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第一篇：先进个人事迹
新的历史时期，作为一名新时代的青年，本人政治上能与党中央保持一致，工作上勤勤恳恳、任劳任怨，能认真做好各级领导交办的各项工作，身为财经人员，能严格按照财务制度认真、规范做好财务工作，工作一丝不苟，兢兢业业，从未有因工作失误而造成不良事件的发生，受到广大干部职工的一致好评。多次被股室评为技术能手，取得一定成绩，现将个人事迹简要汇报如下：
一、思想上，本人能够认真学习、领会“三个代表”重要思想，使思想和行动与上级领导要求相一致，做到活学活用所学知识，解决实际工作中思想问题和业务问题，更好的服务于本职工作，成效明显。充分用政治思想武装自己、充实自己，指导自身各项工作的开展。在平时工作中本人能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，能积极拥护党的路线、方针、政策，积极拥护改革开放。
二、工作上，本人在平时工作中能够团结同志，爱岗敬业，遵守单位的规章制度，工作关系融洽，较好地推动本职工作的开展。能够认真学习、贯彻执行《会计法》。熟悉各项财经管理制度，业务知识基础扎实，能熟练办理各项现金收付和银行结算业务。认真做好登记现金和银行存款日记帐，定期核对帐目，做好帐证、帐帐相符，做好账务处理。工作中一丝不苟，从未出现错帐，误帐。能认真学习电脑知识，熟练使用的操作电脑，本人能认真保管库存存现金和各种有价证券。对空白收据，空白支票的保管，能严格控制空白支票的签发。在使用支票上，做到严格依存现在的财务制度，认真操作，严格管理，认真办理好登记、审批、注销手续。能切实完成股长交办的其他工作。从事财务工作以来，本人能切实以责任心为基础，以事业心前提，以爱岗敬业和实干精神为动力，在实际工作中取得了一定的实绩，受到广大干部职工的认可。在实际工作中取得了一定的实绩，受到广大干部职工的认可。在实际工作中能够认真负责、刻苦钻研、严格要求自己，不断充实自己、提高自己，以扎实的业务知识服务于本职工作。虚心向老会计请教业务知识，提高业务技能，强化自身业务知识，使自身的会计业务水平有了明显提高。在切实提高自身业务水平的同时，认真履行岗位职责，熟练地掌握、提高财务技能，严格按照现行《会计法》的要求，遵守各项财经制度。在工作之余还报考了会计职称考试，取得了一定成绩。不断通过学习来充实自己、提高自己、完善自己，争取以更强的业务素质，过硬的业务技能，来适应今后的财务工作的发展和要求。全力以赴做好本职工作，圆满地完成组织上交办的各项工作任务。
三、行动上，本人严于律已，认真、勤恳、一丝不苟、兢，在严格遵循规章制度的同时，严格遵从财务“一支笔”的审批制度，即：没有领导批准、签字，从不擅自提取、发放资金，忠于职守，很好地履行本职工作，受到了上级领导的一致好评和认可。
新的历史条件下，本人将继续保持高昂的进取精神，思想上保持不变质，工作上认真勤恳，争取以更大更好的实绩迎接新时期的挑战!
