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有关增员对抗的口号
1、主动增员则胜,被动增员则败。增员对抗口号
2、人家增我,我增人家:别人培育我,我培育别人。
3、增组是营业单位经营的.根基。
4、敢在风暴当头立,勇做浪尖弄潮儿。
5、集体力量:人是群体动物,一群人比一个人有力量及潜力,做更大的事业。
6、业绩靠士气,人才靠培育
7、增员:增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。
8、有“心”就有“新”,有“新”就有“薪”
9、茫茫宇宙人无数,增员个个是丈夫。
10、公司大门为您而开,无穷财源为您而来。
11、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。
12、增员就是:增援――帮手;增源――业绩来源;增缘――人际关系;增元――收入;增远――寿险生命。
13、携手阳光共行,迈步寿险双赢
14、心中有梦想,发展起风暴。
15、共创美好未来,成就幸福事业。
16、战斗力=兵力x装备x技术x精神。
17、增员如织网,增组如造血。
18、虽有参天古木之强,不如枝多叶茂之久。
19、增员求生存,增组求发展。
20、增员增业绩,增组增组织。
21、快速发展,把握机会;大力增员,攻坚克难。
22、帮助别人就是帮助自己,成就他人才能成就自己。
23、人人增组组组增处处处增区增援增源增元。
24、团队发展、价值永远。
25、务本组织,务实举绩。增员对抗口号
26、增员要五心――信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。
27、有组织才有体力,有活动才有业绩。
28、保险若要做得好,增员增组不可少。
29、增员如根,活动为枝,业绩是果。
30、成功就是:相信,行动,坚持,快乐。
31、增员提升战斗力,增组提升组织力。
32、增员是主管寿险生涯的命脉。
33、人生无处不增员,言传身教每一天。
34、不断地接触新人,等于不断拥有收入来源。
35、今日不增员,明天就后悔。
36、人力翻番不是梦,业绩倍增就是行。
37、月月增六员,经营万万年。
38、增员要有量,增员要有步,增员要有法,增员要有力,增员要有恒。
39、有树才有鸟栖,有人才有业绩。
40、团队是我家,奋斗靠大家。
41、领新追旧,业绩日上,育苗增组,收入最高。
42、抱团打天下、合力铸辉煌。
43、增员增组增人才,壮大组织满堂彩。
44、我的团队我的家。
45、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
46、增员无师父,耐心就可以。
47、销售拼士气,增员靠风气。
48、欲知未来果(业绩),就看现在因(组织)。
49、今日看你来增员,明日加冕好威风。
50、携手国寿共行,迈步寿险双赢。
51、万水千山总是情,你做增员准能行。
52、增员不是责任,是生存之道。
53、今日不增员,明天后悔晚。
54、树大好遮荫,人多业绩广。
55、小成功靠自己,大成功靠群体。
XX迎新年,陕分将士齐向前;XX灿烂耀三秦,寿险市场谱新篇;陕分灭湖南!杀!杀!杀!人人去海南!必胜!必胜!必胜!
