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第一篇：教育教学年度考核个人工作总结
看着成长中的孩子，看着他们的进步，我有一种自豪感。一个学期过去了，孩子们似乎还在笑个不停。总结以往的工作经验，以便更好的提高自己的工作水平。我要从思想政治、教育教学、专业学习、家长工作等方面总结这学期的工作：
一、思想政治方面：
教师被视为人类灵魂的工程师，他们的政治思想会直接影响孩子。我在思想上对自己有很高的标准和严格的要求。用心参加园内所有活动，认真做好记录。不迟到不早退，树立为人师表的形象。
二、教育教学：
从本班孩子的实际情况出发，设计主题活动，认真安排每周计划活动的数据，认真组织每项活动。在活动中，让孩子在实际操作中学习，让孩子真正成为学习的主人，得到全面和谐的发展以及个体的发展。
1.从生活出发，培养孩子良好的作息习惯。
2.每天保持孩子的户外体育活动，带领孩子认真开展各种体育活动和锻炼。
3.为孩子创造良好的学习环境。孩子们的学习方法是玩耍。我注意到，探索每一项活动的价值都会让孩子在准备好的游戏活动中发展自己。
三、商业学习：
我深深体会到时代在发展，社会在进步，教育教学观念在不断更新和变化。我非常重视商科学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断充电，提高自己的素质，提高文化和专业知识水平。在园内听课、外出学习等活动，在工作思想和教育行为上给了我很多启示，也认识到进步是幼儿园这个团结进步的群体的需要和必然；业余时间看一些关于学前教育的书，学习学前教育的最新动态，学习学前教育杂志上的文章，学习学前教育改革的新动向，看到及时提炼的优秀教师的先进教育方法，同时咨询有经验的老教师，边做边学，边做边学，积累经验，提高专业水平。
在我的专业学习中，我理解的是先观察，后干预指导，让每个孩子都能得到提高和发展。我把孩子们的观察做了记录。在每次区域活动中，我都关注每一个孩子，关注孩子发展的每一个平凡的瞬间，通过观察发现问题。
四、父母的工作：
这学期和父母相处的很好，工作得到了他们的一致认可和表扬。当班级里的各种活动需要父母的支持时，父母给他们所有的支持。
五、缺点：
1、在下学期的工作中，努力做到“今天的事今天就做完”，避免因思想懒惰而造成的拖延。
2.在工作中，我们需要提高我们分析问题和进行科学研究的潜力。
高尔基以前说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人才能教育孩子。”在以后的工作中，我会用心去爱每一个孩子。努力克服自己的弱点，争取更大的进步。
第二篇：个人工作总结
XX酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是XX和XX。公司自20XX年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。公司主要客户有xx商场、x超市、x超市、x大酒店、x大酒店等xx多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品！在总结了XX白酒的发展态势及x和x发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为20xx年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是x总对自己及每一个业务人员的要求。
一、实习期间的行业总结
酒类行业的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
1、零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
2、超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道不属于商场超市。
3、酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。
二、酒店经营现状
餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：