第二篇：销售部个人先进事迹材料
是中国大地保险公司的初创者之一，参与了公司筹建工作的每一个环节，见证了中国大地保险婺源支公司的成长壮大。一直本着吃苦在前、享受在后的精神，始终把公司的“诚信为先、服务社会”的宗旨作为指导自己工作的最高准则，从一名普通业务员干起，认认真真，踏踏实实，勤勤恳恳地耕耘，认真实践总公司工作会议提出的“夯实基础、强化管理、稳中求进”的要求，全身心地投入婺源大地保险工作。无论是在综合部主任岗位，还是业务经理岗位上，直至支公司经理，她始终坚持爱岗敬业、无私奉献。她时刻严格要求自己，虚心学习，勇于创新，敢为人先。婺源支公司在她的带领下，获得了较好的经济效益和社会效益，赢得了该县同行的刮目相看和新老客户的一致好评，为大地人在婺源保险市场上树立了良好的形象。XX年3月，被婺源县政协推选为县政协委员，20__年9月，荣获中国保监会第四届青年五四奖章。
一、山窝窝里飞出的金凤凰
婺源县地处偏远山区，是一个只有34万人口小县，没有大型的工业企业，财政收入XX年才突破2亿元，人们参加商业保险意识薄弱，应该说这是一个保险资源相对贫乏的县份。但深信，心有多大舞台就有多大。只要把希望的种子植入脚下这块红土壤，锲而不舍，辛勤耕耘，就一定能收获成功的喜悦！她带领她的团队以爱岗敬业的精神和百折不饶的毅力，凭着诚实守信的职业道德和踏踏实实的服务，寒来暑往，沐雨栉风，踏遍了婺源的山山水水、大街小巷，走访了成千上万的客户，签下了8000多笔保单。汗水浇灌出果实的甘甜，风雨洗礼出彩虹的绚丽。XX年，成立仅三年的中国大地保险婺源营销部升格为支公司，全年实现保费收入1018万元，市场份额40%以上，成为了上饶市大地保险保费收入第一个突破1000万元大关的县级公司。也因此成为江西保险业内的一颗耀眼的新星受到人们的普遍关注，赞誉她是山窝窝里飞出的一只金凤凰。
二、诚信赢得客户来
认为：做人是做事的根本，做好了人，做事才不误入歧途，才能为做事赢得良好的人际支持。处理好做事与做人之间的关系，诚信做人、诚信做事是人们获得成功人生的根本，也是企业获得进步和成功的根本。在公司大力倡导诚信文化建设，把“诚信为先、稳健经营、价值至上、服务社会”的大地保险经营理念灌输给每一个员工，靠诚信服务留住客户、发展客户。她制定了各部门、岗位服务承诺和员工文明服务礼仪规范，要求员工关注客户体验，想客户之所想，帮客户之所需，真心实意帮客户解决实际问题，如推出为上门客户送保单、理赔服务实行100%回访、为客户办理年审年检提供帮助等服务举措。
在理赔工作过程中，她要求理赔人员严格遵守理赔制度，不准接受客户吃请、不能向客户索、拿、卡、要。开业来她和理赔人员从未因理赔事情而接受过吃请。为了有效预防交通事故逃逸案件的发生，积极做好交通事故车险理赔工作，主动联系婺源县交警大队设立奖项，对提供交通事故破案线索或举报交通事故逃逸案件的热心客户和群众给予奖励。当公司理赔服务中人手不够时，无论刮风下雨，她会亲赴事故现场，认真查勘定损，严格理赔，既维护公司的利益，又充分保障客户的正当权益。正是因为她恪守公平公正的职业道德，使大地保险婺源支公司在婺源保险市场上树立了良好的形象，赢得了广大客户的赞许和认可，到支公司投保的客户络绎不绝。
三、创新管理求发展
(一)制定合理化的管理办法，增强营销员的归属感
“强化管理意识”是口头禅，她常说，管理出效益，管理出凝聚力，管理出战斗力。她把看着管理是一种投入，贯穿于工作的每一个细节。根据营销员的特质和当地环境，该公司先后四次修改“营销员管理办法”。采取设立“敬业奖金”、营销主训和组长津贴，推出增员机制、定期战役活动方案，这样既留住了人才、激发营销队伍的斗志，还增强了营销员对公司的归属感，促进了员工之间你追我赶的势态。
