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第一篇：学习商业计划的收获与反思
我学习商业计划的收获与反思
------心梦工作室
国际经济与贸易专业会展经济方向
袁雪峰
2013年11月29日星期五
我学习商业计划的收获与反思
海尔集团总裁张瑞敏曾推荐《礼物》说人生有三天，昨天、今天和明天。有些人每天虽然工作很多，但可以安排的仅仅有条；同样有些人每天工作很少，但总感觉有忙不完的事，生活混乱的一塌糊涂,劳累也劳神。这就说明了一个问题，人的问题，每个人的计划不同，安排不同，就造成了生活的不同。
社会是精英的社会，在整个社会的发展过程中，总是由精英在主导。商业计划的学习使我懂得了很多东西，第一节课的学习就使我在心里树立了精英的观念，懂得了给自己的定位要比较高一点，对自己的要求要严苛一点，面对工作更要严谨和细心，养成这些好的习惯，成为一个知理论、能动手的工作型能手，拥有一个更高的起点，成为一个合格、优秀、成功的职业人。
在商业计划这门课程的学习过程中，给我最深感受的首先是于老师你，很特别，你很严肃，也可以说是很严苛，但那种对我们的负责与关爱是掩饰不住的，我们也都可以深深的感觉到。你的严厉是对我们也是对我最好的鞭策，每一个由高中过渡到大学的学生，都有了一颗放飞了的心，自制力简直差的吓人，每一堂课总是有25%的人说话，25%的人睡觉，40%的人玩手机，5%的人自己都不知道自己在干什么，也许只有5%的人在学习，这就造成了课堂的混乱，上课质量的下降。而唯一能够不同，改变这种状况的，只能是严厉，甚至是暴利。同时也只有老师你的课堂达到了95%以上的学习率，也使那些爱学习的学生拥有了一个良好的学习环境。
老师你是霸道的，同时也是幽默的，我很喜欢上你的课，既可以学到知识，也能够使我不至于感到沉闷，每一节课我都会在欢乐中渡过，甚至下课了都会有种意犹未尽的感觉，老师你是教我们的众多老师中唯一一个不是照着书读的老师，你呢，给我的感觉就像大海，永远的深不可测，给我们树立了一个很好的榜样，一个学习的榜样，读书的榜样，让我们去学习，去努力，去超越。
现今社会是一个经济社会，丰富的物资基础是整个社会的基础。各方面的竞争以经济竞争为主，整个社会生活以经济生活为主，又整个经济的主体以商业、贸易为主。商业计划的学习将会对我适应社会，征战社会的能力起到很大的提高，这将对我的人生起到很大的作用。
在商业计划的学习中，首先我知道了商业计划是一种在战略导向下，通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案，是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉，特别是新企业和准备创业的企业更是一金难求。那么如何为企业寻求资金就显得尤为重要了，所以商业计划书的重要性就不言而喻了。
商业计划书可以使你有计划地开展商业活动，筹资，融资，增加商业活动成功的概率，为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准，所以从某种意义上讲，一篇优秀的创业计划书也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。
那么要怎样才能写好一份商业计划书呢？
首先，我们要知道构成商业计划书的关键要素与商业计划书的基本构成。
构成：
（1）摘要
（2）主体——1）公司简介2）管理团队3）产业分析
4）市场分析5）营销6）企业的经营
7)企业的管理8）财务管理9）企业的发展计划
撤出计划
（3）附录
对于投资人来说，一份商业计划书就是一个信息的载体，通过该计划书中的信息，风险投资商可以评价一个企业是否真正具有投资或者经营价值；另外通过商业计划书，还可以初步判断创业企业融资人的基本素质和办事风格。对此我认为，我们必须要在做一份商业计划书的时候认真，精准，做好各方面的分析，全面细致透出亮点。
