千文网小编为你整理了多篇相关的《销售钢材的实习报告(大全)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《销售钢材的实习报告(大全)》。
第一篇：关于销售的实习报告
一、实习内容
刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题D那就是没有工作经验！公司都是以盈利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。所以实习就成了一项十分必要的课程了。 在考完试后，我休息了几天，然后就在网上投了一些简历，也面试过几次，最终在中企锐进网络信息技术有限公司找到了一份销售代表的实习工作。大致内容就是通过打电话的形式发展客户，让他们办理我们网站的会员，一年15000，两年18000，我们帮助他们在网上做生意接订单，另外免费提供贷款服务。总结起来，可以概括为三条
① 通过电话开发客户；
② 对客户进行回访、调查；
③ 客户数据统计分析。
通过面试后，我们这些新来的员工，会集中到会议室开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份就业协议。 第一天上班的时候，我知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松心情，感觉这公司还挺不错的，这就是我们常说的企业文化吧！第一天上班，公司里的张经理来给我们培训，这个是工作之前必要的程序。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必须清楚了解自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的？等等一系列的问题。
我被安排到一个小组中，当我进入到小组以后，组长发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话述，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是**公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是中国企业交易网的，主要是给您提供贷款服务和在网络上做生意接订单的服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。看着电话单我打出了第一个电话，电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的拒绝了我。
打完了第一个电话，我觉的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，我们组长对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔
两天再给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。
二、发现的问题和建议
我们的工作内容很简单，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。总结以下几条
1.进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，这其中有的电话打不通，或者是空号或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新。
2.对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。
3.对方的负责人态度比较恶劣，口气非常不好。
4.一些老板的普通话不太标准，有时候听不清或者听不懂他们说的是什么。
5.我自身也有一些问题，胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，怕自己说得不好，又怕被他骂一顿。
6.对于产品了解不深入：因为自己对于这些都了解不深，只能大概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。
有一些客观问题是解决不了的，比如空号，电话打不通，但是其他的问题是可以解决的，我总结了一些解决的方法；
1.当客服人员敷衍时，可以直接要负责人的电话号码，直接跟负责人谈。
2.当对方态度恶劣时，我们改变不了他们的态度，那就只能调整自己的心态，忽略他们的态度，保持平常心。
3.当遇到普通话不太标准的老板时，要集中注意力去听，并合理的猜测他们说的是什么。
4.当内心胆怯时，要告诫自己，不管对方是谁，我们都是在平等的地位打电话的，要有自信，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。
5.电话营销必须要了解自己产品及相关的事物，因为你无法确定他们会问你什么问题，所以对产品不了解的地方可以在网上找答案，也可以询问组长。
三、实习收获与体会
全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过实习，我学到了许多在学校学不到的东西，并且锻炼了自己，收获很多，我总结了以下几条
1、自身能力：通过这次电话营销实习，发现了自己存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些相处的技巧
