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第一篇：银行放款岗工作总结
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银行放款岗工
篇一:2013年信贷员
2013年即将结束了，在过去的一年中，的工作用出*来形容，因为的我工作业绩都出现了大幅度的上涨。是对我多年以来努力工作和学习的回报，我对我己这一年工作可以打满分，为我已经尽最大的努力工
学毕业到现在已经几年了，毕业以后我就考取了银行的工作，来到已回个工作后我被分配做银行的信贷员。在刚开始的时候我并不熟悉我的工，还好认真努力的作，积极的熟悉我的工作业务，我终于平稳的度过实习期，我始了我在银行做正式贷的工作。在2013年，我的工作个
一、各项工作目
1、经营效益明显增强。全辖24个*核算的信用社，贷款利息回率达0%;贷款收息率0%。全年实现总收入0万元，较上年增加0万元，增长0%;现净利0万元，社盈余。实现净利润00万元，同比增加00万元，增了00%;所者权益达00万元，其，收资本和资本公
2、各项存款稳步增长。年末各项存款余额破10亿元大关，达到000万元，较年初增加000万元，增长00%，完成上级分任务的00%;存款月余额达00万元，完分
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划的00%。
3、信贷支农力度强劲，贷款结构平缓合理。全累计放款00万元，较年初增长了00%，各项贷款年末余额00万，较年初增加00万元，增长00%。其中农业款余额00万元，占各项贷款的00%。
4、资产质量进一步优化。年末不良贷款余额00万元，占各项贷款余额的00%，较年初下00个百分。按款五级分类划分正常类贷款00万元，占比00%，关注类贷款00万元，占比00%，不良贷款00万，占比00%。其中次级类贷00万元，占比00%，可疑类贷款00万元，占比00%，损失类贷款00万元，占比00%。四级分类五级分类相比，不贷款降00万元，占比下降00个百分点。(不含央行票置换部
二、主要
(一)加强信贷综合管理，不断提
1、全面推开全辖贷款五级分类试点工作。贷款五级分类工作，是一项新业务工。务股照认真组织培训教材，量化培训内容，对全辖主任、座班主任和全体信员分两期，近七天时间对135名人员进行了培训，7月份利用20天时间对全辖24个信社进行了贷款五分类推广工作和验收工作。到了类定准确，标准定清楚，划分类别靠实的
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2、*抓贷款增量，从信贷源头上杜绝贷款风险。在信贷工作中，严格执行贷款[三查"制、贷集体批及回制度。股内加强对上报贷款的审查力度，注重经型审查向数据型分析转化。同时加强对基层社上报贷资料规范化，数据的真实*关的查，从而确保了新增贷款质量。年内共审批贷款0笔，金额0万元，绝打回上报贷款0，金额0万。同时加大到期贷收回的监力度，定期预*，有效防止了不良贷款的前清增的现
3、加大大额贷款序时检查频率，按季对金额10万元以上大额贷款跟踪上门检查一次，对存在的问题时纠正与整改，全年共检查大额贷款0笔，额0万，发出预*整改通0个社，及金额0
4、*抓信贷队伍建设，督促学习，以[信贷通报，以案说，规教育"为题材，全年组织信贷员学习培训班2期，从而进步提高信贷人员的综合业务素质。通过一年来的学习，信贷员的信贷业知识和风险防范识及依法管贷平有了较大程度
5、强化主任责任意识，提高全辖管贷水平，依法规范信管理。今年三墩、临水、铧尖和银达四个信用社全面进行了信贷检查，检查额以改年正常贷款在1万元以上检查为不论金额大小全面进行了检，检查达了锁定贷款风险，摸贷底数，依规贷促发展的效果，动了
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发展的动力。
6、有效整合脱水行业贷款，采取予多、予少的管理策略，重点进规模扶持。3月，首先对全辖支持的22家脱水菜经营现状进行了前期调研，提出了有力合脱水行业贷款的理措施，按照适度压缩贷款规模，稳健扶持发展的方略，全年重点支持水行业贷款0家，投放额00万元，延续了业链条，壮大了企业发
(二)广拓储
一年来，始终坚持[高点定位，攻坚克难，以补乡，调剂余缺，平衡总量"的组织资原则，按照[全员揽存，巩固农村，透城，辅*周，励促，扩大总额"的筹资工作整体思路，积极落实攻坚措施，动员广职工做一家一户的工作，继续实[531"计划。深入开展[每天入20农户，收元储蓄"活动。同时结信等级复评做好引存工作，提升服务质量，保*储蓄存款快速增长。截止2013年12月末，全储蓄存款余额为万元，2012年末长xx万元。其中，活期款xx元，比2012年末增长xx万;定期存款xx万元，比2012年末长xx万
(三)倾力支
1、支持地方建设，全力支持非公经济速发展。全年累计发放非公经济贷款0万元。其中:基础设施建设贷款万元，为0个个经商户发放贷万元，促其规模
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速发展。通过延伸信贷服务触角，有效拓宽了信贷领域，也为我区经济发展和农民入的提高做了应的贡
2、转变支理，开展好支农专题活动。一年来，认真开展农户额信贷活动，小额信贷这一农村信用社的优势品为体，努力破解农民贷款难难题。为保*此项活动扎有效，们提出了[实、细、、好"个要求，牢固树立立足农村、服务三农的理念，坚定支农方向不动摇;在工作中细致周(建立农户档案全面细心;评定信用等级精确细;发放农户小额信用贷款审查仔细;贷款检查和管周细心;评定信用镇严格详细);坚持稳健发展，杜一哄而上和消极对待;以效果好为标准，向支农贷款要效益，有效解决了农民生产生活的所需资金，受到了农户的普遍欢迎与好评。年审0户，复评农户信用级0户，授信最高贷金额0万元，其中一级信用0户，额0万元，二级信用0户，金额0万元，三级信用户0户，金额0万元，确定信用乡0;授信业0家，信金额达到0万
3、在做好小额信贷工作的同时，针对我部乡镇的特*农业，适时调整贷款投向。2013累计发放制种业贷款xx万元，同比增xx万，养殖业贷款xx万元，比增投xx
