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第一篇：家电销售工作总结
家电销售工作总结
家电销售工作总结
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来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。
2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：
创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。
3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息；并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。
5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观；在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如： 对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。
8、整理我司原有企业专题片（约10分钟）及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对
区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。
10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。
附送：
家装公司调查报告
家装公司调查报告
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深入学习实践科学发展观活动开展以来，集团领导班子围绕省委确定的 推动科学发展，建设美好** 这一主题，按照省委及省建设厅党组、省建管局机关党委的部署，积极做好学习实践活动的各项工作。一是认真组织学习关于科学发展观的文件、文献汇编，组织思想解放大讨论;二是深入基层开展调查研究。针对制约集团科学发展的一些突出问题，结合百日安全、用工、财务检查活动，集团领导班子成员带队进行专题调研;三是走进群众征求意见。分别召开集团机关、分公司、项目部干部职工座谈会，利用各区域公司、子公司、办事处领导集中开会之机，按照12个方面发放征求意见表，收回45张。四是联系实际开展解放思想大讨论。集团专门拟定了讨论题，下发各单位组织解放思想讨论。五是加强对各区域公司、子公司、办事处学习实践科学发展观的指导。通过网络传输、书面汇报、定期集中交流等多
种形式，克服了分公司路途遥远，党员和管理人员分散的困难，使学习学习实践科学发展观活动深入到基层，深入到 4、转变经济发展方式是关系集团经济全局紧迫而重大的战略任务，必须潜心研究、加快推进。
5、实现好、维护好、发展好最广大职工的根本利益是企业工作的出发点和落脚点，必须坚持以人为本的企业哲学，更好地维护职工的合法权益，更好地促进职工的全面发展，更好地调动职工争创一流的积极性。
6、全面协调可持续是企业科学发展的基本要求，必须用系统的观念、联系的观念、长远的观念谋划企业的全面发展、协调发展、永续发展。
7、统筹兼顾是企业科学发展的根本方法，必须总揽全局、统筹规划、处理好全局利益与局部利益、集体利益与个人利益、当前利益与长远利益、省内发展与省外发展、国内发展与国外发展、突出主业与多元并举、经济效益与社会效益、大胆开拓与控制风险、改革发展与保持稳定等重大关系。
8、提高自主创新能力是企业战略的核心，必须大力实施科教兴企战略、努力建设创新型企业。
9、提高全员综合素质是提高企业综合实力的关键，必须大力实施人才强企战略，努力建设学习型企业。
10、节约资源和保护环境是企业应当遵循的基本国策，必须放在发展战略的突出位置、努力建设节约型、环保型企业。
1 1、企业和谐是实现科学发展的基本保证，必须精诚团结，同舟共济，形成全体员工各尽其能、各得其所而又和谐相处的局面，努力建设和谐型企业。
1 2、文化越来越成为企业凝聚力和创造力的重要源泉、综合实力竞争的重要因素，必须大力加强以诚信意识为重点的企业文化建设、品牌建设和信用建设，努力履行社会责任、打造企业形象。