2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差，学校里学的东西也不会去针对某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据自已公司的要求来提高自己。
3、心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之骄子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自己读那么久的书就觉得自己很了不起的样子，其实一个有高文凭的人有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到胆怯了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
第二篇：钢铁厂实习报告
一、实习单位：安宁市永昌钢铁有限公司（包括炼铁厂、炼钢厂、轧钢厂）
二、实习时间：20xx年1月4日――20xx年3月31日
三、实习目的：
通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础，同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。同时通过生产劳动、生产技术教育和实际，研究生产问题，使理论联系实际，深入研究烧结、转炉、高速线材的工艺流程及技术指标和生产设备及其安全操作规程，进而研究和改善工艺流程、工艺设备、技术指标、技术操作条件。
四、单位概述
安宁市永昌钢铁有限公司公司创立于20xx年8月，位于安宁市青龙镇楚大公路、安富公路、水青公路环绕之中，距离昆明市60公里、青龙火车站2公里。公司创立以来，一贯秉承“以优为本、以快取胜、以诚立企”的经营理念。按照现代钢铁企业的发展要求，采用国内先进的高新技术设备及生产工艺，投入大量资金进行技术改造和扩建，完善自动化控制系统，进一步做到了节能降耗。历经四年多的努力与探索，现已发展成钢、铁综合性生产能力的现代化花园式钢铁企业。目前，共有职工3000余人，大中专生800多人，其中工程师、技师300多人。20xx年我公司被昆明市政府授予“优秀企业”的称号、20xx年被评为昆明市发展乡镇企业上缴税金“先进企业”和荣获昆明市20xx至20xx年度“守合同重信用”企业，并多次被安宁市人民政府表彰为“先进企业”、“优秀企业”。
公司是一个充满朝气，注重长远性、持续性发展的年轻企业，以实现“扩大再生产、做优做强企业”为目标，为公司进一步发展壮大注入新的活力。公司历来注重以人为本，千方百计致力于改造职工的工作和生活条件及居住环境，在现有办公设施和职工公寓的基础上，在青龙镇投资开发建设了现代化综合办公楼及建筑面积近4万平方米的职工住宅小区。对每一位职工，公司将成为施展才华与抱负的良好创业舞台；对客户，公司将本着“质量第
一、信誉为先、用户至上”的原则，努力提供满意的产品和服务。
五、实习内容：
为期一个星期的军训和厂级安全培训
一月份炼铁厂培训学习
二月份炼钢厂培训学校
三月份轧钢厂培训学校
炼铁厂培训学习
1：安全培训
在进入每一个厂时，所有的'人员都必须参加厂部安排的安全培训讲座，这使我对安全意识有了更深的认识。在培训完以后还必须参加考试，且考试不及格者不得上岗。
首先，我们学习了安全教育的方针政策：安全第一、预防为主、综合治理。还学习了劳动法及从业人员依法获得保障安全的权利（知情权；建议权；批评、检举、控告权；拒绝权；紧急避险权；赔偿权；受保护权；教育和培训权），这是我们所拥有的权利。
其次，对于钢铁行业的安全知识进行了深入的讲解，遵守单位安全生产规章制度和操作规程；正确使用和佩戴劳保用品，对于高空作业的要求，发现安全隐患要及时报告，特别是高炉的四大危险源：煤气、氮气、高温、氧气，因此，在高炉区域不能随便吸烟。不能随意操作和触摸物体表面，以免烫伤。同时也了解了煤气中毒的现象：可分为轻、中、重三度，血液中碳氧血红蛋白10―20％，出现头痛、眩晕、心悸、恶心、呕吐、四肢无力等症。此时快速脱离中毒现场，吸收新鲜空气后症状迅速消退者为轻度中毒。血液中碳氧血红蛋白30―40％，在轻度中毒症状基础上，出现昏迷或虚脱，皮肤和粘膜呈樱桃红色，尤以面颊部、前胸和大腿内侧明显者为中毒中毒，抢救及时可较快清醒，愈后较好。重度中毒者血液中碳氧血红蛋白50％左右，出现深昏迷，各种反射消失，大小便失禁，其愈后不良，常留有后遗症。在高炉生产区域活动时，如果正在放铁水或者放渣的时候要远离换看，并且要在出铁口或渣口侧面观看，不能正对着，防止高炉的高压喷溅对人体造成损伤。
最后，我们观看了近年来一些钢铁行业里面出现的安全事故的录像，在观看了一幕幕惨不忍睹的画面后，我深知安全的重要性。
2：烧结车间学习
随着钢铁工业的发展，天然富矿从产量和质量上都不能满足高炉冶炼的要求。而且精矿粉和富矿粉都不能直接入炉冶炼。为了解决这一难题，将粉矿制成块状人造富矿，方法：烧
结法和球团发。
烧结是将各种粉状含铁原料，配入一定数量的燃料和熔剂，混匀后，进行燃烧，进行一系列的物化反应，产生一定数量的液相，冷凝后粘结起来的块状产品叫做烧结矿，这个过程叫烧结。
烧结矿在钢铁工业中的重要地位
①、扩大矿石来源
贫矿经过选矿、造块、烧结制成烧结矿，供高炉使用，富矿粉进过造块后，供高炉使用。②、可以改善高炉技术经济指标
改善了原料的物理化学性能。孔隙率高，反应面积增大，加速冶炼过程。粒度均匀，透气性好。机械强度高还原性好。低温还原粉化率低，高温还原软化性好，提高冶炼效果。③、能够充分利用冶金工业和化学工业的废品。
烧结可以利用高炉炉灰，轧钢皮，硫酸渣、转炉尘作为原料，合理利用资源，降低生产成本。高炉冶炼对烧结矿的要求：
①、要求强度好,粒度均匀和粉末少.
