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第一篇：月度个人工作总结报告
四月一眨眼就过去了，这个月的生意不温不火，不是很好，但也不是很差。这段时间看房的人基本都在正常水平，成交量一般。这个月一共卖了三套房子，其中一套直接全款，另外两套分期付款。我这个月的表现还可以，其实比上个月高了一点。但是我个人感觉是需要加强的，不仅仅是销量方面，还有我的销售技巧和工作方面。
这个月初，我跟着部门里一些年龄比较大的员工学习经验，这是我入职以来一直在做的`事情。我做房地产销售的时间才几个月，还是新人，需要在很多方面加强。和前辈学习一些工作中应该注意的，学习一些销售技巧，练好口才。前辈的经验对于我这样的菜鸟来说是非常珍贵的。整个销售部的成员都可以算是我的半个“师傅”。
这个月卖出的三套房子中，我一个人办理了全款，从购买到付款的全程花了一个多小时。我卖的房产是房产下的欧式住宅项目。楼盘里的房子以别墅为主，价格也高达500万。这个别墅建在我们整个小区最大的湖边，就在几步之外，我们也在湖里养殖鱼苗。鱼苗长大了，就可以支持客户钓鱼了。鱼塘的维护和鱼苗的养殖都是物业公司专门送的。离湖最近的别墅可以算是我们楼盘里最贵的了。这个客户买房的时候，几乎一眼就看中了这个别墅。他问了我这件事后，就不说话了。当时我以为我只是问问。毕竟这房子虽然环境很好，但是价格确实比其他房子贵了点。之前有很多人来问我这个房子，但是都被价格吓到了。这位顾客说要全款买，吓了我一跳，但我很快就保持了冷静。作为销售人员，这是应有的素质。当我熟练的为这位客户办理各种业务，最后把钥匙交给他的时候，我不禁松了一口气。
不得不说，销售业务确实是在培养人，需要和各种各样的人打交道。我的工作只是开始，我需要继续努力。
第二篇：个人工作总结
我很荣幸加入xx药业有限公司，有幸成为该公司的一名营业员，营业员的岗位看似很简单，但要把工作做好，做细却不简单。我要在工作中不断的加强自身学习，用专业的业务知识为顾客更好的服务，来体现自我价值，在这半年里，在领导的耐心指导和每月培训知识下我学到了很多提高了自己的业务水平及服务理念，同时也发现了自己的不足，要当好一名营业员就要熟记药品的品名、药品的摆放及位置，用法用量和功能主治，这是要当一名药店营业员的基本功，作为一名合格的营业员是以微笑服务为主题。
现总结以下两点：
一、工作回顾
我用销售方程式来了解顾客的需求=观察+试探+咨询+倾听，认真观察每一位顾客，认真倾听顾客的诉说，察言观色，通过顾客的动作和表情来发现顾客的真正的购买动机，不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情。对有购买欲望的顾客要试探性的向顾客推荐，在推荐过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神，而是要通过推荐一两个品种来观察顾客反应。
回顾这半年来的工作情况收获颇多，在此感谢店长及各位同事，正是因为有你们的支持、关心和帮助下，才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢xx药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会，通过这段时间的工作和学习，在思想上、专业技能上都有了较大的提高，同时也锻炼了工作的耐性，认识到做工作要认真，细心负责，做好每一次营业工作，每天清洁货架上药品，与顾客交流，虽然繁琐，但是我乐在其中，为每一位顾客提供更优质的服务，做一名优秀营业人员。
二、今后工作
在今后工作中，我在全面学习同时，重点学习专业知识，掌握更多业务技能，在工作作风上遵守公司各项规章制度，团结同事、务真务实、乐观上进，始终保持认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，时刻牢记自己的职务和义务，严格要求自己认真完成店长及领导所落实的任务，最后，我将以崭新精神状态投入到工作中，努力学习，不断提高自己的专业知识，提高工作效率。
第三篇：个人工作总结
不知不觉间，天气再次变得寒冷，幼儿园也即将再次迎来新一轮的寒假。回顾过去，感觉去年冬季的景象还历历在目，可新年却已经到来。看着孩子们在最后的新年活动中蹦蹦跳跳，我这才感觉到了一股年味。
