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第一篇：景区策划
摘要：新疆怪石峪景区拥有世界上最大的花岗岩象形怪石群落，是组织游览、娱乐的绝佳之地。从当地发展旅游的有利因素和不利因素角度出发，对怪石峪景区从目标市场、主题定位、宣传口号、产品设计和促销设计等方面进行了营销策划。
关键词：怪石峪；旅游现状；营销策划
一、景区基本情况
（一）怪石峪景区位置
怪石峪位于新疆博乐市东北约38公里处的山谷，与哈萨克斯坦相邻。海拔在780-1350米之间。东西延伸18公里，南北宽约13公里，总面积230平方公里，是世界上最大的花岗斑岩象形怪石群落。
（二）怪石峪自然资源
怪石峪在大自然的鬼斧神工下，形成了象形花岗斑岩地貌。峪内怪石形态各异，有的如天狗望月、沙海骆峰，有的如古堡、亭阁等。怪石的象形状因观赏位置不同而有所不同。每块石头都有各自的故事，各自蕴含着不同的内涵和传说。
（三）怪石峪动物资源
怪石峪的动物资源种类丰富，数量繁多，赋予了当地更多的生机和活力。据统计，峪内有野生动物百余种，如天山马鹿、野山羊、黄羊、鹅喉羚、旱獭、野兔、刺猬、变色龙、斑鸠燕、黑雀、画眉、呱呱鸡等。
（四）怪石峪植物资源
怪石峪植物种类的丰富程度出人意料，多达39科125属140余种，有麻黄、甘草、贝母、沙枣等，主要分布在水分相对充足的沟溪或泉沟边上。其中有上百种具有药用价值。春夏季节各色鲜花竞相开放，夏秋季节各类鲜果挂满枝头，形成怪石峪的独特风景。
二、景区旅游现状分析
（一）怪石峪发展旅游的有利因素
1、旅游设施日趋完善
随着新疆地区基础设施建设速度的加快，很多旅游基础及配套设施也已建成或正在建设当中。新疆旅游的交通问题，借助312和314国道的改造、乌鲁木齐和喀什机场的扩建以及和田、库尔勒机场的修建等30个项目，得到较大改善。铁路全线通车成为连接亚欧两大洲的国际干线；高速公路形成重点公路交通网线，超过90%的乡镇通公路；建成机场13个，开通航线69条，到新疆旅游较之从前便捷通畅。
2、丰富而具有地方特色的旅游资源
怪事峪的旅游资源独一无二、举世无双，具有极佳的开发潜力。峪内拥有岩画等人类古文明遗迹；方楞小帽、条纹衣裙与异域面孔组成的民族风情；古堡、古墓等留存的神秘文物以及独特的建筑、服饰、歌舞、习俗、美食等，形成了迷人的魅力。
当地应充分利用上述有利因素，将旅游业发展为博乐市经济发展中的支柱产业，通过旅游带动全市经济的整体发展。
（二）怪石峪发展旅游的不利因素
1、投入有限
新疆作为我国的边疆地区，全省全年财政收入只有115.8亿元，财力有限，在此情况下财政拨款投资旅游业非常困难。居民的收入水平也不高，20xx年新疆城市居民人均可支配收入为6940.88元，农民人均纯收入只有1863元，部分家庭生活尚解决不了温饱，旅游俨然是一种奢望。
2、观念落后
（1）管理观念滞后。
部分地区对旅游的投入仅局限于应付公事，顾全形象工程。没有做好科学合理的长远规划，即使有规划，也未严格执行，致使当地的旅游业不能可持续地持续发展下去。
（2）缺乏市场观念。
旅游资源开发的各个环节，应该仅仅围绕旅游消费市场，将市场需求作为出发点。目前仍有部分地区用党政机关的行政管理模式来管理旅游，缺乏市场观念，无疑会阻碍旅游业的发展。
3、旅游资源未得到充分利用
究其原因主要归纳为以下几个方面：一是很多优质旅游资源远离交通线，旅行耗时长且交通费用高；二是部分旅游资源所在地经济条件落后，当地人的开发意识薄弱且开发资金匮乏。三是部分旅行社之间缺乏沟通，致使导游埋没部分景点，使旅游资源得不到充分利用。
