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第一篇：学生调查报告
一、调查对象
复d小学六年级全体学生
二、调查背景
托尔斯泰曾说过：“成功的的教学不是强制，而是激发学生
的兴趣。”兴趣在学习者的学习过程中发挥着至关重要的作用，直接影响到学习的效果。兴趣的作用在小学生学习的活动中则更要，对学生态度形成的影响更为突出。如果一个学生的对学习的兴趣强烈，那对他的学习会有很大的帮助。为了进一步研究小学生对英语学习的兴趣，和小学生对英语的哪个方面会产生兴趣，以及怎么样才能激发小学生的学习兴趣，我特别对自己所执教的六年级的55名学生进行了调查与分析，具体的调查内容如下：
1、小学生学习英语的兴趣及原因；
2、小学生对课堂的看法；
3、小学生对英语课外活动的看法。
4、 小学生对英语教师的看法。
三、调查结果和分析
1男生和女生对英语的学习兴趣差异较大
55名六年级学生中，有25名女生，有30名男生。超过一半的女生喜欢学习英语，但是男生只有7人喜欢学习英语，大多数男生都选择一般喜欢学习英语。女生喜欢学习英语主要是因为对英语的有关学习内容感兴趣，而男生主要是因为觉得英语学习对于升学或者就业很重要。不喜欢学习英语的同学中，70%都是因为英语成绩差，经常受批评。只有38%的学生学习英语的主要动力是个人兴趣爱好，而剩下的学生则选择来自社会、升学和家长老师的要求的原因。从数据可以看出，男生对学习英语的兴趣很低，不能从自身提高兴趣，多数来自外部的任务和压力，导致成绩不佳。
2学生在英语课堂的表现及看法
在调查学生在英语课堂的表现中，只有30%的学生在英语课堂上积极发言，但是38%的学生在课堂上想发言但是缺少勇气。在调查学生对英语课堂的看法中，65%的学生更喜欢他们的英语教师大多数讲英文，而不是全英教学。82%的学生更倾向于教师用西方文化知识和游戏来开始一堂英语课，而不是没有引入就开始一节英语课。60%的学生希望教师用图片、视频、歌曲和ppt来吸引大家的注意，提高大家的兴趣。各有24%的学生希望教师用小组合作的方式来开展一节课和喜欢听教师讲解的课堂。而在选择激发学生的英语学习兴趣的措施时，人数较为平均，认为使用多媒体等教学手段、开展英语课外活动、教师鼓励帮助和学习英语歌曲都能激发学生的英语学习兴趣。通过整理归纳，发现学生更倾向于有引入，有拓展知识，有游戏的轻松的课堂，这样他们会提高兴趣，集中注意。
3学生对开展课外活动的有非常浓厚的兴趣
在调查学生对课外活动的兴趣中，只有3个学生选择不喜欢参加英语课外活动，可见小学生对课外活动有着非常大的兴趣，而他们更喜欢开展英语游戏这种形式的英语课外活动，这其中的人数占了30人，也有12人选择英语短剧。但从调查发现，这个学校很少有开展英语课外活动，每年只有一次或者两次。课外活动对于提高学生的英语学习兴趣起着重要的作用，然而活动却是很少，导致学生的学习兴趣不是特别高。显然，学生还是喜欢参加课外活动，但是大多数学校会认为参加课外活动会减少学生的学习时间，会导致他们成绩下降，所以课外活动比较少。
4学生在课后对英语的学习
在英语学习困难方面的调查中，大部分学生在听力和单词量这两个方面会遇到学习的困难。在课后，42%的学生每天花半小时到一个小时在英语学习上，47%的只有半小时的英语学习时间。有一半的学生在课后也会主动寻找机会学习英语。有75%的学生在课后会预习和复习，而在请教老师问题这个方面，却只有49%的学生会主动请教老师问题。每天一个小时的英语学习时间是远远不够的，这代表大多数学生在课后就仅仅是完成作业，没有再寻找其他方式学习英语。在听力训练方面的时间太少，单词量也很少，学生太依赖书本。
5学生对英语教师的看法
大多数学生都希望他们的英语教师是个善解人意、多鼓励学生、有趣、可以开展活动和奖励、多和学生交流的人。他们不希望他们的英语教师是个严厉、责骂学生的人。
四、就调查报告结果浅谈如何提高学生的英语学习兴趣
