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第一篇：强调工作纪律讲话稿
经、县政府研究，决定今天结合全县农民养老保险试点动员会，部署全县农村最低生活保障制度与扶贫开发政策有效衔接试点工作，主要任务是：贯彻落实国家、省、市扶贫办有关两项制度有效衔接试点工作会议精神，全面启动我县两项制度的试点工作。本次会议后，还将组织各乡镇扶贫主管与扶贫专干进行专门的业务培训。下面我就如何开展好两项制度试点工作讲三点意见。
一、统一思想认识，深刻领会农村低保与扶贫开发两项制度有效衔接试点的重大意义
实施农村低保与扶贫开发政策有效衔接，是国家在新的历史时期，深化扶贫开发和救助的一项重要举措，是一项全新的试点工作。今年，国家在河南、青海、江苏、湖北和重庆等省市实施了试点，我省按照国务院扶贫办的要求，也安排了、保靖两个县进行了先行试点，并于月日在县召开了全省两项制度有效衔接暨油茶产业开发现场经验交流会。抓好试点工作，意义重大，使命光荣。
首先，这是适应扶贫开发工作新形势的重要举措。党的十七届三中全会通过的《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，对新阶段扶贫开发的方针、政策、标准、重点等提出了明确要求，并提出了到年“绝对贫困现象基本消除”的奋斗目标。随着农村贫困人口大幅度减少，农村扶贫标准提高，农村最低生活保障制度的建立，我国扶贫开发工作进入了开发与救助两轮驱动的新阶段。实施两项制度有效衔接试点工作，进一步完善现行的扶贫政策体系，对没有发展能力的贫困人口做出兜底性制度安排，通过救助维持其基本生存;对具有发展能力的贫困人口给予新的支持，通过扶持促进其脱贫致富，形成低保维持生存、扶贫促进发展这样一个新的'工作格局，实际上就是从制度上保障实现脱贫目标。只有将两项制度都落实到位并实现有效衔接，扶贫开发工作才能适应新的形势和发展的需要，脱贫目标才能够顺利实现，农村广大贫困群体才能共享国家改革开放的成果。
其次，这是上级为探索扶贫开发经验交给我县的重要任务。十七届三中全会《决定》中明确要求，“完善国家扶贫战略和政策体系，坚持开发式扶贫方针，实现农村最低生活保障制度和扶贫开发政策有效衔接。”为了深入贯彻落实这一精神，国务院扶贫开发领导小组于去年月召开第一次全体会议，就两项制度衔接试点工作进行了专门部署。今年月日，国务院扶贫办又召开了各省试点工作经验交流专题会，全面总结和交流了各地“两项制度”有效衔接试点经验，研究解决存在的问题，安排部署下一步工作，为农村低收入人口全面实施扶贫政策奠定了基础。前不久，省扶贫办又召开了全省13试点县扶贫办主任紧急会议，要求各县要在试点工作上创造成绩、创造经验，并争取国家把两项制度试点工作经验交流会安排在湖南召开。既然是试点，就是要出成果，出经验。这不仅关系到我县今后扶贫开发政策、项目和资金的争取，还关系到国家实施扶贫开发战略的决策部署，既是对我们工作能力和水平高低的一次考验，更是交给我们的一项重要政治任务，必须认真扎实的抓紧抓好抓出成效。
第三，这是提高我县扶贫开发水平的重要机遇。我县是国家级贫困县，由于发展基础和自然条件等多方面原因，贫困面仍然较广，贫困程度仍然较深，2015年底(按国家新标准统计)全县还有贫困人口21.76万人，占总人口的21.12%，扶贫开发任务非常艰巨。这次省政府将我县列为两项制度有效衔接试点县，能让我县先行一步，实现两项制度有效衔接，建立识别机制，完善扶贫政策体系，提早分类采取有针对性的帮扶措施，避免扶贫资源配置的重复或遗漏，减轻工作压力，对提高扶贫开发水平和成效，加快全县脱贫致富进程提供了机遇。
第四，这是促进我县经济社会全面发展的重要抓手。、省政府把我县确定为全国两项制度有效衔接试点县来之不易，这是、县政府高度重视扶贫工作，省、市扶贫办鼎力支持平江，通过多方争取，多次到省跑部协调衔接，才成功争取来的，花了很大的心血。这也是近几年来扶贫办继争取德援扶贫项目4000万元落户平江之后，又一个大项目，全县每年国家扶持1600万元，连续实施三年，可争取国家扶贫资金近5000万元。试点工作的成功实施，将对我县经济社会产生很大的影响。从直接受益的对象看，我县农业总人口中有3.2万人作为农村低保对象享受民政救助，有近4万人作为扶贫开发对象享受扶持，两类人员合计7.2万人，每年共有3000 万元资金直接注入农村贫因人群，可以起到一举多得的效益，一是能解决农村弱势群体的基本生计，二是通过对项目和产业的扶持，对我县农村经济可持续发展、实现产业扶贫和现代农业发展起着十分重要的作用。从长远看，明年是国家开展新一轮扶贫开发工作的起始年，将对“国扶县”重新“洗牌”。因此，搞好这次试点工作的好坏，直接关系到、省政府及省扶贫办领导对平江扶贫工作的印象，直接影响到平江能否进入下一轮“国扶县”的笼子。
各乡镇、县级相关部门一定要深刻认识农村低保和扶贫开发政策有效衔接试点工作的重要意义，把这项工作作为当前扶贫开发工作的重要内容，头等大事，切实加强领导，明确责任，抓好落实，为新阶段扶贫开发工作奠定坚实的基础。
二、把握方法步骤，有序推进试点工作开展
试点工作内容多，时间紧，任务重，必须按照统一部署，整体推进，有条不紊地进行。
1、要把握目标和内容。
一要明确总体目标。开展试点工作，主要是为了建立科学、规范、公开、公平、公正的贫困人口识别机制，健全完善农村贫困户档案，形成农村最低生活保障制度与扶贫开发政策有效衔接，建立制度健全完善、政策衔接配套、标准科学合理、补助水平适度、资金筹集落实、管理规范有序、服务优质高效的农村低保和扶贫开发工作机制，提高农村最低生活保障和扶贫开发水平，实行动态管理下的贫困人口区别对待、应扶尽扶，从根本上解决农村贫困人口的温饱问题。这次开展试点工作要始终围绕这一目标进行，边开展工作，边总结经验，不断完善工作机制。
二要明确试点原则。要坚持应扶尽扶、应退尽退的原则，坚持实事求是，认真了解不同贫困群体收入情况，制定符合我县实际扶贫开发对象人均收入标准。要坚持属地管理、分级负责原则，强化乡镇人民政府的主体责任，健全政府领导、扶贫与民政部门主管、相关部门配合、乡村落实的工作机制。要坚持规范操作、阳光作业原则，坚持公开、公平、公正，保障群众的知情权、参与权、监督权、做到对象明确、程序规范、措施得当、效果明显。
三要明确扶助对象。试点工作的核心是完善贫困人口的识别机制。不解决贫困人口的识别问题，扶贫项目和扶贫资金就不能瞄准贫困人口。识别贫困人口，首要的就是要准确把握识别的政策标准。这次对象识别的指标以年末农民年人均纯收入为依据，具体分为三种类型：
一是不适宜进行产业开发扶持的贫困人口，指年末农民人均纯收入低于1196元且缺乏产业开发劳动能力的农村居民，主要是老弱病残等靠自身努力无力改变基本生活状况的困难家庭;
二是可以实行产业开发扶持的贫困人口，指年末农民人均纯收入低于1196元但具备开发劳动能力的农村居民;
三是非贫困户的低收入人口，指年末农民人均纯收入高于1196元的农村低收入人口。全县所有参与试点工作的人员，都必须准确掌握这一政策界定，严格执行这一政策标准，任何人都不得擅自提高或者降低标准，保证标准的统一性和政策的严肃性。
