母亲节促销活动策划方案_祝福语

千文网小编为你整理了多篇相关的《母亲节促销活动策划方案》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《母亲节促销活动策划方案》。

第一篇：母亲节促销活动策划方案

一、母亲节活动背景

为了进一步提高知名度，增进消费者对西餐厅的品牌认知，以品牌带动销售，现借助20xx年的“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高西餐厅品牌知名度。

二、活动主题

西餐厅，“感恩”当先——母亲节系列活动。

三、活动目标

1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。

2、通过母亲节活动提西餐厅在xx地区的品牌知名度。

四、活动时间

20xx年5月x日。

五、目标客户群

目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

六、活动内容

1、“三重”好礼献母亲

好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份。

好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、x折消费券一张(操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用)

好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受x折优惠(操作说明：客人登记入住时，前台赠送x折优惠券)。

2、感恩“妈妈菜”养生美食节

“感恩”套餐：A款：xx/桌、B款：xx/桌。

餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。

七、活动流程

1、活动预热期

(1)广告宣传。

(2)活动所需物料准备。

(3)活动操作培训。

2、活动执行期

(1)客房前台操作规范。

(2)餐饮部操作规范。

(3)礼品的发放和监管。

八、宣传推广

(略)

九、礼品

康乃馨：xx束。

十、氛围装饰(简单装饰)

餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花(费用约xx元)。

第二篇：送给顾客母亲节祝福语

1. 今天遇到天使在淋雨，我把雨伞借给了她，她问我是要荣华还是富贵，我说什么都不要，母亲节到了，我希望天下的母亲永远健康幸福!

2. 母爱是饭前的晏晏谈笑，是柴米油盐间的琐碎细腻;是满怀爱意的一个眼神，是求全责备的一声抱怨;是离别后辗转低回的牵挂，是重逢时相对无语的瞬间。

3. 您对我的爱谁也无法代替，您对我的情谁也难以比拟，您对我的意谁也难以取替，您对我的恩谁也无力相比，您就是我心中的女神，我惹您生气您照样把我疼惜，您脸上的皱纹都绽放着花样的美丽，亲爱的妈妈，祝您母亲节快乐，健康幸福好身体!

4. 母教导，深入内心;母善语，倾听入耳;母亲行，刻入眼眸;母诲言，受用一生。母亲节，即将到来;送祝福，真心实意。祝福天下母亲：健康长寿!

5. 历经风雨洗礼，盼你始终坚强如昔。我把思念化为祝福，伴随你三百六十五天。老妈，您脸上的皱纹不过是表示原来有过笑容的地方，在我心目中，您永远是最美的。

6. 一年一度的母亲节来到，妈妈，我送你健康长寿的法宝，保持心情好，时常开心笑，有空多锻炼，健康伴您老，祝母亲天天快乐，福寿多多。

7. 我若是鱼，您则是海;我若是鹰，您便是天;我若是树，您则是山;我若是花，您便是叶。您永远包容我、衬托我，您的无私让我幸福生活。感谢您：母亲!

8. 岁月已将您的青春燃烧，但您的关怀和勉励将伴我信步风雨人生。用我心抚平你额上的皱纹，用我的情感染黑您头上的白发。

9. 在这个世界上，我们永远需要报答的最美好的人——这就是母亲。妈妈我感谢您赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，永远爱您!

10. Dear妈妈：这十几年来你辛苦了!希望在这特别的日子送上我特别的问候!祝：母亲节快乐!妈妈我永远爱你!在这个特殊的节日里，我衷心祝福我的妈妈节日快乐!道一声您辛苦了!

11. 世上只有妈妈好，无论儿女都当宝，儿女疼爱享不尽，劳累只为儿女好。世上只有妈妈好，母爱无价难回报，唯有争气勤工作，母亲节里尽孝道。

12. 最怕停电的夜晚，是谁把我手牵?最恋手绣的鞋垫，是谁一针一线?最爱凉伴的豆干，是谁日夜蒸煎?只有妈妈，才让儿子有盘点。妈妈，愿您的笑容更灿烂!

