母亲节促销活动策划方案(推荐6篇)_祝福语

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第一篇：母亲节促销活动策划方案

一、母亲节活动背景

为了进一步提高知名度，增进消费者对西餐厅的品牌认知，以品牌带动销售，现借助20xx年的“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高西餐厅品牌知名度。

二、活动主题

西餐厅，“感恩”当先——母亲节系列活动。

三、活动目标

1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高目标消费群指名购买率。

2、通过母亲节活动提西餐厅在xx地区的品牌知名度。

四、活动时间

20xx年5月x日。

五、目标客户群

目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

六、活动内容

1、“三重”好礼献母亲

好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份。

好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、x折消费券一张(操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用)

好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受x折优惠(操作说明：客人登记入住时，前台赠送x折优惠券)。

2、感恩“妈妈菜”养生美食节

“感恩”套餐：A款：xx/桌、B款：xx/桌。

餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。

七、活动流程

1、活动预热期

(1)广告宣传。

(2)活动所需物料准备。

(3)活动操作培训。

2、活动执行期

(1)客房前台操作规范。

(2)餐饮部操作规范。

(3)礼品的发放和监管。

八、宣传推广

(略)

九、礼品

康乃馨：xx束。

十、氛围装饰(简单装饰)

餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花(费用约xx元)。

第二篇：母亲节促销活动策划方案

一、活动目的

1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度；

2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额；

3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。

二、活动时间

20xx年5月10日x11日(5月第2个周末)

三、目标群体

母亲节活动目标群体为25岁x45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。

四、活动主题

1、广告主题：感恩母亲·母爱永恒!

2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。——但丁·(神曲)

五、活动内容

1、赠送康乃馨鲜花：凡20xx年5月11日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)

2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。

3、生日祝福：凡5月11日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉——红景天系列旅行套装)

4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。

5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母亲节专享·港式下午茶套餐。

六、活动宣传

1、短信群发：感恩母亲·母爱永恒!5月11日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送!(5月10日发送)(市场企划落实)

2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实)

3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，5月2日开始预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)

4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5月10日.5月15日，活动前、后软文报道。

七、费用预算：略

5月11日前，采购部门将所需物品采购、准备到位；

5月11日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作；

5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信；

5月11日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传；

活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。

预算：100*40*3=12017

(全场活动方案2)

2、满额送银饰祝福母亲平安幸福

活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元左右)。已参与活动发票余额不累计。

活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满；吉祥意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。)

预算：100*50*3=15000

3、百款爱心特价礼扮靓母亲节

活动时间：5月9日—5月11日(三天)

活动部门：百货部、女装部、休闲部

活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成一定气势。主要是吸引顾客走进柜台寻找，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门推荐一部分商品，提示“母亲节推荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。

五、媒体支持：

《xx晚报》双通19800元，网站、xx商报等各媒体新闻

六、商场促销氛围衬托：

各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示

七、活动费用预算：

广告费：19800元。美工布置：1500元活动及礼品费用：15000元合计：36300元。

第三篇：给母亲节的祝福语

1. 您不惜牺牲了您苗条的身材，为我孕育了一个如此可爱的BB，老婆，您真是很伟大哦。

2. 您永远是我孩子的漂亮妈妈。祝您节日快乐，心情靓足一百分。

3. 孩子他妈，平时是咱父子俩叨您的福，今天就让咱父子俩鞍前马后奔忙一天吧，您就享享福吧。

4. 您的肚子一天比一天大，可是在我的心目中，您的容颜却一天比一天美丽。孩子他妈，我爱您。

5. 向天下所有妈妈们准妈妈们致敬，您辛苦了!

6. 亲爱的妈妈：您是我的骄傲!祝愿您身体健康，笑口常开!

7. 妈妈，您辛苦了，我希望我能使您晚年生活更幸福。

8. 您善意的叮嘱，我不懂珍惜，一旦您不在我身边，我才晓得您对我的可贵。妈妈，希望您大人不记小人过，平安快乐每一天。

9. 祝妈妈工作顺利，身体健康，心情愉快，赚钱多多。

10. 祝妈妈节日快乐，幸福安康，青春长驻心中。

11. 妈妈，虽然我老跟您发脾气，但我真的爱您!

12. 一向不善在您面前表达感情的我，今天要借着短信说一句：亲爱的妈妈：我永远爱您!祝母亲节快乐。

13. 愿妈妈安康长寿!少劳累，多享福!