三、景区营销策划
（一）目标市场
怪事峪景区的旅游目标市场可分为三个层次。一是东部地区的重点城市如北京、上海等；二是以兰州、西安等城市为中心的周边城市；第三是国际市场，主要是临近我国的日本、东南亚等地区。
（二）主题定位
见证海枯石烂，体验沧海桑田；感受鬼斧神工，惊叹自然奇观！
（三）宣传口号
惊叹自然奇观，玩转新疆怪石。
新疆风光无限好，不观怪石虚此行。
（四）产品设计
1、赛骆驼
赛骆驼是一种非常独特而且有趣的娱乐方式。要求参赛骆驼必须经过严格训练，赛程通常为5至40公里，先到达终点为胜。骆驼骑士要想方设法让自己的骆驼最快跑到终点，这些骆驼个性十足，他们可能会在比赛中完全不顾及比赛规则，对训骆驼的人来说是件恼人的事情，对观众来说确是奇妙有趣的体验。除了搞怪逗趣的骆驼比赛，坐在骆驼背上漫步沙漠也是不错的选择，舒缓走在沙漠里厅导游讲解当地的趣闻轶事，是一种不错的体验。
2、热气球之旅
热气球之旅是一种新奇的娱乐方式。登上热气球，游客可能会紧张和激动，但很快会被兴奋和期待取代。气球升空后，沙漠上的景象逐渐在眼前展开，越变越小，这种视觉感官非常强烈。热气球会带着乘客们掠过怪石地貌，看到阳光洒在沙漠上。游客可以用镜头捕捉下这些画面。
3、冰雪旅游
目前，新疆博湖县投资了600万元修建沙漠滑雪场。在建的沙漠滑雪场拥有长300米、宽70米的滑道，设置了初级滑雪道、中级滑雪道和娱乐滑雪道。因雪道覆盖在沙丘之上，成为新疆200多家滑雪场中极具特色的一个。为了解决冬季旅游的季节性矛盾，怪石峪景区可以借鉴博湖县的经验，修建沙漠滑雪场吸引旅游者冬季前来游玩，摆脱“过冬难”的状况，相信如此设计定能掀起冬季旅游的新高潮。
（五）促销方式
1、举办旅游节日和会议
举办旅游节和承办重要活动都能成为较好的旅游促销手段。怪石峪可以举办的节日有“民族交流大会”、“纳达慕盛会”等，这些旅游节能为怪石峪旅游的发展起到很大的推动作用。
2、广告和公关宣传
加大怪石峪对外宣传力度，在全国性媒体上进行宣传，提高怪石峪的知名度。通过广告宣传和公关宣传让外界看到新疆的经济发展、看到新疆多姿多彩的自然景观、看到新疆古老而神秘的历史文化，更要看到怪石峪的旅游价值。
3、采用高新技术进行市场营销
怪石峪景区要实现大发展，必须将网络技术纳入市场营销手段。游客通过网络可以报名入团、预定酒店、购买旅游产品等。越来越多的游客通过网络预定酒店、机票、购物等，势必会改变旅游业目前的发展局面。电子商务是大势所趋，是促进旅游发展的新媒介。
参考文献
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[2]毛宝第。新疆旅游区划初探[J]新疆大学学报1990，7（1），89-94
[3]李翠林。新疆旅游产品创新及其对策选择[J]新疆财经，20xx，2：65-66
[4]牟炳友，赵文茹。新疆生态旅游及可持续发展战略[J]石河子大学学报，20xx，1（4），33-34
[5]刘丹萍，阎顺。新疆自然风景旅游地旅游环境保护浅析[J]干旱区地理，20xx，24（4）：365-370
[6]潘秋玲。新疆荒漠旅游的开发前景与导向分析[J]干旱区地理，20xx，23（1），81-85
[7]温江，熊黑钢等。新疆旅游目的地营销系统现状分析及发展对策研究[J]商场现代化，20xx，491（8），128-129
[8]阎顺。新疆旅游资源及其开发利用[J]干旱区地理，20xx，24（4），297-304
第二篇：乡村旅游桃花节欢迎词