13. 我知道你很忙，我也知道你很刻苦劳累，可是你一定要知道：你今天的任务是很重要的，因为今天是母亲节，你答应过要做饭给我吃的。

14. 对我的关心碾成雪，染白了您的头发;为我担心汇成河，流走了你的青春。妈妈，让我说：您辛苦了，谢谢您，我爱您。祝福妈妈母亲节快乐，天天快乐。

15. 妈妈，谢谢您，让我在被爱中成长，在施爱中成熟。这些年您只记得我，却忘了爱自己。工作离家后，每次问候都是通过电话。距离从来阻挡不了您日常的关怀，却被我看作唠叨。这个母亲节，我一定回家，给您端茶、捶腿。

16. 妈妈，我长大了!祝您母亲节快乐!并不是只有在母亲节这天才要“特别”去关心母亲，天里，每一天都是母亲节。希望母亲能天天快乐，日日幸福!

17. 飘落的绿叶归于大地，是因为饱含对根的情意。飞舞的风筝不肯远去，是缘于系着丝线的牵挂。无论孩子走到哪里，都会在母亲节送上对妈妈的祝福。妈妈，我爱你。

18. 您在我眼中是最美，每一个微笑都让我幸福。太多的语言也无法向您表达，我对您深深的爱意。我爱您，妈妈!祝您母亲节快乐，永远年轻!

19. 祝福紧急集合，从幸福开始报数，健康左转，开心立正，快乐稍息，好运齐步走，短信开始冲!冲到你的手机里，祝妈妈您天天开心，好运连连，母亲节快乐。

20. 走过千山万水，看遍红尘纷扰，历经风风雨雨，尝尽酸甜苦辣，唯有母亲的关怀不曾动摇。今天母亲节，妈妈，祝您节日快乐!

第三篇：给母亲节的祝福语

1. 您生命的秋天，是枫叶一般的色彩，不是春光胜似春光，时值霜天季节，却格外显得神采奕奕。

2. 是您指引我走出第一步，帮助我找到以后的路，谢谢您，妈妈!

3. 愿将我的怀念和祝福，在此安谧的节日，默默送给您。

4. 眷恋如无边的海洋，一次又一次起伏的浪，想起您，多好!

5. 所有的思念，更融合着不尽的感激与敬仰，愿您的节日里洋溢着璀璨平安。

6. 妈妈，我从灵魂深处爱您，我愿意把生命交给您，由您接受多少就多少，当初是这样，现在也决不变更。

7. 妈妈，女儿已长大，不再牵着您的衣襟，走过春秋冬夏。

8. 没有您就没有我，就没有我数十寒暑的悲伤，也没有我春夏秋冬的欢笑，谢谢您给了我生命中美好的一切与成长。母亲节快乐!

9. 世上只有妈妈好，没有天就没有地，没有您就没有我，谢谢您给我带来的一切一切。

10. 您的爱，我永远报答不了;您对我多年以来的默默支持，是我积极向上的精神支柱。妈妈，我爱您。

11. 这世界上，没有人比您更爱我;这世界上，也没有人能取代您在我心里的位置。妈妈，无论在哪里，我永远爱您。

12. 从没有为您写过什么，也没有给您说过什么感谢的话，但您对我的关心和爱意，点点滴滴都在心头。

13. 妈妈，谢谢您给予我如此灿烂美好的生命!I love you forever!

14. 母亲您给了我生命，而我则成了您永远的牵挂。在我无法陪伴左右的日子里，愿妈妈您每一天都平安快乐。

15. 谁言寸草心，报得三春晖?

第四篇：给母亲节的祝福语

日夜的操劳染白了你的青丝，巨大的压力弄弯了你的腰支，坚硬的困难磨平了你的性格…我的妈妈，你受苦了!节日快乐!

最怕停电的夜晚，是谁把我手牵?最恋手绣的鞋垫，是谁一针一线?最爱凉伴的豆干，是谁日夜蒸煎?只有妈妈，才让儿子有盘点。妈妈，愿您的笑容更灿烂!

妈妈，节日快乐!华丽的语言也无法表达和形容您的爱以及为这个家所付出的艰辛劳作。我爱您，女儿会尽力做好自己的!祝您健康长寿祝天下母亲节日快乐!

亲爱的妈妈：每当我借着当今各种媒体与在外求学的儿子即时联系时，我都会想，我长大了;在您的教导下，我懂事了;在您的期盼下，我成功了…妈，我爱你!愿你在我的祝福下永远开心!

做您的女儿,是我终生的角色,无论美与丑、聪慧或愚钝,不用被挑选;也不管成与败、卓越或平凡,不怕被淘汰。您是我永远的港湾。祝您永远开心、快乐!

昨日之日不可留。五月，流淌过记忆，成功有你鼓励;惆怅你携爱而来。今天：黄昏的夕阳。慈爱难忘，亲情难表，爱者无悔，知足!爱之无憾，足矣!

