母亲节促销活动策划方案_祝福语

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第一篇：母亲节促销活动策划方案

一、活动目的

1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度；

2、提高目标消费群体在酒店的购买率和消费额；

3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。

二、活动时间

20xx年5月10日x11日(5月第2个周末)

三、目标群体

母亲节活动目标群体为25岁x45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。

四、活动主题

1、广告主题：感恩母亲·母爱永恒!

2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。——但丁·(神曲)

五、活动内容

1、赠送康乃馨鲜花：凡20xx年5月11日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)

2、微博抽奖：到店消费晒照，并@酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。

3、生日祝福：凡5月11日当天生日的女士，可凭身份证领取精美礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉——红景天系列旅行套装)

4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。

5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母亲节专享·港式下午茶套餐。

六、活动宣传

1、短信群发：感恩母亲·母爱永恒!5月11日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精美礼品赠送!(5月10日发送)(市场企划落实)

2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实)

3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，5月2日开始预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并@3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)

4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5月10日.5月15日，活动前、后软文报道。

七、费用预算：略

5月11日前，采购部门将所需物品采购、准备到位；

5月11日前，餐饮部准备好母亲节菜谱和康乃馨的申购工作；

5月10日前，市场销售部企划人员将相关促销活动细则发布到酒店官微、微信；

5月11日前，各部门做好本次活动的员工培训，做好对客宣传；

活动结束后，市场销售部企划人员及时跟进，对母亲节活动在相关媒体予以宣传报道。

预算：100*40*3=12017

(全场活动方案2)

2、满额送银饰祝福母亲平安幸福

活动说明：穿着类购物累计满2800送银饰一条(3选1，价值约50元左右)。已参与活动发票余额不累计。

活动目的：丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满；吉祥意味，更易为人接受。(百货部或女装部货品。)

预算：100*50*3=15000

3、百款爱心特价礼扮靓母亲节

活动时间：5月9日—5月11日(三天)

活动部门：百货部、女装部、休闲部

活动说明：推出一百款母亲节特价商品，形成一定气势。主要是吸引顾客走进柜台寻找，通过特价商品带动其他商品的销售。每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。另外，可以由各个部门推荐一部分商品，提示“母亲节推荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。

五、媒体支持：

《xx晚报》双通19800元，网站、xx商报等各媒体新闻

六、商场促销氛围衬托：

各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示

七、活动费用预算：

广告费：19800元。美工布置：1500元活动及礼品费用：15000元合计：36300元。

第二篇：给顾客的母亲节短信祝福语

您的关爱，穿过时空的距离，一直装在我的心底；您的视线，跨越时空的阻碍，一直系着我的身影，企业发给客户的母亲节祝福短信。母亲节到了，祝亲爱的妈妈节日快乐，健康平安。

您是一片宽阔的海，为儿女献出真爱；您是一堵挡风的墙，为儿女挡风避寒；您是一棵参天的大树，为儿女遮荫乘凉。母亲节到了，祝妈妈永远安康！

你的泪，流在她眼里；你的笑，漾在她唇边；你的话，刻在她心上。母亲总是用生命呵护着儿女，母亲节到了，别忘了对她说：谢谢，我爱您，妈妈！

你入学的新书包，有人为你拿；你委屈的泪花，有人给你擦。这个人就是妈妈，妈妈的爱有多伟大，母亲节到了，一定记得对妈妈说声：我爱你！

妞儿，高跟鞋不穿了吧，化妆品不用了吧，东西不随便吃了吧，天天挺美吧，时刻在期待吧，知道母亲节快到了吧，别乐了，分分健康、秒秒幸福，收祝福吧。

平日的忙碌忘记了问候，母亲的恩情永记心头；生活的奔波写满了*楚，母亲的安慰常留心间。母亲节，短信融情寄相思：爱你妈妈，永远年轻。

亲爱的妈妈，就要到母亲节了。但是我想把祝福提前送给您，祝愿您在今后的日子里能够平平安安，健健康康，快快乐乐的过日子。

亲爱的妈妈，岁月的磨砺让你的青春老去，风雨的洗涤让你的红颜褪*，但是在儿女的心中，你就是那朵最美丽的牡丹花，富贵又吉祥；祝妈妈母亲节快乐！

亲爱的妈妈呵护的是我，慈祥的妈妈牵挂的是我，温柔的妈妈关心的是我，无私的妈妈最爱的是我。有妈妈真好！母亲节祝妈妈幸福，快乐，如意！

秋天，送您一条围巾，为您挡风；冬天，送您一件羽绒服，为您保暖；春天，送您一双鞋，让您踏春；母亲节，送您祝福短信，祝妈妈节日快乐！

第三篇：汽修厂优惠活动方案

汽修厂优惠活动方案

【篇1：适合汽车修理厂使用的营销方案】

适合汽车服务业使用的车险营销方案

第一部分商业伙伴的选择

如今的商业竞争从本质上来说，已经超越了产品和服务的竞争，它更多地表现为不同的商业模式之间的竞争。财险公司车险业务方面的竞争应彻底摈弃价格战模式和“以赔促保”模式，本公司作为一家“涉市未深”的中小型财险企业，更应该在市场定位、客户细分和特色化经营方面找到自己的出路。在车险业务的渠道伙伴选择方面，主要应与目前还在以传统方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主，因为他们目前在4s维修站和汽车连锁服务的两面夹击下，市场份额大幅下降，如今正面临经营模式转型的十字路口，我们通过协助其调整经营模式可以较为容易的找到双方的利益契合点，可以一步步地引导他们向汽车服务综合体转型。由于4s店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据，后来者的进入和渠道维护成本会较高；而大多数的连锁服务加盟店也只是花钱买了一块招牌的个体作坊，不仅经营的稳定性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大，我们的人员数量、系统化管理技术和风险控制能力还无法满足这样的要求。

第二部分汽修厂营销思路

虽然从全社会的视角来看，交通事故和车辆毁损数量巨大，但从车主个体的角度来说事故或修车仍然是小概率事件。车主多数的的消费行为通常比较集中在维护保养和装饰美容方面。我们建议汽修厂的经营管理者要转变思路，借鉴麦当劳“宣传汉堡、买薯条、盈利靠饮料”的经营手法，通过做强非主营业务来避开行业间恶性竞争的主战场，获得特色化经营的