2013年是我区农村信用社全面实金融改革和机
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新的关键年。也是我区农村信用社在新的起跑线上，抢抓机遇，奋发进取，审慎经营和稳健发展的重要年。一年来，业务坚持以改革、发展、稳定为大局，认真学习贯落实我区农村信用社工作会议精神，树立科学的发展观，坚定服[三农"办社宗和向，牢固树立支农保稳定促发展的思想，突出风险防范，强化监督，促管理，不断提高农服务水平，有效发挥了信贷服杠杆用，好地完成了年初定的经营目标，取得了可喜经营业
我想说既然我参加了银行信贷员工作，那么应该做好，从小我养成的习惯便是如此，做事要认，不达到成功的彼岸，就不要放手，只要真努力，就不会后悔，不会担心己被现实所
也许我这一生就会在信贷员工作上做一辈子，运气的话，我也可以升级，做一名银行的管理者，如果工作不好，那我也没什么言，我会平衡好自己的心态，知足长乐，这才是为人道。我相只要我认真努力工，我就会为银行发展做出自己
篇二:信用社
时间悄然走过，工作的日子已经有差不多三个月，作为农村信用社的一名额信贷员感触甚多，就本人小额款业务工作所作所所思所谈谈点体
首先谈谈我个人的工作态度，这份作是我大学毕
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的第一份作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里，常常听到很人说这工作*苦、太劳累、农村环境太恶劣，然而对于出生农村的我其实那都是小ks。有人*太低，我眼光不会那么肤浅，我看到是未来的舞台而不是现的待遇。现在真的特别喜欢这份工，为在这里我可以到实现我人生的价值
在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收那么单容易，而是要我们学的东西很多很多。比如:做过一件事，总会经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的验和教训行分析、研究、括、集中，并上到理论的高度来
第一、我们要学会看人。因为我们是做信贷款，如你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，恐都很难达到你预期的效果。收款最怕的就是种有钱但愿意还的人，而是实在没钱没有办法还
第、我们要学会培养客户、留住客户。我们是做业务，客户是我们的上帝。那么们么才抓住们的上帝的呢，贷款风险控制原则其一[培不低于五天"这点可不能小看，而是要认真贯执行。你是认真对比两贷，其中一组是培训五天，另一组是不培训，那么你会发现经过训贷户比不经过训的贷户的还款意识好得多。[打山容守*山难"这话估计以后会成为我们工的真实
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哦，我们只要做这个额款项目成功了，我也坚定地相信它会成功。那么我相信农行的争就随次而来，农行现在的惠农卡业务它的贷款金额一般都是两、三万比我们有这点的强劲势，客都喜欢贷到更的钱大的业，这点不用质疑。还有农行的利息比我们的利息还要低出很多，那么理所当然他们的业应该更比我们好做，但就我个人认为做得不是那成功，为什么呢，因为他们没有我们这批人，没有像们这走进村村户户家服务，然而只要有我们成功模，相信们也会马上招一批大学生下乡开始做我们[同样"的工，那么到时竞争就真正到来。所以我们现在开展了这样的工作，打下的[*山"我们必须要想到以后如何地守住[*"。贷户是人，人是感情的，当她们成为我们的顾时，们要用真诚心对待她，在她们有困难的时候我们帮助。我们要努力成为她们的知心朋，是做到点那么这户你是绝对的
第、我们要学会管理。我们的客户多了，如果你没有很好的管理能力，那么你的题来了，问题到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分配你时间，这样你才能更好地工作。虽然你的时间为贷户而，而贷户是很，不可能满足所有贷户，那么我们就得学会如何管理好自己的贷。还有一个，你须学会管理账目，因为我们做金业务及是钱的问题，而人们对钱是最严肃和认的。我
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能马虎、不能大意，我们要认真管理好自己的账单对贷户负责、对信用社责、更是对自负
第四、我们学做人。[要学会做事，先得学会做人"其实这句是非常有道理。如果你不会做人，那么你就不会做出好事情。因为你做事时，首先面对的是人，当你进入个公司能马上适应你工境、的人际关，何谈做出更好的事。我们首先必须在自己所在的信用社跟老员工沟通好，处理好际关系，做到天天上班都是怀着愉快的心情、带积极向上的精神风貌，做到信用社就是我家，到信用就回到自己温暖、谐的家里一样幸福快乐。面对时，我更好做好自己本职的工作，展现自己优秀的服务态度、*素质，做到贷户和自己是亲如一家人。还有我们要学会时常回访客户。我的业务不是放出贷款就完了，而是要收贷款，那么我们就要持和贷户有良好的联系，有着们的新收成信息、有着他们想动态，这样我们就不会被动。如果做好这些工作那么我相信业量直线上，以后的收率更是百分
第五、往后*知识、工作力和具体工
1、在领导指导下，明确了工作的程序、方，提了作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在做额信贷员后，我本着[把工作做的更好"这样个目标，拓创新意识，积极满的完成领分配的各项工，
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限的时间里，加强学习业务工作，为下一步工作打好基础。明确努方向，提改
作为小额贷款业务工作，深深地感到肩负，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表公司的形象，所以更要提高自身的素，高准的要求自己，加强自己*知识和
