千文网小编为你整理了多篇相关的《线下地推活动方案(推荐5篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《线下地推活动方案(推荐5篇)》。
第一篇：s店地推活动策划方案
4s店地推活动策划方案
4s店地推活动策划方案
篇1：
地推活动策划书 社区地推活动策划方案 一、活动概述 （一）活动待定 （二）活动地点： xx社区
（三）活动主题：
“青少年的成长伙伴”体验活动 （四）活动承接： 国际多元智能体验馆 （五）活动内容： 1.产品展示 现场抽奖
3.现场体验与互动 4.客户咨询 5.产品赠送 6.产品销售 7.现场报名 8.活动摄影 （六）活动目的：
以“青少年的成长伙伴”为主题，以体验馆，天才教室为支撑点，搭载微信平台、众筹平台的传播。通过举办社区、校园活动传递体验馆科学教学理念。同时展示产品，与广大社区消费者进行互动与交流，准确传递体验馆信息，吸引他们的关注与参与。针对青少年将终端营销信息与社区相结合，在有效传播产品同时拉动终端销售，引爆人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。
二、活动规划及说明 （一） 区域划分： 1.产品展示区 客户咨询区 3.报名登记区 4.客户来源信息登记区 5.体验、互动区 （二） 活动场地要求 1.社区，人流量大
，长不小于30米，宽不小于20米场地可以提供安保服务。 三、前期准备活动 （一）社区选择：
1.以校区为单位成辐射状，高档社区等目标。 学生、家长较集中区域。
3.物业的合作 轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。 面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
一、市场分析：
XX年在中国车市创下辉煌战果的**汽车，在XX年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（2 5.5%）。本公司**汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长9 3.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长 7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，**汽车深圳市场销售走势良好。
二、客户群体分析：
我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名**车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。 调查结果经统计分析得出：
**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映 出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一 直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。 深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
三、活动策划思想：
我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。 春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。
四、活动意义：
通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象，扩大深圳**公司知
名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。
五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）： 六、具体活动策划：
（一）、活动201X年3月1日起 （二）、活动主题：
“购**汽车，助失学儿童”。 （三）、预计捐助对象人数： 1000人
（四）、主办单位：
浙江**控股集团汽车销售有限公司 承办单位： 深圳市**投资发展有限公司 合作单位：
贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处 协办单位:贵州省人民政府驻深圳办事处 联系电话:0755-25591xxx联系人：
赵主任 活动组织机构及职能（详见附表） （五）、参加捐助对象：
活动期间在**购车的所有车主 活动受捐助对象： 遵义市贫困地区品学兼优的学生 （六）、捐助方法：
活动前期，以300元台车的金额（**集团与**公司各承担50%）、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一
年以后，捐与不捐由车主自行决定。 在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行 正式的捐赠仪式。
七、后期跟近：
