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第一篇：公司车间租赁合同
甲方： （出租方）
乙方： （承租方）
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就甲方将车间出租给乙方使用、乙方承租甲方车间事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本合同。由双方共同遵守执行。
第二条：车间内部的装修情况及主要设备
1、 车间内无装修及机械设备。
第三条：房屋租赁的期限
租赁期限为1年。从20xx年8月1日起至20xx年8月1日。租赁期限届满前30天，如乙方需要继续承租，需要向甲方提前提出，由甲方决定是否继续续签合同。
第四条：租金及其交纳方式
每年租金18000元。
租金按年交付。合同签订后乙方应向甲方支付第一年的租金。
以后每年年底之前乙方向甲方支付下年度的租金。
第五条：车间修缮和使用
1、 甲方应保证车间符合约定的使用用途，保证正常的水电供应，如出现漏水、墙面自然脱落、水电无法正常供应等对乙方正常使用具有影响的情形，甲方应在接到乙方通知的三日之内予以解决。否则乙方有权要求甲方支付违约金。
2、 乙方在使用过程中，不得擅自改变房屋的结构，保证车间内外的整洁卫生，否则视为违约，应向甲方支付违约金。
第六条：违约责任
1、 租赁期间内，乙方不得有下列行为，否则甲方有权解除合同，收回车间，并有权依据本协议要求乙方承担违约责任。
1） 擅自将车间转租、转让、转借的；
2） 利用承租车间进行非法活动，损害公共利益的；
3） 拖欠租金一年的。
2、 乙方逾期交付租金，除应补交租金外，还应按拖欠天数支付违约金，每天违约金的标准为：拖欠租金的10%
3、 乙方擅自转租、转让、转借的，应支付3个月的租金作为违约金。
4、 一方如果具有合同约定的其他违约行为，违约方除应向守约方赔偿因其违约造成的损失外，还应支付1000元违约金。
第七条：免责条件
因不可抗力或政府行为导致合同无法履行时，双方互不承担责任。实际租金按入住天数计算，多退少补。
第八条：争议解决的方式
合同在履行过程中如发生争议，应由双方先行友好协商；如协商不成时，可以向车间所在地法院提起诉讼。
第九条：本合同自双方签字之日起生效。一式两份，双方各执一份。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
_________年____月____日
第二篇：公司车间租赁合同
甲方(用人单位)：______________
乙方(劳动者)姓名：______________
一、合同期限
本合同自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，合同期为一年。
二、工作范围
1、梁与梁连接，梁与柱连接，柱与墙连接，柱与柱连接，柱与预埋连接的接板，端板预埋锚栓底板，劲板，平垫片，抗滑移试件板，次构件所需的所有连接板的下料和铲渣及钢板卸车。其他产品制品按工位制作吨位计价。
2、所有焊接型钢的翼腹板的切割，包括翼腹板变截面的板材，手工下料，半自动机下料H型钢腹板打坡口。其他产品制品按吨位计价。
3、所有焊接型钢翼板，腹板的拼接，切割，焊接更改型钢，修复型钢。其他产品制品按吨计价。
4、搞好范围内的设备保养，维修，场地保护，场地打扫，所有工具保管。选择合理位置将气瓶固定好，确保气瓶不会倒掉，以免摔坏气表。(不计报酬)
5、安全用电，节约用电，气。合理用料，与上下道工序紧密配合。(不计报酬)
6、切割后将氧化渣等杂物铲除干净。
7、材料进厂卸车后要合理堆放。半成品要堆放整齐，并将半成品的规格标注清楚。(不计报酬)
8、做好每一日的工作记录及考勤，月底报到车间作为工资结算依据。
三、质量要求
1、按图取材，且材料切割面应无裂纹，夹渣，分层，不得出现大与2mm的缺棱。
2、小料切割允许偏差:即工件长宽允许偏差±2mm，局部缺口深度允许偏差1mm。
3、剪切材料长度，宽度允许偏差±3mm，边缘缺棱允许偏差1mm。
4、下完小件料必须铲除残渣，摆放固定位置，写上材料标号，规格。
5、按图取材，合理排板取料，少出废料。大料切割不得有夹渣，分层。10米处不得超出2次断火，且缺棱不得大于2mm。
6、切割大料的板条不得有明显的弯曲现象,允许弯曲±3mm/m。大料下完后清理毛刺，氧气渣。
7、使用的焊丝，焊条，焊剂要与母材相匹配。对接的焊道要平整，表面不得有气孔，夹渣，弧坑，裂纹，电弧擦伤等缺陷。
8、对接8mm厚以上的板材必须开二面坡口，H型钢的翼缘板拼接长度应大于板宽的2倍。腹板拼接长度应大于450。接好的板材余量为20
9、构件完成后必须标好编号及板材规格，然后转到下一道工序。
10、接头应平整无损，如有不平要即使采取措施，整理平整。
四、工资报酬
1、工资报酬按各工序的制作吨位每吨_______元价格计算付给乙方，工种不分技术难度高低或制作困难等，一律按此价计算。
2、没有达到工位规定人数的扣去缺少人数的工资。(扣回部分属公司所有)
3、没有完成全年生产计划的，按实际生产品算，(指公司有生产量)，公司没有达到生产计划的，按原定生产计划的产量计算工资。(公司计划年产量：4000吨)
4、每个工位必须做好每月的考勤，考核将当月的考勤考核报到公司作为结算工资的依据。
5、外出人员由车间统一安排并作好记录(何时，何地，何事)，外出人员点工按50元/工，并报销车费，住宿费。生活费按公司规定补助。在厂内做点工一律按45元/工。
6、乙方人身工伤保险由公司承担。(一年期)
五、结算方式
1、实行一月一结的方法，次月底发放前月的工资。
2、新员工试用期为一个月，按800元/月发放工资。不合格的自觉离厂，合同解除。期满合格者按合同报酬计算。
3、中途违约离职或触犯法律被公安机关拘役的，以及多次违规者或在背后挑衅是非，拉帮结派，组织罢工者，打架斗殴者，其一：被公司开除。其二：余款工资归公司所有。做新员工培训费处理。其三：安全帽，工作服，保险等费用由乙方承担。
4、工作服，劳保鞋，安全帽，电焊手套，眼镜等劳保用品由公司统一发放。工作服4套/年(气保焊6套/年)。安全帽1顶/年。劳保鞋2双/年。电焊手套2双/月(电焊工)。眼镜2只/月。