1 3、各种风险是制约企业科学发展的不利因素，必须居安思危、增强忧患意识，强化内部控制，增强企业抗风险能力。
1 4、深化改革是保持科学发展的内在动力，必须在促进发展、保持稳定的前提下，坚持从企业的实际出发有序开展，加快建立现代企业制度的步伐。
1 5、党的领导是企业科学发展的政治保证，必须充分发挥党组织的政治核心作用，坚决贯彻党的路线方针政策和国家的法律法规，使企业始终沿着健康的轨道发展。
二、贯彻落实科学发展观的总结回顾
党的十六以来，集团学习贯彻科学发展观经历了一个不断加深认识、不断探索实践的过程。201X年11月至2016年年底，通过学习党的十六大和十六届三中全会文件和胡同志视察**时的重要讲话精神，对科学发展观有了初步的了解，公司专门下发了《关于认真学习贯彻胡总书记重要讲话、树立和落实科学发展观的通知》，按照科学发展观的要求，对公司的工作进行了十个方面的调整和加强，结合公司成立15周年，总结了公司改革发展的基本经验，提出了全面贯彻和落实科学发展观的主要工作。201X年初到201X年9月，通过开展保持共产
党员先进性教育活动，学习贯彻党的十六届四中、五中全会精神，提高治企理政能力，谋划发展规划纲要。201X年10月以来，通过学习党的十七大文件和正在开展的深入学习实践科学发展观活动，进一步加深对科学发展观的深刻内涵和精神实质的理解，增强贯彻落实科学发展观的坚定性和自觉性。认识的不断提高，加快了集团科学发展的步伐。
取得的成效及体会
在科学发展观的指引下，五年多来，集团取得了巨大的发展成就。
经营规模不断扩大：
目前集团公司已经发展成为包括一个母公司、7个子公司、20个区域公司在内的企业集团。集团公司的注册资本从201X年 元。自创部省、市级优质工程奖47项，获得部省、市级文明工地19 个，合同履约率100%，工程合格率达100%。
科技成果不断涌现：
2项技术获得省级鉴定，1项技术获得省 六大人才高峰 项目优秀奖，1项参编技术规程通过初审。主编1项部工程建设标准。获得省级 q成果 奖5项，4项省级工法。获得实用新型专利6项、申报发明专利2项。通过建筑业新技术应用示范工程立项省级和全国各2项。
经济效益不断提高：
2003年至201X年，全集团实现工程结算收入56亿元，其中201X年是201X年的5倍多;上交国家税金
1.8亿元，其中201X年是201X年的12倍，实现利润总额409万元，其中201X年是201X年的25倍多;201X年集团资产总额达到
8.628亿元，是201X年的近9倍。
职工生活不断改善:南京总部和上海公司新购办公用房，其他区域公司、子公司自购或重新装修租用办公用房，机关员工的办公环境有了很大改善。职工工资逐年有了增加。员工普遍签订劳动合同，为管理人员办理社会保险和为农民工办理工伤医疗保险的人数大幅度增加。集团对各类人才的吸引力不断增强。
社会信誉不断攀升：
集团公司和三个子公司同时获得质量安全环境 三位一体 认证证书，公司连续多年被评定为XXa资信等级、XXa级**省重合同守信用企业、**省建筑行业 最佳企业 ，法人代表被授予省农村劳务输出先进个人和省建筑业有突出贡献的企业家。公司被省建设厅授予防治非典先进集体、思想政治工作先进单位，被北京市外施企业党委评为先
入党组织，省建设工会评为先进基层工会，省级机关工会评为先进职工之家，企业的整体形象有了很大的提高。
回顾总结公司五年多来贯彻落实科学发展观的历程，主要有如下体会：
一是重视战略研究与改制改革，为科学发展指明方向、注入活力。按照争创一流的战略目标，及时制订了集团2003-201X年发展计划和 十一五 时期发展规划纲要，为**建工的中长期发展指明了方向。抓紧进行了国有参股向非公有制过渡的 范，制订了员工礼仪规范，开办了农民工业余学校，重视了集团网站建设和对外宣传工作，组织了创先争优的一系列活动，树立表彰了一批先进典型，既为集团的快速发展提供了精神动力，也改善了企业整体形象。
存在的问题及原因
对照科学发展观要求存在的突出问题和原因：
近年来，我们在贯彻落实科学发展观过程中虽然取得了较大进展，但是仍然存在一些问题，有些还比较明显。全集团存在的一些影响和制约科学发展的突出问题，实质上就是集团领导班子贯彻落实科学发展观不够得力、不够到位的问题，这些问题主要包括以下六个方面：
