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第一篇：市场调查报告
一、调查结果分析
1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种品类进行调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者接受程度较高的价格区间，以及购买率较高的包装规格等。
2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大致如下：
（1）品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置；此外，十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。
（2）价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进行调查。
① 礼品茶：250g的铁观音88元与128元两种价格的包装销路较好，500g的铁观音250元与350元较为畅销，月销量达到5000多笔；对于250g与500g两种包装，碧螺春250g与500g两种包装规格中较为好卖的价格集中在50～90元、100～200元这两个价格区间，月销量达到20xx笔左右；
② 散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购买需求问题，网上消费者大多是用来送礼。
（3）包装规格：调查结果表明，包装茶有150g、250g、500g等多种规格，但最受消费者欢迎的就是其中250g与500g两种包装规格。
3、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价格大致都集中在50～500之间，最为好卖的就是100左右、200左右这两个价格。最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以150元/斤的铁观音为主，几乎每个店铺都占据了较大位置；对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高，所以销量不是很大，其他品牌则很少见到，只有少部分店铺有陈列。至于包装规格则以250g和500g为主，包装风格主要有两种形式：一种比较有历史感、注重体现文化层次；另一种则清新亮丽，更加贴近自然。
二、市场分析
1、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆增长，去年更是创下双11当天350亿高峰。随着网络消费发展步伐的加快，人民的消费观念逐渐改变，消费观念也趋向于健康消费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一发展趋势。由此可见，饮茶习惯将会影响越多越多的人跨入“茶粉丝”的行列，茶叶将会走进更多网络消费者的家中。
2、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶项目的经营以线上销售为主，最终实现线上线下互动（O2O）。
（1）对手的优势：①部分较早进入市场，有着自己固定的销售渠道；②已经培养出一批忠诚度较高的客户；③茶叶经营经验丰富，对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。
（2）对手的劣势：①目前都仅限于网上销售，缺乏强有力的竞争能力；②品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化的宣传不到位；③产品单一，附加值较低。
（3）我们的优势：①公司处于起步阶段，作为新立的茶叶项目，公司全体员工充满激情与拼劲；②茶源地进茶将大大降低成本；③自主选择包装更有利于符合网络消费主体的需求；④经营品种多样化，能满足不同顾客群体的需求。
（4）我们的劣势：①进入相对较晚，市场份额被瓜分一部分；②缺乏茶文化经验；③需要新入驻网络平台，半年内盈利不会太大。
3、市场前景预测：随着国家“十二五”规划中将茶产业列为我国重点产业之一，政府加大了对茶叶产业的扶持力度，加上线下茶叶行业多、乱、弱的特点，给公司发展茶叶网络经营项目带来了极大机遇。随着人们收入的提高以及消费观念的转变，在健康与文化两大主线的引导下，茶叶项目将会有极大的发展空间。
三、营销策略
1、宣传理念：自然、和谐
茶文化最注重的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种“淡泊以明志，宁静以致远”的精神境界，在茶文化的宣传上，我们就必须以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚度。
2、渠道策略：
茶叶消费的形式主要有4种。包括家庭消费、团体消费、礼品消费、休闲消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。
