千文网小编为你整理了多篇相关的《学校工作总结结束语大全(推荐6篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《学校工作总结结束语大全(推荐6篇)》。
第一篇：工作总结结束语
拜访约80个客户数，但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。
另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。
二、市场分析
现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。
LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
三、工作计划
2014年的工作规划(重点销售工作规化) 1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实; 2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额; 3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场) 4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。
四、近期项目 1：徐州奥彩照明工程公司 (户外亮化为主) 桥洞照明(隧道灯)项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认; 2：徐州汉晶科技照明中心 (户外亮化工程及LED产品零售、批发) 楼体亮化项目：洗墙灯等 共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。(客户计划春节前后来我司访问考察) 3：连云港梦想亮化工程有限公司 (户外亮化照明工程类企业) 户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。(客户计划春节后来我司进行考察) 4：徐州布嘉泽广告有限公司 (户外广告及亮化为主) 护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高(客户要求使用低档低价产品)。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。
有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。
在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。
个人工作总结格式
时光飞逝，不平凡的2013年渐渐远去，回首深思，2013年对于我是关键性的一年，是奠定基石的一年，2013年对于我是重要转折的一年。从初出茅庐到现在的略渐成熟，从机械行业转到化工机械，这是一个心的转变历程。这一年丰富的经历不时呈现在我的眼前，工作中有挫折，有困惑，也有敢于挑战一切的信心，战胜一切困难的毅力，生活中有苦、有辣，也有付出后令人陶醉的甜意。
一、2013年的工作及体会 工作伊始，我发现所学的机械行业与化工机械行业有很大的不同和差距，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力在工作中学习化工机械，努力提高自己的岗位技能，在短短的一年内，我通过自己的努力及同事的帮助，能比以前熟悉进行一些日常事务工作。这一年的日常工作如下：
1、日常的委外： 零部件加工、动力车间250KW电动机的维修、VC精制的变频器的维修、VC摇床的维修、水泵、电焊机、表冷器等各项维修。
2、日常工程：
VC无菌室的空调机组改造、苯乙酸钠贮槽设计、灰库顶部防水、带压堵漏、搭架子等相关改造工程。
3、日常文件：
GMP认证、非标设备台账的建立、工程的验收、技术协议的起草等相关管理文件及责任区的管理(VC分公司、利福霉素分公司)。