2、要把握主要步骤。程序到位是确保工作成效的关键。根据外地经验，结合我县农村调查的具体情况，如何搞好这次两项制度有效衔接试点工作，就是要遵循“八步两公示”的申请审批程序。即本人申请、村民小组推荐、村级民主评议、评议结果公示、乡镇审核、县领导小组审批、审批结果公示、填写《农村扶贫对象档案》。各乡镇、村一定要严格执行“八步两公示”的操作程序，重点做好以下六项工作：
一是对照县分指标，落实扶助指标到村。县人民政府按照各乡镇农村人口、低保人口、贫困人口、乡镇类型四项参考指标，将扶贫开发扶持人口数量全部下发到各乡镇，没留任何余地和机动。各乡镇要按照操作细则，尽快将扶助指标分配到村，一定不得突破县下达给各乡镇的贫困人口扶持对象总体控制指标。绝不能图简单省事或者好人主义，搞平均分摊。
二是宣传发动，搞好培训。为使两项制度有效衔接有关政策深入人心，促进试点工作顺利开展，各乡镇要开好“三个会”，以会代训，统一思想，统一行动，搞好宣传。要召开好乡镇党政班子成员会，提高认识，班子成员要带头学业务、学政策，做到政策先掌握，业务先学透，以便加强领导和指导;要召开好乡镇干部包括驻扶村干部会议，深入学习业务和政策，使每个干部都能准确理解和掌握政策精神，确保下村指导时不走样;要召开好村组干部、村民代表动员会，要迅速全面传达县里会议精神，讲明讲透试点工作的重要意义，把政策交给群众，把业务培训好，让他们在具体执行过程中不走样、不跑调。同时，要采取发放宣传资料、利用新闻媒体、张贴横幅标语等形式，进行广泛深入地宣传，让试点政策家喻户晓。
三是民主推选，组建评议小组。民主推选村民评议小组是搞好对象识别的前提。各乡镇在搞好宣传培训工作后，要指导各村结合村民理事会成立村民评议小组。村民评议小组成员一般为9—15人，主要通过民主推荐产生。村民评议小组成员中既要有村干部、党员、组长代表，也要有普通群众代表;既要有健康人代表，也要有残疾人代表;既要有一般户和富裕户代表，也要有贫困户代表。特别要吸收有正义感、敢于讲真话的人参加，也应适当吸收县乡人大代表、县政协委员为评议小组成员，村民评议小组的主要职责是对本村贫困人口支持户进行调查、评估和排序。
四是民主推荐，准确识别对象。准确识别贫困人口扶持对象，既是一项原则性和业务很强的工作，也是积极稳妥推进两项制度有效衔接试点工作的核心和关键问题。在实际操作过程中，各乡镇在对具体申请对象的评议时，要严格按照县定方案要求，坚持个人申请、村民小组民主推荐、支村委提议、村评议小组评议、村民代表大会决议的程序。村级评定的扶助对象在村委会村务公开栏和人数较多的院落张榜公示五天。有异议的，交由评议小组重新调查核实后再议。
五是逐级会审，明确扶助对象。各村审核对象上报到乡镇后，各乡镇要按照对象识别标准和分配比例进行认真审核，由乡镇主管负责人签字把关后，统一上报到县两项制度试点办(办公室地点设县启明宾馆4栋3楼)，再由县两项制度试点领导小组核查和审批。
六是落实扶持措施，推行动态管理。两项制度有效衔接试点推行动态管理模式，采取分步实施的办法进行。对扶贫开发扶持户，只能视上级给予的资金规模分年度实施到位。因此，资料管理和建档工作十分重要。县扶贫办审批后，乡镇要分别建立档案，要做到户有卡、村有册、乡有薄、县有档。同时，要按照“应退尽退”的动态管理要求，对扶贫开发扶持户对象一年审核调整一次。通过不定期抽查、明察暗访等形式，了解农村低保和扶贫开发对象家庭经济状况的变化情况，及时按照程序办理退出手续，做到扶贫开发扶持户有进有出，防止“养懒汉”现象的发生。关于扶持方式的落实，县扶贫开发领导小组研究决定，全县以扶持油茶产业为主，少数地区配以楠竹和有机茶。按照每人每年400元扶助的标准，力求每人栽种一亩标准油茶林或半亩楠竹、半亩有机茶。
3、要把握工作进度。为确保工作进度，各乡镇一定要统筹安排，球环紧扣，抓紧落实。一是乡镇的试点工作动员大会必须在月日前完成。二是村民小组推荐和村评议小组的评议必须在月日前完成。三是村民代表大会决议和第一次张榜公示必须在年月日前完成。四是乡镇第二次在村公示必须在月日前完成。五是填写正试报表送县两项制度试点办必须在月前完成。这项工作事关全局、事关长远，不能急于求成，既要在好中求速度、在快中求质量，又不能贻误时机、影响全盘大局，力求做到又好又快。
三、强化工作措施，确保试点工作取得实效
此次试点工作政策性强、牵涉面广，又无经验可循，要达到“出成果、出经验”的目标，任务艰巨。各乡镇、县级相关部门必须高度重视，加强领导，通力协作，既要严把政策、不出乱子，又要创新思路、大胆探索，确保成效。
一是要加强组织领导。为了抓好这项工作，县里专门成立了由洪斌任组长，县四大家分管领导任副组长，县扶贫、民政、残联、财政、监察、统计、调查队等相关单位负责人为成员的领导小组，抽调了工作人员集中办公。各乡镇要切实加强对此项工作的领导，成立相应的工作领导机构，政府主要领导要亲自挂帅。今天把各位乡镇长都请来参加会议，主要目的就是要让你们充分了解和重视这项工作，统筹安排工作，保障必要的工作经费。需要强调的是，这项工作启动后，各乡镇就要明确1名领导具体分管，至少落实1名扶贫专干和资料档案员具体负责此项工作，切实解决好开展两项制度工作中存在的问题，确保工作落实。
二是要严明工作纪律。试点工作是涉及千家万户切身利益的敏感性工作。各乡镇一定要严明工作纪律，确保工作落实到位无偏差，政策执行到位不走样。要严格审查对象，严格执行标准，公开操作程序，对政策实施过程中弄虚作假、以权谋私、假公济私、优亲厚友的，要追究相关领导和人员的责任，从严查处;对瞒报、假报家庭真实情况骗取扶贫政策资金的，要及时追回被骗取资金，重新确认该家庭的相应资格，并严肃追究有关人员的责任。各乡镇两项制度试点工作要与乡镇下一轮扶贫规划、扶贫项目资金、支农资金整合和明年产业扶贫联片开发项目挂钩，各级干部要以对人民群众高度负责的态度，以务实的工作作风抓好此项工作，对因政策执行不到位、宣传解释不耐心、矛盾处置不得力造成集体上访等后果的干部要严肃追究责任;对因工作责任不落实、措施不到位，造成工作进度滞后，影响全县试点工作的，要在全县范围内给予通报批评。
三是要强化督查考核。试点工作是今年扶贫开发工作的重点，县里将把这项工作纳入各乡镇目标管理和扶贫工作考核的重要内容，并适当加大考核分值。县试点工作领导小组办公室要经常深入基层，加强对乡镇、村工作的监督、检查和指导，发现问题要立即指出，责令整改。试点工作启动后，县领导小组办公室要组织对乡镇试点工作开展严格的阶段检查验收和考评。县级相关部门要加强协调配合，及时协调研究解决试点工作中的具体问题，确保工作顺利推进，取得实效。
同志们，农村低保制度与扶贫开发政策有效衔接试点工作意义重大，任务艰巨，要求严格。全县各级各相关部门要将其作为贯彻落实科学发展观的重要内容，作为一项重要的民生工程抓紧抓好，作为平江争取国家下一轮“国扶县”的关键性工作来抓。确保我县两项制度有效衔接试点工作取得圆满成功，为加快我县扶贫开发进程，推进县域经济发展作出自己应有的贡献!