一是思想解放不够彻底。对当今世界先进的经营理念、管理模式、管理方式了解不够、接受不快，体制创新、管理创新、制度创新和人才开发力度不大，人才紧缺。
二是发展方式转变不够适时。经济增长方式粗放，产业结构不合理，经营视角还停留在成熟的房屋建筑工程施工市场，专业承包发展不快，国外市场开拓成效不明显，劳务队伍的整体优势发挥不够，投资与资本运营研究不够，多元化经营格局尚未形成，新的经济增长点培育困难。
三是创优创新不够重视。集团对工程贯标和创优缺少强制性措施和有效的监督检查。不少项目部缺乏贯标的自觉性和创优的积极性，群众性技术创新活动开展得不普遍，信息化建设推进较慢，科技工作达标任务艰巨。
四是安全措施不够落实。安全管理力量配备不足，检查督促不及时，事故处理不严格，安全投入不足，教育复盖面不全，安全隐患得不到及时清除。
五是效益增长不够明显。由于压价、垫资、拖欠工程款、材料价格和劳动力价格上涨等因素的存在，加上公司多元化经营的格局没有形成，风险控制的措施落实不够，使得经济效益增长与经济规模增长的速度不能同步。
六是文化建设不够广泛。企业文化建设缺少应有的广度和深度，基层党组织、工会组织和青年组织建设的复盖面还不够。各类组织对如何围绕中心、践行企业文化、促进科学发展缺少研究和得力措施。
集团存在制约科学发展的问题，固然有客观原因，但根本的还是主观原因，归纳起来为四个方面：
一是对科学发展观的系统学习不够。
对在新形势下加强理论学习，特别是加强科学发展观的系统学习的重要性、紧迫性认识不够，学习不够扎实、不够系统，缺乏全面认识和把握各种复杂矛盾和问题的理论功底，运用理论指导实践能力不强，班子整体的理论素质不适应新的形势和任务的要求。
二是 以人为本 的观念树立得不够牢固。
在日常事务多、工作多的情况下、深入基层、深入群众的机会相对少了，下基层调查研究、检查指导工作少了。对群众关注的热点、难点、重点问题了解处理得不太细致。这从根本上讲，就是人本思想树立得不牢固。
三是保障科学发展的机制还不够健全。
决策的机制不够健全，程序不够规范;考核的机制不够完善，考核的内容还不够科学合理;激励约束机制还不够健全，奖罚措施不得力;监督制约机制还不够有效。
四是统筹协调科学发展的能力还不够强。
知识面还比较窄，对现代管理理论和方法掌握不多，在学习业务知识、总结工作经验，提高自身综合能力、综合素质上下功夫不够，制约了班子成员创新能力的发挥; 三、以科学发展观为指导推进集团又好又快发展的思路和措施 根据经济全球化的大趋势、世界经济的大环境、全国全省发展的新格局、国家宏观调控的新变化和集团自身建设的新需求，今后一个时期集团科学发展的基本思路是：
以邓理论和 三个代表 重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕转变经济发展方式和特级资质达标，以集团 十一五 时期发展规划为依据，以特级资质标准和卓越绩效评价准则为尺度，创新发展理念、整顿经营秩序，规范用工行为，推进技术创新，完善管理体系，提高发展质量和效益，在新的发展起点上实现新的跨越。
科学发展的奋斗目标是：
按照集团 争创一流 更强、更精、更顺 的战略目标，力争到201X年进入**建筑企业前茅，形成体制完善、机制灵活、制度健全、管理规范、沟通敏捷、生活改善、内外和谐的新局面，把**建工办成学习型、创新型、节约型、和谐型企业。
科学发展的基本原则是：
一要坚持稳中求进，保持经济平稳较快发展;二要坚持好字优先，加快转变经济发展方式;三要坚持改革开放，在完善体制机制上取得新
突破;四要坚持以人为本，更加重视改善民生;五要坚持承担社会责任，既注重经济效益，又注重社会效益和生态效益。
科学发展的基本任务是：
《集团十一五时期发展纲要》确立的 一建立四调整五完善 的十大基本任务，即：
建立健全以产权为基础的现代企业制度，调整组织结构、专业结构、市场结构、人才结构、完善财务核算体系、质量安全环境管理体系、信用管理体系、信息网络体系、职业教育培训体系。
为了保证总体要求、奋斗目标的实现、基本原则的贯彻和基本任务的完成，集团采取以下主要措施：
1、更加注重转换机制，在深化改革上下功夫
按照党的十七大提出的着力构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制的要求，进一步加以改革。
