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第一篇：底工作总结
2016年底工作总结
在公司和上级主管部门的正确领导下，在机关各部门及各项目的支持帮助下，物资部紧紧围绕着保障各项目物资的正常供应、降本增效、加强集采平台应用、规范采购流程这四个主题开展工作，经过我们公司全体物资工作人员的努力，较好的完成了上级下达的各项工作目标，简要总结如下：
一、各项指标完成情况：
今年公司加大物资集中采购力度，降低项目成本，积极执行和推进中建股份集采平台的应用：
1、招标采购统计情况
全年集中招标采购次数65次，签订物资采购合同85份，合同总额2.68亿元，采购总 额1.3226亿元，集中招标率达100%，采购成本降低率7.3%，集中采购量占采购总量的97％。
2、废旧物资处理及剩余物资利用情况
全年废旧物资处理金额18.0363万元，款项全部上交财务；调拨物资金额112.52万元。
3、集采指标完成情况
全年集采平台累计交易额0.9678亿（截止时间2016.12.9），产值上线率94%。三公司集采指标1.656亿，完成比例59%。
（注：三公司下达上海分公司2016年度集采平台交易额责任指标1.656亿，由于2016年均是新承接项目且处于刚开工状态，公司采购的材料额度较小，难以完成年度责任指标。）
4、材料节约耗用情况
材料耗用节约率平均达 4.2% ，其中钢材平均节约率
4.9% ，商品砼平均节约率
2.1%
5、安全文明施工投入
安全文明施工按照局标准化要求如标准化防护设施、除尘防雾系统、集装箱、安全通道、钢筋棚等，全年投入854万元。
二、2016年工作总结
1、在新材料推广使用方面
xx地块项目使用了铝模板、爬架，并率先对PC（预制混凝土结构）进行施工，xx项目实行以钢代木模板。
2、集采管理
公司成立了“物资招标领导小组”和“物资招标工作小组”，主要针对物资采购招标定标工作，加大了供应商线下二次询价和谈判的力度，降低了采购成本。钢材采购公司积极响应局华东区域钢筋联采的工作要求，从局中标名录中又公开比价，选取了一批有实力讲诚信，质优价廉的钢材供应商。目前公司所有材料都通过云筑网进行公开招标，现已做到同步招标。公司今后将继续加大集中采购力度，包括零星材料、水电用料、临设用料等，建立各区域信息指导价，实行限价采购，进一步降低采购成本，提高单位经济效益。
3、剩余物资管理：
公司细化了实物资产管理规定，建立了实物资产管理群，公司及时将实物资产明细表和仓库材料登记表共享至群里。各项目遵守先调拨后采购的原则，定期清理盘点现场实物资产，及时将台账发送至公司，由公司整理后集中调配。对于暂时未具备使用条件的实物资产，项目修复完善后申请调入公司仓库，公司分类登记入册，便于集中管控。
4、供应商选择与管理
公司和项目部不断引进信誉好、价格适中的材料供应商，公司建立各区域优秀供应商资源库，参加投标的供应商应在公司集采平台数据库及资源库内择优选择，同时公司每季度对供应商在物资供应过程中的质量、服务、信誉等情况进行考核，被列为不合格供应商，双方在三年内不得发生合同关系。
5、物资内业管理：
定期对项目内业资料采用轮岗检查制度，针对局及三公司检查过程中存在的问题，通过互相检查、学习讨论、培训、再检查，各项目已按照物资标准化表格进行了检查与整改，提高物资管理整体水平。本年度公司已组织培训3次。
6、物资成本核算
项目开工，提前策划并识别物资采购过程中的盈亏点；按月盘点，进行材料节超分析，书面分析原因及规避风险的措施；加强现场物资过程管控，推行限额领料制度，与分包劳务签订物资管理协议，对于出现违规使用材料的情况留有书面及影像资料，便于过程或结算扣除；规范物资验收领用制度，严格执行日报及视频化验收；严把质量关，进场物资要与样品进行核比，避免以次充好的情况发生；建立各区域材料信息指导价，原则上采购单价不得高于指导价。
二、存在的不足
物资需用总计划或月需用计划不能指导生产，物资采购无总量控制，存在超量采购风险；物资招标采购计划提报时间普遍滞后，无法满足物资招标时间的要求，对现场施工进度安排存在风险；月度统计表没有及时录入云筑网，导致集采产值上线率偏低。
三、2017工作的计划：