丰厚利益。我们在与汽车服务企业合作的过程中要自觉充当“军师”的角色，为解决他们的核心难题出谋策划，同时自觉地成为他们的配套服务供应商

第三部分适用汽修厂的营销客服建议

推出任何市场营销方案的目的都是为了有利于获取客户和提升营业额，但事实上没有任何方法能够满足所有准客户的需求。所以，在制定方案时必须先确立企业的市场目标和客户定位。下面几种已被测试过的方法可以尝试：一、引导普通私家车主为目的。“办车险、享一元钱洗车”，车辆保险

全行业执行统颁条款费率，保费差别微小，保险理赔也有行业规范，赔付标准也很透明，因此保险公司在投保人眼里只有知名与不知名的区别。营销学上有句名言“客户只有经常看到你，他们才会经常想到你”。洗车是一般私家车主最频繁的消费行为，因此低价洗车可以成为快速大量积聚低端客户的手段。具体做法是采用会员制营销方法粘合客户，车主在汽修厂投保了本公司的车辆保险后，可以免费办理记名制的“一元钱洗车卡”，享受到每旬一次或每周一次的一元钱洗车服务。通过办卡可以名正言顺的采集客户有效信息，便于企业建立客户资源信息库，为后续的营销活动和客户关系管理打下基础。在财务成本核算方面也不必担心，因为所有实操案例都证明，客户后续额外新增消费带来的利益再加上保险公司支付的代理手续费，绝对高于企业按项目单独核算的盈亏平衡点。

二、借鉴学习汽车4s店的做法，改善客户体验，获取副业收入。建

立较为干净舒适的客户接待处或休息室，把客户休息室布置成为产品展销厅，陈列的商品不一定局限于汽车用品，既可以按照自营超市的方式运营，也可以搞成“货架招商，利润分成”的小型“沃尔玛”。把大堂接待人员培训成导购员，让修理工和导购员都能从中获益。一定要改变汽车服务企业重技术轻销售的痼疾，在为车主提供传统服务的同时为企业增加新的赢利点。

三、吸引中小企业经营管理者阶层的方法。企业经营管理者的职业身

份决定了他们这类人的核心需求是改善自己企业的经营状况，提高企业盈利能力。同时这个客户群体也是消费能力较大的目标人群，是所有商家都高度关注的高价值目标市场。我们可以有针对性的在服务区域开辟视频营销课堂，例如播放企管营销视频讲座、名家讲堂、高端专访等。每次来店消费后免费附赠一张企管营销光盘或书籍（他们虽有钱但没时间参加培训，也很少上书店或音像店）。有几种方法可能有利于吸引他们成为客户：①免费在我们的地盘做广告（客户休息室、墙面、网站、宣传册、保单内页、店堂视频、名片和服务卡后缀广告等）；②定期（例如每月一次）赠送一套专家主讲的企管营销教程（每张光盘的刻录成本仅一元多）③共享大数据营销平台和资源。方法众多，兹不赘述。

四、建设客户关系管理体系。运用精心采集的会员客户资料建立客服

平台，不仅可以提高企业对客户的黏性，还可以成为企业新的销售渠道和有一定盈利能力的广告、服务信息推广平台，为企业开辟低成本高效益的新赢利点。要综合运用企业网站、数据库、电话客服、店堂和货架陈列、平面宣传媒介及电子出版物，让您的名字比竞争对手更多的出现在客户的视野里。营销大师科特勒曾说，企业营销的精髓就是有效的做宣传。