鉴定烧结矿强度用标准转鼓法,看转鼓指数(%),转鼓指数越高强度越
好.
槽下取样筛分分析粒度组成及含粉率,可判断粒度均匀性和粉末多
少.
②、要求还原性好,生产习惯用烧结矿的FeO含量来表示还原性的好坏.一
般认为FeO升高,还原性差.
③、要求高品位(含铁高,有害杂质少),合适碱度和低含硫量.
从化学分析中看出.
④、要求稳定性好,化学成分和物理性质稳定.
⑤、冶金性能好.可通过铁矿石还原性实验,低温还原粉化实验,
块矿热裂实验指标进行评价.
上图为烧结机的种类（永昌所用的是抽风环式烧结机）
烧结生产工艺流程图
烧结过程的五层：
1、烧结矿层：
①高温熔体冷却凝成烧结矿，伴随着结晶和新的矿物产生。
燃料燃烧产生的高温，使混合料熔融。随燃烧层的下移和冷空气通过，熔体冷却，同时，结晶和析出新矿物，它取决于冷却速度。
②空气通过烧结矿层被预热，结矿被冷却。
③低价氧化物和空气接触被再氧化。
烧结矿温度高，有氧气，使FeO、再氧化。
④烧结矿层透气性最好。
由于燃料燃烧和碳酸盐分解产生气体，使冷却的烧结矿有许多网孔，使气流通过时阻力小。
2、燃烧层：
①被预热的空气和燃料作用产生高温。（1300～1350℃）
②有液相生产：其厚度：30～50mm，燃料燃烧温度高，使一些低熔点物质软化熔融，生成液相，使矿粉粘结成块。生成液相的多少，直接影响着烧结矿的产量和质量。③燃烧层下移速度：10～20mm/分
④燃烧层的主要反应：由于燃烧层温度高，许多反应都在此进行。
a、碳素的燃烧：C+
b、部分烧结料熔化。
c、碳酸盐的分解。
d、硫化物和磁铁矿被氧化。
3
e、的分解和还原。
3=2（1385℃）
⑤燃烧层头期限最差：产生大量的液相，并且由于温度高，使气体体积膨胀，使气体通过时阻力增加。
3、预热层：
①预热层较薄：其温度400～800℃、焦粉700～800℃、煤粉400～500℃
②预热层的主要反应：
a、有部分碳酸盐的分解：
b、有结晶水的分解：
c、有部分被还原：
d、固相反应：CaO和，MgO和，CaO和，CaO和化合，生成一些低熔点物质。③温度较高，料球被破坏（容易发生炸裂），透气性较差。
4、干燥层：
①温度在100～200℃，厚度：10～30mm，大量水分蒸发，由于水分蒸发，料球被破坏，透气性很差。
5、过湿层：
①温度在100℃以下，一般为60～65℃。
②由于水气的凝结，料球被破坏，透气性很差。
③为消除过湿层，把料预热到露点以上。
6、底料层：
①用10～25mm返矿：厚度20～50mm。
影响烧结生产的几个主要因素：
温度、湿度、粒度、透气性、抽风负压、矿料
烧结操作经验总结：
1、烧结技术操作二十四字方针内容：
精心备料、稳定水碳、合理用风、低碳厚料、坚持自控、烧透冷好。
2、烧结技术操作二十四字方针含义：
（1）精心备料：
就是将烧结所用的各种原料，进行准确配料，混合造球，预热、提供物理化学条件稳定的烧结料。
第三篇：销售工作实习报告
漫长的实习生活，使我学到了很多在学校里学不到的知识，也提高了自己的学习，分析和解决问题的能力，认识到了工作的艰辛。无聊且乏味的工作，培养了我吃苦耐劳的精神。长时间的作业时间，洗去了在学校时的那种“娇生惯养”，让我的心志变得更加坚强。现时跟理想的差距，让我有勇气去面对任何事，时间的洗礼，让我明白自己缺少的是什么，今后应该往哪个方向去努力。在这里，我学会了如何将一切微不足道的小事做到完美。这些对我来说都是受益终生的。
不知不觉中已经快毕业了，以前，我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到--工作，并不是想象中的那样--它又苦又累,可不是件容易的事。从刚开始出来工作感觉人生的迷茫，无助和恐慌，到现在对追求想、事业的热诚，我感觉到自己开始变的成熟懂事，思维更加的活跃，处理事情的能力也得到了提升。所以走出学校踏入社会真的让我学到了很多在学校在书本上学不到东西。