学习该课程的过程中，我懂得了怎样才能够成为一个合格、成功的职场人，商业人。对于我来说作为一个成功的职业人，首先必须要拥有敏锐的商业嗅觉，能够抓住任何一个有利于己方的商机，并作出合理的判断，做出合理的商业计划书，达到商业利益最大化。我不仅学会了怎样才可以做出一份合理的商业计划，同时也学会了怎样安排我的生活，更树立了一种学习态度，我知道一种好的习惯是一个人成功的开始，也是一个人成功的必要保证。
如果问我，我学习到了什么，我想我会说是知识；如果问我，我有什么感悟，我想我一定会说是一种思想。然后就需要我运用这些知识和思想去形成一种能力，而这种能力就是我以后吃饭生存的保证。
我学习商业计划有成功也有失败，失败的是自己在学习的过程中有很多的不足，到现在也做不出一个可以执行的完美商业计划书；成功的是我在学习的过程中，学会了很多的道理，学会了应该怎样学习，怎样掌控自己，怎样成为一个成功的职业人。
对我来说，我想我必须学会专业的知识，拥有可以为客户提供更优质的服务的能力，必须培养自己良好的商业嗅觉，和敏锐的寻找商机的能力，成为一个成功的，有能力，有思想的职业人。
我知道这门课程的学习对我很重要，我也认为这门课程的开设很成功，给了我们很多我们需要的东西。最后谢谢我的老师，谢谢你对我的教导，对我的关怀，希望以后还可以继续接受您的教导。
第二篇：我学习商业计划的收获与反思
商业计划的收获与反思
这学期即将结束，我的大二的生活就要接近尾声了，我的大三的生活即将要开始了。这一学期我经历了太多太多，也似乎长大了很多很多。一句话就是：“水深火热，冰火重天”！
这半学期我接触了从前从没有接触过的学科《商业计划》，也接触了让人“闻风丧胆”的于老师，以前只是听传说，现在却近距离接触了，通过这门课也让我对于老师有了新的认识。感觉并不是传说中的那个样子，严厉中带着慈祥，严肃里又有幽默，有点像个老顽童！
个人对商业计划的理解
1商业计划是指在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案，是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，对一个企业的新生发展有很大的帮助。
2商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，是企业融资成功的重要元素之一，它对开展活动很有帮助。
3商业计划书是吸引投资家的一个重要的报告性文件，这样的文件并不需要有多么的激情澎湃只要有条理，思路清晰就可以，让投资商一目了然即可。即反应全面，投资风险一目了然！
虽然自己只是学习了一些商业计划的皮毛！但是基本的商业计划思维还是有的，也可以说是入门弟子了！如果想要提高，还要多多阅读的，因为我在这方面的阅读量确实是少的可怜！只靠上课的内容是不行的，我一定会继续努力加油！
商业计划思维在生活中的运用
每一种理论都是从实践中总结出来，在反过来应用于实践！
如果当初星巴克的老总没有这种思维和这种敏感性，也不可能有这样的成功，星巴克的成功在于成功的思维，出色的商业敏感性和成功的管理，反过来说，如果哈慈没有这种思维和这种敏感性，也不可能有当初的辉煌，但哈慈最后却偏离了轨道，除了管理的问题，我个人觉得思维和对商业的敏感性的错误也占有很大部分。
记得当初老师讲过彩色豆腐的应用实例，这就是一个商业计划思维在现实生活中很好的应用实例。他成功了，并且也改变了自己的生活现状！
我个人认为应该先学会商业计划的思维，然后在学会做商业计划！其实思维形成的过程其实也是一个商业计划形成的过程！不要刻意去强调如何去做好一个商业计划，而是应该锻炼如何形成一个商业计划思维。假如你耗费时间去仔细完善一份商业计划，只为了进一步确保你的商业模式足够可靠，这反而会阻碍你步向成功！
收获
商业计划特点
商业计划书的特点：1.简明扼要，紧扣主题，以吸引读者为主。
2.阐述真正重要关键的问题是整个计划内容的高度概
括。
3.用词专业，但也要通俗，让人一目了然。
4.没有篇幅限制，只要将项目阐述明白，让投资方明了
即可。