1、提高集采招投标工作的公开性、严谨性、透明性，加大集中采购力度，包括零星材料、水电用料、临设用料等，实行公开比价或限价采购，进一步降低采购成本，。加强集采招投标工作各部门审批职责，禁止代审批行为。
2、加强内业资料管理，监督各项目严格按标准化手册检查和整改，对于屡教不改的项目，将根据公司相关规定进行处罚。
3、各项目继续扩大区域供应商资源，建立优秀供应商资源库，重点是周转料具租赁的供应商。
4、继续扩充物资询价信息平台资源库，多渠道调查分析各区域物资市场价格，准确把控各区域物资采购价格，便于招标及经营投标准确的价格指导。
5、及时更新实物资产台账和仓库台账，加强物资调拨，使其周转利用最大化，降低项目成本
6、定期整理各项目物资结算与合同履约风险评估表，提前解决严重履约风险或者风险不可控的问题，避免发生法律诉讼。
7、继续加强新材料推广工作。
第二篇：小学二年级安全工作总结第二学期
小学二年级安全工作总结第二学期2016
小学二年级安全工作总结第二学期2016
我校在县教育局的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序，
一、领导重视 措施有力
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长直接抓。
二、制度保证 措施到位
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。
2、签订责任书。学校与处室和班主任层层签订责任书，明确各自的职责。学校还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决
制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。
4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。
三、齐抓共管 群防群治
学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。
四、加强教育，促进自护
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基矗我们以安全教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。
1、认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以"校园安全"为主题，在安全教育周期间，学校组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。
2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防并防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校黑板报、悬挂横幅、张贴等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一周安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过《加强节假日对子女监护》的公开信，增强家长的安全意识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。
3、提倡走读学生步行上学，对学生骑车上学情况进行清查，严禁学生骑“三无”(无刹车、无铃、无牌照)自行车上学。
五、加强检查，及时整改
开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。汛前，学校对校舍进行全面的安全检查。同时，积极配合市卫生局对学校食堂、饮水卫生进行检查。冬季，学校对电线和家属区进行防火安全检查。
小学二年级安全工作总结第二学期2016
这学期，我担任二年级的班主任。经过一学期的努力，在安全教育方面已经取得一定的成效。
一、指导思想
通过开展安全教育，让一年级孩子了解危险的存在;知道躲避危险和求生、求助的简单方法、技能;强调个人安全，逐步形成安全意识，掌握必要的`安全行为的知识和技能，养成在日常生活和突发安全事件中正确应对的习惯，最大限度地预防安全事故发生和减少安全事件对孩子造成的伤害，保障孩子健康成长。