经过一年的日常工作，重视且不断提高自己的业务水平和个人能力，并根据北方药业管理工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。通过努力，本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了一定的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。
二、2013年工作中存在的不足
需要加快提升自身的理论水平和实际操作等业务能力，尤其需要提高在现场发现问题、快速解决问题的能力。
工作中要注意细节，不能麻痹大意，细节决定成败，特别是在设计中要注意。工作中要多与同事、领导进行沟通、交流。增强责任心，在思想上积极要求进步，摆正自己的工作态度，树立正确的工作目标。
在这一年的工作和生活中，使自己的能力得到了综合提升，辞去2013，展望2014，在新的一年里，我会更加努力。不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，成为一名合格的北方药业机械动力部一般管理专业技术人员。
最后，我要忠心的感谢公司为我提供了这样一个学习提升的平台。也非常感谢各位领导的关心、教育和指导，以及各位同事对我的帮助。
第二篇：2016小学教导主任工作总结
本学期，教导处在乡总校和学校的正确领导下，贯彻中心校的工作计划，全面落实学校工作意见。本着“以人为本”的教育思想，扎实开展教育教学工作，继续深化课堂教学改革，完善教研组的职能和加强教学常规管理，促进教师队伍的建设，实现师生共同发展。现将本学期的工作总结如下：
一、加强教师的业务学习，努力提高教师的综合素质。
教育教学理论能指导教育实践，能不断更新教师的教育观念，提高教师的理论修养和业务水平。加强业务学习，能有效提高教师的专业水平。
1、积极组织教师深入学习各科课程标准和《义务教育法》，认真学习，认真做笔记。领悟新课改精神、新课程理念，转变教师的教育教学思想。各教研组根据本组实际情况搜集有关教学理论，组织教师学习，用理论来指导教师的教育教学实践。提高广大教师的教科研理论水平，使广大教师能运用理论知识解决教学中的实际问题。
2、积极开展教研活动。
本学期教导处分别进行了语文、数学的年轻教师的公开课，上课的老师都能课前认真备课、为上好公开课做好充分的准备工作。听课的教师都能认真做好笔记，课后在教研组长的主持下对每一节公开课进行评课。努力把教研工作做得更好，尽量提高每个老师的教学水平。我校还注重对教师教学能力的培养，分别派教师出外学习取经小学教导主任工作总结2016小学教导主任工作总结2016。
二、强化教学管理，全面提高教学质量
教学常规是教师开展日常教学工作的准则，良好的管理体制是我们顺利实施课程改革，提高教学质量的重要保证，因此，我们始终抓实抓好。重点做好了如下工作：
1、抓常规，促进管理更加规范
本学期我校严格执行课程计划，强化教学法规意识，加强课程计划的执行和管理，做到了“开齐、上足、教好”，同时也促进了学生的全面发展。
(1)抓备课。备课是上好课的关键，教导处要求每一位任课教师要认真备课、写好教案。同时要求教师依据课程标准，创造性地使用教材，恰当地选择教学方式和方法，有效地提高课堂教学效率。教导处并对教师的教案进行定期的检查，及时反馈给科任教师。
(2)抓上课。上课是教学过程的中心环节，上好一节课是提高教学质量的关键。本学期教导处继续加强听课，完善听课制度。让每一位教师向课堂要质量，提高了课堂效率。
(3)抓作业批改。本学期教导处继续加强教师们对学生作业的批改，力求每一位教师要做到：认真批改、及时批改、及时讲评。让作业真正发挥最大的作用。
(4)抓课后辅导。要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这些问题，我们加强了对学生的思想教育，加强课后辅导，引导学生加强对学习的责任心。