2、认真、按时、高效率地做好贵社领导队长交办的具体工作。为了工作的顺利进及与信用社之间的工作协调，除了好本职作，积极配合用社其同事做好
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱己的本职工作，能够正确认真地对待工的每个细节，热心为农民服务，真遵守劳动纪律，保按时出，坚守岗
结了这三个月来的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还在着不。比有创造*的工作思路还不是很多，别工作做的还不够完善，业务类客户资太少，有待于在今的工作中加以改进。在以后的日子里，我将认真学习项政策规章制，努力使工作效率全面入个新水平，为贵的发展做出更大更多
篇三:信用社
[路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"，这句屈原的诗歌用在我身上是很恰当的，我信用社工作了很多年了，虽然工作任务内涵我早都知了，可我还是觉得
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的还是不够，还要认真努
在过去的一年中，我做的还是不错的，虽然[天将降大任于斯人也，必先苦其心志。劳其筋，饿其体肤，行拂乱其所为"，但是经受住这些考验，我工作中达的一定的
2013年，在联社信贷科与信用社领导的关心及全同志帮助，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职，较好完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、*技能、优服务方面都有了一的高。现讲本度的个人工作总
一、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导安排，积极主动的做好其他工作，全社经目标的顺利完而同心德，尽心
1、勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天的上门收款，旺季时深入到学校收学费，都能够与大家起协调，共同完成
2、千方百计拉存款，我经常利用余时间走亲串朋动员储蓄存款，为壮大信社实力不遗余力，全年共吸储xx多万元，较好的完了信用下达的任
3、积极主动的营销贷款，我不断强化贷款营销意识，破除[惧贷"的思想，求效益好的贷，在*信
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质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，于那些有市场、讲信用的个体工商户给信贷支持，全年累放贷款xxx万元，年底余额xxx万元，无一笔逾
二、加强习，努力提高*与业务素质。一年来，我能够真学习建设具有*特*社会主义的理论，自觉彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具全心为*服务意。能遵守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业德和社会公德。认真学习了[三个代表"神，能较好的理解了[三个代表"精神的内涵，在[三个代表"学过程中，能及时的发现存在问题对[三个代表"精神领悟不透的地方并及时加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。同时，利用工时间认真学习金融业务知识，不充实自己的工作经，对于联社下发的各种学资料够融会贯，学以致，业务工作能力、综合分析力、协调办事能力、文字言达能等方面，有了很大的提
三、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热自己的职作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取极主动，真遵守规章制度，能及时完成领交给各项的工作
1、提高工作质量，及时准确的做信贷基础资料
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理。搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤要的作一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。我坚持到了当天帐务当天处理完毕，从台帐、分户帐，到卡、抽卡;从销帐、记息，登贷户经济档，全部核对从不
2、严章制度，把好信贷资产质量的第一道关。作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的子的分量，稍有疏忽就有可能出现信贷险。，我不断提己，不断的增强责任心。针对城区居民集中，贷款户*容易使用混乱状况，我建议领导将贷户的*件按申先后顺序登记名字、号码后，在城区信用部核查，确无贷款后再办理手续。一来论是炎热的夏季，还是寒冷的冬天，我坚持到其他信用社核查，对于多户贷款者、垒大户者坚决不予办。同时，为了更好的把关守，我还通过关系，向有关单位的同志，学会了假身份的辨别能，只要是假的*件，我眼就能辨别出来，从而好了信贷资产质的第一道关
3、坚持信贷原则，做好贷款的审查。我深知:信贷资产质量关信社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，我坚贷款的[三查"制度和联社制定的信贷管理制度，对每一笔贷款都一不苟地认审查，从借款人的主资、信用情况、生产经营项目的现与前
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还款能力，到*人的资格、保*能力，抵、质押物的合法有效*;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和备实地考;资负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的由，每一环节我都是仔细审，有一丝一毫的懈怠。在贷前审查时，我做到了[三个必须"，即贷款条件必符合政策、贷款*件须是合法原、贷款人与保*人必到场实签，并且做到生人人一样对待，保*了贷款发放的规、合