第四部分我打算对汽修厂采取的支持措施

一、将区域内车险保单按照合作企业宣传册的形式装帧；

二、每月向合作厂商提供至少一次营销方案或建议；

三、派员驻点协助合作单位开展市场拓展活动，业绩和客户均归合作方所

有；

四、按照略高于市场同业的比率，支付业务费用，非营运车商业险手续费

30%，交强险按同业公会和保监局规定4%（单保交强险无手续费），业务手续费一周一结；

五、在我网站上为合作方提供广告专版，或建立热键链接；

六、帮助合作单位制定低成本的速效广告策略。

（具体的操作事项建议面谈，兹不赘述）

迟肇栋 2013-4-2

5电话：18916013272

邮箱：752813206@qq.com

【篇2：华泰汽修活动方案一】

“华泰汽修汽车免费体检月”策划方案

概要

作为湖北华泰汽修有限公司（以下简称“华泰汽修”）

的一项促销推广服务活动。 1、目的：

1）拓展新客户，稳定老客户，通过服务活动对用户进行宣

传；

2）提高华泰汽修服务形象、树立服务品牌和口碑。 2、目标：

1.电话回访老客户50名，（有条件可以赠送相应的备件及小

礼品），并对老客户汽车进行免费体检。

2.在车多的地方（比如商场，广场等）通过竖立气球拱形门

及超大宣传横幅必要时派发活动宣传单对新客户进行汽车

免费体检宣传。

3.活动日期间新老客户汽车维修一律8折优惠回馈。 3、举办时间：

2014年*月*日（星期*）-2014年*月*日（星期*）（最好有

双休）

4、活动范围：

全县地区

5、参加对象：

全县所有私家车及单位公车（限小车） 6、活动内容：

1）向用户赠送礼品袋一个，（比如方向机油封一套、“华泰

汽修”背心一件、水杯一只、毛巾一条等）。对老客户采

用电话回访通知上门领取，对活动现场，新用户进行现

场登记并现场派发优惠劵（客户凭劵在活动期间去进行

车辆的免费体检并补发礼品袋）

2）体检项目为：表1所示，汽修师傅必须严格按规定项目

进行检查，对检查出来的需维修项目按8折优惠收费。

并按表2所列项目对用户车辆进行免工时费维修保养，

按发生项目填报鉴定单后向我公司申报工时费用。油料

费用由用户自理，标准按表3执行。（此表格必须张贴于

华泰汽修及活动现场醒目位置）。

表1华泰汽修汽车免费检查项目

表2华泰汽修10000km保养项目及收费标准表3华泰汽修底盘润滑油料费标准

3）活动前将小备件、小礼品分装到礼品袋中，老客户通

过电话主动联系客户，邀请用户到指定地点领取备件

及小礼品并到华泰汽修厂作免费检查服务。所有小备

件及礼品发放时需要用户登记填写相关信息（比如姓

名、联系电话、车型、地址或者单位名称等），礼品袋

清单：1、方向机修理包1套；2、“华泰汽修”t恤衫件；3、水杯1只；4、毛巾1条；5、吉祥吊坠1条； 6、活动须知1张；

4）从2014年*月*日起，在华泰汽修门口、主要路口悬挂

横幅，广场或者停车场派发宣传单扩大活动的影响力。横幅内容为：华泰汽修汽车优惠服务活动月（比如5

月20日-6月19日）。活动结束后横幅妥善保管，下

次备用。

5）根据用户实际的情况可以增设特色服务项目，如上门

服务、免费洗车、优惠拖车、赠送其他小礼品等个性

化服务。

要求

1）统一布署、组织工作人员进在华泰汽修厂进行活动准

备（横幅悬挂、通知用户、礼品袋分装等）。

2）另外对活动场地的布置，活动现场的服务以及宣传单

的派发等可以请一些兼职的学生来完成，每个人各施

其职。

3）负责人员在活动期间协调现场，全局把控。

4）活动期间必须严格按本次活动要求进行落实礼品赠送

维修保养等。

【篇3：汽修活动方案】

“评定2005年福建百家群众信得过的汽车维修企业”暨“首

届福建汽车维修保养行业技能赛”系列活动方案

为了建设和谐福建，提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我省汽车维修行业健康有序发展,倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作。引导消费者监督诚信经营，支持合法经营。同时系统检验我省汽车维修保养企业的整体实力和技术水平，福建省交通厅定于二oo五年12月份举行“评定2005年福建百家群众信得过的汽车维修企业”暨“首届福建汽车维修保养企业技能赛”系列活动。

一、活动宗旨

提高汽车维修行业整体形象与服务水平，促进我市汽车维修行业健康有序发展,倡导机动车维修行业诚信优质服务，树立品牌意识，提高行业的整体水平的工作，以职业技能竞赛活动为载体，激发全行业职工学技术、学技能的热情，增强职业荣誉感，造就一支高素质、高技能的职工队伍，营造尊重技能人才的社会氛围,推动我省汽车工业发展。通过活动重点打造一批具有相当规模的汽车维修企业,使之成为我省汽车维修领域的品牌企业。

二、主题

情系八闽---汽修春风进万家

取信于客户、服务于社会、支持福建汽车工业发展

三、组织领导（待定）

成立“评定福建百家群众信得过的汽车维修企业”活动组织委员会，组委会主任、副主任由主办单位领导担任，相关部门、协办单位负责人任委员，领导该项活动的开展。下设秘书处，秘书处成员主要由承办单位人四、活动内容

1、评定2005年福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动 1）宣传动员

◎ 全省各维修企业制定相应的创建措施，利用动员会、横幅、标语、倡议书等多种形式，营造一个评定工作人人皆知，人人积极参与创建的局面。

◎ 组委会将组织新闻媒体到各维修企业及消费者中跟踪宣传报道创建、评选工作进展情况，发现热点、宣传亮点、找出弱点、暴露难点。

2）企业创建

◎ 各创建企业应成立相应班子，动员到每一位员工，做到人人积极参与，个个热情服务。

◎ 在创建活动中各维修企业应组织专人以消费者信得过为标准在本单位维修服务的各个环节中认真查找和整改不足，通过提高服务意识、加强员工培训、改善场地条件、增加资金设备投入等手段，切实做出成果，提高服务档次。 ◎ 各企业应采用丰富多彩的方式开展创建服务活动，争取成为全行业创建服务中的亮点，树立企业在行业和消费者中的品牌。 3）群众评选

◎ 由省交通管理部门根据评定标准制定出群众选票。

◎ 组委会将选票统一印制并发放到各设区市交通管理部门，由各设区市发放至汽修企业，由消费者根据各单位服务的情况投票选举，并就行业中存在的问题提出意见和解决的建议。

◎ 投票截止日：首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前20天 ◎各维修企业应指定专人负责为消费者投票提供服务，要求群众选票有本人签名，并填写联系电话，选票方为有效，选票以接受维修服务的每车次为单位来投，即每车次只能投一票。

◎活动按每月评选和总评的方式进行，技能赛前进行2次选票收集、统计。投票箱要封存，选票由组委会统一开箱统计、并进行核实。各维修企业必须在选票截止日前将选票箱就近送往组委会公布的选票收集点。

◎由组委会组织各相关部门、单位人员分区域、分片在每月投票截止日进行选票的统计、核实工作，在首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前统计汇总。 ◎评选工作由广大消费者、媒体、组委会监督。 4）政府树立

◎有关运管部门应结合日常管理工作中掌握的企业创建情况和本年度消费者有理投诉情况，于11月日前对辖区参评企业进行初步评选，并选送参加首届福建汽车维修保养企业技能赛。（根据各地区企业情况下达选送指标）

◎ 组委会根据有关运管部门的初步评选意见和参赛企业的得票情况，结合技能

赛的结果于12月日前评定出2005年福建百家群众信得过的汽车维修保养企业。

◎ 省交通厅对被评定为群众信得过的汽车维修厂进行通报确认。 2、汽车维修保养企业技能竞赛

竞赛标准：试题由省机电学校按照《汽车维修工》国家职业资格三级（高级工）的要求，结合现代汽车维修新技术命题。

竞赛内容：汽车维修基础理论；电控发动机故障诊断、排除；现代汽车检测诊断工具的使用；操作工艺规范等。

竞赛形式：初赛、复赛以各设区市为单位组织考试、选拔；决赛全省集中进行，采取理论考试、实际操作、知识竞答等多种形式。

评判标准：对选手决赛理论考试、实际操作、知识竞答的成绩进行综合评定，确定名次。

评委组成：由我省机械专家、省机电学校教授、汽车生产企业技术负责人、消费者代表共同组成，总裁判长由省交通厅领导担任。 3、现场大型便民汽车维修技术咨询服务

在“汽车维修保养企业技能竞赛”决赛现场举行现场大型便民汽车维修技术咨询服务，组织交通运管部门、参加技能赛决赛的单位（个人）、汽车培训单位、保险公司现场解答群众就政策法规、汽车维修保养、汽车驾驶培训、车辆保险等相关问题。 4、汽车维修行业发展论坛

