千文网小编为你整理了多篇相关的《销售年会发言稿》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《销售年会发言稿》。
第一篇：销售年会发言稿
各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈××总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈××董事长和
陈××总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：
1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;
在这里，我借陈××董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿 头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈××总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。
第二篇：房地产年会发言稿
各位同事、各位朋友：大家晚上好！
今天是我们xx房产20xx年度的年会之日，我本人十分荣幸地代表我们xx房产公司管理层上台发言。谢谢大家！
我是xx年中搭上我们xx的班车的，在这一年半载间，我们走了很多弯路，碰到了很多钉子，遇到了很多难题，我是一一看在心里的，我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的：这中间有苦也有甜，有愁也有喜；这中间，我们xx有过改旗换面的那一天；这中间，我们xx有过被外界恶性竞争，甚至诋毁打压的那一天，但是，我们相信，不经历风雨，是见不得彩虹的，任何风风雨雨都能促成我们越聚越大，今天我们五桌，明年就是五十桌！大家说，是不是？
当然，能一起走到今天，实属不易，这离不开我们在座的每一位朋友的付出和努力，我们有些人工作在电话营销一线，有些人工作在每一个项目现场，有些人马不停蹄地奔波在去开发商或分销商的路上，有些人又或办公室精心思考策划方方面面，但很明显，我们每一个工作都始终围绕着做大做强xx公司的核心，此时此刻，我看到每一位朋友的面孔，很亲切，我想说：难得有今天，难得有大家！谢谢你们！
20xx年是我们xx发展的突破年，公司战略目标很是高远，需要更多的朋友加入和支撑起来。为此，我们一方面将不断引进管理人才和行业精英，不断培养后起之秀，另一方面，将完善公司各项规章制度，确保公司经营规范、科学和人性化相结合，届时还请大家把各自的想法与我们管理人员多多沟通，只有集思广益，才能做得尽善尽美。
借此机会，我在再充两句，一方面，于公于私，我都真心希望xx公司能健康的、能顺利的长远性发展，同时，真心希望大家能以更客观的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事业能在20xx年度更上一层楼，祝愿大家能在xx这一事业上找到新动力，找到新方向，找到新未来！谢谢大家！
第三篇：房地产销售总结会发言稿
在座的各位领导，各位同事:
大家好！对于前不久的晋升，我有些出乎意料，因为我也只是做好本职工作，在工作中多融入了一些精力和开拓的精神，主要是想把行政工作做好。在我回公司主导行政人事工作以后，有不少的朋友曾不止一次这样问我：“做行政人事工作干吗呀？多没劲”。其实我想说的是：对于一个想做大做强的企业来说，行政板块和人力资源板块的工作在公司的发展战略中同其他版块一样，具有重大意义，只是前期，我们滞后了他们的建设，弱化了他们的贡献。
在上半年，行政人事部的工作挺繁琐、复杂的，重点体现在以下几个方面：
1、各作业版块，操作逐步向规范化、流程化迈进；现在公司行政和人力资源版块，包括与项目和其它部门的接触都在向这种标准过渡；
2、 成立人力资源部；人力资源部会对公司以后的战略发展提供人力方面的支持；
3、企业文化的建设；现已初见雏形，现在各项目之间的互动，项目与公司之间的互动，行政部、人力资源部与其它项目的互动，频率在逐渐增加，深度也在逐渐扩展，这些是良性的；《员工手册》各项制度的执行，越来越稳定，刚开始非常头痛，每一步都要靠制度来执行，从5月份到现在已有明显的改观，基本上近期罚单越来越少了，工作也越来越顺畅了，公司精神的传达以及企业文化的传播也越来越顺畅了。在赵总的帮助下，从销售管理部过渡的11项工作，行政部人力资源部已经成功接手，而且在逐步深化；