14. 妈妈，节日快乐。天天快乐。记得要多多保重身体，我在这里记挂着您。

15. 妈妈：身在异乡的我不能给您亲手送上一束康乃馨，惟有以此短信一表我的心意，祝您健康快乐幸福无边。

16. 呵!慈母的爱!这种爱谁也不能忘怀!

17. 人生最圣洁最美好的，就是母亲。

18. 人生最美的东西之一就是母爱，这是无私的爱，道德与之相形见绌。

19. 母性的伟大不在于理智，而在于那种直觉的感情。

20. 妈妈，今天是母亲节我想对您说：“妈妈我爱您。”

第四篇：给顾客的祝福语简单的

1.兄弟之间最重要的是互相理解，互相支持，互相帮助，这样才能成为永久的好兄弟；好兄弟就是在佳节到来的时候送上简短的祝福，表达兄弟间的情谊；兄弟，新年到了，祝快乐平安。

2.别说我无情无义，好歹我也传了条一角钱的短信，不惜浪费电池的电力，顶着被电磁波辐射的生命危险，这样不考虑后果就是要给你拜个年！新年好！

3.有一种合作，貌合神离心两头；有一种合作，背着坑你烦不休；有一种合作，一人一口乐悠悠；亲爱的合作伙伴，愿我们友情珍藏在心头，共创互赢并肩走；祝你步步高升早登峰，事业顺利无忧愁！

4.一颗诚心，两份真情，三人成众，四处打拼，五福同享，六份激情，七分自信，八分向前，九种愿望，十分努力。发个短信，送上祝福，祝福伙伴，百舸争流，万分顺利。

5.祝愿您，新年大展宏图之余：留一点时间多陪陪家人，带一份心情去看看蓝天，携一缕思念常想起朋友，存一丝宁静而处世安然。鼠年大吉，岁岁平安！

6.一遇新年，圆梦圆心圆万事；再遇腊八，百福百乐百花放。双节临门，其乐融融在此刻。福双至，运双降，吉祥如意留身旁。真心祝愿，快乐无疆！

7.哥们儿，恭喜发财，大吉大利，祝你全家平安，工作顺利！今年发财了吧，别忘了请客！给你特别的祝福，愿春节带给你无边的幸福如意，祝春节快乐，新年充满幸福和成功。

8.三羊开泰祝福报，牛年来到幸福绕。身体健康福禄寿，事业兴旺辉煌耀。祝你牛年无烦恼，儿孙满堂喜悦笑。愿你爷孙嬉戏闹，美满伴着幸福跳。牛年乐无限！

9.春节来到，祝福跟到，生计不易，知足最妙，快乐更多，烦恼更少，亲情盘绕，友谊拥抱，健康常伴，安全笼罩。祝春节节日开心不时快乐天天夸姣年年。

10.愿欢快的歌声，时刻萦绕着您。愿欢乐年华，永远伴随您。祝福您：春节愉快、身体健康，合家欢乐，万事顺意！

11.年末到了，让快乐尽情释放，让幸福尽情展现，让好运尽情延续，让短信送你年终的问候，愿你明年收获的不仅是快乐，还有成功，不仅是幸福，还有健康，不仅是好运，还有财富。愿开心永相伴。

12.春节来临喝杯酒，愿你好运天天有；春节来临访访友，愿你开心无烦忧；春节来临探亲人，愿你心间胜暖春；春节来临信息传，愿你轻松长悠闲。祝春节快乐！

13.欢腾的爆竹沸腾了农家的早晨，儿女的花衣羞红了童年的梦幻，鲜红的对联承载了满满的期盼，亲人的欢悦点燃了新一年的希冀。只愿你在新的一年里幸福绵绵，快乐不断，春节快乐！

14.炮竹声声新年到，我送领导苹果枣。香蕉板栗柚葡萄，甭嫌下级小气猫。祝你新年身体好，平安吉祥福星照。愿你甜蜜连年有，合家幸福财神报。

15.你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是领子，如意是袖子，快乐是扣子，口袋里满是温暖，穿上吧，让它相伴你的每一天！新年快乐！