二、工作重点
1、了解并遵守各种公共场所活动的安全常识。
2、认识与陌生人交往中应当注意的安全问题，逐步形成基本的自我保护意识。
3、了解基本公共卫生和饮食卫生常识，养成良好的个人卫生和健康行为及饮食习惯。
4、初步学会在事故灾害事件中自我保护和求助、求生的简单技能。学会正确使用和拨打110、119、120电话。
三、具体措施
1、教育学生严格遵守学校的作息时间，上学、放学不准在学校和路途中逗留、玩耍，并要求家长按时接送学生。在校内外，不允许学生做危险的游戏。如;互相追打、奔跑等。
2、教育孩子不要将火柴、打火机和刀具等物品装在身上;不要将鞭炮、火药等易爆当作玩具带进校园。
3、教育学生注意饮食卫生，不在学校门口等摊点上购买任何不符合卫生规范的小食品，防止食物中毒。不喝生水，不吃零食;不吃陌生人给的东西。
4、教育学生不践踏学校的草坪，不损坏学校的花草树木。不爬墙，不爬树。
5、教育学生在校园内做到“轻声慢步”，课间不追打皮闹;看懂教材图画的内容。
6、上学、放学自觉排队，有秩序地进、出校门;路上要遵守交通规则，一定要注意避让车辆。
7、利用班会课强调日常安全事项：①、教育学生不在校园内、教室内追逐哄闹;②、不自行攀高、坐窗、爬护栏等，防止发生伤害事故;③、严格遵守学校作息时间，不无故滞留校园或在路上玩耍;④、养成离校关窗、锁门的习惯。
总之，我将安全责任意识当作工作的重心，爱校爱生，尤其是在本学期班级管理更要认真负责,从细微处入手,狠抓常规,做到升降旗跟班、早读跟班、课间跟班、上操跟班,平安快乐地度过每个学期的学习生活。
第三篇：小学消防安全工作总结
2016小学消防安全工作总结
根据廉教办【2016】66号文件《转发关于迎接国务院、省政府消防工作考核的通知》的通知，为加强学校消防安全管理，确保学校无消防事故发生。根据市教育局对当前消防安全工作的部署，我校开展了一系列内容丰富、形式多样的消防安全活动，使学生在参与活动的过程中，树立消防安全意识，掌握消防知识和逃生技能，确保学校的教育教学工作健康进行。现将本次活动总结如下：
一、加强领导，机构健全
学校坚持安全稳定压倒一切的思想，时刻绷紧安全这根弦，学校建立了消防安全教育长效机制，成立消防安全教育领导机构，下辖消防安全教育领导小组与消防安全教育工作小组。同时成立消防安全督查小组、防火安全工作小组、消防安全隐患排查工作小组，健全安全保卫机构，充实了一线保卫人员。
二、高度重视，做好宣传
只有思想上重视，安全行为才有保障。为此，我们十分重视消防安全工作的宣传。这学期一开始，学校领导就把消防安全宣传作为头等大事来抓。学校综治领导小组坚持召开消防安全工作例会，分析问题、讨论措施、布置工作。让所有人掌握基本消防安全知识，增强消防安全意识。
1．组织认真学习相关法规、文件，部署“活动月”活动。学校以对广大师生员工生命安全负责的精神，把“安全月”活动作为安全工作的重要内容抓紧抓好，推动学校各项
安全工作的落实。”安全月”领导小组组长袁校长亲自挂帅，组织全体教职员工认真学习，深入领会有关文件精神，学习新消防法，使得安全知识和意识“入脑、入心”。并围绕活动主题，精心部署“安全月”活动。
2．开展了一次校园安全全面排查及整改活动。校园安全排查内容包括：
（1）消防设施、应急照明、指示标志、疏散通道、安全出口符合国家有关标准的落实情况。
（2）锅炉，体育器材等重要设施设备的使用、维护情况；易燃易爆危险化学品等危险物质存放情况；实验室、学生宿舍等重要场所存在的安全隐患情况。
（3）教学楼顶金属物的焊接点是否生锈、松动、脱落。楼顶照明灯的固定情况以及线路连接情况是否完好。
（5）食堂烟道油渍除去是否及时，烟道是否顺畅。
（6）消防设施是否完好，消防用水是否正常。
（7）食品卫生、饮用水卫生以及传染病防治管理工作落实、国家食品卫生管理规章制度情况。
(8) 校舍存在的安全隐患情况。
经过检查，有安全隐患的均已经得到了整改、完善；没有安全隐患的，做了进一步的维护。
3．配合有关部门进行一次校园周边治安、道路交通安全隐患整治活动。
4．进行了一次以“消防守护生命”为主题的专题培训。通过视频讲座和实地培训，更新了全体师生的防火知识，提高了逃生基本技能，达到了预期目的。 1.学校充分利用每周一的升旗仪式（国旗下的讲话）、宣传栏、给班会、黑板报、广播等形式对学生进行安全教育。
