千文网小编为你整理了多篇相关的《农行春天行动表态发言》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《农行春天行动表态发言》。
第一篇：农行春天行动简报
2014年“春天行动”启动
2013年12月26日星期四农业银行米东支行在八楼会议室举行了2014年“春天行动”动员大会，首先由行长马军致辞拉开了本次会议的序幕，然后分别由行长崔博、马鹏春等做了本次会议的工作安排和总结，最后新疆分行总经理助理周晓东对本次会议做了评价，圆满结束了本次动员大会。
在会期间，马军行长分别跟我们米东支行6个营业网点的主任签订了责任书，希望每个网点都能够顺利完成任务。对此，每个主任都满怀信心接受了支行对各家网点分配的工作，期待着“春天行动”的到来。从今年分配的任务上看，跟往年比起来压力还是很大的，但只要大家合众一心，我相信团队的力量是无限的。
马行长和崔行长都对去年的工作做了简单的总结回顾，从行长的总结上看我们米东支行在去年一年的辛苦努力之下还是取得了不错的成绩。虽然在新疆37家支行里面业绩并不能算是最好的，但是综合各方面的因素和取得的成绩看，我们米东支行理所应当的站在名列前茅的队伍中。
春天行动是我们农行大型的综合营销活动，每年我们米东支行都会特别重视春天行动所带来的收获。虽然说一年之计在于春，但是从现在开始我们就要为即将要到来的春天行动做好准备，作为振兴中路的一份子我一定积极努力做好营销，为我们网点快速发展多做贡献。
第二篇：银行春天行动霸气押韵口号1~
1、争取转介绍，举绩两不误。
2、逆势创辉煌，合力再夺冠。
3、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。
4、增员增力量，增员增活力。
5、团结一致，再创佳绩。
6、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
7、你我力挽狂澜，携手攻关共赢。
8、善用职场，广开人际。
9、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。
10、春色满园关不住，龙腾虎跃开门红。新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
11、道在改变，路在脚下。
12、荣辱与共多举绩，信心百倍比高低。
13、扛起战旗剑出鞘，规模效益一起要。
14、努力再创辉煌，行动才能乐观。
15、增员增业绩，增员增效益。
16、务实创新拼搏，创造辉煌未来。
17、开开心心开门红，红红火火送平安。
18、行动就在眼前，足下更添金灿。
19、永远成功的秘密，就是每天淘汰自己。
20、今日的.汗水，明日的收获。
第三篇：银行春天行动工作总结
支行2013年春天行动总结
2013年我行春天行动业已结束，在上级行的带领和帮助下，XX支行整体经营情况良好，部分考核指标在分行排名较好。但是在诸如储蓄存款、代理保险等部分指标上，还存在较大困难，为了更好的推进XX支行的经营，早日完成扭亏的任务，秉承“吸取经验、找到问题、提出方法”的思路，总结如下：
一、基本情况
（一）、储蓄存款业务情况
截止2013年3月末，我行储蓄存款22358万，较年初增加1555万，完成计划任务的22.95%。储蓄存款日均净增额完成计划任务的29.11%。同业存量排名第3位，增量排名第2位。
年初我行对储蓄存款工作高度重视，把存款工作当作头等大事来抓，结合我行的特点和实际情况，年初由班子成员及部门、网点负责人组织了多次会议来研究切实可行的考核制度，制定了《XX市支行2013年“春天行动”综合营销方案》。对各网点及机关每一名员工下达存款任务，并与效益工资挂钩，较往年加大考核力度，要求职工转变观念，提高认识，破除“慢、拖、等”的作风。三月末我行根据存款完成情况较差的客观事实，又重点督导了储蓄存款完成情况。
存在问题：
从春天行动完成结果来看，不甚理想。
