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20xx羊得“亿”开门红
工厂直供—中国xx
一、活动背景
蓄客时间:20xx年2月27日-20xx年3月27日
二、执行阶段:20xx年x3月2日-20xx年3月27日
爆破时间:20xx年3月28日下午两点-五点
三、活动主题
20xx羊羊得“亿”开门红—长沙法狮龙新品鉴赏会
四、参与门店
xx府、xx
五、活动内容 活动一、进店有礼
活动期间签到,即可赠送价值38元防水围裙一件 活动二、购买vip卡50元抵500元 活动期间,顾客购买50元vip卡,可抵货款500元,(购物满3000元方可抵用)。 本次联盟活动,所售商品保证全城最低价,保价半年. 活动四:工厂任性,惊现特价套餐(厨卫、客餐厅)
活动期间顾客购买50元vip卡可享受浙江总部推出新特价套餐(仅限vip客户购买) 1、 厨房吊顶4平米全包:1258元
2、 3、 4、
卫生间吊顶4平米全包:1971元 卫生间吊顶套餐:2745元
客餐厅吊顶20平米全包:9899元
活动五:签到有礼
型号:led圆灯ty-l803b 价格:99元/台(每户限购一台)
型号:防潮铝扣板fm303 价格:9.9元/片(每户限购50片、不含安装及辅材) 型号:锦韵印象cy301 原价:498元/平米 特价:279元/平米 型号:奥金石ky321 原价:428元/平米 特价:279元/平米 型号:皮西诺亚ld311a 原价:548元/平米 特价:329元/平米 活动八:金蛋砸不停,大奖中不停
3月28日活动当日下午2:00,凡是购买产品的顾客(经统一收银交付全款),即可凭vip卡和销售凭证参加砸金蛋,中大奖活动(20xx元兑换一张金蛋券,以此类推,上不封顶),
1、奖项设置
2、砸金蛋使用方法
砸金蛋地点:长沙旺德府家居建材名品中心三楼 九、活动考核目标
保底销量80单,目标销量100单,冲刺销量120单
第一部分业绩评估
1)标准与方法
A)对促销前、中、后的各项工作检查并记录,形成小结;
B)选取促销前、中、后销量进行比较,形成小结;
C)利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查,例如,有多少客户记得此次促销,评价如何,对他们今后选择车型有何影响等,形成小结;
D)分析现场实际人流量,意向客户来源,咨询及试车人数,现场对促销的反应,优惠计划及赠品的'实施情况。
2)总结经验
A)成功之处:如:促销期间,使消费者形成良好的印象,对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高,促销结束后店面销售量因此增长;
B)失败之处:如:促销对经营没有任何帮助,且浪费财力物力;促销后销量不升反降,可能因促销设计不当,执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象。
第二部分效果评估
1)促销主题、创意是否有力推动目标销售任务,进行量化分析;
2)促销内容、方式、口号是否有新意、简明,吸引力如何,进行量化分析,亮点在哪里;
3)促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点,促销程序是否流畅;
4)促销形式的选择正确与否,是否符合地域习俗、消费特色,是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等,促销车型是否有力消化库存,销售额与毛利额是否与预期一致,促销成本量化分析等。
第三部分促销体系运营状况评估
1)计划系统:促销计划的准确性如何,是否捕捉足够的目标参与群体,促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当,前后促销的是否有连续性,促销媒体宣传配合情况如何,场地的选择如何等。
2)执行系统:执行计划的准确率如何,各环节配合是否默契,是否能及时面对现场各种变化,促销人员现场解答问题能力如何,销售人员现场掌控能力、对客户的态度、现场成交能力如何等,进行量化分析。
3)后勤保障系统:人员分工是否合理,后勤物资、终端物料是否及时到位,礼品等是否顺畅分发到促销目标群体,保安措施如何,突发事件处理情况如何等。
第四部分
《促销活动评估表格》
促销效果评估表格(表格空间不够可适当增加)
活动主题时间/地点
具体天气状况现场人流量统计
试车人数意向客户
有效登记人数
现场成交量礼品发放数量