1课堂教学方式多样化，使学生积极参与各种活动
教师可以在开始一堂课之前，向学生拓展和本课有关的西方文化知识或者风俗习惯，让学生有求知的欲望和对世界的好奇心，从而激发他们的英语学习兴趣。教师应该运用多样的教学用具，如：图画卡片、录音机、多媒体、歌曲、视频或实物展现等，以丰富多彩的教学用具来激发学生的学习热情及各种潜力。让学生在读读说说、唱唱画画、写写做做中潜移默化地轻松学习。同时，让学生积极参与课堂上进行的各种交际活动和小组合作，如：分角色表演、游戏、小比赛等，调查发现，学生在课堂上比较喜欢听教师讲解，而不愿意发言。所以，教师应该尽量让学生积极发言，表达自己的看法和观点，树立他们的自信心。虽然我们可以从调查中得出游戏已成了小学生提高英语学习兴趣的主要形式之一，但也要注意以下几点：游戏的规则要明确，目的要有激励性；游戏的设计要有趣味性和竞争性；游戏的内容要有针对性和科学性；游戏的安排要注意适时和渐进；游戏要突出全员参与性和合作性。小学生天真活泼，尚不具备明确的学习目的，学习动机不强烈，自控力较差。所以在课堂上设计游戏，可以让学生提高学习的热情，可以调动学生的积极性，教师寓教于乐，也让学生在游戏中学习。
2开展丰富的英语课外活动，让学生在参与中学习。
课外活动能够激发学生学习英语的兴趣，课外活动是课堂学习的延伸和深入，课外活动增加英语学习的实践性。英语学习需要大量、反复的操练，长期以往会让学生感到枯燥、乏味，加上很多课外活动无法在课堂上开展，而课外活动恰恰能够丰富学生的课余生活，营造学习氛围，提高学生的英语学习兴趣。因此，教师有必要组织丰富多彩的课外活动，课堂教学与课外活动有机结合，学以致用。本调查结果显示，英语游戏、英语短剧、英文歌比赛以及英语手抄报都受到学生的喜爱。教师可以设计和组织多种难易适度的课外活动，通过活动可以让学生把所学知识运用于实际，是学生认识了自我，的了不同程度的成就感，增强其自信心，增添了学习英语的兴趣和乐趣，变“要我学”为“我要学”，进而长久保持其对英语学习的兴趣。
3注重师生情感，培养学生的兴趣
马卡连柯说过“我从来不让自己有忧郁的神色和忧郁的面容，甚至我有不愉快的事情，我生病了，我也不在儿童面前表现出来。”学生上课往往具有很强的情感动机，喜欢的.教师，对其授课内容学的津津有味；不喜欢的教师，即使他授课能力很强，知识广博，也调动不起学生学习的积极性。调查发现，学生更喜欢他们的教师是个善解人意、多鼓励学生、有趣、可以开展活动和奖励、多和学生交流的人。他们不希望他们的英语教师是个严厉、责骂学生的人。因此，作为一名教师要非常热爱学生，非常重视使用鼓励性语言的教师。我们要给学生多一点鼓励，少一点责备；多一些表扬，少一些批评。当学生取得成绩时，应该为之而表扬。与此同时，教师应正面引导所谓的“学习困难生”，对他们要有耐心，不使其产生自卑感，在不断的耐心指导下培养这些学生的学习兴趣。在平时的相处中，要和学生多交流，了解学生内心的想法，再加入到自己的教学中。只有这样一位有爱心的教师才有可能受到学生的喜欢，从而调动学生学习的兴趣。
五、总结
兴趣是学生最好的老师，当学生有了兴趣之后，他就会有了好奇心，有了求知的欲望，有了学习的动力。有了兴趣之后，不仅在课堂上的表现积极，在课后也会主动寻找学习的机会，拓展他们的课外知识。他们会自觉预习复习，自觉完成作业，把更多的时间花在学习上。所以，要培养学生的英语学习兴趣，充分调动学生的积极性，让学生在乐趣中学习。
第二篇：市场调查报告
在经历了六、七月份的震荡下跌后，八月份以来玻璃期货主力合约1401连续上涨，表明前期玻璃市场的供给过剩问题有所缓解。截止本周一，玻璃主力1401合约报收1444元/吨，较上周一上涨19元/吨，持仓量与成交量大幅均小幅上升，市场炒作热情渐增。
