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第一篇：毕业实习报告
最后，我要感谢四年的大学生活，感谢xx大学班的所有老师同学以及我的家人和那些永远也不能忘记的朋友，他们的支持与情感，是我永远的财富。
总体来说，就是感谢实习单位为你提供实习岗位，感谢实习单位领导在工作上的培养和在生活上的照顾，感谢各位同事的鼓励与支持、最后就是我会用在这所学的东西去回报
本文是在王xx、顾xx老师的悉心指导下完成的，这篇论文固然体现了作者的劳动与汗水，但同样也凝聚着两位老师的心血。在写论文阶段得到了他的很大帮助，两位老师精深的专业知识、严谨的治学态度以及兢兢业业的工作精神，将永远在今后的工作中继续激励和鞭策着我。对于老师给予的教诲和帮助，学生深表谢意!
xxxx班的各位老师和同学对作者给予大力的支持和热情关怀，作者在此一并表示最衷心、最诚挚的感谢!
第二篇：毕业实习报告
学生姓名：
班级：
实习单位：
实习单位：
地址：
实习单位联系方式（电话及电子邮箱）：
个人总结：
一、实习目的或研究目的
1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
二、实习内容
在学校的介绍和我的努力下，我从20xx年12月到20xx年6月在西安市"人人乐"超市有限公司进行了为期六个月的实习；在这次实习中有新鲜、有陌生，但更多的是体会到了如何进入一个企业并且使自己很快的融入其中，完成由学生向职业人的转变。然而，对于这个过程的实现，我们现在还有很多很多的不足。
进入这个企业首先了解到的是"人人乐"商业集团的概况：
"人人乐"集团成立于20xx年4月1日，是一个以经营大型连锁超市为主的本土商业集团；集团成立至今，已经在全国拥有连锁超市门店超过85家，员工人数超过20000人。另外，集团还在物流配送、品牌百货、商业地产、软件开发等领域取得了高度的发展。集团已荣获中国服务业企业500强、连锁企业30强殊荣。
在这六个月实习期间，我主要学习了"人人乐"的商业运作模式、利润的真正来源及对不同年龄段员工的管理。具体来讲，主要有：
1.学习日常单据的制作与填写，如：内部调拨单、损益单、退货单、换货单等；
2.学习如何打堆头、端架、"N"架，如何将高毛利商品与平毛利、低毛利以及负毛利商品进行搭配销售，已达到利润最大化的目标；
3.学习如何安排促销员的日常工作，以及如何调动各个年龄段促销员的工作积极性，已达到让她们在轻松中工作、在快乐中工作的目标。
三、实习总结或体会
通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西太多了，理论知识与实践差距太大了，专业课知识的欠缺、动手能力的不足等等；然而，我也知道这不是一天两天能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助；我想，这些宝贵经验也定能够在我以后的工作学习过程中得到有的放矢得应用。最后还应该感谢学校给我此次实习机会，让我真正学到了很多专业和社会知识。
人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。
实习单位鉴定：
该员工在实习过程中能够积极进取、刻苦努力、善于发现和解决工作中存在的问题；能够与公司的其他同事融洽共处，带动他人共同进步；能够按时保质保量完成公司下达的各项任务，为公司的发展起到了很大的推动作用。
该员工在六个月的实习工程中，能够严格遵守我公司的各种规章制度。严于律己、宽以待人，表现非常出色，是一名合格的优秀员工。
单位负责人（签名）：
单位（盖章）：
年月日
第三篇：毕业实习报告
1.实习目的
毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论联系实际的重要途径，使我们在实践中认识社会，巩固知识。实践是对一个人综合能力的考验，不仅需要一定的课本知识，还需要一定的实践操作能力。实习是对我们毕业生专业知识的考验。它让我们学到了很多在课堂上学不到的知识。技能开阔我们的视野，增长我们的知识。它为我们走向社会奠定了坚实的基础，也是我们走向工作的第一步。为了应用和实践大学所学的专业理论知识，我们应该在实践中结合理论，加深理解和总结。我们应该把专业和实践结合起来，逐步去理解和体会，这样才能更好的把所学的知识运用到工作中去。接触社会，了解社会，学会做事，学会与人相处，学会团结合作。深入基层，了解经济管理和会计的现状，可以加深理解，巩固专业知识，进一步提高理解问题、分析问题和解决问题的能力。因此，计算机专业的学生应该利用自己的知识解决毕业实践和设计中的一些实际问题，巩固自己的专业理论和实践知识，提高自学、独立开发和协作的能力，从而为上班打下良好的基础。
2、实习及实习要求
实习情况是我在河南城建学院实习，主要是提高计算机的专业技能，了解学生外出到工厂工作的不同情况和工作经历。
实习要求如下:
1、好好学习，好好学习，按时完成毕业实习任务。
2.虚心接受老师的指导。
3.敢于创新，勤于实践，注重锻炼，提升自己。
4、热爱劳动，注意节约，严格遵守操作规章制度。
5.在毕业实习期间，学生因故要请假，连续不超过三天，累计不超过一周。否则不允许他们参加答辩，分数按不合格处理。学生因故请假，必须事先征得导师同意，并报教学主管部门签字认可，方为有效，否则以旷课论处。请假必须在“日志”中注明。
6、独立完成规定任务，不得弄虚作假，不准抄袭别人的内容，否则毕业实习成绩不及格。
7.精通并掌握C#语言编程等专业知识的基本操作。
8.熟练操作数据库，熟悉ASP.NET开发工具。
9.虽然没有去过一些实习单位，但是每天一定要去图书馆查一些实习相关的书籍，了解一些实习的学生，在网上搜索一些实习相关的工厂，以及这个工厂的一些注意事项等相关内容。
10、每天找出一些学生在工厂的工作经验和一些有特色的事迹，最后给出总结。
3.实习内容
1.实习时间:2月xx日-3月3日
电脑时间:8: 00-12: 00和13: 00-17: 05
2.熟悉C#语言编程等专业知识的基本操作。
3.熟悉ASP.NET开发工具和SQL20xx数据库的应用。
4.查询校外实习生的工作情况。
5、完成毕业实习报告(毕业设计开题报告、毕业实习报告、毕业实习周报。)
4.实习结果
通过三周的实习，书本和一些网上的事迹，我也学到了很多课堂上学不到的东西，仿佛一下子成熟了，明白了做事的道理，也明白了学习的意义和宝贵的时间。通过这些人员，我清醒了。我知道我的地位还很低，我的知识还很少，各种洞见都被偏转了，有的还远远没有走对路等等。经过三周的调查和观察，我知道如果我想出人头地，我应该有一种耐心和吃苦的精神，无论发生什么事情都要有代表性地思考，倾听别人的建议，不要太急躁，对我做的事情负责，少说多做。其次，俗话说“活到老，学到老”，让我们知道即使有工作，也不能落下学习的知识。成功的人是留给有准备的人的。最后，注意团队精神，改正错误，虚心请教，处理好上下级关系，这就是兵熊关系。
此外，我所学的专业理论知识得到了应用和实践，理论联系实际加深了我对计算机知识的理解，培养了我的实践能力，增加了我的实际操作经验，为实际工作开了一个新的头，为以后的工作积累了经验。通过实践和学习，我了解到我需要虚心听取老师的指导，虚心听取别人提出的工作建议。要认真观察，亲身体验，独立思考，综合分析，尽量把从样本中学到的东西运用到实际工作中，尽量做到理论联系实际。在工作中，通过三周的了解，培养了我执着的敬业精神、勤奋踏实的工作作风，也培养了我的耐心和品质。服从命令，与同事相处融洽，尊重领导，工作认真负责的能力。
首先，学会做人做事。如果来公司工作，我会低调做人，高调做事。我应该认真对待我的工作。即使工作不好，也要认真对待。只有做好了，才能做更重要的任务。不能问就问，不要假装理解不一样，多听，多看，多思考，多做事，少说话是我的态度。有时候刚到这个岗位的时候不知道该怎么办，和学校的专业没有必然的联系。于是我看着别人怎么做，听着别人怎么说，更多的思考我该怎么做。然后在最短的时间内对工作有了系统的了解，慢慢的就可以自己完成相关的工作了。用嘴说是不可能的。所以以后无论做什么都要纠正自己。
