，一起共创xxxx美好的明天。
第四篇：入党立誓仪式讲话稿
同志们：
今天，我们在这里隆重举行入党立誓大会。为2013年度新入党的预备党员张晓亮、周宇同志举行入党立誓仪式。这是对预备党员进行党的教育的一种有效的形式，也是预备党员表达自己的信仰和为共产党奋斗终身的仪式。他将成为新党员人生道路的一个新的里程碑。
参加这次立誓仪式的有:庄河基地全体党员、庄河基地入党积极分子。
下面我宣布：入党立誓大会现在开始； 大会进行第一项：全体起立奏国歌;
第二项：总支部书记韩国利同志致辞；
第三项：入党立誓，由韩书记预誓；
第四项：由张晓亮、周宇同志表态发言；
第五项：由让党积极分子表态发言；
第六项：请韩书记根据公司当前生产经营形式
讲话。
上面我们所讲到的种种不乐观因素的同时，我们也看到公司当前发展的有利条件，即：经过几年的不懈努力，卓远整体实力有了较大的提高。应对危机的能力显著增强，发展目标更加明确，发展信心更加鉴定。因此我们全体党员，要认清形势，明确任务，统一思想，坚定信心，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，团结和带领广大员工克服困难，抢抓各种机遇，努力完成今年的生产经营目标。
那么如何发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用？这个问题是我们党的建设中经常讲的一个问题，车间的每个党员不论党期长短，对此都会有不同的理解和体会，而且理解和体会的深度和广度也是不一样的，最终产生的效果和表现的形式也有所不同。
首先，我们要解决的是民营企业要不要发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用？
民营企业是改革开放后崛起的一个问题。目前，在我国经济中占据了重要的位置，根据我们党建的基本原则：应当努力在一切艰难中建立健全党组织，是规范社会主义市场经济的需要，是巩固执政基础，提高党的执政能力的需要。那么，我可以肯定的说：在民营企业中党组织同样要发挥党支部战斗堡垒作用，党员同样要发挥先锋模范作用。因为我们党员无论走到哪里，误了你从事什么职务，最终我们不能因为地域，企业性质和职业而改变党的政治性，党的权力和义务，党员无论工作在哪里就是一面旗帜，就是生产经营和各项工作中的核心力量。 就公司而言，今年，我们全体党员要围绕董事长工作思路和思想，首先要增强中心意识，这个中心就是以生产经营为中心。我们的一起工作都要围绕这个中心，服务于这个中心，这就要求我们党员同志，要树立强烈的责任心和
强烈的责任心是我们能否做好各自工作的前提，是立足本职岗位不可少的内在因素，也是完成今年生产经营目标的迫切需要，有了责任心才会有勤奋工作的热情。希望我们党员在对公司下达的生产工作任务时，不讲价钱，不讲条件，无论要求有多高，难度有多大，都应该像战士在前线街道战斗任务一样执行，主观上多努力，想办法按要求去完成，要利用有效时间，争分夺秒，苦干巧干，在自己的工作岗位上努力创一流成绩。
第二，要增强核心意识，核心意识就是要求不折不扣地执行公司的各项决定，各项规章制度，在公司上下形成步调一致的核心地位。核心意识将决定公司各项工作的成败，反思过去的一年，我认为我们部分的党员干部（包括我们个别党员在内）工作作风不踏实，执行，贯彻公司各项决定及各项规章制度上执行力不够，有的党员干部的工作中执行困难为此拒绝执行，有的是敷衍执行，致使公司的决定、措施及各项规章制度在执行上大打折扣，因此今年我们必须要转变这一作风，充分发挥规章制度在公司管理中的重要作用，按制度办事，用制度规范行为，要以雷厉风行，真抓实干，务实求真的工作作风开履行自己工作职责。在制度面前，人人平等，我们无论党员干部，还是党员同志，要起模范带头作用。
在日常工作，生活中要警钟长鸣，无论我们工作在哪个部门都要杜绝推、拖的行为。也就是说我们在的任何一个党员在工作中都不要推卸责任，，要有担当，有的时候，我们在共组中是需要一定的工作能力，但更重要的是一份担当，一份敬业精神。要养成良好的工作作风，让我们每一项工作中的各项规章制度贯彻、执行中掷地有声，让公司各项决定和各项规章制度贯彻、执行更顺畅更轻松。
三．增强服务意识。如何把服务意识融入到实际工作中，真正做到快乐工作，敬岗爱业，这是值得我们党员同志深思的问题。首先从我们党员结构上看，我们现有党员63名（包括组织关系待转及
的15名在内）党员分布在职能部门58人，生产一线（车间）5人，差异比较大。这是从组织结构上的差异，那么工作中存在的差异呢？我们反思一下，过往的工作中，由于我们服务意识薄弱，我们有的党员干部和党员管理人员，固步自封，总是以管理者的身份自居，对生产一线反应出来的问题，需要协助解决的问题，漠不关心，不闻不问，甚至相互推卸，把问题、矛盾上交了事，同志们扪心自问，我们在对服务上做的怎样？什么原因？
我们公司现有专员63人（包括组织关系待转、挂牌的党员15名）占整个职工人数的百分之十以上的比例。这个比例在民企来说是有一定分量的。如果我们都能充分发挥自己服务意识，我们的工作还愁做不好么？所以要求全体党员培养服务意识，要不服务意识融入到实际工作中去，要求我们党员在日常工作中要放下架子，弯下身子，深入到生产一线，从生产一线需求角度看问题，想问题，处理问题，要求我们党员把为生产一线服务，为生产一线排忧解难，当作一种工作任务，当作一种政治责任，价值取向。
比如说，在生产运作过程中遇到的设计问题，工艺问题，计划问题等，有时候他们反映出来的问题，可能是一些细小的问题，微不足道，但他们反应的许多问题都是实实在在需要解决的，我们为之服务就要从细节入手，从小的做起，从实实在在做起。
服务是党性的核心要求，是一个企业发展的根本。也是我们党员工作，生活中的准则，只鞥部门就是以服务为中心管理部门，服务好了们才能体现管理。我们要把服务意识，服务要求落实到每项工作中，做服务于生产一线的模范。
项目交付迫在眉睫，同时，我们又面临春节放假动荡阶段，
这就要求我们党支部及全体党员要做好支持工作，积极支持公司的生产经营形式，支持在生产经营中攻坚克难的典型事例，弘扬舍小家顾大家的先进人物，以鼓舞士气，凝聚人心，形成合力。
各支部要根据本公司阶段生产任务了解员工思想动态，因势利导，要关心员工的工作，关心他们心里需求没拿出我们的爱心和真情去客户他妈呢，实实在在的为他们做实事，让他们能感到工作在卓远的光荣感和自豪感，让他们主动的在工作中为公司尽职责，做贡献。
以上是根据今年工作思路，对我们党员突出的几点要求，希望我们全体对党员同志要牢记入档誓言，在生产经营工作中能发挥党员的先锋模范作用，为党旗增光辉。
第五篇：誓师大会发言稿
大家好!
对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。
另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的'销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。
总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
(一) 宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
(二)宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
(三)策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
(四)做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家。