从影响因素分析来看，玻璃进入去库存周期。截至8月上旬，全国玻璃行业库存环比下滑0.5%至2580万重箱。自4月中旬以来，生产企业库存开始从高位回落，库存水平由年内高点2912万重箱下降到2728万重箱，降幅为6%。这期间受到6、7月的梅雨季节影响，企业的销售状况有所减缓，但随着7月下旬天气逐渐转好，运输较为通畅，玻璃市场整体出货顺利。与此同时北方市场的旺季到来，市场一片乐观景象，北方贸易商手中由上半年的积极出货转向为下半年积极备货，以应对9、10月传统旺季库存周转。
玻璃厂商现货提价。虽然由于雨季等因素的负面影响，导致多数玻璃生产企业库存偏高，但三次行业会议的召开一改玻璃价格的疲态与阴霾。8月16日华中会议决定先涨1元/重箱，18日再涨1元/重箱。
玻璃行业淘汰落后产能。有关部门正在研究化解产能过剩的工作，化解产能过剩矛盾总体方案目前已经成稿。方案重点将解决钢铁、水泥、电解铝、平板玻璃和造船五大行业的产能过剩问题。化解产能过剩矛盾主要通过设定一些准入标准，利用市场机制淘汰部分落后产能，使行业产能利用率达到80%左右。公开数据显示平板玻璃行业产能利用率低于75%。
第三篇：市场调查报告
根据国家发改委价格监测中心《关于开展秋粮生产和市场预期调查的通知》（发改价监中心[20xx]37号）文要求，江西省价格鉴定监测管理局根据江西的特点，选择安排XX县、XX县、XX县、XX县、XX市XX区五个县（区）有代表性的秋粮生产主产县（区）开展调查工作。省局组成调查组，对具有江西鱼米之乡美称的XX县、XX县进行了重点调研。通过召开农业、粮食等有关部门座谈会，深入农村与种粮农民、秋粮种植生产大户面对面的交流，请省农业厅粮油作物局的领导介绍全省秋粮种植、生产情况，基本掌握了江西秋粮生产和市场情况。现将汇总分析后的相关情况汇报如下：
一、全省秋粮生产情况
（一）秋粮种植面积及预计收成情况
根据省农业厅粮油作物局介绍，预计今年全省秋粮种植面积为5541.49万亩，总产量为2132.2万吨，去年秋粮种植面积为5536.28万亩，总产量为2116.1万吨。预计今年全省中晚籼稻种植面积为3329.82万亩，产量为1272.13万吨，去年中晚籼稻种植面积为3323.82万亩，产量为1250.85万吨。
（二）影响面积和收成变化的主要原因
从调查了解的情况看，江西今年的中晚籼稻种植面积有所增加。一是国家调高了籼稻的最低收购保护价，进一步调动了农民种粮的积极性，往年抛荒的田地得到充分利用；二是种粮大户不断增加，许多种粮大户积极的扩大承租的稻田面积，有的村因想承租稻田的人多，只好采取竞价的方式确定承租人；三是农村专业合作社不断增多，土地的规模化、集约化、专业化经营使农村有限的土地得到充分利用。
在江西的秋粮种植面积中，中晚籼稻的种植面积占60%以上，其余的均为山区、丘陵地区的旱地，由于引水较为困难，只能栽种玉米、小麦、荞麦、高粱、红薯等旱地作物，这部分秋粮由于种植分散、品种杂，形不成规模，完全是自产自销。
在调查中我们了解到影响粮食收成变化的主要原因是天气。气候的好坏，特别是籼稻的抽穗、扬花、灌浆、收割四个关键时期，天气好产量高，天气坏将会严重减产，甚至颗粒无收。今年7月份早籼稻收割时期，我省部分地区出现了连续的大风大雨低温天气，部分来不及收割的早籼稻发生倒伏，由于排水困难，倒伏的籼稻浸水发芽，造成颗粒无收。而同样是7月份，我省部分地区持续高温无雨，对中籼稻的生长极为不利，这些地区的中籼稻产量将会受到一定影响。在我们调查的途中，看到有的田里即将成熟的中籼稻受前期雷暴大风影响已倒伏，如再出现几场大雨，倒伏的籼稻就可能会发芽影响收成。目前晚籼稻正逐步进入抽穗、扬花、灌浆三个关键时期，在这之后的二十多天时间里，特别是在其扬花、灌浆期，如果遭遇持续的暴雨低温天气，特别是寒露风的提前降临，将会对晚籼稻的收成造成特别大的影响，如果预防不及时将造成绝收。但由于我省地域广、东西南北受气候影响差异大，就连一个县域内各乡、镇之间受气候影响程度也各不相同。目前我省各地的中籼稻已陆续开镰收割，好的地方每亩单产超过1200斤，受灾地方每亩单产不足1000斤。