其次，降低自己的社会地位，从零开始学习。在工作中，有些人觉得公司到处都不好，同事也不好相处，所以经常抱怨，这只会影响他们的工作情绪，不仅工作做得不好，还会增加自己的压力。所以要降低自己的社会地位，努力工作，适应一段时间，看到公司好的一面，想办法解决存在的问题而不是抱怨，这样才能保持工作氛围。
最后，认真工作，提高速度。在工作中，如果不能及时完成向上级汇报的工作。不要等到此任务完成后才提交报告。有些工作时间长，需要及时汇报。在工作过程中，我们会遇到很多问题，有些我们知道，有些我们不了解。应该虚心请教同事或者领导。别人教我们知识的时候，我们也要虚心接受，不要以为知道一点小事就得意忘形。当领导亲自来问你的进步时，领导对你的印象已经不好了。另外，如果犯了错误，也要改。每个人都有犯错的时候。你在工作中第一次犯错吗？
总之，这三个星期的实习让我收获了很多，无论是在工作上还是学习上都有了很深的了解。在此感谢这几年来老师们对我的教导，也衷心感谢导师们在实习期间给了我很多帮助。相信我以后的工作会做的更好！
第四篇：毕业实习报告
一.概述
通过学习，对一般工业与民用建筑施工前的准备工作和整个施工过程有了深入的了解；理论联系实际，巩固和深入理解所学的理论知识(如测量、建材、建筑、建筑结构、建筑施工等。)，为后续课程积累感性知识；通过亲身参与施工实践，培养分析问题、解决问题的独立工作能力，为以后参与工作打下基础；了解房屋建筑(土石方、砌体、钢筋混凝土、结构安装、装修等)基本生产过程中的生产技术技能。)通过工作和劳动；了解目前我国施工技术和施工组织管理的实际水平，联系专业培养目标，树立献身社会主义现代化建设，提高我国施工水平的远大志向；密切联系工人和基层生产干部，学习他们的优秀品质和先进事迹。
二、实习过程
本次实习是金华东方建筑安装装饰工程公司承包的牟平区名作欧洲城6#住宅楼工程。本人主要从事施工现场技术员助理的工作，具体工作包括放线、找平、放置拉杆、制作现场混凝土试块等。
三、实习内容
实习期间和单位同事建立了良好的师生关系。经常互相交流思想，尊重实习指导老师的指导和安排。一进入实习单位，首先对整个项目和施工现场的分布有了初步的了解，看了施工规定，也了解了项目的进度，各标段的技术设备，以及目前各标段的实验内容和存在的问题。通过实地考察，在导师的指导下，与同事的交谈，对项目有了一个基本的了解，就是知道整个实验中完成了哪些任务，还有哪些任务有待完成，会参与哪些工作。
(一)、墙体砌筑工程
观察施工现场，D1-D2大厦，主体框架已完成室内砖墙的铺设，4楼正在施工中。钢制矿用井架垂直升降机运输物料。墙不参加承重，24墙厚。砖墙由灰砂砖和水泥砂浆制成。
其中灰砂砖采用规格为240X115X53的MU5级，灰砂砖的质量要求主要满足强度和耐久性的要求。
水泥砂浆配合比为M7.5，砂浆质量要求主要满足和易性，不离析。
砌筑工艺要求:
(1)砖墙找平前，先打底层和M7。5水泥砂浆基层抄平，其目的是保持底层在同一水平。
(2)放线主要是确定墙体边缘和门窗洞口位置，保证每层墙体轴线与基础轴线合并。
(3)将砖块沿设定的轴线放置，如果放置后发现不整齐，则进行调整。
(4)竖向皮数杆和挂线皮数杆的作用是控制各皮砖的标高和预埋件、门窗洞口、楼板、过梁等的标高。
(5)砌砖。
墙体砌筑的质量要求:砖缝必须横平竖直，错缝应重叠，避免穿缝。同时，砖缝砂浆必须饱满，厚度均匀。
墙体施工注意事项:
(1)在与剪力墙的交接处，应使用预留拉杆与砌体墙搭接；使用抗拉钢筋的目的是为了提高墙体的整体性。
(2)对于墙体的细部结构，在设置门窗过梁时，当上部荷载过大时，应加设钢筋，以提高承载力。
(2)、楼地面工程