团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关能力，争取拿到大批量团购。 礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。
饮茶不仅具有养生保健之功效，更有助于陶冶情操。我们要紧紧抓住茶文化这一主线，加上现代茶叶深加工带来的诸多功效来做好宣传，争取与茶馆（茶庄、茶社）、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场。
3、促销策略：
建立客户会员制，当客户消费到特定的消费额，将给予一定的物质奖励。各大节日制定出详细的促销计划，可以附送成本较低但精美的茶具、健康饮茶知识、茶文化精美图册等。
第二篇：社会调查报告
文物，作为历史的见证、民族精神的载体，保护好它们，是每一个炎黄子孙神圣的使命。而科学的保护方法，可以达到事半功倍的效果，可以帮助我们更好地保护文物，履行先人遗留下的历史使命。
我们应化1101班暑期社会实践活动小组从实际出发，结合我们所学的专业知识的特点，制定了比较符合我们的活动主题――――扬州市文物保护方法调研
为了更好地实现我们预期的目标，我们将活动分为三步走
第一步，了解扬州市文物保护的现状以及市民的满意度，方法是问卷调查
第二步，按古木、木制文物、木质建筑、纸质文物、金属文物、玉质文物、瓷器和土石文物8个类别，分别实地走访该类文物保护的现行办法。
第三步，宣传文物保护的必要性和重要性，做一些义务劳动
经过了20天的四处奔走和调查总结，我们团队很好地完成了以上“三步走”战略，取得了如下的成果：
首先，通过问卷调查，我们发现，几乎所有的市民对扬州市文物保护现状持肯定态度，只有大约3%的市民给了差评（估计他们没有认真回答问卷，只是应付地胡乱填了答案）；而对于文物保护的发展倾向，见解分歧就大了。35%的市民认为应该合理开发，用于旅游，以增加收入，减少文物保护的支出；30%的市民认为应该收藏在博物馆内，适当观赏；20%的市民认为收藏于民间也是不错的选择，少数人认为保护文物费钱费力，没有必要。 其次，通过实地走访各个文物保护单位以及咨询了一些专家学者，经过我们的总结和整理，得到以下文物保护的要点：
① 石质文物：表面去垢，使用有机材料保护膜，改善周围环境
② 金属文物：表面镀层，使用缓蚀剂，及时除锈
③ 玉质文物：保持一定湿度，防止碰撞，避免灰尘，避免阳光直射
④ 纸质文物：保持一定湿度，通风良好，避免光照
⑤ 瓷器：防止碰撞、防止摔碎
⑥ 古木：及时施肥，定时除虫，支撑拉吊，避雷
⑦ 木制文物和木质建筑：杀虫，使用保护膜
最后，活动中我们团队组织和发起了如下有意义的活动：
① 组织参观了扬州工艺坊、扬州佛教博物馆以及东关街等历史名胜
② 发起了一次清理运河垃圾的活动
③ 为双博馆义务做贡献，清除玻璃柜上的灰尘
④ 宣传文物保护的重要性，自制传单并发放
当然，不可避免的，我们在活动中也发现了不足之处，虽然是遗憾但也催我们奋进： 我们的化学专业知识还是太过浅薄，在社会实践活动中遇到的一些方法的化学原理，一我们的知识很难解释，一般只能够回到学校问老师或者上网查找资料，这令我们很郁闷，也
使得我们意识到学海无涯，我们还很嫩。
无心插柳柳成荫，此次活动，我们学到的不仅仅是文物保护方面的知识，还有许多其他方面的，比如团队意识，比如分工协作等，当然也有一些比较惨的教训，比如那次去双博馆，事先准备的不够充分，没有了解到26路公交车改了路线，结果我们大家在大太阳底下步行了四十多分钟，又累又热，这次第怎一个惨字了得，那时心里不住地暗暗定决心，下次不论干什么事情，一定要做好充分地准备！免得再遭这样的罪。
我在酷暑中迎来暑假，我也要经历一次社会体验。对一个高中生而言，敢于挑战是一种基本的身体素质。虽烈日当空，天气炎热，我也要去忍耐。我是通过给父母帮忙来体验社会，来更一步了解社会。要在实践中增长见识，锻炼本领，培养自己的韧性，通过社会实践，增加自己的各项能力。
我是在门店帮父母干活，虽然有电扇空调，但是在夏天，稍微动几下，汗就会不自觉的流出，在这个暑假，汗流满面是很平常的事。有时为了给客户要求，我要骑上电动车顶着烈日去仓库带货；为了是客户放心，需要把电器都给装起来再试一下才可以；为了推销商品，要要费上大量口舌，就是为了挣那微薄的利润。
记得有一次，客户要点儿货物，而商店里却没有，我便骑上电动车就上路了。正值中午，那天气热的就像是从天上掉火似的，为了节约时间，我沿着一条正在维修的路，小路崎岖，还偏偏有很多大客车，然把本来就不宽阔的路给堵得严严实实的，我没法超车，只好跟在车后边，客车荡起的尘土飘飘洒洒，我给熏得眼都睁不开，好不容易到了仓库，钻进去找货物，仓库不透风，里面极其闷热，不一会就满身大汗，衣服都给蹋湿了，就像刚打过场仗似地，找到货后又急急忙忙的给搬到车上，沿沿着原路返回，路窄，我还带着货，而且是逆行，就像闯关一样骑回商店。到了商店，才发现晚了一步，人家已经等不及走了，半天的辛苦白费了。