第二篇：广东扶贫济困日捐款芳名
广东扶贫济困日捐款芳名
（第一榜）
（排名不分先后） 金额单位：元
开平市委、市人大、市政府、市政协（个人捐款）：
黄耀雄 1000 陈 靖 800 颜海娜 800 黄力奔 800
关健敏 500 司徒锦棠 300 彭晓燕 200 冯财景 100 李玉清 100 梁乃京 100 冯伟华 100 方健鹏 100 司徒燮彬 100
张星杰 1000 余荣深 800 张伟邦 500 文 彦 1000 陈伟成 800 黄跃波 800 赵崇景 800 刘 飞 300 邓荣茂 300 李金瑞 300 苏国亮 200 周艳彬 200 梁海进 100 余敏全 100 邝荣铿 100 梁灼宁 100 李宝贞 800 龚飞舟 500 方瑞芬 300 谢超武 800 蔡 凌 800 莫劲锋 800 张诗存 300 司徒健军 300 虎晓铁 300 曾增君 100 方新月 200 张永强 100 张振培 100 张荣伟 100 池方来 100 黄旭征 800 梁洁梅 300 罗瑞洪 500 梁和平 800 叶锐箭 800 林国宁 800 周立仁 300 司徒海珊 300 梁律华 300 黄健雄 100 李楚宁 200 曾英发 100 曾国伟 100 张盛锋 100 邝满兴 100 邝业礼 800 潘伟雄 500 吴荣斌 300 莫健文梁民跃 800 凌华威 800 李柱源谢子忠 200 彭 红 100 罗贤杰 200 何平杰 100 李永锋 100 关德权 100 麦森欢 100 方树均 100 吴年积 800 谭尚生 500 梁沃辉 300
800 300
丁友国 500 关羡荣 500 胡洁华 300 熊沃平 500 周德胜 300 周新健 500 胡梓平 500 詹文字 300 梁煜焜 100 何永成 100 伍胜洪 100 周华峰 100 方耀辉 500
何武健 500 周灼烈 500 梁羽行 500 庞信明 500 冯国荣 500 胡明俊 300 许朝辉 300 胡丽萍 300 劳伟锋 300 余娇影 300 邓文汉 300 梁琴笑 300 岑蔚文 300 郑 勇 300 邝宝柔 300 吴健斌 300 劳伟杰 100 张晓立 100 周觉能 100 劳振宏 100 谭伟靖 200 区广文 200 谭国超 200 李健芬 200 司徒仲仁 200 李钦强 100 劳巧珍 100 蔡华茂 300 赖杰雄 100 司徒炎雄 100 温天记 100 周玉婷 100 张育充 200 胡俊辉 100
吴平超 1000 黄继烨 800 关位湛 800 吉 喆 800 吴松安 800 苏树栋 800 甄文威 500 伍志平 100 谢解论 300 王春雯 500 龚新达 100 卢健锐 100 余润渲 200 张树进 200 聂美清 100 谭小琴 50
开平市机构编制委员会办公室（个人捐款）：陈健强 500 肖 燕 300 黄松光 300
梁忠怡 300 甄锦尧 200 梁金许 100 陈安元 200 何福祯 100 许礼活 200 何素闲 200 关开宗 800 冯润深 800 谭健雄 500 梁国荣 100 茹健美 100 张伯良 300 邝银焕 300 张广贵 100 梁国益 200 梁庭超 100 许润德 100 方 南 200 麦冬莉 200 杜海英 800 余明达 800 梁凤英 500 周育才 300 余惠贞 100 胡荣保
300
周晓兰 200 何耀彬 200 劳煜周 200
开平市民政局（个人捐款）：
莫 央 500 梁强星 300 梁玉娟 300 周永忠 300 李应腾 300 黄碧池 300 严春逢 300 邝炳宏 300 梁朝彬 200 罗沃常 200 陈文杰 200 张惠华 200 彭池有 100 谭美仙 20 梁艺文 100 梁美笑 100 司徒兴华 50 吴春盛 100 梁群秀 50 余步婷 100 方健生 50 张冬梅 50 盘广兰 50 谭美仲 50 李柳燕 50 司徒慕贞 50 黄婉珠 50 吴玉冰 50 邱觉文 200 李健常 100 谢斌斌 100 余洪锐 20 司徒淑明 100 劳毅文 200 李振洪 100 甄军华 100 梁金星 200 李润花 100 李远连 50 李碧娴 50 曾雪梅 50 罗可萍 50 李美美 50 劳小萍 50 陈秋浓 50 梁丽娟 50 梁玉婵 200 黄天福 100 谭美红 100 梁俊鹏 50 郑秀环 100 谭月婵 100 谭晓峰 100 梁立成 100 温仁光 100 杨惠珍 50 吴慕清 50 梁坚好 50 劳明珠 50 雷桂青 50 谭银笑 50 陈丽萍 50 劳小春 50 关宝雁 50 陈少华 200 李春梅 100 劳劲超 100 伍超平 50 关素卿 100 李宁波 50 黄小彬 100 梁文斐 50 满爱兰 100 关丽卿 50 周国洪 50 李春桃 50 方秀玲 50 关玉琼 50 万绍群 50 阮女笑 50 余惠萍 50 周翠芳 50 方 跃 200 梁妙梨 100 吴锡凡 100 关羡维 50 梁惠玲 100 梁健斌 50 李守南 100 司徒伟杰 50 李海燕 100 许迅其 50 罗可郁 50 李秀娇 50 何顺好 50 周梅桂 50 司徒文珍 50 林碧慈 50 余惠玲 50 梁健开 50
刘水娇 50 司徒彩凤 50 司徒玉梅 50 张清凤 50 许胜喜 20 黄持亮 10 余卓尧 10 黄洽昌 10 张振华 200 周律民 200 李美霞 200 李素云 100 张寿青 100 许国荣 100 曾振祥 100 吴健波 100 江 再 100 周轼民 100 劳瑞兰 100 张尧金 100 梁华忠 100 陈国辉 100 苏钱安 100 谭煜铮 100 李富强 100 李伟健 100 司徒伟思 100 唐世章 50 方伯念 50 何春喜 50 黄华新 50 张寿龙 100
张寿长 100 邹海英 50 沈柯香 50 赵仲欢 50 梁柏汉 50 周荣焕 50 谢伟进 100 王义军 50 杨光忠 50 余健能 50 张锦和 50 杨 滨 200 梁欢芳 100 张劲桃 50 钟伟根 50 李国俊 50 关瑞珠 50 周坚泽 100 苏冰莹 100 屈超华 50 蔡苑均 50 张秋棠 50 李华现 50 张竞强 100
第三篇：脱贫致富
脱贫致富[真实残酷的生活，催人奋进的故事]
如梦魇般的日子，徐徐展开。翻开厚厚的笔记本，总是如此的忙碌。潦草的字迹下，掩藏的是一颗奔腾的心。硅步的反复将证明征程的辛酸;勤奋的日夜将收获幸福的人生。酒酣胸胆尚开张，鬓微霜，又何妨！持节云中，何日遣冯唐？会挽雕弓如满月，西北望，射天狼！