1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。
3、利润低。
4、销售费用高。
三、产品定位划定目标酒店范围
所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：
1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。
2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，是两个）。
3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。
4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。
第三篇：大班第二学期保育员个人工作总结
20xx年，带走了20xx年忙绿的日子;劳绩，交杂着工作的欢畅与泪水;喜悦，纪录着孩子发展的点滴。颠末和孩子们在一起半年的生活，让我感想感染到了他们发展与提高，他们垂垂地变得懂事，每时每刻都在提高，而他们的提高让我认为很欣慰。一个学期的工作即将停止，在这学期里，固然繁忙、重要，却又充足愉快。在这里，我们也要感谢幼儿园的领导对我们工作的关切、赞助与支持，使得班级各项工作都得以顺利圆满的完成。在为本学期工作划上句号之前，我们有需要对班级各项工作出实时的总结与反思，从而吸取经验，发明不够。现将班级如下：
一、 学习运动
1、 增强讲堂老例的培养
优越的讲堂老例也是一个班级班风班貌的体现，在讲堂老例的培养上我们侧重做好了两点：
(1)、要求幼儿能面朝先生，宁静的上课。
(2)、养成上课举手谈话的好习惯。一方面我们在日常教学运动中看重、强调讲堂老例，实时矫正不良的行为习惯。另一方面我们常常开展一些评比运动，给上课有提高、表现好的小朋友粘上五角星，请表现好的小朋友做小教员。通过赓续的鼓励，我们班的讲堂老例有了较大改良，上课认真听讲、勇敢谈话的多了，讲话、开小差的少了。
2、 从幼儿的兴趣和必要出发，应用故事成长幼儿的语言
通过对幼儿日常生活及学习的察观，我们发明，班上的幼儿分外喜欢听故事，霉畚讲故事的时候，课堂就一片僻静。于是，我们常常给幼儿讲一些情节简单，角色光显的故事，培养他们关切、同情、喜恶等感情，引导他们感想感染有些故事中的一些优美语言，并勉励幼儿勇敢地讲故事。颠末一学期的尽力，个别幼儿已初步能将故事完整地说出来。从而对语言的表达才能也有了必然的进步。
3、 培养幼儿谛听的习惯
谛听便是细心地听到别入说话，善于谛听是一个人弗成缺氨赡修养，学会谛听不只能正确完整地听取所要的信息，而且会给人留下认真、踏实、尊重他人的印象，为了使新生幼儿学会谛听别人说话，我们采取了以下几点措施对幼儿进行训练。
(1)与孩子交朋友和他们进行攀谈，在攀谈历程中教幼儿学会怎样去听懂对方说的话，常常应用游戏和他们进行对话，并用本身的谛听行为去影响指导幼儿，如游戏时和幼儿打电话，教师问一句，幼儿依据谛听对方说话的内容进行回复，这样，即成长了幼儿的白话才能，又训练了幼儿的谛听习惯，更是进步了幼儿的学习兴趣。
(2)在多种运动和游戏中为幼儿提供谛听的机会，我班除了在讲堂中引导幼儿认真去谛听别人的话以外，还常常在餐后一些户外游戏运动中给幼儿放灌音，让他们学会宁静地去听，在赓续听的历程中感想感染音乐的美，故事的内容，发挥幼儿的想象。
(3)在各项运动中巩固谛听习惯，在游戏时霉畚先提出要求，让幼儿听懂运动内容、要求、规则，如游戏中请几个幼儿上前表演念儿歌、唱歌等，引导其他幼儿认真听同伴唱和讲，颠末一段光阴的训练，幼儿已初步能听懂先生对本身说话的意思了。
4、 增强主题墙的创设，让它成为师幼互动的平台。
随着教学主题的变更，我们每月都实时地调换主题墙。在创设的历程中，我们赓续探索新的构思，追求每一次都有一个亮点，同时坚持“主题墙是师幼互动平台”的创设宗旨，有教师的精心设计，有幼儿的亲自介入。霉畚孩子们都邑自满地向家长发布：“这是我画的!”“瞧!我们和先生一起把课堂部署得多漂亮。”
二、 生活运动