欢 迎 词
尊敬的各位领导、各位来宾,朋友们：
在这桃花盛开，春意盎然的美好时节，我们在这里隆重举行***〃***第九届桃花节。在此,我谨代表***镇党委、人大、政府，向光临本届桃花节的各位领导、各位来宾表示最热烈的欢迎！向参加桃花节筹办和为桃花节提供赞助、服务的单位和同志，向长期关心、支持***经济建设与发展的市县领导、县级部门和社会各界朋友表示衷心的感谢！
举办此届桃花节，我们以‚开放开发、合作共赢‛为主题，意在展示社会主义新农村魅力，旨在以花为媒，喜迎四方佳宾，以节招商，广交天下朋友，充分挖掘乡村旅游资源，精心打造黄金旅游路线，丰富群众文化生活，为‚嘉陵第一桑梓‛AAAA级旅游区的建设作出积极贡献！
***，***的‚南大门‛，这里有抗蒙八柱之一的燕山古寨，这里摩崖石刻的小乐神佛，这里有千年品牌的***豆腐，这里有迎春怒放的千亩桃园,这里正如火如荼建设***轻纺食品工业园,这里民风淳朴，这里物阜年丰。目前，我们***人民正按照‚加快发展、科学发展、又好又快发展‛的工作取向,按照县十一次党代会第三次会议提出的‚产业培育、项目攻坚、基础建设、改善民生、党的建设‛的五大重点工作，力求突破，扎实推进富民强镇目标，并致力于通过‚做强豆腐城，引领相如饮食文化；拓展桃花村，开发乡村旅游业；打造工业镇，扮靓***南大门；壮大劳务输出业，建设和谐新农村。‛发展***，致富***人民，让曾经在***人民面前创造过辉煌的***镇，更加焕发出春天般的盎然生机。
各位领导,***镇建设的每一份业绩，都凝聚着您们的辛劳与奉献，***镇发展的每一个台阶都包含着您们的智慧与关怀。今天，您们的到来，就是对我们最大的支持；您们的莅临，就是对我们最大的关爱。我们不会忘记您们，***镇桃花村人民不会忘记您们，***镇人民将永远记住您们。
各位来宾,我们热诚欢迎你们更加深入的了解***、认识***、投资***、发展***，实现与***人民互惠互利、共同发展,昔日‘刘关张’兄弟桃园结义传为千古佳话,今天第九届桃花节的成功举办，必能让各位游客与***结下一段‚桃缘‛美谈。
女士们、先生们，让我们一起走进这‚世外桃源‛，放松身心，开怀畅饮，尽情享受这美丽而又醉人的桃花芬芳。
最后，祝各位领导、各位来宾，身体健康，工作顺利，合家欢乐！祝您们在桃花村度过一段美好时光！
谢谢大家！
第三篇：江宁街道旅游推介欢迎词
XX街道旅游推介欢迎词
（2007年9月26日）
各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：
在这秋高气爽、丹桂飘香的美好季节里，XX区旅游局、XX街道办事处今天在这里隆重举行‚XX区南山湖休闲度假游启动暨‘农家乐餐馆’授牌仪式‛。首先，我谨代表XX街道党工委、办事处对各位领导、各位嘉宾、各位朋友的到来表示最热烈的欢迎，对长期以来关心支持XX街道发展的社会各届人士表示衷心的感谢。
XX街道位于南京市西南30公里处，东邻XX开发区，南接马鞍山，西濒长江，北靠梅山，是XX区滨江新城建设所在地。总面积258平方公里，下辖个10个村和15个社区，人口8.3万人。
近年来，XX街道主动对接城区，在生态化思想的指导下，坚持错位发展，大力推进旅游兴街进程。如今：
这里有快捷、方便的旅游交通条件。距禄口国际机场28公里，游客可以通过宁马高速、205国道、汤铜路（南京三环）、陆濮路等多条高等级公路，在半小时之内到达南京市主城区、东山新市区及马鞍山市。