邀请有关专家、主管部门领导、国内知名维修保养品牌企业及4s店相关负责人以下问题展开研讨：

1、汽车（3s、4s店）维修行业的品牌效应，特约维修的现状所存在问题、发展前景和对策；

2、汽车维修行业如何利用现代网络系统和信息化建设，改善维修行业现状和提高汽车维修行业管理；

3、新形势下汽车维修行业的机遇和挑战及 汽车维修行业现代管理模式的探索，发展方向和前景展望；

4、汽车保险事故维修和汽车维修行业在维修事故车辆中所面临的问题以及改善方案；

4、编辑福建省汽车维修保养企业大全电子书籍（略）

五、参赛对象及要求（暂定）

（一）全省（含厦门）所有一、二类汽车维修保养企业及经营类别核定为“汽车小修”的三类汽车维修业户，以企业（业户）为单位，选拔5名汽车维修技术全面的员工组成参赛代表队，并由企业负责人担任领队参加竞赛；

（二）因特殊情况无法组队参赛的业户及其它三类汽车维修业户的员工，可以以个人名义报名参赛，成绩优异将予以表彰并推荐到相关企业工作；

（三）参赛人员应熟练掌握现代汽车机械及电器技术并熟悉相关政策法规。

七、时间和地点（决赛时间）

待定

八、表彰和奖励（暂定）

开业优惠活动方案

优惠券活动方案

优惠购活动方案

婚庆开业优惠活动方案

饭店开业优惠活动方案

第四篇：领航者门业营销方案

领航者门业营销方案

一、销售人员如何获取信息

客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。

但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？

获取客户信息的主要方法：城市建设委员会、城乡建设局；设计（规划）院；较大的房地产开发公司；客户之间的推荐、自己走访、观察、了解；朋友之间的牵线搭桥；报刊、电视、相关网站媒体。除以上收集信息的渠道外，还应该注意收集以下信息：

1、政策信息。党和国家各项方针政策的制定、政治局势的变化、体质改革等信息。

2、经济信息。我国的经济、金融发展形势。特别是对旋转门市场有影响的信息，如房地产开发趋势等。

3、旋转门科技信息。国内外在旋转门技术开发中，新发明的控制技术、节能技术等。

4、地理环境信息。例如很发达的地区和大面积开发的地区就对旋转门需求量较大；

5、隐性信息。是信息中的一种特殊信息。所谓“隐性”就是它不同一般已经公开的“显性”信息，它是一种尚未公开或在显性信息中间的一种“胎形”信息，这种隐性信息要通过仔细洞察，分析和研究才能得到。

6、价格信息。这里所说的价格信息，是指市场供应原材料的价格和旋转门销售价格，尤其要了解同类产品的价格信息。

7、相关权威性意见。有权威性领导在某此会议上或新闻发布会上，发布相关原材料价格信息，房地产开发信息等，都将会影响到旋转门在市场的销售。

从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对

我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。

在获取客户信息时，

要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，

洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集

的各类资料最大限度的服务于企业销售。

二、如何了解客户、维护客户并开发新的客户

（一）如何了解客户

学会从客户的角度考虑问题；首先要了解客户的需要，不要急功近利；先让客户接受自

己，再接受你的产品；善于沟通，多接触专业以外的知识。懂得尊重别人和自己；多听客户的阐述，不要轻易否定对方；不诋毁竞争对手；懂得保护自己和公司利益等。在此基础上通过一定的渠道了解客户单位名称、项目名称、地址、高端领导、部门负责人、经办人的姓名、办公室电话、手机号码