XX支行在储蓄存款任务一项主要面临以下问题：
1、市场总量狭小。
2、同业比较优势明显（历史资源、社会资源）。
3、员工吸储竞争力不强。
4、品牌影响力不足。
改进思路：
日后的工作中，我们将着重从以下几个方面入手改善储蓄存款的不良局面:
1、行领导及部门网点负责人带头表率，开拓新思路、新方法，加大存款营销深度和广度。
2、尽力调动员工的积极性，以绩效考核为重点，同时兼顾员工工作预期、制度及岗位间的化学反应等。
3、加大我行产品、形象等的宣传工作，研讨有效的、新颖的宣传方式，扩大我行的客户面和认知度。
4、寻求现有和潜在客户资源的深层次挖掘，一方面着力提高网点客户经理及类客户经理岗位的管户主动性和维护力度。一方面大力开发贷款户、对公户、潜在对公企业等重点客户的维护力度。
（二）、分项指标完成情况 春天行动期间，我行贵金属业务收入、存金通定投销量、金市通T+D开户数、个贷增量、非住房增量、房抵贷增量、白金贷记卡增量、汽车分期等项目在分行系统内完成率排名均在前4位。
截止三月末，我行各项金融产品经营情况如下： 计划完成率达到或超过120%的项目指标有：
1、重点基金销售额xx万元，计划完成率213.52%。
2、基金定投申购额xx万元，计划完成率150.27%。
3、贵金属业务收入xx万元，计划完成率208.33%。
4、存金通定投销量xx克，计划完成率179.23%。
5、存金通定投开户数xx户，计划完成率120.65%。
6、IC借记卡发卡量xx张，计划完成率139.12%。
7、三方存管新开户xx户，计划完成率126.19%。
8、个贷增量xx万元，计划完成率219.49%。
计划完成率达到或超过100%但不足120%的项目指标有：
1、个人网银+个人短消息xx户，计划完成率119%。 计划完成率达到或超过60%但不足100%的项目指标有：
1、开放式个人理财旬均余额xx万元，计划完成率79.85%。
计划完成率未达到60%的项目指标有：
1、储蓄存款增量xx万元，计划完成率22.95%。
2、储蓄存款日均增量xx万元，计划完成率29.11%。
图示1
3参考数据来源于分行
完成率120%以上项综合营销指标完成情目数况表。 3完成率100%-120%项 目数16
完成率60%-100%项个别指标分析小目数计：
完成率不足60%项目在计划完成率达8数到或超过60%但不足100%的3个项目指标中：
开放式个人理财旬均余额一项有赖于我行个别大客户的贡献，从此项任务的完成情况看，我行在理财产品的推进营销工作上还有诸多问题需要解决。主要问题是前台柜员等营销人员主动性不足、我行产品客户认知度较低。
在计划完成率未达到60%的8项目指标中：
高端客户资产增量一项与上一年度相比没有明显变化，这主要是高端客户在同业均有业务往来，但是我们也应该看到，这与我们对客户的维护力度欠缺亦有较大关系，我们的客户特别是高端客户需要我们的关怀和维护，只有从日常的一点一滴做起，才能在经营中不断地深化与客户的合作共赢。
西联汇款呈现出了下滑的态势，据我行调查，一方面是近年来经济形势大环境的原因，一方面也是同业不断开展竞争（例如有的金融机构在填写西联相关单据时需要客户填写的内容非常少，仅有签名等几个关键点）的原因，同时，我行一直也没有扩大西联汇款的宣传面也有一定原因。
（三）网点建设及队伍建设情况 我行目前面临人员短缺、岗位调配不到位、网点预备撤并、员工主动性不强、营销技能不高等问题。这些问题在一定程度上制约了我行的良性发展。
存在问题小计：
1、近3年来，我行虽然补充了部分大学生员工，但是由于岗位调动、员工退休等外流、离开情况，我行人员依然十分紧张，三月末，分理处又将有一名柜员退休，可能直接造成网点剩余人员无法轮休等情况。
2、目前我行的网点没有低柜柜员，分理处也没有大堂经理和客户经理，对于营销及维护客户等方面短板明显。
3、由于上级行已经批准我行xx分理处临时停业，预计四月份将与xx分理处合并营业，届时，原xx分理处的各项业务和存量资源势必会有一定程度的衰减。