此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道： 1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。
2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。
3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。
4、后期，促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。
八、广告宣传： 1、广告宣传策略：
根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。
2、广告宣传的重点：
春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。 新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。
3、广告宣传的方式：
活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。 十、效果评估：
深圳**主题为“购**汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到**车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。
总之，此促销活动收效很高。2月份**汽车深圳市场终端销量为151台，3月份有望突破月销量200台大关。在产生终端直接经济效益的同时也树立了**汽车良好的社会品牌形象。 后记 此活动的推广是为了扩大**品牌宣传，树立**汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传，将有助于拉动**汽车全国的销量。 请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！ 深圳市**投资发展有限公司
篇3：
4s店活动策划方案 展会背景：
*市有着47万人口的这座小型城市，汽车消费刚刚起步。 曾有某品牌汽车销售人员说，像这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，但仍然被汽车企业遗忘。 然而让我市民苦恼的是，一个拥有47万人口的县级市，竟然难以找到汽车企业的一级代理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，所以干脆去省会买车。 很多合资汽车
企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在
一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。 另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，*市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。 可行性分析：
**市是一个矿区城市，市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，可是沙河市市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。 在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体，祥云广告资讯和邢台广播 电视报特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。 主办单位：
**广播电视报、协办单位： **开发区管委会 媒 体：
**广播电视报电视台、燕赵都市报、燕赵晚报、牛城晚报 冠名单位**市开发区管委会 DM广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式 办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。（现场购买会有什么样的一个奖励？具体商讨） 活动流程：
开展前一晚：
布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位； 6： 00 清洁打扫； 6： 20 全面保安工作； 6：
30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作； 7： 20 参展设备摆放完毕； 7：
30 （播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场； 7： 50 参加开幕仪式人员全部到位； 8：
00 主持人宣布开幕仪式开始介绍到场嘉宾，以及主办方，协办方和助单位 8：
10 （音乐停止）请管委会领导讲话、请供应商代表讲话； 8： 20 请各有关部门领导剪彩 8：
30 开幕式结束，车展活动正式开始； 8： 35 开始舞台表演； 车模亮相，T台走秀 目的： 吸引群众眼球，聚集人气 9： 00 表演结束； 9：
