千文网小编为你整理了多篇相关的《化肥订货会发言稿》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《化肥订货会发言稿》。
各位经销商、代理商朋友们:
大家好!首先我代表XXXX服饰有限公司全体员工,对大家的光临表示热烈的欢迎,对各位多年来对XX的大力支持,表示真诚的感谢。
自XXXX服饰有限公司成立以来,在各位经销商和广大朋友的支持下,市场营销网络不断发展壮大,市场越做越强,XX公司的产品也越来越受到广大消费者的青睐和欢迎,同时也给各位经销商带来了丰厚的利润。
公司发展到今天,不再是为了一门简单的生意,而是要把xx的`发展作为一份事业去经营,为的是xx的长远发展,我相信只要我们携手努力,本着“和衷共济、共同发展”的精神,在未来的发展道路上,公司有信心,也完全有能力把xx做强做好。让每一位经销商、代理商都能真切地感受到xx细致周到的服务,让每一位客户都能获得更多的利润。
转眼又到20xx年冬装订货会,20xx年注定是不平凡的一年,公司在这一年里,在保持发展势头的同时,着重进行规范管理和渠道建设,为20xx年、 20xx年的强势发展打下坚实的基础,相信在今后的日子里只要我们大家一起努力,xx服饰不但在xx女装界,即使在全国女装界也必将占领重要的一席之地。
回顾过去,我们豪情万丈,展望末来,我们信心百倍,在此,殷切期望各位朋友,一如既往地关心xx、支持xx,携手合作,互惠互利,共同创造
xx更加灿烂的明天!最后,祝嘉宾、朋友们身体健康、万事如意!
尊敬的各位领导,亲爱的合作伙伴们:
大家好!
此时此刻,我知道大家的眼光已经聚焦到我身上,说真的,我有些紧张,有些难为情。其实在座的很多朋友与我之间或多或少有过接触、交流,我们或曾在某个项目碰到过,又或曾在某场会议碰到过,我不知道曾经给你们留下了什么样的印象,其实内心而言,我很想知道,自己在你心中是否是一个值得信任的朋友,是否是一个值得交往的伙伴。如果是,请你们用掌声来告诉我!(互动)谢谢大家,谢谢你们!(答谢……――现场回应,之后深情、舒缓的读下去,要流利)
我是一个女人,有一个小小的家庭,一位非常疼我和关照我的丈夫,一个非常懂事又非常善于沟通的儿子,我曾经以为,这就是我的一切,我们一家三口就在萧山某个农村的角落里,安安静静地过日子……说真的,我已经很久没有上街买菜了,很久没有拿起铲子下厨了,我真的很渴望像以前那样。突然有这么一天,我踏入房地产行业,之后的一切都变了,我仿佛又找到了人生的又一个归宿,这种归宿的同义词就是事业,在这份事业上,我就像一块海绵,不断地汲取水分,我就像回到课堂,不断地接受各种各样的丰富而有用的知识、讯息,我又像一个刚入职场的小妹,不断地拓展着自己的朋友圈子和视野……当然,一方面我要借此机会感谢我的家人,另一方面,我真的要感谢在座的每一位朋友,是你们帮助让我找到了真正的幸福,找到了真正的归宿。我知道在此后的道路上还会非常艰辛,还会有无数的坎坷,但是,我骄傲!我骄傲是因为我拥有大家的信任和支持,谢谢你们,谢谢!我是一个女人,可我不会撒娇,我是一个女人,可我不会刁蛮,我是一个女人,我只会更加执着,我只会更加努力,因为女人同样需要撑起半边天,我需要你们!(呼唤――现场回应)
如今,我们xx国贸大厦代理商大会再次启动,我是充满无比信心的,我希望我们彼此之间能继续保持――亲密合作,有效沟通,不分你我,互通有无,为开发商负责,为项目着想,为我们共同的事业而努力,拼搏到底!再次感谢各位的到来!谢谢大家!接下来就拜托你们了!(鞠躬――现场回应)
尊敬的合作伙伴,朋友们:
大家好!
