千文网小编为你整理了多篇相关的《中学科技读书节活动方案》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《中学科技读书节活动方案》。
第一篇：中学科技读书节活动方案
一、活动主题：
一路书香，快乐成长
二、活动目的：
1．以读书节活动为契机，引导全体师生养成“好读书、读好书”的习惯。
2．通过读书节活动，建构有特色的校园文化，营造和谐的校园氛围。
三、活动时间：
20xx年4月1日――20xx年4月30日
四、活动领导小组：
组长：郑炽钦
副组长：李夏萍、全汉炎、姚训琪、刘中礼、柳宗庆
组员：付爱民、何梅、黄冬玲、刘媛媛、吴薇薇、楚云、王冬青、张关荣、费隆⒗钛钫弧⒊路锞⒊戮步唷⒄沤Ｆ健⒙薄⑹俊⒘跚镦俊⒃莱涕⒄判∏唷⒗妒⒗枳棵鳌⒑斡膘鳌⒊嘛⒀铈⒒瓶∥洹⑺蔗坝薄⒒粕芰帷⒘至铡⒒圃柿、招锦谊、宣泽宵、刘宇翔
五、活动方案：
活动项目
具体内容
负责人
完成时间
活动
地点
备注
（一）宣传发动阶段（3月28日至4月1日）
制作并张贴读书节logo海报及宣传标语
杨姗、
黄海h（b1）
4月1日
全校
（二）启动仪式（4月6日）
1．主席台宣传标语
梁建舒
4月6日下午7、8节
景堂
2．启动仪式主持
楚云
3．启动仪式领导讲话
全汉炎
4．诵读名著经典
初一、初二语文备课组
6．好书大家读（以书易书、读书游园会）
林琳
招锦谊
校道
（三）组织实施阶段
（4月1日至30日）
1．文化大讲堂/ 专家名人讲座
付爱民
待定
景堂
2．图书馆“读书周”暨“周末读好书”活动
楚云、宣泽宵
苏岚颖
各年级
3．语文科活动
初一：经典诵读大赛
陈凤军
4月15日
景堂
各活动方案（内容、形式、成果展示等），交电子版至张明明处。
初二：课本剧大赛
陈静洁
4月14日
景堂
4．英语科活动
初一：英语嘉年华
王冬青
4月1日
初二：极速阅读比赛
张剑平
4月20日
5．政治科活动
“幸福火矩大接力、书香省实我能行”――广东实验中学政治科读书节暨纪念建党90周年活动
石晓芸
刘秋婵
4月1日-30日
6．历史科活动
中华服饰展
岳程楠、莫素娟
吴薇薇、易艳
4月1日-30日
7．我的学习我做主――学习经验交流
教学处
4月11、18、25日晨会
8．“小书签、大智慧”书签设计制作比赛
杨姗、黄俊武
4月1日至4月30日
9．“名言名句”书法大赛
杨姗、黄俊武
4月1日至4月30日
10．“我读书、我快乐”黑板报评比
黄允
4月8日
各班
课室
11．书香教室评比
黄允
4月18日
各班
课室
12．读书节“班级风采”画册展
招锦谊
黄允
5月4日
团部室
13．各类活动的汇报演出、评奖、总结
教学处、
学生处、
相关科组
4月份完成
各类活动的评比结果及总结交电子版至梁建舒处
（四）总结表彰阶段
（6月）
1．各项活动的评比结果公布
待定
待定
2．总结表彰
3．闭幕式发言
姚训琪
“读书节”全程宣传、报道：学校广播站。 负责人：黄允
第二篇：科协年度工作总结
20xx学年教科研工作将认真贯彻党的十八大精神，落实《安技中心规划纲要》、《安技中心十三五发展规划》，积极推进教育改革发展，围绕中心办学思路，认真开展好各项工作，立足中心实际，加强和完善校本教研制度，坚持以人为本，促进教师专业发展和学生终身发展，努力提高新形势下我校教科研工作水平，充分发挥教科研在教育教学活动中的引领作用，为圆满完成各项目标，现制定工作计划如下：
一、指导思想
认真贯彻落实十八大精神，以提高中心的教学质量为中心，认真开展教学、教科研工作。要以促进教师专业化发展为出发点，以全面提高教育培训质量为目标，狠抓突破口，注重过程管理。要进一步增强教科研工作水平的责任感和紧迫感，迅速转变思想，更新理念，在创新性、实效性、针对性上下功夫，确实提高教育培训质量。
二、工作目标和思路
1、作目标：提高教学效益，促进教师专业化发展。
2、作思路：围绕“三抓一注重”开展，“三抓”即抓常规教研活动、抓年部系教研活动、抓课题研究工作；“一注重”即注重青年教师的培养。
三、具体工作措施和要求
（一）加强和完善常规教研活动