二、今年粮食生产成本变化情况
在调查中我们了解到今年粮食生产成本的变化与去年略有不同。去年是种子、化肥、农药、人工费用、田租五项中，只有种子一项价格持平，其余四项均有所上涨；而今年是种子、农药价格持平，化肥价格有所下降，人工费用、田租价格有所上涨。全省平均主要化肥品种价格尿素同比下降21.46%，氯化钾下降 12.58%，三元复合肥下降11.34%。我们在XX县莲湖乡孙坊村种粮大户王延昌处了解到：今年承租了214亩稻田，每亩租金627元，而去年每亩租金只有520元，租金上涨了20%；去年雇工每日工资男劳力150元/天，女劳力100元/天，今年雇工男劳力200元/天，女劳力140元/天，人工费上涨了近40%，总的来讲生产成本还是有所增加。如果早、晚两季籼稻都丰收的话，早籼稻平均亩产900斤，晚籼稻平均亩产1000斤，其租种的214亩稻田扣除成本纯收入超过十万元。
在XX县调查中我们了解到其田租费这几年相对稳定，三角乡邻近鄱阳湖只能种一季中籼稻的湖田（上半年易受水淹）每亩租金在340元，立新乡能种两季的稻田每亩租金在500元，有的种粮大户签订了3年的租用合同（公司加农户），但大部分都是一年一签，一年一签的土地所有人正在酝酿明年提高田租费。
从调查和汇总我省今年粮食生产成本变化情况来看，一是人工费用上涨较多；二是田租费逐年上涨，主要是一年一签承租合同的，只要国家提高了籼稻最低收购保护价，田租费就会相应提高；三是部分地方种子、农药费用略有增加，种子主要是新的优质稻品种的种子价格较高，农药主要是今年气候异常，稻田病虫害较多，稻田喷洒农药的次数较多，用药量增大，加大了购买农药的支出；四是化肥价格有所下降。机耕、机收费用相对平稳。总的来讲，今年的种粮成本我省大部分地方有所增加。
第四篇：企业调查报告
一、基本情况
近年来，我县移动、电信、联通三家通信网络公司深入贯彻国家关于通信网络建设、服务工作的政策，坚持以新理念促进信息网络建设，切实抓好各项信息技术的推广和应用，建立健全工作机制和体制，为我县转型跨越发展做出了积极的贡献。
（一）通信网络基础设施建设不断加强。目前我县共有无线基站616个（其中：移动公司290个、电信公司75个、联通公司251个），其中4G基站192个（其中：移动公司160个、电信公司3个、联通公司29个），移动用户总计达到26万户（其中：移动公司20万户、电信公司1.2万户、联通公司4.8万户），我县城区和23个乡镇所在地及绝大多数行政村实现了信号全覆盖。宽带网络覆盖了城区和23个乡镇所在地，目前宽带网络用户48186户（其中：移动公司4500户、电信公司3500户、联通公司40186户）。
经过三家通信网络公司多年的不懈努力，我县通信网络基础设施建设基本满足通信网络业务发展对基础网络资源的需求，网络结构得到优化，网络性能进一步提高，服务全县人民的现代化高速通信网络基本建成。
（二）通信服务能力与水平稳步提高
目前，我县三家通信网络公司共有营业服务网点173个（其中：移动公司53个、电信公司51个、联通公司69个），覆盖我县城区主要街道、23个乡镇所在地及部分人口较多的村庄，有力保障了城乡居民的办卡、缴费、变更业务等服务的便捷实现。三家通信网络公司坚持把维护消费者合法权益放在突出位置，组织开展了“预存话费送手机”（移动公司）、“9分打全国、49元送2G流量”(电信公司)等活动，针对社会反映较突出的问题进行了专项治理，有效规范了服行为，促进服务质量持续提升。
二、存在的问题
（一）网络信号覆盖不到位。在有线通信方面：移动、电信、联通公司光纤只是覆盖到城区、乡镇所在地及部分行政村，很多行政村、自然村群众享受不到互联网服务。即便在乡镇所在地，也只有联通公司光纤实现了全覆盖，群众选择性小，网络速度达不到开户标准且稳定性差；在无线通信方面：受基站布局、通信设备老化等因素的影响，部分偏远农村信号不稳定，存在着许多信号盲区，在所调查的15个乡镇中，有13个行政村和很大一部分自然村群众反映无通信网络信号，信号较弱的行政村和自然村就更为普遍，影响了群众的生产生活。如丛罗峪镇，在镇政府大院的办公室靠近窗口才有网络信号，工作人员手机只好放在窗台上，给镇政府的工作带来诸多不便。