作为幼儿园的门卫保安，我已经在xxx幼儿园工作了x年了。对于幼儿园的一草一木我都非常的熟悉，但是，这里的孩子都在不断的成长，新加入的孩子也在不断的变化。为此，我必须保证自己工作的完善。在这里，我对这一年来的工作做一个总结，希望能更好的发现和改正自己在工作中的缺点和问题。我的工作总结如下：
一、个人的提升
作为保安，更是作为xxx幼儿园的保安，我在加入工作前就早已深刻的认识到，自己的职责是多么的重要！坚守这份岗位，不仅仅是为了自己的职业，更是为了全员上下这么多孩子的安全！
在工作中，我严格的要求自己，不让自己甘于“停留”在校门这个岗位上。尽管我必须坚守这里，但是在休息的时候，我会默默的学习各种关于安全的知识，了解各种防范措施。当自己在巡逻检查的时候，我也会仔细的检查幼儿园的环境，在这一年里，我发现了x处可能存在的安全隐患，并及时的上报给了园方。在幼儿园的积极治理下，顺利的消除了这些隐患。
其次，我还通过接送时的接触认识了孩子们的家中，在接送的时候，也有了更多的保障。
二、工作总结
作为保安，我在工作中严守自己的岗位，同时为了保证幼儿们的安全，对于幼儿园以及周边可能存在的一些隐患，我也积极的排查。
在今年的工作中，我针对不少家长使用摩托接送的问题做出了反馈。园方为此对接送的家长做了工作，并在校门做好了宣传，大大的减少了校门前的安全隐患。
其次，在工作中，严格的把守校门，对于未持卡的家长，严格的禁止。严守持卡接送的条例，保证园内安全。
三、个人的不足
今年的工作中，因为自己的一次疏忽，导致自己的工作并没有做到位。尽管没有造成损失，但这也是非常严重的错误，为了改正问题，在今后我一定要严格的遵守纪律，在工作岗位上，决不能失职！
四、结束语
一年的工作中，自己其实还有许多需要加强的地方。在今后，我会更加严格的要求自己，肩负好自己作为保安的职责！
第四篇：个人工作总结
本学期的教研工作开展中认真执行工作计划，结合学校工作安排，强调研究、指导、服务和管理的功能，紧紧围绕“深化课程改革、提高教学质量、促进师生发展”这一目标，坚持以落实教学常规为基础，以加强教学研究为重点，以教研组建设为载体，进一步提升教师实施新课程的潜力，促进全校小学数学教学质量的提高，而为主轴开展了丰富多彩的教研活动。以下是教科研工作的总结。
一、加强理论学习
本学期加强理论学习，把握课改发展动态，进一步提升课程实施水平，本学期我校数学教师认真阅读书籍，加深了对数学史、数学本质和数学教学活动的认识。充分发挥远程教育这两个平台，学习了相关理论文章，分享数学教学经验，努力实现了互动交流的目的。
二、做好教材解读
本学期我校以人教版教材各资料领域的整体解读为重点，透过年级组等各层面开展多种形式的活动，有效提升了教师理解教材、把握教材的潜力。期初的教材分析，进一步改善教材分析活动的资料与方式，教师能立足于教材的整体解读与分析，以单元教材分析为切入口，帮忙教师提高教材的研读潜力。
三、组织论文写作
本学期组织教师写了数学论文写作。期末每个教师都写了一遍数学教学论文，增强了教师执行常规意识。为使“减负增效”真正落到实处，认真组织教师学习了教学方面的书籍，教师的教学常规意识得到提高，成为学校的教学常态。
四、开展研讨活动
本学期结合继教的学习，听课对相关教师“小学数学学科课堂教学推荐”了解学校数学教学的整体现状，找出了差距，主要是学生的计算潜力太差，对以怎样提高我校学生的计算潜力进行了专项课题研讨活动。开展课堂教学研究。本学期将根据新课程的要求，组织教师参加了到xx小学、以数学教学为载体的校际交流，切实开展了研讨活动，取得了预期的成果回校后教研组还在网上发了简报。
校本研修进一步做实。教研组提高校本研修的针对性与实效性。坚持以课堂教学为主阵地，加强了对有效课堂的探索，继续重视青年教师的培养工作，组织教师参加了“国培计划”和远程学习。
第五篇：个人月工作总结
在乐和工作三个月了，学生从一个到十个,让我深刻感受到了作为一个老师的喜悦与忧虑。每一个周末都带着一份期待，期待看到学生的进步，又带了一丝紧张，看到学生进步不明显，忍不住自责。鼓励他们继续努力的同时，也是在不断鼓励自己努力工作，要做一个合格的老师。
在日常教学工作中我们要注意以下几点：
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，
准确把握难重点。在制定教学目的时侯，非常注意学生的实际情况。
2、注重课堂教学效果。针对学生特点，以愉快式教学为主，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点， 突破难点。