岁岁年年似相识朝朝暮暮却不同,昨日水击三千里今朝相聚议财源。
欢迎你们来自营销市场一线的功臣们!大家辛苦了!
x选择此时召开订货会,愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。
x经过近十年的发展,以拥有了上千平米的现代库房,良好的办公环境与办公设施,系统的终端网络,快捷的配送体系和训练有素的销售团队,硬件与软件可以说走在了同行业前端。x在不断提高自身素质,拓展市场的同时,我们更得到了合作伙伴的支持与响应。在竞争异常激烈的今天,凭着坚持的精神,持续保持着良好的发展势头,在此我代表x向大家表示感谢,感谢你们一直以来对x的支持和厚爱。
在市场竞争激烈的今天,想要在群雄中脱颖而出,靠自身的'力量是远远不够的,所以x希望靠大家力量来共同开拓我们的美好前景,秋天即来,在座的各位看到今天的x,相信你和我们一样,众志成城,做好准备,迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于x与品牌的实力与自信,我也相信,只要大家一起努力,我们就有美好的收获,抓住x就是抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的,因此x更要坚持,坚持是一种品质,坚持是一种承诺,人生追求没有终点,你我始终在奔跑路上,不断点燃成功与梦想。
最后祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收,同时祝愿大家身体健康!合家幸福!生意兴隆!万事如意!
尊敬的各位领导,各位朋友们:大家好!
我是xx-x,来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xx-x新品订货会,并作为xx-x有限公司经销商代表在这里发言,首先感谢xx-x公司给我这次机会,这是对江苏地区经销商两年工作的肯定,对我个人来说也是一种荣誉。
这几年整个大背景是危机不断,但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失,幸运的是,在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下,从我与xx-x公司结缘以来,每年销量都得以增加,特别是今年,更是上了一个台阶,销量依然盐城第一。
能够取得这样的成绩,首先感谢xx-x公司各级领导大力支持和xx-x勇于创新的产品与过硬的品质,这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下,使我在强手如林品牌扎堆的江苏
市场能够占得一席之地,几年来公司一直紧紧把握市场脉搏,贴近消费者,不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下,我紧跟公司的步伐,才取得今天的小小成就;其次要感谢以曹总为首的公司各级领导,在我们代理商出现困难、在市场波动的情况下,公司各级领导总是和我们经销商站在一起,给予我们大力支持,所以才会有今天的小小成绩。
我很喜欢“态度决定一切”这句话,也确实是这样,态度端正了,有强烈的进取的事业心,就会认真分析认真去做相关的每一件事,这样,成功就越来越近了。
我还想说的是――品牌成就王者,我做经销商的这几年,xx-x知名度越来越高,口碑越来越好,我们深知xx-x品质好,板型好,只要看清了企业的发展潜力和经营思路,选择xx-x是正确的,只要品牌选对了,离成功也就剩下一半
的路程了。
总之一路走来,酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心,争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外,我很期待即将开始的秋冬新品发布,相信大家都拭目以待了,相信我们与xx-x合作前景会更加美好,20xx年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家!
尊敬的各位红黄蓝的家人们:
大家好!我来自湖南总代体系的王蔓。很高兴又能回到自家温暖的大家庭当中来。在此我预祝我们红黄蓝2013春夏订货会圆满成功。
能有机会让我站在这个台上,和大家分享我们湖南总代体系的发展经验,我表示万分的荣幸,为此感谢红黄蓝公司及我的湖南体系团队。
今天我为大家分享的内容是“渠道建设”,我会从上个方面来阐述分别是:
一、市场分析;
二、渠道布局;
三、单店选址;
四、经验分享。
市场分析阶段其实就是知己知彼的过程,我们作为湖南总代在发展的前期就要对整体市场进行分析。分析的目的是,让我们知道这个城市第一个店开在哪里?能开几个店?在哪里开?商场还是专卖店?是做形象招商店还是利润店?