活动前两周
来店客户量平均*人/天活动后两周
来店客户量平均*人/天
活动前两周
来电客户量平均*次/天活动后两周
来电客户量平均*次/天
活动前一个月销量活动后一个月销量
活动当月销量活动总费用
第一部分业绩评估
1)标准与方法
A)对促销前、中、后的各项工作检查并记录,形成小结;B)选取促销前、中、后销量进行比较,形成小结;
C)利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查,例如,有多少客户记得此次促销,评价如何,对他们今后选择车型有何影响等,形成小结;
D)分析现场实际人流量,意向客户来源,咨询及试车人数,现场对促销的反应,优惠计划及赠品的实施情况。
2)总结经验
A)成功之处:如:促销期间,使消费者形成良好的印象,对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高,促销结束后店面销售量因此增长;
B)失败之处:如:促销对经营没有任何帮助,且浪费财力物力;促销后销量不升反降,可能因促销设计不当,执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象。
第二部分效果评估
1)促销主题、创意是否有力推动目标销售任务,进行量化分析;
2)促销内容、方式、口号是否有新意、简明,吸引力如何,进行量化分析,亮点在哪里;3)促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点,促销程序是否流畅;
4)促销形式的选择正确与否,是否符合地域习俗、消费特色,是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等,促销车型是否有力消化库存,销售额与毛利额是否与预期一致,促销成本量化分析等。
第三部分促销体系运营状况评估
1)计划系统:促销计划的准确性如何,是否捕捉足够的目标参与群体,促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当,前后促销的是否有连续性,促销媒体宣传配合情况如何,场地的.选择如何等。
2)执行系统:执行计划的准确率如何,各环节配合是否默契,是否能及时面对现场各种变化,促销人员现场解答问题能力如何,销售人员现场掌控能力、对客户的态度、现场成交能力如何等,进行量化分析。
3)后勤保障系统:人员分工是否合理,后勤物资、终端物料是否及时到位,礼品等是否顺畅分发到促销目标群体,保安措施如何,突发事件处理情况如何等。第四部分
《促销活动评估表格》
促销效果评估表格(表格空间不够可适当增加)活动主题时间/地点
具体天气状况现场人流量统计试车人数意向客户有效登记人数
现场成交量礼品发放数量活动前两周
来店客户量平均*人/天活动后两周来店客户量平均*人/天活动前两周
来电客户量平均*次/天活动后两周来电客户量平均*次/天
活动前一个月销量活动后一个月销量活动当月销量活动总费用
20xx年,辽中县粮食局粮食统计工作将继续以《统计法》、《粮食流通管理条例》、《国家粮食流通统计制度》等法律、法规为依据,按照国家、省、市局各级统计部门工作要求,以县局20xx年度行政执法、监督检查工作计划为重心,本着指导与服务的态度,开展了全年的统计工作。
一、全年的月、(季)、年报表的填报工作
1、社会粮食流通企业。每月都认真收集、整理、审核粮食经营、转化用粮企业报送的粮食经营报表,并汇编上报市局粮食调控处,并按照《档案法》规定,装订存档。严格做到实事求是,数据清晰、准确。
截至20xx年11月末,全县粮食流通企业共收购粮食442,371吨,其中稻谷255,805吨,玉米172,376吨,其它粮食14,190吨;销售、转化粮食447,204吨,其中稻谷(含由稻谷加工成的大米)267,398吨,玉米(含由玉米转化成饲料)170,173吨,其它粮食9,633吨。
2、粮食仓储企业。
每月收集仓储企业(原粮库)粮油储藏报表,并分析、汇总上报市局储备安保处。截至11月末,企业库存如下:稻谷1,106吨,玉米1,530吨。
每季度末收集、整理、分析、上报至市局储备安保处。(7月份后,根据市局要求,将不再报送此表。)
截至6月30日,全县租赁承包(原粮库)企业库存为16,770吨,其中稻谷985吨,玉米15,785吨
二、指导办理《粮食收购许可证》企业粮食经营台账填写、统计报表的填报。
按照《粮食流通管理条例》和《国家粮食流通统计制度》规定,指导企业统计工作人员如何正确登记台账、报送统计报表,并提出具体要求。
