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第一篇：志愿者活动总结
为了使青年志愿者活动更加深入人心、让更多的人了解关注志愿者活动，近年来，我校进一步壮大志愿者队伍，注册会员达到500多名，并大力开展丰富多彩的系列教育活动，各位会员通力合作，无私奉献，真正地做到了为师生服务，为社会服务，同时也让同学们的课余生活变得更加丰富多彩，大力推进了校园文化建设。
一、注重日常礼仪监督，创造文明和谐校园
青年志愿者学干示范岗、团干示范岗成员，每天对通学生进出校门佩戴胸牌，骑自行车进校园进行了监督和检查，杜绝了同学们在校内骑车的现象。同时也对那些不穿校服，留长发、染发，乱抛乱扔，说脏话等不良的行为习惯进行监督。这不仅让同学们养成了一个良好的行为习惯，树立了一个好的学生形象，而且让这个学校变得更加和谐文明。
二、加强环境维护，保持洁净校园
20xx年10月，我校开展了“志愿者在行动”系列活动之“洁净校园”行动，各班组织志愿者在班级内消除“课桌文化”。经过志愿者们的辛勤劳动，教室的课桌更干净更整洁，学习环境更加优雅美丽，校园更和谐文明。
20xx年3月5日，我校认真组织青年志愿者美化校园活动，重点清除卫生死角：清除墙面灰尘、蜘蛛网；教学楼走廊、楼梯间、教室等班级清卫包干区进行彻底打扫；学生宿舍门前走廊地面、室内地面、卫生间便池、墙面瓷砖、窗台、门窗、玻璃作彻底打扫。
这些活动不仅仅让同学们有了个干净卫生的生活环境，同时也让同学们增加了爱护环境的意识，养成了讲卫生的好习惯。
三、走出校园，走进社区和公园
为了让更多的人了解环保、参与环保，我们青年志愿者协会于20xx年4月，将志愿者带出校园，来到盐城公园消灭白色垃圾；带领志愿者来到社区，向居民发放健康环保传单。于20xx年10月，开展“志愿者在行动”系列活动：“保护蟒蛇河”行动，组织学校青年志愿者到蟒蛇河边进行义务劳动，清除河边垃圾；“低碳环保”宣传行动，组织志愿者到社区、附医等地发放宣传材料，宣传环保理念，促进生态文明；“废旧电池回收”行动，组织志愿者到社区发放宣传材料，并回收废旧电池。
通过系列志愿者活动的开展，增强了我校学生的环保意识，培养学生的合作能力，使学生在活动过程中体会服务师生、服务社会的责任感和使命感，并用热情与执著感染同学和广大市民，带动市民加入到志愿者的行列中来。
第二篇：《中队自主活动》主题活动方案材料
第6课《中队自主活动》主题活动方案
【活动目的】
１．知晓雷锋，了解雷锋。
２．学习雷锋，能力所能及地帮助需要帮助的人。
【活动形式】
以班队课为载体，学生看看、说说、诵诵、找找，感受并学习雷锋。
【活动准备】
1．学生主持、视频、诗朗诵、讲故事、说相声、合唱 2．制作相关的课件
【活动过程】
（一）宣布队会开始
1．中队长：全体起立，各小队报告人数（1——4小队）。
2．小队长：稍息、立正。报告中对长，（第一小队应到（ ），实到（），报告完毕。 3．中队长：报告辅导员，五（1）中队应到（ ）人，实到（ ）人。报告完毕。 4．中队辅导员：接受你的报告，并预祝你们的活动圆满成功。 5.中长：五（1）中队“雷锋活在我心中”主题队会，现在开始。 6.出旗，敬礼！奏乐。
礼毕，唱队歌。请坐。 7.中队长讲话
60年代，在祖国大地上，雷锋的名字是那么的响亮，雷锋的精神是家喻户晓。但是，随着时间的推移，雷锋的名字和他的精神却被有些人给淡忘了。今天，我们在这里举行这次主题中队会，目的就是让更多的少先队员知晓雷锋，了解雷锋，让雷锋精神永放光芒！下面请两位主持人上场。
（二）看一看，初识雷锋 1.男：三月，阳光明媚。 女：三月，万物复苏。 男：三月，春风送暖。 女：三月，大地换新颜。
男：同学们，你们知道三月五日，是什么日子呢？ 全班答：学雷锋活动日。 女：下面，就让我们随着一段视频，一起去了解雷锋。 2．播放视频。