16.春节送你四尾鱼：一尾娃娃鱼，添福又添喜；一尾比目鱼，爱情香甜美；一尾佳人鱼，心境好秀美；一尾金龙鱼，生计更神态。发祝福，讨口彩，年年有余哦！

第五篇：领航者门业营销方案

领航者门业营销方案

一、销售人员如何获取信息

客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。

但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？

获取客户信息的主要方法：城市建设委员会、城乡建设局；设计（规划）院；较大的房地产开发公司；客户之间的推荐、自己走访、观察、了解；朋友之间的牵线搭桥；报刊、电视、相关网站媒体。除以上收集信息的渠道外，还应该注意收集以下信息：

1、政策信息。党和国家各项方针政策的制定、政治局势的变化、体质改革等信息。

2、经济信息。我国的经济、金融发展形势。特别是对旋转门市场有影响的信息，如房地产开发趋势等。

3、旋转门科技信息。国内外在旋转门技术开发中，新发明的控制技术、节能技术等。

4、地理环境信息。例如很发达的地区和大面积开发的地区就对旋转门需求量较大；

5、隐性信息。是信息中的一种特殊信息。所谓“隐性”就是它不同一般已经公开的“显性”信息，它是一种尚未公开或在显性信息中间的一种“胎形”信息，这种隐性信息要通过仔细洞察，分析和研究才能得到。

6、价格信息。这里所说的价格信息，是指市场供应原材料的价格和旋转门销售价格，尤其要了解同类产品的价格信息。

7、相关权威性意见。有权威性领导在某此会议上或新闻发布会上，发布相关原材料价格信息，房地产开发信息等，都将会影响到旋转门在市场的销售。

从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对

我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。

在获取客户信息时，

要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，

洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集

的各类资料最大限度的服务于企业销售。

二、如何了解客户、维护客户并开发新的客户

（一）如何了解客户

学会从客户的角度考虑问题；首先要了解客户的需要，不要急功近利；先让客户接受自

己，再接受你的产品；善于沟通，多接触专业以外的知识。懂得尊重别人和自己；多听客户的阐述，不要轻易否定对方；不诋毁竞争对手；懂得保护自己和公司利益等。在此基础上通过一定的渠道了解客户单位名称、项目名称、地址、高端领导、部门负责人、经办人的姓名、办公室电话、手机号码