4、 部门的绩效；已经初见雏形，上半年的整体策略的分析研究与现实工作情况的结合，行政人事部的绩效管理体系已经初步建立，而且会在8月1号试运行；从去年10月份至今行政人事部一直在发生变化，如：各项行政人事工作的推进，规律准时了，工作质量持续上升，组织历次活动也逐渐融入新意，工作深度和层面加大、拓宽，行政人事部又有了新的工作内容，基层员工与公司的互动频率增加，基层员工宿舍条件逐步提升改善，部门间、项目间的作业流程更加顺畅,新进员工素质明显提高、规范，更模式化了……每一个细小的变化，都牵连着你和我，印证着我们的前进，激励我们要奋发向上！
行政人事部注定是z发展历程中的一段缩影，无法与z的快速发展战略相匹配，而现在的z，已设置独立的行政部和人力资源部，这两个部门将与其他职能部门一起，续写未来的辉煌篇章！
第四篇：房地产年会发言稿
各位同事、各位朋友：
大家晚上好！
今天是我们xx房产20xx年度的年会之日，我本人十分荣幸地代表我们xx房产公司管理层上台发言。谢谢大家！
我是20XX年中搭上我们xx的班车的，在这一年半载间，我们走了很多弯路，碰到了很多钉子，遇到了很多难题，我是一一看在心里的，我也相信在座的每一位朋友都是或多或少的了解和感受到的：这中间有苦也有甜，有愁也有喜；这中间，我们xx有过改旗换面的那一天；这中间，我们xx有过被外界恶性竞争，甚至诋毁打压的那一天，但是，我们相信，不经历风雨，是见不得彩虹的，任何风风雨雨都能促成我们越聚越大，今天我们五桌，明年就是五十桌！大家说，是不是？
当然，能一起走到今天，实属不易，这离不开我们在座的每一位朋友的付出和努力，我们有些人工作在电话营销一线，有些人工作在每一个项目现场，有些人马不停蹄地奔波在去开发商或分销商的路上，有些人又或办公室精心思考策划方方面面，但很明显，我们每一个工作都始终围绕着做大做强xx公司的核心，此时此刻，我看到每一位朋友的面孔，很亲切，我想说：难得有今天，难得有大家！谢谢你们！
20xx年是我们xx发展的突破年，公司战略目标很是高远，需要更多的朋友加入和支撑起来。为此，我们一方面将不断引进管理人才和行业精英，不断培养后起之秀，另一方面，将完善公司各项规章制度，确保公司经营规范、科学和人性化相结合，届时还请大家把各自的想法与我们管理人员多多沟通，只有集思广益，才能做得尽善尽美。
借此机会，我在再充两句，一方面，于公于私，我都真心希望xx公司能健康的、能顺利的长远性发展，同时，真心希望大家能以更客观的角度理解和支持我的工作，另一方面，我也衷心祝愿妹妹的事业能在20xx年度更上一层楼，祝愿大家能在xx这一事业上找到新动力，找到新方向，找到新未来！
谢谢大家！
第五篇：销售年会发言稿
亲爱的同事们：
大家好!
很庆幸能够在这次的年会上看到在座这么多的身影，这意味着我们公司在过去的一年里再次壮大了队伍，而且工作中取得的成就也是让我们感到无比自豪的，因此在这次举办年会的时候能够感受到现场的氛围，可以说工作中奋力拼搏的精神在一直指引着我们前进，而我们也要秉承着这份信念在新一年的工作中继续走下去才行。
首先我们在回顾过去的同时能够对自己取得的成就感到自豪，无论是公司效益的提升还是市场份额的扩大都是我们努力的成果，但我们也要思考如何保持工作中的优势并在今后继续努力，毕竟我们在过去一年里也曾为了工作的完成而努力，事实上有些困难只有经历过才能够明白自身在工作中有哪些欠缺的地方，也正因为不会惧怕工作中的艰辛才能让我们公司得到相应的发展，对于这样的成就无疑是值得肯定且需要继续做好的，但当我们收拢心思并开始思考现实之中的问题以后，应该要明白目前我们在市场竞争中需要面临的挑战还要很多。
其次我们也要正视以往在工作中存在的不足并加以改善，相对于工作中的成就来说也许出现的差错并不显眼，但这并不意味着我们可以忽视自身的不足且不将其改正过来，当问题开始在工作中积累的时候意味着我们仍然有做得不到位的地方，也许在将来的发展过程中便会因为不起眼的疏忽导致工作出现差错，既然如此我们应该从最开始就要将工作做好并进行相应的分析，及时将存在的问题进行解决才能够为公司的发展积累更多的经验。
其实我们在以后的工作中可以相互学习并从而不同的角度来看待问题，根据对市场的分析可以得知我们在工作中还有很大的发展空间，应该要尽快建立属于自身的优势并为了公司的发展做贡献，毕竟我们在努力工作的同时其他公司却没有停下发展的步伐，即便是些许的疏忽都有可能导致接下来一年的工作中落后于人，扪心自问在工作中有所成就的我们愿意将胜利果实让给别人吗，答案如此显而易见自然要认真做好工作并在今后的时间里更加努力才行。
大家要相信我们能够在工作中履行好各自的职责，毕竟过去的一年里我们也是这样走过来并取得辉煌成就的，只要延续过去的做法并严格要求自己就能够取得理想的成就，大家也要再接再厉并牢牢把握住工作中的每个机遇才行。
谢谢大家!