(5)抓教后反思。《课程标准》要求教师要及时进行教后反思，在反思的基础上使自己的教学促进全体学生的全面发展，可见教后反思的重要性。要促进教师的专业化发展，教学反思也是一个重要的手段。我校要求教师课后要及时进行反思，并对反思进行具体要求，以书面、小组等形式进行教学反思，达到提高自身教学水平的目的。
2、加强毕业班的教学管理力度。一个学校的教学水平，无不从毕业班展现出来。自上学期以来，学校提高对毕业班科任的要求，同时又给予支持鼓励从思想上提高学生的认识，引导学生把对班对校的热爱转化为学习动力。加强了学校与家庭、社会的联系，增强了学校的教育合力。
四、存在问题及构想
教导处的中心工作是教学，提高教学质量不是一句空口号，它需要以扎实而创新的日常工作为基础。在工作中我们也感到一些问题的存在，如教师的业务提高问题;怎样促使“问题班级”的转化;怎样才能更好实现分层次递进教学，全面提高学生能力等。下学期我们的设想是把日常教学工作的开展再扎实一些，创造性更多一些，创新求实，稳步提高教师素质和教育教学质量。
第三篇：开鲁二小2015学年第一学期学校工作总结
2015学年第一学期开鲁二小工作总结 以党的十八届三中、四中全会、市委八次、九次全会精神、九届区委十一次全会精神为指导，紧紧抓住建设上海科创中心重要承载区的重大机遇，我校聚焦课堂教学改革，全面推进课程建设，加强师资队伍建设，提高德育实效性，践行“学业质量绿色指标”，促进学生全面健康、快乐成长，稳步落实学校三年发展规划。
一、聚焦基于课程标准的教学与评价，积极构建绿色生态课堂，细化教学流程的管理
1、把好“入学关”，切实落实“学习准备期”工作 为了帮助一年级新生更快更好地适应小学生活，我校精心制定《开鲁二小一年级学习准备期“综合活动”实施方案》。开学前，对一年级新生进行问卷调查和全覆盖家访，开展调研分析。根据“新生调查问卷”反馈情况，开展“快乐小学生”“学习小主人”“行规小标兵”“健康小卫士”四大活动模块的学习准备期活动。学科课程从“零起点”开展教学，关注学习习惯的培养、学习兴趣的激发和学习情感培育，并设计了《我是快乐小学生》校本评价手册，让每个孩子都能看到自己的点滴进步。
9月21日下午，我校举办了“古诗诵读”一年级学习准备期家长开放活动。配合九月推普周活动，请家长来校担任各班“古诗诵读”小达人的评委。经过家长的海选，每班推荐出五位优秀选手参加校级“古诗诵读”大赛。开放活动中，学生面对自己的父母，显得更加自信，表情更加丰富，诵读更加入情入境；有的班级还为学生配备了背景音乐和ppt背景，更增添了诵读的效果。
10月23日，我校举办了《孩子，你慢慢来》——学习准备期工作微论坛。五位教师来自不同学科，但在教育实践中却产生了共鸣——教育是科学，更是一门艺术，教育需要等待。基于课程标准的教学，就是要尊重教育的规律，尊重孩子身心发展的规律，还给孩子一个幸福的童年。
2、优化“教学观”，开展基于课程标准的课堂教学研究 针对上一《中小学生学业质量绿色指标指数报告》反馈的数据，我校修改《开鲁二小“基于课程标准教学与评价方案”意见》，撰写了《“绿色”引领，让每个学生感受学习的快乐》绿色指标综合评价的改进方案。举行了专题校本培训，引导全体教师深入理解、领会“基于课程标准的教学与评价”工作的目的意义。开展“绿色承诺”服务，让学生的身心健康全面地发展。我们积极倡导教师对学生微笑──坚决不冷落或歧视任何学生；与学生交心──本着平等之心与学生对话；帮学生明理──让学生在体验中辨别真善美；教学生求知──热心解答学生提出的问题；给学生机会──课堂内外激励学生，让学生能张扬个性；为学生着想──活动中注重培养学生健康人格。我们设计了学生满意度、家长满意度问卷，每学年围绕“绿色指标”进行全方位调查，从中发现不足，帮助教师强化关爱意识，密切师生关系。绿色课堂追求“负担不重、质量较高”境界。我们围绕绿色指标中的学业水平指数、学业负担指数，联系校情，制订了《开鲁二小学减负增效承诺书》，加强对教师减负增效的监督检查。 为了落实“基于课程标准的教学与评价”工作，强化我校课程领导力的建设，引领教师积极探索与构建“创智课堂”教学模式研究，我校举办了主题为《基于课标，构建创智课堂》的教学研究季活动。