1962年8月15日雷锋因公殉职，年仅22岁。那么他是怎样牺牲的呢？我们一起来聆听吧！录音 1分40秒
一九六二年八月十五日上午八点多钟，细雨霏霏，雷锋和他的助手乔安山驾车从工地回到驻地。他们把车开进连队车场后，发现车身上溅了许多泥水，便不顾长途行车的疲劳，立即让乔安山发动车到空地去洗车。经过营房前一段比较窄的过道，为安全起见，雷锋站在过道边上，扬着手臂指挥小乔倒车转弯；“向左，向左„„倒！倒！”汽车突然左后轮滑进了路边水沟，车身猛一摇晃，骤然碰倒了一根平常晒衣服被子用的方木杆子，雷锋不幸被倒下来的方木杆子砸在右太阳穴上，当场扑倒在地，昏过去„„
战友们立即用担架把他送到附近医院抢救，各级首长立即赶到了医院，同时以最快速度把沈阳的医疗专家接到雷锋床前。由于颅骨损伤，导致脑机能障碍，雷锋这个劳动人民的好儿子，中国共产党的优秀党员，就这样和我们永别了！ 3.欣赏照片。
男：雷锋叔叔的一生虽然短暂，但他的光辉形象却永远留在世人的心中。让我们记住这珍贵的回忆吧。（欣赏照片） 1 男：（1）根据雷锋1960年10月21日的日记：“我发现王延堂同志坐在一旁看着大家吃午饭，他回答说，我今天早上吃了两盒饭，没有带饭来。于是我拿出了自己带的一盒饭给他吃，我虽然饿一点，让他吃得饱饱的，这是我最大的快乐„„” ）。
女：（2）根据《毛主席的好战士》文章中“今年中秋节雷锋一领到连里分给的月饼，泪水就往心里哗哗地淌，从8月15日他想到7月15日妈妈的死，他的月饼吃不下去了，用纸包好，写了一封洒满眼泪的慰问信，送给了附近矿山医院，慰问了为社会主义建设负伤和有病的阶级弟兄” ）。
男：（3）根据雷锋《解放后我有了家，我的母亲就是党》报告的第四节 ，“把知识都给大家”中“我们班乔安山同志，文化程度比别人低，学习信心不足，一学数学就头痛，上课不带笔记本，有时还缺课。有一天，我让他做作业，他说铅笔丢了，我把自己的一支笔送给了他，还给他钉了一个作业本。他很受感动，学习热情渐渐高起来，考试成绩也不错。
女：（4）根据雷锋《解放后我有了家，我的母亲就是党》报告中，第七节中“同志们说我穿的袜子不像样了，但我补了补还照样能穿）。
（三）讲一讲，了解雷锋
男：雷锋一个自强不息、全心全意为人民服务的好战士！请听《雷锋故事联播》 女：听了刚才同学们的故事，让我们更加全面的了解了雷锋叔叔，他节俭的，把一双袜子补了又补，而为抗洪救灾捐款，他却又是那样的大方；
男：帮助他人，一件平凡的小事，却被他视为终身的信念，做的是那样的轰轰烈烈。同学们，雷锋的故事， 当然不止这些！雷锋的故事，向我们展示了什么是全心全意为人民服务！
女：说起雷锋，我们就不忘提起雷锋日记！雷锋在数百篇日记里，记录了他成长的足迹，总结出许多人生的格言，留给我们一笔宝贵的精神财富。请听《格言朗诵》（每小组朗诵）
（四）诵一诵，怀念雷锋
男：雷锋是大家心中的神话,一声“雷锋叔叔”蕴含着无限的敬仰与崇敬之情。欢迎 潘雨欣、周康迪同学为我们带来诗朗诵《怀念雷锋》。
2.女：谢谢同学们精彩的诗朗诵，有人说“雷锋精神，三月来了，四月走”，对此我要高声宣布“不，雷锋精神已深深地刻在我们的脑海里，牢牢铭记在我们心间，永不磨灭。它会一辈子生存下去，越久越枝蘩叶盛。
掌声有请 王焱婧同学为我们带来精彩的快板《学雷锋，树新风》。 3．男：我们都要争做雷锋式的好少年，下面请欣赏相声《如此学雷锋》
4．女：同学们，学雷锋不是一句口号，也不是一句歌词，而是我们在平时的生活中，从一点一滴的小事做起。的确，雷锋的一生没有创造惊天动地的英雄伟绩，但他把自己生命的每一分热、每一分光都无私地奉献给人民。如今，我们的生活中也涌现出了千千万万个雷锋。请看；
女：（1）危险裹胁生命呼啸而来，母性的天平容不得刹那摇摆。她挺身而出，接住生命，托住了幼吾幼及人之幼的传统美德。 吴菊萍
男：(2) 他总看别人，还需要什么；他总问自己，还能多做些什么。他舍出的每一枚硬币，每一滴血都滚烫火热。他越平凡，越发不凡，越简单，越彰显简单的伟大。 郭明义
