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第一篇：工作汇报发言稿
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家上午好！
我是20xx级Xx师范大学物理学院学科教学（物理）专业的Xx。
今天很高兴也很荣幸能够代表Xx中的十位实习生同学在本次座谈会上发言。
首先，感谢Xx中学校的领导以及各位老师们对于我们实习生各方面的帮助与支持。从8月25号来到Xx中以来，我们便受到校领导和老师的热情款待。从到校第一天起，校办公室田主任为我们提前安排了学校附近的商务宾馆，为大家提供了很好的住宿条件。到入校后，又为我们每一位实习生发放了办公用品和个人生活用品，并特意为我们安排了专门的办公室，添置了崭新的办公室桌椅，还安排大家在教工餐厅免费就餐。可以说，从生活的衣食住行各方面，为我们每一位实习生提供了极大的便利，我们由衷的感谢学校为我们所提供的一切。让我们所有人感受到了家一般的温暖。
进入八中以后，高一教务处范主任先后组织大家召开了师徒见面会和师徒帮带会。在师徒见面会上，范主任先后介绍了学校的基本情况，宣读了具体的教育实习要求，为我们每位同学配备了学校里最为优秀的学科指导教师；师徒帮带会上，我们举行了隆重的拜师仪式，郭校长和周校长对每位实习生提出了具体的标准与要求，表达了对实习生的殷切期望。可以说，从入校这一刻起，每位实习生都开始以一名准教师的身份严格要求自己，积极的投入到实习工作中。
在实习工作当中，我们每位实习同学均做到了认真负责，每天早上7点20到校，晚5点以后离校，认真备好每一堂课，认真讲好每一堂课，认真批改作业；课后，还积极向自己的师傅请教，认真的反思、积极总结。截至到昨天为止，我们每位实习生平均听课20节以上，上课8节以上，参与校内学科教研活动3次，Xx市大型教研活动1次，多次参与到班级管理活动，配合班主任老师完成学生管理工作。可以说，短短的一个月里，大家的教育教学能力均有了很大程度的提升，为成为一名合格的人民教师打下了坚实的基础。
我们深知，在成为一名优秀教师的路上，我们只是刚刚迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步……但不管怎样，我们都会以学生为本，以工作为重，把实习工作中所学到的一切融入到今后的教育教学工作中去。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我们会不断努力，总结经验，吸取教训，学好知识，迎接新的挑战。请各位领导、各位老师放心，我们会以更高的热情，积极的投入到接下来的实习工作当中去，期待有着更大的自我转变与提升。
谢谢大家！
第二篇：综合商贸组讨论汇总汇报材料
综合商贸组讨论汇总汇报材料
根据培圳议程安排，综合商贸组全体成员结合论题开展了深入的讨论。鉴于小组成员多、时间要求紧、讨论任务重的特点，在会前两位组长对讨论的形式和时间进行了精心安排，我组采用分组讨论和集中讨论相结合的方式，并在及时汇总交流的基础上，不断开拓思路，进行更深层次地讨论。各位学员紧紧围绕论题，结合实际踊跃发言，并在三轮的讨论中不断深化主题，形成共识，现将我组讨论的主要结论汇报如下：
一、关于如何有效认识、评价行业并发掘行业特点
我们可以通过宏观和微观两个渠道来了解行业特点。
从宏观角度来看，一方面应重点关注国家宏观政策，产业政策的调整对各行业的影响，动态分析行业涉及产品的生命周期，及各大产品展览或成交会态势分析来对整体发展趋势作前景判断（总行信贷部每年对几大行业都有分析报告可作参考）；另一方面，我们可以多参考权威机构，如各大经济研究所或证券研究机构等发布的行业评估报告、统计数据等资料。这些资料都是各大机构经济学家通过分析大量数据，实地调研而汇集的行业总体分析，具有较强的指导性，我们可以通过这些报告从总体上了解各个行业的行业属性，特点等。