(二)坚持营销晨会制度，反馈营销动态
坚持晨会制度。婺源支公司无论刮风下雨，从未间断坚持每周一次的营销晨会。而且建立了完善的营销员考勤制度。做到有章可循、奖罚分明：如迟到者、请事假者、旷工者实行处罚后，另还在下周晨会中还要表演说、笑、逗、唱的节目。如每次晨会都准时参加者，则月底发放奖励，这样更促进了营销员对考勤制度的自觉遵守性，又活跃了晨会气氛，锻炼了营销员口才，让营销员在健康活泼、团结向上的氛围中不断成长为“勇于开口”和“我是最棒的”员工。
在晨会上，她经常性地与同事开展营销交流。营销晨会中最重要的内容是反馈营销动态，畅谈心得体会。会上通过宣读每位营销员业绩，并逐个进行比较、排名，指出各组、各员离月初定的任务还有多大的差距，离下一目标还有多大距离，是否有信心完成任务？并为其制出下周的新导向、新目标。每月的第一个晨会，除反馈出上月各人或各组的保费情况外，还要与去年同期的业绩进行比较，针对性的进行表扬和鼓励。并且让一些营销员在晨会上谈成功的体会和失败的教训。
(三)加强业务信息资源的管理。非常重视信息的沟通，公司不仅提前两个月为营销员提供各类续保清单，要求营销员尽早介入，为续保做好准备工作，尽量做到不放弃一份续保单子。同时做到及时了解、掌握本地区客户动态和保险资源状况，制定“新增业务”发展规划，帮助营销员们拓展业务，使公司实现健康可持续发展。
四、以人为本打造大地团队精神。
企业最高层次的成功是企业文化的成功。如何让机构和队伍处于组织状态，保持系统高效的运作，能够跨越一个又一个的不确定性的障碍，不断取得成功，不断走向未来，这就需要依靠企业文化的力量，需要一种蓬勃向上的团队精神。
为丰富员工的业余生活、提高员工的集体意识和团队精神，在她的带动下，婺源支公司经常性的组织娱乐性集体活动。如在元旦前夕就举行了一次迎新春联欢晚会，邀请上饶中心支公司领导与婺源支公司员工及家属欢聚一堂，既体现了上级领导对公司的关心和厚爱，又增进了员工家属之间的情谊和员工之间的凝聚力。
大地保险婺源支公司团队几乎是清一色的女性，共同的理想和抱负把大家聚集在一起。坚持以人为本，通过尊重员工、关心员工、信任员工和爱护员工，在公司内部形成一种和谐的氛围与工作激情，使全体员工确立一种能够引领成功地做人、做事的核心价值观，牢固树立“公司为我搭平台，我为公司创价值”的理念，充分调动大家的积极性，使她们身上的柔弱和坚韧得到了完美的统一。经过了无数的曲折和磨砺，员工们不断成熟起来，用青春和热血演绎了属于她们的成功故事。
熟悉公司的员工的家庭，就像熟悉自己亲戚家一样，因为她经常与员工促膝谈心，走访过所有的员工的家庭，想方设法帮助员工解决家庭困难。她身体力行、以身作则，吃苦在前、享受在后，要求员工做到的，自己首先做到，要求员工必须遵守的自己带头遵守。员工们说：“在滕姐的带领下，我们感到工作有劲头，事业有奔头！”
出色的工作、良好的口碑，让在同行乃至全县都具有较高的知名度和美誉度。在婺源县政协九届一次会议上，被推选为县政协委员。常与人讲，作为一名县政协委员，肩负着为群众参政议政的重任，深感责任重大，一定要履行好一名政协委员的职责。在婺源县政协会议上，都与其他政协委员一起向大会提交了有关反映该县民生的提案，受到了大会和领导的好评。
第三篇：先进个人事迹
，男，汉族，XX年出生，XX年高中毕业于XX中学，毕业后在XX集团工作，先后担任过班长和车间主任，参加了成人自学考试，考取了河南大学教育系专业。1993年考取了A1、A2驾驶证，曾先后驾驶过大型半挂车、中型客车、小型货车、出租车等，机缘巧合，我于2019年经过层层过关考核被淮海驾校聘用为教练员，从此，便于教练这份工作结下了不解之缘，时至今日，我一直在淮海驾校从事教练员工作，先后执教过B2和C1.