----------题记
考虑了很久，还是决定把这几年的经历写出来。
1、对工作年龄在5年以下的同学可能有点帮助（尤其是做销售）
2、未来肯定是要写的。趁这段时间有空赶紧执行
3、我不怕别人砸砖，因为脸皮很厚
说明：文中涉及到的客户名称和价格，专业的部分多为杜撰。请大家不要揣测。就算您猜中了，最好也不要说出来。我公司目前没有招聘计划。对于大家的认同和肯定，我只有投入更多的精力来回报大家！
01
03年9月到04年6月之间，我在深圳基本上在被骗和骗人的循环中度过。皮包公司骗我，为了拿到活命的工资，我又只好去骗客户。农村苦孩子求学后毕业，社会上没有任何关系。没办法，我要生存。往往穿的人模狗样，和客户谈几千万，上亿的项目，其实中午快餐都吃不起，只能躲起来吃方便面。可能长相比较奸诈，我始终骗不到一个客户。实在支撑不下去了，只好另谋高就。
7月1日，来到现在供职的公司面试，一面之间，被老板绝世的风采深深吸引。我，被征服了。那是相当的彻底。从此，定下两个目标：
1、30岁之前坚持做销售;
2、和公司一起打拼伟大的事业。 02
前途是光明的，道路是曲折的。古之人诚不予欺也！没有钱租房子，我不得不经常流离失所。赖在朋友家的地板上，蜷缩在别人家的沙发边。石椅上，天桥下，似乎都有我疲倦的轮廓。拖着破烂的皮箱，扛着蛇皮袋，昏黄的灯光将我落魄的身影拉的好长好长。没有钱坐公交车，我只能顶着烈日，步行很远很远见客户，即使这样，还被客户赶出门。没有钱吃饭，就只能捡别人扔掉的烂青菜叶子。经常饿的肚皮贴后背。三个月过去了，上帝并没来可怜我，更没有同情我。一单未出。身心俱碎，我向老板辞职，打算回农村喂猪。
老板说：再给自己一个月时间证明自己。好吧，为了伟大的梦想、为了贫穷的家庭。我拼了。老天好像终于开眼了，一个星期以后，我终于可以签到一个合同。总金额6万多元。可是客户不愿意预付款，而且连做完以后何时付款都不愿意确定。后来，经理也去过客户那里一次，凭她的经验告诉我，这个客户太不诚信了。于是，我放弃了这个合同。但是我没有放弃自己。大约又过了一个星期，在经理的帮助下，我终于签到第一张合同。总金额7万多，拿到合同的那一刻，我在深南大道上嚎啕大哭。
坚持，我留了下来。
¬既然上帝不会帮我，那就只能自强不息。04年的下半年，我没有任何周末，每天晚上一般都是23：30以后从华强北坐车回梅林关。这段时间，利用加班的时间我打好了销售的基本功，也略窥深圳房地产门径。凭着坚韧的毅力，此后坎坷变坦途。困难对我来说已经不再是困难。
对于业务员的加班，我再啰嗦几句。没人人会给付加班费，大公司除外。但是一定要加班，凭什么你可以多拿薪水？凭什么老板要提拔你？这个社会上大多数的能力、经验、悟性在起点上都差不多的。
加班的好处：
1、老板喜欢勤奋、有责任感的员工
2、客户喜欢勤奋、有责任感的业务员
3、加班可以多向有经验的同时学习，别人成功的经验直接复制
4、在办公室哪怕是看书，都比你在家看书的效率要高
5、加班可以做很多事情，第二天的计划，最近的重点客户，人际关系的梳理等等
6、加班可能会提高收入，而不加班，则很难、极难提高
说说我还是菜鸟的时候印象比较深刻的两个客户。
A
记得当时有一个客户，每次我打电话给他，不是说开会，就是不需要。态度极其恶劣。后来打皮了，看到我的电话，他就不接。连续打很多次以后，他干脆拔线。后来每天下班之前打个电话调侃他成了我的习惯。“不需要没有关系，我们见个面不谈生意，我只想认识一下你，交换个名片就行”“在深圳我们真的很有缘分，我一直打，你一直挂，像我们这样执着的人真的很难遇到，我一定要看看你长什么样子的”就这样，后来还是一直没有约到这个客户。我想，我和他之间应该是孽缘。 B
有一个这辈子都不会忘记的客户，那天到公司我身上只有2块钱了。约到了一个绿洲丰和的客户。肯定是没钱坐公交了，只能步行过去。9月份的深圳，烈日当头，从华强北走到福田新区委。在武汉相当于从武汉广场走到汉阳钟家村的距离吧。到客户那里，是一个惊艳世人的女子。见面就问我价格。我傻乎乎的报了个价格，好像是4毛5.这女子就赶我走。说她们要求的价格我们公司做不了。我当然不愿意走了，老子走了这么远的路过来，没说一分钟就要走。于是我就死皮赖脸的磨。她一个人赶不走我，又叫来一个面目狰狞的男子，两个人一起轰我。当时现场的人很多，有售楼小姐，看房子的人，我那个脸红啊。可是我就是不走，我知道我走了就再也没有机会了。碰到一个意向客户太他妈难了！坚持了大约5分钟以后，他们软了，大约的意思是你赖在这里我们也不会跟你做的！你们的价格太高了。其实我算了一下，我们这个价格真的不高。客户可能以为自己很懂，其实一点都不懂。后来他们都不说话了，就瞪着我。我觉得再赖下去也没意思，就走了！菜鸟的命运真悲惨
大约过了8个多月，他们一个经理给我打电话，说要找我合作。当时我的水平已经不错了，迅速把经理搞定。才知道当时候赶我走的惊艳女子就是她们的老板，这次要做这个广告的时候，直接对她说，就找那个4毛5的小伙子做。（8个月以后她还记得）后来把竞争对手的方案拿走了。然后把设计尺寸改掉，价格最后签到了7毛多。 05
说说04年做销售学到和我已经做到的东西
1、充满自信，精神饱满。这段时间我对自己的要求很严格，确切的说是很残酷，周末是绝对没有资格休息的，早上力争做到第一个到公司，晚上尽量加班到最后一个走，我要确保自己的精神状态每一刻都是颠峰，每一刻都包含激情。客户不知道选择和谁合作，但大部分客户一定喜欢勤奋、自信、阳光、积极、充满笑脸的业务员，这些都是免费的，而我们都可以做到;
2、百折不挠、越挫越勇。前三个月我没做一个单，丢单是非常正常的，经济上的困难没有让我放弃，不管是睡地板，还是睡沙发都没有动摇我坚定的决心，沉的越低，才能浮的越高。正是这种非人的折磨，让我把销售基本功和地产专业知识打的相当结实;
3、用心、认真。我的脑袋不停在运转着如何做客户。在办公室里细心的偷师，只要谁的技巧高，偶尔有闪亮的销售技巧发挥我会立即牢记在心甚至偷偷记在本子上。在公交车上，我会不停的观察我能看到的广告，去研究中间的奥妙，多问自己几个为什么。（华强北那时候有句广告语：吹吧，这是你展示精彩的舞台，印象很深刻）在梦里我会经常思考这个客户应该如何跟进，那个客户的疑义如何解决，争取一切机会找成功的同事讨教，用心体会公司的培训，总是去研究如何将一句话表达的更完美！世上就怕认真二字，困难总是能让人更强大！ 06
4、具有极强的集体责任感和荣誉感。时刻想到自己的渺小，得到集体的帮助个人才能够成长，主动帮助他人别人才会更好的帮助我，互帮互助的过程中，我自己的能力会得到极大的提升;对外坚定的捍卫公司品牌，对内主动积极的调解一切可能发生或者已经发生的矛盾，总是从大局出发把公司当作自己的家庭，爱家才能融入家，才能和家庭一起发展。我是家庭的一份子，我有义务为了家庭的发展而奉献自己所有的能量;