2、政教处组织学生观看“开学消防安全第一课”的教育宣传片，组织学生分年级观看近年“十大火灾实录”的警示教育VCD光碟，信息科技教师通过学校的论坛对学生进行防火安全教育等活动。
3.通过安全月活动，加强学生的法制观念、提高安全忧患意识。
三、开展活动，提升技能
我们通过各种形式的活动和学习提高了广大师生的安全意识，做到安全教育不放松。通过开展丰富多彩的活动，广大师生提高了消防实践技能。
1.在“开学消防安全第一课”活动中，各班上一节一次以消防安全为题的主题班会活动。要求在班会中对学生进行火场逃生技能培训。
2.举行了一次火场逃生紧急疏散演练。
3. 在消防安全教育活动中，学校组织广大师生观看“消防安全展览”、组织学生开展了消防知识手抄小报竞赛和展览活动。
4.在全体师生中召开了一次消防知识讲座。
四、排险整改，预防第一
学校制订了加强整改、防范为主的工作策略：
1.校园实行封闭管理，对外来人员进校联系工作实行登记检查制度。禁止社会闲杂人员进入校园，严禁易燃易爆物品进入校园。
2.对学校校舍走廊护栏、疏散通道处加注警示标志，杜绝学生攀爬、伤亡事件发生。
3.加强用电管理，严禁表外用电和超负荷用电，严禁私自接线和改装用电设备。及时检查用电、用气安全，及时整改安全隐患。
4.加强用火管理，学校食堂和住户厨房要做到火在人在，人走火灭，尽量不燃放烟花、爆竹，冬季取暖和烘衣物要小心谨慎。
由于学校领导的重视，在这次活动中，我校全体师生防患于未然的消防意识进一步增强，为创造良好的校园环境提供了保证。但是学校的消防安全工作是一个长期艰巨的'任务，不是一劳永逸的事情。我们在加强日常工作管理和阶段情况总结的同时，要真正树立一种防患于未然的安全意识。只有防治结合，才能保证学校教育教学工作安全、健康、有序进行。
2016年6月29
2016小学消防安全工作总结 [篇2]
学校消防安全工作是学校综合治理的重要内容，关系到学校财产安全和教师员工的生命安全。对于这项工作，我们从来不敢有丝毫懈怠与麻痹大意。我们在实际工作中能坚持做到不断总结经验教训，不断改进和完善工作方法，提高安全防范能力，将事故隐患减少到最低指数，最大可能的提供安全保障，确保学校发展与改革事业不受影响。
一、高度重视，积极做好消防安全的宣传工作
只有思想上重视起来，安全行为才有保障。这是我们多年来的工作经验之一。为此，我们十分重视消防安全工作的宣传。这学期，我们主要从三个方面落实这项工作。首先是通过学校会议进行消防安全宣传。学校综治领导小组坚持召开消防安全工作例会，分析问题讨论措施布置工作。学校领导在每次的全校教师大会上都反复强调，要求教师小心谨慎，预防为主。这学期国庆长假之前，刘校长曾就学校安全问题专门召开了全校教师大会，对包括学校消防安全在内的安全问题作了详尽的分析，并提出了许多需要注意的问题，要求各个处室和个人将安全牢记在心。其次是组织学生学习消防知识。我们针对中学生接受和理解问题的特点，组织学生参观直观材料，加深他们的印象。学生掌握了基本的消防安全知识，增强了消防安全意识。第三是利用校园广播进行安全知识教育，各班出了专刊对学生进行宣传教育。
二、推进消防安全责任制，充分落实管理责任与具体措施
只有加强管理，做到责任到人，才能真正做到防微杜渐。这是我们多年来做好消防安全工作的另一条重要经验。明岗明责，检查评比，是强化管理力求实效的重要举措。具体说来，我们在以下七个方面加强了规范管理：
1、确定重点防火部位，明确重点防火部位负责人。我们根据办公环境、岗位变动、学校规划等具体情况及时调整了重点部位防火责任人。
2、经常性地检查各项用电设施，防止设施老化。
3、加强对实验药品的管理，尤其是对易燃易爆药品加强管理，保证了无一例隐患存在。
4、加强对资料、远教育室的管理，不定期检查安全情况。这两处是事故易发地，我们对有关人员加强消防安全教育的同时加大检查力度。
5、加强对消防器具的管理和保养。我们并不因为这些器具平时闲置无用就放弃管理，而是注重保养保证随时可以应急使用。
6、对在消防安全中制造隐患、渎职犯错的同志，我们一方面加强教育，一方面执行相应惩处。
7、面向全体师生开展一次消防逃生演练活动，通过具体地逃生演习加深全体师生对消防安全知识至关重要的认识性。