5.计划完成后最后撰写摘要。
6.应尽可能量化企业目标，提供至少两年的月现金流和
生产数据。
7.必须简要阐明企业实现其目标的战略和策略，至少提
供头四年的预计季度损益账户以及其后的年损益账户
商业计划书的基本要求：1简介完整
2直入主题，开门见山
3进行充分的市场调研
4评估自己的商业计划
7展示管理团队
8组织战斗力过人的写作智囊团
商业计划的基本步骤：1准备阶段，制定商业计划的工作计划（包括商业计划的目的和宗旨，商业计划的篇幅与总体框架，商业计划编
写的日程安排，确定编订小组的人员构成，组建商业计
划小组，收集资料）
2起草阶段，包括草拟执行纲要，执行纲要是商业计划最
重要的组成部分
3补充、修改、完善、定稿，包装商业计划并装订成册
商业计划书因为概括的全面，包括企业的整个概述，投资风险等，尽量把风险降到最低，让投资者了解任何投资都是有风险的，但也是可控的！
商业计划书要把产品的所有的细节都要介绍出来，包括竞争状态，了解市场，行动方法，管理队伍的素质，最后还要有出色的计划摘要
商业计划这门课程让我明白和懂得了很多，老师运用自己丰富的阅历和经历，列举很多生活中的实例来让我们更好的理解这门课程，商业计划确实很难，学习起来很费力，如果没有生动，贴近的生活实例，我也不会很快入门。为了这些实例，老师肯定在课下花了很多时间准备！
很喜欢老师上课时激情澎湃的样子，尤其是笑的样子，很慈祥的！随性为蔡依林的“伴舞”，很优美，哈哈。当然，我们犯错误时生气的样子也是很可怕的！呜呜。老师有时候还以玩笑式的把课程内容讲出来，让我记忆深刻，一点都不觉得无聊，觉得每次上课时间过得很快，还没听够呢。
反思
我个人认为，学会这种商业计划的思维更重要！多进行实践调查，不能只空谈计划而缺少锻炼，人的阅历多了，你写的商业计划就会更成熟，就能吸引更多的投资！一个商业计划是需要实践的，可以实践的商业计划才算一个好的商业计划，所以在构思一份商业计划的之前，应该做到以下几点：
1：首先应组建一个高素质的团队，一个卓越的团队总能给出优秀的构想，人不可能是十全十美的，组建一个互补的优秀团队就能恰到好处的弥补相互的不足，使计划书更加完美。市场，团队和构想是商业计划的灵魂！团队是目前为止最重要的要素，其次是市场，最后才需要一个好点子，好计划。
2：计划与实践结合，因为这样计划可以根据实践不断调整，好的商业计划是需要在实践中检测是否符合市场需求。一句话就是与其反复完善，不如付诸实践
3在吸引投资时，商业计划要做的完美，但是在取得投资的前提下，可以计划就可以放宽要求，不需要白费时间去把那些玩意搞成40页的文档，可以把节约的时间用于市场调研等
以上就是我对于学习商业计划后的反思，观点不是很成熟！是我个人的一些观点！
商业计划的学习已经接近尾声，从这门课程当中，我收获了很多，也明白自身的很多不足，老师也在平时指出我的一些缺点和毛病，比如英语程度，商业敏感性，阅读量等，我会努力去改变自己，不断地去改变，完善，改变，完善„„人生就是一个不断修正自己的一个过程！很幸运在大学可以遇见于老师，就像我在高中遇见张老师一样，人生中遇见好的导师确实是非常重要！张老师改变了高中时的我，在大学里，我一定会好好努力的！和老师学习未来上战场所需的十八般武艺！
最后谢谢老师，老师对于这门课程注入很多心血，感谢老师的精心准备，课堂上的激情澎湃！幽默的讲课方式，对大家的严厉要求！千言万语汇成一句话，就是“谢谢你，于老师”，如果再幽默一点就是“谢谢你，于老师，做鬼我都不会放过你！”
第三篇：我学习商业计划的收获与反思
我学习商业计划的收获与反思
大二开了一门课程，商业计划，很开心，因为是波波老师的课，一直很喜欢波波老师。一学期的课程很快结束了，这一学期，我主要学到了商业计划的写作方法，主要内容，市场分析与预测，市场调研，市场营销，市场调查，产品的生命周期，品牌的概念，包装的设计与包装策略，竞争策略，定价的影响因素等。