又是我和爸爸去给别人发货，是几大盘电缆，电缆盘大，还极占位置，有的物流都不敢收，要么就是价钱太高。从市场跑到万客来，又跑到东郊的金象物流，这一瞎折腾就耽误了几个小时，去了给开票的人递了几瓶水，才把价钱开的低了点，不过开的低了点要自己给电缆装上去，电缆虽说但也绝对不轻，我们两个再加上送电缆的司机三个人忙活着把卸电缆。忙了半个小时才装好，但那个车主却赶了过来说着非要加钱，无奈，只好又加了几十块钱，这样算下来，还不如直接开完票让他们卸货，累了半天，吃力不讨好，出了一身汗。也让我对社会的了解更深了一层。（通过这件事你的对社会了解什么？）
有时在商店里瞌睡的要死，来一个人，你也要去为他介绍商品，不管他的态度再怎么不好，脾气再怎么大，你也得好好给他说。有一次我在写作业，来了个女的，要买插座，我便去给她一一介绍，她就是询问了一下价钱，比较了一下，便买了一个，这是我自己做成的第一笔生意。
在这两个月的实践，我学到了许多，也想了许多，在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。
在实践的这段时间内，我们接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！
在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
第三篇：方便面调查报告
一、前言
方便面又称泡面、杯面、快熟面、速食面、即食面，南方一般称为碗面，香港则称之为公仔面，是一种可在短时间之内用热水泡熟食用的面制食品。在处处追求经济的21世纪时代，人们追求方便、实惠的事物，但由此也给人们带来不安、麻烦、疾病和隐患。它们从小到大、从浅到深地融入了人们的生活，人们对于它们产生了一定的依赖性。比如，方便面作为快餐食品因其“方便”深受中小学生、住校学生、出差人员以及熬夜者的青睐。
为配合某方便面产品扩大在广州的市场占有率，评估方便面行销环境，制定响应的营销策略，预先进行方便面的市场调查大有必要。
二、调查目的
详细了解某品牌方便面市场各方面情况，为该产品在广州扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研计划书。
1．明确方便面市场的品牌认知与竞争情况；
2．掌握方便面在各大卖场的销售状况；
3．了解消费者对某品牌方便面的认知和建议，以及与其它品牌相比的优不足；
4．掌握其它品牌方便面的营销策略与推广方法；
5．最终目的：
(1)是为调整某品牌方便面的营销策略提供市场依据；
(2)是为确立某企业在广州市场的营销定位。
三、调查内容：
此次方便面市场调研主要运用外部调研，其主要内容有：
（一）行业市场环境调查
1. 广州市内该行业的营销特点及行业竞争状况；
2. 广州市内各大卖场方便面的种类、品牌及销售状况；
3. 广州的城市生活对该行业发展的影响。
（二）消费者调查
1. 消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；
2. 消费者对方便面不同包装形式的挑选；
3. 消费者对方便面的营养期望值及建议；
4. 消费者对方便面的购买形态（购买过什么品牌、购买地点、选购标准等）与消费心理（必须品、偏爱、 经济、便利、时尚等）；
5. 消费者对方便面的平均月开支与总消费比例的统计；
6. 方便面的广告及其代言人对消费者的影响；
7. 消费者对方便面各口味的喜好程度；
8. 消费者能接受的方便面价位；
9. 消费者对方便面的建议。
（三）竞争者调查
1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势；
2、主要竞争者的营销方式与营销策略；
3、主要竞争者市场概况。
四、调查问卷：（略）
五、调查方式和方法
因方便面的消费者范围较广，涉及到中小学生、住校学生、出差人员以及熬夜者，故采用纸张、计算机辅助相结合的方式完成调查问卷（包括纸张问答式和观察式采集，计算机自填式调查）。具体如下：
1. 定点拦截调查：对一般的、不一样层次的消费者采用定点拦截的访问的方法开展调查，即在学校、大中型商场出口，由访问员对消费者开展讲解后，开展一对一的访问。样本数不宜过多，建议为30人~50人；
2. 观察式调查：调查人员在具代表性的大中型商场销售方便面区域观察和记录调查对象的言行，从而了解调查对象的真实反应。样本数为30~50人；
3. 网上问卷；
4. 对经销商以深度访谈为主。
六、调查员的规定、培训
（一）规定
1、 仪表端正、大方；
2、 举止谈吐得体，态度亲切、热情；
3、 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情；
4、 访员要具有把握谈话气氛的能力；
5、 访员要经过专门的市场调查培训，专业素质好。
（二）培训
培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。具体内容如下：
1、 研究过程――如何设计、实施并汇报一项研究。
2、 调查员在这个过程中的重要性――需要诚实、客观、组织技能和专业精神。
3、 熟悉市场调研术语。
4、 严格按照问卷措辞并逐字记录答案的重要性。
5、 追问和澄清技巧的使用和目的。
6、 对调查对象信息进行分类的原因和方法。
7、 问卷及说明范例。
8、 给调查对象留下良好印象的重要性。
七、调查人员的选择与安排：