（业务员在和客户交谈中，

选适当时机双手恭敬的递上自己的名片并要求客户请赐一张名片或留电话号码）

；了解客户项目的规模、何时动工、施工进度、何时订货、是否招标、有哪些旋转门公司参与竞争等的情况。

（二）如何维护客户

客户关系的好坏，

直接影响到客户及其关系群体的消费决策。产品、

服务提供者整体的客户关系好坏，

直接影响企业的营销结果。因此，

建立和维持良好的客户关系，是销售人员必备的素质之一。

那么怎样才能有效地维护良好的客户关系呢？其实，做到这一点并不难。我们要明白客户也是人，人之常情其皆有之。因此，

我们只要懂得人性和人心，就一定能轻松自如地与客户交往并维持良好的关系。

首先，

要保持与客户的经常联系。销售人员必须定期拜访客户，并清楚地认识到：得到

重复购买的最好办法是与客户保持接触。成功的销售人员一般都会花大力气做的一切，几乎

都是为了巩固与客户的长期关系。在市场景气时，

这种关系能将生意推向高潮；在市场萧条

时，它又能维持住基本生存。

其次，聆听并及时跟进客户的意见。善于倾听客户的意见和建议，鼓励客户提出意见，及时处理客户抱怨，

并且从尊重和理解客户的角度出发，站在对方的立场去思考问题，采用

积极、热情和及时的态度，对于客户提出意见及抱怨，采取积极有效的补救措施。

最后，认真做好客户的售后服务工作。在一个订单执行完成后我们不能完全置之不理，而应该不时的跟客户报告一下目前的工程进度，预计完工时间等，

完工后问问客户是否提货，需要什么帮助，

客户拿到货后问问客户货物有没有问题，等等，

应该关心客户在与我们交易后所得到的实际效益和结果，需要的时候给与专业的指导，让客户体会到你的业务水准，愿

意与你长期合作交往下去。

总之，永远不要忘记客户，也永远不要被客户忘记。也就是说，能否保持与客户的联系和接触，

是影响我们销售业绩的重要因素，与越多的客户维持良好的关系，我们的销售业绩

就越多；与同一个客户维持良好关系的时间越长，我们的销售业绩也越有保障。因此，作为

一名销售人员，

我们应把建立和维护良好的客户关系提到一个高度来认识，并在与客户的交

往过程中探索和总结更多更有效的维护良好客户关系的方法，这样，

你就走上了一条光明的营销之路。

（三）如何稳定有效的开发新客户

1、通过老客户认识新客户当与客户熟悉以后，我们可以通过老客户了解当地其他终端 客户，

让客户介绍一些他的朋友给我们认识，这样找到的客户肯定是我们的目标客户，而且

通过老客户的介绍，成功的几率会更大。这肯定比我们满世界的去找客户要来的直接。

2、市场调研。销售工作从市场调研开始，没有市场调研的销售是没有借鉴和仿效价值的。

第一次跑客户就签单的销售员是最不可靠的销售员。从市场调研中我们可以了解到：谁

是我们的客户；

谁是我们主要的竞争对手；市场的特点及发展趋势等等。这里所说的市场调

研不是盲目的跑市场而是根据我们产品的特点、属性、适用范围

来明确客户群体。

3、勤学习，不断提高、丰富自己。学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个 “ 专业 ”

的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得

客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找 “

专家门诊 ”

，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动 --- 通信专家、九牧王 --- 西裤专家、方太 --- 厨房专家。

我们的客户也一样，

他们希望站在他们面前的是一个 “ 专业 ”

的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

4、无穷的关系链：连锁介绍，利用关系找关系。第一次销售访问产生了两个客户，这两个客户又带来新的 4 个， 4 个又产生出 8 个，如此不断扩展。

5、有影响力的人物。有影响力的人物是指那些因其地位、职务、成就、人格而对周围

的人有影响的人。这些人士帮你说一句话，胜过你的千言万语，中心开花、结交名流，对销售大有裨益。 6、上门推销。一是可以借机进行市场调查，能够全面、直观了解并分析顾客的需求；二是扩大产品的影响，是客户形成商品印象；三是通过合理的推销技巧，耐心的多次拜访从而达到销售的目的。

三、销售员如何对自己的信息跟踪和管理

（一）

认真做好个人业务笔记，在本地区联系业务或出差回公司后，都应该及时记录

走访的客户或相关单位有价值的信息情况，按时间顺序，按地区划分进行有条不紊的汇总。

( 二 )

业务员一般在每个月月底前汇总下列情况：当月对新信息预报情况；当月对老信息跟踪情况；

当月是否合同签约情况；当月是否有老信息丢失情况；预计下个月工作安排。

（三）

建立访问客户记事表，一户一表。业务员对已填报过的信息，在每跟踪走访一

次，都要将走访日期、联系方式、客户接纳人、交谈主要内容等填入访问客户记事表中，这对业务员自我检查，掌握项目进展，提醒及时跟踪，促进一步落实是非常有好处的。

（四）

业务员要做到收集信息勤奋、不怕苦、不怕累、勤跑多问，千方百计索取旋转

门项目信息；跟踪项目要扎实，和客户要多接触、多沟通，加强工作和情感上的联系。不怕烦、不怕碰钉子，要由表及里，想该项目单位的纵深发展，努力争取掌握客户高层次、高端领导的心理动向和同行业竞争的手段，及时反馈给领导决策。

四、对专业知识的了解 ( 旋转门项目范围 )

（一）对旋转门参数的了解（详见图册）

1、刚开始接触时，初步了解用户所需要旋转门种类、规格型号。

2、随着业务的深入，进一步了解该项目的设计图纸，洞口总高度尺寸，洞口宽的尺寸。

3、了解客户对旋转门具体要求，业务员可提出几种方案供客户选择。

4、深入了解客户经营性质，目前经营状况，资金状况并了解客户的诚信度。

（二）对旋转门信息、报价、签约的一般管理程序

1、业务员在收集到较为可靠的旋转门项目时，应该及时填报备表案。

2、

在预报后要求业务员经常适时地对该项目进行跟踪走访，并根据项目进展情况或变化填报项目情况跟踪表。

3、

在某一项目需要报价时，

业务员要按照客户要求的旋转门规格型号、相关配置等情况，

填报旋转门询价单，在得到准确口头回复或拿到报价书后，在向客户正式报价。

如果客户对价格提出异议或要求降价时，业务员首先对客户做好解释工作，了解客户要求降价的原因或心理价位及降价幅度，

再填一份申请降价表或口头直接向有关领导提出降价要求，然后再向客户作第 2 次、第 3 次报价。

4、

在与客户反复交谈、磋商以后，

如果客户认可你所推销的旋转门品牌，将要签合同时，

应约定时间、地点。业务员要做好一切准备工作，准时赴约谈判或请公司相关领导层参加。在合同签订以后，业务员要按合同条款对定金、货款进行跟踪回款，对交货期进行提示、催促等工作。