（业务员在和客户交谈中，

选适当时机双手恭敬的递上自己的名片并要求客户请赐一张名片或留电话号码）

；了解客户项目的规模、何时动工、施工进度、何时订货、是否招标、有哪些旋转门公司参与竞争等的情况。

（二）如何维护客户

客户关系的好坏，

直接影响到客户及其关系群体的消费决策。产品、

服务提供者整体的客户关系好坏，

直接影响企业的营销结果。因此，

建立和维持良好的客户关系，是销售人员必备的素质之一。

那么怎样才能有效地维护良好的客户关系呢？其实，做到这一点并不难。我们要明白客户也是人，人之常情其皆有之。因此，

我们只要懂得人性和人心，就一定能轻松自如地与客户交往并维持良好的关系。

首先，

要保持与客户的经常联系。销售人员必须定期拜访客户，并清楚地认识到：得到

重复购买的最好办法是与客户保持接触。成功的销售人员一般都会花大力气做的一切，几乎

都是为了巩固与客户的长期关系。在市场景气时，

这种关系能将生意推向高潮；在市场萧条

时，它又能维持住基本生存。

其次，聆听并及时跟进客户的意见。善于倾听客户的意见和建议，鼓励客户提出意见，及时处理客户抱怨，

并且从尊重和理解客户的角度出发，站在对方的立场去思考问题，采用

积极、热情和及时的态度，对于客户提出意见及抱怨，采取积极有效的补救措施。

最后，认真做好客户的售后服务工作。在一个订单执行完成后我们不能完全置之不理，而应该不时的跟客户报告一下目前的工程进度，预计完工时间等，

完工后问问客户是否提货，需要什么帮助，

客户拿到货后问问客户货物有没有问题，等等，

应该关心客户在与我们交易后所得到的实际效益和结果，需要的时候给与专业的指导，让客户体会到你的业务水准，愿

意与你长期合作交往下去。

总之，永远不要忘记客户，也永远不要被客户忘记。也就是说，能否保持与客户的联系和接触，

是影响我们销售业绩的重要因素，与越多的客户维持良好的关系，我们的销售业绩

就越多；与同一个客户维持良好关系的时间越长，我们的销售业绩也越有保障。因此，作为

一名销售人员，

我们应把建立和维护良好的客户关系提到一个高度来认识，并在与客户的交

往过程中探索和总结更多更有效的维护良好客户关系的方法，这样，

你就走上了一条光明的营销之路。

（三）如何稳定有效的开发新客户

1、通过老客户认识新客户当与客户熟悉以后，我们可以通过老客户了解当地其他终端 客户，

让客户介绍一些他的朋友给我们认识，这样找到的客户肯定是我们的目标客户，而且

通过老客户的介绍，成功的几率会更大。这肯定比我们满世界的去找客户要来的直接。

2、市场调研。销售工作从市场调研开始，没有市场调研的销售是没有借鉴和仿效价值的。

第一次跑客户就签单的销售员是最不可靠的销售员。从市场调研中我们可以了解到：谁

是我们的客户；

谁是我们主要的竞争对手；市场的特点及发展趋势等等。这里所说的市场调

研不是盲目的跑市场而是根据我们产品的特点、属性、适用范围

来明确客户群体。

3、勤学习，不断提高、丰富自己。学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个 “ 专业 ”

的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得

客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找 “

专家门诊 ”

，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动 --- 通信专家、九牧王 --- 西裤专家、方太 --- 厨房专家。

我们的客户也一样，

他们希望站在他们面前的是一个 “ 专业 ”

的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

4、无穷的关系链：连锁介绍，利用关系找关系。第一次销售访问产生了两个客户，这两个客户又带来新的 4 个， 4 个又产生出 8 个，如此不断扩展。

5、有影响力的人物。有影响力的人物是指那些因其地位、职务、成就、人格而对周围

的人有影响的人。这些人士帮你说一句话，胜过你的千言万语，中心开花、结交名流，对销售大有裨益。 6、上门推销。一是可以借机进行市场调查，能够全面、直观了解并分析顾客的需求；二是扩大产品的影响，是客户形成商品印象；三是通过合理的推销技巧，耐心的多次拜访从而达到销售的目的。

三、销售员如何对自己的信息跟踪和管理

（一）

认真做好个人业务笔记，在本地区联系业务或出差回公司后，都应该及时记录

走访的客户或相关单位有价值的信息情况，按时间顺序，按地区划分进行有条不紊的汇总。

( 二 )

业务员一般在每个月月底前汇总下列情况：当月对新信息预报情况；当月对老信息跟踪情况；

当月是否合同签约情况；当月是否有老信息丢失情况；预计下个月工作安排。

（三）

建立访问客户记事表，一户一表。业务员对已填报过的信息，在每跟踪走访一

次，都要将走访日期、联系方式、客户接纳人、交谈主要内容等填入访问客户记事表中，这对业务员自我检查，掌握项目进展，提醒及时跟踪，促进一步落实是非常有好处的。

（四）

业务员要做到收集信息勤奋、不怕苦、不怕累、勤跑多问，千方百计索取旋转

门项目信息；跟踪项目要扎实，和客户要多接触、多沟通，加强工作和情感上的联系。不怕烦、不怕碰钉子，要由表及里，想该项目单位的纵深发展，努力争取掌握客户高层次、高端领导的心理动向和同行业竞争的手段，及时反馈给领导决策。

四、对专业知识的了解 ( 旋转门项目范围 )

（一）对旋转门参数的了解（详见图册）

1、刚开始接触时，初步了解用户所需要旋转门种类、规格型号。

2、随着业务的深入，进一步了解该项目的设计图纸，洞口总高度尺寸，洞口宽的尺寸。

3、了解客户对旋转门具体要求，业务员可提出几种方案供客户选择。

4、深入了解客户经营性质，目前经营状况，资金状况并了解客户的诚信度。

（二）对旋转门信息、报价、签约的一般管理程序

1、业务员在收集到较为可靠的旋转门项目时，应该及时填报备表案。

2、

在预报后要求业务员经常适时地对该项目进行跟踪走访，并根据项目进展情况或变化填报项目情况跟踪表。

3、

在某一项目需要报价时，

业务员要按照客户要求的旋转门规格型号、相关配置等情况，

填报旋转门询价单，在得到准确口头回复或拿到报价书后，在向客户正式报价。

如果客户对价格提出异议或要求降价时，业务员首先对客户做好解释工作，了解客户要求降价的原因或心理价位及降价幅度，

再填一份申请降价表或口头直接向有关领导提出降价要求，然后再向客户作第 2 次、第 3 次报价。

4、

在与客户反复交谈、磋商以后，

如果客户认可你所推销的旋转门品牌，将要签合同时，

应约定时间、地点。业务员要做好一切准备工作，准时赴约谈判或请公司相关领导层参加。在合同签订以后，业务员要按合同条款对定金、货款进行跟踪回款，对交货期进行提示、催促等工作。

5、

当某一项目因客户资金不到位而取消采购或原计划工程项目中有旋转门，后来改变不

用旋转门时，当客户对旋转门价格要求过低无法接受或客户付款方式很苛刻而不能签约时；当客户不采用你所推销的旋转门品牌时，使原来预报跟踪过的项目失落，业务员要及时填报

项目失落表，在分析丢失原因后，注销原有存档信息。

（三）旋转门标准尺寸，规格（详见图册）

（四）旋转门合同签约基本流程

1、信息收集。收集信息并分析，对近期、中期、长期信息分析记录，信息预报。 2、跟踪信息。对预报过的信息反复跟踪，了解项目和客户需求，做好客户参谋，填报项目跟踪表。

3、初步商务谈判。旋转门配置要求，旋转门洞口各项参数（向客户索取洞口图）根据用户需求考察、询价、报价，了解客户反映，了解其他旋转门公司报价相关情况。

4、合同谈判。预约时间、地点、人员，详细询问合同上所有旋转门技术参数，付款方式的确认。

5、签正式合同。 客户法人或法人委托人签字盖章，收取用户首付定金，合同原件送交公司。

6、提供设计图。

按双方确认的洞口参数向客户提供营业设计图纸，请客户签章认可，一

式两份，本公司留底存档一份。

7、生产。按合同上规格型号、交货日期、技术要求进行设计和投入生产。

8、交货。按合同约定收取贷款，收取代运费（如果有的话），运输、交货、安装、调试，初验、正式验收，交转门锁钥匙。

9、结尾。旋转门进入质保期，安装费结算，随后的质保金回款。

（五）领航者两翼、三翼、四翼自动旋转门以及两翼豪华旋转门概述

1、领航者两翼自动旋转门概述

（ 1 ）表面材料

包饰：不锈钢有 8K 镜面、4K 发纹等各种处理；钛金板有亮光、亚光等各色花样处理；铜板有镜面花色、艺术浮雕等处理。

喷涂：氟碳喷涂（ RAL 色标）

，各色烤漆、阳极氧化。

（ 2 ）框架结构

框架：特种压轴式铝型材结构 .