从微观角度上看，主要可以通过深入了解市场中客户，特别是行业龙头客户的经营模式、业务状况、产品特点、销售及资金使用规律、资金需求规律等归纳总结行业情况，并结合产业链上下游市场的发展变化及时掌握行业动态。
通过以上两种方法分析结合平时业务开展中掌握的经验，我们认为综合商贸类市场主要有以下几个特点：
一是市场中多数行业准入门槛较低，竞争较为充分；
二是综合商贸类市场经营的产品多为日常用品，市场需求大，各类商品以批发销售模式为主，商户间交易也较为频繁，而且交易金额巨大，这一特点在服装、布匹等行业尤为突出，商户间交易动辄以百万元计。
三是产品更新快，流通周转快。如服装、鞋帽、箱包、日用百货等，产品换代较快，要确保商品源源不断发往各个地区。
四是季节特征明显。由于国人消费习惯和特点，整体呈现出春、冬季忙夏季闲的特点。如中国人“打年货”、新年穿新装的习俗，直接拉动了对日常消费品的巨大需求。
二、关于如何做好营销服务方案
根据上述分析，结合综合商贸类行业品类多、季节性特征明显等诸多特点，我们认为在制定营销服务方案时必须依托大型优质专业市场，坚持以“一市场一方案”地方式推进，充分考虑不同行业、客户的特点及实际经营需求，因地制宜、因人而异地制定差异性、个性化的营销服务方案。重点应做好以下几方面工作：
（一）按“匹配原则”制定营销服务方案。一是产品匹配，将合适的个贷产品销售给客户，综合考虑市场经营模式、客户行业特点、客户自身实力、同业产品竞争等因素，按照客户分层的原则，制定各市场专项贷款服务方案（一种或组合）；二是期限匹配，根据客户资金回笼情况配臵合理的贷款期限，如投资期较长的客户不能用短期融资产品；三是季节匹配，掌握客户经营规律，采用提前营销授信方式。
（二）配套增值服务方案及优惠措施。根据客户的实际需要，挖掘潜在需求，组合营销我行各项产品，如结算、电话转帐、网上银行、信用卡等其他零售银行业务及服务，还可在服务方案中包含以下优惠措施，例如以综合回报为前提，合理确定贷款定价；根据风险情况，确定担保方式；提供结算套餐“大礼包”，为客户节省结算费用开支；使用电子银行产品减免一定费用。
（三）组建营销团队，保持人员相对稳定。对于不同的任务，通过成立专门营销小组的形势，由行长、分管行长或者是前台客户部经理牵头，客户经理、产品经理和理财经理参加成立营销小组，由行长等通过上门拜访等形势加强与优质客户的沟通、交流，客户经理和理财经理根据客户需求，结合我行各类产品形成营销服务方案。
（四）设臵营销活动配档表，按时、按量推进营销进度。
根据以上分析，我们认为优秀营销方案应主要包括目标客户、营销主推产品及其组合、担保方式、营销措施、调查要点、配套增值服务方案及优惠措施等要素。
三、关于微企业主类客户的调查要点，包括资料收集，贷款拟投向企业财务报表审核，信息发掘 。
（一）微小企业调查要点
1、重点调查微小企业的基本情况，具体包括企业所处行业，地区政府支持程度，企业发展所处的阶段（创业初期、成长期或成熟期），在当地市场经营情况、美誉度，企业负责人的个人履历，行业经验是否丰富，个人信用记录是否良好，厂房情况，从业人数等；
2、第一还款来源：主要根据现金流情况分析，依据主要是：卡流水、公户帐流水，根据以上情况合理测算额度。可参考的综合商贸类行业的第一还款来源测算公式为=年流水*1/2*1/资本年周转次数-一年内到期其他贷款应还本息合计。
3、注重借款人家庭资产积累，包括固定资产类：房产、车辆、土地、厂房等；流动资产：存款、有价证券、基金、保险、信托等，特别关注家庭净资产情况。
（二）财务报表信息的发掘