学校消防安全工作是一个艰巨的长期的任务，不是一劳永逸的事情。我们在加强日常工作管理和阶段情况总结的同时，要真正树立一种防患于未然的安全意识。只有防治结合，才能保证学校安全。每个人都要关心消防安全，不能以为看不到就没事，事不关己就没事。我们相信，在全校教职员工的共同努力下，我们一定能将消防安全工作做得更好，为学校发展与改革事业做出我们应有的贡献。
第四篇：底工作总结
工作总结n在兆业地产工作有两个多月了， 以前也没接触过房地产这个 在兆业地产工作有两个多月了， 行业，在销售方面还有待提高，虽然自己的水平有限 行业，在销售方面还有待提高，虽然自己的水平有限，但把这些 工作经历写下来， 即便从中发现得到提高， 工作经历写下来， 即便从中发现得到提高，也可以从中找到自己 需要学习的地方，完善自己的销售水平。 需要学习的地方，完善自己的销售水平。 并且在与保定今 在公司接触的第一个项目就是谷丰印象了， 公司接触的第一个项目就是谷丰印象了， 典销售团队的合作交流中对房地产销售知识有了更深的了解。 典销售团队的合作交流中对房地产销售知识有了更深的了解。 更深的了解 从 刚开始接触户型图到对每个户型及细节的了解， 一步步开始了我 刚开始接触户型图到对每个户型及细节的了解， 的销售之旅。 经历了上次开盘， 从前期的准备到后期的成功销售， 的销售之旅。 经历了上次开盘， 从前期的准备到后期的成功销售， 整个的销售过程都开始熟悉了。 在接待客户当中， 自己的销售能 整个的销售过程都开始熟悉了。 在接待客户当中， 力有所提高， 慢慢的对于销售这个概念有所认识， 力有所提高， 慢慢的对于销售这个概念有所认识， 销售这个概念有所认识 并做了以下总 结： 第
一、第
一、1． ． 2． ． 先说说谷丰印象小区的前期客户积累及开盘流程； 先说说谷丰印象小区的前期客户积累及开盘流程；nn首先工程开槽施工，户外灯箱广告。 首先工程开槽施工，户外灯箱广告。 客户来访，记录客户祥细信息以便积累大量客户， 客户来访，记录客户祥细信息以便积累大量客户，分析客nn户购买意向。 户购买意向。 3． ． 项目资料完善，开始海报及其他形式、各渠道推广。 （包 项目资料完善，开始海报及其他形式、各渠道推广。 包 （nn括：机关、企事业单位、学校、住宅区、门店、短信、楼书、机关、企事业单位、学校、住宅区、门店、短信、楼书、海报等） 海报等） 4．客户到访看楼盘、介绍大概户型面积、树立形象，继续积累 ．客户到访看楼盘、介绍大概户型面积、树立形象， 客户。 客户。 楼盘细节销讲，树立形象，各户型分布及大概面积介绍； 楼盘细节销讲，树立形象，各户型分布及大概面积介绍； 介绍n1n1) 楼盘预热，把房炒热，这么好的房许多人都想买； 楼盘预热，把房炒热，这么好的房许多人都想买； 2) 以售楼员自己的观点，提高客户心理价格预期：自认为这样 以售楼员自己的观点，提高客户心理价格预期： 的好房，肯定比市场价要高n
，高层肯定比多层价高， 的好房，肯定比市场价要高，高层肯定比多层价高，价格更 可让客户了解楼盘，自我评估定价，这么好的房你认为呢？ 可让客户了解楼盘，自我评估定价，这么好的房你认为呢？ 3) 积累的目的：先让客户对楼盘品质认可；提高价格预期，积 积累的目的：先让客户对楼盘品质认可；提高价格预期， 累大量意向客户，客户准备售卡活动。 累大量意向客户，客户准备售卡活动。 5．楼盘预热，树形象完成，大约积累 300 组客户； ．楼盘预热，树形象完成， 组客户； 6．根据积累量，推算开盘时间，启动整体售卡活动； ．根据积累量，推算开盘时间，启动整体售卡活动； 1) 销售员主要任务，引导客户大量抢卡。 销售员主要任务，引导客户大量抢卡。 2) 售卡目的：筛选积累的客户，统计 VIP 意向成交量，分析客 售卡目的：筛选积累的客户， 意向成交量， 户价格层次与各层次数量。 户价格层次与各层次数量。 3) 确定推盘数量。 确定推盘数量。 7．提前 3 天通知开盘，排队方式开盘。 ． 天通知开盘，排队方式开盘。 