5、

当某一项目因客户资金不到位而取消采购或原计划工程项目中有旋转门，后来改变不

用旋转门时，当客户对旋转门价格要求过低无法接受或客户付款方式很苛刻而不能签约时；当客户不采用你所推销的旋转门品牌时，使原来预报跟踪过的项目失落，业务员要及时填报

项目失落表，在分析丢失原因后，注销原有存档信息。

（三）旋转门标准尺寸，规格（详见图册）

（四）旋转门合同签约基本流程

1、信息收集。收集信息并分析，对近期、中期、长期信息分析记录，信息预报。 2、跟踪信息。对预报过的信息反复跟踪，了解项目和客户需求，做好客户参谋，填报项目跟踪表。

3、初步商务谈判。旋转门配置要求，旋转门洞口各项参数（向客户索取洞口图）根据用户需求考察、询价、报价，了解客户反映，了解其他旋转门公司报价相关情况。

4、合同谈判。预约时间、地点、人员，详细询问合同上所有旋转门技术参数，付款方式的确认。

5、签正式合同。 客户法人或法人委托人签字盖章，收取用户首付定金，合同原件送交公司。

6、提供设计图。

按双方确认的洞口参数向客户提供营业设计图纸，请客户签章认可，一

式两份，本公司留底存档一份。

7、生产。按合同上规格型号、交货日期、技术要求进行设计和投入生产。

8、交货。按合同约定收取贷款，收取代运费（如果有的话），运输、交货、安装、调试，初验、正式验收，交转门锁钥匙。

9、结尾。旋转门进入质保期，安装费结算，随后的质保金回款。

（五）领航者两翼、三翼、四翼自动旋转门以及两翼豪华旋转门概述

1、领航者两翼自动旋转门概述

（ 1 ）表面材料

包饰：不锈钢有 8K 镜面、4K 发纹等各种处理；钛金板有亮光、亚光等各色花样处理；铜板有镜面花色、艺术浮雕等处理。

喷涂：氟碳喷涂（ RAL 色标）

，各色烤漆、阳极氧化。

（ 2 ）框架结构

框架：特种压轴式铝型材结构 .

吊顶天花：整合式天花板方便拆装检查 . ?

玻璃： 10mm 弯钢化玻璃， 8mm 平板钢化玻璃 . （ 3 ）吊顶里加转轴安装下列设备

主控制箱

UPS 控制箱（选件）

吊顶天花板

（ 4 ）吊顶支架安装下列设备

主轴承结构

电源控制箱

结构设计：

门体包括天花板、

门中自动平滑门及展台均挂于外弧壁内之回转轴上旋转。

豪华的外观：两侧弧型展箱可提供每单元至少承重 25kg 的广告与展示箱，上

置照明灯具更显旋转门的豪华与气派。

绿色环保：

弧型展箱壁安装马鬃毛条与外弧壁紧接，门扉及展箱之顶和底部亦安装马鬃毛条，

结合为密封的防风防沙功能，使噪声、

汽车废气与沙尘均被隔绝于外。

超大通行人流：领行者 -R-2Y 大型豪华两翼门由于特殊的设计每转一圈可通过 30~50 人次，旋转门中间自动平滑门可在人流量大时或紧急情况下开启，搬运大件货物进出亦十分方便。