妈妈：您的宽容，让我学会了饶恕;您的善良，让我懂得了怜悯;您的自尊，让我明白了忍耐;您的坚强;让我知道了面对。妈妈，我爱您!

妈妈的一生都是在孕育生命，疼痛中却充满了幸福。妈妈让世界拥有了爱，真实、无私而伟大。让我们为妈妈致敬，感恩!真心的说声：“谢谢您，妈妈。”!

妈妈,您是一棵大树,我是树上的一片叶子;您是一束阳光,我是花盆中的一朵花;您是一只蜜蜂,我是我是盛开的一朵花.祝您母亲节快乐!

母爱是一种力量，可以让低落的心重燃希望;母爱是一剂魔法药水，能抚慰受伤的心灵;母爱更胜似那潇潇雨丝，淅沥沥地把快乐撒向了人间!妈妈节日快乐!

有您的地方,就是我最温馨、最快乐的家。无数次遥望家的方向,那是我神往的地方,是我魂牵梦绕的心之乐园!母亲:节日快乐!请您:健康长寿!

祝福母亲妈妈，您为我操劳了十几年。乌黑的头发已有一丝丝的雪白是为我而生，一条条皱纹是为我而得。你的节日快到了!我祝您青春永驻，事事顺心。”

母爱是坚持，诠释着什么叫永恒;母爱是亲情，见证着什么叫血脉相连;母爱是真诚，彰显着什么叫无私;母爱是暖阳，传递着爱的光亮!盼望成上榜祝福语

没有一个节日让我的思念绵长无边,唯有母亲节思念我敬爱的母亲;没有一条短信让我的表达如此困难,唯有母亲节表达我爱母的心情!祝福所有的母亲平安!

一抹皱纹一抹爱，一缕白发一缕情，一生一世永不忘，一点一滴养育恩。无言以表心中意，唯愿好人皆好运。慈母诤言儿谨记，建功立业慰娘亲

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第六篇：领航者门业营销方案

领航者门业营销方案

一、销售人员如何获取信息

客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。

但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？

获取客户信息的主要方法：城市建设委员会、城乡建设局；设计（规划）院；较大的房地产开发公司；客户之间的推荐、自己走访、观察、了解；朋友之间的牵线搭桥；报刊、电视、相关网站媒体。除以上收集信息的渠道外，还应该注意收集以下信息：

1、政策信息。党和国家各项方针政策的制定、政治局势的变化、体质改革等信息。

2、经济信息。我国的经济、金融发展形势。特别是对旋转门市场有影响的信息，如房地产开发趋势等。

3、旋转门科技信息。国内外在旋转门技术开发中，新发明的控制技术、节能技术等。

4、地理环境信息。例如很发达的地区和大面积开发的地区就对旋转门需求量较大；

5、隐性信息。是信息中的一种特殊信息。所谓“隐性”就是它不同一般已经公开的“显性”信息，它是一种尚未公开或在显性信息中间的一种“胎形”信息，这种隐性信息要通过仔细洞察，分析和研究才能得到。

6、价格信息。这里所说的价格信息，是指市场供应原材料的价格和旋转门销售价格，尤其要了解同类产品的价格信息。

7、相关权威性意见。有权威性领导在某此会议上或新闻发布会上，发布相关原材料价格信息，房地产开发信息等，都将会影响到旋转门在市场的销售。

从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对

我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。

在获取客户信息时，

要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，

洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集

的各类资料最大限度的服务于企业销售。

二、如何了解客户、维护客户并开发新的客户

（一）如何了解客户

学会从客户的角度考虑问题；首先要了解客户的需要，不要急功近利；先让客户接受自

己，再接受你的产品；善于沟通，多接触专业以外的知识。懂得尊重别人和自己；多听客户的阐述，不要轻易否定对方；不诋毁竞争对手；懂得保护自己和公司利益等。在此基础上通过一定的渠道了解客户单位名称、项目名称、地址、高端领导、部门负责人、经办人的姓名、办公室电话、手机号码

