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第一篇：订货会发言稿范文
尊敬的吉祥泉太阳能能公司领导；在坐的老少爷们儿；姐姐妹妹：
大家中午好！
我是湖北省秭归县杨林桥镇的经销商，名叫刘正玉！标准的50后！很高兴认识大家！
今天，公司把我们百万富翁都召集在这里开会，首先我是来向大家：各位领导，各位老少爷们儿，各位姐妹们取经来了，因为大家都是我的老师！
吉祥泉太阳能是集光伏加光热于一体的，独有的高科技太阳能，是一个有特色的太阳能，我们选择吉祥泉太阳能，是因为它是一个千里的太阳能，一个有卖点的太阳能，会发电的太阳能看似简单，但它就是别人没有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你经营，那就是财富。我们可以总结为一句话：吉祥来财富来，吉祥财富滚滚来。吉祥泉一个吉祥的品牌，我们经营吉祥泉，我们就是吉祥人！
吉祥泉太阳能是在20xx年6月份落户我们秭归杨林桥镇的，吉祥泉的到来，使我即高兴又忧愁，高兴的是：我想携手吉祥泉，就是看好它的卖点；忧愁的是：现在的市场基本上已经达到了饱和状态，而这样好的品牌却姗姗来迟，我该怎么办？想去想来，想来想去，我决定不能放弃这个吉祥的品牌，我一定要让它在我们这里生根，开花，市场只能靠我们去努力才能达到我们想要的结果，市场上不是还有一少部分没有装太阳能吗？那我们就应该去争取。我们市场比做一块木板，这块木板除了木头还是木头，没有一点缝隙，那我就用钉子、锤子在这块木板上硬是将钉子用力地钉进木板，坚决让吉祥泉太阳能挤进这个市场，所以我就在第一户装吉祥泉太阳能的用户上下功夫，第一给他特价，再就是给他装起后，我们给他拍摄录像花有线电视上播放，封红包让他抽奖，他提供的身份证上有他的生日日期，给他发短信，祝他生日快乐！过年的时候给他送节日礼物，这样他很感动，自觉地给我们当上进心了义务宣传员，让他的亲戚朋友都装上这种吉祥泉的太阳能，而他现在已经离不开这种太阳能了，完全依赖上了这种太阳能，大家都知道，市场靠一家一户是不能维护好的，大家都看过西游记吧！孙司空有本事吧，并且还不是一般的本事，在天上连玉皇大帝都怕他，可孙司空下凡来到民间，连三岁的小孩都不怕它，一句话：不认识！那么不认识它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我们就叫你认识认识，所以和吉祥泉的李经理一道，做横幅让你知道会发电的太阳能，通过电视宣传，发短信，下队挨家挨户的摸底，反复宣传，迎来了众多的客户，在这些客户中，我们适当地采取了物质刺激的方法，真正让客户高兴而来，满意而归。再让大家告诉大家去宣传。
太阳能是卖出去了，也赚钱了，可是问题也来了；因为我们做太阳能时，好做的，有钱的，大路边上的，别人都做了，我们就只能走别人没人没有走过的路，来开辟市里民，有这样的一部份人，他的卫生间做起几年了，就还在观望，我们的横幅在他的村里一挂，他就来电话询问，我们就很诚心地给他介绍宣传，到最后的承诺，打消他的顾虑，他最终选择了吉祥泉太阳能，由于我们的太阳能是装在高山地区，气温低，一个冬天下来把接头玻璃管等都冻坏了，有的用户性子很急，很担忧来电话告知我们这样的情况，我们很耐心地给他解释，安排专人到他家里去维修，把工作做到别人的前头，结果用户很满意，很自豪地说：“幸亏选择了吉祥泉太阳能，幸亏选择了你们。其实，这个售后不是给别人做的，是给我们自己做的，没有售后服务，就没有我们的生存。
我们和吉祥泉太阳能有限公司的关系是鱼和水的关系，公司是我们的财神菩萨，我们是公司的衣食父母，我们谁也离不开谁，目的就只有一个，那就是赚钱，而吉祥泉太阳能公司让我们有钱赚，前途是光明的，道路是曲折的，但我坚信，只要我们肯努力，我们一定会走向高峰的！我们卖吉祥泉太阳能，就是体现我们价值的时候，而我更希望吉祥泉太阳能有限公司能够长命百岁！这样对我们经销商的售后服务而更有保证！使我们在坐的每一个人，都把自己的真实姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一个，那就是：吉祥泉太阳能！
东扯西拉了这么多，三句话也没搬拢堆，希望大家能够体谅我，最后恭祝各位领导，各位老板，龙年吉祥！心想事成！身体健康发大财！
谢谢大家！
第二篇：3订货会发言稿
各位嘉宾，各位经销商：
大家好
欢迎如约来到美真浓09年春夏新品订货会现场。首先，感谢所有经销商对美真浓的厚爱及支持!