回顾一年的工作，自己感到仍有
1、只是满足自身任务的完成，工
2、业务素质提高不快，对新的业务知识的还不够、
3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识
一来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定*信念，强政理论、法、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行实践[三代表"。本人分管、管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的作部署，坚定执行和国家的金方针政策，严格执支行规章制，较好地履行作为行政职务和作为*技术务的职
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挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极*，较好地完成了分和协管股室年的作任
在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在*和信用的导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作责，服领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，我社经营效的提高，完成将一的各项目标务作出自己应有
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做人的经典格言
如果你想成功，那么你要记住:遗产为零，诚实第一，学习第二，礼第三，刻苦第，明第
人生的聚会是一种缘分，有时分离也
人生不是止水，总会出现许多出乎意料之事。山于前而*不变，风波骤起而泰然处之，就显得很重要。转危为安往往需要高超的心智，也需要好的态。多索少激动，多仁爱仇恨，人才变得更加
你为你的选择适合于你并勇敢地接受生活中随之而来的一切，你获得了份属你自己的自尊自信。这里你不必以人的价值取向作为自己成功的标准;你必把自建立在别人认可之上;你不必将自信放在金钱的天平上称来称去。福是不分贫富，自信是不依赖他人。财是一种寄存，钱多，你也不能带到棺
情爱是一种寄存，人之亡之，情之焉附，
每个企业家都有自己的特*和风格，但他们还有共同的特征，那就是:有正确的判断，有决心，敢创新，勤奋工
做人的唯一指南就是自己的良，回首往事。惟一使人感到蔚籍的是自己行为的正直与诚实，生中要是没有这种籍是非不明智
因为人常为自己的破灭与筹算的错而自嘲;然而
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慰籍，无论命运对你任何，你总能以坚定的步伐前进，而且充满荣
不可压倒一切，但也你能
人可有傲骨，但不
人不可有傲气，但可有正气。人与凡人的差别在什么地方，名人用过的东西就是文物，凡人过的就是废物;人强词理叫雄
凡人就是狡辩;名人跟人打招叫平易近人，凡人就是巴结别人了;名人打扮不修边幅，叫有术家的气质，否呢，里话气
名人喝酒叫毫饮，凡人就叫贪杯;名人老了叫王，凡人只能
我们可以不美丽，但
我们可以不伟大，但
我们可以不完满，但
我们可以不永恒，但
人生的重大决定，是由心规的，像预先计算好的框架，等待着你的星座运行。如期待改我们的命运，首要改心的轨
世间的许多事情都如此。当刻意追求时，它就像一只蝴蝶一样振翅飞远;当你摒去表的凡尘杂念，为社会，为了他
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专心致于一项事情时候，那意的收获已在悄悄地问候你。很多时候解释是不必要的--敌人相信你的解释，友不需你的解
年轻的情怀，喜欢一个人，爱一朵花，其实并没有错，在我们长大过程中;只要爱过，欢过是美
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第二篇：银行工作总结
尊敬的市分行领导，各位同事:
大家好！
我是柘城县支行行长我现在就柘城县支行业务合规、人员合规、日常合规为大家做一个详细的介绍。
一、业务合规促发展
我行目前有四家合作企业分别是柘城县发展投资集团有限公司、河南省白师傅清真食品有限公司、柘城县如意面业有限公司、商丘金平安面业有限公司。截止到9月底，柘城县支行全行贷款余额67230.76万元，不良贷款金额0元。
我行信贷业务部加强信贷人员日常学习，合规办贷，学习省分行下发的最新文件、廉洁办贷“十不准”，严格落实信贷员查库制度。
我行会计结算部贯彻落实财会各项规章制度，切实按照新核心系统及财管系统操作规程处理业务，规范操作，强化内控管理，确保各项制度落实到位。
二、人员合规出成效
我行一是严格执行考勤制度，县支行行长、纪检内控风险专员不定点去各部室检查是否存在缺岗、串岗现象，并将检查结果计入日常考核中。二是认真落实合规例会制度，纪检内控风险专员按照岗位职责和履职要求，参加支部会、行长办公会、行务会等会议，对决策情况进行监督，组织全体人员学习最新的合规文件以及相关理论知识，进一步提高中层干部以及员工的内控和案防制度执行意识和执行力，培养大家自觉遵守规章制度、自觉执行合规要求、自觉抵制违规行为的良好习惯。三是运用“四种形态”方式，定期同员工进行谈心谈话，使得“红红脸，出出汗”成为一种常态化管理的同时提高了员工的合规理念，提高了员工在日常工作中的自觉性和工作效率。
三、日常合规树行风
我行在日常工作中一是在日常工作中强化“十不问题”综合治理，对上级行内外部中发现的问题进行积极整改，截至目前，我行在各项检查中存在的问题均已整改完毕。二是按季度走访客户企业了解信贷人员是否存在违纪违法现象，截至目前，我行无上述现象发生。三是营造较好的合规文化氛围，通过LED显示屏、员工在县支行周边社区进行合规文化宣传。
四、下一步计划和安排