商业计划是指在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案，是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，包括企业筹资、融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是企业融资成功的重要因素之一。
老师主要讲解了市场分析与预测，市场调研，市场营销，品牌和竞争策略。
收获
一、市场分析与预测
市场营销学认为：市场是实现需求和潜在需求的总和。根据购买者不同，市场营销学将市场分为：个人消费者市场和组织市场。我主要学习了消费者市场的相关内容：购买对象，影响消费者的购买因素两个方面。文化因素，社会因素，个人因素，心理因素等综合决定了消费者的购买行为，消费者的购买行为决定了消费额度，消费额度又决定了消费市场的大小。市场分析与预测为正确的制定消费计划和策略提供了有利的依据。首先，它是管理决策和提高经济效益的必要条件，产生经济行为之前，对市场有一个准确的把握，预测它的发展趋势，是获得经济利益的必要准备，它对提高生产部门和企业的效益是显而易见的；其次，它可以减少经济行为的盲目性，大大降低错误的决策带来的不必要的损失，它可以准确的预测消费者的喜好和需求，从而生产出满足消费者需求的产品，；再次，它可以加强社会各个生产部门之间的联系，促进各个环节的商品流通；最后通过市场分析与预测，了解消费者的需求状况，包括需求数量，需求结构极其需求发展变化的规律，使企业获得利润，消费者得到了满足，一箭双雕。
二、市场调研 市场调研，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地、识别、收集、分析和传播营销信息的工作。
我认为，市场调研最重要的是市场营销信息的调研，信息就是金钱，调研的信息是企业生产的前提，营销系统很清楚的反映了各个环节之间的关系。市场调研主要是对宏观环境、市场、竞争者、消费者营销策略的调研。通过各个渠道的信息的搜集，体现了调研对市场的整体性作用，信息的征集又减少了资源的浪费，实现了资源的最优利用。在创业中，先期的市场调研工作可以带给我很好的导向，可以减少我资金和资源的浪费，给我创业的大体方向一个指引，可以达到事半功倍的效果。
三、市场营销
美国市场营销协会认为：营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系，以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普~科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，已获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。我觉得，营销不只是对于商品而言，对于思想同样适用。无论对于商品还是思想，营销出去就是成功的一半，营销有四项基本功能：1，发现和了解消费者的需要；2，指导企业决策；3，开拓市场；4，满足消费者的需要。企业要想成功，就要以顾客为中心，一切从顾客出发，向顾客推销自己的商品，使得顾客从心里产生想要了解商品的欲望，从而产生购买商品的欲望。
四、品牌
品牌，是指企业给自己的产品所起的商业名字，通常由文字、标记、符号和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个卖主或卖主集团的标示，以便同竞争者的产品相区别。的知名品牌有很多，如可口可乐，海尔，SONY等，它们不只是一个品牌、标识，更是一种身份象征和价值理念，是代表了其所属的公司或企业，在这个行业及社会中的地位和发展态势，品牌不仅会给企业带来经济效益，也会对顾客的消费行为产生一种导向。品牌是企业或者公司的核心，是其产品的价值体现，也是消费者分辨同类商品的重要因素。比如可口可乐、苹果，人们听到这两个名字，很自然的心里就会形成一种想法：高端产品，质量过硬，消费者口碑好，市场占有率高，更新速度快等，这就是品牌带给人们的影响。产品会给公司或企业带来经济利润，而品牌则带来了无形的效益，是企业的摇钱树，对于不同品牌的同种商品，在消费者购买的决策过程中，可以方便消费者选择，缩短消费者的决策过程。