对于企业财务制度较为健全，报表较为规范的微小企业，我们通过对其财务数据的具体分析，判断企业的运营、财务能力。如可以通过企业提供的上年度年报及近期月报表反映的相关数据与收集企业的相关资料对
应核对报表数据是否一致，经营收入与现金流是否匹配，利润分配是否合理。
对于部分财务报表较为简单粗糙的微小企业，尤其是企业为了避税以及其他要求，减少收入反映，降低纳税额，仅从报表上难以全面反映企业的生产经营情况。对于该类微小企业，我们可以结合客户经理上门实际调查，例如通过日常的上门看企业的经营情况，清点存货，账实核对等措施，深入了解企业的实际经营情况，以此指导对企业的综合管理。
四、如何提高客户忠诚度，以何种方式留住客户，在业务流程等方面如何制定针对性措施。
（一）提高客户忠诚度的方式
1、施行平行作业，提高办贷效率。从综合商贸类行业的特点来看，目前市场内个人助业贷款客户多为经销商、代理商等，他们日常经营所需流动资金量大，贷款时效性强，部分客户甚至愿意多付利息来尽快取得贷款，尤其在目前市场竞争日趋激烈的情况下，市场信息公开透明，其他国有商业银行以及股份制商业银行的优惠信贷政策对我行造成了极大的压力，只有做好平行作业，统一前后台对信贷政策的理解，提高贷款审批效率，才能和其他行站在同一起跑线上。在具体措施上，我们建议应采取专人处理、优先审批，上下联动、平行作业。将调查、审查、审批人员集中在一个平台（一个中心）办公，集中处理业务。在对市场进行批量营销前，可安排前后台人员组成联合评估小组深入市场调查，同时派专人对市场助业贷款进行业务审查、审批，在同等条件下优先处理助业贷款业务，既有效保证业务审批速度和质量，又保证了业务的快速发展。
2、合理定价，与客户共创价值。在授权范围内充分考虑客户资质、担保方式、同业及信贷规模等因素确定贷款利率，提高客户对农行的向心力。
3、当前在国家相对趋紧的政策调控形势下，信贷规模紧张，贷款利率呈上行趋势，在利率无法给客户优惠的情况下，我们建议通过产品礼包的形式固化客户，比如对同我们合作的优质客户免费赠送转账电话，提供较
高信用额度的信用卡等方式来赢得客户，不仅仅是满足客户的信贷需求，更要换位思考，设身处地的为客户着想，提供综合服务，如客户资金回笼后一时闲臵，我们可以建议其购买农行的安心快线，安心得利等个人理财产品，既盘活了客户流动资金，提高了收益，也带动了我行理财业务的发展；对于我行的老客户、忠诚客户提供尽可能多的优惠；在利率定价方面，以农行现有市场竞争态势，以中游价格水平为宜。
4、产品锁定客户，交叉营销各类产品，如第三方存管账户、代收代付业务、转账电话、网银、POS机等，客户使用我行产品越多，对我行的忠诚度也将越高；
5、以真诚服务感动客户，情感留人。最好的服务就是最好的营销；最好的态度就是最好的口碑。办理日常业务时关注客户点滴细节，做个有心人，平时加强和客户的联系，与客户处理好关系，即使由于政策限制或者制度障碍一时难以深入合作，在以后出现机会时也能重新夺回市场，从行长到客户经理日常多登登门，多看看人，多聊聊天，客户生日的时候一句问候，一束鲜花，往往能起到出人意料的效果。
五、如何改进产品，探讨保证担保方式下个人助业贷款额度的合理区间、客户范围及额度核定方法。
改进产品要紧盯同业，以求更好地满足客户需求。同一行业之间，大客户和小客户之间资金需求量差别业很大，如我行目前多户联保方式的每户贷款额度要求在50万以下，已无法满足大部分客户需求，为此我们建议参照市场同业的额度，民生银行的多户联保单户额度可达300万，差距较大，建议保证担保项下个人助业贷款最高额度提高到500万元，其中多户联保小组整体授信额度不超过900万，单户额度提高到300万元。客户范围方面，由于保证担保尤其是多户联保相对于抵押担保来说风险性较高，建议主要面向专业市场内行业排名靠前或者是在当地市场实力较强，信誉较好，美誉度较高的客户，以减少信贷风险。