我行在接下来工作中：一是强化学习，做到事事讲合规、人人懂业务，加强全行人员对业务制度、管理办法、金融法规的学习；二是落实“三早”机制，在工作开展中遇到问题做到三个“早字”即早发现、早处置、早上报；三是抓好日常合规风险检查工作，对工作中出现问题的员工要及时进行谈心谈话，在解除他们思想包袱的同时增强他们遵纪守法、恪尽职守的自觉性和坚定性。
第三篇：银行员工年终总结
一年的银行工作也是将结束了，回顾过去这一年，作为老员工，我也是有挺多的一个感慨，自己也是去尽责的做好工作，积极的来配合同事来完成一些工作，同时也是去带好了新人，一年的工作在此也是来总结下。
来到银行工作也是有了挺多年的，作为老员工，一直以来也是尽责的完成工作，但这一年也是有些特殊，更是让我体会到工作的艰辛，也是让我重新的燃起了斗志，去努力的把任务完成，同时在工作里头，我也是知道除了自己的事情要去做好，团队的工作不可松懈，同时也是要去带好新人，记得自己刚来到银行也是同事们的带领下，我才能更为顺利的融入环境来做好工作，而今我也是作为那个领路人，去积极的来带着同事们去成长，看到他们的进步自己的付出也是没有白费，而自己本职的一个工作，积极的来做好，也是得到了肯定，一年下来也是完成了工作的一个任务，同时也是让我更加的明白。无论是新人也好或者是老员工都是不能松懈，不能觉得自己工作能做好就够了，同样都是要去努力，要去不断的积累经验，去面对各种不同的情况。
除了做好工作，去带新人，自己也是积极的去学习，不因自己熟悉了岗位工作就满足了而是多去思考自己还有哪些的方面是做得还不够好的，也是要去提升才行的，同时也是在这工作的开展里面，让我更是看到了经验的积累是很重要的，同时而是要不断的优化自己工作的方式，去有新的方法以及了解最新的行业情况以及外部的政策和发展。同时我也是参加培训以及一些行业的会议中，让自己认识到，能力上也是依旧还有很大可以去提升的空间，并且以前的一些工作其实都是可以做的更好的。一年成长很大，让我也是在岗位立足能更稳同时也是可以向着上面去看，有机会的时候也是自己更能把握去抓住了。时间过得很是快，忙碌里面自己也是有条不紊的来做好了事情，当然来年的一个工作我也是会去做好规划，不负领导给予的认可和期待。
作为老人，我也是尽责来做好表率，同时这一年所经历的，让我的经验也是更为充足了面对一些情况也是可以知道如何的处理，即使是有疫情，但是也是不能阻挡我们去做好工作的一个决心，去不断进步，去成长的，在来年里面也是要在银行工作里做的更好。
第四篇：银行信贷工作总结
银行信贷工作总结
（一）
上半年，xx支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上下齐心协力，以加快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷管理为重点， 以各项信贷制度的落实为基础，经过了一季度的“非常奉献6+1”和二季度的“星光大道”等竞赛活动，xx支行各项经营业绩稳步增长，截止6月末，支行各项存款余额21307万元，较年初增加 2145万元；各项贷款余额 11344万元，较年初增加 2527万元，存贷比例 53%；不良贷款余额 1.6万元，较年初下降 0.9万元；办理银行承兑汇票金额8849? 万元；办理贴现金额 5507万元；利息收入 584 万元，半年实现利润 377 万元，全面完成上级下达的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。
一、认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基础工作，确保各项指标圆满完成。
半年来，我行认真学习、深刻理解总行会议和文件精神，适时分析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，切实防范风险，不仅提高了信贷管理水平而且为保证圆满完成全年各项经营责任考核指标打下坚实的基础。
在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措施是：⑴严格执行总行下达的《信贷风险控制指导意见》，进一步对信贷风险进行控制，对授信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。⑵严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷分离，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。(3) 扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表。(4) 切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。(5) 对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上控制信贷风险。(6)积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象，信贷工作得到肯定和好评。
二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增强发展后劲。
上半年，我支行继续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、积极组织存款等方面做文章，切实做好大户的回访工作，密切关注并掌握贷款单位的资金运行状况和经营情况；大力组织存款，积极开拓业务，挖掘客户。
1、上半年，我行信贷资金重点投放于优质企业和大中型项目，继续重点扶持信用好、经营好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥有限公司、亿人城建有限公司、利玛置业有限公司等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷结构、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续发展的重要战略措施，信贷结构得到进一步优化。而且，通过优化信贷结构，信贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险，同时又取得了良好的社会效益。