教学研究季为期三个月，举办了《孩子，你慢慢来》低年级教育教学微论坛；进行《学科评价----学科双向细目表的制定》和“我的教学理念”三分钟演讲教师基本功培训；接待贵州省遵义市湄潭县教育考察团开展“互动研讨话教育 两地交流共发展”教学展示；举办“教学即研究学习即创造”青年、骨干、组长教师教学展示。以“绿色指标”和“基于课程标准的教学与评价”为引领，推进基于思维品质培养的课程校本化实施与评价。基于课程标准，细化学科教学要求，以“校本练习册”为抓手，加强作业与课堂教学一致性的相关策略研究，提高课堂教学效率。
落实常态化管理，围绕“基于课标，激活思维，构建绿色课堂”这一主题，以备课为抓手，教材把握“活”一点；方法指导“活”一点；作业设计“活”一点，提高课程的目标意识。备课检查、听课、评课等各项流程管理工作，都紧紧围绕这一主题展开，进一步加强主题单元意识。每一课的教学设计、课堂练习设计、课后作业设计和单元练习设计和单元训练重点紧密结合起来，统筹考虑，提高课程的目标意识，提高课堂教学效率。基于课程标准，根据年段要求和单元训练重点，严把校本练习册的质量关，重点突出，针对性更强，提高学生学习兴趣，关注学生终身发展，关注学习能力的提高。进一步关注学习过程，关注高层次思维能力发展，组织备课组长的和骨干教师成立校本练习册修订小组，进行第二轮以“高层次思维能力发展”为重点的校本练习册修订完善工作。
以“绿色指标”的实施为重点，定期开展骨干教师、教学新秀展示活动、专题讲座等。各教研组，组织教师认真学习、研读学科课程标准，做到四个精心：精心研究学生情况，精心制定切合学生实际的课堂教学目标，精心设计学法和教法，精心设计练习和作业。结合区重点课题《基于写作本位的小学语文主题单元的教学研究》，以“绿色指标”为引领，每两周开展一次“基于写作本位”科研小组研讨活动，着力推进基于思维品质培养的课程校本化实施。
3、落实“评价关”，加强“等第制”教学评价研究
我校重视评价观，从基础知识基本技能点的掌握，实践活动的参与、兴趣态度和习惯的养成三个维度不断改进和完善教学评价。一二年级严格执行不得布置书面回家作业，控制口头作业量，加强口头作业设计研究，把好作业关。教导处落实管理，将作业量、作业难易程度作为教学流程管理重点监控的项目。今年，我校修订了《开鲁二小“基于课程标准评价”语文学科实施方案》和《开鲁二小“基于课程标准评价”数学学科实施方案》，进一步完善低年级教学评价。
老师们的辛苦付出有了丰厚的回报，在各年级对家长开放活动的问卷调查中，家长对我校办学满意度达到100%。我校的青年教学能力也上了一个新的台阶，江怡馨和王洁加老师双双获得2015年杨浦区“小荷杯”教学竞赛二等奖。我校学生也在市区各级比赛中取得好成绩。
二、弘扬中华优秀传统文化美德，深入开展“人格成长教育工程”
1、培育与践行社会主义核心价值观，弘扬优秀传统文化 学校紧紧围绕“社会主义核心价值观”来抓好校园文化建设。我们把社会主义核心价值观“24个字”以卡通形式张贴在走廊上，充分发挥校园电子屏和教室板报的宣传功能，让学生随时随处可见，营造浓郁的教育氛围。积极组织学生参与区开展的小学生《社会主义核心价值观教育读本》童谣的编写活动。通过系列教育，让学生牢记24字，并在日常生活中积极践行。围绕纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，以中队为单位，开展“十个一”活动。
2、精心组织，强化效果，落实行为规范教育 学校非常重视抓好学生的行为习惯，平时我们不断落实行为规范评比的各项要求，在推行行规示范员和监督员制度的基础上，今年让新任的大队委员们承担每天的学生常规检查制度，真正落实行规教育常态化。真正做到每天有评比记录，周周有公示。在护导的过程中对学生的礼貌、红绿领巾的佩戴等方面进行严格的检查和记录，也能适时的抓住学生不良行为进行及时的教育与批评，督促学生养成良好的习惯。
3、加强教育，促进自护，提高学生安全意识。
