千文网小编为你整理了多篇相关的《白酒销售助理工作总结范文》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《白酒销售助理工作总结范文》。
第一篇：销售主管年终工作总结
时间过得真快，20xx年即将成为过去，在20xx年里我们学到了什么，收获了什么，现对20xx年全年工作总结如下：
1、在服装销售过程中：
销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。
2、注意重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开)。
3、销售方面有待提高
店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。
20xx年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20xx年的工作做铺垫。
新的一年掀开新的一页，20xx年年度计划如下：
1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自己和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌;
2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放;
3、服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升;
4、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量;
5、对新老VIP的维护：这点是我们20xx年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好;
6、加强自己和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度;
7、人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力;
8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气;
在20xx年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20xx年中突破目标，再创业绩新高。
第二篇：销售年终工作总结
南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25、7万元，基中第四季度完成回款额14万元，占全年的56%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：
1―3月58304元。
4―6月35120元。
7―9月19000元。
10―12月144961元。
销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍――销售商――消费者之间进行整合。
经营分析：
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李明)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的.芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
存在问题：
1、经销商违规(冲货、窜货)
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
2、空白市场尚未开发
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。
经验总结，于 餐饮业宏观分析：20X下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78、69亿元，下半年零售额仅35、75亿元，同比下降27、9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22、3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
第三篇：销售销售经理工作职责
销售经理岗位职责
销售经理的岗位职责
直接上级:营销总监
销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。
作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。
销售经理的岗位描述
在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括:市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。
一、销售经理的岗位描述:
1、市场调研和分析
做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险
2、制订营销策略
营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展
3、组建销售队伍
负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队
二、日常管理:
负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理
三、制定销售代表岗位职责:
1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
5、制定、调整销售运营政策；
6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
7。、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
8、协调销售关系；
9、调整销售区域布局及业务评价。
郑州标典科技开发有限公司 2010-01-01篇二:销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
岗位名称:销售经理
直接上级:总经理
下属岗位:销售业务、销售助理
岗位*质:在总经理的领导下，负责对销售的管理工作
岗位权限:行使对销售的管理权限
管理责任::对销售的管理工作全面负责
一、岗位工作概述
负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，*货款，指导和
考核下属工作；及时向上级汇报工作。
二、工作职责与任务
(一)信息沟通
1．负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员；
2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；
3．负责价格沟通；
4．负责交货期沟通；
5．负责发货沟通；
6．负责售后沟通；
7．负责合同审核和签定跟踪。
(二)维护和服务
1．回访客户，听取客户意见；
2．向客户提供咨询服务；
3．审查*，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划；
4．协调客户进行新品推广、推介；
5．客户购买能力评价；
6．跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议；退换货评估和建议。
7．客户满意度调查和评价。
(三)处理客户反馈
1．负责客户反馈投诉的内部传递；
2．跟踪问题的解决过程；
3．评价问题解决的满意程度；
4．将问题的解决结果回复客户；
5．客户反馈处理评价。
(四)市场开发
1．收集不同领域和区域对产品的需求信息；
2．根据市场信息制定销售计划；
3．执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告；
4．了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力；
5．适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。
(五)*货款
1．协调财务开具相关*；
2．跟踪销售单，在规定的账期内收回货款；
3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；
4．要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；
(六)指导和考核下属工作
1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核；
2．负责对新上岗销售专管业务培训。
(七)完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时*会议。