幼儿的一日生活渗透于学习, 优越习惯的养成对幼儿以后的成长起着根基性的作用. 针对本班的实际环境, 我们通过一些老例的培养, 让幼儿在宁静,整洁的情况中形成一个优越的习惯. 例如搬椅子轻拿轻放啊, 上茅厕轻轻走路, 上下楼梯不推挤, 用了器械放回原位等
三.与家长沟通，施展其作用。
家庭是孩子发展的摇篮，家长便是孩子的发蒙先生，他们的言行是孩子表率的范本，因此，我们异常看重家长工作。我们开设家园联系栏，填写《家园演习册》，为家长提供各周教导教学内容、各种教导信息、保教知识等。应用早晚接送光阴与家长沟通交流。举办家长会也是我们交流的一种方法，期初，我们召开了家长会，跟爸爸妈妈了解孩子的生活习惯、喜好，让先生对孩子有初步的了解，也让孩子熟悉先生，对先生有亲切感。会上还对许多问题进行探讨、杀青共识。另外还举行家长开放半日运动，邀请家长来园看摩幼儿的晨间运动、教学运动等，让家长在运动中察观和了解孩子着手动脑的环境，了解孩子在园的一些表现和运动状况，了解幼儿园的教导任务，从而积极共同幼儿园的教导工作。对一些特殊幼儿我们还注意跟踪察观，主动与家长交流做到家园同步，配合教导孩子
四、不够以及步伐
1、幼儿在美术才能方面有所欠缺;以后固定教师有连贯性的、订定成长阶梯，使幼儿可以或许在先生的引导下逐步控制各项美术技能。
2、幼儿在运动中的老例要求不遵守;教师间的要求一致，特殊幼儿尽快使他与其余幼儿统一行为，教师督匆匆她优越的行为的养成。
总之，在这一学期中，班级中的各项工作顺利开展，组织的各类运动得到家长和社会的承认，并得到家长的积极共同，取得优越的后果。放学期工作重点：巩固班级老例;关注每一个幼儿，因材施教;继承结合每周主题运动开展区域运动;我们两位先生和保育员始终会遵循幼儿园“让入园孩子愉快、康健、成长“的宗旨开展各项工作。在工作中做到一切以幼儿利益为出发点，赞助幼儿养成优越的学习习惯，让孩子在幼儿园开高兴心地渡过每一天。
第四篇：班长个人工作总结
一、加强站管理人员业务技能的学习
计重收费开展以来，收费系统进行了多次的升级与更新，还新增了查处逃漏通行费、计算通行费额等各项功能。站长、管理员作为基层收费站的管理者，要想将收费站通行费征稽工作协调管理好，没有过硬的业务水平是绝对行不通的，正是认识到了这一点，XX收费站的管理人员主动深入收费一线，虚向收费员、值机员求学取经，通过第一轮的理论学习，对整个计重收费系统的配置与基本操作有了更进一步的了解；光是纸上谈兵是不行的，上岗操作实践也是必修课，通过近半个月的强经练习，站管理人员的实际操作能力有了明显的提升，无论是文明用语、微笑服务，还是唱收唱付、特情处理均能处理得游刃有余。本月21、22日两天，XX站站长、管理员参加了收费分公司在苏鲁省界举行了管理人员业务考核中，发挥正常，可望取得优异的成绩。
二、严厉查处逃漏通行费车辆
继三月份严打逃漏通行费车辆取得可观的效益之后，我站仍旧毫不放松，对可疑车辆进行严格、细致地盘查，通过隔离盘问、调看录像、查看相关票据、与入口站互通信息等方法，对十余辆重型货车进行审查，结合上级下发的可疑车辆档案，XX收费站XX月份查处换卡逃费车辆一辆次，金额达14595元，为公司追回了巨额损失，对企图钻空子的狡猾车主予以了沉重打击。
三、强化安全管理，力争安全生产无事故
安全工作是一切工作的重点，而车辆管理与收费管理又是收费站日常安全管理工作中的重中之重，在这两点上，XX收费站本着安全长效管理的思想，每周对站驾驶人员开展谈心活动，在及时地了解车况的同时，还不断地为驾驶员敲响了安全行驶的警钟。XX月份，XX收费站保持全年安全行车无事故的记录。
加强站区安全管理，召集保安人员参加站安全例会，重申对外来进站人员的登记、审核工作，做到有记录、有制度；此外，规定了XX站与经发公司相通的小径上的大门的关闭、开启时间，以防非工作人员私自进入站区，引发为不必要的安全隐患。
四、开展爱国主义教育活动
随着清明节的到来，我站组织广大青年团员至XX烈士陵园进行了祭扫活动，通过陵园工作人员的讲解，使全体团员青年进行了一次爱国主义的教育，以时时提醒他们今天的生活来之不易，作为祖国的青年一代，更应该勤勤恳恳地工作，以满腔的热情投入到工作中去。
五、实行《员工百分制考核》，效果良好