5、如果公司有特殊任务必须在年前完成的(农历腊月二十五至二十九)，乙方必须服从公司安排。其间的工资待遇略高于平时最高工资，并负责承担乙方回家部分路费，表现突出的回家路费全部报销。
六、奖惩制度(各工位一样)
1、服从领导调配遵守厂纪厂规，积极提出合理化建议，年底被评为“优秀员工”或“技术能手”等荣誉称号的，给予奖励100-500元。
2、节约用材料，合理配料。废料利用成绩显著，给公司带来明显效益的奖励100-500元。
3、维护公司安全利益，为公司避免重大损失的，给予奖励200-500元。
4、进入厂区要佩带上岗证，进入车间一定要穿工作服，戴安全帽。没有戴安全帽上班罚款50元。穿拖鞋进车间罚款30元。一个月二次违规者罚款100元，三次以上罚款150元(含三次)。
5、上班迟到10分钟，下班早退15分钟，工作时串岗，离岗等现象罚款10元。旷工一天扣二天工资。通知加班不加班的扣二天工资。另外雇佣其他人员的费用由乙方负责承担，并且加班的产量不计入乙方产量。(方法：报财务从当月工资中扣除)
6、在生产作业时违背操作规程，不按图纸制作或明知图纸有错误而故意制作造成经济损失的材料，电，气，焊丝，焊剂，焊条，人工等由乙方承担。并给予罚款50-200元。造成重大损失的根据情节轻重由公司研究处罚。
7、生产速度故意缓慢，并影响速度和下一道工序作业，影响公司诚信的罚款20-500元。
8、经过检验没有达到产品的质量要求，需要返工的费用由乙方承担，同时处罚100-500元。
9、违反厂纪厂规和各项管理制度的罚款50元，一月内二次或二次以上违规的罚款100元。损坏公司财产的按价赔偿。
10、每天下班前必须打扫场地卫生，整理气管，电缆，收齐工具捡收焊条，焊丝，焊剂。违者罚款10元。一月内二次及二次以上的罚款50元。清洁区域内卫生检查不合格罚款30元，一个月内有二次或二次以上罚款50元。
11、聚众闹事，聚众赌博，打架斗殴或有偷盗行为的按情节轻重罚款50-300元。纠集厂外人员进厂闹事，打架斗殴的罚款1000-20元，开除出厂，并报公安部门处理。
12、电气开关，气瓶阀门下班后未关掉的罚款20元。一月内二次或二次以上的罚款50元，同时赔偿损失。(每次赔偿一瓶未关阀门的气体)
13、无论公司有无生产任务，不得擅自外出厂区。如有特殊情况必须请假，经批准后方可外出。同时留下联系电话，如联系不上按违规处罚。外住员工与住厂员工同等对待。违者罚款50元。一个月内二次或二次以上者加倍处罚。
14、不服从公司管理，不服从管理人员调配的，每次罚款50元。一个月内有二次或二次以上者罚款100元。
15、坚持遵守例会制度。车间每月召开2次以上生产，质量安全会议。公司每月召开一次以上员工大会，每次会议所有员工必须参加，缺席者(未请假)罚款50元。
七、违约责任
本合同一经签订具有法律效力，双方必须严格执行。任何一方违约给对放造成经济损失的，应根据其后果和责任大小予以赔偿。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
_________年____月____日
第三篇：销售总监工作计划
销售总监工作计划
时间:2014-07-15 分类:工作计划来源:书通网
计划一：销售总监工作计划
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
计划二：销售总监工作计划
第一.督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行 10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．
第二.销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日
销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1． 分区域进行
2． 销售活动的制定
3． 大客户的开发以及维护
4． 潜在客户的开发工作
5． 应收帐款的回收问题
6． 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统
一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？
第六.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1． 原本计划的销售指标
2． 实际完成销量
3． 开发新客户数量
4． 现有客户的拜访数量 5． 电话销售拜访数量 6． 周定单数量 7． 增长率 8． 新增开发客户数量 9． 丢失客户数量 10． 销售人员的行为纪律 11． 工作计划、汇报完成率 12． 需求资源客户的回复工作情况
第七.上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
第八.销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1． 提升公司整体形象
2． 提升销售人员的销售水平
3． 便于销售总监的监督管理
4． 顺利完成销售。
计划三：销售总监工作计划
学习篇
进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。 关注重点：
1、目标客户。我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会是那些？深刻了解。
2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。
3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。
4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。
5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。
业务篇