上班第一天，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每件事，肯定会有成绩。然而，现实中却经常会出现一些你意想不到的事情，经常使你手足无措。这时你就要学会沉着、冷静，想办法去求助，解决它。不要抵触，要主动跟别人接触。美国著名人际关系专家戴尔'卡耐基曾这样说：“一个人的成功只有百分之十五是依靠专业技术，而百分之八十五却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。”公司里的人员来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，不同地区的'人相处要讲究不同的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
我始终相信是这次的实习给我很多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对我以后的道路都有很深远的影响，因为我学会了在实习时坚强和坚持。今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。总之，在富士康科技集团实习工作的这段时间里，我脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长专业知识，还学习到了不少为人处世的方法。付出总有回报，我一直都相信这句话。我的未来还有很长的一段路要走，我相信，只要我努力去拼搏，去奋斗！我一定会创造一个完美的人生！
第四篇：太钢实习报告
太钢的主要产品有不锈钢、冷轧硅钢、碳钢热轧卷板、火车轮轴钢、合金模具钢、军工钢等.不锈钢、不锈复合板、高牌号冷轧硅钢、电磁纯铁、高强度汽车大梁钢、火车轮轴钢、花纹板、焊瓶钢市场占有率国内第一.太钢持续推进信息化支撑下的精细化管理不锈钢等重点产品进入石油、石化、铁道、汽车、造船、集装箱、造币等重点行业应用于秦山核电站和三峡大坝建设、“和谐号”高速列车及“神舟”五号、六号和七号飞船制造等重点工程两类四种新型材料用于“嫦娥一号”探月工程.太钢加快推进国际化经营与上下游的合作不断扩大构建起安全、稳定的战略供应链；不锈钢深加工快速发展欧美等知名企业投资踊跃.同美、德、法、英、日、韩、澳大利亚等30多个国家和地区建立了经济贸易关系不锈钢等重点产品在国际市场受到广泛好评.太钢加速实施以“515工程”为核心的人才战略强化人力资源开发推进人才贡献价值化激发了队伍活力提高了队伍素质.太钢设有国家级的技术中心拥有优秀的不锈钢人才队伍研发实力雄厚.在2007年全国438家国家认定企业技术中心中太钢技术中心排名第4位.太钢高度重视安全生产扎实推进节能减排不断改善职工生活积极支持社会公益事业获“全国模范劳动关系和谐企业”称号.太钢的发展目标是加快建设全球最具竞争力的不锈钢企业到2010年以不锈钢为主的品种、质量、成本、研发、节能减排、运营、服务等各项指标达到国际一流水平进入世界500强；通过做大做强主业、开展并购重组、推进资本运营等进一步提高综合竞争力到2015年营业收入在现有基础上再翻一番达到2000亿元建成具有国际竞争力的大企业集团.装备优势
太钢是中国以板材为主的特大型钢铁联合企业和最大的不锈钢生产企业拥有铁矿石等钢铁冶炼原料的采掘与加工、冶炼及冶金设备及备品备件制造等方面先进技术装备拥有国际先进水平的冶炼——精炼——连铸——热轧——冷轧全流程不锈钢生产线具有年产1000万吨钢的生产能力.二零零二年以来太钢经过大规模的技术改造和新不锈钢工程的建设主要生产装备达到了世界领先水平炼铁系统有1座4350立方米高炉、1座1800立方米高炉、1座1650立方米高炉；炼钢系统有拥有世界先进的、具有专利技术的90吨K-OBM-S顶底复吹不锈钢转炉90吨LF不锈钢精炼炉、90吨VOD精炼炉、连铸机及配套工程新不锈钢系统又建成了160吨电炉、180吨转炉、180吨AOD炉、180吨LF炉以及2150直弧型连铸机形成了完整的转炉炼不锈钢生产线；热连轧系统主要有1549和2250两条先进的生产线；不锈钢冷轧有两个生产区域年产能分别为90万吨和150万吨装备均为当今世界最先进的设备有11台先进的冷板带轧机以及30多条各种钢卷处理线.2008年太钢连续两年实现钢产量920万吨以上销售收入1000亿元以上新不锈钢工程已见到明显的经济效益；目前太钢已成为全球最大的、技术装备最先进、品种最全、竞争力最强的不锈钢生产企业.工艺优势