女：（3）威廉·林赛(William Lindesay在京郊建起长城环保组织，定期到长城捡拾垃圾，10年来捡垃圾已达数千公斤。媒体称他是“探索长城最成功的外国友人”。至于捡垃圾的动机，威廉·林赛解释说：“我不能眼睁睁地看着世界上最长的城墙变成最长的垃圾箱。”
（五）找一找，身边雷锋
男：雷锋的名字已经超越了国界和疆域，你看，全世界的人民在不同的国度用不同语言读着他的故事，在不同的岗位怀着同样的真诚学着他的精神。
雷锋在国外，美国人说：“雷锋属于世界。”巴西人说：“雷锋应是精神领袖。”日本人说：“要像雷锋那样生活。”美国专门成立了学习雷锋研究会，泰国政府专门翻印《雷锋》图书发给国民学习，美国西点军校的大厅里悬挂着五位“英雄像”，首位就是雷锋。
那么，在我们的身边还有哪些小雷锋呢？下面，就找找我们班里的小雷锋吧 。 “活雷锋”（讲述班里的好人好事）；
（六）唱一唱，歌颂雷锋
男：同学们的发言让我们深切地感受到：雷锋其实哪儿也没去，就在我们的身边。时代的改变或许会令雷锋精神的表现形式有了改变，但这并不代表我们的社会不再需要雷锋。实际上，雷锋精神“雷锋精神”已在我们心中生根。同学们，学习雷锋好榜样，让我们一起唱起来吧！（全班唱《学习雷锋好榜样》）
女：“学习雷锋好榜样”，接过雷锋手中的枪，我们要做新时期的共产主义接班人。请欣赏小组唱《我们要做雷锋式的好少年》
男：是啊，共产主义的接班人就要继承革命英雄的光荣传统。
【活动总结】
（一）宣誓
雷锋他是一座不朽的丰碑，他是一根永恒的标尺，已经镌刻在国人的心底。雷锋一个平凡的名字，却以伟大被永远铭记。五十年斗转星移，他的精神未曾远去。雷锋传人，正在把太阳高高举起。
让我们用铿锵的誓言宣誓。 （起立、请全体同学握紧右拳）
我们在这里郑重宣誓：努力学习雷锋高尚的思想品德，用我们的文明行为树立新时代风貌，无论是在家庭、在学校、在社会活动中进入不同的角色，学雷锋、做雷锋、心中有他人，帮助弱势群体，为有需要的人做力所能及的事，用我们稚嫩的小手撑起一片爱的、文明的天空，贡献出自己的一份力量。
女：亲爱的同学们，让我们带着雷锋精神，走进一个崭新的学期。少先队员，快行动起来！ 男：学习雷锋，从培养良好的行为习惯做起。 女：学习雷锋，从孝敬父母、关心同学做起。 男：学习雷锋，从关心集体做起。 女：学习雷锋，从身边的小事做起。
男：雷锋是我们心中的偶像，雷锋是我们学习的楷模， 女：让“雷锋精神”在我们心中生根发芽， 男：让雷锋精神给我们指明前进的方向
合：亲爱的同学们，让我们将雷锋精神化为实际行动，让我们继承革命英雄的光荣传统，努力学习，做一个合格的共产主义事业接班人。
（二）队会结束
主持人甲：下面请辅导员讲话！
1.辅导员讲话，升华主题。
2.呼号：准备着，为共产主义事业而奋斗。
时刻准备着。 3.中队长：退旗，敬礼。
我宣布 “雷锋活在我心中”主题队会到此结束！
小学主题队会活动方案
小学中队活动方案
中队主题活动方案（共12篇）
大队主题活动方案
主题班队活动方案
第三篇：小学工作总结
一年来，我们遵照“为学生终身发展”的办学思想，以争创“文明校园、安全校园”为工作目标，以教师队伍建设为抓手，以现代教育手段为支撑，推行四制改革，加强学校管理，不断提高教育教学质量，现就一年来我校的各项工作汇报如下：
德育工作
一个学校德育工作开展的好坏直接影响着这个学校个方面的成绩。开展好德育工作，有利于学校良好班风的形成，有利于学生的养成教育。对学校各方面的工作都是一个促进。我们学校始终重视德育工作的开展，注意师德师风建设、班主任工作的开展、重视学生的养成教育，我们的工作在原有的基础上有了提高。
我校每周组织升旗、召开班会。每学期召开一次德育会议，总结和部署工作。完善和丰富德育工作的开展。
一、加强师德队伍建设，树立师德典范