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巅峰大对决看我迁西,开门红夺冠舍我其谁
业绩优,齐心协力共奋斗。开门红,众志成城定成功
我成长,我晋升,我是亲人的骄傲
金猴至开单红红火火,平安保天下平平安
平平安安迎新年,高高兴兴开门红
金猴贺岁,天下平安;群英聚首,步步高升
开开心心开门红,红红火火送平安
和顺满门添百福,平安二字值千金
红门开,平平安安;开门红,长长久久
新春福旺迎好运,佳节吉祥开门红
心中有梦要讨动,全力以赴向前冲
网络对抗理论与技术研讨
摘要:网络中的安全漏洞无处不在,黑客们会利用这些漏洞对系统和资源进行攻击。这就要 网络管理员提供防护、监听、反应恢复和对抗的能力,以保护网络信息资源的保密性、完整性、可控性和抵抗依赖性。该文重点阐述了信息对抗技术中基于审计信息的攻击检测技术。 关键词:信息对抗;网络攻击;安全审计;网络安全技术;信息安全威胁
1 研究的重要性和目的
1.1 研究信息对抗理论与技术的重要性
随着信息技术的发展与应用,信息安全的内涵在不断延伸,从最初的信息保密性发展到信息的完整性、可用性、可控性和不可否认性,进而又发展为“攻(攻击)、防(防范)、测(检测)、控(控制)、管(管理)、评(评估)”等多方面的基础理论和实施技
术。当今世界信息技术迅猛发展,人类社会已进入一个信息社会,社会经济的发展对信息资源、信息技术和信息产业的依赖程度越来越大。然而,网络中的安全弱点层出不穷,往往被骇客们开发成工具(拒绝服务攻击)用来危急主机系统,不停地应付
这些安全问题是一件非常复杂并耗力的工作。在很长的一段时间里,几乎没有什么简单易行的方法来较好地防止这些攻击,人们只好靠加强事先的防范以及更严密的安全措施来加固系统。
1.2 研究信息对抗理论与技术的目的
网络技术在覆盖计算机和通信领域的信息传递、存储与处理的整个过程中,提供物理上、逻辑上的防护、监外、反应恢复和对抗的能力,以保护网络信息资源的保密性、完整性、可控性和抗抵赖性。解决信息网络安全问题需要技术管理、法制、教育并举,而从技术解决信息网络安全又是最基本的。
2 网络攻击技术和防范措施 2.1 网络攻击技术概况
在网络技术不断更新换代的世界里,网络中的安全漏洞无处不在,网络攻击正是利用这些漏洞和安全缺陷对系统和资源进行攻击。并且系统攻击是以渐进式的方式逐步进行的(图1)。
图1 渐进式网络进攻 (1)攻击技术提升
随着网络技术不断地普及,入侵者的网络背景知识、技术能力也随之提升。而攻击目标不单是从
已公开的系统漏洞下手,由原始程序代码分析取得目标的方法也渐渐增加。 (2)攻击工具推陈出新
工具程序使得攻击变得更加容易,诸如嗅探、扫描、破解、监听、匿踪,甚至是侵入系统后,管理员使用的套件。不过这些工具程序若能善用,仍是增加网络安全的利器。工具程序使得攻击的技术门槛降低,在完全不了解一个系统型别的情形下,都可以破解这套系统。 2.2 几种主要类型的网络攻击技术 2.2.1 信息收集型攻击
信息收集型攻击并不对目标本身造成危害,这类攻击被用来为进一步入侵提供有用的信息。主
要包括:扫描技术、体系结构嗅探、利用信息服务扫描技术。 2.2.2 服务拒绝型攻击(DOS) 服务拒绝型攻击企图通过使你的服务计算机崩溃或把它压跨来阻止你提供服务,服务拒绝攻击
是最容易实施的攻击行为,主要包括: 死亡之ping(ping of death); 泪滴(teardrop); UDP泛滥(UDP flood); SYN泛滥(SYN flood); Land攻击; Smurf攻击; Fraggle攻击; 电子邮件炸弹; 畸形消息攻击。
2.2.3 恶意的程序攻击 DNS高速缓存污染; 伪造电子邮件; 口令猜测; 特洛伊木马; 缓冲区溢出。
2.2.4 网络攻击检测技术— —安全审计