05 现场互动，有奖问答 双环汽车品牌钥匙扣 奥迪自开防雷广告伞奇瑞威麟毛巾汽车品牌车型笔 正版遥控车模 0：
00 汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答 目的：
活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。 0：
00 汽车试驾活动开始； 0：
00 当天车展结束，检查清理现场； 活动分工安排： 1、秘书部：
负责活动总体进展，确定嘉宾名单（参加剪裁的人员及领导 ） 人员配置：
3人 2、策划部：
协调现场各工序间工作。 人员配置： 2人 3、组织部：
负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场 人员配置： 2人 4、宣传部：
负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。 人员配置： 2人 5、公关部：
负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。 人员配置：
2人 6.保安部：
会场警戒工作，协助企划会场布置工作。 人员配置： 2人 经费预算：
1． 宣传纸张： 201X0 2． 氢气球： 4个 合计： 201X 元 备案：
一．宣传和条幅 拉助商，并筹备海报（由助商提供）。 地段及居民区散发
二．咨询柜台 放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式三．舞台表演
1.车模表演
表演的人员可以部分是在外请来的表演团，另一部分可以本市的表演团体
3．汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾
3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。
4.有奖活动详细
四、展位设置 本次展会，展位分为A，B，C三类展位。 A类展位：
占地 500平方 参展费用为 5000 元 Ａ类展位参展厂商将会被冠名为本次展会协办单位，同时给予开幕式广告及展 会横幅广告，彩旗广告宣传支持，DM广告支持。 Ｂ类展位：
占地 100平方 参展费用为 3000 元 Ｂ类展位参展厂商将给予展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，小幅DM广告支持 Ｃ类展位：
占地 80 平方 参展费用为 201X 元 Ｃ类展位参展厂商将给予彩旗广告宣传支持 媒体支持：
《广播电视报》...... 附送：
4s店外出培训心得
4s店外出培训心得
了我们，在销售人员给我们做了一下简单的介绍，但并没有询问是否需要是乘试驾，但总体而言在整个介绍 过程中销售人员的态度很亲切并且时刻保持着微笑，非常有耐心与热 情。很大的提高了4S店的服务档次与顾客的亲密度。在专业知识上他们对于产品的报价、功能、特性等，均能够非常流利的给出客户答复，但他们只能给出车子的相关数据，却不能举一反三。大厅展出的车摆放有序，大厅干净整洁，每辆车都有自己独立的区域作为展台，四周空 出多余的地方，以供购买者或顾客来回走动，欣赏。
4.修理进行工作 准备工作 3.接车制单 1.预约 7.跟踪 6.交车结账
5.质检内部交车 售后联系方式 预约热线： 0516-873201X6 救援热线：
0516-820201X1 如何才能把汽车销售出往，并能得到顾客的满足呢？ 其次，要不断的与顾客联络，利用电话咨询等方式，提醒顾客缴纳汽车的各种用度，询问顾客在使用汽车时有什么意见和建议等。在节假 日的时候，也可以与顾客联系，送他们一些小礼物什么的作为纪念。
总之，就是要先做人，后卖车，要换位思考，多替顾客着想。这家4S店的人员还告诉我们，他们在与厂家联络和反馈信息的时候， 大多用的是网络，像MSN，QQ 等。由此可见，我们更要进步自身的科 学文化素质，不要沉迷于网络，而是要利用网络学习更多的知识。Thank You ThankYou 以下为附加内容让更多的农民成为新型职业农民 中央农业广播电视学校 201X0507陕西 农业部部长韩长赋：
这是一项基础性工程、创新性工作， 要大抓特抓、坚持不懈。——让更多的农民成为新型职业农民（目标） ——生产更多更好更安全的农产品供给社会（方向）
一、为什么要大力培育新型职业农民 二、什么是新型职业农民 三、如何加快培育新型职业农民 一、为什么要大力培育新型职业农民
（一）深刻背景 农村劳动力持续转移,“人走村空”问题愈演 201X年我国农民工数量达到
6亿，每年新增900-1000万。四川抽样调查：
26% 举家外出农户 20% 留守农户 转移比例平均60%，高的70-80% 一、为什么要大力培育新型职业农民
（一）深刻背景 农村青壮年劳动力大量外出，“老人农 业”“妇女农业”“小学农业”问题日益凸显 陕西抽样调查：
72% “80后”“90后”青壮年劳动力（农民工） 55岁 务农农民平均年龄 63% 妇女 83% 初中及以下文化程度 四川抽样调查：
务农农民50岁以上54%，60岁以上 30%，70岁以上13%； 妇女60%； 初中及以下90%。
一、为什么要大力培育新型职业农民