对于如何确定合理区间及客户的范围，建议采用两种方法。一种方法是采用量化的方式，根据目前个体私营企业的财务数据不健全、不真实的情况，市场业户的贷款额度核定建议主要采取四种方法。
一是根据银行流水估算经营净利润。可依据借款人年销售收入和资金平均周转次数合理确定贷款金额，一般不超过年销售收入（即营业额大致为按照其银行资金流水的四分之一或五分之一确定）的10%或20%（即净利润）。测算时还要考虑周期因素，通常应该以淡季时的收支来测算最低年收入水平。
二是依据借款人资产积累能力，即有效净资产的50%核定贷款额度。 三是还可将借款人日均存款作为测算借款人现金流量的参照指标，判断借款人的还款能力，对于一般客户按照半年日均存款的1:1确定贷款金额，对于高端客户可按照1:2的存贷比例确定贷款金额。
四是如有购销合同的，可以按照购销合同的一定比例来确定贷款额度，没有购销合同的，根据各地市场行情合理核定贷款额度。
另一种方法是采用简式的积分卡，主要适用于经办行对市场及客户高度了解的情况下，如制定《客户资信实力调查表》，对客户额度实行积分制，分值不同、额度不同，根据本市场排名、经营规模（全国/省级代理）、经营期限、家庭资产情况、客户对我行忠诚度、来自工商局、税务局的信誉度、来自商会、同行、邻居等的口碑，客户经理综合判断等内容进行测算，分值不同、额度档次不同。
以上是综合商贸组的汇报材料，请各位领导和同事指正批评。
综合商贸讨论小组
2011年7月7日
第三篇：年终会议发言稿
大家都知道财务部的工作较为繁琐，就算到年终，仍不能停歇手中的工作，加之一直以来人手较少和频烦的人员变动，从而使财务部的管理工作达不到公司领导的要求，但在XX年财务部通过大家的努力，整体的人员架构、工作秩序和职能管理已向前迈出了一大步。以下是对本部门做的一个工作总结：
1、出纳岗位：人员已稳定，除了日常按时准确的付款/及时的登账/和日清月结外，还建立了按月费用支出的分类归集表，按月收汇明细表及汇总表，及时了解收汇情况并对差异进行备注。
2、成本岗位：这是本年新增的一个岗位，目前主要是成本审核、核算、及控制工作，实行按订单号乃至套件号进行成本台帐的核算与控制，对各订单的实际成本负责，为相关部门提供及时有用的信息，这也是一个同时要与各部门链接的岗位，新增这一个岗位后，建立了各供应商应付账款台账和每月的供应商对账表，使得今年在业务量番一翻的情况下仍能很好的完成各应付账款所需的数据及发票跟踪到位的情况，但也许是由于各种因素的存在，导致今年的成本核算没能达到预计的效果，希望在新的一年里各部门能够积极的配合财务部门成本核算的工作，共同为成本所反映的真实性及时性出一份力，同时作为成本岗位的核算者也应该不断地鞭策自己，加强学习，从而达到一个企业成本核算的真正意义。
3、总账岗位：在前面的里已做总结，再此处就不再赘诉。
4、财务部门：总的来说本年度财务部门算是友好妥善了地处理对内对外的各项工作链接，包括与//银行等外围部门都建立了良好的关系。
总之，今年的工作即将转瞬成为。也希望财务部那些应做而未做、应做好而未做好的工作也随着XX年的逝去而成为历史，在新的一年XX到来之际，让我们为自己加油，为部门加油，为公司加油，共同进步，共同成长。
最后，我再一次衷心感谢身边的每一位同事，有了你们这样好的同事，我相信我们的公司明天会更好！再一次衷心感谢公司，在这片热土上，我们将收获无限的希望！
第四篇：篇二财务人员演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：
大家上午好，我是胜坨财务的**。
今天，我演讲的题目是：“转作风、树形象、促发展、共建和谐胜坨”。