XX月以来，XX收费站开始实行了《员工百分制考核》，首先是分班组对全站员工进行广泛的宣传教育，将思想统一起来；接着由各班召开班组会议讨论百分制考核细则的可行性、合理性，在站部采纳部分合理化建议对细则进行调整后，最终组织实施。由于有了新制度的约束，以往员工小的违纪、违规都因为有章可循而消失，对于个别怀有侥幸心理的同志因故被罚时，也能主动意识到问题的严重性。XX站各项工作也因此都朝着正常的轨道发展。
第五篇：企业安全生产管理工作总结
20xx年，公司安全生产工作贯彻国家、省、市有关安全生产法律、法规和方针政策，本着对党和人民利益高度负责的态度，全面深入开展安全生产工作的监督、协调、检查等工作，有利地保证了公司在棚户区改造、危房改造等拆迁安置和施工建设等项目的健康有序运作。
据统计，在公司各部门的共同努力下，20xx年度，公司未发生任何事故实现了全年度安全无事故的目标。
一、 健全管理机构，完善规章制度
对于安全生产工作，公司高度重视，把安全生产工作作为一项重要的政治任务和公司健康发展的先决条件来完成，建立健全安全生产管理机构和规章制度，针对公司今年建设项目逐渐增多，公司年初成立了安全生产领导小组，作为公司的管理机构，负责全公司的安全生产监督管理工作，组长为公司法人代表担任，副组长为公司副总经理，总工程师担任，各部门负责人担任组员，由工程部负责日常具体工作。 同时明确主要领导为第一负责人;明确将安全生产纳入公司经营计划和绩效考核管理之中;明确监督管理、安全检查、信息报送等具体要求;明确应急管理、事故管理、责任追究及奖惩等相应规定。
二、 加强监督管理、力求取得实效
1.安全管理工作实践中，公司建立了严格的安全生产责任制， 常年坚持，例会制度，定期召开安全生产，文明施工会议，要求施工单位、监理单位安全员参加，分析安全生产，文明施工形势，布置安全生产、文明施工工作。
2、对施工单位安全管理：
①按施工合同中签订安全责任状，明确施工单位的安全责任，
②检查施工单位施工安全制度，安全措施，
③严格按安全标准组织施工，
④要求施工单位建立健全安全生产责任制，并严格执行;做到出现安全事故隐患，有人处理，有人汇报，有人监督，有人协调，把安全生产事故或隐患，解决在萌芽状态。
三、加强安全检查，坚持预防为主
公司清楚的意识到安全生产事关大局，公司以市政府民生工程为主，事关老百姓的自身利益，安全工作的好与坏 直接关系到政府声誉和形象，为此公司领导坚持安全生产工作是重中之重，坚持定期和不定期的检查，逢会讲安全，确保安全生产落到实处。
安全生产工作任重道远，公司的安全生产管理工作虽然取得一定成绩，但还有不少需要加强和改进之处。今后，我公司将根据上级安全生产主管部门的工作部署、要求，一如既往地扎扎实实抓好安全生产工作，确保我公司又好又快发展，为我市建设作出应有的贡献。
第六篇：个人工作总结
一年来，在教育教学工作中，我面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。在这年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
一、师德方面
加强修养，塑造“师德”。我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的`示范，希望从我这走出去的都是合格的学生。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
二、教学方面
对于一名教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大，为了教好学生，我虚心求教，强化自我。不断地调整自己的教学计划，总结教学经验，改进教学方法，努力创设良好的课堂情境激发学生的学习热情，注重培养学生自我学习、自我发现问题、自我探究问题的能力，提高了教育教学质量。
三、配合总校各工作情况
积极参与并认真落实是我的工作作风。一年来未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，严格要求自我，并做到今后继续坚持。
总之，在过去的一年，我取得了一定的成绩，但还有一些不足之处，本人在新的一年一定认真工作，加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。
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