学校把安全工作作为日常的重点工作，以活动为载体全体动员、全员参与，寓安全教育于活动中，加强安全教育，提高安全意识，养成安全习惯，使全体师生面对困难时能够妥善，科学，合理的处理，避免了不必要的损失。学校积极做好开学第一课的安全教育；利用9月19日第15个全民国防教育日，上海市人民防空警报试鸣日。在学生中开展了“弘扬伟大抗战精神，同心共筑强大国防”的为防空安全系列活动。大队部开展了《警钟长鸣，安全在心》的防空警报讲座，全校进行了逃生演练等活动。11月法制教育月中开展了“法治杨浦，平安校园”为主题的系列活动。
三、多措并举，突出重点，创学校特色亮点
我校“小神农体验馆”的区立项成功，校红领巾社团在体验馆中开展内容丰富的中医药体验活动，受到了队员们的欢迎。体验馆中常见的中草药不少，与中草药零距离接触，让队员们有了直观的认识。校园中开辟的小神农中草药种植基地《神农园》，教师带领队员们观察中草药的生长过程，认一认，画一画，写一写中草药的观察日记，学校继续依托高校资源，与上海城市管理职业技术学院园林系大学生共建结对，对“神农园”日常管理进行指导。在大学生志愿者的指导下，“小神农”们拓展了知识面，与动手操作相结合，效果颇佳。
结合我国传统节日，利用升旗仪式，队会等多种形式，开展活动。重阳节，学校开展了“爱满天下，庆重阳”主题升旗仪式。“小神农志愿者”的队员们带着健康茶包走进了社区养老院，为那里的爷爷奶奶亲手冲泡健康茶，送去我们队员的一份孝心与爱意。队员们向长辈介绍了中医保健知识，将自己利用队会课制作的健康茶包送到了长辈手中。 将学生体质健康测试申报工作列入本学期头等大事，并积极做好申报与抽测工作，结合区广播操评比为契机，重点抓了全校学生的广播操的质量，并每天针对做的优秀的班级颁发广播操流动红旗，激励学生提高健身意识。继续做好区肥胖干预课题研究工作，并汇编了《学生营养膳食食谱栏》，带领学生参加了肥胖夏令营活动。为了切实保障2015年杨浦区区政府实事项目——“杨浦区生命教育小学生应急避险救护常识普及”项目的落实，丰富生命教育的内涵，学校建立了红十字功能室，对四年级各班学生分别进行了4课时教学内容，并带领学生到功能室中去实践操作，提高救护能力。学校还积极参与了申报区生命教育研训基地学校，并获得成功。
作为杨浦区科技特色学校，我校“让学生生命更灿烂”办学理念，本着坚持学校科技环境教育为先导，注重实践的原则，从学生的年龄特点出发，设计开展科学普及活动，让学生在活动中体验，在实践中成长，逐步提高学生的科学意识，培养学生主动学习生态环境知识、热爱科学、运用所学知识的能力解决身边的环境问题。本学期学校科技工作以2015年科技雏鹰争章全国“小院士”申报评比工作为中心工作，师生群策群力，启动做好新一届科技特色学校评审工作。以此为契机，深入开展了2015年科技雏鹰争章“小院士”申报评比工作。围绕“杨浦区科技社团展示交流”和“小院士全国课题交流评比活动”等内容开展了“江湾生态走廊探究”种植环保等一系列活动，结合“百草园”特点，加强对学生的科学态度、品质和人文精神的培养。积极申报区优秀科技社团，为各级科技竞赛储备人才。我校在第11届中国少年科学院小院士全国课题交流评比活动荣获全国一等奖（小院士）、全国二等奖（预备小院士），还被评为区展示奖，杨浦区绿色校园环境教育主题实践活动方案评比评比三等奖，积极参加节能小当家、上海少年科学院环保制作活动，获得系列奖项。
我校积极组织学生参加市、区级艺术类比赛，本学期合唱获得区二等奖，器乐获得区一等奖的好成绩。
本学期，我校的语言文字工作也取得好成绩，我校被评为杨浦区第六届汉字节贡献奖，第十八届推普周优秀组织奖，以及“亲情中华，美丽汉语”青少年语言文字应用能力比赛优秀组织奖，“班班有书声”经典诗文朗诵比赛三等奖，孙沁远家庭参加区经典诵读比赛获优胜奖。
四、问题与思考
1、学校课程建设整体发展不平衡，三类课程的实施还存在差异，有些自主拓展的课程开设质量还不高，“百草园”校本课程还较薄弱，还有待进一步开发和完善。要完善机制，鼓励教师积极参与开发和完善校本课程，提高学校整体课程质量。
2、基础型课程校本化实施的有效性尚待提高和完善，课程管理制度的完善研究还需进一步深入。要进一步加强学科作业有效性的研究，凸显“小学生基础学习素养培育”，不断提高校本练习册的质量。