首先长沙作为湖南的省会城市,市场容量大、消费力高、品牌分布多、市场引领作用。且我们的团队就在这里具备先天的优势。所以我们首先会考虑的是在长沙设立自己形象店铺。
其次我们会对长沙市里面的商圈进行分类,这里我们会把分成6类,分别是,核心型、次商圈、社区型、学区、超市百货及批发市场。
一般我们选择店铺会在核心型商圈或次商圈的次街道开设我们的店铺,社区型和学区型的店铺,我们会去做利润型的店铺,因为费用比较低。而大型超市内我们会选择做特价店。百货我们会结合我们的实际情况选择性去做。批发市场则并不适合做我们的零售店,但是例如株洲银谷童装城我们则作为招商的窗口来用。
再次产品定位,就是我们的品牌的价位、风格进行分析,到底是否适合这个城市,有哪些类型的商圈可以发展。
再再次、了解看竞争品牌的分布,主要是做到分析它的发展历程及布点是否可以借鉴,它的薄弱点在哪里,做到知己知彼。
最后就是自身资源的评估主要就是对自己的资金、管理、及店铺资源(例如:我们的强项是发展自营店铺,具备一定的可利用的店铺资源)所以我们结合自身专卖店资源比较优势的特点,首先考虑发展专卖店为主,商场发展为辅的方向。
以上的都是前期的基础工作,目的就是找出我们的最佳切入点。
如果这些工作是设想的阶段,那么接下来就是实施的阶段了即渠道布局阶段了。
首先我们在长沙“凉塘”设立了140平米的形象招商店,起到品牌强势入住及品牌标杆作用。通过这店使得我们品牌在长沙具备了一定知名度,同时我们较好的销售业绩使得我们品牌在长沙具有的一定的市场份额。起到了开拓市场的支点作用。但是我们认为这一个点还不足以对整个市场具有影响力,同时也不足以对竞争对手构成威胁作用。所以我们就围绕自己第一个形象店先后我们发展了像“德馨园”、“袁家岭”、“世纪城”、“步步高”、“王府井”等十几个来个分店,从而使各店之间相互配合相互支援,集团作战的优势了。
我相信台下一定有不少的军事迷,一定听过“空海一体战”的概念,它的典型就是航母编队,它在战略、战术中起的作用是非常巨大的,尤其是对对手的威慑和打击都是致命的。那是因为它是最大整合了系统内各类舰只的最大功能和优势。同样我们在开店时也会对自己开的店铺进行分类,我们的“凉塘店”就是我们的航母,围绕它我们设立了“德馨园”、“袁家岭”、“世纪城”等自营店,它就是我们的驱逐店,目的就是在支援航母的同时能做最大幅度做我们的销售。而“步步高”、“王府井”等社区店就是我们的核潜艇,虽然不起眼,但是它是我们主要利润的来源,同时也是打击对手的有效手段。那么少量特价店就是我们护卫舰,因为它能有效处理我们库存回笼资金。那么最后一项就是我们的二级加盟商,它才是我们攻城略地利器,即编队中的舰载机。湖南市场如何在竞争中打败竞争对手,取得胜利,就是不断发展和扶持我们的二级加盟商,使其成为行业的佼佼者。为此我们深刻的认识到任重而道远。
大家一定还清楚,无论多高的,多宏伟的建筑,都离不开有个坚实的基础,金字塔能建多高,完全取决于塔基的坚固程度。那么我接下来就是我们最为基础的部分,店铺的选择。通常我们在选择店铺时,首先要看一下街道上有没有童装品牌分布。看店铺周边是不有大型的社区分布,消费力是不是较强,有没有一些小学、幼儿园、培训机构或者KCF或麦当劳。要看一下,不同时间段人流量多少,主要是看带小孩出来的或者是有小孩的女性。其次、我们要看店铺具体的位置,门面店铺面积大小,招牌是否显眼,人行道宽窄,有无台阶,商圈的阴面还是阳面。再次、看竞争品牌的及目标店铺的人流量,观察了解竞争品牌的销售情况。最后要看店铺的房租、转让费、测算我们的利润平衡点,及预估该目标店铺未来的预期销售。
另外我们在选择店铺的时候一定要注意一下几点:
1、合同签订的年限,越长越好,最好能确定每年店铺的涨幅。
2、注意城市规划,涉及要拆迁的店铺要慎重。
3、最好能与房东对接,减少后期风险。
4、懂得利益的取舍,例如:在租金上处于被动的时候,可考虑在租期上去争取利益。
5、当短期内无法达成,则要改为长线发展,比如单店扩双门面等。
最后,以我们在展市场过程中得出的心得,以简短的语言和大家分享一下。
1、做好市场分析,结合自身情况,找出最适合自己的发展模式。
2、做好市场分类,确定自己开店类型。
3、换位思考的心理、参照目标品牌发展历程。
4、小城市开大店,大城市开多店的原则。市场越小,店铺资源少;大店是狮子,小店是绵羊。市场越大,费用越高;大店固然是狮子,但多店是群狼。
好我的发言已经结束了,希望我的一些观点能给大家带来收获,祝家人们心想事成,事业大发展。谢谢!
