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关于开展健身房营销方案(设计)大赛的通知
一、大赛意义
通过举办比赛,使学生体会学有所用、学以致用,提高理论联系实践的能力。
二、大赛口号
创意点亮未来。
三、报名条件及要求
1、参赛人员要有较高的营销热情和积极性,遵守大赛的各项规则,服从组织安排。
2、个人或小组(2-4)人,自愿报名。
3、三峡大学体育学院08、09级学生。
四、参赛进程及要求
1、各参赛人员以拟订的选题背景为对象。
2、5月20日之前上交《营销方案》于各班学习委员或班长处,过期不侯。
3、5月26日公布进入决赛选手名单。
五、评选方法
邀请学院部分老师到现场担任评委,根据方案的可行性、创意性等打分,依分数高、低产生前三名。
六、奖项设置
一等奖:一名,奖金若干;每人荣誉证书一份。
二等奖:两名,奖金若干;每人荣誉证书一份。
三等奖:三名,奖金若干;每人荣誉证书一份。
七、赛事组织
比赛由三峡大学体育学院体育理论2组组织。
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一、主办单位:
市人民政府。
二、承办单位:
市体育局、街道办、体育总会。
三、活动主题、理念、宣传口号
以“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”为主题,倡导“每天锻炼一小时、天天都是健身日”理念,营造“全民健身,共享全运”的舆论氛围。宣传口号为“我健身,我快乐”、“天天健身,天天快乐”、“好体魄,好生活”、“全民健身,你我同行”等。
四、活动时间:
20xx年x月x日上午8:00
五、活动地点:
市体育中心
六、活动内容:
举办“体育彩票助学、助贫、助残”、“全民健身大舞台”、“体质监测”、“科学健身指导”、
“全民健身志愿服务”、“体育场馆开放”等六大板块的活动。
七、具体活动安排:
(一)在体育馆举办“全民健身日健身展示暨体育彩票助学、助贫、助残”活动。
1、承办单位:办公室、体彩中心、群体科、街道办、体育舞蹈协会;
2、参加人员:助学、助贫、助残对象30人、城区各社区健身点13个节目及体育舞蹈协会5个健身节目约300人参加全民健身展示活动。
3、活动程序:
(1)各表演队及引导员于8月7日15:30前到体育馆,按座位区域图就坐,先进行引导员的训练,各表演队再按节目单顺序进行走场,每个节目走场时间7分钟;
(2)礼仪小姐4人8月8日上午7:00前到体育馆训练,各表演队伍上午7:30前到体育馆主席台前引导牌后整队,8:00举行助学、助贫、助残活动仪式,仪式后举行全民健身展示活动;
(3)体育彩票助学、助贫、助残仪式、健身展示程序
音乐起,节目主持人(一男一女)上场
请各位领导上台参加活动仪式;
有请市体育局局长先生主持捐助仪式;
市委常委、宣传部长宣布:20xx年市全民健身日活动开幕;(放奥林匹克进行曲音乐)
音乐起()节目主持人再次上场主持全民健身展示活动;
节目主持人宣布活动结束。(放运动员进行曲)
4、场地布置:
(二)在田径场举办足球、木球、射箭、抖空竹技能展示活动。
1、承办单位:群众体育中心、足球协会、木球协会、射箭协会、老年人体育协会;
2、参加人数:足球、木球、射箭、抖空竹项目爱好者约200人左右。
3、场地布置:
(1)宣传形式:田径场跑道两侧插宣传全民健身的彩旗150面;
(2)足球、木球、射箭、抖空竹项目健身展示活动区域划分。
(三)在全民健身中心进行体能测试及健康咨询、动感单车和瑜伽健身展示、有氧器材固定器械的器械体验、健身舞蹈、游泳、羽毛球培训服务及编排指导等。
1、承办单位:健身会所;
2、参加人数:参加体质测试、健身培训的人数约800人左右;
3、场地布置:宣传形式由健身会所承办,群众体育中心督办。
(四)在体操馆举办乒乓球技能展示。
1、承办单位:少儿业余体校、乒乓球协会;
2、参加人数:乒乓球协会会员约100人;
3、场地布置
(1)宣传横幅:20xx年市全民健身日活动乒乓球技能展示;
(2)乒乓球桌6张、桌网6副;
(3)乒乓球挡板
(五)在体育中心环中心大道举办自行车竞骑活动。
1、承办单位:自行车协会;
2、参加人数:自行车爱好者约100人;
3、场地布置:在体育中心北大门设置跨度xx米彩虹门1只(双面横幅:20xx年市全民健身日活动)。
(六)在体育中心广场举办体育彩票宣传、体育健身宣传活动。
1、承办单位:体育彩票管理中心、体育产业公司