吊顶天花：整合式天花板方便拆装检查 . ?

玻璃： 10mm 弯钢化玻璃， 8mm 平板钢化玻璃 . （ 3 ）吊顶里加转轴安装下列设备

主控制箱

UPS 控制箱（选件）

吊顶天花板

（ 4 ）吊顶支架安装下列设备

主轴承结构

电源控制箱

结构设计：

门体包括天花板、

门中自动平滑门及展台均挂于外弧壁内之回转轴上旋转。

豪华的外观：两侧弧型展箱可提供每单元至少承重 25kg 的广告与展示箱，上

置照明灯具更显旋转门的豪华与气派。

绿色环保：

弧型展箱壁安装马鬃毛条与外弧壁紧接，门扉及展箱之顶和底部亦安装马鬃毛条，

结合为密封的防风防沙功能，使噪声、

汽车废气与沙尘均被隔绝于外。

超大通行人流：领行者 -R-2Y 大型豪华两翼门由于特殊的设计每转一圈可通过 30~50 人次，旋转门中间自动平滑门可在人流量大时或紧急情况下开启，搬运大件货物进出亦十分方便。

? 坚固和耐用：

特殊材料制成的外曲壁及门柱为回转轴及钢支架之支撑结构，使

整座门体更加坚固、平稳。

（ 5 ）推动马达

特别设计给领行者 -R-2Y 自动旋转门使用优质德国 LENZE 马达，

由主控制箱之 PLC 逻辑控制以及频率控制器操作，具备如下功能：

宁静操作

两种转动速度

停电时可用人力推转门扉

马达为三相电源 3*220VAC ， 5A ，

0.25KW*2=0.5KW

门速：正常速——每分钟三至四圈；慢速——每分钟一圈

（ 6 ）控制系统

可编程控制器（ PLC ）

安装于主控箱里各启动及安全感应器之信号，操作门扉转动。

其包含一个电池，当停电时保存控制程式

(7) 动作感应器

被动式感应器 BIRCHER 安装于旋转门之进口及出口吊顶里。入口处各安装有两个

感应雷达，感应行人进入门体，门扉马上以正常速度旋转。每个感应器设有指示灯：

绿色感应到行人和物体。

可调感应器之敏感度。

（ 8 ）安全控制系统

领行者 -R-2Y 两翼豪华旋转门的安全设计始终以人为本。

多达 14 组的安全装置提供多重安全保护。

（ 9 ）天花灯

天花灯内置 8-12 支低压内藏式卤素筒灯，展箱内各置壹支灯具。

(10) 门锁

转门标准配套电磁锁，于控制板选择专门 OFF （关闭）

，即自动上锁，停电时将自动解锁。

另可加装电子机械式锁具以作保安门锁。

(11) 自动平滑门系统标准功能

领行者自动平滑门为 DC 直流（ 160W ）马达驱动。

自学习功能

快速系统试运行

自动感应运行

局部开启

电磁锁定

现场程序功能调整

自动错误检测及紧急运行功能

单向功能

常开状态

安全防夹

人工模式

最大载重 2x120KG (12) 程序选择器功能

自动冬夏季（全开启宽度）

冬夏季商店关闭时间（单路）

冬夏季持续开启

夜间锁定功能（任选）

自动错误检测和紧急运行功能

各种不同的保持时间

程序储存于发光 EPROM ，容许现场程序调整

自动调整保持开启时间（可驱动）至拥护所要之时间直至持续开启位置

(13) 维护诊所程序编制

领行者滑行门能通过程序开关编制程序。有 5 段数字显示器提供关于操作状

态，故障信息，维护间隔和所有功能参数方面的信息。

(14) 旋转门总电力要求

AC200-240V 交流电源，

50/60Hz

1.5KW

16A

（ 15 ）操作功能

操作控制板

转门基本操作及功能

控制板上设有五位操作模式锁匙开关

慢速按钮

紧急停止近钮

转门体有五种位置状态

手动模式：按动手动按钮，门翼慢速旋转，用于保洁、维护。

正常模式：感应到行人，转动；无人感应，停止。

慢速模式：慢速旋转，行人通过时快速旋转。

平滑门模式：启用中间平滑门。

停止模式：门翼停于堵门位置。

紧急、安全操作

如发生下列情形，门扉将马上停止：

如门扉被大力向前或反向推动；

门柱边之黑色胶皮感应器受压感应；

门扉之红外线感应器或胶条压力感应器受压感应；

残疾人及慢走门速按钮

分别安装在进及出口门柱边上，每次按动，门扉将慢速转动 2 圈。

紧急停止按钮

安装于出口门柱边上，当按下时，门扉马上停止转动。

消防系统

可连接火警系统信号，收到信号时，

门扉旋转至中轴线上停止，自动平移门保

持全开状态。

2、领航者三翼、四翼自动旋转门概述

（ 1 ）表面材料

包饰：不锈钢有 8K 镜面、4K 发纹等处理；钛金板有光亮、

亚光等各色花样处理；

铜板有镜面花色、艺术浮雕等处理；

喷涂：氟碳喷涂（ RAL ）

；各色烤漆。

（ 2 ）框架结构

框架：特种压轴式铝型材结构。材质为 6063t8 ?