? 坚固和耐用：

特殊材料制成的外曲壁及门柱为回转轴及钢支架之支撑结构，使

整座门体更加坚固、平稳。

（ 5 ）推动马达

特别设计给领行者 -R-2Y 自动旋转门使用优质德国 LENZE 马达，

由主控制箱之 PLC 逻辑控制以及频率控制器操作，具备如下功能：

宁静操作

两种转动速度

停电时可用人力推转门扉

马达为三相电源 3*220VAC ， 5A ，

0.25KW*2=0.5KW

门速：正常速——每分钟三至四圈；慢速——每分钟一圈

（ 6 ）控制系统

可编程控制器（ PLC ）

安装于主控箱里各启动及安全感应器之信号，操作门扉转动。

其包含一个电池，当停电时保存控制程式

(7) 动作感应器

被动式感应器 BIRCHER 安装于旋转门之进口及出口吊顶里。入口处各安装有两个

感应雷达，感应行人进入门体，门扉马上以正常速度旋转。每个感应器设有指示灯：

绿色感应到行人和物体。

可调感应器之敏感度。

（ 8 ）安全控制系统

领行者 -R-2Y 两翼豪华旋转门的安全设计始终以人为本。

多达 14 组的安全装置提供多重安全保护。

（ 9 ）天花灯

天花灯内置 8-12 支低压内藏式卤素筒灯，展箱内各置壹支灯具。

(10) 门锁

转门标准配套电磁锁，于控制板选择专门 OFF （关闭）

，即自动上锁，停电时将自动解锁。

另可加装电子机械式锁具以作保安门锁。

(11) 自动平滑门系统标准功能

领行者自动平滑门为 DC 直流（ 160W ）马达驱动。

自学习功能

快速系统试运行

自动感应运行

局部开启

电磁锁定

现场程序功能调整

自动错误检测及紧急运行功能

单向功能

常开状态

安全防夹

人工模式

最大载重 2x120KG (12) 程序选择器功能

自动冬夏季（全开启宽度）

冬夏季商店关闭时间（单路）

冬夏季持续开启

夜间锁定功能（任选）

自动错误检测和紧急运行功能

各种不同的保持时间

程序储存于发光 EPROM ，容许现场程序调整

自动调整保持开启时间（可驱动）至拥护所要之时间直至持续开启位置

(13) 维护诊所程序编制

领行者滑行门能通过程序开关编制程序。有 5 段数字显示器提供关于操作状

态，故障信息，维护间隔和所有功能参数方面的信息。

(14) 旋转门总电力要求

AC200-240V 交流电源，

50/60Hz

1.5KW

16A

（ 15 ）操作功能

操作控制板

转门基本操作及功能

控制板上设有五位操作模式锁匙开关

慢速按钮

紧急停止近钮

转门体有五种位置状态

手动模式：按动手动按钮，门翼慢速旋转，用于保洁、维护。

正常模式：感应到行人，转动；无人感应，停止。

慢速模式：慢速旋转，行人通过时快速旋转。

平滑门模式：启用中间平滑门。

停止模式：门翼停于堵门位置。

紧急、安全操作

如发生下列情形，门扉将马上停止：

如门扉被大力向前或反向推动；

门柱边之黑色胶皮感应器受压感应；

门扉之红外线感应器或胶条压力感应器受压感应；

残疾人及慢走门速按钮

分别安装在进及出口门柱边上，每次按动，门扉将慢速转动 2 圈。

紧急停止按钮

安装于出口门柱边上，当按下时，门扉马上停止转动。

消防系统

可连接火警系统信号，收到信号时，

门扉旋转至中轴线上停止，自动平移门保

持全开状态。

2、领航者三翼、四翼自动旋转门概述

（ 1 ）表面材料

包饰：不锈钢有 8K 镜面、4K 发纹等处理；钛金板有光亮、

亚光等各色花样处理；

铜板有镜面花色、艺术浮雕等处理；

喷涂：氟碳喷涂（ RAL ）

；各色烤漆。

（ 2 ）框架结构

框架：特种压轴式铝型材结构。材质为 6063t8 ?