5、主动争取一切机会锻炼演讲能力，表达能力，沟通技巧。每次早会、例会都主动申请做主持人，并认真准备，把要讲的故事调动气氛的每一个细节都在本子上写下来，然后脱稿执行。这不是出风头，而是把握提升自己能力的机会，因为多年的习惯，现在我逐渐能做到思维敏捷。偶尔也能写点东西了
04年一定要感谢一个人，聚成公司的周嵘。他《面对面顾问式销售》课程对我的影响很大。这堂课也是我可以为其他公司做销售培训的一个基础。因为这堂课，让我明白了很多销售的原理。也让我对研究销售产生了很大的兴趣。 07
2005年是我的本命年，也是我进入社会最顺利的一年。3月份开始提升为经理。11月份成为期权股东。年底的员工大会上被选举为年度最佳员工。
我们公司的业务制度很残酷，作为经理首先要保证自己的业绩遥遥领先，还要负责培养新人，带好组员。业务体系还不是很完善，但达到一定的销售额提成和底薪就会提升一个档次。确切的说，在我们公司，没有实力，很快就会被淘汰。
整个05年都很顺利，基本上能做到深圳地产50%的客户。记忆中少数客户是第一次见面就能签单，大部分客户跟进一两次就成。也有少数竞争很激烈的要反复做工作。深圳市的写字楼客户全部被我垄断。中心区、华强北、南山的新写字楼全部被我们做完。每次路过深南大道，都会有一种自豪和成就感。
因为电话很多，我又买了个手机，比起做菜鸟的时候，每天更忙碌了。没有时间坐公交车，基本上都是打车。周末大部分时间都在酒吧。那段时间喝酒把肚子喝大了，3个月不到体重疯长了40斤，到现在一起减不下去。我们公司不报销任何业务费用的。所以那时候收入高，开销也很大。 08
有一天我接到一个电话，一个女的说要找我谈一笔生意。见面时一看，胖胖的，非常的其貌不扬。做事却非常干练。很豪爽，抽烟喝酒都很大口。她手里有一个关系很好的客户，要做我们的广告，委托她来谈价格。她说的那客户一直是我们的钉子户，她开出的价格很低。其实不论多低的价格我都会同意，毕竟是钉子户。但我想多赚一点，谈了差不多一个多小时，最后双方各让一步，比较理想的价格谈好了。后来合作很顺利。她拉来的这个单，没让我操一点心，每次都是给她合同和发票。款到后给回扣。
那时候，这个女孩还不大，28的样子，已经做到某广告公司的销售总监了。再没过几个月，找我喝酒，告诉我她辞职了，自己在华强北最繁华的地方开了个店，专卖正宗韩国品牌。急流勇退啊。一直很佩服这样的女孩子，不显山，不露水。能力却非常强。直到现在她店子还开在那里，生意很好，她原来的公司因为融到一笔大风投，也做成全国性的集团公司了！
09
如何玩弄竞争对手？
玩弄两个字可能有点残酷，但是现实就是这样，一个客户那里，会有很多人盯着。尤其是大客户。就像大家都知道大笔交易以后一定会有内幕。这些内幕是怎么发生的呢？
首先要控制客户，一场成功的销售肯定是业务员控制客户，而不是被客户控制，按照客户的要求去操作那就很危险了。一般来说，业务员根据自身的特点可以分为感觉型和专业型两种。
如果你和客户的感觉很好，那么客户会很喜欢你。什么都听你的。因为感觉比真相更重要。
如果你的专业基本功很扎实，总是从客户的角度出发，论证这样做的好处，不这样做的坏处。也就是给他快乐，给他痛苦。那么客户也会被你引导，被你控制。
文字的表达能力有限，看了能理解的就接受。不能消化的我也没有办法。
还是有朋友在关注我的帖子嘛。可能是我第一次写长篇，经验不是很丰富，希望大家多提意见。
刚才想通了，写这个是为了考验自己的毅力。即使没有人看，我也要一定坚持写下去。古人都说了曲高和寡嘛，嘿嘿，自恋一下
讲一个玩弄对手的案例
当时华强北有一个新写字楼准备入市了。这是一个世人皆知的项目，他们和李嘉诚合作买了这篇地皮，准备做成深圳最高档的甲级写字楼。所以竞争相当激烈。如果能做这个项目，后面的大笔交易就会轻松很多！
老板下了死命令，我会买他的写字楼，你一定要拿下来。
开发商是个国企，估计会很难弄，以前也从来没有和他们合作过。有个竞争对手和开发商居然就在一栋楼里办公！
最开始打电话去约总经理，跟设想的一样。总经理鸟都不鸟我。
但是总经理告诉我营销部经理姓陈和陈的电话。于是约陈。
陈：很忙
我：深圳市写字楼的XX广告都是我服务的，有一些成功经验应该对你有帮助。
陈：现在还早，以后再说。
我：那交换个卡片认识一下。合不合作看我们的实力，交个朋友先。
陈：我只有5分钟时间给你
我：感谢你的5分钟，我不会让你失望的
就这样我约到了陈，经过他们前台的时候，发现一个人都没有，我顺手把粘在前台的通讯录撕下来，揣在包里。
后来和陈聊了差不多一个多小时，把深圳市写字楼过去，现在，未来的情况都探讨了一翻，那叫一个宾主尽欢。
然后陈告诉我，细节部分应该找策划师刘小姐沟通。
然后我问了一个很关键的问题：
我：陈经理，细节找刘小姐，价格部分还是你来定吧
陈：我们公司价格很严格的，到时候要找几家公司招标
我：呵呵，这样很好啊，能保证找到服务最好，价格最实惠的服务商
陈：到时候再联系吧
我：现在有哪几家公司在联系你
陈：很多都给我打过电话，你是我见的第一个
我：呵呵，谢谢陈经理，希望也是你见的最后一个，选择我们肯定不会让你失望的
接下来就是找刘小姐。沟通一些操作细节。这个策划师很拽。俗话说小鬼难缠，真是一点都没错。不但反复纠缠，对价格似乎也很敏感。
看她对待我的态度，我就知道，刘小姐还没有被任何一家竞争对手搞定。尽管她的很多问题很刁钻，那也只是本职工作而已，这么大的项目谁不谨慎。 11
离开客户公司后，我心里已经很有底了！我很清楚的知道应该怎么做了！
陈经理肯定是大头。关键的信息已经透露给我了。营销部招标，全部由营销部的人评标。我们第一次合作的金额应该不是很大。如果他要做到很大，我也会控制。第一次做少一点，第二次再来个狠的。这样可以让竞争对手不会像狼一样扑上来。至少不会有大批量的高手过来决战。决策人肯定就是陈经理。这样的国企，层次分明的很
刘小姐负责执行。要想售后服务轻松一些，她也是一个很关键的人，陈经理既然叫我去找她。她们应该在关键时刻会站在一边的。
OK。当天晚上，趁热打铁。
我：陈经理，晚上好，我是白天见过面的xxx
陈经理：你好啊（语气比第一次电话约见的时候听起来舒服多了）
我：感谢你白天的热情接待，让我们有了一次愉快的沟通
陈经理：那里，客气客气（在国企能混到一官半职的人真不简单，客套话那是基本功啊）
我：白天你讲到招标的事情，在办公室也不方便多说什么。我做过这么多写字楼，有点小建议，不知道陈经理有没有兴趣了解一下？
陈：说来听听
我：我们公司的成功案例都摆在这里了，其实你们招标无非是为了比较一个最优惠的价格。到时候把价格做的太低了，对大家都没有好处。要不这样，我给你另找两家，加我们三家公司一起竞标？