墙面装修工程完成后，地面铺砖随之进行。楼层是多层建筑中楼层之间的水平分隔层，主要承受楼层上的所有荷载，对墙体起水平支撑作用。一般分为:面层、结构层、顶棚、附加层；底层铺设前，结构层应清理干净，无灰土和垃圾。清洗后，应洒水湿润，以提高水泥砂浆与结构层之间的粘结力。洒水湿润后即可进入下一道工序，铺12mm厚的水泥砂浆，配合比为1: 3，然后用5mm厚的水泥砂浆粘结，配合比为1: 1。
(1)材料选择:水泥选用32.5 #普通硅酸盐水泥、细砂、地砖。准备1: 3的水泥砂浆。
(2)劳动力:每组分配泥瓦匠、泥瓦匠、杂工，但多组同时施工时，应根据地面清洁度调整泥瓦匠数量。所有施工人员应遵守相关的安全操作规程和规定。
(3)施工技术要求:砌筑砂浆时，平时应平整，不得有凹凸不平。
摊铺基层厚度达到12毫米的设计要求；铺地砖时，应先在地面画线，然后用1: 1的水泥浆粘结，最后铺地砖。
注意事项:
(1)砌砖拉线的目的是使砌砖的侧缝对齐平顺，无凹凸不平。
(2)、铺设地砖时，不能用力敲打地砖，以免地砖出现裂缝，严重时会使地砖破裂。
(3)踢脚线高100mm，突出15mm，主要起到保护墙面，保持墙面清洁的作用。材料和地砖一样。
(4)细部构造部位的地漏和泛水坡度符合排水要求，无泛溢或渗漏。
(5)、楼梯砖铺设阴阳角必须垂直。
(6)单层铺砖后，砖内应填满石灰粉，室内房间应覆盖薄膜油纸，以免灰尘和小垃圾落入砖内，影响美观和验收标准。
(3)、结构布置
(1)、平面布置
结构的平面布置是指结构平面上的柱、墙的布置以及楼板的传力方式。从抗震的角度来看，最重要的是使结构平面的质心和刚度中心重合或尽可能接近，以减小结构的扭转响应。XX地区主要抗震设防烈度为6度，应考虑建筑物的抗震要求。在这个实践中，所有的建筑平面图都是不规则的，不能满足平面布局的要求。但结构设计人员通过节点和柱网的灵活布置，将不规则的建筑平面分割成几个规则的平面，使每个单独的子系统都满足抗震要求。抗震区的节理应为抗震缝，平面形状复杂时，可通过抗震缝分为规则单元和简单单元。不过高层结构要尽量自由。
(2)垂直布局
竖向布置的要求是:结构应尽可能均匀，沿竖向变化尽量小，使结构刚度沿竖向均匀。由于这次参观的项目都属于多层建筑，对竖向布置没有太多要求。
三、实习总结或经验
通过这三个月的实习，我学到了很多实用知识。以前从课本上学到的知识在实践中也得到了印证，也学到了很多具体的施工知识和施工流程，比理论更灵活，可操作性更强。同时，也指出了试验在施工中的重要性。
工地实习的生活比较辛苦，没有学校那么轻松，工地面临着恶劣的环境。工地上班没有固定时间。随着项目的进展，我随时都要加班，我习惯了加班。在工地工作的老师最辛苦，工地生活也苦。他们中午不休息，菜也没有家里一两道菜丰盛。看着他们努力工作，在温暖的地方津津有味的随便吃着，看着他们黝黑的脸庞，看着他们笑的时候露出洁白的牙齿，给我很深的感觉。首先，我对未来的工作环境有了更直观的认识。虽然还是要在恶劣的环境中努力，但我们享受着被一个个征服的喜悦；虽然饭菜只有几种，但都享受着大家一起吃饭时有说有笑的快乐；虽然远离父母朋友很久了，但是在远方收到了他们的祝福。在这里我和一群好兄弟交了朋友，师兄弟的笑声深入我的内心。我们也是一个集体，一个家庭。在这里我得到了哥哥们的照顾，他们不厌其烦地教导我们。我们集体有努力工作的精神。我们集体无愧于“工人先锋”的称号。工作上我们是一起奋斗的同事，生活上我们是互相帮助的朋友。虽然工地上的生活艰苦单调，但我们一起快乐地生活着。实习期间还了解了一个项目的结构组织，建设单位的管理，建设项目管理中各方(业主、承包商、监理单位)的责任。
这次实习让我深深的意识到自己知识的不足，我还需要学习很多知识，无论是书本上还是实践中。同时也让我积累了一些经验，增强了我回学校好好学习的信心。我利用这次实习接触社会，得到了很好的锻炼，明确了大学生活剩下半年的发展方向。脚踏实地的学习知识，积极将课本知识与实践相结合，认识到工程中有很多不确定因素，需要的是积累经验。土木工程行业很辛苦。通过这次实习，我真的发现我喜欢这个行业。虽然很辛苦，但我很充实，享受着一次又一次攻克难题的喜悦。
第五篇：毕业实习报告
一、实习的目的