我校在加强教师队伍建设方面，十分注重教师自身素质的提高。完善各项规章制度。学校在原有制度的基础上，结合本校实际，重新修订了《教师量化考评细则》等规章制度，把教师的教学实绩、教学常规、工作纪律等纳入《教师量化考评细则》之中，通过制度规范教师的言行，强化教师队伍建设，使教师切实做到为人师表的表率作用
二、加强学生的思想道德教育和养成教育。
1．丰富德育活动促进养成教育。认真学习贯彻《小学生守则》、《小学生日常行为规范》坚持养成序列教育。同时深入开展了文明礼仪教育、法制教育、安全教育等等。
2．加强班级文化建设。我们要求班主任积极思考，加强班级制度建设、班风和学风建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色，争创“文明班级”。各班的学习园地布置精美，读书角规范实用，富有教育性。
3、加强后进生的教育与转化。德育处要求各班对后进生转化工作做到了有计划，有措施，并比较及时地了解掌握有关情况，协助班主任做好个别学生的帮教工作。
4、注意学生的养成教育：培养学生的劳动意识，保持校园环境卫生；培养学生的竞争意识，合作意识，处理问题能力，培养健康的心理，营造育人环境。
三、做好德育教学工作计划，拓宽德育渠道。
1、办好家长学校，增进家校联系。我们坚持定期召开家长会，通过听讲座、随堂听课等形式，丰富家长学校活动，家长参与率达90％以上。同时，坚持通过电话联系、家访、经常性地与家长沟通，充分利用有效的教育资源，推进家校联系，提高了家教水平。
2、我校非常重视家庭教育工作，成立了家长委员会和家长学校，定期开展活动，使学校教育和家庭教育步调一致。通过家长学校向家长介绍学生基本情况、学校发展规划及对学生的要求和对家长的希望。希望家长和学校密切配合，用正确的方法教育好孩子。提高家庭教育效果，转变家长中存在的不正确的教育思想和教育方法。
3、各班注意班级文化建设，各项标语、班训、守则、规范等落实到位，文化墙的布置，黑板报及时更换。发挥各种宣传设施对学生进行教育，营造良好的学习氛围。
4、少先队工作
主题升旗仪式是一项学校大队的常规性工作，不光要时间上的确保，更要有内容，有教育意义。我校在这学期，不但保证了升旗的时间，而且做到了结合节假日，有目的性地开展主题教育活动，使主题升旗仪式更鲜活，比如：国庆节、全国中小学生安全教育日、宪法宣传日、世界读书日等主题升旗仪式，学生从中受到教育，达到了良好的教育效果。
5、积极参加上级组织的征文比赛等各项活动，给老师和学生开眼界的机会，并利用重要节日组织学省开展丰富多彩的教育活动。
6、重视文明礼仪教育，要求教师结合教材和生活实际对学生进行文明礼仪教育和养成教育。使课堂真正成为既教书又育人的场所。
教学工作
教学工作是学校的中心工作。本着对自己负责、对学生负责、对学校负责、对家长负责的精神，我们认真的对待此项工作。本学期我们以“加强课堂教学有效性，提高教学质量”为中心的工作思路，开展了一些有效的工作。
一、以管理促规范，实现教学常规管理最优化。
学校特别重视向教学常规管理要质量。引领教师严格地遵照管理的要求实施教学，引领教师不断地践行常规要求，不断地反思自己的教学行为，不断地进行梳理、总结与提升，实现教学常规落实科研化。
二、扎实推进“校本研修”工作，引领教师专业发展，带动教学工作全面提升
根据我校实际情况，我们探索实施了“随机式”教研活动模式。引导教师从身边的问题起步，在无特定主持人的情况下，大家即说即聊即知，在谈论中你一言我一语，在说说笑笑中交流一些教学中的好做法，学得一些新理念。“随机式”教研活动使教师没有压力与负担，被广大教师欣然接受并成为教师开展教学工作的一种需要。
在本学期，结合学生的实际情况，继续以“书香校园”为特色，每天早读20分钟，每天下午第四节课各班都开展有关读书的活动，针对语文教学的重点内容――识字写字和阅读的教学，重点抓起，探讨课外阅读、规范写字，按部就班地开展古诗词诵读，师生共读、读书成果展等丰富多彩的阅读活动点燃了孩子们阅读的激情。大力提倡经典诵读，使书香校园建设落到实处，更使学生从小爱上阅读，为人生打下厚重的底色。