（二）网络基础设施未能共建共享。目前这三家公司在网络基础设施建设方面基本上各自为政，各做各的规划，各搞各的建设，导致资源难以共享，重复建设现象严重。通信线路布局也无规无序，光纤线缆纵横交错，一些建筑物顶部天线林立，影响美观。特别是在一些商业街道和人口密集的小区表现得尤为突出，楼外管线杂乱无章，楼内箱盒密布排列，既不安全，又不美观，影响居民生活和小区环境。在农村地区通信网络公司的铁塔，经常在同一山头“三足鼎立”。
（三）服务质量不够高。虽然各通信网络运营商都建立了各自的服务流程和服务规范，但在实际工作中，一是一线工作人员很少主动介绍适合客户需求的资费套餐，部分代理门店工作人员服务态度更是差强人意。消费者普遍反映有的公司业务售中、售后服务滞后，维护不及时。二是业务告知不完全。宣传营销策划侧重自身的优点，对限制条件和“弱点”避而不谈；消费合同中专业术语过多，让人看不懂；少数销售工作人员解释不全面、不规范，推销资费套餐时存在夸大宣传、片面宣传的现象，经常引起消费者误解，如预存话费送手机活动，有的营业员反复强调手机不要钱，预存款全额返还消费者，却弱化了话费分月返还的模式，结果导致消费者在很短时间内就欠费停机、出现消费纠纷的现象。三是强行加费提速。据调查，有的通信网络公司在宽带网改造升级过程中，取消原有的低资费，强迫用户升级提速，缴纳较高的费用。
（四）通信网络基础设施保护不力，建设施工困难。据调查：近年来，由于部分老百姓法律意识淡薄，出现多起针对通信设施肆意破坏、盗窃行为。如移动公司的电缆，仅招贤镇去年11月到今年4月期间就被盗5700米，严重影响了通信网络的安全稳定运行。另外在通信实施建设施工过程中，阻工拦工现象较为严重，有的群众提出数倍于补偿标准的赔偿要求，严重影响到了通信实施建设的整体推进速度。
三、几点建议
（一）加快通信网络建设，不断提升网络保障能力。一是高起点、高标准建设宽带主干网，进一步提高宽带覆盖率，要以网络的升级改造为重点，逐步建成覆盖全县的数字化、宽带化、智能化的信息网络。同时三家通信公司要结合城区建设，按照安全、美观的原则，对城区街道和居民小区的光纤线缆进行综合整治，及时清除废线，将线路分类固定，提升城市形象。二是三家通信公司要深入贯彻落实国务院办公厅《关于加快高速宽带网络建设推进网络提速降费的指导意见》（国办发〔2015〕41号）文件精神，要增强服务能力，多措并举，实现网络资费合理下降。要积极承担社会责任，适时开展宽带免费提速和降价活动，更多让利于民。三是加快推进农村地区的通信网络基础设施建设。要加大移动网基站的建设和改造，切实消除农村移动网信号盲点，要因地制宜采用多种技术手段,加快光纤向行政村、自然村延伸，进一步扩大乡镇和行政村、自然村宽带接入网络覆盖范围。
（二）加强统筹协调，科学编制通信网络建设规划。县政府应进一步发挥主导作用，建立通信网络保障工作协调机制，搞好通信网络建设规划与其它规划的统筹，及时协调通信基础设施建设，解决通信发展中出现的问题，促进通信行业的互联互通、共建共享。三家通信网络公司应与政府规划部门加强沟通联系，建立统一的规划体系，实现通信网络建设规划与城乡总体规划的无缝衔接，避免无序竞争。
（三）加强窗口建设，提高一线服务水平。一要建立以客户需求为导向的服务管理体系。将服务标准进一步具体化、形象化、精细化，切实做到简单的事情规范化、复杂的事情条理化、关键的事情严格化。重点加强对营业厅及服务网点工作人员的培训、管理与考核，全面提升行业的整体服务水平。二要优化服务流程。加强与消费者的沟通，提高服务质量和效率，减少服务纠纷，形成和谐的通信服务与消费环境。三要强化服务意识。真正树立“以人为本”的服务理念，以客户满意为标准，让提供优质服务成为通信企业每一名员工的自觉意识和行为习惯，从而及时解决消费者反映强烈的服务热点、难点问题，切实维护消费者的合法权益。