不锈钢冶炼生产线
太钢拥有三条不锈钢的冶炼工艺路线各条路线优势形成互补.中国历史最悠久的不锈钢炼钢厂——太钢第三炼钢厂
太钢第三炼钢厂是中国最早的不锈钢生产厂也是中国不锈钢生产历史最长的不锈钢炼钢厂.中国第一炉不锈钢、第一块不锈钢连铸板坯都是在该厂生产的.在半个多世纪的不锈钢生产历史中该厂为我国不锈钢品种开发及其生产工艺技术和设备方面的引进、消化吸收作出重要的贡献.我国自主研发的第一座 AOD 精炼炉就是在该厂建成投产的.从上个世纪八十年代开始太钢第三炼钢厂在工艺技术、装备水平等方面得到快速发展.现装备有国际先进水平的 3 座 45 吨 AOD 精炼炉、一台立式连铸机.2007 年 10 月新建 90 吨具有当代国际先进水平的节能型环保型超高功率电炉投产替代了原有 6 座 20 吨电炉使太钢不锈钢炼钢系统彻底告别高能耗、重污染的生产历史.中国第一个以铁水为主原料的不锈钢炼钢生产线——太钢第二炼钢厂南区
2002 年底建成投产的太钢第二炼钢厂不锈钢生产线是太钢不锈钢发展历史上的重要一步.该生产线采用“ K-OBM-S － VOD － LF ”三步法冶炼不锈钢工艺和装备技术均达到国际先进水平.采用三脱铁水为主原料从而克服了不锈钢传统的 EAF AOD 生产工艺路线中以废钢为主原料时存在的 P 积累及 Cu、Pb、Sn、Sb、As 等有害残余元素较高的问题钢质更加纯净.该生产线采用 VOD 作为精炼设备从而具有冶炼各种超低碳、氮不锈钢及超纯铁素体不锈钢的优势.世界最大的不锈钢生产线——太钢第二炼钢厂北区
2006 年 9 月太钢新不锈钢项目建成投产使太钢的不锈钢年产能从原来的 100 万吨一跃提高到 300 万吨从而使太钢稳定保持中国最大的不锈钢生产企业地位并成为全球最大的不锈钢生产厂.不锈钢冶炼采用 EAF—AOD 炉“两步法”和部分铁水代替废钢的工艺路线生产效率高、成本低、钢质纯净度好.采用专用脱磷转炉进行铁水脱磷预处理处理周期短并可脱碳、升温减轻 AOD 脱碳负担实现工序间合理匹配.连铸坯规格最大宽度为 2150mm 能够生产目前世界上最宽的不锈钢连铸板坯.国内首家采用不锈钢板坯在线热修磨技术提高修磨效率、确保修磨质量并可实现板坯热送.该生产线的装备及工艺技术水平均为世界领先水平.例如连铸机采用了结晶器液面自动控制、漏钢报警、在线调宽、电磁搅拌、二冷水动态控制、轻压下、质量判定等世界先进技术.2250mm 热连轧生产线
2250mm 生产线装备和控制系统代表了当今世界传统热连轧机组的最高水平.碳钢与不锈钢采用混合轧制、宽度可自动控制； 粗轧机采用机械压下 液压微调提高中间坯厚度精度及快速板形调整 ；应用了无芯轴带边部绝热装置的卷取箱确保整卷性能的均匀.采用高效可调的层流冷却装置满足多品种（双相钢、多相钢）、多功能的需要预留有快速冷却便于新钢种的开发.经过平整工序带钢的平直度和性能可得到改善表面光洁度得到提高还具有分卷和重卷功能.精轧机组板形控制采用 CVCPLUS 技术压下系统采用液压 AGC 控制技术保证带钢板型（凸度与平直度）并实现自由轧制增加同宽度轧制量.宽幅热轧生产线
拥有世界上最先进的、规模最大的宽幅热轧退火酸洗线 APL（H）产能 115 万吨；在线 S6 宽幅冷轧机实现在线冷轧后设强力拉矫机实现强力弯曲延伸适用于强度级别的 THS、TSHS 热轧产品生产.宽幅冷轧生产线