开展校本培训、业务培训、积极开展各项活动，提高教师素质，开学初，学校对教师集中进行校本培训，首先是对教师进行师德培训，培训教师必须具有终身从事教育事业的决心；艰苦奋斗，不畏艰辛，开拓创新的进取心；对学生高度负责的责任心，热爱社会主义祖国，热爱教育事业，热爱学生。
三、开足开齐国家规定的课程
为了保证课程实施的顺利开展，为了更好地培养学生的各方面的能力，全面提高学生的素养。我校认真贯彻执行国家课程设置规定，开齐课程，开足课程，尤其是体育课、美术、音乐等课程，确保了课程实施的顺利进行。
四、关注课堂教学，抓好教学质量
学校的教学工作都围绕提高教学质量这个中心，各年级制定了本学期教学计划，拟定了措施。贯彻“预习、研习、练习”这一课堂教学模式。因材施教，重视学生的思想教育和学法指导，培养学生良好的学习习惯，关注学生的心理健康。
本学期我校开展了读书活动的学习、交流；组织学生讲故事、演讲比赛等等，师生硬笔书法展评等等，社团活动的开展等这些大大激发了师生的兴趣。丰富多彩的课外活动展示；组织师生参加学区组织的玩教具评比；微课录制；青年教师素质赛等一系列活动，学生从中受益，教师也能从中找到自己应改进的地方，取得了良好的效果。
安全工作
学校安全工作，“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，做好学校安全工作，关键是要防范于未然。
首先，我校在去年当中没有出现安全事故，平安的度过了20xx年。
第二，我校在20xx年建立安全领导小组，与教师、班主任签订了责任状。建立了各种预案，规章制度。
第三，我校严格落实了安全台账制度，每天都有领导带班教师值班，坚持日巡查，周检查，月排查。发现隐患，及时整改，特别是教室的门窗、学校围墙、供电等定期检查，对较旧的电气设备、电线、灭火设施等进行更换，杜绝隐患。具体工作有：我校在今年10月份对取暖线路进行了重新更换，调整了线路的布局使取暖达到了更好效果。在操场增加了监控探头，减少了监控盲区。同时购买了一批新灭火器。
第四，通过班主任开展安全课，对学生进行日常的安全教育，同时也对传染病、交通安全、消防安全、体育设施安全等各方面安全进行宣传教育。我校还每月进行一次安全演练，达到了预期的效果。
今后，我们将进一步重视安全工作，及时解决安全工作中发现的新问题，不断提高我校安全工作水平。总得来说，学校无论是领导还是普通教师对安全工作重视程度较高，安全教育进行得比较扎实，安全措施也比较到位，今后我们将进一步加大安全工作的力度，进一步与家庭、社会必须密切配合、通力协作，将动员社会力量，齐抓共管，净化外部环境，搞好学校周边治安秩序，建立切实可行的学校安全防范体系，使学校安全工作进一步经常化、制度化、社会化，以开创我校和谐平安校园，关爱生命、安全发展工作的新局面。
在今后的工作中，我们还必须努力，发扬优点，正视不足，克服困难，迎难而上，努力把各项工作做得更好更扎实。相信有上级领导的关心和支持，有全体老师的协力配合，我们的目标一定实现，今后，我们将一如既往勤勉，务实地工作，为教育事业谱写出新的篇章！
第四篇：交通安全的活动方案
为进一步做好中小学生交通安全教育工作，提高学生文明交通素质，增强安全意识，开展“绿色出行、文明交通、从我做起”交通安全知识竞赛活动，活动方案如下：
一、目的和宗旨：
以宣传“倡导文明交通行为，自觉遵守交通安全”为目标，努力提高学生的交通安全知识水平，增强交通安全意识和自我防范能力，做遵守交通法律的宣传者和实践者。
二、参赛形式及办法：
1、参赛形式：以班级为单位进行组队参赛。
2、参赛办法：
（1）选拔赛：在学校三至八年级进行选拔赛，由各班班主任自行组织安排选拔。每班最终推选出三人以班级为单位进行决赛。