进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、监督人员。具体配置如下：
①调研督导：1名
②调查人员：20名 （其中15名对消费者进行问卷调查、5名对经销商进行深度访谈）
③监督人员：3名（负责监察调查情况及处理突发问题）
④如有必要还将配备辅助督导（1名），协助进行访谈、收发和检查问卷与礼物。
八、市场调查方法及具体实施：
1、对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择午饭前晚饭后这段时间开始进行调查（客流高峰时段），调查员在拦截时说明来意，并特别声明在调查结束后送被调查者精美礼物一份以吸引
被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员须在当时收回问卷。
2、对经销商以深度访谈为主：由于调查形式的不同，对调查者所提出的要求也有所差异。与经销商进行深度访谈的调查者（访员）相对于实施问卷调查的调查者而言，其专业水平要求更高一些。因为时间较长，调查员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间并承诺付与一定报酬，访谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题。调查者在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够准确筛选谈话并内容快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。
九、调查程序及时间安排
（一）调查时间：11月12日~11月29日（共18个工作日）
（二）调查进度：市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。
1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。
2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。
3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式――调研报告表述出来。
在客户确认项目后，有计划的安排调研工作的各项日程，用以规范和保证调研工作的顺利实施。按调研的实施程序，可分八个小项来对时间进行具体安排。
第四篇：市场调查报告
康师傅方便面的产品布局是以红烧牛肉面为核心产品、发展多种定位不同的副品牌，以吸引不同人群。“福满多”系列定位为农村市场，“亚洲精选”定位为年轻人，“福香脆” 则是针对中小学生消费者的。”
一：市场概况及营销环境分析
数据显示，康师傅在市场上所占份额约为42%，在方便面市场中占据这领导者地位。
而从近几年的方便面销售量走势图可以看出，方便面食品今年来的消费量保持持续增长态势，XX年达556.3亿包，人均消费量达42包。根据日本的经验，年人均消费达4袋后，方便面市场的发展会趋于平稳。根据产业周期来判断，一个行业的增长率维持在1%左右，即表明该行业进入成熟期。现方便面行业增长率在1%左右，进入了缓慢增长的阶段。且方便面是一个高度市场化和成熟化的行业，门槛本身就高，加之行业先天的利润微薄，使得行业格局呈现稳定。市场主要集中在几家大型方便面制造企业，康师傅、统一、白象、华龙、华丰等方便面厂家市场占有率超过了7%，行业集中度很高。’
方便面市场竞争日益加大：
1：价格竞争白热化，渠道争夺日益激烈。
2：品牌形象竞争及广告促销投入越来越大。
3：地区性品牌的竞争优势逐渐形成(规模、品质、设备、成本)。
4：一线品牌(康师傅、统一)向下延伸，二线品牌(华龙、白象)向上发展。
5：工厂布点增加，合理化布局。
6：追求经济规模效应，利润最大化。
二：产品及竞争对手分析
从整体竞争格局上看，方便面市场的集中度很高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的7%。而在忠诚度上，康师傅高达76%，统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。
而从区域差异化上，康师傅的强势区域主要集中在北方地区，而统一则集中在南方地区，但目前康师傅也在南方地区建立遍布城乡的密集网点，有效保证了市场占有率。
在品牌差异化上，个品牌都进行差异化经营，主要表现在产品的差异化上。康师傅强力推出具有各国风味的“亚洲精选”也正是产品本身差异化的一种表现。
康师傅在今后的广告目标为：
1、传达未来的方便面发展理念――口味将不会受到地域的限制。
2、迅速打入目标市场，保持较高占有率，提高重度消费者数量。
3、提高指名购买率，塑造方便面的领导地位。
4、提高康师傅整体品牌知名度。
5、是康师傅广告深入人心。
三：消费者分析
1、方便面的主流消费者是15-35岁的年轻群体，这部分人是方便面的忠实。消费群体全时性固定工作的白领占了总消费人群的46%，学生群体占了总消费人群的17%。