2、活动形式:健身日当天组织全民健身志愿者为活动服务,免费进行健身指导和健身咨询、发放健身读物和体育彩票宣传读物约各1000册;
3、场地布置:
(1)体育中心环中心大道侧插宣传全民健身的彩旗150面;
(2)体育彩票宣传、销售用桌椅等。
一、指导思想。
为贯彻《xx集团关于改善员工工作环境,保持员工身心健康的意见》精神,贯彻落实公司每月进行的以“健康工作,快乐生活”为主题的健身活动,全面提升员工的身体素质,积极贯彻“每天锻炼一小时,健康工作五十年,幸福生活一辈子”的现代健康理念,大力推进公司体育活动,弘扬公司企业文化组织此活动。
二、目标和原则
(一)目标
1、促进员工健康工作,并形成健康意识和终身体育观,确保“健康工作,快乐生活”想落到实处。
2、让员工有选择地参与、学习、享受体育,激发员工的运动兴趣,发挥员工的学习积极性和潜能。
3、促进员工与领导间、员工间的和谐关系,提高员工的合作、竞争意识和交往能力。
4、丰富公司文化生活,营造积极向上的工作作风。
(二)原则
1、以人为本,树立“健康工作,快乐生活”的意识。
2、增强体质。营造人人参与、生气勃勃的公司体育氛围,创造良好的体育锻炼条件,促进员工与领导间、员工间的和谐关系,建立更好的团队合作关系。
3、友谊第一,比赛第二;人人参与,公平竞争。
三、实施措施
1、时间地点
时间:20xx年x月x日,上午9:00—11:30兵乓球比赛,下午15:00--17:00羽毛球比赛
地点:单位原比赛场地
2、比赛内容及实施办法
乒乓球单打、羽毛球单打
1、赛制淘汰赛,每一轮比赛获胜选手直接进入下一轮比赛直至决出冠亚季军。
2、比赛方案
按部门分号。
第一轮对阵形式从1号开始相邻两个序号的选手为第一轮比赛对手,即1号对2号、3号对4号依此类推,胜者进入第二轮比赛,轮空的选手直接进入第二轮。
第二轮对阵形式,1、2号的胜者对3、4号的胜者,5、6号的胜者对7、8号的胜者依此类推。
以后各轮比赛均比照第项规则进行。
3、比赛规则
每局11分,采用每球得分制。一局决胜负领先2分及以上取得11分者为胜当比分出现10:11时继续比赛领先2分者为胜。
开赛前投掷硬币决定场地位置和先发球权。
每发5个球后交换发球权直至决出胜负。
文明比赛重在参与友谊第一。
四、奖励实施
每个比赛项目分别设一、二、三等奖各一名,另设部门组织奖一个,分别给与物质奖励。(具体参照公司原有计划,综合部提前进行奖品的采购)
五、活动保障
具体由综合部组织负责。
六、活动要求
1、为保证全员参与,无特殊事由不得请假,。
2、文明参赛,积极参赛。
3、各部门负责人不能离开现场。
4、裁判组严格执裁,公平执裁。
一年一度双十一大促即将到来,健身中心对市场及自身经营状况,特别推出相关产品及活动方案,力求“产品爆”、“力度强”、“收益满”,储备过冬,冲刷淡季,具体如下:
一、营销主题及产品设置
“双十一购物狂欢节火爆预售”,双十一期间特别推出专属优惠:
1、推出发行三年卡,原价5888元(此为期限卡,不接受任何形式的延卡时间),现x预售价4588元,计划200张,预售期享有买三年送两年的钜惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、单车、洗浴、乒乓球、台球等项目,还特别送出价值888元的大礼包一份,其中包括158元君逸国际酒店西餐晚餐券一张(当月有效,由财务签发)、价值380元私教课程一节(课程内容由健身中心在售卡当时限定于卡内)、价值300元的运动包一个,价值50元的定制毛巾一条
2、私教课程为辅,继续保持原有【20xx】FD(第20xx-10-001号)方案,以《原私教课程价格体系》为基准,凡购买一定数量,均享有不同程度折扣,具体如下:
购买20节以上不足30节的,予以9折优惠;
购买30节以上不足50节的,予以8.5折优惠;
购买50节以上不足80节的,予以7.5折优惠;
购买80节以上不足100节的,予以6.5折优惠;
购买100节以上的,予以6折优惠;
二、目标设定及成本预算
1、既定目标:健身卡:4588元x200张=917600元,私教课程200节,平均单价240元,共4.8万(包括但不仅限老客户续课100节,转介绍50节,体验50节),合计96.56万元
2、活动预算:1)、西餐券:100元x200=20000元
2)、海报单页制作:20xx元
3)、激励提成:会员卡按平均25元/张x200=5000元
4)、合计:27000元
三、活动时间及步骤
1、于10.30日之前完成海报单页制作
2、于11.1日-11.10地推宣传,将10000份单页插车、扫楼、街派的方式进行