1、教研活动要有针对性，在认真分析教师教学能力和水平的基础上，有针对性的开展教研活动，做到活动主题明确、效果良好，授课教师和听课教师均有收获。
2、做到理论学习与实践相结合，促进广大教师在教学实践中去反思自己的教学行为，在实践讨论中去学习他人的教学之长，树立努力提高教育培训效率目标的意识。
（二）稳步推进专业教研活动向高水平方向发展
1、制订优秀教案评选标准；
2、制订校本教研培训制度；
3、研究设计中心科研课题申请评审书；
4、起草设计三赛方案；
5、制订说课比赛方案、评价体系；
6、起草第六届职教论坛文件；
7、示范专业群建设项目总结；
8、参加中心‘十三五’发展规划研制；
9、参研企校合作新型导师带徒项目。
四、成果及收获
1、荣获山东省经信委20xx年山东省企业培训与职工教育重点课题研究先进单位；
2、课题：“培训品牌”建设研究――获全国煤炭行业教育教学成果奖二等奖；
3、课题：名师培养体系研究――20xx年山东省企业培训与职工教育重点课题研究成果一等奖；
20xx年工作打算
以党的十八届五中全会精神为指导，以安技中心“十三五”规划纲要为目标，重点围绕推进教育培训现代化、人才培养、创业创新等重大课题展开研究。坚持理论研究的正确方向，突出重点教科研成果应用转化，进一步提高教科研水平，促进中心教育培训事业蓬勃发展。
第三篇：科协年度工作总结
今年吴江区科协在区委、区政府的正确领导和上级科协的悉心指导下，以党的十八大、四中全会精神为指导，结合吴江四新发展定位，充分发挥科协职能优势，团结带领各级科协组织和广大科技工作者在构建更高水平“乐居吴江”进程中勇立新功。
一、发挥智力集聚优势，服务经济社会发展
1、借助“海智”平台招才引智。通过“海智”渠道广邀海外英才参加吴江创新创业洽谈会，近20人报名，4人通过评审参会并推荐参加苏州国际精英周活动。开展“海智”基地建设，汾湖高新区创建为首批省级“海智”基地。参加中国（江苏）国际科技交流与人才智力合作大会，提供项目信息近千条，在大会现场宣传吴江创新创业环境。
2、组织专家建言献策。组织区专家咨询委员会成员开展“问策‘活力汾湖’建设好接轨上海‘桥头堡’”调研活动，收集一批高质量建议供区领导参考，部分专家文章通过《专家咨询》报区领导审阅获得批示。
3、组织开展各类学术活动。提请政府开展吴江区“20xx―20xx年度自然科学优秀学术论文评选”活动，征集论文389篇，经评审产生一等奖12篇、二等奖31篇、三等奖56篇，区政府发文表彰并结集出版，营造良好学术氛围。鼓励学术团体和科技人员围绕区委、区政府中心工作开展软科学研究，制定《吴江区科协软科学研究课题管理办法》，经专家评审，“盛泽丝绸文化创意产业与旅游业联动发展研究”等7个项目予以立项并得到经费资助。围绕经济发展方式转型升级组织科技工作者开展“厂会协作”、“双杯奖”竞赛等活动，申报苏州“双杯奖”竞赛活动26项，2个项目被评为苏州厂会协作优秀项目。开展科技工作者和重点科技人才基本状况调查，发放问卷调查1300份，回收率99.2%。继续在企业中开展萃智（triz）创新理论培训，分别在永鼎集体、标缝公司、万工集团举办3期，直接培训企业技术人员130多人。协助通鼎集团举办20xx全国室内光纤光缆及应用技术研讨会，开展苏州十佳魅力科技人物推荐、专利服务项目对接等其他多项活动。
二、突显科普主力军职能，提升全民科学素质
1．举办大型科普活动。5月举办第二十五届科普宣传周活动，主活动是首届沪苏两地“科普动起来”社区居民创新制作比赛，面向社区居民，突出科普技能，营造亲子氛围，得到江苏、上海两省科协高度肯定，被20多家媒报道，成为跨省科普联动的成功范例。科普周期间全区共举办各类科普活动124项，受益群众38万人次。9月全国科普日活动开幕式上表彰一批科普惠民、惠农项目，并邀请我国公民科学素质研究领域权威，中国科普研究所所长任福君教授为来自机关、学会、村、社区、学校、企业的400余名代表做“公民科学素质建设的现状与趋势”的报告，期间共组织各类活动100项，受益人群超过15万人次。此外，我们还以“科技创新・美好生活”为主题举办第九届“吴江农村商业银行杯”科普摄影比赛，通过镜头展示吴江调结构、转方式、惠民生、谋发展的创新举措和扎实成效；组织开展大型科普咨询及优秀科普书籍推荐活动，在闹市区组织30多名科技人员开展科普咨询、义诊、发放资料、有奖问答、科普书籍展示等活动吸引众多市民参与。