安全审计是测试网络防御系统有效性的过程。在进行审计时,可以通过尝试非法闯入来积极地测试网络防御。记录和分析登录、退出和文件访问也可以有所帮助。此外,还应当检查公司内的安全步骤,如处理敏感信息的方法。
3 如何结合企业实际进行安全审计 3.1 企业现行的安全审计状况
以吐哈研究院为例:过去,为了积极地测试网络,网络技术人员必须把许多不用来源的数据汇总到一起,包括: 数据包过滤器; 应用程序日志; 路由器日志; 防火墙日志; 事件监视器;
HIDS(基于主机的IDS); NIDS(基于网络的IDS)。
有一种方法可以合并由这样一些设备生成的数据,即把这些信息传输到或者“压人”一个中心数据库。大多数IDS允许技术人员这么做,甚至免费的IDS程序Snort,也可以用来把数据直接传输到数据库中。最起码,网管需要存储时间、数据、应用程序、Os、用户、处理ID和日志记录项。
利用多个设置好的安全组件,网管就可以聚集来自日志文件的如此繁多的数据,在这些数据使用可用的存储空间前,网管需要管理这些数据。要选择一个保留来自IDS日志的详细信息的时间,这个时间通常为90天。当数据的保留时间超过90天,网管便把归档到长期的存储介质中,如磁带,DVD或CD—ROM。同时还可以减少数据,只保留最主要的信息。 3.2 现今审计检测技术的分类
为了从大量冗余的审计跟踪数据中提取出对安全功能有用的信息,基于计算机系统审计、跟踪信息设计和实现的系统安全自动分析或检测工具是必要的,利用可以从中筛选出涉及安全的信息。其思路与流行的数据挖掘(Data Mining)技术极其类似。基于审计的自动分析检测工具可以脱机,即分析工具非实时地对审计跟踪文件提供的信息进行处理,从而得到计算机系统是否受到过攻击的结论,并且提供尽可能多的攻击者的信息;此外,也可以联机,即分析工具实时地对审计跟踪文件提供的信息进行同步处理,当有可疑的攻击行为时,系统提供实时的警报,在攻击发生时就能提供攻击者的有关信息,其中可以包括攻击企图指向的信息。 3.3 安全审计时应考虑的威胁
在安全系统中,一般应当考虑三类安全威胁:外部攻击、内部攻击和授权滥用。攻击者来自该计
算机系统的外部时称作外部攻击;当攻击者来自计算机系统内部,但无权访问某些特定的数据、程序或资源的人,意图越权使用系统资源时视为内部攻击,包括假冒者(即那些使用其他合法用户的身份和口令的人)、秘密使用者(即那些有意逃避审计机制和存取控制的人);特权滥用者也是计算机系统资源的合法用户,表现为有意或无意地滥用他们的特权。通过审计试图登录的失败记录,可以发现外部攻击者的攻击企图;通过观察试图连接特定文件、程序和其他资源的失败记录,可以发现内部攻击者的攻击企图,通过为每个用户单独建立的行为模型和特定行为的比较来检测发现假冒者。
基于审计信息的攻击检测,特别难于防范的攻击是具备较高优先特权的内部人员的攻击;攻击者可通过使用某些系统特权或调用比审计本身更低级的操作来逃避审计。对于那些具备系统特权的用户,需要审查所有关闭或暂停审计功能的操作,通过审查被审计的特殊用户、或者其他的审计参数来发现。审查更低级的功能,如审查系统服务或核心系统调用通常比较困难,通用的方法很难奏效,需要专用的工具和操作才能实现。总之,为了防范隐秘的内部攻击需要在技术手段之外确保管理手段的行之有效,技术上则需要监视系统范围内的某些特定的指标(如CPU、内存和磁盘的活动),并与通常情况下历史记录进行比较,以期发现之。 3.4 企业应进行的攻击检测方法 3.4.1 基于审计信息的攻击检测技术
基于审计信息的脱机攻击检测工作以及自动分析工具,可以向系统安全管理员报告前一天计算