拥有国际最先进的四立柱宽幅冷轧带钢机和宽幅多辊可逆式冷轧机年生产能力分别为 20 万吨和 30 万吨冷轧最大宽度达到 1625mm 和 2100mm 最大厚度分别为 6.0 和 8.0mm 产品精度高、板形好完全满足大型设备、建筑装饰、交通运输等领域使用要求.拥有世界上最先进的、规模最大的宽幅冷轧退火酸洗线 APL（C）产能 70 万吨 / 年同时后部设有平整机和拉矫力进一步提高板形、性能和表面质量.不锈钢优势
太钢可按照 GB、JIS、EN、AISI 及 DIN 等国际先进标准生产奥氏体、铁素体、马氏体及双相不锈钢系列的冷轧薄板、热轧卷板、热轧中厚板、复合钢板、棒线材、无缝管及焊管可提供 NO.1、2B、BA、2D、N0.3、NO.4 和 HL 等各种表面加工等级的板材.太钢拥有 90tK-OBM-S、90tVOD、180tAOD 等精炼装备； 1549mm、2250mm 热连轧机 2300mm、3000mm、3300mm 中厚板轧机 50m 连续常化热处理炉无约束核沸腾淬火机及连续酸洗线等热轧及处理装备； 1320mm 森吉米尔二十辊、1650mm 森吉米尔四立柱、2100mmS6 十八辊轧机及冷、热退火酸洗等国际最先进的不锈钢全流程生产装备.太钢不锈钢产品以铁水为主原料经真空精炼具有钢质纯净、组织均匀、性能稳定等特点.太钢可生产 20mm 厚、2100mm 宽的热轧卷板； 100mm 厚、3000mm 宽的热轧中厚板； 2000mm 宽的冷轧薄板及高强度板 CCS 板；可生产 300 吨以上的大型铸件等.太钢以其高度的社会责任感、齐全的品种、优异的质量、良好的服务赢得了用户的认可产品广泛应用于石油石化、交通运输、航空航天、建筑装饰、电力、机电、家电、厨房设备、炊餐具等各个领域及三峡、奥运等国家重点工程.2003 年太钢不锈钢生产能力达 100 万吨进入世界不锈钢企业八强.2006 年新建不锈钢项目投产后太钢不锈钢产能将达 300 万吨 / 年成为全球规模最大、品种规格最全、竞争力最强、服务最好的不锈钢企业.延伸加工优势
太钢不锈钢工业园距原料供应基地——太钢2.5公里距山西大运高速路口2公里距太原武宿国际机场25公里有专用铁路线两条太原---北京高速铁路与园区相邻.太钢为园区开辟了供货“绿色通道”免包装费、免运输费.投资企业可不受数量、品种限制优先订货交货周期：现货3小时期货7个工作日价格享受太钢最低出厂价.太钢不锈钢工业园是山西省七项重点调产项目之一享有国家级不锈钢工业开发区的优惠政策.银行入驻园区为投资者提供信贷金融服务.建立保税物流中心提供出口税收优惠及报关服务.现已形成年转化不锈钢材20万吨的能力.2010 年形成年转化50万吨的能力实现销售收入150亿元.最终建成不锈钢生产、加工、配送和贸易为一体的不锈钢产业基地和全国最大、世界知名的不锈钢生态工业园.企业文化 企业使命
为全球消费者提供最精美的不锈钢产品
企业愿景（发展战略目标）建设全球最具竞争力的不锈钢企业 核心价值观
以人为本 用户至上 质量兴企 全面开放 不断创新 以人为本
就是以人为太钢生存、发展之本.重点是“以人才为本、以人才为宝”.坚持人才战略坚持理解人、尊重人、关心人、爱护人、培养人、凝聚人构建和谐企业实现人与企业共同发展.用户至上
就是要始终把满足用户需求放在第一位.重点是“以用户为中心”时时处处都要考虑我的用户是谁用户需要我做什么我为用户做了些什么我还能为用户做些什么把太钢办成用户满意加工厂.质量兴企
就是要牢固树立质量是企业生命的观念明确质量是企业生存和发展的决定因素.重点是“走高质量、高附加值、高效益的精品之路”.坚持质量品牌战略努力提高以质量为核心的综合竞争力.全面开放
就是要打破一切封闭僵化状态实现对内对外全方位开放.重点是“吸收借鉴一切先进成果提升太钢整体素质”.坚持对标挖潜在更高层次和更大范围参与国际竞争与合作实现精细化、信息化、国际化.不断创新
就是要与时俱进改革一切不适应市场经济和国际化竞争的观念、体制和方法.重点是“提高组织的学习能力不断超越自我”.坚持科学发展观走新型工业化道路不断提高观念创新、管理创新、技术创新和产品创新的能力.企业精神