五、竞争策略
“第一战略权威”迈克尔~波特提出，任何一个企业都面临五种竞争威胁：同业竞争者的竞争程度、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和顾客讨价还价的能力。对于一家成功的企业来说，要想在商品经济日益发展的今天立足于行业中，有推销，有品牌是远远不够的，如果把企业比作是一个人的话，品牌是外表，那么竞争策略就是企业的灵魂，它正视了企业的内涵和发展方向。如果毕业我决定创业的话，我会把竞争策略看作重中之重，在我企业的内部对抗或影响上述提到的五种威胁，是自己处于最佳位置。
反思
商业计划对于社会生产总过程有着不可忽视的作用。社会生产总过程的包括生产，分配，交换，消费，生产的社会性质决定分配、交换、消费的社会性质、对象、水平和结构极其具体方式。商业计划对生产有着不可忽视的作用，首先，它可以为生产提供先行条件，减少资源的浪费，对生产部门内部的调节起着导向作用；其次，对于分配过程来说，可以实现最优分配，提高资源利用率，对有限的、相对稀缺的资源进行合理配置，生产出符合消费者需求的产品；再次，交换是商品发展的必要条件，反作用社会生产力的发展水平，人类历史上，由产品交换发展到商品交换，商品交换又由简单商品交换到简单商品流通，进而发展到现今经济社会的商品流通；最后，在消费者的消费过程中，商业计划起着商品导向作用，它影响了消费者的消费心理和消费行为，无形中对顾客的消费行为产生影响，一方面刺激了社会消费，另一方面推动了消费者成熟消费心理的形成。
对于马斯洛需求，生理需求是最基本的，再往上依次为安全需求，社会需求，尊重需求，自我实现需求。商业计划可以针对不同消费者的不同购买需要形成不同的商品消费导向。它的实用性较强，可以满足人们的物质需要；满足人们的渴望，如安全，防卫，护身的需要；可以显示自己所处的社会地位和社会阶层，形成一定的社会威望。商业计划是一门综合性较强的学科，为管理学，营销学和广告学等学科做了极其重要的铺垫。我学习这门学科的不足之处在于没有很好的运用到实际生活中，只是对其中的知识有一个系统的了解而非抽丝剥茧。我选择了波波老师的会展经济方向，没别的原因，我就是奔波波老师去的，想学点儿干的。在大三的学习中，我不会有丝毫的懈怠，会集中经历学习我选择的所有课程，这其中当然也包括最重要的英语，这不仅是对波波老师的尊敬，也是要给自己一个交代，想学点儿真的有用的东西，很想。引用教材P1 引用：教材P 67 引用：教材P76~78 引用：摘自，美国市场营销协会 引用：菲利普科特勒《营销管理》，中国人民大学出版社，引用：教材P88 引用：教材P91 摘自：笔记
第四篇：我学习商业计划的收获与反思
我学习商业计划的收获与反思
以前不知道商业计划是什么，更不知道商业计划对我们有什么用，只是单纯的理解为那是领导者的创业计划，以为只是上面的需要我们去执行的政策的概括，可是自从学习了于老师的课，让我对商业计划有了更深层次的认识，原来商业计划是指在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案，是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件。
学习了于老师的课让我在未来的就业创业道路上多了一项和别人竞争的优势，在课堂上于老师生动激情的好不忸怩做作的讲课模式深深地吸引了我的目光我的思维，可以这么说学习这门课时我几乎从来没有溜号过，使我不断的提高自己的综合素质，时刻给自己“充电”。求知的欲望使我树立了信心。
商业计划书（Business Plan）是一份全方位描述企业发展的文件。
一．几点收获
（一）在课本内容方面的收获