4、目前我行前台员工在人均营销效率上还处在比较低的水平，一方面是个人的技巧、产品知识等尚有欠缺；一方面是柜员的主动开口意识很低，没有主动营销的积极性；另一方面我行大学生员工基本上都是外地生源，本地资源狭小。 改进思路：
1、分理处方面，两个网点合并以后将部分缓解人员不足的现象。但是由于预计将增设营业室低柜柜员，对公窗口，人员的分工将成为工作调整的重点。对于两网点合并营业后的人员工作调整，我们将秉承的思路是“充分发挥员工能力、适当提高工作强度和难度，分工明确、责任明晰”。
2、预计四月份后，分行将开始2013年的网点培训工作，我行也将利用这个机会集中地提高员工的主动性及营销技巧。同时，我们也将考虑新的工作思路，加大客户经理的工作内容，真正使其起到协助网点主任维护客户的作用。
二、业务经营中存在的问题总结及改进思路
（一）、网点竞争力不强，客户维护不到位。
目前我行营业室面临的主要问题是在维护重点客户方面手段欠缺，没有形成核心竞争力，目前虽然业务量较多，但是真正具有较大附加值的工作较少。下一步工作，我们将持续推进营业室在客户开发及维护中的核心地位，形成重点产品、重点客户习惯、依赖营业室的局面，这其中，营业室主任、客户经理、大堂经理将是主要的责任人。
网点方面，未来的xx分理处将作为我行吸引新客户的主要途径和手段，作为新装修网点，从硬件设施、整体氛围等外在条件看，xx在同业中也具备一定的竞争优势，但是，从目前的经营情况来看，其业务量还比较少。下一步，我们将人员更好的安置的前提下，要大力宣传分理处，使更多的客户能够了解我们行。同时，要充分发挥网点主任及临柜员工的作用，先以客户教育为主，进而培养一部分忠实的客户群体。与营业室形成重点客户与新开发客户；高依存度客户和潜在客户相互促进的局面。
（二）、市场竞争很激烈，客户认知度不高，存款营销难度大。
XX市经济总量小，但各类金融机构有x家之多，同业竞争异常激烈。这种情况下，个别单位不正当竞争情况经常发生，致使我行存款业务举步维艰。存款工作只能逐步攀升，很难达到跨越式发展。另外由于很多方面的原因我行的社会认知度，要想成为主导银行，还需要长期、大量的工作。
我行历史资源较小，而XX的流动人口也并不丰富，这就造成了目前客户资源的相对凝固。而当地政府资源的争夺也是各家机构多年来一直维护的重点，所以我行短时间内全盘抢挖的难度很大。
下一步，我们设想在积极调动员工资源的基础上，考虑新的思路和方法扩大我行的影响，比如可以开展银行知识、理财知识普及讲座；上门拜访商户和企业；举办客户答谢、抽奖活动等。以此扩大我行的知名度。
（三）、主动营销意识差，相关技能薄弱、系统支持利用率不足。 虽然我行组织了形式多样的宣传营销活动，但是大部分员工仍旧停留在客户上门的心理，主动营销、上门营销的意识淡薄，即使做到了上门营销，但是营销方法、营销手段不多，能力不强，一旦被客户回绝，就没有了应对的办法，产生畏难情绪，没有持续、有效的营销方法，没有后续跟进工作。同时，员工在工作中也存在诸多问题，比如如何快速有效地介绍产品、如何接触客户、如何给客户打电话等。
近几年，上级行加大了科技投入，特别是在个人业务条线，增加了许多系统工具，如：贵金属系统、客户关系管理系统、网点考核评价系统、智能排队系统等，这些都是个人业务转型之后的核心竞争力的体现。网点转型外在的东西同业可以复制，但是这些营销系统的应用，有效整合了现有营销渠道，为个人金融产品营销策划、营销执行、渠道销售、进度监控和结果评估，提供了集成化、系统化的支持和服务，同业无法复制。所以，怎么能够切实学好、用好这些系统，向存量客户挖掘潜在客户需求，准确捕捉商机、精准分析、定位目标客户，这是个人业务销售整体运作模式的一种变革，有可能使我们实现与国际先进营销手段的对接。现在看，大家还需要适应的过程，目前对系统的掌握程度和功能运用，还有很大差距。下一步，我们要对系统的学习使用情况，单独搞培训、竞赛、考核，推进系统的应用。同时籍由各个系统的学习应用，提高员工对于客户维护工作的认识，提高相关技能。