本人拥有21年驾龄，从教2019年有余，工作中，我以高度的社会责任感、良好的职业道德、和蔼的态度和灵活的教学方法以，我凭借自己年轻人身上所具备的头脑灵活、接受能力快、虚心好学、用心钻研等优点，在从教的这些年中积累起了丰富的教练经验，把一批又一批的学员培养成为一名又一名合格的驾驶员，送到社会上继续磨练，赢得了领导的表扬、同志们的好评和学员们的尊重与爱戴，也因此获得了许多荣誉。我连续多年被评为驾校先进工作者，多次被评为校招生标兵，受到驾校的表彰和奖励;每季度在交通运管网上公示的教练员个人质量信誉考核成绩均为优良;20xx年参加全市首届机动车驾驶教练员技术大比武，在众多驾校几百名教练员参赛的活动中，我代表驾校参赛，荣获团体第一名、个人第三名的优秀成绩。
我总结自己从教这么多年所取得的成绩，深深感慨：与驾校的正确领导分不开，与培训科领导与同事的关心支持分不开，与我本人的努力分不开。我总结了自己成长的经验：
一、我热爱教练员的职业，立志要当一名优秀的教练员。我从进入这个行业的第一天就喜欢上了这个职业，因为这个行业非常具有挑战性，它不仅要求个人具备一定的驾驶技能，还要具备维修基础知识和心理学、教育学等综合技能，这也与我所学的专业有着接近和相似的内容。二、要掌握过硬的技术和本领才能让自己在工作中的能力充分得到发挥。“工欲善其事，必先利其器”，要想当一名好的教练员，就必须磨砺自己，练就高超的技能，进入行业后我就刻苦钻研考试科目技能，自己练过后再深深体会，为我以后教练自己的学员，掌握他们练习中存在的技术和心理问题奠定了良好的基础。我苦练技术的同时，还利用业余时间系统学习了《教育心理学》、《驾驶员培训大纲》和《道路运输管理条例》、《驾驶员职业道德》等理论书籍，为教导学员理论知识奠定了扎实基础。三、要有吃苦耐劳、诲人不倦的精神。参加培训的学员来自四面八方、五湖四海，人员个性各异，如何把他们聚拢在一起，让他们学到真正的本事，我花费了大量时间和精力去揣摸，除了耐心传授技能，还要不断输导他们的心理。不论寒风凛冽，还是骄阳似火，我都坚持在他们身边辅导、指挥。为了使学员尽快掌握驾驶技能并顺利通过考试，我耐
心传授动作要领和操作方法，因人制宜，举一反三，随车观察操作情况，及时纠正操作不当行为。遇到大龄学员和接受能力慢的学员，我都会不厌其烦地耐心讲解，直到他们领悟透彻为止，特别让学员注意细小环节问题，因为细节决定成败。我还把一些难以记忆的操作技术，编成“顺口溜”，帮助学员记忆。四、要有甘为人梯、无私奉献的品德。工作中我既要当好教练员，又要当好陪练员，帮助学员在反复的训练中自己找出问题，加以克服，较快地提高他们技术。无论工作日还是节假日，只要学校有任务，我都会积极响应。我深知，驾校培养了我，我应该以感恩之心回报驾校对我多年的培养，无私奉献自己。无论学校组织志愿活动还是捐款、捐物，我都积极参加，同时号召有能力的学员一同参加。以自己的微薄之力，倾情奉献社会，奉献爱心。五、要有遵纪守法、安全第一的意识。作为一名教练员，我首先从自身做起，当好遵纪守法的模范，当好安全标兵。同时教导学员要想开好车，行要做好人，人正则车正，在驾驶车辆行程中一定要遵守交通安全法，从在这里学习开始就养成守法的良好习惯;同时，不论今天或明天，任何时候都要树立安全第一的理念，保证行驶安全，保证自己和他人的人身安全，这是一名优秀驾驶人员所应具备的基本素质。经过我的细致耐心教导，我车上学员考试合格率都在95%以上，得到大家的共识和赞赏。