1.通过对商业计划课的学习我了解了我学习商业计划的原因：创业融资尤其是小微企业初创阶段、企业为扩大规模上市新产品扩大到新市场等进行融资或寻求合作伙伴、出售企业。因此人们要制定完善的商业计划，以满足人们对既定目标的实现。以及商业计划在创业中占据着怎样重要的地位。如：1999年马云创立了阿里巴巴，他发现了基于互联网的电子商务具有很大的商机，这块肉真的很肥，所以他为此拟定了严谨的商业计划书，才有今时今日阿里巴巴和淘宝的壮大。就像马云所说“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在明天晚上。”在当今时代要想成功必须具备全球性的视野、分享性、开阔的胸怀，以及能够承担责任。一个人的成功绝对不是偶然的只有通过严谨的策划完善的计划才能更加准确的抓住商机，取得最终的成功。“围脖”，也叫微博客，是源于美国Twitter，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户，估计现在应该超过一亿多了吧。新浪网站可能就是抓住人天生的“传播欲”和web2.0科技的完美结合，让简单的“生活语录体”想不红都难。正是因为他们有计划的实施完美的商业计划书，才有了电子商务快速发展的今天。所以说商业计划在创业与经济管理中占据了重要的地位。
2.通过学习商业计划我知道了商业计划书不是随随便便就能做出来的，它有固定的格式以及固定的程序，不能天花乱坠的什么都写，他的每一步都与整篇计划环环相扣，正所谓一步错步步错。其中的滋味只有真正身在其中的人才能明白。
3.在商业计划的课堂上于老师也给我们讲解了市场营销的相关课程，这个知识的学习使我明白了理论应该与实践相结合，只有适应市场环境变化的商业计划书才是一份好的商业计划书。在现实中，在工作中我只有更好的与身边的同事合作才能不断地进步。
（二）在社会经验方面的收获
1.于老师在企业工作了十七年，在课堂授课过程中，总是时不时的将他本身的经验教导给我，我从中获得了很大的启示：在你还没有崭露头角的时候，你要忍着，同时要有一种越挫越勇的斗志，只有你拥有昂扬的斗志，与那份执着向前的毅力你才能够成功，但当你出展头角的时候要收起围绕在你身边的光芒，谦虚使人进步骄傲使人落后这是亘古不变的真理。
2.当我迷茫时，我就会想起于老师的话：“我能做什么？我能把什么做好？”认真的思考过后，就会觉得我的生活又充满了阳光，我似乎找到了前进的方向。
3.于老师给我们介绍了好多的好书，也许我现在没有勇气去读，因为我知道即使读了也不一定会读完，因为我没有那么多的阅历，我的思想还没有那么成熟，我没有办法去领会其中的深刻意义，所以我宁愿以后再去欣赏。
二．几点反思
1.学习是没有止境的，学习知识不能只看表面，要深层次的去追寻其真正的内涵。
2.商业计划已影响着我们的商业运作模式，它围绕客户的越来越个性化的“需求”在新的经济环境中开展对产品价值的预测，是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，准确来说创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的。
3.创业不是只凭热情的冲动，而是一种理性行为，在创业前，我们做一个较为完善的计划是非常有意义的。一份详尽的商业计划书是创业者素质的体现，是企业拥有良好融资能力的条件之一。
三．几点建议
1.老师在课堂上与同学之间的互动太少，多数时间都是老师讲我听，不利于知识的理解与吸收。
2.就像老师用六味地黄丸举例的时候应找一些药品包装的图片，因为大多数人都没有具体的接触过着种药，没有见过，例如我。
四．总结
无可置疑的对于投资人来说商业计划书是一个信息的载体，通过计划书中的信息，风险投资商可以评价一个企业或创业者是否真正有投资或者经营价值。一份好的商业计划会帮助投资人更好的做决定，增加创业成功几率，为自己取得最大利益。
参考文献：
于湛波商业计划理论与实务，一页第一段，课堂讲义
朱海雄商业计划书编写指南电子工业出版社，2002年
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