2、如果每月消费11袋者为重度消费者，则男性群体重度消费者占53.3%。于此相对应的是女性消费者占46.7%。
3、随着收入增加，消费者对速食面的需求从以前的吃饱就行发展到现在的开始关注营养成分，康师傅敏锐的注意到了这一变化，并经过调研，发现七成消费者对营养型速食面感兴趣。
四：市场分析总结
通过分析，我们可以先给产品进行定位：
1、口味的多元化
2、适合享受、需求
3、注重产品质量和商品利益
4、包装形式和材质创新
5、建立产品销售管道机制，通过建立产品销售管道机制来经营通路，使产品在最短的时间内与零售商见面、与消费者见面。同时通过这种通路，建立良性循环的反馈机制，不断的听取消费者的感受和意见，这也是我们不断创新的动力源泉。
五：swot分析：
s: 1. 市场占有率高
2. 产品种类齐全口味多们，能满足了各个阶层的需求
3. 产品的价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众的审美喜好
w: 1. 在农村方面的市场占有率不高，再而是价格优势也不太明显。
2. 产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争率。
3. 由于本产品本处在成熟期，而本产品在国内市场上的需求量也已达到饱合，产品销量在中国市场很难有再大的发展。
4. 产品的终端做的还不太人性化。
o: 1. 在继续保持产品原来优势上的地位的同时，加大其品牌形象。
2. 可结合当前市场上的绿色营销及理念营销的这一新的传播模式。突显本产品在这一方面的优势地位。
3. 对市场做更加详细的细分，主要抓住主要的消费群体，也就是高中及大学生，还有就是刚刚工作的年轻人士。抓住他们的特点及喜好。
5. 加在产品在其它国家的品牌宣传力度，把产品打造成一个国际化的大品牌。
6. 关注公益事业，体现对社会的一种责任感。进一步加强消费者对产品的品牌形象。
t: 1. 对于现在的消费才者更多关注到营养及健康环保等观念，认为这是一种没有营养不健康的产品
2. 来自于其它同内企业的竞争(有统一、白象、今麦郎等)
附件：
广告：
(场景：街上)
一个女生跟一个男生生气，对他不理不睬。(男女服饰看起来都表明他们已经走入社会，工作小有成就了)
为了哄女生开心，难道逐一变成美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。
最后男的想了想
(画面体：这样总行了吧。)
男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象
女的看了一会，忍不住笑了
两人牵手言归于好。
(画面体：康师傅，我们共同的青春回忆)
说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头 的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。
这个广告主旨说康师傅方便面是园生活的重要回忆，当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当年的穷酸回忆就是最美好的。
这个广告考虑到了康师傅的主要消费人群，特别是刚刚走上社会工作的一群人，大学生活是他们的一段回忆，能让他们产生很好的共鸣。
结合以上的分析报告，我来对此做一个全面的总结。
我认为我们目前要做的主要有以下几点：
1. 抓住主要的消费群体，才是关键点。抓住他们比较喜欢快感新鲜刺激时尚的特点入手，合理的植入此理念，对此大做广告宣传。
2. 利用理念营销，改变当前一种消费者观念。在品牌的包装方面有效的结合绿色营销的。
3. 加大新产品的研发力度。扩大产品的种类。
4. 在产品的终端及服务方面要做到人性化，社区化。也就是要搞好同中间商及批发商的关系。
5. 对于一个成熟品牌，我们还更应该加大广告的投放的力度，加大广告的费用。再一个是开发其它国外的市场。
第五篇：海鲜市场调查报告
海鲜市场调查报告()
第一篇：广州海鲜品市场调查
将近期对广州海鲜品市场调查的一些情况简述如下:
一、广州海鲜品集散地
集散地原有两处：一为黄沙海鲜市场，二为老火车南站水产
市场。今年年初老火车南站水产市场拆除，仅剩下黄沙市场。该 市场规模较大，据说有将近 0 个档口。较大的档口也有 0 个左右。
另在海鲜市场毗邻是广州市冷冻食品市场，一些冷冻海产品均在 此处集散。
二、主要经营品种
花龙虾、青龙虾、澳龙虾、红龙虾、油龙虾、濑尿虾、琵琶
虾、东星斑、泰星斑、老虎斑、老鼠斑、青斑、大连鲍鱼、福州
鲍鱼、台湾鲍鱼、大闸蟹、老虎蟹、珍宝蟹、三文鱼、象拔蚌、
苏眉、多宝鱼等。其中花龙、青龙、澳龙、东星斑、大连鲍、三 文鱼在市场上是比较畅销的海鲜。
三、进货渠道
有以下几种：
1、直接在国外设点收购
2、从国外进一手货
3、在国内进货转手
4、走私入货
如果我们做成，那么国内海鲜批发商从我处进货，将是第二 种进货方式。
四、出货渠道
有以下几种：
1、向上海、深圳、哈尔滨、西安等大城市转货
2、向广州市各大酒家批货（各大酒家每天来车拉货）
3、少量零售
从几天的观察来看，货物大多是当天就发完，很少留存几日 的。
五、进货批次与数量