为了迎接建党90周年这伟大神圣的节日，进一步提高机关服务效能，切实转变干部作风，努力推进工作落实，树立良好的基层干部形象，在镇党委、政府的带领和推动下，镇所有同志共同参加开展“转作风、树形象、促发展、”为主题的演讲活动。 2011年度，在党的基层组织和广大党员中开展了转作风、树形象、促发展的学习，使我深刻认识到：要想让它成为促进发展、保障和谐的动力，一定要首先激发全体党员干部的积极性和主动性，始终保持先进性,大力发扬创先争优精神。
要想在“转作风、树形象、促发展”中有新突破：
首先 ,要有新的观念。观念是行动的先导。陈旧的观念落后于时代,会束缚我们脚步;先进的观念与时代合拍,会引导我们向前。面对当前工作新形势、新任务,我们的思想观念必须跟上时代前进的步伐。坚持解放思想,实事求是,与时俱进,把思想认识从那些不合时宜的观念、做法的束缚中解放出来,坚持用发展的要求审视自己,努力克服安于现状、因循守旧、不思进取、无所作为的思想观念,以改革的`精神提高和完善自己,始终保持强烈的进取心,始终走在时代的前列。
其次，要有开拓创新的胆略。勇于创新,事业就会前进;怯于创新,发展就会停滞。我们现阶段的发展,迫切需要开拓创新精神,如果不思进取,固步自封,目前这个来之不易的好局面将被遏刹,先进也会变成落后。只有一鼓作气,继续开拓创新,想别人不敢想的事,做别人做不了的事,才能使发展的活力进一步迸发。开拓无边界,创新无止境。我们要不断增强创新意识,挖掘创新潜能,发挥创新才干,改善服务手段,改进工作方式,用新思路、新举措开辟新道路,取得工作新成果。
再次，要有艰苦奋斗的精神。艰苦奋斗是我们党的优良传统,是党的创造力、战斗力和凝聚力的重要体现。大到一个国家、一个民族，具体到一个地区、一个部门、一个单位,如果不艰苦奋斗,艰苦创业,只想在已有的成果上坐享其成,就会坐吃山空,这样注定任何事业都是没有希望的。忧劳兴国,逸豫亡身。要牢记毛泽东同志“两个务必”的告诫,树立长期艰苦奋斗的思想,坚持艰苦朴素、勤俭办事,自觉抵制享乐主义、拜金主义、极端个人主义的侵蚀,始终与人民同甘共苦,为促进经济社会大发展而不懈努力。
将“转作风、树形象、促发展”融入我们日常的工作，是形式所趋，我们要认真贯彻落实。
在过去的日子里，领导的关心，同事的帮助，记录着我一点一滴的进步。人生的路正长，道也漫长。我愿与在座朋友们一起，
立足本职，守望相助，在工作中学习，在学习中提高，在提高中不断成长,为构建和谐胜坨，我愿与镇政府中的每个成员一道，固守平凡，无私奉献，把火热的激情转化为服务基层、服务群众的具体行动，在平凡的工作岗位上铸就非凡的工作业绩，在平凡的人生道路上绘就非凡的人生轨迹！加油！
最后在党的90周年到来之际，祝愿祖国繁荣昌盛，人民安居乐业，我们中国共产党用九十年的沉淀，铸就今天的辉煌。愿党和祖国明天更加美好。
我的演讲完毕，谢谢大家。
第五篇：年终会议发言稿
局党组，各位同事：
来到发改这个大家庭三年多了，全局年终工作总结大会这是第一次，这段时间对办公室的工作怎么汇报，从3月底到现在，在办公室工作将近9个月了，做了些什么，以后怎么做，回想了很多、思考了很多。
第一句话：说一声工作上的感谢。一是感谢局党组。众所周知，办公室是一个综合部门，对于一个单位特别是像我们这样综合性政府单位甚为重要，局党组安排我担任办公室主任对我是一种信任，更是对我成长的一种培养。二是感谢各位同事。我年纪还比较小，参加工作以来一直在项目办工作，办公室工作经验浅，是在座的各位同事一直以来支持我，帮助我，有时候对我工作上的不足给予了谅解但更多是帮助，特别是很多老同事还跟我交心谈心，让我从你们身上学到了好多工作经验。