2、上半年，我行坚持业务发展多元化，加快票据贴现业务的发展，重点增加对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著提高，今年一至六月份实现利息收入584万元，超过去年全年收息水平，实现利润377万元，有效地壮大了资金实力，增强了发展后劲，呈现良好的发展势头
三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务发展步伐。
1、上半年，我行在信贷业务发展中取得了一定的突破，特别在汽车消费贷款方面也取得了一定的成效。我行还特别注重加强银企合作，协调处理好银企关系。根据形式发展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理解与配合，共同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售有限公司举办了银企联谊活动，通过活动，加强了银企之间的沟通与了解，建立了深层银企合作关系。
2、上半年，我行进一步提高对信贷营销的认识，不断推进文明信用工程建设，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民个人的营销力度，选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信用生态工程相结合，通过一系列的社会文明信用创建活动，打造我行独特的信贷营销品牌。
三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，提高办事效率，推进业务发展。
我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注重加强信贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，提高工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完整系统的客户信息档案，以便于及时查阅和调用。对于信贷台帐和报表，能够完整、准确地反映数据，及时上报各项报表，做好信贷登记工作，及时提供信息。在搞好管理的同时，我行还不断强化服务意识，改善服务手段，积极开展优质文明服务，树立“窗口”形象，以服务留住储户、以热情吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，更好地为客户服务，提高我行的对外形象，并以优质的服务促进业务的发展。
四、下半年工作思路
1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在上半年打下的基础上，下半年全面启动。
下半年，我们要做好信贷各项业务的安排和落实，对于上半年已有意向的项目，下半年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，巩固老客户，发展新客户，全面开展信贷营销工作，努力完成信贷业务各项指标任务。
2、做好企业信用等级评定工作，为信贷决策提供科学依据。
认真调查核实企业情况，开展企业信用等级评定工作认真学习、深刻领会有关文件和总行信用等级评定与管理办法的基础上，严格按照总行规定的统一标准和计算办法，确保客观、公正、准确地评定企业的信用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉程度，为我行衡量开户企业风险承受能力、实行信贷准入机制建立基本依据。
3、总结经验，切实加强管理。
进一步加强信贷基础管理工作，按照总行信贷处检查要求，加强信贷档案完整性、准确性、合规性和保密性的管理，建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和管理目标的最佳组合，确保支行资产质量始终保持稳定状态。
上半年各项工作虽然取得了一定的成绩，但距行领导要求还有一定的距离，我们冷静分析了存在的不足。一是业务规范化管理工作有待进一步加强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去；二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要更广，更深，以促进业务快速持续发展。
以上问题将是我行以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，不断开拓业务新领域，高标准严要求，在行领导和信贷处的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好下半年各项工作任务。
银行信贷工作总结
（二）
一年来，本人认真贯彻国务院金融改革的方针、政策，学习江总书记“七一”重要讲话精神和六中全会精神，以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕农业和农村经济结构的调整，坚持为“三农”服务的宗旨，根据人行和上级联社下达的年度任务指标，带领员工开展各项工作。
一、本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关信用社业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，加强自身廉洁自律教育，忠于职守，依法办事。同时定期组织员工学习上级有关文件精神，加强员工业务习，加强员工廉洁自律教育，法律教育和安全意识教育，使本社各项工作遵章依法运行。
二、努力健全和完善规章制度并狠抓落实、不仅按照上级规定的执行，同时又能根据本社的实际制定相应的工作准则和业务考核办法，做到工作有制约，又有相互促进，达到各项工作顺利开展又取得一定的效益。
三、工作方面：
1、根据本社区域的经济特点，及时抓好存款组织工作，做到全员有任务，全员齐抓吸储存款。今年前三个季度，存款年增数稳居全区第一。