要深化产权制度改革。通过理顺包括物权、债权、股权和知识产权等在内的各类产权关系，建立归属清晰、权责明确、保护严格、流转顺畅的现代产权制度。进一步明确公司股东会、董事会、监事会和高级管理人员的权责，建立规范的母子公司体系，完善法人治理结构和各项规章制度。形成权力机构、决策机构、监督机构和经营管理者之间的制衡机制，加快现代企业建设步伐。
要逐步改造管理模式。通过继续学习宣传《卓越绩效评价准则》，更新管理理念，逐步建立集团四个中心、五个体系，形成以客户为中心的服务模式和精细生产模式。
要进行企业组织结构的再造。按照股份联结与合同联结的不同要求，逐步建立以产权为基本纽带形成的控股、参股关系的集团核心
层、紧密层、和以资产抵押、合同联结为基本纽带形成的半紧密层、固定协作层。逐步增大由总部、区域公司直接管理大型项目部的比重，同时不失分公司在自有规模能力下，管理中小项目部的灵活性和适用性，增强企业的市场应变能力。
2、更加注重开拓经营，在优化结构上下功夫 在集团经营发展上努力实现四个转变：
一是由发展房屋施工总承包和劳务分包向房屋施工总承包、市政公用总承包、专业承包和劳务分包同时发展转变，特别是要加快发展市政总承包、设计和装饰、安装、钢结构、防水、园林绿化、特种、基础等有特色的专业承包，通过建立劳务基地和调剂劳动力中心,加强教育培训，大力塑造**建工劳务品牌。
二是由施工总承包向工程总承包发展，将设计与施工有效地结合起来。加速向产业链高端攀升，在现有人力、资源等生产要素整合的基础上，更为广泛地介入工业、基础设施领域，创造出更多的产业附加值。抓住我省大力发展轨道交通的契机，尽快挤进轻轨、地铁、隧道等工程承包市场。
三是由一业为主向多元并举发展。淡化主业与副业的界限，围绕主业上下延伸和相关发展，扩大企业经营的产品和门类。努力探索与房地产企业合作经营、走房地产、施工一体化的路子。通过资产重组、联营、合资、嫁接等多种途径，提高资本运作水平，逐步形成突出主业、多元并举的经营模式。
四是由国内经营为主向国内国际经营并举的方向发展。在经营好国内市场的同时，充分利用集团公司对外承包工程和输出劳务的经营资格，把 引进来 和 走出去 更好结合起来。选择一些国际强势企业
结成战略联盟，在共同拓展市场、承揽项目的过程中，提高自身的管理水平、技术水平和施工水平，逐步提高向国际高端建筑市场渗透的能力。积极承揽外贸外经外援项目，有序输出各种劳务，逐步形成省内省外、国内国外相互促进的市场结构。
3、更加注重人才开发，在凝化才智上下功夫
树立人力资源是 作用。在提高企业经济效益的基础上，逐步增加员工收入，为各类人才创新、创业和发挥才能创造更为宽松、更有保障的环境。
4、更加注重科技创新，在转化成果上下功夫
抓紧制订科技创新规划和工作计划，集中财力、智力，加大对科技创新的投入，确保每年的科技经费不得少于营业额的0.5%。加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，把增强自主创新能力贯彻到企业现代化建设各个方面。加快形成以科技进步和创新为基础的新竞争优势。
加强公司技术中心的建设。在条件具备时申报省级技术中心。大力推广新技术、新标准、新材料、新工艺，积极在总包项目上推广运用公司技术中心已有的科研成果。组织力量、明确课题，编写企业和行业标准，进行专利、工法、科技成果的研究申报。加快建筑节能科技成果的应用步伐，广泛开展q小组活动，积极创建省级和国家级建筑业新技术应用示范工程。
企业信息化是推动和实现企业体制创新、技术创新、管理创新、增强核心竞争力的重要手段。要按照建设部颁发的施工总承包企业特级资质标准信息化考评表 的要求，制订规划、加大投入，明确职责，抓紧实施信息化系统建设方案，运用信息技术全面提升企业管理水平。
5、更加注重集团财务，在聚化财力上下功夫
按照 统一领导、分级管理、责权分明 的要求，建立完善符团生产经营特点的财务核算体系，规范所属各单位的财务行为和会计秩序，保证依法建账、合法经营、依法完税。
建立集团会计委派制度，实行会计委派制，确保每一个项目部都配备合格的会计人员。充实内部审计力量，坚持例行审计。
加强成本核算、固定资产管理、预决算管理、对外投资管理和应收账款管理。成立集团结算中心，建立全集团统一的财务会计信息系统，大中型项目部全部接入集团统一的网络平台。
进行企业上市的可行性研究。把推动上市作为现阶段提高集团运行质量的战略措施，以上市促进开放，以开放倒逼改革，以改革加快发展。
6、更加注重风险防范，在强化控制上下功夫