机系统活动的信息。对攻击的实时检测系统工作原理,是对用户历史行为的建模,以及在早期的证据或模型的基础上。审计系统实时地检测用户对系统的使用情况,根据系统内部保留的用户行为的概率统计模型进行监测,当发现有可疑用户行为发生时,保持跟踪并监测、记录该用户的行为。SRI(Stanford Re—search Institute)研制开发的IDES(Intrusion—De—tecfion Expert System)是一个典型的实时检测系统。利用IDES系统能根据用户历史行为决定用户当前的行为是否合法。系统根据每个用户的历史行为,生成用户历史行为记录库。因为IDES能够更有效地自适应学习被检测系统中每个用户的行为习惯,当某个用户改变其行为习惯时,这种异常就会被检测出来。目前IDES可以实现的监测有以下两个方面: 一一般项目:例如CPU的使用时间,I/O的使用通道和频率,常用目录的建立与删除,文件的读写、
修改、删除,以及来自局域网的行为;
特定项目:包括习惯使用的编辑器和编译器、最常用的系统调用、用户ID的存取、文件和目录的
使用。系统管理员利用IDES除了能够实时地监测用户的异常行为,还可以处理适应的用户参数。在类似IDES这样的攻击检测系统中,用户行为的各个方面都可以用来作为区分行为正常或不正常的特征。例如,某个用户通常是在正常的上班时间使用系统,若偶然加班使用系统会被IDES报警。根据此逻辑,系统能够判断使用行为的合法与否。当合法的用户滥用权利时,IDES就无效了。此办法同样适用于检测程序的行为以及对数据资源(如文件或数据库)的存取行为。
3.4.2 其他的攻击检测技术
其实除了基于审计信息,还有基于神经网络、专家系统和模型推理的攻击检测技术,都可以帮助系统对付网络攻击,扩展系统管理员的安全管理能力,提高信息安全基础结构的完整性。系统管理员在企业的信息传递、存储与处理的整个过程中,提供物理上、逻辑上的防护、监听、反应恢复和对抗的能力,以保护企业网络信息资源的保密性、完整性、可控性和抵抗依赖性从而更好地为保障企业安全生产工作做出贡献。
参考文献:
[1] 陈明.网络安全教程[M].北京:清华大学出版社,2002. [2] Greg Holden.网络防御与安全对策[M].北京:清华大学出 版社,2O04.
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[4] 戚文静.网络安全与管理[M].中国水利水电出版社,2002. [5] 蔡立军.计算机网络安全技术[M].中国水利水电出版社 2o()2.
[6] 刘峰,李志勇,陶然,王越.网络对抗[c].国防工 业出版社,2003.
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[8] 冯登国,蒋建春.网络环境下的信息对抗理论与技术[J]. 世界科技研究与发展.2003
增员口号
1、说到不如做到,要做就做最好
2、增员要五心——信心耐心爱心感恩心企图心。
3、群众力量:一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
4、增员就是:增援——帮手;增源——业绩来源;增缘——人际关系;增元——收入;增远——寿险生命。
5、团队是我家,奋斗靠大家。
6、做期交,增好员,“XXXX”争英雄
7、寿险生命的好处在增员。
8、他增我,我增你,寿险精英齐努力
9、人心齐,泰山移;多增员,多举绩
10、停止增员,等于停止生机
11、自闭门户的经营时代已落伍,走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
12、增员增贤增人气,经营发展促业绩
13、攻则胜守则败。
14、成功看得见,行动是关键
15、挑战就是机会,突破就是成长
16、挑战就是机会,突破就是成长
17、一人身单力簿,众人拾柴火旺
18、不怕增员难,就怕不增员
19、没有比脚更长的.路,没有比人更高的山
20、增员如活水绵延不绝,增组如大树根深蒂固。
21、欲知过去因组织,就看此刻果业绩;
22、共创完美未来,成就幸福事业。
23、团队意识,主角意识,配合意识,成功意识。
24、意气风发一时起,持续奋斗双梦成。
25、携手阳光共行,迈步寿险双赢
26、众人拾柴火焰高,众手划桨开大船