吊顶天花：整合式天花板方便拆装检查。

玻璃： 10mm 安全弯钢化玻璃， 8mm 平板钢化玻璃。

（ 3 ）电源

220VAC, 50Hz, 0.18KW （ 4 ）转速

正常转速可调整范围

3~5 转 / 分钟；

慢速可调整范围

1~2 转 / 分钟；

可调范围：正常转速

1~6 转 / 分钟；

慢速转速 0~2 转 / 分钟（安全转速为门翼位移≤ 0.75 米 / 秒）

（ 5 ）灯具

标准安装为 6 盏灯， 20W/ 盏

（ 6 ）门锁

门翼可在下方安装一把机械锁。

（ 7 ）控制系统

主控制箱安装在天花顶上面华盖内。

? 程序选择器位于曲壁立柱内侧。

（ 8 ）门翼

门翼玻璃钢 10mm 钢化玻璃制成。

每扇门翼靠轴心一侧的玻璃直插入中心轴内，

另三面边框安装毛条与地面、天花及曲壁紧密连接。

（ 9 ）安全系统

门翼防撞胶条（内附感应器）

感应器安装在每部门翼底部边缘，胶条受到挤压，门翼马上停止转动，防止门翼撞倒行人。

门柱防夹胶条（内附感应器）

为防止夹伤行人，在出入口立柱上安装 4 条安全橡皮胶条，当胶条受到挤压，门翼

会立刻停止转动，并且胶条在一直受到挤压时，门翼会倒转，使行人安全走出。

3、领航者两翼豪华旋转门概述

（ 1 ）中间带自动平滑门概述

领行者自动门的外形可以是无色阳极化的，任何颜色的（烘炉上彩），或粉末

喷涂的，门板可以用各种玻璃或其他材料制成。

领行者的智能驱动系统提供了多样的操作可能性并实现了动力门运动，既安静

又优雅，

为保证始终如一的情况，

领行者的纠正系统连续不断地检查原先编入程序的数值，并且必要时进行调整。

领行者自动门操作绝对安全，它不仅满足了安全要求（光束、自动反向，紧急

开和关）和国际标准（ CE、TUV、UL、CUL ）

，而且还保证工作可靠。

标准的功能 :

自动地获得经常运动过程的系统具体数据

永久的操作诊断

依照外部变化经常补偿调整 - 连续调整扭矩和运动

了解在开关方向中的障碍

控制板保持在终端位置 /

紧急情况或停电时停止

冬天打开的宽度减小，保持时间亦短

在往来多时自动开大

具有用于下列的连接：领行者控制板； 2 个传感器

(24 VDC) ；

夜晚进入钥匙

( 键 )

开关；紧急关闭开关；控制板锁

其他功能：

平滑门功能：使用平滑门时可使更多的人方便进出。

急停按钮：可在紧急状态时使门迅速停止。

? 残疾人按钮：可使门低速旋转，以方便残疾人士出入。

遇障碍物后退功能：旋转翼遇障碍物后退 200mm 。

标准配置

弧形玻璃： 10mm ；疏散门玻璃： 8mm ?

特种压轴式铝型材结构；白色铝板天花板

控制单元；驱动单元；圆顶灯： 12VAC/20W ?

平滑门操作器；雷达

选项

表面包饰和色彩喷涂（ RAL ）

、阳级氧化（ RAL ）

防雨罩，防尘罩；非标准门冠；非标准净高

残疾人按钮；遥控器（可选）； UPS 不间断电源（可选）

表面处理

阳极氧化；表面包饰；彩色喷涂（ RAL ）

安全特性

可靠的安全传感器

旋转翼下方多重逐级光电传感器的安全保护作用

五、施工组织计划

（一）安装前的技术要求

1、预留门洞宽、高。

2、门洞下方可做大理石地面或拼花地面，其地面水平度在直径最大范围内误差不大于 （ +/- ）

1.5mm

3、自动旋转门的电源线为二相三线 AC220V ，最大电流 16A ，请预留在旋转门上方中心，其长度不少于 1500mm 4、如果大厦提供消防联动控制信号，则提供一个无源闭合继电器信号线，线径要求为 BV1.0x4 引至旋转门顶部中心位置并预留 1500mm 。