这里有秀丽、俊美的山川湖泊。全街道拥有林地7500公顷、水面800公顷、茶园近万亩。江苏境内的长江第一洲——新济洲，作为国家湿地保护区，现已成为南京市重要的一片绿色肺叶。三十余座波光粼粼的湖库如颗颗明珠镶嵌在XX大地上，优
1美的自然环境犹如人间仙境，构成一幅天蓝、山绿、水清、地净的画卷。
这里有丰富、璀灿的文化遗产。先有晋武帝司马炎在此慨叹“外江无事，宁静于此!”，后有乾隆下江南‚此处好牧龙‛的感慨。周郎桥、陆郎桥告诉我们这里曾是三国东吴名将挥戈的地方，古石刻、秦桧墓提示这里曾蕴育的古文明。红学专家则长期蹲点陆郎，探寻《红楼梦》的历史文化脉络，在花塘挖掘大观园的原型。
这里有美丽、宜人的休闲旅游景点。南山湖旅游度假村。国家AAA级景区，依山傍水，风景秀美，现有别墅200多栋，床位80多张，度假村中心会所拥有餐位250个，会议厅、多功能厅、卡拉ok包间、棋牌室等娱乐设施齐全，是休闲度假的好去处，推出的旅游项目有：人众人拓展训练、骑马娱乐健身、乘游艇、划船、骑山地车、野营露宿、烧烤、垂钓、登山、汽车越野等。‚双十百味‛农家乐美食一条街。位于南山湖社区，是由社区开发的‚农家乐‛综合项目，街长约3公里，全部建成以农家美食、农家土特产品、休闲购物为主营业务的街区，目前正在建设之中。六顺生态农艺园。位于陆郎社区。占地面积400多亩，其中水面200亩，花卉、苗木及果园150亩，荷花池30亩。全部仿古城墙围彻而成，形状自然大方。它集农艺、花草、种植、养殖、垂钓、餐饮、娱乐、休闲为一体，是一个融人文景观与自然景观有机结合的精品生态农艺园。可以同时容纳300多人垂钓，200人就餐，被南京市农林局首批授予市
渔业休闲示范基地。雁南飞农业观光休闲有限公司。位于陆郎社区。占地约240亩，其中水面约150亩，陆地90亩。雁南飞以‚珍爱自然、融于自然‛为生态理念，以现代特色精品农业为主题，以高科技农业产业为依托，通过自然资源开发，人文景观建设，生态农业发展，建设为集旅游观光、度假、休闲、生态、高效于一体的多元化、综合型、绿色、自然的休闲观光园区，现代农业示范区。此外还有占地1800亩的白鹭风情观光园、红楼遗梦以及地处竹海的香山丽水等生态休闲旅游项目正在推进当中。
这里有独特、可口的饮食文化。“春吃刀鱼秋吃蟹，野味土菜真知味‛，这里有着都市别样的饮食。汤铜路沿线，共计有20余家农家乐餐馆，在政府引导下，由农户自主创立，经营纯正的江鲜野味、地道的农家土菜，目前金陶饭庄、亚明饭店、宝丰楼大酒店、六顺生态园等被批准为市级农家乐专业户，这些农家乐已吸引众多的市民来此品尝。这里还有传统工艺制作的陆郎茶干、手擀面，有高山放养的草鸡，有富含微量元素的绿壳鸡蛋，有天然野生有机茶，这些都是都市人的最爱。
XX街道旅游正以其独特的方式快速发展，已逐渐成为都市人集采茶、垂钓、吃江鲜野味、尝农家土菜，享受田园山林风光乐趣的休闲新去处。下一步，我们将发挥‚依山傍水‛这一优势，围绕‚亲近自然‛的这一主题，通过建设农家乐专业户、精品旅游示范点、旅游专业村，以点带面、点线结合，重点打
造汤铜路农家乐旅游一条街和游客集散中心，把我街道的旅游产业做强做精。
各位领导、各位嘉宾，我们真诚希望各界朋友来XX街道观赏浑然天成的自然风光，感受独具魅力的乡土风情，探访厚重深远的历史文化，体验新奇别样的旅游特色，并热忱欢迎各界朋友来XX街道考察指导、合作交流，共同促进区域旅游产业的大联合、大发展。
祝大家节日愉快，谢谢。
第四篇：欢迎词
欢迎词
尊敬的各位宗亲、各位来宾：
大家上午好！