在xx农村商业银行仁和支行营业部实习后，掌握银行业务的基本技能，熟悉基本业务的操作流程和银行工作人员的工作制度，为以后的工作打下基础。
二、实习单位简介
Xx农村商业银行是在xx市仁和区盐边县米易县三个农村信用社的基础上新合并成立的股份制地方金融机构。
经过几十年的发展，xx农村信用社的业务规模不断扩大，盈利能力不断提高，抗风险能力不断增强。其中，资本充足率、不良贷款率、贷款损失准备金率、拨备覆盖率等主要监管指标在全省农村信用社系统中名列前茅，达到设立农村商业银行的标准。20xx年11月30日，xx农村商业银行股份有限公司正式开业。这是四川省第一家市州农村商业银行。
三、实习经历
在xx农村商业银行实习两个多月，客观上对学校所学有了一个感性的认识，使我更加充分的理解了理论与实践的关系，逐渐适应了自己的学生身份向专业人员角色的转变。我实习的主要内容是系统学习、储蓄业务、基础综合柜员操作。
首先，这次实习给我印象最深的是观念的转变。以前在我看来，银行工作人员工作那么轻松，每天默默在电脑上打字，数钱。我完全忽略了每一份工作都有其无形的工作内容。自从进入仁和营业部实习，感觉事实和现实的差距真的太大了。由于环境因素，销售部每天碎钞比较多。“碎钞任务”是我进入实习后听到较多的一个组合词。捆钱，不管是困还是困，都是一项技术活，尤其是捆小破钞，更是一项麻烦而艰巨的任务。而且如果很忙，无论是整理碎钞还是打捆钱都要利用时间。
已经三个月了，现在还记得刚到实习单位的时候的情况，尤其是前辈和领导对银行系统的重视。所谓制度，就是银行工作人员的行为准则，是不能违反的规则。不违规就不能保证不犯错，违规就埋下了犯错的隐患。在营业部实习的第一天，主任给了我一本关于信用社制度的书，并且用各种可能的方式告诫和强调了制度的重要性。但在接下来的实习过程中，经过慢慢的了解和学习，银行工作的制度规范也慢慢渗透到生活和工作中。“一天查三次数据库”是所有工作人员每天必不可少的事情，也是我最紧张的时候。虽然我每天都在做这个任务，但我总是担心自己会不会出错，虽然到目前为止还没有出错。银行的工作没有必要在市场上卖，哪怕一毛钱都是大事(特殊的除外)，说明操作过程中有错误，否定了工作完成的程度。
这次实习，授权是我印象最深刻的任务之一。无论是本地授权还是统一授权。xx农村商业银行在建设流程银行时，必然会出现系统规范化、统一运营、流程化运营，授权部门的存在非常重要。但是对于柜员来说，授权所必须的日常操作，每一笔支付，或者5万笔以上的业务交易，或者卡加密的基本操作，都离不开授权系统。授权的存在也让我间接地明白了为什么每次都要保证两个以上的工作人员值班，这不仅是制度、相互监督、安全的需要，也是完成基础工作的需要，因为有些业务必须在本地授权，必须有监督柜员。
至于银行体系，不是一定要了解，而是要贯彻的好，贯彻的彻底。实习过程中经常听到的5万元折算成50万元的事故，是银行体系没有落实的具体例子，也是我们必须引以为戒的事情，需要我们在实际操作过程中认真、仔细、循序渐进。
在柜台经营过程中，由于农村商业银行目前的业务需求，基本上是面向农业、农村和农民的服务业务。对于我这个实习生来说，日常业务就是卡和存折上的基本储蓄业务，挂失、密码设置和重置，以及一点点个人电汇业务等。刚开始做柜台实习的时候，做什么都是小心翼翼的，总是怕出错，总是回头看带我实习的前辈们的表情，操作过程和时间都很慢。面对各种客户和商家，我闹了很多笑话，但是熟悉了基本操作之后，基本可以独立运营了。但是因为他们毕竟不是专业的会计或者金融专业人士，所以到目前为止对很多业务凭证还是不了解，只了解一些简单的会计科目和凭证票据。希望在以后的工作中熟悉一下，以便更好的经营业务。因为实习岗位是个人储蓄业务柜，所以对很多企业会计业务不是很熟悉，但就我个人而言，还是希望在以后的工作中多了解会计业务，尽可能全面的发展自己。
实习时间很短，只有短短的两个多月。但是，在这短短的两个多月的时间里，我觉得自己收获了很多，不仅仅是工作上的，还有生活上的。