（四）、其他问题总结和改进思路
1、要加强公私联动力度，春天行动期间，我行与企业良好沟通为其员工集体开办了IC卡、电子银行套餐业务300余户，取得了良好的效果。下一步，我们也将持续的推进公私联动工作，力求全方位的渗透企业，加大合作。
2、我行目前安装POS机商户数量较少，特别是其中的有效商户数量有限。我们将在不断地宣传的基础上更多的走访商户，为商户讲解未来收单业务的发展趋势，拓展客户数量。
三、下一步工作措施
1、以财富管理中心、理财中心为平台，以“农行伴我共成长”为主题，定期组织开展贵宾客户活动；
2、以客户为中心，开展精准营销。应用ＰＣＲＭ系统梳理网点贵宾客户名单，加大存量客户挖掘、拓展和维护工作。一是开展“ＣＥＯ”行动，对本网点开户的公司法人及高管客户尚未成为贵宾客户的，也建立名单逐一落实营销责任人，开展关系营销；二是对已建立联系的贵宾客户，应梳理客户产品使用情况，对未使用的产品进行渗透营销，扩到产品覆盖面和渗透率；
3、开展“四进”营销活动。梳理“四进”企业名单，组织网点员工进机关、进企业、进社区、进市场，每月安排1次“四进”活动，针对不同客户重点推介适合对路的产品和服务；
4、建立贵宾客户分层营销维护关系及责任制，实行“名单制”管理。强化考核，将维护责任落实到人。个人客户经理与理财顾问要加强客户需求分析，为贵宾客户提供个性化理财服务方案，努力实现客户价值提升。
5、健全考核机制，严格绩效考评 继续做好全员营销工作，建立科学有效的目标绩效管理体系，积极培育以业绩为导向的绩效管理文化，促进全行绩效的提升，增强市场竞争力，保障“135工程”的实施，全面完成上级行落实的各项经营指标。
春天行动表态发言
农行春天行动表态发言
银行表态发言
银行支行表态发言稿
银行表态发言稿
第四篇：三是分解目标任务，落实到岗到人。
为确保春天行动的全员动员和全员营销，该行结合实际对活动的10多项主要指标进行了分解，落实到岗到人，让全行干部员工人人心中有数，对自己的目标任务负责。
第五篇：银行春天行动表态发言
XX年春天行动表态发言材料
尊敬的各位领导，各位同仁: 大家上午好！年年春天在行动，岁岁月月勤耕耘！“开门红”己成为金融机构能够决胜全年的常态机制和规定动作，谁谋划早、行动快，谁就将掌握全年工作的主动性。根据会议的安排，下面我谨代xx银行由衷表态，我们将以不胜不休的状态竭力投入到“春天行动”当中，争取最好的市场表现，从而贏得区域良好的市场地位，充分展示“xx银行”在xx(地区)的行业新秀形象。
一、力争一个确保。举全行之力、聚全员之智，完美打赢2019“春天行动”攻坚战，确保完成上级行分配的各项工作任务。
二、争取五个到位。
一是宣传发动到位，我行将在会后第一时间召开全行2019年支农支小服务“春天行动”动员大会，认真贯彻本次会议精神，安排布署2019年支农支小小服务“开门红”各项工作，营造“春天行动”的红色氛围。
二是措施落实到位。严格立足“五抓”：一抓xx单位机构改革机遇，本行已于2018年11月13日向xx政府呈上了书面文件，恳请政府将xx部分单位的工资代发业务转入本行。区政府主要领导已明确表态，将新组建的新单位工资代发业务，交由xx行和xx银行代发。本行拟成立3人的攻关小组，力争1／3以上的单位职工工资代发业务转入本行；二抓xx项目建设的机遇增存，该项目约投资15个亿，重点抓好搬迁补偿资金增存；三抓外出务工人员返乡带回的资金增存；四抓系统大户增存，重点针对xx、xx局年终各类划拨资金增存；五抓民营企业及小微客户的走访对接，积极提供良好的信贷服务。
三是风险防控到位，本行将加大到期贷款的收回力度，确保到期贷款收回率达到99%以上，对新增贷款，认真落实好“三查”制度，确保无不良的良好发展态势。