第二句话：谈一点工作上的感受。一是从信心满满到压力重重。一开始听说局党组要将我安排在办公室，我心里是十分高兴的，也对自己到办公室做好工作充满信心，但是后面才发现办公室的工作量很大，一些工作很复杂，一些工作很没有经验，感觉压力很大。二是从情绪繁杂到心情明朗。办公室的工作一多，压力加大后，这个心情就很不顺，有时候觉得办公室的工作咋个做都做不完，有时候还因为做不到位挨批评，更是难过，有时候觉得自己已经很努力了，这个事情永远就不完，有时候想换个股室，甚至换个单位，情绪繁杂。后面我睡觉的时候想了想，如果办公室一个综合岗位都做不好，不要说别的，现在刚刚到办公室一年都不到就把所有的工作搞好不可能，也说明自己还需要学习的很多，想想心情就明朗了。三是工作从千头万绪到把到一些脉。现在办公室的工作只能说把到一些脉，理清了一些工作，方法和思路有点。
第四句话：检一下工作上的不足。"检"就是检讨一下办公室做的不足。一是督促各项行政管理制度的落实力度不够。我局已制定了很多切实可行的管理制度，但在落实问题上存在一些问题。办公室肩负着各项制度落实、检查的重任，执行的力度不够，这方面的工作有待进一步加强。二是由于工作量大而繁杂，办公室分工作分工还是很不明确。三是发文管理不到位。单位发文没有完善和执行发文审批制度，很多发文主要领导甚至分管领导没有过目，文件就上报或发送，发文审批制度需要进一步加强。四是办公室文件管理还不够规范，归类不够明确。局领导和同事来找一份文件很难快速找到，甚至有些文件找不到。五是来电来文登记不够规范，来人来访来人办事没有登记等等。
第五句话：说一说工作上的想法。（文件管理、卫生制度、发文审批、请销假制度、外出管理制度、来人来访登记制度、公章管理、来电登记、来文处理）。
第六篇：工作总结发言稿
各位领导，各位同事们：
大家下午好！
首先要感谢在座各位，这一年来对于我的关心和支持。尤其是各位编导和摄像们，故事天下能在这一年中得以成长，全靠各位的努力。谢谢大伙。
可以说，20xx年，是我从事电视行业以来最累的一年，也是收获最多的一年。因为在这一年中，我不但要完成我身为主持人的任务，还要在实践中去学习做一名合格执行制片人。
先以主持人的身份，总结我这一年的工作。接到入驻故事天下栏目的通知，是在20xx年年底，说实话，当时对自己是没有信心的，因为之前从事的节目类型属于新闻范畴，社教类专题节目，只看过，从没接触过。而且，自己仅有一年的电视从业经验，我害怕自己无法完成局台交予的任务。不过，我又是一个天生爱尝试，喜欢接受挑战的人，所以我无法拒绝这一任务所带给我的诱惑力，于是就满口答应了。但是，真正到了栏目组和制片人见面之后，我再一次傻眼了，制片人告诉我，社教类专题节目是所有节目类型中最难做好的，堪称电视之王。它不但要求编导具有独特的逻辑思维能力，摄像具有较高的专业水平，还要求主持人有特有的语言风格，以及统筹整档节目的思维模式。这在当时来说，算是对我提出的第一个要求，我必须要达到这个目标，才算的上一个基本合格的专题节目主持人。
为了达成这个目标，我开始研究各个电视台的故事类节目或者类故事节目的主持人，并从中寻找到他们身上值得我学习和借鉴的地方。在小有心得的时候，我们的样片也通过了局台审查，我正式开始了故事节目的主持生涯。
一年来，虽然基本达到了制片人当时给我设定的目标，但在不断的回看自己节目的时候，我还是发现了一些问题。
一、状态，我没能做到，机器一开，就刨除杂念，找到自我。这样的毛病致使有几期节目的总体质量不高。
二、语音语速，有的节目语速快，停连不自然，吃字现象严重，有的节目语速偏慢，显得过于老成。
问题主要集中在这两点，我也一直在分析原因。经过长时间的总结，我找到了问题的症结所在。播音员和主持人是两个完全不同的专业，前者讲求吐字归音，后者则更看重语言风格。直白点说，一个是播，一个是说。从事播音工作的人，是找不到说的感觉的，同样，从事主持的人，是无法播新闻的。把问题具体到我个人身上，可能由于经常配新闻的缘故，让我混淆了自己的身份，从而去追求一种播的状态，却不是专业的播。所以，在以后的工作中，我会通过自己的方式，努力去改掉注意力不集中的毛病，也希望能够全身心的投入到主持人的专业上来，改变现状。