（业务员在和客户交谈中，

选适当时机双手恭敬的递上自己的名片并要求客户请赐一张名片或留电话号码）

；了解客户项目的规模、何时动工、施工进度、何时订货、是否招标、有哪些旋转门公司参与竞争等的情况。

（二）如何维护客户

客户关系的好坏，

直接影响到客户及其关系群体的消费决策。产品、

服务提供者整体的客户关系好坏，

直接影响企业的营销结果。因此，

建立和维持良好的客户关系，是销售人员必备的素质之一。

那么怎样才能有效地维护良好的客户关系呢？其实，做到这一点并不难。我们要明白客户也是人，人之常情其皆有之。因此，

我们只要懂得人性和人心，就一定能轻松自如地与客户交往并维持良好的关系。

首先，

要保持与客户的经常联系。销售人员必须定期拜访客户，并清楚地认识到：得到

重复购买的最好办法是与客户保持接触。成功的销售人员一般都会花大力气做的一切，几乎

都是为了巩固与客户的长期关系。在市场景气时，

这种关系能将生意推向高潮；在市场萧条

时，它又能维持住基本生存。

其次，聆听并及时跟进客户的意见。善于倾听客户的意见和建议，鼓励客户提出意见，及时处理客户抱怨，

并且从尊重和理解客户的角度出发，站在对方的立场去思考问题，采用

积极、热情和及时的态度，对于客户提出意见及抱怨，采取积极有效的补救措施。

最后，认真做好客户的售后服务工作。在一个订单执行完成后我们不能完全置之不理，而应该不时的跟客户报告一下目前的工程进度，预计完工时间等，

完工后问问客户是否提货，需要什么帮助，

客户拿到货后问问客户货物有没有问题，等等，

应该关心客户在与我们交易后所得到的实际效益和结果，需要的时候给与专业的指导，让客户体会到你的业务水准，愿

意与你长期合作交往下去。

总之，永远不要忘记客户，也永远不要被客户忘记。也就是说，能否保持与客户的联系和接触，

是影响我们销售业绩的重要因素，与越多的客户维持良好的关系，我们的销售业绩

就越多；与同一个客户维持良好关系的时间越长，我们的销售业绩也越有保障。因此，作为

一名销售人员，

我们应把建立和维护良好的客户关系提到一个高度来认识，并在与客户的交

往过程中探索和总结更多更有效的维护良好客户关系的方法，这样，

你就走上了一条光明的营销之路。

（三）如何稳定有效的开发新客户

1、通过老客户认识新客户当与客户熟悉以后，我们可以通过老客户了解当地其他终端 客户，

让客户介绍一些他的朋友给我们认识，这样找到的客户肯定是我们的目标客户，而且

通过老客户的介绍，成功的几率会更大。这肯定比我们满世界的去找客户要来的直接。

2、市场调研。销售工作从市场调研开始，没有市场调研的销售是没有借鉴和仿效价值的。

第一次跑客户就签单的销售员是最不可靠的销售员。从市场调研中我们可以了解到：谁

是我们的客户；

谁是我们主要的竞争对手；市场的特点及发展趋势等等。这里所说的市场调

研不是盲目的跑市场而是根据我们产品的特点、属性、适用范围

来明确客户群体。

3、勤学习，不断提高、丰富自己。学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个 “ 专业 ”

的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得

客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找 “

专家门诊 ”

，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动 --- 通信专家、九牧王 --- 西裤专家、方太 --- 厨房专家。

我们的客户也一样，

他们希望站在他们面前的是一个 “ 专业 ”

的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

4、无穷的关系链：连锁介绍，利用关系找关系。第一次销售访问产生了两个客户，这两个客户又带来新的 4 个， 4 个又产生出 8 个，如此不断扩展。

5、有影响力的人物。有影响力的人物是指那些因其地位、职务、成就、人格而对周围

的人有影响的人。这些人士帮你说一句话，胜过你的千言万语，中心开花、结交名流，对销售大有裨益。 6、上门推销。一是可以借机进行市场调查，能够全面、直观了解并分析顾客的需求；二是扩大产品的影响，是客户形成商品印象；三是通过合理的推销技巧，耐心的多次拜访从而达到销售的目的。

三、销售员如何对自己的信息跟踪和管理

（一）

认真做好个人业务笔记，在本地区联系业务或出差回公司后，都应该及时记录

走访的客户或相关单位有价值的信息情况，按时间顺序，按地区划分进行有条不紊的汇总。

( 二 )