各位嘉宾、各位朋友、伙伴们:
大家上午好!
很高兴来到参加本次由顷情为天骄、天卓组织、举办20xx“让天卓无处不在”新品订货会陈代谢,我谨代表温州天骄笔业有限责任公司――天骄、天卓,欢迎大家在百忙之中抽空前来参加20xx“天卓无处不在”新品订货会。
温州天骄笔业有限责任公司是全球最大的活动铅笔生产制造基地,“中国制笔王”、“中国活动铅笔王”、“中国制笔功勋企业”,温州天骄笔业有限责任公司坐落于商业文化浓厚、极具创新思想的中国东海之滨――浙江省温州市。天笔笔业是一家集规模经营、现代集约化生产的世界级文具企业,率先在亚州创建全球领先的文具及书写用品研究和制造中心,拥有包括在中国、越南等地的多家文具生产工厂,是中国制笔协会副理事长单位,温州市首批外向型重点骨干企业。天骄事业板块由天骄笔业与天卓文具事业组建而成,目前在中国大陆设有xx多家销售分公司和办事处,并在香港、韩国(首尔)、中东(迪拜)、欧洲(德国、法国)等地都有分支机构及研发中心。
作为全球文具制造和创新的领导者、书写用品的创新企业,天骄从事开发、设计、制造并销售最新锐、最时尚、最可靠与安全易用的书写产品及优质专业的文具用品,帮助全球商业伙伴和用户取得成功。天骄笔业通过与世界各国家和地区的广泛经贸交流,建立起庞大的国际营销网络,包括建立起整套科学而完善的生产体系。随着业务规模的持续扩大,公司加大对软硬件设施的投入,全面引进日本及瑞士等国的先进生产设备和仪器,拥有世界最先进的笔类及配套产品自动化生产线、全国行业最先进的无菌实验室。并导入亚洲乃至全求最温州天骄笔业有限责任公司新锐、时尚的创意理念和产品研发系统,建立起天骄核心研发和生产技术体系。
在多年的市场运作中,天业建设起一支能征善战的专业化营销团队。目前,三千多名天骄人正在致力于推动天骄、天卓书写用品、文具产品及相关配套产业的全球化发展。天骄笔业不断展现在自主创新面的优势和能力,并首创了旨在提高中国文具开发和设计水平的“天卓亚洲设计工作室”(在上海、香港、韩国等设立了研发中心),通过不断提升企业的国际化创新及开发优势,建立起自有知识产权的技术产业园,成为受人尊敬的、最具创新能力与活力的'中国制笔功勋企业。目前,天骄产品获得国家技术创新专利、实用新型专利、外观设计专利共计200多项,技术的革新和设计的创新也在持续进行。在产品开发方面,天骄开发和设计了一大批优秀而受人喜爱的产品,如活动铅笔、圆珠笔、中性笔、水性笔、水彩笔、荧光笔、记号笔和橡皮等产品,目前各产品已延伸至500多种规格品类,公司拥有如013、943答题卡考试专用笔、017系列活动铅笔等一大批行业领先品种。
未来五年,天骄笔业将继续构建融创新力、设计力、生产力、品质力、营销力、品牌力为一体的“企业永续创造力”运作系统,将天骄和天卓打造成全球最具创造力的时尚文具品牌。
今天有幸在这里举办天骄、天卓订货会,我代表天骄公司再次感谢,多年来对天骄、天卓事业的支持,也感谢为本次订货会付出的努力。总的来说大家聚在一起就是缘分,希望大家以后对多加支持,相信会给你们带来更多、更好的文具品牌产品,也带来更多的收益。
最后预祝本次订货会圆满成功,祝在座的每一位老板,生意兴隆、身体健康、合家幸福!
谢谢大家!