（一）深刻背景 农村新生劳动力离农意愿强烈，农业后 继乏人问题步步紧逼 新生代农民工 76% 不愿再回乡务农 85% 从未种过地 （国家统计局201X年10省调查：
90%的新生代农 民工没有从事过一天的农业生产活动） 一、为什么要大力培育新型职业农民
（二）紧迫课题 ——“谁来种地”“地如何种”？ 党的十八大：
坚持和完善农村基本经营制度，构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。国务院常务会议：
要采取有效措施，使一部分年轻人愿意 在农村留下来搞农业，培养和稳定现代农业生产队伍。中央经济工作会议、中央农村工作会议：
要稳定完善强农 惠农富农政策，充分保护和调动农民生产经营积极性， 使务农种粮有效益、不吃亏、得实惠。201X年中央一号文件：
农村劳动力大量流动，农户兼业化、村庄空心化、人口老龄化趋势明显，农民利益诉求多元， 加强和创新农村社会管理势在必行。十二届全国人大一次会议（《政府工作报告》）：
要采取 有效措施，稳定农业生产经营队伍，积极培育新型农民。——聚焦“谁来种地”“地如何种”
一、为什么要大力培育新型职业农民
（二）紧迫课题 “谁来种地”“地如何种”是一个问题的 两个方面 ——农村劳动力结构性不足：
“不是 没人种地，而是这地由什么人来种” ——创新农业生产经营方式：
“不是 种不过来，而是怎么种得更好” 一、为什么要大力培育新型职业农民
（三）历史使命 回答好“谁来种地”“地如何种”的问 题，历史性地落在了培育新型职业农民 201X年中央一号文件聚焦农业科技，着力解决农业生产力发展问题，明确 提出大力培育新型职业农民；201X年中央 一号文件突出农业经营体制机制创新，着 力完善与现代农业发展相适应的农业生产 关系，进一步强调加强农业职业教育和职 业培训。创新农业生产经营方式 （现代）家庭经营+合作组织+社会化服务 =新型农业经营体系 新型职业农民 新型生产经营主体 新型农业经营体系 现代农业 新型职业农民是伴随农村生产力发 展和生产关系完善产生的新型生产经营 主体，是构建新型农业经营体系的基本 细胞，是发展现代农业的基本支撑，是 推动城乡发展一体化的基本力量。
一、为什么要大力培育新型职业农民
（四）重大意义 不失时机地大力培育新型职业农民：
一是有利于促进农民从身份向职业 的转变，在推动城乡发展一体化中加快 剥离“农民”的身份属性，使培育起来 的新型职业农民逐
步走上具有相应社会 保障和社会地位的职业化路子，解决有 人愿意在农村留下来搞农业的问题；
一、为什么要大力培育新型职业农民
（四）重大意义 不失时机地大力培育新型职业农民： 二是有利于促进农民从传统农业生 产向现代农业生产经营的转变，在加大 强农惠农富农政策力度中加快发展现代 农业，使培育起来的新型职业农民逐步 走上专业化、规模化、集约化、标准化 生产经营的现代化路子，解决务农种粮 有效益、不吃亏、得实惠的问题；
一、为什么要大力培育新型职业农民
（四）重大意义 不失时机地大力培育新型职业农民：
三是有利于促进农民从传统小农生 产向社会化大生产的转变，在坚持和完 善农村基本经营制度中加快培育新型生 产经营主体，使培育起来的新型职业农 民逐步走上“家庭经营+合作组织+社会 化服务”新型农业经营体系的组织化路 子，解决保供增收长效机制的问题。培育新型职业农民的过程，就是激 活农民自身活力和增强农业农村发展活 力的过程，就是培养高素质现代农业和 新农村建设者的过程，就是培育“三农” 事业发展未来的过程。农业部部长韩长赋 ——应对农业后继乏人问题的挑战， 必须在稳定提高农业比较效益的基础上， 大力培育种养大户、家庭农场、专业合 作社等各类新型农业经营主体，让更多 的农民成为新型职业农民。世界性课题 比如在英国，农场主平均年龄达到59岁。——欧盟一直关注农民老龄化和培养 青年农民问题，在CAP新一轮改革议案中 提出，将2%的直接支付专门用于支持40岁 以下的青年农民从事农业。世界性课题 法国经验—— 统筹农村劳动力转留 加强农业后继者培养 重视农业劳动力教育培训
切实把培育新型职业农民放在三农工作 突出位置予以推动落实。农村劳动力向城镇 和二三产业转移，是伴随现代化进程的必然趋 势。目前我国农业劳动力供求结构已进入总量 过剩与结构性、区域性短缺并存新阶段，关键 农时缺人手、现代农业缺人才、新农村建设缺 人力问题日显普遍，“谁来种地”“地如何种” 事关13亿人的饭碗。各级农业部门要把培育新型职业农民作为一项重要职责和基本任务，积极争 取当地政府和有关部门的重视支持，将其 放在三农工作的突出位置，坚持“政府主 导、农民主体、需求导向、综合配套”的 原则，采取更加有力的措施加以推动落实， 培养和稳定现代农业生产经营者队伍，壮 大新型生产经营主体。
二、什么是新型职业农民
（一）基本表述 传统农业向现代农业转型，必 然要求传统农民向新型职业农民转 变。从我国农村基本经营制度和农 业生产经营现状及发展趋势看，新 型职业农民是指以农业为职业、具有一 定的专业技能、收入主要来自农业的现 代农业从业者。
二、什么是新型职业农民 （二）主要类型 生产经营型： 专业大户、家庭农场主 专业技能型： 农业工人、农业雇员等 社会服务型：
农村信息员、农产品经纪 人、跨区作业农机手、统防统治植保员、村级动物防疫员等农业社会化服务人员
篇3：