工作中的前辈不仅教会了我如何处理工作中的问题，也给了我很多在生活中与人相处的宝贵意见。在这个农村商业银行的大家庭里，工作很充实，生活很幸福。
因此，感谢xx农村商业银行对我们实习生的关心和照顾，感谢仁和支行各级领导和前辈们对我们工作和生活的帮助，特别感谢仁和支行营业部前辈们在我实习期间对我工作生活的帮助和耐心指导。谢谢！
第六篇：毕业实习报告
一、实习公司
招商证券
二、实习时间和地点
实习时间:xx，xx，20xx-xx，xx，xx，20xx
实习地点:招商证券哈尔滨长江路营业部
三、实习目标
(一)根据学校的统一要求自主安排，完成大三的专业实习
(二)了解证券公司的组织结构和日常业务流程，进一步加深对证券市场的了解
(3)能够将书本上学到的相关知识与具体实践相结合，能够分析和处理一些基本问题
四、实习内容
(一)了解招商局证券公司概况
1.公司的发展历史
前身为招商银行证券营业部成立于1991年8月，经过近20年的开拓发展，公司的综合实力已经进入国内券商行业的前列。11月20xx，招商局证券成功IPO并在上交所上市，成为总市值超过1000亿元的上市券商。上交所股票代码600999。
2、公司的经营理念
珍惜信誉，诚信经营；稳步、务实、协调发展
3.公司的核心价值观
公司以“再接再厉，锐意进取”为核心价值观
(2)具体实习内容
1.我应聘了公司的客户经理一职，自然被分配到公司的市场开发部去实习。主要负责客户开发和维护。当初公司并没有让我们直接进入开发客户的行列，而是先给了我们一周的培训。培训的一般内容是:①对公司的了解；②开发客户的一些技巧；③股市的一些基本行情。通过一周的培训，我们对开发客户的后期过程充满信心。
2.我们的工作时间基本和市面上一样，九点正式上班。16:30以后，如果公司没有会议，基本就可以下班了。工作时间主要学习看菜，学习技术分析，接受公司安排的业务实习。这分为两部分。一部分是在公司学习柜台业务，主要是开户、转账、销户、更改密码，指导客户填单、给出风险预警。一部分分配到银行实习。熟悉银行的基本业务和三方存管等业务流程。
3.最让我们受益的是节日期间的外联活动。还包括一些公益活动，比如在敬老院给老人送饺子，扩大公司的影响力。外展实际上是理论联系实际的具体应用。也是最有挑战性和难度的，其中有酸有甜，当然有时候也有一些无奈。然而，为了成为一名优秀的经纪人，这些练习是必要的。我们互相帮助，互相促进。在此期间，许多同事开发了新客户，取得了良好的效果。
4.公司也给我们提供了接触高端客户的机会。年底，公司为客户和客户经理准备了一个聚会。在晚会上，我们展示了我们的才华，让我们的客户更多地了解公司和员工，从而进一步提高他们的忠诚度。
5.同时，公司还为全体员工进行了“礼仪推广”的培训课程。全面提高员工的礼仪素质。我们在这方面受益匪浅。
6.最后是对公司理财产品的介绍，以及公司专注理财的优势。此外，还让我们了解了公司的基本架构，以及职位的晋升和公司的奖惩制度。
五、练习理解及相关思维
在一家证券公司实习，本来是因为一部电影《追海蓓娜斯》。在这个世界上，没有什么是不可能的，只要你有坚强的毅力和决心，合理的处事方式，合理的时间安排。一切都是从陌生到熟悉，从熟悉到熟练，从熟练到精通。证券公司是这样，股票也是这样。至少，我是这么认为的。
作为证券经纪人，我觉得首先重要的是心态。态度决定一切，有道理。如果没有好的态度，这个人很容易失败。这个不用我说，做个业务员就好。其次，要有自己的目标和长短期计划。明确自己想做什么，现在在做什么，怎么做。还是那句话，我们要在工作中找到自己的优势和潜力，学习新的东西，应用新的东西，总结新的东西。不断丰富自己的经验和知识，努力与时俱进。最后是毅力和毅力。这样做的人，坚持下来就是成功的！在与人交往中，这因人而异，每个人都有自己的方式，但这也是一个人成功不可或缺的一部分。
此外，要想在这个行业取得一定的成功，我们必须对这个行业、它的规则、公司、市场和国家政策有一定的了解。
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