2、及时抓好“清非”化险和收息工作。年初做好“清非”总布署、总动员，根据季节性收入情况及时落实清收工作，并于对虾收入旺季组织了“百日清非”大行动，不良贷款得到了有效控制，()效益得到了明显提高。
四、效益业绩方面：年底存款余额7430万元，净增额324万元，完成计划的85.3%,各项贷款余额5696万元，增加129万元，存贷76.66%,控制在合理比例之内;不良贷款余额2735万元，下降16万元，占比48%,下降1.4个百分点;利润帐面数为25.2万元，(实际数为34.7万元)完成计划的347%.
五、不足方面：本人业务水平、管理能力不高，业务发展缓慢，不良贷款居高不下，清收速度缓慢，“两呆”贷款上升，潜在风险加大，有超比例贷款企业四户，资本充足率严重不足，账面273万元的亏损额，办公条件，防范设施及员工生活条件、工作环境没有改善。
六、改进措施：加强自身的业务理论学习，进一步提高业务水平和管理能力，加大“清非”力度，尤其是清收“两呆”贷款，努力扎实支持“三农”贷款，压缩大额超比例贷款，增收节支，提高经营效益，提高资本充足率和贷款抵补率，尽快降低和化解风险。
银行信贷工作总结
（三）
xxxx年我行干部职工心往一处想，劲往一处使，紧紧围绕年初职代会所确定的方针目标，以更扎实的工作和更有效的措施，向管理要效益，以服务求创新，调动一切积极因素，迎难而上促发展，圆满完成了上级下达的各项工作任务，现将一年来工作总结如下：
一、强化信贷风险管理，时刻筑牢风险防线
截止到去年底，我行各项贷款余额为 万元，其中不良占 %。针对清收难度大的实际，我们采取了多项措施强化信贷风险管理和提高清收力度，并取得了一定效果。主要做到了如下三点：
（一）认真防范信用风险。
一是发挥评级授信管理在信贷风险控制中的先导作用。严格按标准、按程序核定客户信用等级，切实按上级行的要求，提高评级质量，杜绝失真现象，真正扼制住道德风险和能力风险，严格把住“第一关”。其次调查、审查人员时刻恪尽职守，主任作为重要责任人更是加强了前瞻性研究，提高对信用风险的超前防控能力。所有信贷人员都认真执行《授信工作尽职管理指引》，按照上级“行为独立、资料真实、内容完整、结论准确”的基本要求，通过多种形式，认真验证所提供资料的真实性和全面性，同时对信贷业务风险点进行充分揭示，主任和分管主任及时提出切实可行的风险控制措施，为后续决策环节提供详实的基础资料，把住“第二关”。三是继续执行好信贷责任追究制度，对逾期贷款责任人进行严肃处理，凡是职权范围内的毫不掩饰、毫不留情地坚决处理，属于职权范围外的及时上报，请示上级行处理，把住“第三关”。对违规办贷人员的严肃处理，不仅震慑了少数违规人员的失职所为，同时起到了对“大众”的警示作用，有效防范和控制了信贷业务全过程风险，确保了信贷资金安全。四是，结合上级行开展的“贷后管理规范年”活动，完善贷后风险监控体系。及时组织全员认真学习有关文件和市分行领导讲话精神，积极认真地做好“结合”的文章，对过去信贷工作中存在的问题不掩不遮，对号入座认真反思，找出差距和漏洞，采取强有力措施解决本行贷后管理流于形式的问题。同时，在每周两次的全员集体学习时，号召大家有紧迫感、危机感和忧患意识，人人都要防范风险，人人都要身体力行对全行安全经营负责，尤其各重要岗位的把关人员应切实履行好职责，全员加大贷后风险监控力度。今年，我行又在市分行信贷工作考核办法的基础上，制定和完善了过去考核办法，严格加大对信贷人员的考核力度，要求分管领导和信贷人员（客户经理）要切实担当起市场营销和风险管理的双重责任，明确贷后管理重点，切实提高管理水平。重点加强对企业账户、信贷资金流向及企业风险状况的动态监管，对所有可能产生风险的因素做到持续监测，及时报告。主任和分管信贷的负责人都能以身作则，严格要求，在信贷管理工作中身先干卒。同时，我们还采取多种形式，进一步探索和创新风险管理方式，充分发挥风险经理作用，在下企业入贷户检查监测贷后工作时，进一步做好了延伸检查（了解企业、个体贷户的左邻右舍和对贷户知情人、贷户近期经营情况，并找贷户谈话，了解真情和第一手材料等）和现场检查，并及时督导了管理制度落实，对重点客户定期进行风险评价并向行贷审委汇报，通过对重点客户的“双线”管理，增强了客户风险识别、预警的能力。
（二）积极化解存量资产风险。
面对不良资产的实际，我行高度重视不良资产清收工作，实行专人、专职、专车、专项费用清收，责任到人后，按日进度实行奖罚，主任除组织带头清收外，还动员引导其他信贷岗位的人员协助清收；对过去内退和调出本行的有“任务”的原万达客户经理每天最低电话分系一次，落实责任，不怕得罪人找其谈话，严明纪律和本人本行的态度，对该扣收的只要有条件坚决扣收，在高压态势下，个别调出和内退有信贷风险账的人员主动来行配合清收，效果较为明显。对有些不好找的贷户，一律复印欠贷本息单送到贷户亲属手中，让其限期交给本人，主动来行还贷；为加大清收力度，鼓励全员大力清收，除实行“管理到户、责任到人”的清收方法外，还在市行考核办法基础上制订下发了《不良资产清收考核办法》。对货币收回2005年底前形成的损失类及可疑类贷款本息，分别按收回额的2%和1%奖励，对货币收回2005年和2006年新形成的不良贷款，按收回的1%奖励，对货币收回案存帐销的已核销呆帐贷款本息，按收回额的10%奖励，同时对以上收回的贷款匹配一定的奖励费用。年末，再次清收工作成绩突出的单位及个人进行重奖，并作为上报先进工作者的重要依据。由于该行班子高度重视，全员上阵，方法对路，措施得力，克服了等靠要的思想，并采取了法律、行政、经济和感情等多种切实有效的措施，加大对不良资产的清收处置力度。
通过以上措施，我行今年以来共以货币形式收回不良贷款 笔，金额 万元。不良贷款余额和占比双下降的清收任务目标向我们越来越近。
（三）全力防范操作风险。