销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。
工作要点：
1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。
2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。
3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。
4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。。。。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、准备好各种类型的安全“故事”，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。
7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。
8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。
9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。
10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。
管理篇
做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。
一、系统规划
1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！
2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！
3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。
4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。
5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。
6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。
二、管理控制
1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。
2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。
3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。
4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND（头脑思维）图示，按人（决策者、参谋者、执行者等）、钱（是否有预算，预算数额等）、时间（时间表）、安排（项目安排流程）、对手（竞争对手情况等）等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。
5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。
三、培训激励
1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习
2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。
3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。
4、销售集训。组织优秀销售同事进行案例分析讲解，一起交流跟进心得，提升大家的跟单能力，互相鼓励！
计划四：销售总监工作计划
20xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：
一：提高员工整体业务水平：
1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法；了解行业竞争产品的有关情况；
2）客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。
3）市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。
4）拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
5）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。
二：及时更新设备及其产品种类
随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1）壮大专业研发人员团队 2）定期引进新型畅销设备
三：完善售后服务
随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。1）仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2）配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。
四：了解并掌握员工的心态与动向
团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。
五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性
任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。
20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益， 以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们永远最坚实的后盾！
第四篇：公司车间租赁合同
出租方：（以下简称甲方）
承租方：（以下简称乙方）
根据有关法律、法规，甲乙双方本着互利、诚实信用的友好原则，经协商一致，订立本合同。
一、甲方同意将位于号厂房场地共计间房共计 平方米租赁给乙方从事。
二、乙方租赁厂房期限为十年，从20xx年5月1日起至20xx年4月30日止。
三、经甲乙双方商定乙方自愿订合同之日交纳租方押金共计人民币三万元。押金不计息，不充抵押金。厂房租金为第一年至第五年为人民币元。第六年至第十年为人民币。甲方留给乙方至20xx年7月1日起开始核算租金。每一年起算房租之日三天内交清一年度12个月房租费。若乙方到期不交纳，视为违约。超过15天未交房租，甲方有权解除合同，收回厂房场地另作安排，由此产生的一切损失由乙方负责。甲方在通知乙方无果后，可以进入厂房场地将乙方的物品作为废物加以处理，甲方不承担任何违约责任。
四、乙方应维护租赁场所内所有设施、设备，如有出现损坏等问题由乙方负责修复并承担费用。现装修方案经甲方同意改变结构不算，房屋漏水，下水道堵塞等由甲方负责维修。
五、乙方租赁甲方厂房场地不得进行违纪、违规、非法活动。如因乙方的过错成甲方或第三方财产损失或人身伤亡，乙方应负损害赔偿责任和法律责任。
六、乙方在承租期内不得转租，乙方租赁期限内如需转租，必需提前一个月通知甲方，在甲方与新的承租方未办理新租赁合同之前租金由乙方承担。
七、乙方如需续租，在同等条件下有优先权续租。
八、乙方租赁甲方厂房场地期间如需装修及设招牌广告，乙方须书方申请公安、消防、城管等有关部门审核批准方可进行，装修后经有关部审查验收合格后才能投入使用。乙方租赁期间必须重点保障消防安全，乙方承担全部责任。
九、厂房租赁期满，乙方不再续租时，乙方缴清有关费用经甲方厂房验收后，退还租房押金。
十、乙方租赁甲方厂房场地之日起，水、电费、管理费和当地政府及有关职能部门收取的一切费用由乙方承担。
十一、本厂房场地如遇政府书面计划搬迁或征用，甲方不给予乙方候选人经济补偿。如甲方在合同期内要求乙方搬迁或征用由甲方给予乙方所有的经济补偿，甲方变更产权所有人必须在不影响本合同的前题下继续履行本合同，如未能履行造成的损失由甲方承担。
十二、本合同未尽事宜双方协商解决。如发生纠纷，双方同意在袁州区人民法院诉讼解决。
十三、本合同自签字盖章之日起生签。一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
_________年____月____日
第五篇：公司车间租赁合同
出租方（以下简称甲方）：____________________
承租方（以下简称乙方）：____________________
乙方有意租赁甲方厂房车间，________平方，作________使用。厂房位置________________园区________第________间至第________间。经甲乙双方协商达成如下合同：
第一条租赁期限：
自_____年__月__日起至_____年__月__日止。
第二条租赁金额及缴款方式
1、年租金为________元。合同签定时，乙方一次性支付全年租金。
2、缴款方式：甲方已收据形式，向乙方收取租金。
第三条有关责任条款
1、乙方在租赁期间，必须按照国家有关规定，依法经营，自行领取营业执照，办理一切相关手续，独立承担生产经营和民事、刑事责任。
2、自觉搞好安全生产、防炎、防盗，如因乙方有责任造成财产损失，乙方应对甲方进行全额赔偿。
3、乙方在租赁期间，应保证甲方房屋及所有设施的完好，确因生产需要，须向甲方书面申请，同意后方可实施，由此产生的一切费用均由乙方自理。
4、乙方不能按照约定支付甲方租金时，甲方有权通知乙方停止生产。
5、合同到期后，在同等条件下，乙方优先续租。
第四条甲方承诺
1、支付服务于乙方，帮助协凋解决乙方遇到的困难。
2、根据公司现有条件，尽量满足用户的需要，乙方所有水电单独分表计量，费用按月支付，安装费用自理。
第五条本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。
第六条本合同一式两份，由甲乙双方各执一份，双方签字后生效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
_________年____月____日
第六篇：公司车间租赁合同
出租方（以下简称甲方）：____________________
承租方（以下简称乙方）：____________________
乙方有意租赁甲方厂房车间，________平方，作________使用。厂房位置________________园区________第________间至第________间。经甲乙双方协商达成如下合同：
第一条租赁期限：
自_____年__月__日起至_____年__月__日止。
第二条租赁金额及缴款方式
1、年租金为________元。合同签定时，乙方一次性支付全年租金。
2、缴款方式：甲方已收据形式，向乙方收取租金。
第三条有关责任条款
1、乙方在租赁期间，必须按照国家有关规定，依法经营，自行领取营业执照，办理一切相关手续，独立承担生产经营和民事、刑事责任。
2、自觉搞好安全生产、防炎、防盗，如因乙方有责任造成财产损失，乙方应对甲方进行全额赔偿。
3、乙方在租赁期间，应保证甲方房屋及所有设施的完好，确因生产需要，须向甲方书面申请，同意后方可实施，由此产生的一切费用均由乙方自理。
4、乙方不能按照约定支付甲方租金时，甲方有权通知乙方停止生产。
5、合同到期后，在同等条件下，乙方优先续租。
第四条甲方承诺
1、支付服务于乙方，帮助协凋解决乙方遇到的困难。
2、根据公司现有条件，尽量满足用户的需要，乙方所有水电单独分表计量，费用按月支付，安装费用自理。
第五条本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。
第六条本合同一式两份，由甲乙双方各执一份，双方签字后生效。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
_________年____月____日