（四）加大打击力度，切实保护通信网络基础设施。一是县政府要在经济社会发展规划、城乡规划、土地利用总体规划等综合性和专项规划中，同步安排通信光缆、管道、基站、机房等宽带网络设施建设内容。政府机关、企事业单位、公共机构等所属公共设施，应向宽带网络设施建设开放，并提供通行便利，切实保障宽带网络基础设施的建设的顺利进行。二是公安部门要加大对无故阻碍通信网络设施建设、漫天要价和蓄意破坏、盗窃通信网络设施行为的打击力度。对阻工拦工等影响工程施工的行为，县政府及有关部门要积极帮助，协调解决。三是对因征地拆迁、城乡建设等造成的宽带网络设施迁移或毁损的，相关建设单位要严格按照有关标准予以补偿。
第五篇：学生调查报告
20xx年4月－10月，市妇联与中国海洋大学、青岛大学、青岛科技大学等六大驻青高校联合开展了这一调查，关于女大学生就业状况的调查报告。据统计，六大驻青高校20xx年应届毕业生中女大学生10782人，本次调查共发出女大学生和用人单位两种调查问卷共7005份，。调查结果显示，女大学生的就业率、一次签约率和月收入均低于同届男大学生。那么，女大学生们到底遇到了什么问题呢？
择业观念仍存在误区
调查结果显示，在对理想工作单位的选择上，69%的女大学生选择国家机关和事业单位及三资企业，重点考虑的因素依次为职业稳定且高报酬、有良好的发展空间、工作环境好、有社会保障。就业热点仍然集中在我们传统认为的所谓“适合女性从事的行业”，如医院工作者、财务、审计、银行职员、新闻工作者、餐饮旅游、市场、广告、公关、行政、文秘等，调查报告《关于女大学生就业状况的调查报告》。可见女大学生对自身的就业期望值过高，她们宁愿放弃自己的专业，也要追求体面、收入高的工作，这无疑延长了她们求职的时间，增加了她们就业的难度。
求职过程中遇性别歧视
在问及女大学生就业面临的最大问题是什么，65%的人回答是求职过程中遇到过男女不平等的情况，主要表现是：用人单位在招聘简章中明确写着“只限男性”、“同等条件下男性优先”等字样，也有些用人单位虽没明确说只要男性，但女大学生在面试中也被问到过带有性别倾向的问题，如“我们这个职位会经常要求加班加点，你认为女性从事合适吗”和“你有男朋友吗”等等。
而用人单位被问及选人首先考虑的因素是什么时，86%的单位认为他们看重的是“综合劳动能力”（劳动效率），除此之外他们还要看劳动力成本。女大学生工作后结婚、生育、哺乳、养育幼儿的职能对工作会产生一定影响，在此期间，企业需要安排人选临时替代其工作，从而增加企业的劳动成本。
缺乏实际操作能力
调查结果显示，因缺乏工作经验和应试技巧而被用人单位拒绝的女大学生高达87%。在问及用人单位女大学生的素质能力有哪些不足时，59%的单位回答是女大学生缺乏工作经验和实际操作能力，培养成本高，相比之下，他们更愿招聘有过工作经历的大学生。
第六篇：市场调查报告
自20xx年8月22日至20xx年9月7日，通过对合肥、武汉、长沙、南昌四省会城市的实地石材商家、大卖场、装饰公司、石材协会及行业相关人员的沟通交流，对此四省会城市的石材市场有部分的了解，从以下几方面作出阐述：
一、目前石材市场的现状
石材平均每年的用量增长率均大于9%，而且石材用量逐年递增的势头不减，在整体市场中以常规性板材为主，工装板材（花岗岩）在石材用量中占大部分，适用于外墙，幕墙、外面地表面。家装板材（大理石）占有部分，绝大多数客户需求适用于门槛石、飘窗、台面。少量客户购买用于地面、墙面装饰。其主要原因由于多数顾客认定石材辐射大，对人身体会造成伤害，其次是其整体价格高于磁砖，消费观念未能及时转变，贪图便宜的思维方式仍然存在。据了解，南昌市政府在20xx年3月份出台相关政策，禁止大型工程外墙用干挂类石材，以防干挂外墙脱落发生意外事故，只能用油漆装饰外墙。施行过程中工程如有用到石材干挂外墙，工程验收不过关。此禁令直到20xx年7月以后逐渐取消，现南昌市石材市场随着经济的发展正逐渐兴起。合肥、武汉、长沙石材市场石材用量同样稳步上升。