2、开展基层科普品牌创建。以“总结基层经验、发掘基层亮点、加强示范带动、促进共同进步”为宗旨开展首次基层科普品牌创建，征集参评品牌47个，涵盖各个方面，经过培育和评审，“‘心灵・艺术・科学’探索日活动”等十个项目被评为“优秀科普品牌”，“小手牵大手科学向前走”等十个项目被评为“重点培育项目”，通过科普品牌的引领示范有效推动了全区基层科普工作的开展。
3、实施“社区科普益民计划”。开展新一轮社区科学工作室和社区科普惠民服务站建设，投资70多万元新建12家社区科学工作室，重点建设开发区西湖花苑社区健康科普馆（总面积500多平方米、总投资120多万元）、汾湖高新区元荡村青少年科普馆（总面积200多平方米、总投资68万元），命名了18家社区科普惠民服务站。开发区山湖花园社区被评为全国科普示范社区，太湖新城松陵镇、开发区山湖花园社区被评为省级科普示范镇和社区。
4、推进科普惠农兴村。会同区委农办联合印发《关于深入实施吴江区百名科技专家兴农富民工程意见》，会同区委组织部、宣传部联合印发《今年吴江区农村实用技术培训暨农村党员、基层干部科技素质培训实施方案》，指导全区科普惠农兴村工作的开展，命名10家科普惠农服务站，平望镇顾扇村被评为省级科普示村，周小龙被评为省级农村科普带头人，五月田公司和黎里镇星谊村被命名为xx市级科普惠农服务站，通过经常性“三下乡”活动为农民送上丰盛的文化、科技、卫生盛宴。
5、积极拓展科普宣传渠道。充分运用传统媒体，做到科普广播有声、报纸有形、电视有影；加强新媒体运用，改版吴江科普网，开通科协qq和微博，在全区户外电子大屏定期进行科普宣传。举办信息培训切实提高采集、编撰能力，全年上报信息700余条，7条被中国科协网站录用，29条被省科协网站要闻收录，7条登上大字头条。
三、发扬开拓创新精神，深化青少年科技教育
1、接受省媒体集体采访。吴江在建设高水平科技场馆、设立“市长奖”、拍摄科普微电影等方面所展现出来的首创精神得到第28届全国青少年科技创新大赛组委会的高度肯定，专门组织新华社江苏分社、新华日报、江苏人民广播电台、江苏电视台等18家省市级媒体组成集体采访团进行采访，典型经验全国推广。
2、开展“政府奖”评审。从吴江撤市建区实际出发对已成功举办7年的“市长奖”更名为“政府奖”，分学生组和职业青年组开展评审，共征集到23名学生和18名职业青年的申报材料，呈现出作品获奖层次高、人员年轻化、行业分布广等可喜特点，经评审韦程志等5人获政府奖、金宇杰等5人获提名奖、吴Q等16人获入围奖，12月17日区政府召开大会对获奖选手进行表彰。
3、充实科普场馆资源。加大对学校科技场馆建设支持力度，指导震泽中学建设近百平米“天象亭”，实验小学建成300多平米“布谷鸟儿童影院”，盛泽一中建设100多平米“船模展示厅”。依托青少年科技文化活动中心开展“整合馆外科普资源，推进青少年科学教育”课题研究，通过“馆社联动”整合学校、单位、社区、企业等多种类型科普场馆资源推进共建共享。
4、提升科技辅导员工作水平。加强对科技辅导员培训力度，会同区教育局共同组织赴周边考察学习，开展《科技辅导员队伍专业化发展模式研究方案》课题研究，围绕青少年科技创新大赛开展专门业务知识培训，召开座谈会交流工作思路和业务技能，切实提高辅导员队伍的科技教育水平，鲈乡实小周迎春被评为省优秀科技辅导员，实验小学李唐路和青云实验中学钮浩峦被评为省科技创新标兵。
5、开展丰富多彩的特色活动。继续利用社会科普教育资源开展“百名科学家进校园”活动，邀请科学家进校园开展菜单式讲学，组织中小学生收看我国首次太空授课，邀请央视少儿科普节目《芝麻开门》主持人来吴江为同学们带来“科学真好玩”讲座等。指导长安花园小学、青云实验中学、芦墟实小等学校开展各具特色的校园科技节活动。
今年吴江盛泽中学被评为省科技特色学校，高级中学、鲈乡实小被评为xx市科技教育特色学校。在省、xx市青少年科技创新大赛中我区共获得优秀创新成果奖56项，同比增加36.6％；获得省科技辅导员科教创新成果奖3项，xx市优秀科技实践活动奖8项，在省第二十五届“金钥匙”竞赛赛中荣获团体二等奖。