业务员一般在每个月月底前汇总下列情况：当月对新信息预报情况；当月对老信息跟踪情况；

当月是否合同签约情况；当月是否有老信息丢失情况；预计下个月工作安排。

（三）

建立访问客户记事表，一户一表。业务员对已填报过的信息，在每跟踪走访一

次，都要将走访日期、联系方式、客户接纳人、交谈主要内容等填入访问客户记事表中，这对业务员自我检查，掌握项目进展，提醒及时跟踪，促进一步落实是非常有好处的。

（四）

业务员要做到收集信息勤奋、不怕苦、不怕累、勤跑多问，千方百计索取旋转

门项目信息；跟踪项目要扎实，和客户要多接触、多沟通，加强工作和情感上的联系。不怕烦、不怕碰钉子，要由表及里，想该项目单位的纵深发展，努力争取掌握客户高层次、高端领导的心理动向和同行业竞争的手段，及时反馈给领导决策。

四、对专业知识的了解 ( 旋转门项目范围 )

（一）对旋转门参数的了解（详见图册）

1、刚开始接触时，初步了解用户所需要旋转门种类、规格型号。

2、随着业务的深入，进一步了解该项目的设计图纸，洞口总高度尺寸，洞口宽的尺寸。

3、了解客户对旋转门具体要求，业务员可提出几种方案供客户选择。

4、深入了解客户经营性质，目前经营状况，资金状况并了解客户的诚信度。

（二）对旋转门信息、报价、签约的一般管理程序

1、业务员在收集到较为可靠的旋转门项目时，应该及时填报备表案。

2、

在预报后要求业务员经常适时地对该项目进行跟踪走访，并根据项目进展情况或变化填报项目情况跟踪表。

3、

在某一项目需要报价时，

业务员要按照客户要求的旋转门规格型号、相关配置等情况，

填报旋转门询价单，在得到准确口头回复或拿到报价书后，在向客户正式报价。

如果客户对价格提出异议或要求降价时，业务员首先对客户做好解释工作，了解客户要求降价的原因或心理价位及降价幅度，

再填一份申请降价表或口头直接向有关领导提出降价要求，然后再向客户作第 2 次、第 3 次报价。

4、

在与客户反复交谈、磋商以后，

如果客户认可你所推销的旋转门品牌，将要签合同时，

应约定时间、地点。业务员要做好一切准备工作，准时赴约谈判或请公司相关领导层参加。在合同签订以后，业务员要按合同条款对定金、货款进行跟踪回款，对交货期进行提示、催促等工作。

5、

当某一项目因客户资金不到位而取消采购或原计划工程项目中有旋转门，后来改变不

用旋转门时，当客户对旋转门价格要求过低无法接受或客户付款方式很苛刻而不能签约时；当客户不采用你所推销的旋转门品牌时，使原来预报跟踪过的项目失落，业务员要及时填报

项目失落表，在分析丢失原因后，注销原有存档信息。

（三）旋转门标准尺寸，规格（详见图册）

（四）旋转门合同签约基本流程

1、信息收集。收集信息并分析，对近期、中期、长期信息分析记录，信息预报。 2、跟踪信息。对预报过的信息反复跟踪，了解项目和客户需求，做好客户参谋，填报项目跟踪表。

3、初步商务谈判。旋转门配置要求，旋转门洞口各项参数（向客户索取洞口图）根据用户需求考察、询价、报价，了解客户反映，了解其他旋转门公司报价相关情况。

4、合同谈判。预约时间、地点、人员，详细询问合同上所有旋转门技术参数，付款方式的确认。

5、签正式合同。 客户法人或法人委托人签字盖章，收取用户首付定金，合同原件送交公司。

6、提供设计图。

按双方确认的洞口参数向客户提供营业设计图纸，请客户签章认可，一

式两份，本公司留底存档一份。

7、生产。按合同上规格型号、交货日期、技术要求进行设计和投入生产。

8、交货。按合同约定收取贷款，收取代运费（如果有的话），运输、交货、安装、调试，初验、正式验收，交转门锁钥匙。

9、结尾。旋转门进入质保期，安装费结算，随后的质保金回款。

（五）领航者两翼、三翼、四翼自动旋转门以及两翼豪华旋转门概述

1、领航者两翼自动旋转门概述

（ 1 ）表面材料

包饰：不锈钢有 8K 镜面、4K 发纹等各种处理；钛金板有亮光、亚光等各色花样处理；铜板有镜面花色、艺术浮雕等处理。

喷涂：氟碳喷涂（ RAL 色标）

，各色烤漆、阳极氧化。

（ 2 ）框架结构

框架：特种压轴式铝型材结构 .

吊顶天花：整合式天花板方便拆装检查 . ?