一些大的档口几乎天天要进货，数量不限，一般几百至千斤。 一般档口 3-5 天进一次货，数量不限。
六、进货价位（元/斤）
花龙 0.5-1.5 斤/6 元；1.5-2.5 斤/0 元；2.5-3.5 斤/0 元
青龙 0.4-0.8 斤/0 元
鲍鱼 8 头—元/斤；头—元/斤；头—元/斤
七、出货价位
花龙 1.5-2 斤/5 元；2-3 斤/0 元；3 斤以上/0 元
青龙 0.4-0.6 斤/0 元；0.6-1 斤/0 元
鲍鱼 8 头—0 元/斤；头—0 元/斤；头—元/斤
逢节假日以及冬季出货价位会涨一些，平时视行情有所波动。
八、市场
该市场是较为成熟的市场，在广州年份已久。因此交通十分 便利，有多路公交车及地铁到达，自驾也很方便。
九、报关、进关
可在广州任何一个口岸进关。因印尼是东盟与中国的 6+1 贸 易伙伴，所以可免征关税，但要交增值税（-%左右）。即每斤龙
虾收增值税大致在-元左右。目前在市场上有一些越南虾，从路
上的各非关处走私进来。一些大档口在关口没有寄养池，在通关 (请继续关注：)慢时寄养在池中。
另外，一些档口提出可派人在供货地收我们的货。为此我们
交货后的一切环节，如包装、运输、出关通关、增值税等等都由
档口负责。这种方式的前提是，我们要守得住印尼的供货方，否
则购货渠道容易被对方挖走。海鲜生意，供销两方，关键是供方
即印尼方。与档口老板的交谈中，销售方需供方作如下配合：
1、当地海鲜品种有哪些？产量如何？
2、那些海鲜品可供货？供货量？
3、直接从域名手中收购？还是从当地专业公司收购？两种 方式各有利弊
4、包装的好坏决定了海鲜品的成活率，一般由经过培训的 人员进行包装。
5、广州市场来货一般都是空运，海鲜包装的好，可存活多 个小时以上。
6、每次供货量多少？两批货之间的间隔时间？如果供货量 大，相隔时间短就可以同时销售给多个买家。
7、办理出关手续可自报出关或请专业公司代办。
8、结算方式。供货方可提出要求。目前广州市场上长期合 作的买卖双方结算一般是将人民币打入卖方当地的
银行账号，兑换成美元后卖方出货。合作初期，买方一般以 现金提货。
第二篇：海鲜知识调查总结报告
海鲜知识调查总结报告
1、调查背景：
美丽而又富饶的舟山素有"东海渔仓"、"中国渔都"之美称。
这里海域自然环境辽阔、海岸曲折、岛屿众多、为各种不同习性 鱼、虾、蟹、贝、藻类的生长、栖息与繁殖提供了优越的场所，
海洋生物资源极为丰富。据记载，舟山海域海洋生物达种，其中，
能够捕捞的就有多种。作为舟山岛民，吃海鲜是每一餐桌不可少
缺的菜肴，而且海鲜的烹饪方法，腌制方法也多种多样。但是，
有不少人并不知道我们舟山本土生产的特色海产品品牌，也并不
能正确了解海产品的营养价值。抱着对一系列问题的好奇，我们 对部分居民进行了一次调查。
2、时间与地点：年 3 月 2 日下午在**区文化广场
3、调查形式：问卷调查
4、调查人数：共人
5、问卷内容：
1、平时您最喜欢吃什么海鲜？
a、鱼 b、虾 c、蟹 d、贝壳类 e、海藻类 f、海鲜干货 2、您知道我们**共有多少海洋生物吗？
a、种 b、种 c、3 种 d、不知道
3、您能说出多少海鲜品种名称？
a、个以下 b、-个 c、-个 d、个以上
4、您知道以下哪些海产品品牌（可多选）
a.明珠 b.兴业 c.富丹 d.史翠英 e.裕达
f.璐久 g.良之隆 h.都听说过 i.都没听说过
5、您认为海鲜营养价值高吗？
a、非常高 b、高 c、一般般 d、不高
6、下列那些食品会经常出现在您的餐桌上（可多选）
a、泥螺 b、咸蟹 c、紫菜 d、鲞干 e、虾干 g.、其他
7、您觉得海鲜吃多了人的头脑会变聪明吗？
a、肯定会 b、不知道 c、不会
8、您会对海鲜过敏吗？
a、所有都会过敏 b、个别海鲜会过敏 c、都不会过敏
9、您知道哪些海鲜不能多吃吗？为什么？
、您认为现在的海洋"健康"吗？
a.健康 b.不健康 c.不清楚
、为了让海鲜出产更多、更好，您有什么建议？应该怎么做？
六、调查分析与总结：
此次调查主要针对居民日常生活中对以上问题的了解，根据 调查数据显示：居民大多喜食鱼、虾、蟹，占比达%以上，而对 海藻类偏好较少，仅占%；而对于海洋生物的数量，有%的人群 不了解；对于明珠和富丹这两个**本土的海产品品牌，大多数人
均熟悉；而在居民餐桌上出现较多的是泥螺、咸蟹和虾干，紫菜 和鲞干相对少些；并且可以说，所有的调查人员均认为海鲜营养
价值高，多吃对大脑是有好处的；而对于哪些海鲜不能多吃一题，
所有调查人员均无法准确回答；最后一题：有关海洋环境是否健 康一问，有%的人认为不清楚，也有%的认为海洋环境不健康。
由调查数据可以看出：大部分居民吃海鲜还是凭着个人喜好进行 选择的，虽然肯定的海鲜的高营养，但对如何正确的食用海鲜还 不是很了解。
其实，对于海鲜来说，腌制的产品由于制作过程较长，盐份
较高，对肠胃刺激较大，并不适合长期食用。同时，对于马蛟鱼、
青占鱼、海蜇、带鱼等产品，部分过敏性体质人员不能食用或尽
可能少食；海豚更是不能私自烹饪，必须由专业执证人员操作，
否则危及生命；另外，由于虾、蟹、望潮、牡蛎等寒性较大，最 好与生姜一同食用……
而如何提高海洋环境质量，让各种海洋生物有一定健康的" 家"，这需要我们大家共同努力，相互提醒，互相监督，从身边