三、全年上级部门安排的各项工作
1、20xx年全县社会粮食供需平衡调查工作。
按照市局粮食调控处要求,通过入户及电话等方式,对78户农户、15户城镇居民、79户粮食经营企业、12户转化用粮企业、1户油脂加工企业、13户粮油经营商店、超市、1户大中专院校、1户企事业机关食堂,共计201户样本单位采集数据,通过与县统计、农业、铁路、交通部门沟通联系,汇总、分析、上报。较为准确地反应了辽中县20xx年的粮食种植面积、产量、销售量等相关经济指标运行情况。并结合20xx年调研工作具体情况,着手准备20xx年调研工作。
2、20xx年辽中县粮油加工企业年报、半年报报送工作
根据国家、省粮食局文件要求,在市局储备安保处指导下,收集全县72户粮油加工、转化用粮企业年报、4户规模以上饲料企业上、下半年经营相关数据,并分析、汇总,网络上报给上级部门。同时,在去年调研工作基础上,扩大统计范围,着手开
展20xx年调研、报送工作。
3、清仓查库工作。按照上级文件精神及要求,指导并督查全县89户(此数据截至20xx年3月25日)粮食经营和转化用粮企业填写《20xx年非国有粮食经营和转化用粮企业库存调查工作表》工作底稿及汇总表的填写上报、统计账与会计账和保管账三角对账等业务内容。
4、认真完成了省局、市局及县其它部门的各种调研指标与数据的填报工作。
(1)、完成辽中县稻谷种植成本及利润调研工作。根据国家粮食局、省农委《粮食产销和成本利润调研工作方案》精神及市粮食局相关工作布置与安排,我局及时成立工作领导小组,明确了负责人和具体工作人员,确立了被调研的20户农户,并于20xx年3月初深入农户家中发放、讲解《工作手册》的填写有关事项。同时,通过不定期地到农户家中、电话沟通了解等方式,询问农户填写的进程及数据的质量。11月5日前,收回《工作手册》,认真核对、分析相关数据,对于与实际情况出入较大的数据予以剔除。之后,进行了网上数据填报过程。
辽中县粮食局也继20xx年被省农委授予“20xx年度辽宁省粮食种植成本和利润调研工作先进单位”荣誉称号后,20xx年再次获此殊荣。
(2)、与县统计、农业、气象部门沟通联系,完成20xx年度全县粮食种植面积、产量、商品量数据填报工作。
20xx年我县稻谷种植面积为52.64万亩,同比20xx年减少0.3万亩,产量33.16万吨,同比20xx年增加0.98万吨;玉米种植面积44.56万亩,同比20xx年增加2.81万亩,产量27.26万吨,同比20xx年增加3.69万吨;大豆种植面积2.56万亩,同比20xx年减少0.18万亩,产量0.51万吨,同比20xx年减少0.01万吨。
今年我县未遭受恶劣自然天气影响,作物生长的温度、气候等自然情况正常,只有极少数镇的个别村的稻谷和玉米受些影响。但从全县平均产量来看,达到正常年景的水平,稻谷单产平均为1,260斤/亩,与20xx年相比,基本上持平,略有增加。玉米单产平均为1,224斤/亩,比20xx年增加105斤/亩。5、20xx年社会粮食流通统计培训工作。
8月中旬,根据市粮食局调控处要求与安排,组织我县89户粮食经营、转化企业中71名粮食统计人员参加20xx年社会粮食流通企业统计人员业务培训工作。经过培训与考试,71名统计人员均取得了《培训合格证书》。
6、粮食收购进度、粮油价格监测报送工作
⑴、收购进度。
在20xx年10月至20xx年3月、20xx年10月至20xx年4月期间,认真完成秋粮收购期间对全县92户粮食经营、转化用粮企业粮食收购进度5日报表数据的收集、整理、汇编上报工作。由于企业户数众多、统计员业务素质不是很高,多数企业未在规
定时间内上报,只有主动给企业打电话,才能收集来数据,所以此项工作异常繁重。截至20xx年11月30日,全县部分粮食经营企业、转化用粮企业共收购粮食75,688吨。其中稻谷41,761吨,玉米33,927吨。
⑵、价格监测工作。
收集8户大米加工企业、1户饲料企业、1户油脂加工企业、1户粮油经销商店,计11户企业的稻谷、玉米、大豆购销价格;大米、豆油、面粉销售价格,分析、汇总后,通过电话、电讯和网络等方式于每周一上报至市局粮食调控处、每周二、周五上报至省农委工作。
截至12月3日,我县市场上粮油价格如下:稻谷收购价格:
1.56元/斤,玉米1.21元/斤(等级为二等、水分为14.5),大豆
2.30元/斤;企业大米批发价格为2.22元/斤(净米),豆油批发价格为5.00元/斤;零售价格:大米2.50元/斤、豆油5.50元/斤、面粉2.00元/斤(标准粉平均价格)。
7、农户手中余粮调研工作。