（2）决赛：
①比赛内容：交通安全知识竞赛（选择题、问答题）。
②要求：各班由3名学生选手组成，不限男女，参与选择题、问答题的参赛环节。
（3）决赛内容：学生交通安全知识竞赛（选择题、问答题）。
三、奖励办法：
凡参加决赛的各队均受到奖励，分出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
四、知识竞赛的规则：
1、竞赛采用现场答题的方式进行。
2、竞赛试题满分为100分，各班参赛队员各自作答，比赛结束后对各班队员的成绩相加，最后依据各队总得分高低排定名次。
5、在规定时间之外回答的内容无效。
五、知识竞赛时间安排及地点：
1、知识竞赛准备阶段的时间约1周。
2、选拔赛时间、地点由各班自行安排，在xx月xx日前完成。决赛时间、地点另行通知，在xx月xx日前完成。
六、本方案未尽事宜另行通知。
第五篇：学生假期工作总结
在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提升自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了常州金联金属制品有限公司，开始了我这个假期的社会实习。
实习，是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实习，那么所学的就等于零。理论应该与实习相结合。另一方面，实习可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习。
一、实习内容
1、接待实习
第一印象服务的实习前台最能表现公司的形象，由于客户对公司第一印象非要求前台工作人员必须面带微笑，让客户常重要，怎样给客户美好的第一印象呢?一看到你就感觉亲切和热情，有种宾至如归的感觉!其实我认为这个并不是很困难，因为笑想想开心的事情就能笑了，但是要一整天都保持这样的微笑就不是一件易事了。记得我刚入职实习的时候笑容非常的不自然，用我同事的话讲是把嘴角的肉拼命地往两边扯，是扯皮而不是笑。为此我向店里的微笑天使请教了。她告诉我笑得自然、灿烂是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才可以透出阳光的味道，才可以自然。其次，想象。能够想想自己开心的事情。
2、电话与客户交流
在21世纪，只有深具服务精神的企业才可以生存。如何完成优质服务具服务精神的个人才可以成功。如何完成优质的服务，铸造个人的成功呢?
(1)要有甘做仆人的心态。人都习惯于以自我为中心，然而，当你面对客户的时候，你必须从自我为中心的位子上走下来，多一点仆人的意识，这是优质服务的前提。尤其是我们这些天之骄子，只有把自己的架子放下才可以往上爬。当然这里的“仆人”是要做一位自信的.仆人，而不是萎萎缩缩的感觉低人一等的传统仆人。
(2)热情接待你的客户，服务是面对面与客户交往的过程，需要热情周到。热情是自我形象的推销，表现出对客户态度的尊重，是一种最直接的感染力。
(3)个性化服务个性化服务最能打动客户.
3、产品销售
在这期间，我深深了解到，一个产品的质量对于销售是多么的重要。好的产品能够吸引回头客，在令使用者满意的同时，也能让厂家具有成就感，而劣质产品不但不能赢得尊重，反而会让厂家销售越来越低，最终举步维艰。
二、实习结果
在实习的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习他人先进的地方，也要不断学习他人怎样做人，以提升自已的能力!
记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实习中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。