4s店外出培训心得单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式 8.78万元， 毛利 678万元 销售15 台），衡山地区共销售25台（含二 09工作总结—各部门经营业绩及对比分析单击此处编辑母版标题样式 09年售后服务总来厂台次为15741台，较08年增长率为 12%。单月来厂台次1276台，月均增长率为1 42 %。1600? ? ? ? ?单击此处编辑母版文本样式 1200 3.03 -21%10月120.88 13 5.63 12 6.598.76 -6%12月14 6.1 14 7.91 13 9.333.017.46 -2 1.33201X年201X-12-16201X年增长13和信汽车广汽本田衡阳和信店 和信汽车广汽本田衡阳和信店
09工作总结—各部门经营业绩及对比分析单击此处编辑母版标题样式?零部件部的配件库存含税总金额：
15 8.8万元，其中广本零件： 7 8.5万 ；其他零件： 3.4万；油品： 6.1万 ；辅料： 9万 ； 广本精品 8.5万； 精品库存5 9.4万。 ? ? ? ?零部件部在各部门的支持下，实现出库销售： 广本零件：
640万； 其他零件：
7.2万； 单击此处编辑母版文本样式 油品： 11 6.2万；辅料： 5 5.6万。 686月 62 90 857月 65 90 808月 70 90 749月 80 110 8010月 72 120 7111月 77 120 8212月 82 120 72201X-12-16和信汽车广汽本田衡阳和信店 和信汽车广汽本田衡阳和信店14 09工作总结—各部门经营业绩及对比分析?全年零部件服务率平均9 6.98%，已达到上年公司既定目标95%。单击此处编辑母版标题样式? ? ? ? ?100.00%单击此处编辑母版文本样式 9 8.00% 7.72% 9 6.30% 10月 9 6.31% 9 7.20% 11月 9 4.61% 9 6.40% 12月 9 5.85% 9 7.3%201X年 201X年9 6.86% 9 5.80%9 89% 9 6.00%201X-12-16和信汽车广汽本田衡阳和信店 和信汽车广汽本田衡阳和信店15 09工作总结—各部门经营业绩及对比分析单击此处编辑母版标题样式 ? ? ? ? ?201X年公司精品销售额从201X年的 32 7.54万元元。提高到201X年 44 9.52万元，增长率为37%。精品部在08年积极协助销售部、售后服 单击此处编辑母版文本样式 务部完成09年精品的销售任务，并且本部门销售精品2 4.71元。 5.9万元，加快了年底资金的回笼。 车保险的销售。 6、针对服务指标考核化。 4.409470.80成 绩 暂 未 出 来小计每季度售后CSI考核奖励185830.40--每季度零部件考核奖励6551 5.62成 绩 暂 未 出 来38080 5.2185830.406551 5.62促销奖励21,00013351 8.1815451 8.18合计201X-12-16和信汽车广汽本田衡阳和信店 和信汽车广汽本田衡阳和信店23 单击此处编辑母版标题样式 ? ? ? ? ? 单击此处编辑母版文本样式 培训，客户投诉培训，深化保养培训以及一系列车间技术培训?等等，并针对不同的培训采取笔试、实操、演练等方式进行效果评估，争取每一位 受训员工都能得到业务知识的提升。09年为了加强新员工培训，公司行政部安排专人对新进员工进行新员工培训，使 其新进员工能较全面的了解和学习我们公司的企业文化、规章制度。各部门也针对 新员工制定了详细的培训方案，采取了理论实践相结合的办法，并取得良好的效果。201X-12-16和信汽车广汽本田衡阳和信店 和信汽车广汽本田衡阳和信店25 09工作总结—加强业务、技术知识培训单击此处编辑母版标题样式 ? ? ? ? ?售后服务部每周
一、
三、五定期对店内员工培训，加强了前台人员在技术方面的 知识，提高了前台接待技巧及故障分析能力。加强了学徒在理论方面的知识，让理 论与实践结合，更好更规范的操作流程。单击此处编辑母版文本样式? 201X-12-16和信汽车广汽本田衡阳和信店 和信汽车广汽本田衡阳和信店27 09工作总结—开拓县级市场，拓宽销售渠道201X年，为了提高县区的销量，公司在衡山、衡东、祁东、常宁的二级 单击此处编辑母版标题样式 经销商建立了长期的合作关系，特别是从201X年11月开始确定了专人负 责二级网络的开发和协调，不断规划县级市场，拓宽销售渠道。 ? ? ? ?单击此处编辑母版文本样式 车销量起到了推波助澜的作用。为了维系售后客户，售后服务部利用春秋两季开展了服务月的活动，并 举办了夏季“阳光夏日 关爱相随”车主课堂及冬季“真情送暖 喜悦同享” 车主课堂，针对锋范、飞度的新车主进行养护知识讲座，体现特约店对客 户的关爱。还组织了5月份的南山自驾游和国庆广西贺州自驾游，都取得 了不错的效果，提高了客户的满意度和忠诚度。201X-12-16和信汽车广汽本田衡阳和信店 和信汽车广汽本田衡阳和信店30 09工作总结—扩大广告宣传力度09年五一二中车展 (三天车展期间，共签订24个订单，接待有效 客户250个）单击此处编辑母版标题样式? ? ? ? ?单击此处编辑母版文本样式 09工作总结—扩大广告宣传力度耒阳巡展单击此处编辑母版标题样式? ? ? ? ?