第六篇：领导讲话稿之房地产董事长讲话稿
房地产董事长讲话稿
【篇1：房地产总经理发言稿】
篇1：房地产总经理发言稿2篇
房地
产总经理发言稿2篇
尊敬的业主：
你们好！欢迎你们
莅临花好月圆业主联谊会，在此我谨代表曹峰置业全体员工向大家表示最诚挚的谢意！
公司成立以来，一
贯倡导“为居者着想，创优良工程”的经营理念，并以“充分营造最具和谐人性化的人居环
境”为不懈的追求目标。因此，公司无论哪里开发项目，都不以追求最大经济利益度为主，
而是以追求社会效益、品牌效益为主，高挚人本文化的旗帜，不仅在质量、配套上下功夫，
而且吸取先进企业的做法，在环境建设、户型设计、物业管理和智能化建设等方面狠下功夫，
赋予普通住宅以丰富的含义。让普通大众花更少的钱住上更符合康居标准的新型住宅。
作为本公司今年开
发的大项目花好月圆，我们是不遗力地去做好它。花好月圆—锦峰苑座落于莘闵轻轨（在建
中）右侧，距莘庄地铁站约2公里，在70000m2三段式欧式立面的纯多层住宅中，将中国传
统山水园林意境用现代手法予以表现，锦庭花园、亲水广场、景观河道、葱茏植被布满小区。
同时，花好月圆不惜诉巨资治理改造数百半的邱泾港，配以小区内的喷泉、水溪、瀑布等丰
富水景，将小区营造成名副其实的水景住宅。高达90%以上的得房率，充分考虑户型的经济
而又科学合理。精心设计有58-249 m2十余种房型，在功能
性、舒适性、经济性、科学性上达到完美统一。大型会所、智能化系统、完善的物业设施等， 充分展示着现代生活的高标准，令你生活更精彩更惬意。曹峰置业有限公司本着高度的社
会责任感，在建设过程中始终注重建筑规划的环境品位，提炼建筑规划的文化内涵与环境品
位。使周围环境、人文景观相协调。先后开发的几个楼盘，均体现了城市文化与园林景观相
融合的特征。每一个楼盘的推出，由于其非凡的品质和丰富的文化内涵，在消费者中获得了
较好的声誉。（后续部分如工程方面的可根据情况调整）
物业管理模式、
最后衷心感谢你们
对花好月圆的大力理解与支持，祝愿你们在花好月圆的日子里生活愉快、幸福，花好月圆也
一如既往地为你们提供最佳的服务！谢谢！
房地产总经理发言
稿（2）：
在这草长莺飞、春
暖大地的美好季节，在这具有生活品质之城美誉的杭州，各位宾客齐聚一堂，共同庆祝杭州
易居臣信房地产经纪有限公司的成立。在此，我谨代表杭州公司全体员工衷心感谢各位光临
今天的开业典礼。
篇2：地产公司总经理讲话
尊敬的各位来宾、亲爱的同事们：
大家晚上好！
一元复始，万象更
新，又是一个辞旧迎新的盛会。今年的年夜饭与往年不一样，今天我们团聚的阵容格外强大，
不仅有我们所有的员工，更重要的，是我们邀请到了来自物贸园区管委会和港务集团的贵客。
欢迎各位领导和嘉宾，与我们一起辞旧迎新。 2013年，硕果累累。
这一年，港前经贸中心项目迎来了企业入驻；港前奥斯比8号项目的招商和销售工作得以顺 利展开；公司的钢贸业务能在复杂的经济背景下尝试突破。这些成绩，要感谢区政府和物贸
园区的指导；感谢港务局和其他合作伙伴的支持，在这里，掌声向他们致以诚挚的谢意。
这一年，是我们践
行企业责任的一年。在经济形势复杂的环境下，我们客服重重困难，坚决履行承诺；狠抓诚
信、质量，保障客户权益；配合城市运营，积极献策出力。
感谢我们的团队。
感谢各位为了实现目标而不懈努力。没有客户，我们一个一个找出来；合作有困难，我们一
个一个解决掉；一个部门有需要，我们所有部门配合打响攻坚战。感谢每一位的付出，公司
因为有你们，才能稳中求进；团队因为有你们，才变得坚不可摧。 2014年，我们要继
续脚踏实地、同舟共济；乘着港口物贸产业发展的东风，积极创新、广泛合作，携手创造更