按照控总量、调结构、促平衡的基调，做好集团宏观调控工作。严格控制新进队伍，严格控制垫资项目，严格禁止非法挂靠行为，严格管理跨区域经营，严格禁止违法用工行为，不断整顿和规范经营秩序。
严格把好标书、合同评审的 一、预防为主、综合治理 的方针。进一步落实安全生产责任制，按规定建立健全安全管理机构，配齐专职安全管理人员，保证安全生产文明措施费专款专用。积极开展 安全月、安康杯、平安工地、文明工地、安全质量标准化示范工地 等群众性群防群治活动，彻底排查和解决各种安全隐患，最大限度地减少伤亡事故，确保职工和人民群众的生命安全。
认真贯彻 科学管理、精益求精、持续改进、追求卓越 的质量安全环境方针。在所有施工单位、施工项目上建立和完善质量安全环境管理体系，不断扩大体系的覆盖面。加强过程控制，确保工期、质量。严格执行工程建设强制性标准，继续推行创优基金制度，积极争创优质工程。
要积极推进绿色施工。认真执行集团视觉识别规范，搞好施工现场的标化管理。引导项目部全体人员树立生态文明观念，增强节能环保意识，广泛开展节能减排全员行动。
8、更加注重文化建设，在净化理念上下功夫
按照十七大关于兴起社会主义文化建设新高潮，提高文化软实力和全民族文明素质的新要求，更加重视企业文化建设，用党的十七大精神和**建工企业理念来武装头脑、统一思想、指导实践。
要把深入学习宣传党的十七大精神和深入学习实践科学发展观作为企业文化建设的头等大事来抓。使十七大精神和科学发展观进现场、进班组，深入人心，得到全面贯彻落实。
要以改革创新精神全面推入党团工会建设。全面巩固和发展先进性教育活动成果，切实加强党委会、董事会和各级领导班子的自身建设，不断提高党员队伍和管理人员的综合素质。认真传达贯彻中国工
会 时又具有高度的政治意识、大局意识和责任意识，求真务实、改革创新，艰苦奋斗、清正廉洁，富有活力、团结和谐的坚强领导核心。
集团领导班子成员肩负着领导**建工科学发展的重任，我们一定要居安思危、增强忧患意识，始终保持战胜困难、争创一流的坚定信念;一定要戒骄戒躁、艰苦奋斗，始终保持谦虚谨慎、勤俭创业的思想境界;一定要加强学习、勤奋工作，始终保持好学不辍、务真求实的精神状态;一定要加强团结、顾全大局，始终保持肝胆相照、真诚相待的宽阔胸怀，为构建学习型、创新型、节约型、和谐型企业，为实现**建工争创一流、更强、更精、更顺的奋斗目标而不懈努力。
第二篇：家电促销活动方案
一、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
二、促销目的
1、利用“圣诞，元旦”黄金周的机会，加大分销力度;
2、通过现场演示，提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
三、促销时间
20xx年12月25日―20xx年1月10日
四、促销主题
促销主题：L小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;
五、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：西安，运城可控终端(是指有导购员的卖场)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
豆浆机：20xxB，促销价299元;
榨汁机：5002B，促销价129元;
电水壶：8901、8902，促销价99元;
电磁炉：3018FB，促销价199元
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)
3、现场演示
演示机型：豆浆机20xxB，榨汁机5002B(这两款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求：演示人员允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥――张总
活动负责人――李部
方案 的撰写、下发、检核――市场部
物料发放――客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目标：
(西安按10个卖场、运城按5个卖场预测)
单个卖场日销量 广州(20台) 深圳(15台)
九、活动要求
严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!