第四篇：销售部个人先进事迹材料
小胡自20__年3月入驻拉伯乡拖甸村委会以来，按照省、市、县关于“回头看”文件精神，扎实开展“四项工作”，以走村入户了解情况、征求意见为前提，以解决群众中存在的热点难点问题为目的，与当地党员群众同学习，同工作，在实践中创造性地开展工作，确保了拖甸村委会帮扶活动不走过场、取得了实实在在的效果。
深入走访，准确掌握村情民意
拖甸村位于拉伯乡政府所在地，距县城147公里。全村有15个村民小组，610户，2542口人，其中有建档立卡贫困户191户，667人。
小胡把自己看作是一名普通的村民，把驻地当作自己的家，克服了高温的考验，起早贪黑、走村串户，深入农户调查摸底，访贫问计，短短两个多月时间，足迹踏遍了拖甸村委会15个村民小组，走访建档立卡贫困户159户。他还不时与村组党员干部、农民群众座谈交流，了解生产生活状况，认真记好民情日记。通过查村情和深入的走访调研，他不仅准确掌握了建档立卡贫困户的第一手资料，还清楚掌握了整个村情社貌。
吃透政策，深入查找扶贫对象是否精准
小胡刚来，正赶上全省扶贫工作转入整改阶段，按照省、市、县关于“回头看”文件精神，先后进行了7次“回头看”。他先后参与了拖甸村委会易地搬迁工作存在问题的摸底调查、拖甸村卡外农户的摸底调查和托甸村精准扶贫动态调查等专项活动。小胡与两委班子一道，及时组织广大扶贫干部职工认真学习领会，把握政策要点，吃透政策精神，并紧紧围绕“两不愁三保障”目标和“六九五六”贫困退出标准，严格对标对照，逐户分析研判。在极短的时间内完成了进村入户摸底调查等工作任务。
在调查工作中，小胡始终坚持问题导向，聚焦脱贫目标，深入查找产业发展、易地扶贫搬迁、就业创业、安全饮水、义务教育、基本医疗、住房安全、兜底保障等方面存在的突出问题;深入查找扶贫对象是否精准，扶贫措施是否有效，资金管理是否严格，贫困退出是否真实等方面存在的突出问题等，按照“五查五看、三评四定一公示”的要求，逐村召开村民大会、党员大会对村内建档立卡户进行核实，拟定贫困户于组内，经村内评议、村内张榜公示后无异议报乡政府，确保了全村贫困户的准确性。
摸底调查结束后，他与其他队员一道不辞辛苦，认真撰写出《宁蒗县拉伯乡托甸村驻村扶贫工作队入户调查统计表》、《托甸村回头看整改意见汇总》、《托甸村回头看统计表》《托甸村建档立卡贫困户人数增减情况明细表》、《托甸村贫困户信息表修改》等，准确掌握了拖甸村民委员会建档立卡贫困户变动情况,着力降低错评率、漏评率，努力提高了群众的满意度，从而确保了拖甸村委会“整改”活动不走过场、取得了实实在在的效果。
谋划项目，农牧民受益匪浅
小胡与云南省社科院驻村工作组，筹建了托甸村委会精准脱贫作战室，并以查民情、听民意、解民忧、惠民生为出发点，同村班子一道，齐心协力，真抓实干，把跑办帮扶项目当成自己的事情来办，尽最大努力争取项目资金。
小胡与他的队友们，在确保托甸村委会贫困户1万元挂联配套资金、家庭助学基金10万等足额投入外，时刻关注并落实托甸村委会三江口、布落、两家村“灌溉用水”、托甸村委会文化活动广场等工程项目推进情况。同时加强沟通协调，争取更多资金帮助村民解决安装太阳能路灯及安装厕所+淋浴室+太阳能热水器等项目建设。为此，小胡亲自认真撰写了《安装厕所+淋浴室+太阳能热水器项目立项申报建议书》、《安装太阳能路灯项目立项申报建议书》等报告。经过小胡等不懈的努力，云南省社科院共落实项目资金27万元，在格落、草皮甸、古鲁甸三个村组试探性地实施了太阳能路灯项目，经评估验收后进行运营，效果十分良好。在最短的时间内办成了让群众看得见，摸得到，用得上的好事实事，用实实在在的工作成绩赢得了群众的认可。