辉煌的成绩。
最后，提前给各位
及家人送上新年祝福。祝愿大家身体健康、合家欢乐、事业有成；祝我们公司财源广进、蒸
蒸日上。
希望大家能够度过
一个愉快的夜晚，谢谢！
篇3：房地产总经理发言稿2篇
房地
产总经理发言稿2篇
尊敬的业主：
你们好！欢迎你们
莅临花好月圆业主联谊会，在此我谨代表曹峰置业全体员工向大家表示最诚挚的谢意！
公司成立以来，一
贯倡导“为居者着想，创优良工程”的经营理念，并以“充分营造最具和谐人性化的人居环 境”为不懈的追求目标。因此，公司无论哪里开发项目，都不以追求最大经济利益度为主，
而是以追求社会效益、品牌效益为主，高挚人本文化的旗帜，不仅在质量、配套上下功夫，
而且吸取先进企业的做法，在环境建设、户型设计、物业管理和智能化建设等方面狠下功夫，
赋予普通住宅以丰富的含义。让普通大众花更少的钱住上更符合康居标准的新型住宅。 70000m2三段式欧
式立面的纯多层住宅中，将中国传统山水园林意境用现代手法予以表现，锦庭花园、亲水广
场、景观河道、葱茏植被布满小区。同时，花好月圆不惜诉巨资治理改造数百半的邱泾港，
配以小区内的喷泉、水溪、瀑布等丰富水景，将小区营造成名副其实的水景住宅。高达90%
以上的得房率，充分考虑户型的经济而又科学合理。精心设计有58-249 m2十余种房型，在
功能
性、舒适性、经济性、科学性上达到完美统一。大型会所、智能化系统、完善的物业设施等，
充分展示着现代生活的高标准，令你生活更精彩更惬意。 曹峰置业有限公司本着高度的社会
责任感，在建设过程中始终注重建筑规划的环境品位，提炼建筑规划的文化内涵与环境品位。
使周围环境、人文景观相协调。先后开发的几个楼盘，均体现了城市文化与园林景观相融合
的特征。每一个楼盘的推出，由于其非凡的品质和丰富的文化内涵，在消费者中获得了较好
的声誉。（后续部分如工程方面的可根据情况调整） 物业管理模式、
最后衷心感谢你们
对花好月圆的大力理解与支持，祝愿你们在花好月圆的日子里生活愉快、幸福，花好月圆也
一如既往地为你们提供最佳的服务！谢谢！
房地产总经理发言 稿（2）：
在这草长莺飞、春
暖大地的美好季节，在这具有生活品质之城美誉的杭州，各位宾客齐聚一堂，共同庆祝杭州
易居臣信房地产经纪有限公司的成立。在此，我谨代表杭州公司全体员工衷心感谢各位光临
今天的开业典礼。
篇4：地产公司总经理总结会发言稿
在xxxx年度工作总结会上的发言 xx集团 xxx
尊敬的xxx、李俊
董事长、各位董事、各位同事：
今天，受董事局
xxx和xx公司董事会x董事长的委托，我在这里就xx集团xxxx年度的工作做工作总结。 201x年，是xx公
司意义非凡的一年，一年中，在xxx及xx集团的正确领导下，全年完成开发量xx万平方米，
实现销售收入超过x亿，这是xx集团自成立以来，又一次以独立开发的形式达到这么大的开
发量、这么高的销售收入。之所以说意义非凡，大家都清楚，国家房地产调控还未到底，房
地产市场随时面临着新的拐点，在这个困难的时候取得这样的成绩，说明我们的团队是一支
能打硬仗的团队，是一个优秀的团队，这是一层意义，还有一层意义更重要，在这一关键时
期，我们盘现了部分土地存量，实现了xx集团历史最好水平的年销售量，为xx集团下一步
的发展打下了良好的基础。可以说，一年来我们全体员工和各级管理人员的辛勤付出，不仅
为公司赢得了荣誉，更主要的是，为xx集团集团更长远的发展赢得了底气，感谢大家！ 回
顾一年的工作，我们有很多方面值得总结。
首先，以销售为龙 头，一切工作围绕销售目标的完成来开展，这个方向定对了。作为一个以项目开发为核心的
房地产公司，在