李双良精神
李双良精神的核心是主人翁精神李双良精神的实质是“把太钢的事当作自己的事”李双良精神主要体现在：想企业所想、急企业所急主动为企业分忧解难的敬业精神；不怕困难、艰苦奋斗为企业发展勇挑重担的创业精神；团结一致、精诚协作、高效执行的团队精神；遵循规律珍惜资源、实现人与环境和谐发展的科学精神；与时俱进、挑战自我、精益求精、奉献精品的创新精神.
第五篇：关于销售的实习报告
实践目的：
今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心。
实践内容：
在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。
按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。
然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。
最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。
实践结果：
这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。
我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。
在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。
实践总结和体会：
第二校园暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。
第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断积累，正所谓读万卷书，行万里路，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。
第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。
第三，经历就是一种财富。想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多，我一直认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财富人生财富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热情，工作也不忘快乐。我们的生活应该是这样。痛苦一分钟，就失去六十秒的幸福。以后，我们的工作也应该有快乐，不需要太繁忙，不需要太过紧张，不需要一直向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应该想方设法去追求这样的幸福。
最后，在合适的年龄做合适的事情。我师父告诉我的，也像毕淑敏说过的话，人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光，四十岁就四十岁的事情，等到八十岁了也不会羡慕年轻的你们，因为曾经我也年轻过。我们现在是二十多岁的青年人，就应该给自己一个清晰的定位，尽管我们走进了企业，我们挣钱了，但是我们还是要走进校园来完成接下来的学业，要认认真真的学习知识，努力实践，不要为了钱而活，事情做好了，自然有回报。为钱太累，青年人有无限的热情和闯劲，但是要在合适的年龄做合适的'事情。大学很短暂，转瞬即逝，我们的大学只有一次，好好享受这样的大学时光，等我们走出校园了，在社会上开始经历真正的社会人的生活，又是不一样的风景和感悟。
这次的实习，我很感谢我身边的人，他们让我不仅仅实践，不仅仅学习，让我重新认识我们的生活，我的方向。这次实习有好多意外的收获，我以后找机会还会参加这样的实践活动。