第四篇：2016年教师履职尽责工作总结
一年来，本人以邓小平理论、三个代表重要思想为指导，坚持学习实践科学发展观，坚持创先争优，坚持致力于高效、现代化的管理，实施科学、生动的教学，倡导艰苦创业，勇往直前，奋力争先，追求领跑的精神，圆满地完成了自己的各项工作任务。现就自己一年来工作中取得的成绩及存在的问题总结如下： 一、加强思想建设，不断完善自我。 一年来，本人在工作中，始终以事业为重，以大局为重，时刻把学校的发展放在心上。同时，本人还自觉遵守国家的法律法规，尤其在大是大非问题上时刻保持清醒的头脑，做教师、学生和家长利益的忠实维护者。在市场经济体制下，本人还不断加强自己世界观和人生观的改造，努力增强防腐拒变的能力，认真学习《党风党纪》刊物，自觉遵守党风廉政建设的有关规定，其主要表现在：一是本人时刻坚持廉洁自律原则，未发生任何违法违纪事件，并严格管理了家属及亲属;二是认真执行了上级的有关规定和收费标准，没有擅自为学生代购学习用品和资料而从中谋利;三是能正确对待评职晋级，评先选优等热点问题，不投机取巧，弄虚作假获得名利等等。总之，本人一直坚持用共产党员的标准严格要求自己，做到了廉洁奉公，求真务实，立足本职，搞好自己的本职工。在当前，本人更是以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，严格自律，锐意进取，努力为学校的发展做出自己应有的贡献。 二、加强理论学习，不断提高自己的业务水平 一年来，为了把学校办成一所“让社会满意，让家长放心，让学生成才”的学校，使我校的课堂教学改革取得成功，使我校走内涵式发展的道路，本人不断学习教育教学理论，学习国家的教育方针、政策和法规，学习科学文化知识，学习学校管理科学;了解自己角色的权利、义务，掌握学校管理工作的一般规律性，增强自己依法治校的能力，使自己在工作中减少盲目，少走弯路，提高自己的工作效率。 另外，我作为一名教师，更加深知学习的重要性，因此，我抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中提高自己的教育教学水平及教学管理水平。同时，我还抓住外出学习的机会，虚心学习外校、外地的经验教训，在教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时，向书本学习，向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平，努力形成自己的课堂教学风格。 三、加强学校管理，提高育人质量 1注重思想引领，提高思想素质。 本人借“学习实践科学发展观活动”、“创农村学校党风廉政建设示范学校”和“创先争优活动”加强对教师的思想引导。要求全体干部要清清白白做人、老老实实做事。要求全体党员教师做到五带头： 1.带头转变观念，争当解放思想标兵 2.带头探索创新，争当教育改革标兵 3.带头遵纪守法，争当师德师风标兵 4. 带头无私奉献，争当关爱学生的标兵 5. 带头树好形象，争当为人师表的标兵。 要求全体教师要全力推行素质教育，弄清科学发展观的含义，弄清科学发展观与教育的关系，转变观念，立即行动。特别是要求全体教师要树立过程比结果更重要，方法比知识更重要的理念。并提出了“八给”理念以指导教师为学生提供服务，为学生终身发展奠基：给学生一个空间，让他们自己往前走;给学生一个条件，让他们自己去锻炼;给学生一个时间，让他们自己去安排;给学生一个问题，让他们自己去找答案;给学生一个机遇，让他们自己去抓住;给学生一个冲突，让他们自己去讨论;给学生一个权力，让他们自己去选择;给学生一个题目，让他们自己去创造。 2注重教师培训，提升业务水平。 本人极为重视教师培训工作，积极鼓励、推荐教师参加上级组织的各种培训和学习，尽可能地为教师的专业成长创造条件。如：采取走出去、请进来的方式，让教师参加各种方式的教学研究活动和学习活动，使教师开阔眼界，拓展思路，达到提高其教育教学水平的目的。