陈：哦，这样啊？（语气不急不慢，听不出什么来，但是没有反对！！！有戏）
我：陈经理放心，我在深圳做了这么多年了，所有的客户都成了我的朋友，我是过来帮你的，这方面的操作我很有经验。绝对不会出什么问题。
陈：哦，价格方面怎么定？（客户很认可我的方式了）
我：你到时候取一个中间价格嘛。最低的不能保证服务质量，最高的价格不好对公司交代，我会把我的价格做到中间。这样你们选择我也是顺理成章啊！我给的价格肯定是市场价格，也不能让你太吃亏了嘛。空间部分在我们这个行业一般都是销售额的10%。你看怎么样？
陈：可以啊，那就按你说的办？
我：好，刘小姐那边怎么过呢？
陈：我来安排。她是我的一个亲戚，没有问题的。（我有点小惊讶，但是可以省略我好多麻烦事。哈哈）
我：那好的，你们什么时候能发标书？
陈：我要小刘做吧，现在还早，起码要2个月以后才能做推广。
我：我这边有现存的标书，让刘小姐稍微修改一下就行了。其实我们可以早一点把合同签了。等到你们要做推广的时候，肯定没有时间来管的这么细了！那时候你们肯定更忙了呀！
陈：你讲的也有道理，我来安排。
于是，这个看起来非常大，竞争非常激烈的项目，实际上已经没有任何悬念了！那个和客户在同一写字楼的竞争对手，估计每天看到客户的办公室都会非常难受。眼皮子地下的客户都丢了。
后来这个客户给我赚了很多钱，国企就是很好洗钱。虽然很复杂，一旦搞定。就像石油管道一样舒服了！
从他们公司偷的通讯率也起到了作用，他们另外一个项目营销部的人后来也被我全部搞定了
有同学要我写写武汉的事情，我理解。毕竟深圳比较遥远。看起来兴趣不是很浓厚。只好请各位看官有点耐心了。07年5月份我才来到武汉。故事一般到后面才精彩的吧。还有一年半呢！
05年5月，去广州听了乔吉拉德的现场培训。那个白发苍苍的老头，爬很陡的梯子，一边撒名片。一边喃喃自语：我知道成功没有升降机可以坐，我只能一步一步的往上爬。虽然很艰难，但是我一定可以做到最好。
最后他终于爬到巅峰，举起双手狂啸。这个老人真是强悍。这么大年龄了，还这么拼。看得出来，他很开心，他很幸福。
这个培训没有让我学会发名片，但让我知道不能再耍小聪明。只能扎实的，脚踏实地的前进。最快的捷径，就是没有捷径。
05年也曾遇到一个女孩。我们合租的一间2室1厅。开始的时候不太熟，后来慢慢了解多了，她就开始佩服我，我也经常教她一些东西。一来二往熟悉了。周末的时候会熬汤给我喝。还帮我洗衣服、打扫卫生等等。
虽然我有点感动，在这个残酷的城市里，还有人会关心我。可事业才刚刚起步，根本没有考虑过找女朋友。对她的好意，只好装作没看见了！
有一次周末，不知道她从哪里找来一辆自行车，一定要我带她去公园。我赶紧以要见客户为由跑了。
后来感觉越来越危险，我搬走了。我走后，她经常发短信，打电话给我。我不能耽误她，撒谎说我已经找到女朋友了。再后来就再也没有联系过了„„
在错的时间遇到对的人，一场心伤;在对的时间遇到错的人，一声叹息„„
06年随着组员的成长，他们慢慢的都能独当一面。 真是教会了徒弟，饿死师傅。新客户一出来，基本上都被他们跑完了。我只能靠着一些老客户维持。和小一辈的抢饭吃，面子上挂不住。3月份的时候，销售能力虽然很强。可心态还是很差劲。可以用幼稚来形容。从进公司以来，虽然赚了不少钱，可全部都寄给家里了。家里的欠债实在太多了。父母一天天老去。真不知何时是个头。那时候真想凭自己的能力再多赚一点。
一方面无用武之地，一方面又想多赚点钱。我向老板提出辞职。老板挽留。并根据我的特点，设立了销售总监。同时开设了广州分公司。那时候我们虽然总部在深圳，实际上业务已经覆盖整个珠三角了。
于是，我的活动范围变大了。珠三角到处跑。深圳的竞争也更激烈了。涌现出了很多新同行。06年更忙碌了。对能力的要求也更苛刻了。以前只要管好自己几个喽啰人。现在要管两个地区。管理能力，沟通能力，协调能力，很多方面都比较吃力了！
上半年针对性的参加了一些比较高端的培训，汪中求、曾仕强、余世维。好多好多。有的课还有点用，有的绝对是纯忽悠。在武汉也听了不少课，个人觉得武汉的培训市场质量不高。老师水平有问题，培训公司的服务跟不上等等„„
06年下半年主要工作是在办公室接客。那段时间，不知道什么原因，客户老是喜欢上门。
经过这半年的历练。销售对我来说，已经没有任何挑战力了。可以这么说，100万以下的合同对我来说轻而易举的能够拿下。
也正是这时候开始赖在办公室不出门了。于是开始上天涯看别人YY。潜水不到2月，忍不住，自己也上来YY。
到了年底，因为工资的原因，和老板吵架。现在想想，确实比较幼稚了。其实那时候，老板因为个人原因自己也很痛苦。但我不能去理解他。
07年年初的时候，我，作为一个公司的二把手，辞职了！一个对公司作出卓越贡献的人辞职，由此也引发了公司的信任危机。我带出来的几个骨干，也接二连三的辞职，对公司的打击很大。
辞职后的我，立即邀请了2个朋友，自己创业了，在广州和深圳同时开工。那时自信心膨胀的不行。有客户，有销售能力，有好的产品。感觉一切皆有可能。
创业没有遇到太多的麻烦，应该说是很顺利。找房子，办营业执照等等。很快就落实。自愿跟我过来做的人很多，我在深圳只要了一个小弟，广州那边要了一个小弟，毕竟我们自己都没稳定，不能委屈别人。
第一个月，我找朋友做了一笔生意赚了6万多。
第二个月，小弟也拿下一家银行长期合作。
第三个月，我们两个人在深圳一个月已经能赚10万块了。广州那3个人真窝火，一分钱业绩没出，还整天埋怨这个，埋怨那个。搞的我也没有心思做事。后半个月，我便整天在家玩电脑游戏了。每天睡到自然醒。醒来后就是打开电脑玩游戏，小弟也懒的去管，想做事就做，不想做事一样拿工资。
其实我离开公司以后，原来的老板一直在打电话和发邮件给我，要我回去。还说公司融到一笔风投。要在全国如何如何发展。极力邀请。原来对公司比较忠诚的同事也经常找我，游说。
我知道了，我需要这种生活和工作。
我不喜欢我没有激情，我喜欢我每一刻都是充满斗志的！
虽然我很需要钱，我家庭很需要钱。经过这几年在深圳的努力，家里的债务基本上已经还清了。
我可以管管我自己了！
于是，我动心了。
从自己创办3个月的公司里撤退。又回到原来的公司了！
什么马都有可能吃回头草啊！
虽然只弄了三个月自己的公司，还是明白了许多道理
那时候看了曹三公子写《李斯》，有句话得到了印证：不能证明自己可以，也要证明自己不可以。结果证明了我不可以。我的自制能力太差。不能自己管好自己
老板真不是人干的活。要具备雄心壮志，更要准备好脚踏实地。辛苦自然是不必说，脑力劳动的强度更大。
不到万不得已，千万不要和别人合伙。自己一个人开炉灶，开始很艰难。越到后面越轻松。合伙的开始比较顺利，（也有很多开始就闹矛盾的）缓解了生存压力之后的合伙人的矛盾则很难调和。赚到钱了以后，矛盾多半会更大。