三、工作绩效标准
(一)信息沟通及时准确，降低失误率甚至降为为零；
(二)客户投诉及时处理，处理率为百分之百，避免造成严重失误；
(三)客户反馈投诉在2小时内传递到售后部，并对问题处理全过程有*，避免客户
再次投诉；
(四)完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；
(五)没有呆账或死账发生；
(六)下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。
(七)根据考核要求，可提升至销售经理级。
四、岗位工作关系
(一)内部关系
1．监督:在基本的销售工作方面，接受总经理的指示和监督；
2．所施监督:在负责与生产、售后跟进的同时，向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见；
3．合作关系:在处理客户问题方面，与售后部保持良好的协作关系，在确认客户提出的产品技术和质量方面，与生产部门保持良好的协作关系。
(二)外部关系
1．在有关销售、售后、货款事宜方面，直接与客户发生联系和进行沟通；
五、岗位工作权限
(一)对下属人员的临时工作调动权；
(二)对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权；
(三)对客户标准交货期、订单的确认权；
(四)对订单交货期改变的申请权；
(五)知道下属客户信息权；
(六)对客户信用评价的建议权；
(七)组织召开销售例会、不定期会议的权利。
六、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。
七、岗位工作环境
八、知识及教育水平要求
(一)市场营销知识；
(二)产品动态及行业知识；
(三)公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识；
(四)计算机基础知识及常用软件知识；
九、岗位技能要求
(一)熟悉公司产品；
(二)具备良好的人际交往能力、沟通能力；
(三)较强的口语表达能力；
(四)对市场有敏锐的观察力；
十、素质要求
需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；团队精神和领导力；自觉服从公司大局、管理制度和要求，分担公司管理团队压力，不断挑战业绩；具有危机意识和应变能力；处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。
十一、其他说明
本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。
第四篇：销售主管年终工作总结
自从本人加入xx以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自己，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。
我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在xx年的7月让我担任主管一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年来经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
第五篇：销售经理助理工作计划
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为了实现2016nian
1、kuo
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才shi第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营pan流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加qiang和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利yong自己de关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招pingong作的力du，前期完善公司的ren员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。zi己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。yin为榜样的力liang
人是有可塑*的，并且ren是有惰*的。对销售队伍的知识培训，zhuan业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍de建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展pei训，对业wu员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经li
人员的积极*才会更高。
2、xiao
为确保完cheng全年销售任务，自ji平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目biao
xx省市场是公司de核心竞争区，在这个市场要完shan销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另yi方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复za
其他省市以一部现有业务ren员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放kuan
如果业务ren员自己开拓市场，gong司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维hu
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而shi客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根ben。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产pin的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得lai的li润。zhui求产品最大利run的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚qian
的转变。
一个产品的寿命是有限de，不断的补充新产品，一方面显示出gong司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应shi场的产品。结合公司业务人员*素质，chan品要往三个you利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的xu
产品要体xian公司的特*，走cha异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道lu
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销yi时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场shang树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的mu的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的cu销huo动。当然最主要de工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上shi
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自ji计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学xi业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理lun知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源ji
本人将以身zuo
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大家好!
今天终于迎来了我的终ji挑战的一天，因为今天是销售经理de选拔。我做为一名销售人员有自己的职业规划和职业目标，这一天也是我期待已久的一天。希望今天演讲能让我cong业务员到业务经理的又一个职业提升。无论是否当选我会把今天作为一个qi
我的团队方案如下:
作为管理者，其最主要的基本工作职能包括四个方面:计划、组织、领导、协调、控制。其首要职能就是计划，制定计划，按计划做事，做计划中的事。销售计划落实的流程包括两个层面:一是销售团队内部de执行流程，主要是用来规定在执行销售计划中承dan的任务和职责，保*销售计划的有效执行。另一方面是销售团队和企业其他相关zhi能bu门相hu配合的业务流程现zai已经晋升为了销售经理一职，既要做好业绩又要带领好团队。xian在shen知一份高薪的工作是要用*勤的汗水来浇灌的。在部门经理销售生涯中我已做chu了销售经理gong
为主要的工作来做:
1)建li
人才是企业最宝贵的资yuan，一切销售业绩都起源于有一个好的xiao售人员。先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建li一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一ge重点。在工作中建立一个*，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工zuo
2)完善销售zhi
销售管理是qi业的老大难问题。完shan
3)培养xiao
培养销售人员fa现问题，总结问题目的zai
4)市场分析。
也就是根据我们所liao
5)销售方式。
就是找chu
6)销售目标
根据公司下达的销售任wu，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到ge个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并zai完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并gai
7)客户管理。
就是对一开发的客户如he进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。本文来自织meng
大量应用视tong
的一员。
总结:根据我yi往的销售过程中遇到的一些问ti，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划hao
之前我从未从shi过这方面的工作。不zhi这分计划可否有用。还望领导给予指dao
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xxxx年已经过去，承载zhuo我们太多梦想和期待的xxx年将翻开崭新de一页，当一个个[回顾专题"蜂拥在新年伊始，我们心里所想的却是jin后的路到底该如何走。新的一年，新的机遇、新de挑战摆在我们mian前。共同的责任，共同的期待，共同的使命--翻开新的日历，许下新的愿望，作出新的ji
我们青云西区域处在市中心位置，共有客户数19630户左右，其中固话用户9300左右，小灵通用户10000户左you，宽带用户400户左右，商铺客户(含中小型企业等)220户zuo右:我们将这些客户群进行了细致的划分，每wei客户经理都有比较全面的*。在[元旦"期间，我们组织客户经理在[恒sheng城shi花园"、[建鼎hua城二期"、[阳光城"等住宅小区进行"我的e家"、[商务ling航"等电信转型业务的宣传。在xxx年我们不但要努力发展新的业务，geng要加大客hu
尽量避免客户的流shi，对高端客户进行24小时保姆式服务，跟其他电信运营商比技术、比服务、比亲和力，不定期向客户进行礼品赠送、新业务资费介shao
xxxx年，强化执行将是业务转型的主旋律。做wei客户经理我们一定要强化客户导向，树立品牌意识，全方位为用户提供网络ping台、应用开发、系统集成的服务;加大[我的e家"[世界通"等新ye务的推广。用转型业务，拉动全年区域内预算ren务，完成公司领导下发的各项硬*指标任务。在客户经理的奖金考核办法上结he公si考核zhi标，做到能者多lao，杜绝[大锅饭"现象;加大kpi考核，让每位客户经理都有ze任感、使命感，因为我们是*电信的员工或受聘于*电信的员工。所yi，我们必须zhe
客户经理计划应有条不紊地开展，ji是客户关系管理的重点，也是网络建设发展的需要，geng是客户经理提高综合素质，实现既定客户经理计划、目标的重要途径。因此，如何you客户经理计划地开展经营工作是当前每个客户经理、也shiwang络jian设中的一个zhong要课题，结合卷*商品营销知识的学习，本人认为应该侧重从指标分解，细化市场着手开展有客户经理计划di
当前开展的客户经理计划工作zhi，就是围绕经营销售有客户经理计划地开展工作，其中心就是目标细化，制定销售任务的分解客户经理计划。作为客户经理，首先应在每月的月末、月初认真回顾本月的经营销shouye绩，找出成功de经验、失败的因素，特别是在主观上查找原因，进行客观分析，予以总结、归纳。并在下月的客户jing
工作中，予以改进，运用营销观念，克服消极因素，发扬积极的、正确的因素，扬长避短，不断促进经营工作走向新局面;其次，对于市场的变化，要mi切注意动向，从中观的角度看待市场季节变化、环境影响、消费需求。从微观de角度掌握顾客消费心理、消费结构和消费水平的变化，注意quan面把握;最后，应该从*草公司可供货源、品种与市场需求结合看待市场的满足zhuang况与cun在的xu求，包括潜在的需qiu，积极予以发掘、引导。全方位、多层次促进销售，从而将每月工zuo目biao、销售客户经理计划分解与市场状况、实际经营有效结合起来，促进有客户经理计划di工作的合理kai
有客户经理计划地开展工作，重在任务分解、市场细化，关键在落实。学习chu知识>的人都知道这样一个概念:市场=人口+购买力+购买欲望，换言之，市场等于顾客。因为顾客本身就具备了市场的三要su，既具备了人口的条件，又具备了购买力和购买欲望。据ci，我们断言:市场就是顾客(群体)，顾客就是市场，顾ke就是最基本的市场，也就是我们划分的基础市场，更是必须牢牢掌握的基础的市chang。作为ke户经理应该将任务分解、市场细化与辖区消费环境、消费群体甚至是终端顾客等综合情况结合起来考虑。通过每天销售情况zong结、数ju分析，jie合市场信息融会贯通地运用营xiao理念，进行深层次地分析、汇总，对客户的现状、可能出现的变化、以hou的发展qian途，都要有准确的判duan和yu测。并能够采取针对*措施，调整相应的营xiaoce略和服务fang式，发挥营销功效，引导消费。通过经营户牢牢抓住终端顾客，努力cu进销售、提高结构。zui
完成工作客hu
作为一名卷*销售人员，ru果没有工作客户经理计划和基本目标，shi永远不可能达到胜利的彼岸的。每个人，每一项事业都应该有基ben目标、工作客户经理计划和必胜信念，而不shao人往往是做yi天和尚撞一天钟，目标模糊，那么如何达到目标、实现客户经理计划自然是心中无shu
一位成功的销售人员jie绍经验时说:我的秘诀是把目标数表tie在床头，每天起床就寝时都要把今天的完成量和明天的mu标量记录下来，提醒自己朝目标奋斗。由此可见[you志者事竟成"，只要肯下功夫，任何客户经理计划和目标都能通过努力得yi
第六篇：销售助理工作计划汇总精选
回首20__年，有太多的完美的回忆，20__年本人来到__工作，可是唯有20__年这一年的学习，让我深深的感受到了自我提高，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，可是我相信在领导的帮忙与鼓励下，我必须会拥有更完美的明天。
一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感激一个人那就是我们销售部的_经理，我要十分感激他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能够说是很难入手。20__年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户情景、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是_月份本人的销售业绩及本事才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自我工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习、尽快提高自我的销售技能。
20__年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，好稳定与客户关系。
2、因__限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
四、今年对自我有以下要求
1、每月应当尽努力完成销售目标。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能再有爆燥的心态，必须要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
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