本人还非常重视骨干教师队伍建设，在工作中，本人针对我校骨干教师相对缺乏的局面，分阶段有重点地开展青年教师和各类教师的培养工作，一年来，分别开展了送课、献课、交流和课堂教学展示等活动，通过科学练兵、教学基本功比武活动，使教师迅速熟悉教育教学的各个环节，及时适应我校课堂教学改革要求运用“自学互帮导学法”教学的要求。而且也发挥了他们在教书育人和教育科研中的示范、幅射作用。 3注重德育管理，净化育人环境。 本人要求大家充分挖掘校园人文资源，以校园文化活动为载体，以学生发展为根本，推动校园文化建设。力求让每位学生在校园文化的浸润下，激发学生爱校、爱国情感，增强学生的光荣感和责任感。为了培养学生尤其是留守学生的卫生意识和卫生习惯，我们对校门口道路两边进行了绿化整治工作，设立了“文明一条路”。继续深化“五爱教育”体验活动，通过活动陶冶学生情操。继续坚持国际国内时势报道教育，让学生树立从小知天下、关心国际国内形势的意识。继续开展社会主义荣辱观教育，熟知并理解“八荣八耻”内容，使其从小知荣辱，做事讲规范。开展“感恩教育”，让学生从小知道感恩父母、感恩老师、感恩社会。此外，学校还坚持每周一次的国旗下讲话制度，每一个讲话者根据学期初确定的讲话主题开展德育教育，已经收到了较好的德育效果。 4狠抓常规管理，提高教育教学质量。 教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校工作的生命线。因此，本人在工作中历来奉行的就是抓教学质量首先从常规教学抓起，坚持随时听推门课，本年度比上年度本人多听课节数达近20节。要求教导处组织人员定期与不定期检查教案。组织人员每月上堂研究课。在课堂教学方面倡导大胆创新和探索，把以培养创新和思维能力为主的教学方法贯穿于教学过程的各个环节中，同时本人还对不认真负责的教师采取组织措施，使其转变工作作风。要求教民导处加大检查指导的力度。通过一系列的措施探索课堂结构改革，优化课堂质量，总结改革经验，提高师生素质，从而提高课堂效益。 5注重教研教改，提供科学保障。 狠抓教研教改，培养创新意识，全面提高教学质量。当今学校要生存、要发展，离不开教育科研，教育科研是一个学校的生命力所在。我校本着向科研要质量、以科研促发展的理念，积极鼓励教师投身课题研究工作。一学期来，学校在教育科研方面取得了令人满意的成绩。学校课题《小语课堂营造良好氛围的研究》、《激发学生学习动机的研究》在广安市获奖、《学校安全教育制度建设的研究与实践》在广安市立项，《小学4―6年级地方安全教材编写与实践的研究》在华蓥市立项。另有多人次撰写的文章在华蓥或广安市获奖。 “自学互帮导学法” 教学改革成果明显。学校成立了“自学互帮导学法”领导小组，加强对学校教师的培训与管理，并提出了五个关键词――观念是前提，方法是基础，评价是核心，检查是手段，投入是保障，通过这五个关键词来保证我校“自学互帮导学法”的开展。学校采取了“走出去，请进来”的办法提升教师素质。1：采取“走出去”的办法加强对教师的培训工作：两名领导到江苏参加观摩学习，两名教师到成都参加学习，多名教师到广安、华蓥等地参加学习培训。还鼓励教师参加市“自学互帮导学法”宣讲团。2：学校还采取“请进来”的办法加强对教师的培训工作，邀请教育局领导到学校听课并作“自学互帮导学法”专题培训，提高教师业务素质。学校还通过举办专题讲座、上研究课等方式全力推选“自学互帮导学法”课堂教学改革。通过各种措施，目前我校对这一课改革理念中“三阶段八环节”已掌握得比较好，并得到了市教育局的表扬。 6注重素质教育，开展丰富多彩的课外活动，充分调动学生的学习积极性。 一年来，我校教师不仅数量不足，而且学科也不配套，即便如此，我们还是开齐开足了各学科，而且继续坚持送英语课到村小。在此基础上学校还开展了一系列课外活动，如“美术活动小组”、“音乐舞蹈兴趣小组”、“体育兴趣小组”等兴趣小组开展的活动为学校培养了一大批有特长的学生，丰富了学生校园生活，把学生多余的精力引导到了有意义的事情上来，培养了学生良好的情趣。 7注重团结同志： 本人历来重视团结，首先注重搞好班子的团结，再是注重搞好教职工间的团结，并注重与相邻单位的团结。