高档石材在石材市场中占有量正在以10%的年增长逐渐扩大，目前高档石材主要适用于高档会所、别墅、度假山庄、星级宾馆。在正确的消费引导下，适用范围会进一步扩大，市场占有量也会进一步上升。目前市场上高档类石材较少见，在价格方面都在1000元/平米――20xx元/平米，市场竞争较大，针对于我司产品的进入有很大的发展空间。
二、生产及工艺情况
在生产情况方面，目前市场中所接触的石材类产品，出荒料大切外，常规性生产条件已经具备，红外线、磨光、圆边、挖孔等，市场需求也以规格板、台面双圆边。涉及石雕、圆柱、异形、拼花等特殊生产工艺情况下，一般都会外发至外省加工处理。
三、销售情况
目前四城市大部分以原始的店铺方式销售板材，销售模式除武汉有山东均利、广东环球、上海塔星等大石材公司进驻外，大都商家以水头过去的方式――前店后厂式。常规性板材（如黑金沙、浅啡网）在合肥、武汉、南昌三地价格均以出厂价格2倍――2.5倍零售于客户，其板质较一般，板材厚度12mm――15mm之间。在长沙其价格较低，以出厂价格上浮20%――50%利润零售于客户，其板质差，有些商家利用废料上胶布网，磨光后继续销售，板材厚度10mm――12mm之间。在接触到装饰公司中，其一般性采购石材量小以周边市场为主，再根据采购价格上浮相应的利润报价，在量大的情况下，会与相关的省外大型、有资质及综合实力的石材公司合作，有部分装饰公司以材料供应商付费的形式合作，在合作过程中，装饰公司会设计该材料商产品应用至工程中，通常以一年一签得的形式，一般年费在8000元――15000元之间。但大部分装饰公司都以回扣或价格差的方式与材料商合作。在与合肥世纪宏达装饰工程有限公司总经理侯宏伟交流中，大部分装饰公司都希望能与有实力的材料供应公司合作，这样操作规范、快捷、效率高。也叫强强联合。该司也经常以工程单为主，目前在合肥大别山接下一项度假山庄工程项目，应用石材内外装饰大概在1.5亿左右。在消费群体中，工装类以政府性公共建筑、私营集团商业大厦、会所、星级宾馆外墙为主，家装类以精装商品房为主。高档类以私营集团商业大厦、会所、星级宾馆、别墅、度假山庄内饰为主。
四、各种品牌竞争
目前中国石材十大品牌溪石集团发展有限公司、环球石材集团有限公司、高时石材集团有限公司、福建宏发集团有限公司、山东冠鲁建材工业集团、东莞市东成石材有限公司、福建省凤山石材集团有限公司、深圳康利石材集团有限公司、上海塔星石材有限公司、厦门万里石集团有限公司。大部分企业都是拼技术，拼质量。为了抢占多一点市场，不断推出新品。产品线业也越来越丰富，原本做天然石材，不再专注于天然石材，而是人造石全面开花，除此之外，石材企业还涉足上下游行业。石材企业瞄准的是整个“泛家居”市场，而细分市场却被忽视了。在整体竞争都以工程为主，外墙花岗岩用量大，高档石材中这些品牌中确少有在专注。
五、市场分析与展望
20xx年全国规模以上（销售收入500万元以上）石材企业销售收入达到20xx亿元，实现利润达154亿元。20xx年，中国石材进出口总额、数量均比20xx年有较大增长，分别为63.95亿美元、3386万吨，比20xx年分别增长26.26%和15.41%。较大幅度的增长说明中国石材国际贸易终于走出徘徊两年的低谷，进入快步增长快车道。中国已成为世界名副其实的石材生产大国、消费大国和贸易大国。
目前我国具有一定规模的石材产业集群超过30个，主要分布在福建、山东、广东、湖北、河南、吉林、河北、广西、云南、四川、新疆、内蒙古等地。我国石材产业集群的石材产量已占到全国石材产量的80%左右。
国家拉动内需的投资推动下，当今和今后几年内还是会快速拉动建筑材料的消费，并带动石材装饰行业的发展。可以预见：随着国家经济持续、稳步的发展，国内石材业发展空间将会更大，发展势头将会更强。