另外，在过去的一年中，局台以及频道交予的大中小型活动的主持任务，我都基本上圆满完成了。通过对各种活动的总结，我大致了解了自己适合哪种类型的活动，我也会通过训练自己的控场能力以及反应速度来争取让自己成为一个多方位的主持人。
下面，我将以一个执行制片人的身份，总结我这一年的工作情况。
接到执行制片人这一身份的时候，我很意外，也很迷茫，对于一个非专业的电视人来说，从服从栏目到管理栏目，这种身份角色的转变，在起初的一段时间里，让我一直无法适应。我甚至根本就不知道执行制片人具体的工作性质是什么，工作内容包括哪些，只能按照我所理解的，和同事们一起学习一下别人的节目，以及亲自投入到节目的制作过程中。不过，通过这一年来，领导的帮助，以及我个人的摸索，我想我已经明确了执行制片人在一个栏目中的位置。就像我第一次以执行制片人身份去参加全国情感故事类节目研讨会时，老师所告诉我的一样，编导想的是今天的节目做什么，执行制片人想的是明天的节目做什么，而制片人想的是后天的节目做什么。也就是说，我必须要在贯彻好制片人所指定的栏目发展蓝图的同时，给直接参与栏目制作的同事们一个具体的操作流程。
理解了这一点之后，我便和制片人进行了分工，从此，研究各类情感故事专题节目的操作模式便成为了我的工作重心。经过一些总结，我们很快制定出了，故事天下栏目的基本运作模式，并积极的研究栏目形态的可突破点，并加以实验。这才形成了如今故事天下的栏目风格。虽然目前的故事天下不是我们设定的最终状态，但从播出一年的反响来看，这一风格还是顺利的被观众所接受了。
让观众接受一个栏目是容易的，让观众喜欢上一个栏目是非常困难的。所以，在收视率走高的几个月里，我开始配合制片人打造栏目的影响力以及美誉度。经过一次次的策划，我们终于制造出了属于故事天下的媒体事件，拯救小雨萱。通过那一次的实践，故事天下栏目的品牌才算是真正的树立了起来。都说趁热打铁，小雨萱事件之后，我们便开始策划改版方案。方案一直细化到了人名条的字体，但最终因为一些不可控力，付诸东流。妄图使用改版来加深观众忠诚度的阴谋没能实现，我们必须要寻找别的方式来提醒观众故事天下的存在，于是就有了60年最中国系列特别节目。因为一些老生常谈的人力资源问题，这个系列节目的制作过程相当艰难。我们要在保证6期节目基本模式不变的前提下，在每一期中设置独特点。同时，也正是因为有了这一次大型栏目剧的制作经验，我们萌生出了更新的想法，这一想法写在明年的计划中，不便赘言。
接下来是局台举办的新栏目创意大赛，我配合制片人一共完成了三个节目的策划方案，并制作出了一个节目的样片，虽然最后这个比赛不了了之，但我们的节目创意受到了局台领导以及观众代表的青睐，我们已经感到很满足了。
整个一年的工作中，我在完成本栏目配音以及主持工作的同时，抓选题，抓稿件，保证了三位编导一个风格，三组人马各有特色，配合好了制片人的工作，扮演好了执行制片人的角色。
新的一年里，我们故事天下将面临日常节目的全新改版，和周末节目的推出，我会更加认真的配合好制片人，拿出可看性可行性可持续性三高的策划方案，并积极的完成执行工作，培养好新进人员，将新的节目推上一个新的高度。
最后还要感谢栏目所有的工作人员，我们都很幸苦。
另外，还有几个问题，不做为工作总结，借此机会向领导们提出。
1、作为主持人来说，我认为如果全部划归到栏目中，各辖分内，有利于主持人自身发展，也有利于栏目风格的稳定。
2、如果栏目有一个固定的后期，更能强化栏目的风格。
3、组织培训很有必要，特别是到别的电视台学习栏目运作，能够扩展编导摄像的思路。
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