首先教育全员牢固树立四种新理念，即“以执行制度为天职、合规操作是岗位工作的第一要义”的理论，“合规创造价值”的理念，“合规人人有责”的理念，“主动合规”的理念，营造“人人关注风险，时时关注风险，事事关注风险”的良好氛围。其次严格落实各项规章制度，突出抓好对客户经理的管理。除落实各项规章规范和市行《基层点员工学习制度》外，该行高度关注员工的思想状况，按月对员工的工作生活情况进行摸底排查，及时掌握客户经理及其他员工思想和行为的变化动态。以推广上级信贷监控监测系统为契机，按时核实核销各类预警信息，及时发现和纠改违规操作行为。对有不良行为和有风险信息的员工开展高密度检查，并立即调整岗位或待岗，用不打招呼的方式不定期抽查贷户，侧重检查贷款发放和贷后管理全过程，一旦发现问题，及时处置。对在各项检查、抽查中发现和暴露出的问题和隐患不怕丑、不护丑，及时暴光，迅速制订整改措施，并坚持做到“三不放过”，即事实不查清不放过，责任不追究不放过，整改不落实不放过，决不姑息迁就，决不手下留情，在全员心中形成一种“莫伸手，伸手必被捉、众目睽睽难逃脱”的强烈共识。由于全员努力，上下齐心，产生合力和共鸣，全行信贷和各项业务健康发展。
二、银行储蓄发展较快，代办保险发展突出
（一）储蓄业务迅猛发展。
xxxx年市行给我行下达的银储余额净增指标为200xxxx，但是由于银行存款利率的下调，一年内完成200xxxx元净增额肯定是完成不了收入任务的。因此在年初职代会上，我们根据市行文件精神提出了必须在第一季度完成全年储蓄余额净增任务的工作目标。同时加大了职工揽储力度和考核力度，实施压缩在途资金在0.xxxx以下、控制库存现金在xxxx以下、加快资金归行率等办法来提高储蓄余额的含金量，以增加储蓄收入。第一季度我行储蓄业务是历年来完成最好的，截止3月20日，累计余额达31，77xxxx元，上划资金4，85xxxx元，超额完成市行下达的计划指标，受到了市行的表扬。但是第二季度由于我们举办了保险推介会，其中42xxxx元的保费中有8xxxx以上资金都来源于银行储蓄，加之
四、五月份又是农村播种季节，也是用钱的高峰，想保住一季度的银储增长额是非常困难的，因此行领导多次召开会议，号召职工抓好储蓄业务，经过全行干部职工的共同努力，截止6月20日，我行银储净增余额3,65xxxx元，仅比3月20日少了7xxxx。在第三季度，我们又加大了储蓄业务的发展力度，截止11月20日，我行实现了净增储蓄余额656xxxx元，完成了全年计划的182.xxxx，创下了我行储蓄净增余额的新高。
（二）代办保险发展突出
银行代理保险业务是银行金融实施战略调整的重点业务，是规避金融风险、调整业务结构、实现多元化经营的有效手段。2006年是代理保险业务向科技化、成熟化、可持续化发展的关键性一年。
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第五篇：信贷客户经理述职报告
宋人有闵其苗之不长而揠之者，芒芒然归，谓其人曰：“今日病矣！予助苗长矣！”其子趋而往视之，苗则槁矣。这个故事说明违反事物发展的客观规律而主观地急躁冒进，就会把事情弄糟。作为银行的信贷客户经理，在工作中亦是如此，面对不良贷款，如果拔苗助长，必然会适得其反！
银行的业绩考核有一项重要的指标就是不良贷款率,如果这个比率过高,就直接冲抵本年度银行的利润,造成利润的直接下降,所以银行信贷员在对待这一块不良贷款时,总是想尽办法将其弥补,替欠款人找借口，对于信誉不好的依旧可以还了贷――倒贷，以降低其比率，但这只会助长不良信贷者的嚣张气焰！同时，面对一些不良贷款，赖债的人不仅仅是自己找借口，信贷员也会为之帮忙找借口进行重组、续贷，隐瞒真相，达到账面数据好看，实质问题隐藏，久而久之，问题越积越多，事情越来越难解决，不良贷款收不回，工作任务完不成，形成恶性循环！此外，针对不良信用欠款户，我们也不敢硬碰硬，若出现矛盾，借款人可能会借助社会舆论或指示他人到信用社故意找事且投诉到96388，以致于信合人陷入唯唯诺诺的尴尬局面，不但不利于信用社的声誉，而对我们工作人员也是有百害而无一利，在这些事情面前，我们每一位信贷客户经理应该都很烦恼却又束手无策，无奈而茫然，但事实告诉我们，不良贷款清收的关键是解决，是对症下药，而不是通过找理由、重组等来拔苗助长！
我们做事常常强调“努力”，凭借血气之勇、意气之盛，肆意强行，就容易忽视事物本身的状态和周边环境，往往事与愿违，欲速不达。那么如何审时度势，把握最好时机呢？我们强调“循序渐进”。
而信贷之道，能够做到“循序渐进”也是十分重要的。现今，我们农村信用社正面临着规范体制、强化管理、化解风险、开拓经营的新的市场形势，需正视存在着的拔苗助长行为，纠正错误观念，将不良贷款的清收,作为信用社今后业务发展的主攻方向,最大限度地利用现行的各种处置方法，用足用好各项政策，把不良贷款降到最低水平。而且要循序渐进，常抓不懈：
①要针对不良贷款的实际占用形态对症下药,具体清收措施要本着先内后外,先易后难,循序渐进,逐步化解的方法,广开渠道,多点清收；
②对老龄化贷款实行启动清收,以扶促变，全面改革，绝不拔苗助长；
③对联保贷款要通过追究联保责任来维护债权,从而提高联保户责任意识；
④对搬迁走逃户贷款实行专项、招标清收,借助社会力量加大清收工作力度；
⑤对“钉子户”、赖债户贷款实行省内异地移交经侦部门依法清收；
⑥对各界领导干部及公职人员贷款采取行政手段协助清收。
⑦因农村信用社多数不良贷款形成时间长,情况复杂,清收难度大。对此,要在清收过程中对其进行认真细分,分类排队,确定重点,开展攻坚。要对那些确有偿债能力而拒不还款的“钉子户”和赖债户进行重点清收。在农村,以村社干部自身和担保的大额贷款为突破口,采取行政和“曝光”清收的办法,增强收贷效果,产生带动效应；在城区,要以金融诈骗和故意逃废债务的企业和个人为突破口,采取法律清收的办法集中清理。通过确定重点,抓大额贷款的清收,可以以点带面,带动清收工作的有效开展。
⑧清理老龄化贷款后，在后续的信贷工作中，规范贷款操作程序，降低贷款风险。
做任何事都要遵循规律，才能取得成功。不能急功近利，不要急于求成，否则付出的辛苦也是徒劳的，只能是适得其反，更不可包庇掩护，只会助长气焰。银行信贷工作也是如此，需明白清收要实实在在，问题要及早暴露，任何拖延和掩盖只会使问题更加严重，甚至积重难返，只有循序渐进的解决好陈账、死账，才能在总结经验教训的基础上，重新规划下个阶段的工作，才能真正规范信贷行为，解决好我们现在的信贷烦恼，因为成长的过程并非拔苗助长！
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