前几年房地产市场景气的情况下，销售就是个配套，只要房子盖好了，不愁卖不出去。可以
说，以销售为龙头，公司过去也提过，更多的只是一种说法，而真正做到一切工作围绕销售、
一切工作配合销售，今年工作是做的最好的。在xxxx年初召开的全体员工收心会上，李俊董
事长就明确强调了这一点，也得到了公司管理人员的一致认同，这是我们xxxx年取得较好成
绩的方向得证。
其次，改变工作作
风，所有部门到现场办公，这种工作风气是良好的。一年中，总工办在现场设立了办公室，
策划部全体人员、财务部收费人员在售楼部和代理公司一起上、下班，行政部把多次办公例
会放在现场召开，这些措施，使公司的管理和项目的工作无缝连接，使公司的管理落到了实
处，形成了合力。
第三，部门间的横
向沟通得到加强，及时发现问题，解决问题。无须回避，xx年中比较突出的，财务部和营销
策划部、总工办和两个项目部在工作中出现了较多的分歧，这既是我们管理需要面对和解决
的问题，也同时说明，部门之间的横向沟通确实加强了。分歧多，说明问题暴露出来了，原
来分歧少，是因为横向沟通少，很多问题隐藏了下来，平常风平浪静，关键的时候问题全出
来了，耽误事，也容易为公司造成损失。所以，部门间意见多了，分歧明显了，说明我们部
门间横向沟通正在加强，互相监督机制正在成形，这是企业规范不可避免的一个过程。
以上三个方面从总
体上给我们在xxxx年取得成绩给予了保障。 xxxx年，公司各部
门按照年初制订的目标计划，均取得了
较好的业绩。
（一）xx项目部。
几乎全年都在抢，项目工程部几乎没有正常的休息日，确保了一期的如期封顶，确保了二期
的如期动工和销售开盘。当中遇到的困难是较多的，有天气原因，有城管原因，有政府部门
的办事效率原因等。为确保工期，项目部天天有碰头会，周周有例会，现场管理时刻有人在，
及时发现问题，提出要求，这些“实”和“细”的措施，在确保工期的同时，没有出现大的
质量和安全事故。
（二）xx项目部。
在公司因政府原因暂停后期的投入开发的安排下，全力抓好xx的xx公司交楼和xx的分项验
收及一期的园林配套的完成。克服了种种困难，如强电外线政府无法提前施工到位、土地无
法分割不能办理相关权属证明等，想出了种种办法予以应对，最终既规避了政府的问题，又
解决了事情，圆满地完成了向xx公司的按期交楼。一期园林配套也按计划基本完成，xx商
业建筑和园林配套已完整的呈现出来。已经成为了xx地区的标志性建筑，得到了政府和社会
的充分肯定。
（三）营销策划部。
为完成集团下达的全年销售任务，紧密配合代理公司，采取了售楼部现场活动、外展点及外
部巡展、电商线上销售、顾客以老带新等措施，抓住一期二次开盘和二期开盘几个关键销售
节点，按目标计划完成了集团下达的销售任务，同时，有效的配合了xx的销售清盘和xx交
楼及销售尾款的回收。
（四）总工办。xxxx 年总工办在设计、招投标和现场技术支持三方面为工程、营销、预算等部门提供支持，全年
共提供
xx多项设计施工图纸，进行了十项大型工程招标，签订施工合同近xx份。总工办人员下到
现场，在图纸、现场技术、招投标、材料的确定及进场等方面，有效地支持了项目的开发进
度。
（五）财务部。在
有效融资的同时，以销售资金回笼为重点，安排了精干的收费人员到售楼部现场办公，在首
付、客户资料交送、网签及购房贷款等方面，全力与营销策划部相互配合，确保了销售资金
的回笼。
（六）行政部。在
及时做好项目开发和销售的后勤服务的同时，对公司的管理机制进行了梳理和初步调整，重
点在管理流程和工作纪律方面加强了措施，从管理上给予项目开发和销售以支持，一年中，
员工的企业文化活动有了一定的起色。 （七）审计部、预