3、于11.10日之前完成酒店微信公众号及健身中心的软文推广
4、于11.1日至11.11日,约访客户、成交、会议总结
四、具体实施及注意事项
1、宣传推广措施
1)于10月25日前招聘3人销售,5天时间进行全员培训,特别是派单话术统一,产品讲解,销售流程,接待及谈单,配合机制等
2)线下推广以外出派单为主,健身中心销售部6000份单页,教练部3000份单页,前台1000份单页,各自写上自己的联系方式,在以酒店为中心的周边锦冠华城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花园为据点,分成3组,由销售带组经理、教练主管带队,时间在18点30分至21点之间,并在上下班途中少量插车,每日获取不少于50以上客户信息,总获客量目标1500人,意向客户目标300人,成交100人
3)线上推广以酒店微信公众号、健身中心公众号同步发送,目标客户为老会员续卡及转介绍,所有人朋友圈一日至少一发,内容统一编辑发送,获取有效并有意向客户不少于300人信息,成交100人
4)售卡及私教课程时,需遵守操作流程,包括但不仅限于:第一时间收款(收银员不可以接受任何销售的私自转账,一律扫码入公司账户)后,录入系统,卡内有效时间是以开卡录入系统为准;私教课程注明优惠折扣明细及课程有效期,以合同为准。
2、激励措施
1)会员卡销售为健身中心全员销售模式(x即所有部门员工可参与活动享受激励措施)
2)原由老客房续卡提成为20元/张,新开发客户30元/张,个人奖励最高不得超过1500元,超过部分提留下次活动发放且所有提成需截留10%至财务部,做为各部门团建基金。健身中心销售部基数为120张,如未完成,部门所有售卡均不能享受激励政策;教练部基数为60张,如未完成,部门所有售卡均不能享受激励政策;前台累计基数为20张,如未完成,部门所有售卡均不能享受激励政策,另外,不可堆单,如发现将作废处理
3)各个部门在完成各自任务后,可享有额外奖励团队西餐一次
3、部门协同
(1)酒店销售部美工需在酒店微信公众号软文一篇(11.10号前完成),按照《设计制作单》要求设计制作海报单页(10.30号前完成),并在酒店大堂落地屏和门头LED显示屏展示活动内容
(2)财务部:
A、在销售期内,每日呈报财务部由健身负责人签核的销售报表(内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限);销售期后,提供销售完成报表(内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限)
B、所有销售推广坏奶岢删词湛钗迹唤邮苋魏慰谕沸问降脑ざǎ
C、赠送的私教课不参与任何提成方案,且执行内容与赠送内容需一致,如不一致,将按最高私教金额与部门收取!
D、以上所有操作均按原会员卡及私教课程开办流程操作,如有超出流程,请提前报备,否则一律不予主张!
E、此活动所有费用均不可超出预算,超出部分由部门承担!
F、此活动结束后,健身中心应于3个工作日内向财务部及总经办提交活动分析报告(报告内容包括但不仅限于活动收益)
(3)员工培训及员工宣传栏
A、签核完毕的第一时间,下发至各部门,并组织动员大会,明确目标,规范流程
B、严格按照总办及财务相关要求,执行活动进程,活动结束进行复盘总结,提交报告
C、利用早会和酒店管理例会通报和汇总活动进程,适时更新数据和活动进展
D、在员工宣传栏张贴活动单页,在员工群传阅活动信息渲染活动气氛
以上请示妥否,还请领导批示,呈谢!
一、大赛意义
通过举办比赛,使学生体会学有所用、学以致用,提高理论联系实践的能力。
二、大赛口号
创意点亮未来。
三、报名条件及要求
1、参赛人员要有较高的营销热情和积极性,遵守大赛的各项规则,服从组织安排。
2、个人或小组(2-4)人,自愿报名。
3、三峡大学体育学院08、09级学生。
四、参赛进程及要求
1、各参赛人员以拟订的选题背景为对象。
2、5月20日之前上交《营销方案》于各班学习委员或班长处,过期不侯。
3、5月26日公布进入决赛选手名单。
五、评选方法
邀请学院部分老师到现场担任评委,根据方案的可行性、创意性等打分,依分数高、低产生前三名。
六、奖项设置
一等奖:一名,奖金若干;每人荣誉证书一份。
二等奖:两名,奖金若干;每人荣誉证书一份。
三等奖:三名,奖金若干;每人荣誉证书一份。
七、赛事组织
比赛由三峡大学体育学院体育理论2组组织。
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