玻璃： 10mm 弯钢化玻璃， 8mm 平板钢化玻璃 . （ 3 ）吊顶里加转轴安装下列设备

主控制箱

UPS 控制箱（选件）

吊顶天花板

（ 4 ）吊顶支架安装下列设备

主轴承结构

电源控制箱

结构设计：

门体包括天花板、

门中自动平滑门及展台均挂于外弧壁内之回转轴上旋转。

豪华的外观：两侧弧型展箱可提供每单元至少承重 25kg 的广告与展示箱，上

置照明灯具更显旋转门的豪华与气派。

绿色环保：

弧型展箱壁安装马鬃毛条与外弧壁紧接，门扉及展箱之顶和底部亦安装马鬃毛条，

结合为密封的防风防沙功能，使噪声、

汽车废气与沙尘均被隔绝于外。

超大通行人流：领行者 -R-2Y 大型豪华两翼门由于特殊的设计每转一圈可通过 30~50 人次，旋转门中间自动平滑门可在人流量大时或紧急情况下开启，搬运大件货物进出亦十分方便。

? 坚固和耐用：

特殊材料制成的外曲壁及门柱为回转轴及钢支架之支撑结构，使

整座门体更加坚固、平稳。

（ 5 ）推动马达

特别设计给领行者 -R-2Y 自动旋转门使用优质德国 LENZE 马达，

由主控制箱之 PLC 逻辑控制以及频率控制器操作，具备如下功能：

宁静操作

两种转动速度

停电时可用人力推转门扉

马达为三相电源 3*220VAC ， 5A ，

0.25KW*2=0.5KW

门速：正常速——每分钟三至四圈；慢速——每分钟一圈

（ 6 ）控制系统

可编程控制器（ PLC ）

安装于主控箱里各启动及安全感应器之信号，操作门扉转动。

其包含一个电池，当停电时保存控制程式

(7) 动作感应器

被动式感应器 BIRCHER 安装于旋转门之进口及出口吊顶里。入口处各安装有两个

感应雷达，感应行人进入门体，门扉马上以正常速度旋转。每个感应器设有指示灯：

绿色感应到行人和物体。

可调感应器之敏感度。

（ 8 ）安全控制系统

领行者 -R-2Y 两翼豪华旋转门的安全设计始终以人为本。

多达 14 组的安全装置提供多重安全保护。

（ 9 ）天花灯

天花灯内置 8-12 支低压内藏式卤素筒灯，展箱内各置壹支灯具。

(10) 门锁

转门标准配套电磁锁，于控制板选择专门 OFF （关闭）

，即自动上锁，停电时将自动解锁。

另可加装电子机械式锁具以作保安门锁。

(11) 自动平滑门系统标准功能

领行者自动平滑门为 DC 直流（ 160W ）马达驱动。

自学习功能

快速系统试运行

自动感应运行

局部开启

电磁锁定

现场程序功能调整

自动错误检测及紧急运行功能

单向功能

常开状态

安全防夹

人工模式

最大载重 2x120KG (12) 程序选择器功能

自动冬夏季（全开启宽度）

冬夏季商店关闭时间（单路）

冬夏季持续开启

夜间锁定功能（任选）

自动错误检测和紧急运行功能

各种不同的保持时间

程序储存于发光 EPROM ，容许现场程序调整

自动调整保持开启时间（可驱动）至拥护所要之时间直至持续开启位置

(13) 维护诊所程序编制

领行者滑行门能通过程序开关编制程序。有 5 段数字显示器提供关于操作状

态，故障信息，维护间隔和所有功能参数方面的信息。

(14) 旋转门总电力要求

AC200-240V 交流电源，

50/60Hz

1.5KW

16A

（ 15 ）操作功能

操作控制板

转门基本操作及功能

控制板上设有五位操作模式锁匙开关

慢速按钮

紧急停止近钮

转门体有五种位置状态

手动模式：按动手动按钮，门翼慢速旋转，用于保洁、维护。

正常模式：感应到行人，转动；无人感应，停止。

慢速模式：慢速旋转，行人通过时快速旋转。

平滑门模式：启用中间平滑门。

停止模式：门翼停于堵门位置。

紧急、安全操作

如发生下列情形，门扉将马上停止：

如门扉被大力向前或反向推动；

门柱边之黑色胶皮感应器受压感应；

门扉之红外线感应器或胶条压力感应器受压感应；

残疾人及慢走门速按钮

分别安装在进及出口门柱边上，每次按动，门扉将慢速转动 2 圈。

紧急停止按钮

安装于出口门柱边上，当按下时，门扉马上停止转动。

消防系统

可连接火警系统信号，收到信号时，

门扉旋转至中轴线上停止，自动平移门保

持全开状态。

2、领航者三翼、四翼自动旋转门概述

（ 1 ）表面材料

包饰：不锈钢有 8K 镜面、4K 发纹等处理；钛金板有光亮、

亚光等各色花样处理；

铜板有镜面花色、艺术浮雕等处理；

喷涂：氟碳喷涂（ RAL ）

；各色烤漆。

（ 2 ）框架结构

框架：特种压轴式铝型材结构。材质为 6063t8 ?