随着装饰行业的兴起，高档次优质石材走俏。人们对于石材的认识也越来越深，要求也在逐步提高，这就驱使高档次石材逐渐成为市场主流、成为了石材市场的宠儿。
六、实况及几点建议
（一）我司优势：在通过与四省会城市石材市场的调查，与其综合比较，在客观方面（硬件）的优势：
（1）地理位置
（2）交通枢纽
（3）物流供应链
（4）产业集群
（5）生产工艺
在主观方面（软件）的优势：
（1）产品线的独特性，在整体市场中高档类石材产品甚少，在广东云浮有部分与我司产品类型些许相似，但石材的天然性决定了它其独有性，在高档类石材产品中，我司四大系列产品整体反映评价较高。
（2）独特的营销佣金模式；在营销模式的推广中，一般石材公司基本以还点一步到位或让利为主，我司的佣金模式，针对于每个环节涉及点、面都会有不同的'佣金，这样大部分商家也较认同，起到能者多劳、携手共进、双赢的局面。
（3）运行系统的多功能性；在通过宣传我司网站中，网站运行的实时仓库功能备受关注，远程验货系统由于商家（年龄稍长）对网络操作的程度不同，对此功能操作不熟练，但综合评价比较好。
（4）研发类拼花产品、石画系列产品的时尚、新潮、高端性，给商家以耳目一新的感觉。大部分商家都较少见过有此类产品，新颖、奇特。
（二）产品切入方式及业务方向：在与商家、市场销售人员、装饰公司交流中，对我司高档石材产品目前兴趣大，意向性加盟、合作机会大，但其还是有些谨慎心理：
（1）观望、朦胧状态
（2）对公司各方面的综合实力的实践检验性。
（3）不敢放弃现有产品线或合作方，市场前瞻性缺乏勇气。
由此我们如何在全国市场范围内有效推广我司产品，我们必须要有一个良好的切入点，个人有以下几点建议：
（1）以宏志产品为切入点与商家、装饰公司合作进入该市后，带动、推动缘石高档石材――大众汽车营销模式，以普通类性汽车（帕沙特、保罗、迈腾等）带动高端品牌推广（雷克萨斯）。
（2）以有偿性服务提供各地商家为我司的产品展示柜入驻该地。
（3）公司直营式发展，以公司选定目标城市进行品牌旗舰店投放试运行，以此运作辐射周边区域，并能在实践中检验运营模式的可操作性，我司目前缘石高档产品还停留在理论可行性阶段，未能用实践方式说服客户，只有经过不断的认识――实践――再认识――再实践的方式，才能让我们找到正确方向，根据现有的资源优势，其实际成本费用及运营费用预计在20W（门店租金+装饰费用+办公设备+材料费用+其它小部分运营费用）以内一个点。据目前调查四个城市，地点可选择合肥、武汉、南昌其一（附录各地地理条件、石材市场行情、各地宏观经济环境）。（
4）发展大量业务员，在注册业务代表中，其人员立场为中立面，大部分只会碰上有资源才会介绍，不会深挖掘现有客户和潜在客户，只要大量发展我们的业务能手，品牌推广中前期阶段强行灌输式推广。（附录品牌推广导入期策略）
（三）业务员具备的功能：在此次过程中，个人认为我们缘石的业务员必须具备以下几点素质；
（1）基本商务礼仪、素质
（2）了解产品的特性，与市场产品的区别
（3）常规性板材的基本价格
（4）物流费用及综合成本的基本定价
（5）一定要看懂平面图CAD
（6）其他一般性知识及综合知识
（四）研发类方面配合：个人人认为目前专业从事高档类石材企业、个人都较少，我们现在做这个市场，就必须要用引导性消费方式，在研发类方面，我们需要在空间设计中大胆运用高档石材，扩大高档石材的适用范围和应用层面。较多商家都不清楚高档类石材适用于那些范围，在那些具体地点上才能使“好钢用在刀刃上”。这就需要我们去引导。
（五）生产供应链及产品服务附加值：在与客户合作中，产品品质、服务是最重要的环节，要求我们真实、诚信、高度责任心。不管是客户还是公司内部，我们要统一上一道工序操作者必须要服务好下道工序操作者。后勤保障是我们强有力的基石。只要我们有这种思维意识，生产供应链就能做好，无形的服务附加值会无限扩大。