四是绩效考核到位。本行的储蓄存款是业务发展中的一大瓶颈，必须加大考核力度，争取早日解决这个短板。从明年元月1日起，拟对储蓄存款与单位存款实行差别计价，在xx行制定的2018年存款计价标准内适当提高储蓄存款计价标准，同比例下降单位存款计价标准，促进储蓄存款的较快增长。
五是工作时间到位。“春天行动”期间号召全体员工出满勤，发扬“5+2”、“白+黑”的工作作风，促使员工能够积极主动的将大部分时间和精力都投入到“春天行动”中去。
各位领导，“存款、贷款、客户新增、资产质量”四轮驱动是我们的动力之源，我们将努力抓住分行打造“全省标杆银行”的契机，不断夯实“双基”管理，“提质增效”、“提比进位”，以“弯道超越”的果敢，以“敢于亮剑”的气魄，以“不胜不休”的坚持，树立起“勇无敌、智无限、高无界”的精神理念，圆满完成2019年支农支小服务”春天行动“各项工作，努力实现2019年各项业务的全面发展。
谢谢大家！
第六篇：中国农业银行“春天行动”
中国农业银行肇州县支行
2014年“大行德广 伴您成长 金钥匙春天行动”
综合业务营销方案
为了实现2014年全行各项营销工作的良好开局，抢占零售市场份额，实现对公业务的快速增长，争取在一季度，为我行全年任务指标的完成打下良好的基础，结合我行实际，特制定本考核方案。
一、领导组织
为了保证“春天行动”各项工作的有序开展，加强各部门的沟通和协调，我行成立了领导小组。组长：郑刚，副组长：任柏东，王志军，成员由各部室经理担任。领导小组下设办公室，办公室主任：蔺显伟。办公室成员有李成光、鞠国田、张民，王艳君、冯德荣等，具体负责协调“春天行动”的各项工作。
二、活动时间
2014年1月1日至2014年3月31日。
三、考核对象
各部室及全体员工(工勤及享受待遇人员13人除外，人员有：迟显峰、关秀玲、李井才、姚友田、任志加、毛士海、孙桂华、高立中、刘宝天、谷柏春、郝景峰、侯春林、邓小飞)。
四、考核内容及奖惩措施
考核内容按业务条线分三大板块，分别为零售业务、对公业务和三农业务三大板块。
1 (一)两项存款
1、个人资金(人民币储蓄存款+对私理财产品)。个人资金日均增量等于个人资金一季度个人资金日均余额减去2013年4季度个人资金日均余额。
个人资金任务指标为：行长时点300万元，经理150万元，副经理100万元，一般干部(网点外勤从事信贷工作人员按一般员工考核)50万元。新城支行时点1，900万元，日均1，300万元。营业室1，500万元，日均2，000万元。员工个人资金日均任务必须完成时点任务指标的40%。
储蓄存款奖惩标准：储蓄存款考核的是日均+时点，日均和时点所占比例分别是7：3。 个人存款日均增量为10.5元/万元，时点增量为4.5元/万元，个人资金考核含个人理财，个人理财顶存款任务但不给绩效。对于没有完成时点增量任务的，每万元扣绩效4.5元/万元。对于日均增量任务，完成40%以上者不予处罚，对于完成40%以下者，每万元扣罚绩效2元/万元。机构和个人同样考核。
2、对公存款
对公存款日均增量指标的考核基数为2013年日均余额；时点增量指标的考核基数为2013年12月31日余额。
对公存款任务指标为：行长时点300万元，经理、副经理100万元。新城支行时点300万元，日均150万元。营业室2500万元，日均1500万元。大客户时点3000万元，日均1800万元。
2 对公存款奖惩标准：储蓄存款考核的是日均+时点，日均和时点所占比例分别是7：3。 对公存款日均增量为7元/万元，时点增量为3元/万元，对于没有完成时点和日均增量任务的，每万元扣罚绩效2元/万元。机构和个人同样考核。
（二）公司类产品
1、保险
保险任务指标按短期险标准下达，大堂经理、理财经理、网点主任任务数为每人50万元，行长为30万元，正副经理20万，一般员工10万。计价标准按入大帐30%计价。长期险(3年期保险)1万顶2万保险任务，完不成任务者罚10元/万元。保险计价的80%兑现给营销人员，剩余20%拿出给网点人员，由网点人员进行分配。其中包括营销人员，大堂经理和理财经理，但不包括网点外勤从事信贷工作人员。