吊顶天花：整合式天花板方便拆装检查。

玻璃： 10mm 安全弯钢化玻璃， 8mm 平板钢化玻璃。

（ 3 ）电源

220VAC, 50Hz, 0.18KW （ 4 ）转速

正常转速可调整范围

3~5 转 / 分钟；

慢速可调整范围

1~2 转 / 分钟；

可调范围：正常转速

1~6 转 / 分钟；

慢速转速 0~2 转 / 分钟（安全转速为门翼位移≤ 0.75 米 / 秒）

（ 5 ）灯具

标准安装为 6 盏灯， 20W/ 盏

（ 6 ）门锁

门翼可在下方安装一把机械锁。

（ 7 ）控制系统

主控制箱安装在天花顶上面华盖内。

? 程序选择器位于曲壁立柱内侧。

（ 8 ）门翼

门翼玻璃钢 10mm 钢化玻璃制成。

每扇门翼靠轴心一侧的玻璃直插入中心轴内，

另三面边框安装毛条与地面、天花及曲壁紧密连接。

（ 9 ）安全系统

门翼防撞胶条（内附感应器）

感应器安装在每部门翼底部边缘，胶条受到挤压，门翼马上停止转动，防止门翼撞倒行人。

门柱防夹胶条（内附感应器）

为防止夹伤行人，在出入口立柱上安装 4 条安全橡皮胶条，当胶条受到挤压，门翼

会立刻停止转动，并且胶条在一直受到挤压时，门翼会倒转，使行人安全走出。

3、领航者两翼豪华旋转门概述

（ 1 ）中间带自动平滑门概述

领行者自动门的外形可以是无色阳极化的，任何颜色的（烘炉上彩），或粉末

喷涂的，门板可以用各种玻璃或其他材料制成。

领行者的智能驱动系统提供了多样的操作可能性并实现了动力门运动，既安静

又优雅，

为保证始终如一的情况，

领行者的纠正系统连续不断地检查原先编入程序的数值，并且必要时进行调整。

领行者自动门操作绝对安全，它不仅满足了安全要求（光束、自动反向，紧急

开和关）和国际标准（ CE、TUV、UL、CUL ）

，而且还保证工作可靠。

标准的功能 :

自动地获得经常运动过程的系统具体数据

永久的操作诊断

依照外部变化经常补偿调整 - 连续调整扭矩和运动

了解在开关方向中的障碍

控制板保持在终端位置 /

紧急情况或停电时停止

冬天打开的宽度减小，保持时间亦短

在往来多时自动开大

具有用于下列的连接：领行者控制板； 2 个传感器

(24 VDC) ；

夜晚进入钥匙

( 键 )

开关；紧急关闭开关；控制板锁

其他功能：

平滑门功能：使用平滑门时可使更多的人方便进出。

急停按钮：可在紧急状态时使门迅速停止。

? 残疾人按钮：可使门低速旋转，以方便残疾人士出入。

遇障碍物后退功能：旋转翼遇障碍物后退 200mm 。

标准配置

弧形玻璃： 10mm ；疏散门玻璃： 8mm ?

特种压轴式铝型材结构；白色铝板天花板

控制单元；驱动单元；圆顶灯： 12VAC/20W ?

平滑门操作器；雷达

选项

表面包饰和色彩喷涂（ RAL ）

、阳级氧化（ RAL ）

防雨罩，防尘罩；非标准门冠；非标准净高

残疾人按钮；遥控器（可选）； UPS 不间断电源（可选）

表面处理

阳极氧化；表面包饰；彩色喷涂（ RAL ）

安全特性

可靠的安全传感器

旋转翼下方多重逐级光电传感器的安全保护作用

五、施工组织计划

（一）安装前的技术要求

1、预留门洞宽、高。

2、门洞下方可做大理石地面或拼花地面，其地面水平度在直径最大范围内误差不大于 （ +/- ）

1.5mm

3、自动旋转门的电源线为二相三线 AC220V ，最大电流 16A ，请预留在旋转门上方中心，其长度不少于 1500mm 4、如果大厦提供消防联动控制信号，则提供一个无源闭合继电器信号线，线径要求为 BV1.0x4 引至旋转门顶部中心位置并预留 1500mm 。