四、突出规范化管理，切实加强自身建设
年初提请区政府召开全区科协工作会议，对年度重点工作进行分解落实，并通过召开交流会、培训会、现场督办等形式加以推进。对科协各项规章制度和工作性文件进行全面梳理，结合新形势加以完善，重点涵盖考核管理、项目管理、资金管理等方面，有效推进了科协工作的规范化。
第四篇：年度工作总结及下年工作计划
五年以来，科技局的工作在县委、县政府的正确领导下，在国家、省、市科技管理部门的具体指导和大力支持、帮助下，在各乡（镇）科委及有关部门的密切配合下，紧紧围绕县委、县政府提出的经济、社会发展目标，全局干部职工齐心协力，扎实开展工作，圆满完成了各项工作任务，现将五年以来的工作总结及下步工作打算汇报如下：
一、六年以来的科技工作总结
（一）积极争取、申报重点科技项目
五年来，积极组织申报省、市科技项目：共向上级申报工业农业项目106项，获准78项，已经结题76项，共争取扶持资金余万元，仅，就向省科技等申报县特色农产品系列产品开发项目。中小型企业中组织电焊机厂高性能agdp项目申报省科技厅争取立项建设，两个省级科技项目的申报工作全面结束，待补宏远公司已经批准。和连续两年向省科技厅申报的万亩玉米高产创建项目已经成功在者海镇，待补镇顺利实施，亩产量均超过目标产量650公斤、700公斤和750公斤20%左右，和又申报并承担了两片万亩马铃薯高产创建项目，按质按量完成了预定目标任务。连续四年的粮食高产创建均超额完成预定目标，顺利通过验收，四年的高产创建粮食产量均在全省50个高产创建县100万亩中排名第一。天伟火腿有限公司申报的国家科技部星火计划项目正在组织实施，进展顺利。
（二）新品种的引进、试验、示范和推广工作
我县引进的新品种主要以名贵中药材为主，结合全县产业结构调整的需要，辅之引进一定的干果和水果进行试种。引进的名贵中药材有红豆杉，现在已经建成自己的苗圃基地，每年能为群众提供种苗120万株，发展种植已经初具规模，迤车镇、纸厂乡发展较好，已经在全县大面积推广种植；其次是玛卡的引进和示范，已经在大海、矿山、待补、驾车广泛推广种植，成为高海拔山区群众增收致富的一个特色产业；去年，在深入四川进行考察的基础上，又引进了何首乌，扯根菜两个新的药材品种在上村、大海和县城三个不同的海拔带进行试种。干果于引进了美国山核桃在纸厂、上村两个乡镇进行试种，现在长势良好，预计可以挂果。水果于引进冬桃和丹巴樱桃，分别安排在上村乡和大井镇进行试种，目前长势较好。
（三）认真组织实施科技项目，结题一批重点科技项目建设
一是完成了undp科技特派员项目、于底顺利通过验收。
二是完成了省科技厅科技富民强县专项行动计划“县5000亩脱毒马铃薯标准化生产基地建设”的实施与管理建设项目。
三是完成了省科技厅中小企业创新“电炉―电热精馏炉生产精锌新工艺研究”项目。
四是完成了“玛卡产品开发研究”国际科技合作项目的实施及市马铃薯研发中心建设项目，均已顺利通过验收。组织实施了红豆杉育苗，连片种植项目。科技局试探性地把红豆杉作为一个新兴产业加以培育，逐步获得成功，为加快发展进程，科技局又投资12万元，从外地引进红豆杉种苗12万株，分发到金钟镇和牛栏江沿线的11个乡镇进行试种，虽然连续两年受干旱影响，但成活率仍然较好，生长正常。现在，骏马果品公司已经在马武建成育苗基地，每年可向群众提供种苗120万株。从到现在，科技局已经在全县推广种植红豆杉80万株，其中迤车、纸厂两乡镇就成规模连片种植红豆杉76万株。
（四）大力开展科技宣传培训活动
1、扎实开展“保护知识产权宣传周”活动
县“世界知识产权日”宣传活动于每年4月26日举行，活动由县科技局（知识产权局）牵头，参加单位有县文化局、县工商局、县质监局、县药监局、县农业局、县畜牧局、宏仁科工贸有限公司（民营科技企业）等。分别在金钟镇、大井镇、迤车镇、乐业镇等地举行。四年在活动中共发放《云南科技报》（三下乡专版）2800余份、《合理用药宣传手册》12500份、《食品安全知识读本》11250余份、《宝珠梨丰产栽培管理技术》1300余份、《安全用药知识指南》等宣传页9000余份、有效地推动了科技进程。