像我这样的心态，这辈子是不打算再创业了。能力只能赚小钱，企业家的心态才能赚大钱。
就打工来的心态来说，老是动荡不安，也是赚不到大钱的。我这样折腾，用天涯的话来说就是脑残。可是那时候不能明白这样的道理。
上半部分就写到这里了。接下来写在武汉发生的事情。
刚好在这个时候，我已经脱贫了。我的起点不再是负数
下半部分主要是写我如何帮助别人脱贫
以及如何在帮助别人的同时，自己也能致富
其中也会穿插很多一个外地来汉创业者对武汉的看法。希望大家理性对待
再回来，公司情况完全不一样了。因为融到了钱，公司从华强北一个小小的办公室，搬到中心区占了一层楼。分公司也到了北京、上海。
全国战略图一拉开，我才发现一线城市都被他们占完了。当时摆在我面前有三个选择
1、继续在深圳，降级使用做经理，带组员杀地产
2、去外地开发市场
3、做全国性大客户
我选择了2，但是我不知道去哪个城市。老板说，去武汉吧，我老家是湖北的。武汉那里的写字楼已经租好了。还有个大客户新世界地产和我们关系很好，基本上是囊中之物！
我问，那里人口多吗？消费力怎样？地产火爆吗？
老板说，钱多人傻速去。
于是，我出发了。
我只知道：武汉有三个镇，1200万人口左右，打车3块钱起。仅此而已„„
18
从天河机场出来。5月底的武汉迎面给我扑来了一层窒息的热浪。天气很热，心里很凉。深圳的候机楼比起武汉的候机楼不知道要高即个档次。我很绝望。（现在的新候机楼很漂亮，很强大了）
看着自己拖着大大小小的包裹，一夜又回到解放前。这几年在深圳努力全部都白费了。那么多的人脉资源呀！那么多的朋友呀！全部都扔掉了。
只剩下学到的知识，体会到的经验而已。
这个完全陌生的城市，带给我一种完全陌生的感觉。这里没有同学，没有朋友，没有同事，客户也没有。在机场出口呆了几分钟。想想，既然已经来了。就好好做吧。我要为自己的选择负责任。
我又成了民工。从头再来吧！
的士发动以后，我立即开始投入战斗。机场高速上所有的广告资源全部抄下来。不停的问询司机武汉的风土人情，繁华的商圈，等等。
车到酒店的时候，我已经对武汉有了一个肤浅的认识了。不过我很不喜欢他们不说普通话，武汉话听的不是太懂。的士师傅居然在载客的时候抽烟。居然把烟蒂随手丢在路上。行人好像也不太遵守交通规则，乱穿马路，很危险的翻越护栏。这些都严重影响我对这个城市的看法。
当然也有一些亮点。比如印象很深刻的记得一个广告：银湖翡翠—武汉腾飞的方向。这个公司不错。这广告做的有水平。
第一天中午在万松园里面吃饭，一个人点了二个菜，一个汤。居然只花了22块钱。狂喜„„
同时我不断的告诉自己，我只是一个过客。未来，我还是要回深圳的。
放下大包小包，我才知道又被老板忽悠了。
写字楼根本没有租好。新世界地产的客户关系也不是很铁。估计什么“钱多人傻”之内的也是开玩笑的。有什么办法呢。抱怨没有任何生产力，全部靠自己去搞定吧。
我是武汉的新客，到处都充满好奇和新鲜感，可我没有时间和精力去探索。
打开电脑，我给自己制定了一个简单的时间安排表
第一天买个新号码，必须把住的房子租好
第二天、第三天必须把办公室租好，而且要带办公家具的，搬进去就可以立即开工
第四天开始招聘，先招行政，再招销售人员。
周末把招好的人拉回深圳去培训
第二周正式上班跑业务
既然俺从深圳来，总得体现点深圳速度吧
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计划是美好的。执行起来是有偏差的。
去移动营业厅买手机号，全部是些1
58、159的号，别人服务员很肯定的说了，加钱都买不到好号码。只好先用着深圳的漫游号。等晚上再去买吧
开始找住房，先到附近的中介看了下。福星城市花园的很贵，最便宜2300一个月，公司只给我1500一个月租房子。后面有些老房子又太烂，环境差的我还是住不惯。后来有个21世纪不动产的MM挺热心的，帮我找了很多房源，可是付款方式又谈不拢。那时候我很奇怪武汉的房东。房租最少也要3个月一付。有的还要一年一付。深圳都是一个月一付的呀。经MM解释之后才知道，所有的房东都一样。
第一天就这么一事无成的过去了，好在晚上走遍无数个小卖铺之后终于买到一个比较满意的新号码。居然只加了20块钱。消费果然便宜。
既然住房租不好，我就想去看看写字楼，结果7点不到，所有的租售中心全部下班，于是我知道了武汉下班是很准时的。唉，这就是效率。
在深圳，我可以做到9点。
在武汉，我不得不在7点就休息了。
看来我的适应这个新环境了！我对自己充满信心，要想改变它，必须先了解它，适应它！
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第二天下午，终于在友谊路看中一个小户型。刚好1500.房子，家具都还算新。进电梯之前我把手上的烟灭了，房东说，没关系，在我们这里电梯里面是可以抽烟的。无语。
等到我想去看写字楼的时候，别人又下班了！
只好在网上搜索符合要求的写字楼。
第三天，找写字楼，第四天，继续找写字楼。要找到一个带办公家具的还真不容易。
我已经等不及了，还不能开始招聘，什么时候才能开始跑客户，什么时候才能有业绩。第五天是周六了，我开始在酒店里招聘。运气算好，找到一个很漂亮、能干的行政。问她薪水要求，她说试用期1100，通过后1300。哈哈，要求很低嘛。于是把我们的现状都告诉她，并告诉她试用期1500，通过后1800。显然她很兴奋。一点也不介意公司连办公室都没有了！事实证明我的眼光很毒，这个行政在接下来的日子里帮到我很多。交给她的事情从来没有让我失望过。甚至能超出我的期望。一直到现在都非常干练。每次带她去总部开会，别人总要投来极度羡慕的眼光。吼吼
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周日开始招聘销售人员，我充满幻想的心灵再次受到重大打击。那个基本功和素质呀。真是不能用语言来形容。一天下来，一无所获。和其他城市的同事交流，他们的情况也差不多。有真材实料的没几个。有一些有一点点可怜经验的业务员就在我面前装。其实真可笑。难道是我要求过高了吗？
不过有很多来应聘的人对我们的底薪倒是产生了浓厚的兴趣。呵呵，对底薪感兴趣的人全部PASS。
暂时找不到合适的销售人员，我内心还是有很惊喜的。从侧面我发现了整个武汉市的销售水平偏低。这样，我们公司就很有优势了！以前在深圳招聘的时候，总是高手如云。看来武汉和深圳确实有一点差距。
一点关系都没有，我会找到有一点经验，心态比较好的业务员来培养。我相信自己带队伍的能力。让那些眼高手低的人都去竞争对手那里吧。我很乐意
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周一，又可以找写字楼了。招聘的事情只能先放一放了。