谢谢大家!
由于经济大环境的影响，现在很多行业的生存都面临困境。其中，作为劳动密集型产业的鞋业也一样，发展举步维艰。因为“微利时代”的来临，制鞋企业在效率、成本以及可控性等方面的不足日益突出，渠道效率、渠道现状与企业呈现出脱节之势。而对于鞋类经营者来说，发展态势也不容乐观，特别是国内一些鞋店，它们的开业速度快，倒闭的速度更快的现状令人感叹。因此，如何使传统经销渠道在新形势下提高自身盈利能力和持续发展，是摆在制鞋企业与鞋类经营者面前的难题，也是我们美真浓所必须面对的难题。
本次的订货会主题“立志图变共发展”正是在这样的大环境下产生的。“立志”表现了我们的决心，我们的信心。我们知道，市场每一刻都在变化，但是我们美真浓的信心每一刻都在膨胀。面对市场，我们只有一个信念：决心!我们都有同样的一个方向：战胜市场!
“图变”，代表着我们未来的一系列改革!不管是面对瞬息万变的市场，还是面对整个鞋行业的大的困境，我们都必须“图变”，都必须不断的创新，
与时俱进，都必须下定决心，迎难而上。如果有什么不足，我们就去弥补，一定要坚决更新生产技术、升级产品质量;
“共发展”则是我们美真浓一贯主张的方针政策。因为我们知道，在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠美真浓自身的力量是远远不够的。所以，我们希望与大家一起来共同开拓我们的美好前景。在座的各位朋友看到了今天崭新的美真浓，相信会和我们一样众志成城，我们的魅力源于我们的实力与自信!我也相信：只要大家一起努力，我们就有美好的前景!抓住美真浓，就是抓住机遇!
所以我希望我们在座的各位经销商朋友能够与公司共同努力借此机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市场占有率。携手并进，共同创造美真浓辉煌的明天!希望大家始终在奔跑的路上，不断点燃成功与梦想!
最后，祝各位身体健康!家庭幸福!万事如意!谢谢大家!
第三篇：订货会主持词
尊敬的各位来宾，各位旺旺经销商及二批商朋友们，大家好。
首先欢迎大家参加20xx年乳饮事业群饮品事业部“畅饮旺年”订货会，此刻我宣布本次会议正式开始。，旺旺饮品以不一样的包装形式突破过往的消费习惯--以口袋便利包力求市场差异化。旺旺口袋包09年铺上市即创下5.19亿元的饮品销售成绩，10年持续成长至9亿。旺旺饮品经销商也遍布中国大江南北，数量高达2000家。在旺旺饮品经销商的支持下及销售体系人员的共同努力下，我们的旺旺口袋包产品终端覆盖终端数高达50万个。
随着中国经济持续的发展、居民收入的增加、与饮品种类的增多，饮料行业的黄金时期已经来临。20xx年销售收入到达2466.47亿元、同比增长16.61%，20xx年可到达30%以上的增长速度。我们绝对能够相信，20xx年饮品行业市场依然是一片璀璨光景。
“永旺”是我们大家事业的目标，改变是前提，品牌是核力，改变要从理解开始，从对旺旺品牌和旺旺产品两个核心资源开始。20xx年我们要改变：
改变宣传力度实用丰富文宣品多样化的促销赠品
改变终端陈列黄金终端陈列全面冰箱投放旺旺形象标竿店改变广告投播广告投播旺上一层楼
改变推广方式加强网络造势决胜消费者的心异业联盟打造双赢旺旺公益“20xx爱我旺旺”，xx年绝对是旺旺年，旺旺口袋包在旺旺年绝对给力，我们将：
提升广告投播金额
增加促销种类数量
加倍陈列资源投入
加强网络造势活动
活络终端开箱回转
拉动市场消费关注
今日的结果是昨日行动的回报，今日的行动铸就明天的结果，20xx在各方面都能看到我们的改变，旺旺已经准备好投入这广阔的饮料市场，您准备好了吗经由改变，让我们一齐把旺旺饮品、旺旺口袋包在饮料市场做的更大、做的更强!
xx总监主管对为本多谢xx总监主管的精彩致词，集团饮料事业给予如此大的投入和支持，深信xx总监主管的这番话势必必须会激荡起在座各位主管心中的冲劲和信心!