2、单帐户开通多级帐簿(现金管理净上线) 单帐户开通多级帐簿任务4户(多级帐簿2户顶现金管理净上线1户，)，任务由营业室负责， 完成任务按市行计价标准的90%执行，完不成按相应绩效标准进行处罚。
3、对公理财业务收入
对公理财业务收入，营业室3万元，新城支行1万元。对于对公理财和同业存款由全行员工共同营销，对于营销两项指标有功人员、根据两个单项指标，以不低50%的标准用于奖励主要营销人员。
4、代发工资
代发工资月均代发任务274万元，此项任务由营业室负责完成。绩效标准按5万元折算1户，每新增1户，计价标准为200元。少完成部分按相应计价比例进行处罚。
5、第三存管业务新增
三方存管考核有效户净增量(融资融券1户顶3户)，全行每人1户。完成奖励50元/户，完不成罚50元/户。有效户是指管理帐户在活动期间内(90天)日均余额不低1000元或活动期间内至少有一笔证券交易的投资者，否则视为无效，不予计价。
6、企业年金首单、新增托管额，养老金托管首单、托管协议，
企业年金首单、新增托管额，养老金托管首单、托管协议，，任务下达给客户部。完成任务按市行准进行奖励，完不成任务每项指标罚款100元。
7、对公人民币结算帐户和结算套餐
对公人民币结算帐户任务合计9户。其中营业室6户，新城支行3户；结算套餐任务12户。其中营业室11户，新城支行1户。新增一般结算帐户日均余额在3000元以上的100元/户，完不成罚50元/户；新增基本帐户日均余额在3000元以上的300元/户，完不成罚150元/户。结算套餐按市行计价标准执行。以上计价标准的80%分配给营销人员，剩余20%由网点负责分配。
（三）个人类产品
1、加权贵宾客户增量
优质客户考核增量，营业室50户，新城支行31户，每新增1户绩效工资按市行计价标准的50%执行，每少完成一户，按市行计价标的50%进行处罚。对于新增贵宾卡发卡，每新新增一张金卡奖励营销人员10元，每新新增一张白金卡奖励营销人员50元，每新新增一张钻石卡奖励营销人员100元。市行配发不足部分，综合绩效进行补足。
2、对私理财业务收入
对私理财业务收入，营业室3万元，新城支行1万元。对私理财产品顶存款，但不计价。网银结构性理财2元/万元。天天利滚利0.40元/万元。
3、基金
（1）股票型基金销售原则上将继续采取行长组织，全行员工均可自愿参与购买大单的方式来进行。计价方法为：封闭式基金200元/万元；开放式基金50元/万元。基金任务数为行长100万元，正副经理50万元，一般员工20万元，封闭式基金1万顶3万。完不成任务者每万元罚绩效5元。
（2）基金定投
基金定投任务数全行员工每人1户。完成者奖励20元/户，完不成者罚20元。
（3）债券和货币基金
债券和货币基金绩效万元2元/万元。
4、贵金属
（1）存金通任务，行务会成员每人1户，每月1克，共10户，完成者奖励10元，完不成者罚10元。
（2）黄金和白银
实物黄金任务数为行长30克，正副经理10克，一般干部5克。黄金和白银任务互顶，比例为1：2进行折算。黄金绩效为5元/克，白银2元/克，任务数以黄金为准，每少完成1克罚5元。
（3）金市通
金市通任务行务会成员每人1户。完成任务者奖励10元/户，完不成者罚10元/户。
5、信用卡与电子银行产品 （1）信用卡
信用卡考核新增有效户，任务指标考核到2月末，2月前必须完成相应任务。计价标准为：信用卡新增有效户为50元/户，信用卡存量激活有效户为20元/户，信用卡任务数为行长10张，正副经理6张，一般干部3张。信用卡本着谁营销谁负责的原则，营销后必须负责激活、日常使用和用卡安全。完不成者罚20元/张。信用卡分期业务量，按市行计价标准月均分期增量50元/万元/季。计价标准按市行计价标准执行，计价的80%分配给营销人员，具体业务人员20%。
6 （2）新增有效商户
新增有效商户任务总计6户，任务分别下达给营业室2户，客户部2户，新城支行2户。计价标准为为市行计标准的（200元/300元/户）80%，完不成任务的部门罚100元/户。