1) 通知 VIP 及登记客户开盘，让客户凑人气； 及登记客户开盘，让客户凑人气； 2) 开盘期优惠规则 VIP 卡的优先权或选房资格——公告待定， 开盘期优惠规则 （ 卡的优先权或选房资格——公告待定， ——公告待定 开盘优惠累加否，根据客户积累量，待定） 开盘优惠累加否，根据客户积累量，待定） 3) 公布开盘价格； 公布开盘价格； 4) 开盘流程：排队开盘——每组 5 人——每人 3 分钟选房时间 开盘流程：排队开盘——每组 ——每人 —— ——确定房号——交款——开票——客户离场 ——确定房号——交款——开票——客户离场 确定房号——交款——开票—— 5) 大幅提价，恢复开盘价格，逼着客户买房。 大幅提价，恢复开盘价格，逼着客户买房。 8．开盘清，空置房源保留至下期，内部房销售。 ．开盘清，空置房源保留至下期，内部房销售。 9．逐步推房，涨价逼定（明白告诉客户就等涨价再卖） ．逐步推房，涨价逼定（明白告诉客户就等涨价再卖）n2n第
二、接着说说销售流程及技巧。 第
二、接着说说销售流程及技巧。 1．客户推开售楼处大门服务即开始； ．客户推开售楼处大门服务即开始； 2．携资料迎客：问好。 ．携资料迎客：问好。 3．介绍展板内容。 ．介绍展板内容。 4．请客入座，讲解楼书。 ．请客入座，讲解楼书。 5．客户看房。 ．客户看房。 6．替客户设计购买方案。 ．替客户设计购买方案。 购买方案 7．作好客户登记。 ．作好客户登记。 8．礼貌送客至销售中心大门口。 n
．礼貌送客至销售中心大门口。 9 如客户表达认购意向则可以收取预定款性质的用开据收据。 如客户表达认购意向则可以收取预定款性质的用开据收据。 10．签订认购合同。 ．签订认购合同。 11，提醒客户交首付日期。 ，提醒客户交首付日期。 现在分享一下我在工作中积累的销售技巧吧 1． ． 最基本的就是对开发楼盘做祥细的了解， 包括楼盘占地面 最基本的就是对开发楼盘做祥细的了解，nn楼盘总户数以突出小区规模；小区绿化率、容积率、积，楼盘总户数以突出小区规模；小区绿化率、容积率、配 套设施，星级的物业管理， 套设施，星级的物业管理，楼盘周围的市政建设情况及周边 配套设施等，以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。 配套设施等，以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。 户型分布、所剩房源的分布等相关的房源信息， 户型分布、所剩房源的分布等相关的房源信息，取其所有优 点做一一祥细美化描述。 点做一一祥细美化描述。 2． ． 3． ． 最关键就是在接待当中，始终要保持热情。 最关键就是在接待当中，始终要保持热情。 经常约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。 经常约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户nn的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求， 的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客n3n户做好几套方案，便于客户考虑及开盘的销售， 户做好几套方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户选择 性大一些，避免集中在同一个户型， 性大一些，避免集中在同一个户型，这样也方便了自己的销 售。 4． ． 提高业务水平，加强房地产相关知识及最新动态， 提高业务水平，加强房地产相关知识及最新动态，在面对nn客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性， 客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客 户更加相信自己，从而促进销售。 户更加相信自己，从而促进销售。 5． ． 多从客户的角度想问题，我们是公司售楼员， 多从客户的角度想问题，我们是公司售楼员，同样也是客nn户的选房顾问，这样自己就可以为客户提供最适合他的房子， 户的选房顾问，这样自己就可以为客户提供最适合他的房子， 解决他的疑虑，让客户放心购房。 解决他的疑虑，让客户放心购房。 6． ． 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围， 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的 售技巧nn逼客户尽快下决定。 逼客户尽快下决定。 第