使消费者将旺旺的产品与好运气紧密连接，走进旺旺，认识旺旺、了解旺旺，相信必须旺。请看集团简介VCR;，饮料必须要发展，集团应对未来市场的竞争与挑战，我们已经准备好了，饮品已然蓄势待发。下头请看蔡副总的精彩讲话.
尽在旺旺口袋包“吸引力”我们每一款口信大家更有兴趣了解它们。
必须要成长，20xx年我们要改变，我们要行动，改变思路、改变方法、改变策略、改变作为、改变结果。20xx我们必达目标。接下来大家请了解水头会议的政策饮领世界。我们的产品再改变，我们20xx年我们的文宣品更实用、更丰富，想明白有哪些文宣品吗下头就来了解.
们的订货时间了.请大家不要错过良机，抓紧时间订购我们的产品.在那里告诉大家一个好消息，我们在订货中间安排了抽奖活动，我们大奖也是十分丰厚的，下头我用简短的时间介绍一下我们的抽奖资料(请仔细听好):凡在会场内订货满100箱我们产品的经销商及二批商朋友们，我们将会送上得到一张奖券，并请填好您的商号名称和老板姓名放入摇奖箱内.在抽奖时刻，我们会从相应奖项(如一等奖，二等奖幸运奖等)，抽到相关卡片内名字是谁，我们的奖品自然就属于您了.此次抽奖我们分三个堪级:一等奖一名:奖励旺旺饮品10箱;二等奖两名:奖励旺旺饮品5箱;幸运奖十名:奖励旺旺饮品2箱，抽到奖品的朋友请到我们的领奖区去领取您的奖品;
订货最高量奖:本次订货会公司特鼓励能够在订货数量上到达全场最高的前两名分别奖励旺旺饮品15箱和10箱，最高量奖，应在设定好的时间点上做说明，且保证大家能够明白在第一波订完还可追加订单，最高量奖订完意味本次订货完毕.大家千万不要错过机会，赶紧行动起来吧。，来调动现场订货气氛，，另外，为了能带动现场气氛，及能够有效的提高现场客户订货的进取性，可与经销商在召开会议之前协商，与个别二批或大终端客户拟定虚拟追加数量，在现场根据实际订货情景，进行虚拟追加，以调动其他二批的订货进取性，请工作人员在此环节上注意虚拟追加的可信程度，适量即可.令关于可抽奖的客户要登记好获奖人姓名，安排好领奖品的区域，注意流程的衔接，不要冷场.不要出错.
第四篇：订货会发言稿范文
各位领导、各位来宾以及各位同仁：
大家好！
在这春光明媚，万物更新的日子里，我们迎来了聊城市烟花爆竹订货会的召开。在此谨让我代表我们鲁阳公司向一贯关心支持我们公司发展的各级领导、同行企业表示诚挚的谢意！
我们夏津县鲁阳花炮有限公司始建于1998年7月，坐落于鲁西北夏津县城西308国道北侧，地理位置优越，交通方便。整个厂区占地约300亩，现有职工680多人，其中，大专学历以上18人，技术研发人员8人，安全管理人员32人，高级职称2人，初、中级职称8人。主要从事组合烟花类、喷花类、旋转类、升空类、旋转升空类、吐珠类、线香类、烟雾类、造型玩具类、架子烟花类、爆竹类产品的生产。年产值6000万元以上。
20xx年度在公司全体人员努力下，公司先后被评为“市安全生产先进单位”、“安全文化建设示范企业”、“优秀班组建设示范企业”、“山东省三星级诚信企业”“山东省以及河北省收消费者欢迎企业”等殊荣。当然公司的发展与进步永远都没有终点，我公司将一如既往的认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理、全员参与、持续改进”的方针政策，在各级领导的指导下把公司各项管理工作落到实处，要努力营造全员参与的企业文化氛围。同时希望各级领导以及各位行业同仁莅临公司指导、交流工作。
最后预祝本次订货会圆满结束！
谢谢大家！
第五篇：订货会发言稿
尊敬的董事长、王总、各位代理商、AVIVI的全体同仁、
大家上午好！
今天我们又一次迎来AVIVI 201_年春夏订货会，在这个盛大的日子里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的AVIVI的事业越做越强。首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，是公司的一名托管商。
在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢AVIVI的每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得AVIVI能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。
服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：
第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程，我做AVIVI个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要；第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。
第二：市场是利润之源，人心是管理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。
在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的'装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌AVIVI，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合OL以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。
第三：VIP管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行VIP登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。
第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异， 所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为AVIVI是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。
这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。
最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡总书记汇报的三句话来描述我们现在的AVIVI，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功。
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