（3） 分期商户
本年新增效分期商户1户，任务指标下达给客户部，完成任务奖励800元/户。存量新增有效分期商户400元/户，完不成任务罚100元/户。
（4）个人网银。
个人网银任务数为全行两个网点以外的员工每人1户，营业室30户，新城支行10户。完成按市行计价标准的90%执行，完不成扣罚相应的绩效工资。个人网银如市行匹配绩效不足，从综合绩效中补足。
（5）个人消息服务。
个人消息服务任务数为两个网点以外的一般员工每人1户，营业室1400户，新城支行700户。完成按市行相应计价标准的80%执行，完不成任务，每户扣罚绩效1元。
（6）掌上银行。掌上银行任务下发到两个网点，营业室1000户，新城支行550户。完成按市行相应计价标准的80%执行，完不成任务，每户扣罚绩效1元。
电子银行产品指标考核的是活跃客户，必须是交易5次以上，转帐金额不低于500元的客户。掌上银行必须进行过登录，
7 消息服务必须为次月进行过扣费，否则视为无效户。
（7）智能支付通(转帐电话) 智能支付通由客户部负责营销，计价标准按市行标准执行，总行版50元/户。计价标准按市行计价标准的90%执行，剩余部分的80%分配给营销人员，具体业务人员20%。如市行匹配绩效不足，从综合绩效中补足。
（8）企业网银
企业网银活跃客户，全部任务16户下达给营业室。完成任务按市行计价标准的90%执行，完不成按所得计价的50%进行处罚。
（9）电子商务客户
电子商务客户任务1户，由客户部负责， 完成奖励2000元/户，完不成者罚200元/户。
（10）金融性电子渠道交易笔数
（11）惠农通有效增量
（12）惠农卡、金融IC卡
惠农卡增量500张。计价标准为每营销一张惠农卡，给营销人计价1.5元/张。金融IC卡营业室1，900张，新城支行1，
8 100张，总计下达任务3，000张。金融IC卡每少完成1张罚款1元。
（六）贷款业务
1、农贷业务。
农户贷款以每个小组在年末贷款基数的基础上，每个小组增加200万元。公司+农户今年增加1000万元，没完成行务，每少完成1万元扣绩效2元。其中新增有效担保贷款每个小组增加100万元，每少完成1万元扣绩效5元。农户贷款按季日均7.5元／万元执行，具体相关人员分配标准按市行规定比例进行分配。
2、个人非质押贷款。
个人非质押贷款任务指标下达600万元，个贷业务根据我行特点，区别对待，任务落实到客户部。按参与贷款的相关人员按比例进行分配。房贷楼盘准入业务，按所得营销绩效的80%归营销人员。个人非质押贷款具体相关人员分配标准按市行规定比例进行分配。
3、法人贷款
法人客户统一由支行营销，调查，营销人员可适当给予奖励，法人大客户贷款和新发放小企业贷款的绩效按不低于50%兑现给相关业务人员。新发放小企业贷款，必须将代发工资和企业电子银行进行捆绑。
五、“春天行动”活动竞赛小组
9 为了更好促进行部室之间营销的积极性，成立3个营销小组，组长由三位行长担任。第一组：郑行长任组长。新城支行、资产处置部和综合管理部。第二组：任行长任组长。带领计财信息部和营业室。第三组：王行长任组长。带领客户部。季末对三个小组进行排名，排名第一的小组，综合绩效每人比第二小组增加50元。排名第二的小组，综合绩效每人比第三小组增加50元。以此希望全行员工全力以赴，完成好各项任务指标。
六、活动方案补充说明
1、此方案已经确定的计价方法按此方案执行，如此方案末说明的，按以前方案执行。
2、要求营销人员营销前应提前和网点人员进行沟通，事先说明有人经你营销前来网点办理相关业务，网点人员应按经办人的说明记好相关营销台帐，同时营销人员保管好营销凭证或记好相关明细台帐，以备季末进行营销台帐核对，确认营销项目。
3、以上零售业务的按市行计价比例分配，其中80－90%分配营销人员，其它20%按网点人员比例，分配给网点，由网点负责人按参与业务有功人员进行奖励。
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