吊顶天花：整合式天花板方便拆装检查。

玻璃： 10mm 安全弯钢化玻璃， 8mm 平板钢化玻璃。

（ 3 ）电源

220VAC, 50Hz, 0.18KW （ 4 ）转速

正常转速可调整范围

3~5 转 / 分钟；

慢速可调整范围

1~2 转 / 分钟；

可调范围：正常转速

1~6 转 / 分钟；

慢速转速 0~2 转 / 分钟（安全转速为门翼位移≤ 0.75 米 / 秒）

（ 5 ）灯具

标准安装为 6 盏灯， 20W/ 盏

（ 6 ）门锁

门翼可在下方安装一把机械锁。

（ 7 ）控制系统

主控制箱安装在天花顶上面华盖内。

? 程序选择器位于曲壁立柱内侧。

（ 8 ）门翼

门翼玻璃钢 10mm 钢化玻璃制成。

每扇门翼靠轴心一侧的玻璃直插入中心轴内，

另三面边框安装毛条与地面、天花及曲壁紧密连接。

（ 9 ）安全系统

门翼防撞胶条（内附感应器）

感应器安装在每部门翼底部边缘，胶条受到挤压，门翼马上停止转动，防止门翼撞倒行人。

门柱防夹胶条（内附感应器）

为防止夹伤行人，在出入口立柱上安装 4 条安全橡皮胶条，当胶条受到挤压，门翼

会立刻停止转动，并且胶条在一直受到挤压时，门翼会倒转，使行人安全走出。

3、领航者两翼豪华旋转门概述

（ 1 ）中间带自动平滑门概述

领行者自动门的外形可以是无色阳极化的，任何颜色的（烘炉上彩），或粉末

喷涂的，门板可以用各种玻璃或其他材料制成。

领行者的智能驱动系统提供了多样的操作可能性并实现了动力门运动，既安静

又优雅，

为保证始终如一的情况，

领行者的纠正系统连续不断地检查原先编入程序的数值，并且必要时进行调整。

领行者自动门操作绝对安全，它不仅满足了安全要求（光束、自动反向，紧急

开和关）和国际标准（ CE、TUV、UL、CUL ）

，而且还保证工作可靠。

标准的功能 :

自动地获得经常运动过程的系统具体数据

永久的操作诊断

依照外部变化经常补偿调整 - 连续调整扭矩和运动

了解在开关方向中的障碍

控制板保持在终端位置 /

紧急情况或停电时停止

冬天打开的宽度减小，保持时间亦短

在往来多时自动开大

具有用于下列的连接：领行者控制板； 2 个传感器

(24 VDC) ；

夜晚进入钥匙

( 键 )

开关；紧急关闭开关；控制板锁

其他功能：

平滑门功能：使用平滑门时可使更多的人方便进出。

急停按钮：可在紧急状态时使门迅速停止。

? 残疾人按钮：可使门低速旋转，以方便残疾人士出入。

遇障碍物后退功能：旋转翼遇障碍物后退 200mm 。

标准配置

弧形玻璃： 10mm ；疏散门玻璃： 8mm ?

特种压轴式铝型材结构；白色铝板天花板

控制单元；驱动单元；圆顶灯： 12VAC/20W ?

平滑门操作器；雷达

选项

表面包饰和色彩喷涂（ RAL ）

、阳级氧化（ RAL ）

防雨罩，防尘罩；非标准门冠；非标准净高

残疾人按钮；遥控器（可选）； UPS 不间断电源（可选）

表面处理

阳极氧化；表面包饰；彩色喷涂（ RAL ）

安全特性

可靠的安全传感器

旋转翼下方多重逐级光电传感器的安全保护作用

五、施工组织计划

（一）安装前的技术要求

1、预留门洞宽、高。

2、门洞下方可做大理石地面或拼花地面，其地面水平度在直径最大范围内误差不大于 （ +/- ）

1.5mm

3、自动旋转门的电源线为二相三线 AC220V ，最大电流 16A ，请预留在旋转门上方中心，其长度不少于 1500mm 4、如果大厦提供消防联动控制信号，则提供一个无源闭合继电器信号线，线径要求为 BV1.0x4 引至旋转门顶部中心位置并预留 1500mm 。