小胡还直接参与了《托甸村精准脱贫示范村建设项目》方案的草拟工作。通过深入调查，了解掌握了拖甸村目前的发展现状，初步确定了以打造4个示范村，即民族文化生态示范村、民族团结进步示范村、美丽乡村建设示范村、乡村旅游示范村，建设房屋固化工程、道路硬化工程、路灯亮化工程、庭院美化工程、环境净化工程、特色产业、村民素质提升工程、基层党建创一流工程等为主的10大惠民项目。
艰辛的付出，收获了累累硕果。如今，拖甸村委会各种规章制度健全，发展思路明确，农村经济有了坚实的保障。走进拖甸村，一条条宽敞的路面、一盏盏明亮的太阳能路灯、一间间整齐的民房、完善的各类公益设施，俨然向人们展示了一个祥和、安康的农村新景象。
牢记宗旨，展现人民公仆形象
在离开昆明时，小胡在他的日志中写道：说实在的，年逾五十，重新接受一项全新的工作，确实有一定的挑战性，何况是去偏僻的乡下，有那么一瞬的忐忑。但这次去的地方，却是生我养我的故土，我能拒绝吗?我拒绝得了吗?故乡时时象一只无形的手，牵绊着我的心，何况我的故乡还是那么落后、闭塞，我能为她做点什么呢!好吧，去了再说，那怕只有三分力，我会使出四分劲!就让我带着一颗诚心，一份热忱，故乡我来了!
刚入村那天，看着从车上搬下的三套行李、洗漱用品，乡党委书记惊讶地说：“真住啊?”小胡真诚地说：“从今天开始，我们就是你的村民，每月要住20天以上。”从此，一住就是5个月。作为云南省社科院派出的驻村扶贫工作队员，小胡首先认真思考了四个问题，一是省委为什么要开展“找问题、补短板、促攻坚”为主题的整改活动，二是下派驻村工作队到村做什么，三是驻村期满给党员群众留下什么，四是回去收获什么。小胡为了回答好这四个问题，他时刻警醒自己，驻村工作队是一面旗子、一面镜子，要时时、处处、事事严格要求自己。
小胡始终把人民放在心上，坚持和群众“同吃、同住、同学习”。作为一名有着30多年党龄的老教师，他深知脱贫攻坚工作事关党群、干群关系;事关党和政府在人民群众中的形象;事关党的执政基础。他毫无怨言、义不容辞地投入乡村。时刻把基层党员群众的反映做为第一信号，时刻把群众满意又不满意做为标准。他时常对身边的年轻队员说，我们工作队来村是为百姓办实事、办好事的，不是来享福的，要多向老党员、老干部请教、学习，加强党性锻炼和思想改造，自觉把廉洁自律贯彻到工作、生活的各个方面。
在“整改”工作中，小胡善于宣传教育和政策落实，他不仅带头讲党课，而且在深入村组和贫困户家中时，耐心细致地做好群众思想工作，解释政策变动的原因及新政策要点，使群众理解支持政策调整并根据实际情况做出选择。
几个月的相处，老百姓把小胡和他的队友当成了亲人，他们的住处也成了村办公室，一天到晚总会有老百姓来唠家常，村民谁家有事，不管大小都愿意来和工作队商量。小胡感慨地说：“都说群众工作不好做，通过驻村这几个月工作经历，我看只要心里始终有老百姓，带着感情真正走到群众中去，老百姓就会把你当自己人，那就没有做不成的事!”
“回到宁蒗，回报家乡，这是本人长久以来的一个强烈愿望。在驻村期间，我一定严守扶贫工作纪律，勇于担当，勤勉工作，真正做到用心、用情、用力，努力完成各项扶贫攻坚工作任务，给组织和当地民众交上一份圆满的答卷。”这是小胡抵达拖甸村委会后第一篇日志中的话，可也正是他的真实写照!