好在有一个能干的行政帮忙了，她对武汉很熟悉，可以帮我节省很多时间。
周二，终于确定了一个办公室。家具、环境，交通，租金，各方面都让我很满意。
马上让别人搬走。同时订电脑。买办公电器。做LOGO，我要复制一个外表和总部一模一样的分公司出来。这些事情都可以交给行政去做了。别说，她做的真好。任何事情一说，就能明白我的意思。不懂的她也不装，很虚心的请教。即使表扬她了，一点也不骄傲。真完美的行政。比起其他城市的同事，很久了都找不到一个合适的行政，我实在要幸运的多。
腾出时间和精力，我可以全力以赴的招聘销售人员了。主要是在前程无忧、中华英才网、智联招聘上发布消息。然后一个一个的筛选。应届毕业生的简历直接丢到回收站，以前广州一同事偏不相信应届毕业生不可以用，还和老板打赌，后来气的差点吐血。招10几个应届生，最后留下一个。那一个还被我在创业的时候搞走了，呵呵。所以应届生同学不要生气，现实真的很残酷的。
周三在办公室正式招聘，精彩的征服开始了！
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摆好架势，等待鱼儿咬勾
公司基本资料很齐全，很震撼，有时候一起会来很多人，让他们坐在会议室有东西可看，绝对不放报纸在那里。或者仔细阅读我公司的资料，或者等的无聊就会相互聊天。如果连聊天都不会的人，还想做销售？甚至我还会问，为什么和同龄人坐在一起不聊聊？
行政要热情接待。但是口头介绍都不给他们说半句，可以倒水，但是不能发烟。
有一个男孩子，84年的，在武汉已经做了3年广告了，牛逼哄哄的走进来面试。牛到可以连简历都不带的人居然是面试销售总监的，我真服了，这样一点职业化的概念都没有。初步了解了一下。能力还可以，但是态度不行。OK，这种人，我必须立即征服他，才能改变他，才能录用。
我开始出招了：
告诉我什么是销售？（这个问题显然把他打懵了。显然他每天都在做销售，但是从来没有明确的定义，然后他胡侃了一下，希望我给他答案。反应不错哦）
我没有回答这个问题，而是充满自信的、冷笑的看着他。又出了第二个问题
你未来想做一个什么样的人？
这次他毫不犹豫的说要做老板。（有理想，你知道老板要具备什么条件？他又说了一堆，看来他对这个问题还是有思考的）
你什么时候能具备这些条件？需要多长时间？（问的很细，他开始从新思考）
OK，让我来告诉你，你今天面对的是一家什么样的公司！
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我站了起来，双手按着班台，身体略微前倾。用十分坚定的眼神看着他：
这个公司可以帮到你三点
1、提升你的能力
2、提高你的收入
3、让你的心灵得到成长
所谓提升你的能力，就是说我会把你培养成为顶尖的销售高手。请注意，是顶尖！
提高你的收入，就是让你的收入成几何倍数的增长！
心灵的成长，就是，我们是通过做销售这件事情来明白做人的道理，并寻找到属于你的成功之道和幸福之道！
当然，并不是每个人最后都能得到这个结果。必须还要满足两个条件：
1、勤奋、好学;
2、听话照做。
很流利的，充满煽动的，充满激情的讲完了。我看到他的眼神产生了一些奇特的变化。他的肌肉开始勃起！
他咽了咽口水：我什么时候可以过来上班？
我微笑的看着他：回去等电话通知，方便的话，把你的简历详细的发到我的邮箱。然后递了一张名片给他。
他立即脸红了：对不起，我会马上发的。开始„„
我打断了他：有机会的话，我们还有很多沟通机会。今天先到这里吧！
我很喜欢这种掌控的感觉。非常有成就感。
当然我说的内容，绝对不是吹牛。这是我们公司的使命，也是我的使命。
我很清楚看到过去的自己，我和这个社会上大多数人一样，我们没有含着金钥匙出生。连铜钥匙都没有。我们学习不太好，我们没有很高的学历。我们可能要背井离乡去奋斗、去拼搏。
我们很艰难的生存着。我们没有什么资本。。
但是我们还有梦想！！！
我们有一个健康的身体，一双勤劳的手，一双永远不知疲倦的腿。一颗积极进取，永不言败的心。
我们都希望能用自己的双手撑起一片属于自己的天空。
在过去的几年里，我通过自己的努力和些许运气，改变了自己和家庭的命运，我白发苍苍的父母终于可以从繁重的体力劳动中获得喘息。未来的日子，我会用学到的知识和经验，帮助那些正在残酷奋斗、苦苦挣扎的人们去改变生命的轨迹。
我的能力有限，不能保证我的员工大福大贵。但我可以保证让他们具备脱贫致富的能力，赚到一定的金钱、并获得快乐、幸福的职业生涯。
经过两天的招聘，勉勉强强看中了4个销售人员。可是，意想不到的困难又出现了！、
27
辛辛苦苦招聘过来的4个新员工有3个不愿意跟我到深圳去培训。
这是我始料不及的。尽管我已经全面塑造了培训的价值。甚至我都说了不培训就不能来上班。
显然他们不是商量好的。而是考虑清楚后决定的。
从他们闪烁的言辞中，我猜了猜原因：可能是怕我把他们骗到深圳卖了：）。也可能是觉得培训不重要，以后有很多机会。也可能是怕辛苦，等等„„
我太郁闷了。我们公司的销售培训对做销售的人来讲是多么的有价值啊。可是他们可以很坚定的放弃这样的学习机会。打破脑袋我也想不通这个道理。
更严重的影响是，公司的这次培训是华南好几个省一起组织的，日期早就定下来。几个新开分公司的城市都会带着新员工去深圳总部。而我只能带一个人去。工作上的失误，是我最不能原谅自己的。也是公司最不能容忍的事情
可是它毕竟发生了。我只能去面对。
周五晚上，带着仅有的一个兵。孔雀东南飞去
深圳为期两天的培训顺利结束。作为讲师之一，我超水平的发挥我的特长。自我感觉是这几年来演讲最好的一次！总部的情况摧枯拉朽般的树立了我仅有的这个兵对公司的信心。回来的路上，他和我分享学到的东西：醍醐灌顶，受益匪浅。
疲惫的回到武汉，想想这般不爱学习的孩子。我就无比沮丧。后来的事实证明，我将继续沮丧。
没有去深圳的人肯定不能再录用了。于是，继续招聘。简历库依然是数不清的应届生简历。有经验的人就像沙中的黄金一样难找。两天过去了。我还是没有招聘到一个合适的人。
烦恼的事情总是接踵而至。
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办公室的网线和电话线需要重新铺。
房东装修时使用的材料其次无比。已经不能再用了。而网通公司只派一名员工给我们服务。这将严重影响我的进度。
急了。反正招不到人，卷起袖子，一边学，一边自己上阵了。桌子下，天花板上，都是我的汗水。一点生产力都没有的汗水。还要用测量仪逐个对线路编号。一个人跑这屋，跑那屋。其烦无比。还好，这间办公室的空调没有坏。我这样安慰自己。
我疯狂的做了一天一夜。终于全部完工。这一天里，还要把关前台工程的质量。字体、颜色、材料、摆设等等。事无巨