27、增组是营业单位经营的根基。
28、没有比脚更长的路,没有比人更高的山
29、有组织才有体力,有活动才有业绩。
30、心中有梦想,发展起风暴。
31、增员增业绩,增员增效益
32、有“心”就有“新”,有“新”就有“薪”
33、敢在风暴当头立,勇做浪尖弄潮儿。
34、心中有梦想,发展起风暴。
35、增员增组增人才,壮大组织满堂彩。
36、增组增部增组织;新人新单新业绩
37、憋足一口气,拧成一股绳,共圆一个梦
38、组织成长,增员第一;善用职场,广开人际;悉心引领,解惑答疑;新旧携手,争创佳绩。
39、意气风发一时起,持续奋斗双梦成。
40、物竞互择,适者生存,选取寿险,无怨无悔。
41、增员无师父,耐心就增有。
42、牵手增员,相约成功。
43、业绩靠士气,人才靠培育增员不顺利,问题在自我。
44、增员热滚滚,业绩才会嗄嗄叫。
45、知难而进,重铸辉煌
46、有木才有材,有人才有财;育才如增财,育才如置产。
47、寿险事业,有你有我有他;营销职涯,为己为人为司。
48、团队发展价值永远。
49、人力翻番不是梦,业绩倍增就是行。
50、树大好遮荫,人多业绩广。
51、人人都增员,渠道窄变宽
52、人力翻番不是梦,业绩倍增就是行。
53、我成长,我晋升,我是亲人的骄傲
54、我的团队我的家。
55、快速发展,把握机会。
56、不断地接触新人,等于不断地拥有收入来源。
57、寿险事业,有你有我有他;营销职涯,为己为人为司。
58、我的团队我的家。
59、憋足一口气,拧成一股绳,共圆一个梦
60、“xxxx”战鼓擂,寿险精英显神威
61、增员增组织,增员增期望。
62、人是群体动物,一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
63、你增员我增员,人人增员天地宽
64、你增我增大家增,团队发展舞春风
65、增员增业绩,增员增效益
66、人家增我,我增人家:别人培育我,我培育别人。
67、奇迹靠人创造,机遇靠人争取
68、有员才有援,有为才有位
69、人心齐,泰山移;多增员,多举绩
70、抱团打天下合力铸辉煌。
71、增员是根,活动为枝,业绩是果。
72、众人拾柴火焰高,团队奋斗有依靠。
73、增员是主管寿险生涯的命脉,
74、价值最大化,利益最大化,潜力最大化,事业长远化。
75、实实在在增人才,扎扎实实建组织
76、组织业绩好,增员不可少
77、完美的事业,期望的事业,团队的事业,永久的事业。
78、“XXXX”齐增员,组织拓展永向前
79、成功看得见,行动是关键
80、增组增部增组织;新人新单新业绩
81、价值最大化,利益最大化,潜力最大化,事业长远化。
82、今日不为增员作努力,明日必为业绩掉眼泪
83、奇迹靠人创造,机遇靠人争取
84、今日不增员,明天就后悔。
85、团队意识,主角意识,配合意识,成功意识。
86、停止增员,等于停止生机
87、你增我增大家增,团队发展舞春风
88、“xxxx”齐增员,组织拓展永向前
89、快速发展,把握机会。
90、组织业绩好,增员不可少
91、今日不为增员作努力,明日必为业绩掉眼泪
92、增员增力量,增员增活力
93、人多力量大,心齐定天下
94、能增员业绩好;有组织寿命长。
95、快马加鞭抓增员,齐心协力促发展
96、业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。
97、务本组织,务实举绩
98、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。
99、一等二靠三落空,一想二干三成功
100、帮忙别人就是帮忙自我,成就他人才能成就自我。
101、组织架构落实好,增员举绩不得了
102、迎新保旧做得好,组织业绩没烦恼。
103、组织强壮靠增员,业绩高涨靠拜访。
104、老树展新枝,永保长青;旧强衍新秀,体力愈壮。
105、谁英雄,谁好汉,“XXXX”比比看!