5、甲方提供一个放置设备的储备间（不小于 10 平方米）用于旋转门相关的精密部件的临时存放，甲方应提供 220V/10A 动力电源，以利于安装工作顺利进行。

6、

根据工期要求，地面石材需于安装前 5 日铺装完毕，我方才能保证如期完工。

（二）施工步骤

1、使用红外线水平仪核查门口地面基准，测量门口实际尺寸画线：确定圆心，按照门 的大小尺寸确定半径，划圆弧，确定圆弧和地面固定的胀栓点。

2、

按照柱子的位置打销钉孔，定平，上地圆。

3、

安装自动旋转门的下圆弧，柱子及上圆弧。

4、

安装自动旋转门的横梁以及拉筋。

5、

调整自动旋转门上圆弧的准确率，固定整个门。

6、

安装弧型门扉框架。

7、

安装外圆弧玻璃以及门翼玻璃。

8、

安装旋转门门翼部分。

9、

安装旋转门的控制箱。

10、连接所有导线。

11、连接控制箱及变频器。

12、对设备进行全面打扫。

13、对旋转门进行调试，调试结束后打密封胶，固化。

14 自检后准备各种资料全面验收。

（三）

成品保护措施

对已成型产品，

表面用六厘板进行围护，并进行绑扎，

对玻璃产品用木制围护进行保护，并作警示牌。

规范安全安装批示

1、按规定应用：领行者旋转门，只适合在于干燥空间中安装和使用。

2、有安全意识地进行工作：安装、保养、处理只允许由专业人员进行，专业人员须经领 行者公司授权，配证上岗。

3、注意长构件的转动范围。

4、工作场地禁止无关人员进入。

5、领行者旋转门适合 220-240V 接线，必须由电工进行。

6、修理及维修工作，只可采用领行者公司指定备件，电器设备上工作之前，切断电源

六、合同纠纷原因和预防办法

一、导致合同纠纷原因

1、对合同性质、含义理解不一致，将经济合同不当一回事，缺少合同知识或法律意识。

2、因合同条款不合法，有欺诈性或胁迫性。

3、因合同条款不完整，

“标的”不清楚，双方责任不明确。

4、没有按合同双方共同约定的条款来履行义务，如企业变更、上级干预、企业经济情况 下滑、百般挑剔、无理取闹等原因。

5、因合同没有争取法定形式，如对方不具备签约资格，对对方不了解而盲目签约等。

6、因对方企业破产或被兼并、原计划改变等，导致合同的变更或解除。

二、预防的办法

1、了解对方法人资格、营业执照。查明单位名称、单位公章、单位银行账号，都要求一致性。

2、了解对方是否超越经营范围。

3、了解委托代理人签约是否被授权，最好在谈判时双方交换审阅法人委托书。

4、了解对方资产，资金状况和企业资信度。

5、签订合同时，注意条款完善，措词严谨，不留后遗症。

6、对较大资金合同应力求公证，或寻求担保，以加强合同的法律效力。

7、在签订合同或执行过程中，应注意对方的迹象，要及时采取补救措施。

8、重大合同签约应请有经验的律师参加。

三、自身的原因和预防

1、认真做好为客户的各项服务工作，按时交货，及时安装。有时因交货、安装不及时，

服务不周到，也会引起合同纠纷。

2、提高自身的谈判能力，表达能力和攻关技巧。避免因自身的谈判、表达与条款中措词

不当等而导致合同纠纷

总结：

丢失项目不可怕，

可怕的是我们找不到丢失的原因。只要客户没有付出定金，即使合同

签订，

也是废纸一张。

每个项目的成功与失败有许多因素。成功因素也未必适用于每个项目、

每位销售人员，外在的因素也很多。必须做到知己知彼，百战不殆。

如果销售人员每天能仔细地研究自己所经历的销售过程，就会从中发现，在销售情境中

让客户感觉到很舒服，

能和客户做到无拘无束的交流，做到无话不谈，就赢得了向客户引导销售的良机。

引起客户注意是建立双方友好关系的基础与成功的关键。确保客户能和你坐在一起，并

持续双方的友好关系是赢得订单的保证。

从生意对象，到合作伙伴，再到朋友顺理成章的完成销售的全过程

第六篇：母亲节活动方案

今年的母亲节是XX年5月x号，紧跟着五一小长假后面，一般商城都会把五一和母亲节两个连到一起来做促销的，所以今年的母亲节商城促销方案也要和五一相结合的母亲节商场促销活动。

挚爱・母恩・礼享亲情

一、市场目的：

服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮。在越来越注重孝顺、注重美丽的今天，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题。母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。

二、活动主题：

挚爱

二、活动时间：5月9日(周五)-5月11日(周日)

三、销售指标：xxx万元增幅：0

促销费用率：0.41%

四、活动内容：

文化活动：5月11日14：00・/贝尔尼斯女装秀。

促销活动内容：

(全场活动方案1)

1、满额送家政服务，爱母亲送节日轻松

活动说明：购物累计满1000元及以上(贵重商品满1000元)送家政3小时服务卡1张，已参与活动发票余额不累计。

自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比较温情又实用。还有新闻价值。

活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;每天100张，送完为止。

预算：100*40*3=1XX