通过与县各镇沟通,收集20xx年农户手中余粮数量,并分析、汇总后,上报市局粮食调控处。
由于我县大米加工企业、饲料企业较多,稻谷、玉米需求量较大,根据近两年农户用中余粮调研情况来看,农户手中除了口粮与饲料粮外,将不会有更多的余粮,基本上不存在农民“卖粮难”的现象。而且这些商品粮满足不了本地企业需求,多数企业
第一部分业绩评估
1)标准与方法
A)对促销前、中、后的各项工作检查并记录,形成小结;B)选取促销前、中、后销量进行比较,形成小结;
C)利用登记客户回访、来店、来电等方式抽取客户样本调查,例如,有多少客户记得此次促销,评价如何,对他们今后选择车型有何影响等,形成小结;
D)分析现场实际人流量,意向客户来源,咨询及试车人数,现场对促销的反应,优惠计划及赠品的实施情况。
2)总结经验
A)成功之处:如:促销期间,使消费者形成良好的印象,对经销商及品牌知名度、美誉度均有所提高,促销结束后店面销售量因此增长;
B)失败之处:如:促销对经营没有任何帮助,且浪费财力物力;促销后销量不升反降,可能因促销设计不当,执行管理混乱等原因损害上海华普及产品形象。
第二部分效果评估
1)促销主题、创意是否有力推动目标销售任务,进行量化分析;
2)促销内容、方式、口号是否有新意、简明,吸引力如何,进行量化分析,亮点在哪里;3)促销主题是否抓住了市场卖点和顾客需求点,促销程序是否流畅;
4)促销形式的选择正确与否,是否符合地域习俗、消费特色,是否选择了当地消费者真正需要的产品、颜色、配置等,促销车型是否有力消化库存,销售额与毛利额是否与预期一致,促销成本量化分析等。
第三部分促销体系运营状况评估
1)计划系统:促销计划的准确性如何,是否捕捉足够的`目标参与群体,促销的时间、频次、主题内容等选择是否恰当,前后促销的是否有连续性,促销媒体宣传配合情况如何,场地的选择如何等。
2)执行系统:执行计划的准确率如何,各环节配合是否默契,是否能及时面对现场各种变化,促销人员现场解答问题能力如何,销售人员现场掌控能力、对客户的态度、现场成交能力如何等,进行量化分析。
3)后勤保障系统:人员分工是否合理,后勤物资、终端物料是否及时到位,礼品等是否顺畅分发到促销目标群体,保安措施如何,突发事件处理情况如何等。第四部分
《促销活动评估表格》
促销效果评估表格(表格空间不够可适当增加)活动主题时间/地点
具体天气状况现场人流量统计试车人数意向客户有效登记人数
现场成交量礼品发放数量活动前两周
来店客户量平均*人/天活动后两周来店客户量平均*人/天活动前两周
来电客户量平均*次/天活动后两周来电客户量平均*次/天
活动前一个月销量活动后一个月销量活动当月销量活动总费用
来源:卖场营销总结
标题:家居建材活动总结
作为一个专业的家居建材销售人员,我们经常会遇到各种各样的促销活动。这些活动一方面能够为消费者提供优惠的价格和品质,另一方面也能够让销售人员更好地了解市场需求,提升销售技能。在此,我将就最近参与的一次卖场家居建材活动进行总结。
一、活动策划
该活动共持续了一周,策划方向是以“全屋整装,一站式服务”为主旨。主要以展示各种家居布置,包括家具、饰品、灯饰、窗帘等,希望能吸引消费者的目光,推动销售。
二、活动布置
为了更好地展示产品,我们在活动中布置了三个模拟客厅,每个客厅摆放了一套家具,不同款式的饰品和不同设计的窗帘,让消费者可以更加直观地感受到产品的效果。同时在卖场内设有活动购物区,当日够100元送10元代价券等活动吸引消费者,增强活动的互动性。
三、活动宣传
本次活动的宣传主要通过社交媒体广告、电视宣传和现场活动宣传三种渠道推广。社交媒体广告包括微信公众号、微博、淘宝官方店等;电视广告在当地的两个频道同时播出;现场活动宣传则是通过卖场内广告牌和更改特色牌位等方式进行的。
四、活动效果
通过市场调研和销售数据统计,我们可以看到本次活动的效果还是比较显著的。从流量上来看,卖场的客流量明显增加,每日增加量达30%以上。从销售上来看,总销售额的增幅最高达到了40%。一些较难销售的产品在活动特价后也受到了很多消费者的关注,完成了产品的销售任务。
五、活动总结
通过在活动中收集反馈,在处理一些消费者的投诉后,我们也逐渐地了解到不少消费者的需求。同时,在活动中也能够加深员工之间的交流和协作,令工作更高效地进行。总的来说,本次活动胜利完成了预期目标,同时也为了销售人员积累了更多经验。相信在今后的工作中,我们将更加努力,做出更好的销售业绩。
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