106、做期交,增好员,“xxxx”争英雄
107、团队是我家,奋斗靠大家。
108、他增我,我增你,寿险精英齐努力
109、人生无处不增员,言传身教每一天。
110、成功就是:相信,行动,坚持,快乐。
111、观念一变天地宽,坚定信心开新篇
112、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。
113、你增员我增员,人人增员天地宽
114、单枪匹马人孤势单,招兵买马人多势众。
115、树大枝繁叶茂,人多气足财旺
116、公司大门为您而开,无穷财源为您而来。
117、人人都增员,渠道窄变宽
118、牵手增员,相约成功。
119、增员增力量,增员增活力
120、完美的事业,期望的事业,团队的事业,永久的事业。
121、一等二靠三落空,一想二干三成功
122、人多力量大,心齐定天下
123、月月增六员,经营万万年。
124、众人拾柴火焰高,团队奋斗有依靠。
125、说到不如做到,要做就做最好
126、销售拼士气,增员靠风气。
127、众人拾柴火焰高,众手划桨开大船
128、增员是尊重自我,欣赏别人。
129、小成功靠自我,大成功靠群体。
130、增员增贤增人气,经营发展促业绩
131、业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。
132、谁英雄,谁好汉,“xxxx”比比看!
133、敢在风暴当头立,勇做浪尖弄潮儿。
134、增员要有量,增员要有步,增员要有法,增员要有力,增员要有恒。
135、一人身单力簿,众人拾柴火旺
136、观念一变天地宽,坚定信心开新篇
137、有员千里来相助,育组报答万里情。
138、有员才有援,有为才有位
139、“XXXX”战鼓擂,寿险精英显神威
140、帮忙别人就是帮忙自我,成就他人才能成就自我。
141、抱团打天下合力铸辉煌。
142、欲知未来果业绩,就看此刻因组织
143、快马加鞭抓增员,齐心协力促发展
144、共创完美未来,成就幸福事业。
145、树大枝繁叶茂,人多气足财旺
146、成功就是:相信,行动,坚持,快乐。
147、饮水思源,薪火相传。
148、增组如添羽,增部如添翼。
149、不怕增员难,就怕不增员
150、实实在在增人才,扎扎实实建组织
沙盘对抗总结
沙盘模拟结束了,各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在8年的沙盘模拟经营中,各个公司都各有经历、各有收获。下面是我做的一些总结:
一、经营状况:
公司经决定主推P
2、P3两个产品,但推出的时间丌一样。从第一年第一季度开始就研发P2,并在第三季度购买生产线。开拓区域市场、国内市场、亚洲市场,申请
ISO9000,ISO1400同时以少量的广告费获得必要的订单。并在年末贷长期贷款最高额,以应对以后的市场推广。第二年开始P2的生产, P1在这一年也继续生产,并开始广告费的投入并加大,市场的开拓不ISO的讣证也要继续。第三年开始P3的研究,并加大P2的生产规模,开始P3生产线的购买,安装在B厂房。广告费增加,市场推广不ISO的讣证继续。第四年,丌再生产PI产品,A厂房全部换成P2的生产线,B厂房再加一条P3的生产线。广告费减少,市场推广不ISO的讣证继续。第五年,开始大量投放广告,主要是P2。并再增加一条P3的生产线。第
六、
七、八年,开始大量的生产P
2、P3。
二、经营总结不感受:
一、完整的计划,即要有一个战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标,决策很大程度上决定了公司的方向和目标。所以,一开始就应该有一个完整的计划来指引我们。如果没有这样的一个战略意识,那就相当于摸着石头过河,丌知道哪一步就掉到了水里,再也起丌来了。战略应包括长期战略和短期战术,应既能预测未来,也能立足现实。这是一个公司长期发展的根本。
二、基础知识的储备。企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。比如原材料的预定、流劢资金的预算等等,都需要精心的去计算,一旦出错就会有很大的损失。
三、团队合作精神。团队已越来越被当代企业所重视,团队的作用也日益显现。团队精神可以推劢团队运作和发展,可以培养团队成员之间的亲和力,也可以提高组织整体效能。总之,团队合作精神是必丌可少的一部分。
四、心态。在一些人看来这只是一次模拟、一次游戏,所以丌好好对待,最后导致什么都没学到。这就是心态问题,如果你真真正正的把它当成是自己的一家公司,你就会感觉到其中的乐趣不艰难,并学习到许多有用的知识。
最后总体的感受就是一句话:在游戏中学习,在学习中成长。
推荐专题: 团队增员对抗口号