第五篇：营销人员个人先进事迹材料
20xx年，该同志在支行班子领导下，在部门领导的支持下，在同事们的关心与帮助下，围绕增加建行的效益这个中心，以寻找新的利润增长点为突破口，拓宽思路，吃苦耐劳，创造性地开展营销工作，使该同志在我行对公条线的的业绩又站在了新的起点上。全年新开企业账户8户，其中发展房地产企业两家，发放房地产开发贷款6000万元；发展中小企业两户，为其发放贷款800万元，吸收的企业存款实现了新高，最高时点达到了1.3亿元，实现中间业务收入50万元，办理银行贷记卡60多张，为建行事业的发展做出了一定的贡献。
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习法律知识；严格执行建设银行的体系文件，认真落实国家和建行的信贷政策，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责，为营销工作奠定了良好的基础。
2、爱岗敬业，任劳任怨。该同志为了做好营销工作，积极加强与政府部门的联系，经常性地到土地和规划部门走访，注意从企业的源头寻找信息，一旦找到信息就发扬钉子精神，一心一意地靠上去宣传建设银行的信贷政策，力所能及地为企业和他们的员工解决实际困难，赢取他们的信任和支持。该同志对重点客户实行重点服务，对山东省畜牧局无论刮风下雨还是严寒酷暑，常年坚持上门服务，深受客户的欢迎。
3、专业知识、工作能力和具体工作。为了搞好营销工作，该同志克服从事信贷业务工作时间短，对信贷业务操作不熟练等实际困难，不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便掌握了CLPM信贷操作系统，明确了工作的程序，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作，有效地配合了对外营销工作的开展。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。工作质量成绩、效益和贡献。全年为济南顺城房地产开发有限公司、路港和平商城有限公司、济南亿能通科技有限公司房地产开发贷款和中小企业贷款6800万元，年底存款余额近7000万元。
第六篇：营销先进个人事迹材料
3月14日，xxxxxxxxx行政部x经理将已经盖好章的《全业务合作协议》送至xx分公司，表达感激之情："半年来一直是你们上门为我们服务，今天是我们总经理派我上门也为你们服务一次！"
xxxxxxx有限公司位于xxx经济开发区风电产业园，主要从事风电螺栓的生产、研发与销售，投资规模8000万，前期员工150人。经过xx分公司半年来的持续跟进，在与竞争对手的较量中最终胜出，签订xxxx元/月的融合套餐，使用35门固话、6m互联网，手机统付xxx元/，组建150人的集团套餐和彩铃业务，配备xx台工作手机，办理一卡通和xxx系统，实现食堂消费和办公楼考勤的自动化。
xxxxx年9月在网格走放过程中，在开发区风电产业园见有建筑工人盖围墙，当时xxx在想"才开始盖围墙还早呢！""要不去看看？""那还是去看看！"于是就把车停好，进了施工场地……"没有什么效果啊！都不知道啊""要不再去问问！"哎！前面那家伙穿的挺有内涵，肯定不是工人，于是走上前去……"你好，我是xx移动公司……谢谢啊" "原来投资方在科技园里面临时办公啊"。