的小事做起，不要把海涂当成垃圾场，不要向海洋排泄污水，不 要捕捞鱼苗、蟹苗等。
让我们大家一起来维护自己的家园，让我们**真正成为一座 美丽的海上花园城市。
第三篇：中国海鲜市场发展研究预测报告
中国海鲜市场发展研究预测报告
北京汇智联恒咨询有限公司
【目录】
第一章世界海产品产业发展分析
第一节世界海产品市场发展及预测
一、世界海产品产业发展现状
二、世界海产品产业发展态势预测
第二节主要国家或地区海产品产业发展及预测
第三节主要国外生产企业及产品概述
第二章中国海鲜行业发展概述
第一节产品定义、基本概念
第二节市场基本特点
第三节产品分类
第三章海鲜市场发展概况
第一节国际海鲜产品发展总体概况
一、本产品国际现状分析
二、本产品主要国家和地区概况
三、本产品国际发展趋势分析
四、国际海鲜市场发展概况
第二节我国海鲜的发展概况
一、我国海鲜发展基本情况
二、海鲜总体市场现状
三、海鲜市场发展中存在的问题
第四张中国海鲜市场分析
第一节我国海鲜整体市场规模
一、总量规模
二、增长速度
三、各季度市场情况
第二节我国海鲜市场发展现状分析
第三节原材料市场分析
第四节海鲜区域市场分析
第五节海鲜市场结构分析
一、产品市场结构
二、品牌市场结构
三、区域市场结构
四、渠道市场结构
第六节市场特性
一、所处生命周期
二、海鲜生产技术变革与产品革新 三、差异化/同质化分析
第五章中国海鲜市场供需调查分析
第一节需求分析
第二节供给分析
第三节市场特征分析
第六章中国鲜海产品行业消费者偏好调查
第一节鲜海产品的品牌市场调查
一、消费者对鲜海产品品牌认知度宏观调查
二、消费者对鲜海产品的品牌偏好调查
三、消费者对鲜海产品品牌的首要认知渠道
四、消费者经常购买的品牌调查
五、鲜海产品品牌忠诚度调查
六、鲜海产品品牌市场占有率调查
七、消费者的消费理念调研
第七章中国海鲜市场竞争格局与企业竞争力
第一节同类产品竞争力分析理论基础
第二节同类产品国内企业与品牌数量
第三节同类产品竞争格局分析
第四节同类产品竞争群组分析
第五节主力企业市场竞争力评价
第八章海产品技术工艺发展分析
第一节海产品基本生产技术、工艺或流程
第二节海产品新技术研发、应用情况
第三节海产品国外技术发展现状
第四节海产品技术开发热点、难点分析
第五节海产品未来技术发展趋势
第九章中国海鲜销售市场趋势预测
第一节产品发展趋势
第二节价格变化趋势
第三节渠道发展趋势
第四节用户需求趋势
第五节服务发展趋势
第十章海鲜市场发展前景预测
第一节国际海鲜市场发展前景预测
一、国际海鲜发展前景
二、国际海鲜市场发展预测
三、世界范围海鲜市场发展展望
第二节中国海鲜市场销售状况分析
一、市场规模预测分析
二、市场结构预测分析
第三节我国海鲜资源配置的前景
第四节海鲜中长期预测
一、经济增长与海鲜需求预测
二、海鲜总产量预测
三、我国海鲜中长期市场发展的策略
第十一章中国海鲜产品市场价格分析
第一节价格特征分析
第二节主要品牌产品价位分析
第三节价格与成本的关系
第四节如何分析竞争对手的价格策略
第五节价格仍将在竞争中占重要地位
第六节底价格策略与品牌战略
第十二章中国海鲜进出口分析
第一节我国海鲜出口及增长情况
第三节主要海外市场分布情况
第三节经营海外市场的主要品牌
第四节海鲜生产进口分析
第十三章中国海鲜市场渠道分析
第一节海鲜市场渠道格局
第二节销售渠道形式
第三节销售渠道要素对比
第四节对竞争对手渠道的策略研究
第五节各区域市场主要代理商情况
第四篇：北京海鲜市场状况
北京海鲜市场状况
京港水产品商城
京城的海鲜市场向来是扎堆在南城，住在北边的想买点新鲜
便宜的海鲜都要穿越半个北京城，从年 7 月，北城的
居民有了福音，京港的出现弥补了这块空白。商城一层主要
经营鲜活海鲜，二层出售燕窝、鱼翅等高档产品，三层是海
鲜加工美食城，可以在一层买了海鲜去三层加工，更难能可
贵的是京港加大力度打击缺斤短两的现象，消费者大可放宽
心了。
[地址]：北京市海淀区大钟寺四道口 2 号 3 楼
[交通]：明光桥向西，四道口路口向北，路西（近艺海商务 酒店）
[公交]：路 9 路四道口站
京深海鲜批发市场
京深海鲜市场算得上是今年北京最火的海鲜市场了，规划占 地总面积万平方米，有 3 个 1.5 万吨的低温冷库，汇集
了国内乃至世界各地的品种多、价格低的名优特海产品，海
鲜店里都有多品种的大渔缸，陈列着鲜活的龙虾、鲟鱼、海
蟹等，市场内也有海鲜加工餐厅，加工费非常便宜。 [地址]：北京市丰台区大红门石榴庄西街 2 号
[交通]：南三环赵公口桥向南，光彩路东
[公交]：路 1 路 0 路光彩路南口站
北京海旺智盛海鲜大卖场
地处亚运村核心商圈的海旺智盛海鲜大卖场于年月隆重开业， 营业面积 0 多平米。一层就是专门批发和
零售各种鲜活海鲜产品的地方，对于缺斤短两的现象，市场
进行着严格的管理。对于海鲜市场的环境，这里既整齐又干
净，随处可见鲜活的海鲜产品，在这里不但种类齐全而且绝
对保证新鲜；到了二层，就是加工区域，有很多小的门店，
经营海鲜的加工、制作，而且每个门店里都有自己专属的特 色，加工费也非常便宜。整个二层可同时容纳多人就餐