3、多参加老师间的教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。感谢各位老师给我提出了不少宝贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎么教和怎么讲。
4、在回家作业布置和批改上，认真及时，做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
我们在教学中要尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。
叫你一声“老师”，就背负了一份尊重和信任。我们要像学生尊重老师一样，尊重我们自己的职业。成为他们的良师益友。
第六篇：个人工作总结报告
一年来，在乡党委、政府的领导和县业务部门及片区站的支持下，按照年初县上下达的各项任务全面完成，现将20XX年的工作情况总结如下：
1、水利工作
（一）、水利工程。20XX对辖区内的水利工程的安全状况进行了排查，对存在隐患的水利工程进行督促整改，确保安全。
（二）、水利普查。根据县上水利普查办公室的安排，完成了辖区内水利工程的录入工作，共录入各类水利工程298处。其中水利工程24处，蓄水量0.798万方，有效灌溉面积479亩。机井270口，年提水量1.023万方。用水企业2户，发电企业2户。
（三）、项目规划。编制了全乡的"五小"水利工程规划，并及时上报争取项目资金进行整治。现已批复大塘村整治山坪塘10口、骑龙村整治山坪塘3口，目前该项目已进入施工整治阶段。完成了xx桥水库灌区调查工作。
（四）、防洪工作。汛期来临前，对水利工程进行了汛前检查，对发现的问题，及时整改，责任落实到人。根据县防汛抗旱指挥部的有关要求，编制完成了20XX年防汛预案和重点地质灾害预案，通过了县上检查小组的检查，执行了汛期24小时值班制度。给党委、政府提供了科学决策依据，当好了助手和参谋。
（五）、人畜饮水安全工作。在片区站的统一安排下，常与后坝水库管理所联系，搞好蓄水保水工作，以解决四海供水站水源问题，确保场镇居民饮水安全。
（六）、渔业工作。渔业生产也是人民群众增收致富的重点项目，根据上级要求以及党委、政府的安排，落实了培训计划，编制了培训资料，今年共培训水产养殖人员80余人，使水产养殖人员掌握了养殖技术。大力取缔肥水养鱼，推广清水养鱼，保障人们身体健康。
（七）、水行政执法。认真宣传贯彻执行《中华人民共和国水法》、《中华人民共和国防洪法》、《中华人民共和国渔业法》、《中华人民共和国河道管理条例》，加大水行政执法的宣传和执行力度，对侵占河道和水利工程的违章建筑进行清理和制止，保障行洪安全。
（八）、水利安全工作。始终坚持"安全是第一大事，发展是第一要务"，把各项安全工作当着首要任务来抓，对各类水利工程重点部位、泥石流地质灾害易发区域进行检查和监测，设立了警示标志。实行定期安全检查，对检查出来的各类隐患及时处理，定期整改。
二、林业工作
在县林业局和片区林业站的指导下，与各村签订了天保林管护合同和森林防火协议，督促各村护林人员认真履职尽责，做好巡山检查记录，搞好护林防火工作。做好退耕还林的检查验收、湿地调查以及与各村、社落实核对公益林补助资金的发放工作。
3、交管工作
在乡安办与交警二中队的安排下，对全乡的农村道路进行安全管理，对全乡的驾驶员和车辆、道路状况进行登记建档。全年共查处车里700余辆，纠正交通违法行为130余起，处理交通违法行为10余起，排查整治道路隐患60余起，发放宣传资料600余份，开展了两次农村道路整治专项行动，确保了全乡农村道路交通安全。
4、新农保工作
新农保工作今年才在我县开始实施，工作量比较大，人手不够，开展工作以来，收集整理和录入系统信息2200余条，现已有部分60岁以上人员享受到了每月55元的养老金。目前正在对全乡参保人员的参保资料进行整理归档，以便今后查阅。
5、食品安全工作
按照上级要求，与各村、食品经营业主签订食品安全责任书，督促经营者严格执行食品安全法，参与经营人员必须持证上岗。严格执行农村宴席上报和监督管理制度，特别加强了学生营养餐和学校、厂矿食堂的监督检查工作。积极配合县食品监督管理局对全乡的食品工作进行安全检查。
6、驻村工作
今年乡上安排驻磺厂村，与驻村领导和村社干部一道走村入户，深入基层，了解民意。完成了该村7个社260多户土地挂钩项目的丈量、签订搬迁自愿书、协议以及复核等善后事宜。
虽然今年做了不少的工作，取得了一定的成绩。但由于业务能力有限，与党委、政府的要求还有一定的差距，在来年的工作中，将努力学习业务知识，提高业务能力，在党委、政府的领导下把本职工作做得更好。