算部。及时配合xx项目的结算和xx项目的审计工作，克服了人手不足的困难，基本保证了
项目部的需求。
（八）组建了物业
公司。并且已经做了大量的前期工作。圆满地完成公司下达的xx项目园林绿化工作任务，并
已逐渐接管项目的日常事务管理，为xx项目一期交楼奠定了基础。
总的来讲，xxxx年
公司的成绩是可喜的，各项目、各部门的工作是稳步中有所提高的，成绩是应该肯定的。但
同时，也应看到我们仍然存在一定的问题和明显的不足。在制度建设上、在业绩考核上、在
管理架构上、在人才结构上、在专业水平上，都与规范管理有较大的距离。针对xxxx年的 工作，在这里重点强调几个问题：
第一、开源节流，
成本控制问题。以xx项目为例，这个项
目从拿地到现在，已经过去了6年，这6年中，贷款的利息、市场的波动、建筑成本和人工
的上升以及资金回笼的时间间隔，这些都是项目的成本。这些是从我们最后的销售中看
不出来的。没有投入产出概念 ，就没有一个正确的利润概念，也直接导致我们在成本控制上
过于松缓。
第二、整体协作问
题。公司所有员工是一部机器整体上的一部分，大家在各自的岗位上各司其责，不存在谁重
要、谁不重要，只存在不同阶段的主要和次要。因此，不管是成绩还是问题，是公司所有员
工共同承担的，每一个岗位、每位员工都需要有整体协作概念。部门、个人取得的成绩为公
司带来效益，对每一位员工都有利，部门、个人出现的问题，为公司带来损失，每一位员工
都会受影响，要改变屁股决定脑袋的本位主义。
第三、企业竞争力
问题。毫不夸张的讲，今年的销售量很大，但这不全是我们楼盘开发的有多出色，我们管理
的有多严谨，我们销售的有多优秀，只能说大家都很努力，但真正的效益，我们是在吃土地
差价。如果公司继续向前走，地价不会再像以前那样，市场也更加严峻，我们靠什么出成绩、
出效益，只有靠企业竞争力，这是我们现在比较突出的问题，也是我们在下一步应该重视的
问题。
第四、工作责任心
问题。在xxxx年公司出现了几个部门多起责任失误，给公司带来了重大的经济损失和名誉损
失。企业由我们每一个人组成，企业里的每一个人都担负着企业生死存亡、兴衰成败的责任， 因此无论职位高低都必须具有很强的责任心。在每一个环节中力求完美，按质、按量地完成
计划或任务。
篇5：房地产经理演讲稿
房地
产项目经理竞聘稿
各位领导、各位同事：
大家好！
首先感谢公司领导
为我们创造了这次公平竞争的机会，我将倍加珍惜。今天我怀着满腔的热情来参加这次项目
经理的竞聘。同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！
【篇2：2013年年终房地产集团董事长讲话】
凝心聚力 稳健发展
——董事长在2013年集团总结表彰大会上的讲话
各位员工、各位领导：
大家好！
今天，我们召开集团公司2013年度总结表彰大会，主要对过去一年的工作进行总结，对2014年工作进行安排部署。今天大会的主题是：凝心聚力，全面推进公司的各项重点工作在新的一年继续稳健发展,争取突破。
过去的一年，房地产市场环境和竞争格局发生了根本性变化，面对严峻的市场形势，兰州集团公司提前谋划，合理布署，切实有效推进各项工作。一年来，公司在工程建设，楼盘销售及土地储备上，取得了一定进展，为公司今后的发展奠定了坚实基础。在多元经营上，各公司强化队伍建设，提高经营管理水平，其中物业公司获得国家一级物业服务管理资质。公司治理、文化建设不断创新，组织结构和队伍建设继续夯实。一年来，成绩的取得，凝结了各位同仁的辛勤和汗水，更是大家不懈努力的结果。在此，我对大家的辛勤工作致以诚挚的谢意，希望大家在新一年里，再接再厉，取得更好的成绩！