今天，我们欢聚一堂，缅怀先祖，联谊亲情，共同庆祝\\2011年翁氏宗亲联谊活动胜利召开。首先，首先\\请允许我代表\\温州翁氏宗亲，向远道而来的全国各地的宗亲们\\表示热烈地欢迎！向致力于翁氏家族发展的宗亲们\\表示诚挚地谢意！（鼓掌）
我们翁氏家族源远流长，至今已经有三千余年的历史，翁氏家族历代名人辈出，有开闽宰辅翁承赞、两朝帝师翁同和等等。汉武帝为我们翁氏题词：“帝王苗裔”，宋仁宗为我们翁氏题词：“东南巨宗”。
曾经的辉煌\需要我们翁氏人一代一代不断的延续发展下去，我们翁氏\\向来重视本家族的各项事业建设，宗族气氛十分浓厚。由于近百年来战乱不断、社会动荡，使我们翁氏迁徙频繁、分散各处，加上以前交通不便，经济等各方面的原因，使我们缺少联系、感情疏远。但\\我们光宗耀祖、光大门楣的情结始终没有忘却，我们渴望\\翁氏家族发展与壮大。
随着现在社会的不断发展进步，全国各地翁氏相继成立了翁氏宗亲联谊组织，这次在几位翁氏年轻宗亲们的积极响应下、在温州宗亲的帮助下、全国各地宗亲的支持下，使我们这次活动能顺利的进行，使全国宗亲又能相聚一起、共叙亲情。古人说得好，亲只有三代，而族有万年。家庭和谐，民族和谐，社会才更和谐。
来温州作客的贵宾们，真诚的希望\\为温州翁氏宗族事业的健康发展多指点、多帮助。由于第一次举办，各方面招待不周，敬请各位宗亲谅解。
亲情永不离，血脉冲相连！尊敬的各位宗亲，我们坚信，只要我们众志成城、开拓进取、团
结互助，我们翁氏宗族事业就一定能再创辉煌，翁氏家族一定会人文蔚起，万代昌隆！（鼓掌）
最后，祝大家身体健康，吉祥如意！谢谢大家!蓝色部分为语气加强2011年11月27日
第五篇：景区短信欢迎词
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海南：尊敬的客户，欢迎您来到美丽的海南，如您需要机票、酒店等商旅服务，请拨打中国移动12580。还可查询天气预报、火车时刻表。快乐商旅，移动随行！
四川遂宁：拜观音故里，漂中国死海，赏国宝宋瓷，欢迎来到西部水都遂宁。拨打……
四川南充：中国移动欢迎您来到千年绸都南充！仰将帅故里、游阆中古城、品三国文化、赏嘉陵风光。查询……
黔在线讯 从贵阳驱车途经凯麻高等级路前往铜仁，刚进入黔东南州境内，记者的手机就收到了一条来自1860的短信：“尊敬的客人，您已来到‘返璞归真、回归自然’旅游胜地———黔东南，热情友善的苗侗人民欢迎您寻访苗乡侗寨！如需了解餐饮酒店请致电12580”。进入我省其他城市，类似的短信也会出现在客人的手机上。“欢迎来到瀑布之乡—
——安顺，享受黄果树，健康自然来！”、“欢迎来到神奇乌蒙、清凉世界———毕节！这里拥有织金洞、百里杜鹃、草海等世界奇观”、“欢迎来到神圣的革命老区、国酒之乡遵义”„„浓缩的话语，让客人第一时间就了解所到地区和城市的旅游精华。在这张城市“名片”的帮助下，客人可以迅速查询到当地的旅游景点、宾馆、酒店、购物场所、娱乐场所的相关信息，从容安排自己的吃、住、行、游、购、娱。
“各地政府发展旅游的意识很强，纷纷利用短消息发布平台为游客提供个性化的短消息服务，将当地最具特色的资源在一条短信中表达得淋漓尽致。”据贵州移动通信有限责任公司数据部有关负责人介绍，目前，全省除了各市州地主要城市利用短信发布旅游信息外，黄果树、龙宫、赤水等重点旅游景区也加入了短信发布平台。各地还充分利用欢迎辞短信服务，在当地举行的丰富多彩的传统民族节庆活动期间发布相关的旅游信息，吸引客人的眼球。作者：孙晓蓉来源：金黔在线—贵州日报
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