2、大力开展“科技活动周”宣传活动
按照省科技厅及市科技局、市委宣传部、市科协相关文件要求，县委、县政府领导高度重视，每年的科技活动周宣传工作，由县科技局牵头，会同县委宣传部，组织工会、共青团、妇联、科协、教育、文化、卫生、计生、环保、农业、林业、畜牧、水务、气象、地震等18个单位、部门近百名科技工作者及学生参加的大规模的群众性科技活动，活动主题紧紧围绕“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”，科技促进社会主义新农村建设，集中宣传党和政府的科技方针政策，集中展示科技发展的最新成就。通过一系列内容丰富，形式多样的群众性科技活动，向公众大力宣传科学发展观，充分展现科学技术作为先进生产力的集中体现和主要标志，在全面建设小康社会进程中所发挥的作用；贴进实际、贴进生活、贴进群众，大力宣传科学思想、科学精神、科学知识和科学方法，努力弘扬先进文化。五年共展出237块展版，发放科普图书、抗震救灾、科技法律法规、预防疾病及科技三下乡报刊等宣传资料91000份。全县各乡（镇）科委及相关单位、部门，组织广大科技志愿者从周一至周五，采取不同形式地开展科技宣传活动。科委利用集镇街天广泛开展科技宣传，开展科技培训及进村入户工作，把科技服务和科学技术送到了群众家中，送到了田间地块，努力为“三农”搞好服务。宣传对象包括机关干部、城乡居民、中小学生等100000余人（次）。通过科技活动周的开展，进一步提高了广大公众的科技意识，调动了人们学科学、用科学的积极性，在全县掀起了科技活动的热潮。
（五）积极组织省、市科学技术奖的推荐申报工作
按照省、市科技厅（局）关于推荐年度科学技术奖的要求，县科技局认真做好推荐的各项工作。确定县农业技术推广中心“马铃薯新品种选育标准化示范区建设”等项目申报市科学技术奖；县农技中心“水稻高产创建”项目申报省级科学技术奖，，推荐金钟镇畜牧兽医站申报科学技术奖，今年推荐农业局农技中心和林业局爆破造林项目申报科学技术奖。
（六）按时完成县委、政府安排的中心工作
一是结合“整乡推进”、“866”工程等扶贫项目的实施，不折不扣完成好科技扶贫方面的各项任务；
二是根据中共县委的统一安排部署，认真做好科技抗旱工作。
积极响应县委政府的号召，深入的挂钩联系点，大井镇的马鞍、德白、银屏等村委会，逐家逐户进行调查摸底，认真掌握了旱情的，之后，为每个村委会协调了5000元抗旱专项经费，用于维修公路，拉水和抽水，并同时为每个村配套了元工作经费，投资15000余元，为德白村委会更换了一台400米扬程的抽水机，解决了8个村民小组1231人1468头（只）大小牲畜的饮水困难和750亩烤烟的抗旱保苗困难。与此同时，在国家科技部的关心帮助下，利用核磁共振仪为大井镇打了一口70米的深井，解决了集镇周边干部群众和两所学校的饮水困难。
在做好上述工作的同时，按照县委、政府的要求，积极开展“群众评议机关”工作，精神文明建设及妇儿工作得到加强，保密、档案、财务、统计及后勤管理等工作也取得明显成效。能够按时完成县委、县政府及省、市科技主管部门安排的其它工作任务。，科技局被县委、政府表彰为科普工作先进集体，被国家科技部授予科技进步先进县称号。
二、取得的经验和存在的问题：
五年来，科技局带领广大科技工作者团结向上、踏实工作，努力拼搏，取得了较好的成绩，为下步科技工作的开展奠定了良好的基础。但是在我县科技事业发展中还存在着许多困难和不足，主要表现在：科技人才缺乏，广大群众的科技创新意识、人才为本意识、开放合作意识、市场竞争意识还不能完全适应新形势发展的要求，科技投入较少，技术创新体系和企业作为科技投入和成果转化的主体还未形成，高新技术及其产业发展滞后，应用高新技术改选传统产业力度不够，企业技术创新能力薄弱，高层次人才匮乏，农业产业化经营水平不高，科技体制和科技管理不适应社会主义市场经济的要求等。
三、下步科技工作打算
在今后的工作中，科技局将按照省、市科技主管部门和县委、贯彻落实科学发展观，强化科技创新与服务意识。进一步强化综合管理、协调和服务职能，把科技管理的重点转到政策、法规和战略规划上来，与相关业务及经济综合主管部门加强协调、密切合作，对科技工作进行统一规划、统一部署。要抓宏观科技综合能力建设，加强科技工作的指导、服务和监督，在科技发展所需的公共设施、信息服务等方面加大投入力度，构建科技开发和产业化所需的大平台。