三、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、第
三、找出并认清自己的目标，不n
断坚定自己勇往直前、坚持到 底的信心，这个永远是最重要的。 底的信心，这个永远是最重要的。 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。 在工作中我觉得态度决定一切， 当个人的需要受挫时， 态度最能 在工作中我觉得态度决定一切， 当个人的需要受挫时， 反映出价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力， 反映出价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力，经验的不 完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则 怪罪于机遇，环境的不公，总是报怨，等待与放弃！ 怪罪于机遇，环境的不公，总是报怨，等待与放弃！ 对工作保持长久的积极性，更需要有“不得扬鞭自奋蹄” 对工作保持长久的积极性，更需要有“不得扬鞭自奋蹄”的 精神。 精神。所以这两个多月来我一直坚持做好自己能做好的事， 所以这两个多月来我一直坚持做好自己能做好的事， 好的事 一直 做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。nn4nn
第五篇：安全教育日活动总结范文
根据上级文件精神, 3月28日是第二十一个“全国中小学生安全教育日”，我校高度重视，切实开展好以“xx”为主题的安全教育活动，并扎实做好学校各项安全工作，特作总结如下：
一、领导重视
安全责任重于泰山，安全无小事，校委会高度重视是我校安全教育日活动能够顺利进行的根本保证。我校专门召开校务会议部署安全日活动。由校长亲自抓，教务主任牵头，由少先队辅导员具体落实，各班主任密切配合，校长在全体教职工会议上强调了安全教育的重要性，并亲自在3月30日国旗下安全教育日活动动员大会上作了重要讲话，极大地鼓舞了全体师生。
二、全员发动
安全教育事关千家万户，更是学校发展的基石，此次安全教育日活动，由德育处具体操作，全体教职员工的积极参与。举办了消防知识讲座与逃生、自救演练活动，全体教职工都积极参与，营造了良好的安全教育氛围。尤其是班主任在这次安全教育日活动中表现突出，
不仅按照学校部署，开展了防火灾、防交通事故、防校园暴力、放自然灾害、等方面的教育。并把安全教育与日常学生管理紧密结合起来，确保了安全教育日活动的顺利开展与校园的平安。
三、工作落实
根据校务会议部署，教导处制订了切实可行的`安全教育日活动方案，并召开全体班主任会议予以贯彻实施，自3月30日到4月3日，我们完成了以下工作：
1、如期举行安全教育日活动的起动仪式，校长作了动员报告，对安全教育日活动的开展提出了具体要求。
2、召开了班主任会议，部署落实具体工作。
3、组织全体师生学习《中小学生安全教育读本》，利用学校多媒体组织学生观看了《小学生安全教育专题片》。
4、以班为单位举行一次安全教育主题班会。
5、学校举办了一次消防安全知识讲座。
6、组织了一次逃生自救演练和灭火演练。
7、各班出好安全教育黑板报，学校红领巾广播站集中播出安全主题广播稿。
8、组织了一次全校性的安全知识竞赛，评出一等奖3名、二等奖6名、三等奖9名。
9、和学生家长签订了安全教育责任书。
10、各班对安全教育日活动进行了书面工作总结。
四、回顾和展望
回顾安全教育工作，强化安全管理，共创和谐校园，对上级的要求相差有一定的距离。安全无小事，警钟要长鸣。我们相信在各级领导的关怀下，尤其有主管部门的大力支持，安全观念必将进一步深入人心，安全教育工作得到更好的发展。
教育是安全的前提，安全是教育的目的。我们将始终坚持把学生的安全教育工作贯穿于学校教育的全过程，落实人人参与的要求，警钟长鸣，常抓不懈，确保学生在安全的环境中健康成长。
今后，进一步做好安全教育工作，不断提高我校教育教学工作水平。
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