5、甲方提供一个放置设备的储备间（不小于 10 平方米）用于旋转门相关的精密部件的临时存放，甲方应提供 220V/10A 动力电源，以利于安装工作顺利进行。

6、

根据工期要求，地面石材需于安装前 5 日铺装完毕，我方才能保证如期完工。

（二）施工步骤

1、使用红外线水平仪核查门口地面基准，测量门口实际尺寸画线：确定圆心，按照门 的大小尺寸确定半径，划圆弧，确定圆弧和地面固定的胀栓点。

2、

按照柱子的位置打销钉孔，定平，上地圆。

3、

安装自动旋转门的下圆弧，柱子及上圆弧。

4、

安装自动旋转门的横梁以及拉筋。

5、

调整自动旋转门上圆弧的准确率，固定整个门。

6、

安装弧型门扉框架。

7、

安装外圆弧玻璃以及门翼玻璃。

8、

安装旋转门门翼部分。

9、

安装旋转门的控制箱。

10、连接所有导线。

11、连接控制箱及变频器。

12、对设备进行全面打扫。

13、对旋转门进行调试，调试结束后打密封胶，固化。

14 自检后准备各种资料全面验收。

（三）

成品保护措施

对已成型产品，

表面用六厘板进行围护，并进行绑扎，

对玻璃产品用木制围护进行保护，并作警示牌。

规范安全安装批示

1、按规定应用：领行者旋转门，只适合在于干燥空间中安装和使用。

2、有安全意识地进行工作：安装、保养、处理只允许由专业人员进行，专业人员须经领 行者公司授权，配证上岗。

3、注意长构件的转动范围。

4、工作场地禁止无关人员进入。

5、领行者旋转门适合 220-240V 接线，必须由电工进行。

6、修理及维修工作，只可采用领行者公司指定备件，电器设备上工作之前，切断电源 六、合同纠纷原因和预防办法

一、导致合同纠纷原因

1、对合同性质、含义理解不一致，将经济合同不当一回事，缺少合同知识或法律意识。

2、因合同条款不合法，有欺诈性或胁迫性。

3、因合同条款不完整，

“标的”不清楚，双方责任不明确。

4、没有按合同双方共同约定的条款来履行义务，如企业变更、上级干预、企业经济情况 下滑、百般挑剔、无理取闹等原因。

5、因合同没有争取法定形式，如对方不具备签约资格，对对方不了解而盲目签约等。

6、因对方企业破产或被兼并、原计划改变等，导致合同的变更或解除。

二、预防的办法

1、了解对方法人资格、营业执照。查明单位名称、单位公章、单位银行账号，都要求一致性。

2、了解对方是否超越经营范围。

3、了解委托代理人签约是否被授权，最好在谈判时双方交换审阅法人委托书。

4、了解对方资产，资金状况和企业资信度。

5、签订合同时，注意条款完善，措词严谨，不留后遗症。

6、对较大资金合同应力求公证，或寻求担保，以加强合同的法律效力。

7、在签订合同或执行过程中，应注意对方的迹象，要及时采取补救措施。

8、重大合同签约应请有经验的律师参加。

三、自身的原因和预防

1、认真做好为客户的各项服务工作，按时交货，及时安装。有时因交货、安装不及时，

服务不周到，也会引起合同纠纷。

2、提高自身的谈判能力，表达能力和攻关技巧。避免因自身的谈判、表达与条款中措词

不当等而导致合同纠纷

总结：

丢失项目不可怕，

可怕的是我们找不到丢失的原因。只要客户没有付出定金，即使合同

签订，

也是废纸一张。

每个项目的成功与失败有许多因素。成功因素也未必适用于每个项目、

每位销售人员，外在的因素也很多。必须做到知己知彼，百战不殆。

如果销售人员每天能仔细地研究自己所经历的销售过程，就会从中发现，在销售情境中

让客户感觉到很舒服，

能和客户做到无拘无束的交流，做到无话不谈，就赢得了向客户引导销售的良机。

引起客户注意是建立双方友好关系的基础与成功的关键。确保客户能和你坐在一起，并

持续双方的友好关系是赢得订单的保证。