一是抓好再建项目的实施，确保按时按质完成，在规定时间内圆满结题，确保顺利通过国家科技部的检查验收。
二是根据全县产业结构调整的现状，为全县干果产业的发展探索新路子，与林科院等部门加强协调，引进不同海拔的核桃品种在我县不同的海拔带进行试种，成功后留作育种采穗基地，重点解决高海拔乡镇的核桃种植，努力将种植区域扩大到海拔2600米的高海拔区域。目前已经在迤车、待补、上村和县城选定了6快基地，从省林科院购买种苗组织种植，从现在的情况看，成活率高、长势喜人。
三是继续抓好科技示范及农业科技入户工作，要加强科技示范体系建设，抓好“科技示范园”、“科技示范企业”、“小康科教示范村”建设，充分发挥科技特派员和科技志愿者的作用，努力解决科技入户“最后一公里”问题。
四是强化知识产权及专利保护工作。
①进一步加大对知识产权的宣传力度。普及知识产权知识，提高公众对知识产权的认知度。
②进一步抓好行业知识产权工作。主动与农业、林业、畜牧业、水务、卫生、教育、气象、地震、工业、文化、工商等部门联系，引导、帮助他们开展好知识产权工作，使我县知识产权工作有一个新的突破。
③做好专利申报及实施市专利发展激励办法。组织有关科技人员申请专利，并负责帮助、指导申报工作，兑现专利激励金。
五是完成好县委政府临时安排的中心工作和挂钩联系点的各项工作。
第五篇：年度工作总结及下年工作计划
一、工作总结
20xx年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获；20xx是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。我于20xx年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。
自身还存在的缺点：
对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。
20xx年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。20xx年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效（潜在）客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。
二、市场分析
现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。
LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
三、工作计划
20xx年的工作规划（重点销售工作规化）
1、适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实；
2、目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额；
3、目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）
4、与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
5、不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。
四、近期项目
1、徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主）
桥洞照明（隧道灯）项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认；
2、徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及LED产品零售、批发）
楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。（客户计划春节前后来我司访问考察）
3、连云港梦想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业）
户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。（客户计划春节后来我司进行考察）
4、徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）
护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。
有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。
在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。
第六篇：社会科学普及周活动总结
我院于20xx年经国家教育部批准升格为本科院校，是一所以经济学、管理学为主，工学、理学、文学、法学、教育学等学科协调发展的多科性省属普通本科院校。是财经类人才培养、培训的重要基地。现有会计学系、金融学、公共管理、工商管理、经济贸易等40多个本科专业。设有省人文社科重点研究，现代财务研究中心、文化研究中心等16个科研机构。
“十一五”以来，在院党委行政的领导下，我院广大教职员工解放思想、开拓创新，哲学社会科学研究及其学科建设工作实现了跨越式发展，取得较好的成绩。
一、科研项目层次和数量持续增长。
我院共承担各级各类级哲学社会科学项目项，其中国家社科项目项、教育部人文社科项目项、省社科项目项、省教科项目项、省高校人文社科项目项、省文化厅项目项、市社科项目项。----年我院获得国家社会科学基金项目5项，实现了主持国家社科基金项目零的突破。20xx年获得国家社会科学基金项目3项、教育部人文社科项目15项目、安徽省哲学社会科学规划项目14项目。科研立项发展态势良好，呈历史最好水平。
二、高水平科研成果显著增加
我院各类科研成果在数量和质量方面继续保持良好的发展势头，论文的类别结构呈现明显的优化趋势。“十一五”以来，我院教师发表社科论文篇，其中三大检索论文篇。出版学术专著、教材部，被采纳的咨询报告篇。获得哲学社会科学成果奖励40余项，其中省部级以上奖励项。
三、科研平台建设步上新台阶
“十一五”以来，哲学社会科学方面我院建设有省人文社科重点研究基地研究中心等个科研机构。这些科研平台为我院科研创新、人才培养和服务地方经济奠定了坚实基础。
四、科研梯队建设全面铺开
“十一五”以来，在学院领导的大力支持下，我院加大对哲学社会科学项目科研经费的投入，特别注重对青年教师的科研素质的培养，设立“青年人才科研启动基金项目”、面向青年教师的“院级科研优秀奖”等，先后名青年教师获得省社科、教科研究项目、省级优秀青年人才基金等项目立项项。
经过几年的发展，青年教师已逐渐成为我院科学研究的主力军，在我院20xx年科研项目立项的负责人中，青年教师就占xx%。
五、服务地方能力显著增强
“十一五”以来，我院承担企事业、政府委托项目xx多项，多项研究成果和咨询建议被地方政府采纳，形成了以服务地方经济和社会发展、区域经济文化为主的应用型科研特色。一批研究成果提交政府，受到地方政府各部门的重视，部分已投入实施。
近三年共发表社科类论文和决策咨询报告xx余篇。这些成果都产生了良好的社会效益和经济效益，对政府各层面的决策咨询发挥的作用越来越明显。
六、积极开展各类学术活动
为促进我院学术水平的不断提高，增强学院社科研究工作适应经济和社会发展的需要，我们积极组织了各种学术交流活动。“十一五”期间，我院先后组织、召开院内外社科类学术报告会、研讨会N场。各位专家学者提出了许多有见地的对我国经济转型与自主创新，特别是对于安徽经济发展具有重要指导价值的政策建议。研讨达到了预期效果，受到与会领导和专家的好评。
“十一五”以来我院哲学社会科学科研工作发展形势良好，取得了一些成绩。我院将继续充分发挥“思想库”、“人才库”的作用，努力为繁荣哲学社会科学研究、为区域经济社会的发展发挥助推作用。