5、甲方提供一个放置设备的储备间（不小于 10 平方米）用于旋转门相关的精密部件的临时存放，甲方应提供 220V/10A 动力电源，以利于安装工作顺利进行。

6、

根据工期要求，地面石材需于安装前 5 日铺装完毕，我方才能保证如期完工。

（二）施工步骤

1、使用红外线水平仪核查门口地面基准，测量门口实际尺寸画线：确定圆心，按照门 的大小尺寸确定半径，划圆弧，确定圆弧和地面固定的胀栓点。

2、

按照柱子的位置打销钉孔，定平，上地圆。

3、

安装自动旋转门的下圆弧，柱子及上圆弧。

4、

安装自动旋转门的横梁以及拉筋。

5、

调整自动旋转门上圆弧的准确率，固定整个门。

6、

安装弧型门扉框架。

7、

安装外圆弧玻璃以及门翼玻璃。

8、

安装旋转门门翼部分。

9、

安装旋转门的控制箱。

10、连接所有导线。

11、连接控制箱及变频器。

12、对设备进行全面打扫。

13、对旋转门进行调试，调试结束后打密封胶，固化。

14 自检后准备各种资料全面验收。

（三）

成品保护措施

对已成型产品，

表面用六厘板进行围护，并进行绑扎，

对玻璃产品用木制围护进行保护，并作警示牌。

规范安全安装批示

1、按规定应用：领行者旋转门，只适合在于干燥空间中安装和使用。

2、有安全意识地进行工作：安装、保养、处理只允许由专业人员进行，专业人员须经领 行者公司授权，配证上岗。

3、注意长构件的转动范围。

4、工作场地禁止无关人员进入。

5、领行者旋转门适合 220-240V 接线，必须由电工进行。

6、修理及维修工作，只可采用领行者公司指定备件，电器设备上工作之前，切断电源

六、合同纠纷原因和预防办法

一、导致合同纠纷原因

1、对合同性质、含义理解不一致，将经济合同不当一回事，缺少合同知识或法律意识。

2、因合同条款不合法，有欺诈性或胁迫性。

3、因合同条款不完整，

“标的”不清楚，双方责任不明确。

4、没有按合同双方共同约定的条款来履行义务，如企业变更、上级干预、企业经济情况 下滑、百般挑剔、无理取闹等原因。

5、因合同没有争取法定形式，如对方不具备签约资格，对对方不了解而盲目签约等。

6、因对方企业破产或被兼并、原计划改变等，导致合同的变更或解除。

二、预防的办法

1、了解对方法人资格、营业执照。查明单位名称、单位公章、单位银行账号，都要求一致性。

2、了解对方是否超越经营范围。

3、了解委托代理人签约是否被授权，最好在谈判时双方交换审阅法人委托书。

4、了解对方资产，资金状况和企业资信度。

5、签订合同时，注意条款完善，措词严谨，不留后遗症。

6、对较大资金合同应力求公证，或寻求担保，以加强合同的法律效力。

7、在签订合同或执行过程中，应注意对方的迹象，要及时采取补救措施。

8、重大合同签约应请有经验的律师参加。

三、自身的原因和预防

1、认真做好为客户的各项服务工作，按时交货，及时安装。有时因交货、安装不及时，

服务不周到，也会引起合同纠纷。

2、提高自身的谈判能力，表达能力和攻关技巧。避免因自身的谈判、表达与条款中措词

不当等而导致合同纠纷

总结：

丢失项目不可怕，

可怕的是我们找不到丢失的原因。只要客户没有付出定金，即使合同

签订，

也是废纸一张。

每个项目的成功与失败有许多因素。成功因素也未必适用于每个项目、

每位销售人员，外在的因素也很多。必须做到知己知彼，百战不殆。

如果销售人员每天能仔细地研究自己所经历的销售过程，就会从中发现，在销售情境中

让客户感觉到很舒服，

能和客户做到无拘无束的交流，做到无话不谈，就赢得了向客户引导销售的良机。

引起客户注意是建立双方友好关系的基础与成功的关键。确保客户能和你坐在一起，并

持续双方的友好关系是赢得订单的保证。

从生意对象，到合作伙伴，再到朋友顺理成章的完成销售的全过程

第五篇：送给顾客的母亲节祝福语

1.今天遇到天使在淋雨，我把雨伞借给了她，她问我是要荣华还是富贵，我说什么都不要，母亲节到了，我希望天下的母亲永远健康幸福!

2.母爱是饭前的晏晏谈笑，是柴米油盐间的琐碎细腻;是满怀爱意的一个眼神，是求全责备的一声抱怨;是离别后辗转低回的牵挂，是重逢时相对无语的瞬间。

3.您对我的爱谁也无法代替，您对我的情谁也难以比拟，您对我的意谁也难以取替，您对我的恩谁也无力相比，您就是我心中的女神，我惹您生气您照样把我疼惜，您脸上的皱纹都绽放着花样的美丽，亲爱的妈妈，祝您母亲节快乐，健康幸福好身体!

4.母教导，深入内心;母善语，倾听入耳;母亲行，刻入眼眸;母诲言，受用一生。母亲节，即将到来;送祝福，真心实意。祝福天下母亲：健康长寿!

5.历经风雨洗礼，盼你始终坚强如昔。我把思念化为祝福，伴随你三百六十五天。老妈，您脸上的皱纹不过是表示原来有过笑容的地方，在我心目中，您永远是最美的。

6.一年一度的母亲节来到，妈妈，我送你健康长寿的法宝，保持心情好，时常开心笑，有空多锻炼，健康伴您老，祝母亲天天快乐，福寿多多。

7.我若是鱼，您则是海;我若是鹰，您便是天;我若是树，您则是山;我若是花，您便是叶。您永远包容我、衬托我，您的无私让我幸福生活。感谢您：母亲!

8.岁月已将您的青春燃烧，但您的关怀和勉励将伴我信步风雨人生。用我心抚平你额上的皱纹，用我的情感染黑您头上的白发。

9.在这个世界上，我们永远需要报答的最美好的人――这就是母亲。妈妈我感谢您赐给了我生命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎么样，永远爱您!

10.Dear妈妈：这十几年来你辛苦了!希望在这特别的日子送上我特别的问候!祝：母亲节快乐!妈妈我永远爱你!在这个特殊的节日里，我衷心祝福我的妈妈节日快乐!道一声您辛苦了!

11.世上只有妈妈好，无论儿女都当宝，儿女疼爱享不尽，劳累只为儿女好。世上只有妈妈好，母爱无价难回报，唯有争气勤工作，母亲节里尽孝道。

12.最怕停电的夜晚，是谁把我手牵?最恋手绣的鞋垫，是谁一针一线?最爱凉伴的豆干，是谁日夜蒸煎?只有妈妈，才让儿子有盘点。妈妈，愿您的笑容更灿烂!

13.我知道你很忙，我也知道你很刻苦劳累，可是你一定要知道：你今天的任务是很重要的，因为今天是母亲节，你答应过要做饭给我吃的。

14.对我的关心碾成雪，染白了您的头发;为我担心汇成河，流走了你的青春。妈妈，让我说：您辛苦了，谢谢您，我爱您。祝福妈妈母亲节快乐，天天快乐。

15.妈妈，谢谢您，让我在被爱中成长，在施爱中成熟。这些年您只记得我，却忘了爱自己。工作离家后，每次问候都是通过电话。距离从来阻挡不了您日常的关怀，却被我看作唠叨。这个母亲节，我一定回家，给您端茶、捶腿。

16.妈妈，我长大了!祝您母亲节快乐!并不是只有在母亲节这天才要“特别”去关心母亲，天里，每一天都是母亲节。希望母亲能天天快乐，日日幸福!

17.飘落的绿叶归于大地，是因为饱含对根的情意。飞舞的风筝不肯远去，是缘于系着丝线的牵挂。无论孩子走到哪里，都会在母亲节送上对妈妈的祝福。妈妈，我爱你。

18.您在我眼中是最美，每一个微笑都让我幸福。太多的语言也无法向您表达，我对您深深的爱意。我爱您，妈妈!祝您母亲节快乐，永远年轻!

19.祝福紧急集合，从幸福开始报数，健康左转，开心立正，快乐稍息，好运齐步走，短信开始冲!冲到你的手机里，祝妈妈您天天开心，好运连连，母亲节快乐。

20.走过千山万水，看遍红尘纷扰，历经风风雨雨，尝尽酸甜苦辣，唯有母亲的关怀不曾动摇。今天母亲节，妈妈，祝您节日快乐!