新的一年孕育新的希望，新的形势蕴涵新的挑战。我们要集中智慧，坚忍不拔，在新一年集团公司的发展上既要积极稳妥,更要扎实，方向要明确，措施要得力，保证企业健康、有序前行。 2014年，是国家十八届三中全会经济计划起航的第一年，也是我 们迎接挑战，需要加快发展的一年。面对复杂多变的宏观环境和艰巨繁重的企业任务。在新的一年里，我们要把握好经济发展的良好契机，勤奋工作、勇于创新，以更加蓬勃向上的精神状态，更加昂扬的斗志，务实的作风，不断开创各项工作新的篇章，完成好2014年的各项经营目标任务。
从外部市场来看，今年“十八大”提出“稳中求进”的经济总基调及城镇化发展的必由之路。
从本地市场来看，万达、恒大等外地企业的进驻，对本地房地产市场形成了较大冲击，
2014年的目标任务已经确定，所面临的任务非常艰巨，要推进公司各项发展需要实事求是、脚踏实地，肩负起集团公司赋予我们的重任。同时，面对经济继续增长，民生持续改善，发展动力增强的良好态势，公司要在谋划全局中把握重点，齐心协力，集中精力突破难点。
下面我就2014年的各项工作提出以下要求和建议：
一、规范企业管理，提高工作效率，建立现代企业制度 建立现代企业制度是企业改革的方向。年初集团对公司相关职能单位、部门进行了调整，制定了各职能部门的职责，完善了各部门职能定位、管理界面和工作流程，为集团公司解决当前迫切问题，实现科学发展明确了方向，提供了保障。
规范企业管理，提高工作效率，需要团队高度的执行力和凝聚力，要用合理的制度激励员工，从制度上增强员工对公司的信任度，从思想上唤起员工对企业的认同感；要认真做到战略合理，组织高效，制
度完善，流程顺畅，人员精干。同时要改善沟通环节，提高沟通水平，要从服务公司的大局出发，以服务者的心态为公司的发展提供有力的保障与支撑。相互支持，相互配合，理顺关系，勇于承担责任，拧成一股绳，形成一股力。各公司领导要带头垂范，带领团队形成合力，提高工作的自觉性和能动性，增强团队的执行力和凝聚力。使员工感受到企业的重视，从而实现自我，升华人生境界和理想目标，达到企业与个人的双赢局面。
二、销售工作要大力推进
销售工作是公司2014年工作的重中之重，相关部门要认真分析市场形势，确定销售策略，乘势而上，使销售工作尽快呈现出良好局面。首先要加强销售力量，提高销售人员综合素质，注重与消费者形成价值共鸣，提高品牌的认知度,推广品牌的差异化，使其为企业赢得更多客户的认同和产品服务的提升。其次，采取差异化的销售方式，深度挖掘客户资源，密切关注政策导向，认真分析市场形势，拓宽销售视野，敏锐市场触角，多角度、全方位开展销售工作。也要做好市场调研，加大宣传力度，根据销售目标，细化分解。在地域楼盘销售竞争中取得主动，优质的商品终会赢得顾客的喜爱。
三、加快项目建设，努力解决好工程相关问题
项目建设关系到公司的持续发展。所以，要把最精锐的力量集中到项目建设上来，确保项目如期完工。要严格按照工作部署执行，加强项目施工过程各个环节的建设管理，抓好督促落实，确保工程质量和安全，保证项目高质、高效按计划推进。同时加强成本、计划的管理，使成本管理可控，可知。在加快推进工程进度的同时，要加强对
工程组织、进度和质量管理,在建筑质量上精益求精。从规划定位到设计等每一个环节都要瞄准客户的真实需求，坚持做高品质产品，做客户切实需要的社区配套、户型以及后期的物业管理服务。
四、进一步加强企业文化建设
企业文化是企业发展壮大的力量源泉和精神支柱。良好的企业文化有利于优化企业建设，推动企业发展。在工作中，我们要把加强企业文化建设，纳入到日常工作的范畴，在保证公司发展生机和活力的同时，不断坚定我们事业的追求和信念。形成正确的价值观和目标导向，把企业文化建设好，成就共同的事业和梦想。