为了使学校各项工作有条不紊地开展，自己总是注重团结班子成员，尽努力团结全体教职工。定期召开支委会议、校务会议，研究落实各项工作，认真召开民主生活会，充分发挥批评与自我批评的作用，特别是利用学习实践科学发展观活动让广大教职工都积极参与学校的管理。为进一步搞好学校工作，我校又增设了纪检员、妇女委员会主任等职，来加强对中层领导的指导和培养。本年度，通过团结广大教职工，使广大干部职工心往一处想劲往一处使，从而保证了学校工作正常开展。 四、需要正视的问题和今后努力的方向。 一年来，本人在工作上虽然取得了不少成绩，但也还有很多不足，如：本人素质还有待提高，本人工作作风还需进一步改进;在德育工作上，过程不是十分具体，检查流于形式，对少部分教师对德育工作有片面认识、落实不够，班级管理不到位，教师师德建设未能适应加强青少年思想道德的需要等管理教育不够;在教学工作上，常规管理有些细节待加强，教研专题研究不够，部分教师缺乏教改意识，有些教师不愿走出去“展示”自己，;学校教师学科不配套、部分教师敬业精神不强，部分学科教学质量离学校和上级要求相差甚远等等。 在今后的工作中，要进一步提高自身素质，加强师德建设，教育老师以良好的教师形象带动未成年思想道德建设走上一个新台阶，加强班风、学风建设，深入组织开展教育教学改革，努力提高教育教学质量，加强校园安全卫生工作，办人民满意的教育，以更好的成绩回报家长，回报社会，回报上级领导。
第五篇：档案工作不足之处
档案管理工作的要求
（一）各立档单位虽然都已经通过了自治区一级档案达标的复查认证，但仍要保持自治区一级档案标准水平，为达到自治区档案管理特级单位努力做好档案的基础性工作。
（二）要进一步提高对档案现代化管理工作重要性的认识，加快完成档案全文数字化工作步伐，发挥档案工作信息化建设工作的优越性。使档案资源在局域网内共享，为税收工作提供更加方便、快捷的服务。
（三）各单位要进一步重视档案管理工作，增强档案管理的意识，不断提高档案工作的管理水平，要变被动为主动，要主动去研究各类新业务所形成档案的管理问题，实实在在的将档案管理工作与业务发展有效结合，保证档案工作跟上业务发展的需要，提高我局档案管理工作的创新能力、服务能力。
（四）主动及时为各级领导决策提供档案信息服务。围绕 “十二五”期间主要目标和中心任务，有针对性地编辑专题档案信息，把提供资料作为一项重点工作普遍开展起来。
（五）重视编研、注重档案的利用，档案作为历史的资料，具有重要的历史文献价值，强化档案编研工作，是充分发挥档案潜在信息作用的一项重要工作，要积极为全局税收中心工作提供档案的利用服务，为各项工作的开展查找档案提供便利，充分利用局域网等现代化技术，开展网上查询服务，不断提高远程服务能力，使档案潜在信息作用得到充分发挥。
（六）继续做好档案培训和考核工作。围绕今年档案重点工作的开展，进一步做好档案人员上岗证培训工作，切实提高档案员的业务素质。坚持在实践中不断完善提高，积极探索、全面提高档案工作水平。
（七）进一步加大档案信息化力度。加大电子文件接收力度，接收纸质文书档案和实物档案的同时，完成文书档案目录电子化，实现电子档案和纸质档案同步归档、同步移交；继续有条不紊的开展全局各类电子档案扫描工作。
（八）做好档案信息安全保密工作。加强对档案从业人员的安全保密教育，提高安全保密意识和责任意识，严防泄密事件的发生；加强对所有拟开放或拟公布的档案及电子档案、上网信息的审核鉴定，严防把不宜公开的档案信息公开出去；加强对电子文件形式、存储、传输和利用等各环节以及计算机系统、存储介质等各方面的保密防范，严防电子文件泄密；做好档案数据和电子文件的异地备份工作，确保档案信息的完整与安全。
第六篇：工作中的不足之处
工作中的不足之处
通过学习“四风”，使我深刻认识到自己在工作中有很多不足。
1.对政治理论学习不积极，不求上进。
2.缺少责任心和事业心。
刘艳 2013-10-14
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