下午到科技园找到该单位的临时办公地点，由于该单位还没有进入实质性的建设阶段，临时办公点都没有人在，几次的拜访都以失败告终，终于在20xx年9月20日再次到该单位拜访时，临时办公室里面有几个人在安装电脑，打扫卫生，于是xxxx敲门进屋，"您好！请问这里是xxx……""是的，你有什么事吗？" "我是xxxxx公司……感谢你们来我们xx投资发展，这是我的名片，如果在xx有需要我们移动给你们服务的或者需要我们协助的请联系我"双方交换名片，在开始的客套话结束后，"你们是来推业务的吧，手机我们用的是移动的，但我们开的是全球通，基本不用换号码了？"xxxx总经理直接说道；xxx说："现在xx可不是只有手机，固话、互联网都有的""你们也有固定电话？是不是那种没有线的（xx固话）但是没有办法收发传真啊，没法用啊".我说："有线的，你想要的功能我们都有，"xxx将准备好的方案递给xx总"哦是这样啊，xx你过来，这是我们行政部的xx经理，你以后在这一块直接和他对接，xxx，你把移动在这一块的情况弄清楚了，哦，还有xxx和xxx的都弄清楚了，各拿一份，到时候开会研究一下"……
频繁上门沟通打动客户。在确定项目启动后，每周xxx均会上门拜访xxx经理，了解项目施工进度，实时做好沟通和服务。向xxx经理介绍一些我们移动的信息化产品，了解对方对企业的信息化管理手段的需求，结合移动全业务产品的特色制定适合企业自身管理的全业务解决方案。方案的一次次改动，对从门禁、考勤、食堂消费到企业办公，再到员工的通信和上网需求，制定一揽子解决方案。有时候到了下班时间我们还见到他坐在电脑旁在不停的敲打着键盘，"下班了，明天再弄吧""你们先走吧，我把方案早修正下，明天早上还要送到中成那边" 。通过频繁的上门服务，让客户感受到中国移动永远在身边。
及时响应需求满足客户。记得20xx年1月份此时正值寒冬，温度在零下十几度，该单位厂房、办公楼处于装修阶段时，企业工程师因出差，对网络布线缺乏专业技术人员。获知此消息后，xxxx立即向领导汇报，请领导支撑，分公司立即指派技术人员做好对接，xxxxx陪同技术人员不顾天气寒冷奔赴施工现场进行勘察，连夜加班设计管道图以及厂房和宿舍楼网络布线图，在第二天上班时第一时间交到客户手中，为客户至少节省了一个星期的工程进度。xxxx拍着xxxx的肩膀说："xxxx啊，我都不知道怎么说，我们还没有决定用什么方案，你这样做值得吗？如果我们不用你们xxx的方案，你回去怎么向你的领导交代啊"xxxxx说："没有什么值得不值得的，哪怕你们不用我们的方案，我们只当交一个朋友，朋友有困难为什么不互相帮助？在说了，客户有困难，在我们的能力范围内，不去帮助，这不是我们移动人的作风" 。"你放心，xxxx那边我会去沟通，我会极力推荐你们xxxx的产品，因为你们的服务已经打动了我"……
抓住关键时刻感动客户。在敲定方案的最后一个星期，我和xxxxx起到该单位签定协议，到办公室时我们看到中成xxxxx的办公桌上放这一份竞争对手的协议、方案，当时我们就有一种不好的预感，当成xxxx带我们到小会议室时，不好的预感更加强烈，xxxx说："协议可能要等一下，你刚才在我的桌子上也看到了，你也了解我们到你们xxxx发展，需要什么，你们的对手利用他们在政界的关系网向xxxx打招呼，要求使用他们的方案，现在正在商谈方案，我向xxxx说了你们这边的情况，你也知道我们很为难，但我们还是朋友是不是？"xxxx沉默了一下说："对！我们永远都是朋友！"……当我们离开中成紧固单位时，看着xxx落a的表情，真想安慰他几句，可是又不知道怎么说……
面对竞争对手关系网压力，xxx一如既往，没有退缩，可是没有什么实质性的进展，天枰渐渐倾向于竞争对手，但不到最后一刻我们永不言弃，直到3月12日xxxx打电话给xxxx寻求帮助，xxxx从xx总部来xxxx的途中不慎丢失了手机到xxxx后无法保持对外联络。xxxx得知后迅速上门服务，拿到xxx的身份证复印件以及企业盖章的担保信回到公司，通过异地补卡系统将补好的卡重新送到xxxx手中，当xxxx拿着手机卡时低头沉思了近10分钟，然后说："xxx啊，我还以为你不来了，你们xxxx的服务和精神让我非常的佩服。"xxxx说："这是我们移动应该做的，客户我们永远放在第一位"……
xxxx用他的坚持和诚信真正打动了客户，坚定了客户与xxxx合作的信念，才导致开始的一幕奇迹上演。
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