五、理顺、优化集团组织，做好发展保障
企业进步要继续理顺和优化集团组织结构，加强制度建设与创新，规范企业经营行为，实现有效管理与行为约束。在财务管理方面，要借鉴以往工作经验，加强财务制度建设，健全公司的财务管理体系，优化融资结构，强化成本意识，加强风险管理，资金管理，发挥财务监督控制作用。尽心尽职、严格把关，使财务工作逐步走向规范化和程序化。为公司经营保驾护航。在人力资源管理方面，要用外聘与培养相结合，品德与技能相结合的用人模式，加大企业培训，提炼企业发展中的优秀题材，创新价值体系建设，用优秀的企业文化感召人，鼓舞人；用正确的价值观引领人，要求人，关注员工的需求，凝聚员工的智慧，激发员工的潜能，关注员工的发展,培养德才兼备，认同企业文化的员工,打造一支对工作充满热情，对事业充满激情，对企业充满责任的良好团队。
六、多元经营是企业战略的延伸和发展的必由之路
做好房地产业的同时，对多元发展要进行研究和实践，我们在资本经营，资源领域进行的探索及在物业服务方面的长足进步，是对现有公司发展的有益补充，今后要继续深化，必须坚持不懈，不断践行，以主人翁精神探索发展途径，拓宽发展视野。为此，我们要加强土地储备，立足兰州，根据区域因素，加大信息的收集调研。同时，在资产管理、物业管理、资源领域等方面要坚持科学有序、加快步伐，有效推进的方针，以期来实现公司战略目标，为公司长远发展奠定坚实基础。
同事们，困难和挑战越多，越要锤炼攻坚克难的意志，通过今天的会议，我希望大家能够进一步统一思想，认真履职，扎实工作。新的一年里，站在新的起点上，让我们团结起来，把握机遇、迎难而上，力争顺利实现公司战略经营目标，全力推进集团发展再上新台阶。同时，让员工持续进步，让企业平稳发展。拼搏铸就梦想，梦想成就未来，我深信在大家的共同努力下，在未来的征程中，我们必将充满生机、满载而归！
最后，恭祝大家新春快乐、身体健康、心想事成、阖家幸福！ 谢谢大家！
二〇一四年一月二十七日
【篇3：瀚新房地产董事长致辞】
瀚新房地产董事长张国荣致辞尊敬的各位领导、各位嘉宾：你们好：时值盛夏酷暑，各位领导、各位嘉宾能在百忙之中抽出宝贵时间，光临瀚新建材装饰广场的开业庆典，在此我谨代表瀚新房地产开发有限公司全体员工对你们的到来表示热烈的欢迎！并对入住瀚新商业街的各装修装饰公司表示衷心的祝贺,祝你们在今后的日子里,大展宏图,大做精品,共创瀚新商业街的繁荣。瀚新房地产开发有限公司,自成立以来,紧随盘锦市建设的步伐,力求把最好,最方便,最实惠的产品供给消费者，先后成立了瀚新房地产开发有限公司、瀚新建材家居城、瀚新农贸市场、瀚新实验小学等大型品牌公司。今天，我们又喜迎瀚新建材装饰广场的开业,他的成立是与市民政局、工商联、工商局、税务局、市建委、市经委、市技术监督局、消防局等有关政府部门的鼎立支持分不开的；他的成立将填补盘锦市装修装饰行业无规范经营市场这项空白，形成装修装饰公司的超大型集散地，通过统一管理和规范市场，建设和谐盘锦。“创精品市场，树瀚新形象”，盘锦房地产开发有限公司以品牌缔造发展之路，以质量和信誉为生存之本；以建精品市场，服务商家顾客、造福社会为经营宗旨；通过先进的市场经营管理理念和实力商家，切实的将瀚新建材装饰广场建成盘锦地区的一面旗帜，成为盘锦地区、辐射周边地区的建材装饰大卖场和现代化物流集散地。你们的繁荣就是商业街的繁荣!期望你们依托先进的成功运作模式和盘锦市政府的大力支持，在资金、管理、物流、信息、宣传、服务、质量等各方面精益求精，为推进盘锦的装修装饰市场发展而不懈努力。同时，我们也期待各级领导、各界人士一如既往地予以关心、支持与指导，力争短期内将瀚新建材装饰广场建成盘锦市星级文明市场。