；到了三层，就是豪华包间区了，共有二十一间，每个房间
大都以沿海城市命名，在这里可以承接生日、婚庆、公司宴
请等大型活动。
[地址]：朝阳区安外小营北路号
[交通]：北四环惠新东桥向北 0 米
[公交]：地铁五号线大屯站
岳各庄批发市场
岳各庄批发市场以大宗批发为主，海鲜肉类、农副产品一应 俱全，到岳各庄买东西，一定要起个大早，要是能赶得
上凌晨 3 点市场开门，定能买到既便宜又好的海鲜，不过那
时候摊主肯定会先照顾批发大买家，咱零售的可得给人家让路
。
[地址]：北京市丰台区丰台路口（岳各庄桥东北角）
[交通]：西四环岳各庄桥向北，路东
[公交]：5 路 6 路 2 路岳各庄站
东郊市场
东郊批发市场有十座交易大厅，营业面积两万平方米，涵盖 了蔬菜水果、禽蛋杂粮、水产海鲜、肉类、冷冻、副食
调料、日用百货、家用电器、服装鞋帽等十余类两万余种商
品。不过环境差到了一定地步，但好在东西新鲜，价格便宜
。
[地址]：北京市朝阳区西大望路甲号
[交通]：东三环国贸桥向东，西大望路口向南，路东
[公交]：路 5 路 2 路北京东站北站
四季兴海鲜市场
四季青桥附近的海鲜市场，每天早上 4 点就有摊位开始上货
了，想买好东西还是要早起，不少摊位下午很早就会关门
了。海鲜品种很丰富，缺斤短两的情况也比较少。
[地址]：北京市海淀区四季青东冉北街南坞甲 1 号
[交通]：西四环四季青桥向西，路北
[公交]：路 7 路 4 路四季青桥西站
立水桥海鲜市场
立水桥海鲜市场面积不大，一部分是海鲜摊位，一部分是海 鲜加工餐馆，价格比那些大型海鲜市场略贵，但加工费
都很便宜，鲍鱼 5 元一只，扇贝 1 元一只，非常适合现买现
吃，不过分量就不好说了，很在意这方面的人可以自己带秤去
。
[地址]：北京市昌平区立清路 8 号明天第一城小区内
[交通]：北五环仰山桥向北，路西(近立水桥地铁)
[公交]：地铁五号线立水桥站
马连道海鲜市场
马连道海鲜市场刚开业不久，打出的旗号是要建成全市最低 价的海鲜市场。目前整个市场的摊位不太满，很多商铺
没有入驻，而且位于地下，通风系统非常不好，由于加工区
和售卖区连在一起，屋里全是油烟子，让人熏得难受。若想
在这样的环境中吃上一顿饭，还真得有点勇气。
[地址]：北京市宣武区马连道路家乐福对面
[交通]：西三环六里桥向东，马连道路口向南，路东
[公交]：路 9 路 4 路马连道胡同站
新发地农产品批发市场
新发地批发市场的海鲜占整个市场非常小的一部分，新发地 主要以蔬菜、水果、农副产品的批发为主，但这里的海
鲜卖得非常便宜，整个市场以大宗批发为主，兼顾零售，所
以实惠程度可想而知，住在附近的居民倒是可以赶个早集，
买些便宜海鲜，这种市场一般早上 3、4 点就会开门。 [地址]：丰台区京开高速路新发地桥西侧
[交通]：南四环马家楼桥向南，路西
[公交]：1 路 4 路 3 路马家楼桥北站
望京海鲜大卖场
望京地区居民吃海鲜的好去处，不过环境实在不敢恭维，由 于在地下，一屋子的油烟味。海鲜品种不是很丰富，但
都比较新鲜，商家们报的价钱水分很大，一定要记得砍价，
缺斤短两的现象也比较严重，如果砍价太狠的话分量上一定
要小心，给大家支个招，不妨先砍价再拿出自带的秤，黑心 商家就不会占便宜了。
[地址]：北京市朝阳区望京利泽西街望馨商业中心 b1 楼
[交通]：北五环广顺桥向南，广顺北大街向西，利泽西街路 北
[公交]：6 路 9 路利泽西街站
第：在河北省建立青岛海鲜市场
关于在河北省建立青岛海鲜市场的
国贸-7
一、摘要
在青岛上学了将近两年，对青岛海鲜市场有了一定了解，便
产生一个想法，可否将青岛海鲜运往自己的家乡——河北。至此，
借由外贸商品学老师安排做商品设计，于是针对海鲜的特点、市
场行情价格、青岛海鲜市场以及河北省海鲜消费量做了如下一定 调查。
二、关键字
青岛海鲜、价格、河北、运输、冷冻技术
三、正文
青岛海鲜市场特色调查
1、海鲜种类：
青岛的海鲜数量多，品种多，且有大小海鲜之分。大海鲜是
指海参、虾虎、蛏子、蛤蜊、香螺、银鱼、海蛎子、八带蛸等，
为价格低廉的寻常海味。青岛人吃海鲜，不以价格高低论档次， 而以个人嗜好说口味。
2、海鲜时令
阳春三月，是海鲜上市的季节。这个季节的鲅鱼，是青岛人
的最爱。青岛人爱吃鲅鱼，又会做鲅鱼，一条鲅鱼，能做出四、
五、六、七、八道菜。红烧鲅鱼、清蒸鲅鱼、香酥鲅鱼、鲅鱼丸 子、鲅鱼饺子??鲅鱼体型似纺锤，背青色，白色的腹部如丝绸肚
兜，一条一条摆在那儿，滑溜溜，光闪闪，像水洗的瓷器。
春天的对虾，也是青岛人爱吃的海味。对虾又称明虾、斑节
虾，在众多海洋水产中，它以肉质细嫩、口味鲜美而享誉天下。
梭子蟹是金秋季节的食用蟹，这个季节的梭子蟹，个大、肉
肥、籽多，是真正的海鲜美味。梭子蟹又叫花蟹，头宽胸阔，两 侧有长长的棘，体呈梭形。
3、岛城第一鲜——蛤喇
青岛最著名的海鲜，应当非蛤喇莫属，此为“岛城第一鲜”。
蛤喇物美价廉，经济实惠，深受平民百姓的青睐。青岛的蛤喇有
很多种类，其中一种卵圆形，壳面光滑，具有同心环纹的花蛤喇
最好吃。以前青岛的蛤喇，只能在春天才能吃到。而今养殖的蛤 喇四季不断，常年都有的吃。
.活海鲜运输方法
活海鲜的运输方法要因地制宜，以干法和湿法两类为主，归
纳起来大致有以下几种。