单击此处编辑母版文本样式 三级 ? 公司09年全年报纸软文类投放全年共投放24次12版软文，5次14版软文，5次18版软文 907大型车 展 58578户外广 告143电视媒 体 10000自驾游短信、信函 11940试驾、巡展 12309服务 月礼品750合计15043410640201X-12-16和信汽车广汽本田衡阳和信店 和信汽车广汽本田衡阳和信店42 单击此处编辑母版标题样式 ? ? ? ? ? 单击此处编辑母版文本样式 09工作总结—加强内部管理单击此处编辑母版标题样式 ? ? ? ? ? 3、随着劳动用工大环境的影响，以及国家劳动政策的积极推行，员工关 系和人员流动出现了较大变化，行政部都能妥善处理劳资关系。单击此处编辑母版文本样式 201X年员工流动情况统计：
特别是在10月临街道路修路封闭状态下，开设雁栖 桥新展厅等，我们一直在有限的条件下，遵循“三现主义”，克服重 单击此处编辑母版标题样式 ? ? ? ? ? 单击此处编辑母版文本样式 的市场环境下立于不败之
第二篇：线下地推活动方案
线下地推活动方案
【篇1：地推活动策划书】
社区地推活动策划方案
一、活动概述
（一）活动时间：待定 （二）活动地点：xx社区
（三）活动主题：“青少年的成长伙伴”体验活动 （四）活动承接：国际多元智能体验馆 （五）活动内容：
1.产品展示 2.现场抽奖 3.现场体验与互动 4.客户咨询 5.产品赠送 6.产品销售 7.现场报名 8.活动摄影 （六）活动目的：
以“青少年的成长伙伴”为主题，以体验馆，天才教室为支撑点，搭载微信平台、众筹平台的传播。通过举办社区、校园活动传递体验馆科学教学理念。同时展示产品，与广大社区消费者进行互动与交流，准确传递体验馆信息，吸引他们的关注与参与。针对青少年将终端营销信息与社区相结合，在有效传播产品同时拉动终端销售，引爆
人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。 二、活动规划及说明
（一）
区域划分： 1.产品展示区 2.客户咨询区 3.报名登记区 4.客户来源信息登记区 5.体验、互动区
（二） 活动场地要求 1.社区，人流量大
2.(50--80平方)，长不小于30米，宽不小于20米场地可以提供安保服务。 三、前期准备活动 （一）社区选择：
1.以校区为单位成辐射状，高档社区等目标。2.学生、家长较集中区域。3.物业的合作 (二）社区情况调研： 1.社区的住户人数 2.社区出入口的调查 3.同在社区推广的其他机构的调查 4.经济状况
5.拥有孩子家庭比例 6.孩子年龄结构 7.消费档次 8.设点视觉效果的提升 （三）前期宣传方式：
1.微信平台宣传（活动地点，时间，内容）2.官网告示（活动地点，时间，内容）
3.派发出色宣传手册（活动地点，时间，活动内容；体 （四）现场物料标准配备：
（五）人员配置：少而精1.兼职人员：
主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活
动地点，填写调查问卷等工作。2.市场专员：
主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，
兼职工作的安排，现场物料的准备等工作3.外场咨询师
主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品
及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。 活动现场人员构架：
四、活动启动仪式流程
五、应急方案
（一）危险应急 （二）防风应急 （三）防雨应急
【篇2：地推吧地推活动方案的详细步骤】
一提到地推活动方案，很多童鞋就会头疼！废话就不多说了，直奔主题，与大家分享一下它到底该怎样做。首先要明确自己的活动目的到底是什么？然后确定自己的活动推广策略是什么，由于目标群体、app推广阶段、活动目的等不同，策略也不尽相同，具体情况具体分析。
前期准备
准备好活动文案、推广渠道（是线上还是线下）、所需物料以及人员配备等。前期准备要做充分，如果不充分会影响整个活动的方方面面，如活动奖品，活动结束了，发放奖品的时间已经到了，但是用户迟迟没有收到，这样会伤到用户。
确定活动主题
明确你到底要做一个什么样的地推宣传手段
要确定好自己的宣传手段，宣传手段是重要的一环，如果宣传不到位，用户发现不了相关的信息，活动的效果会大大折扣，一定要宣传造势。活动，想要通过这个活动得到怎样的结果，看一下这个活动主题是否会吸引人，是否有噱头并容易被宣传。如果没有噱头、不吸引人，这个活动是不成功的，送用户红包，你也得有一个说法是吧。
人员分工
哪个部门负责准备及执行哪些东西，如①运营部：相应的文案、媒体、物料、渠道等准备；②市场部：线下的实际操作；③技术部：相关活动h5页面等的开发……
成本预算 要做好预算，申请好相应费用，不要准备不足，影响整个活动的进程及结果。
效果预估
对自己的活动效果要有一个预测，预估一下自己做的这个活动到底能给自己的app带来什么收益，比如此次活动可以带来大概多少新增用户，可以提升已有用户多少活跃度，可以唤醒多少沉默用户，用户的留存率是否会有很好的提升，该活动通过pr宣传可以扩大多少的品牌认知度……如果预测结果都不理想，那就没有做的必要了。
活动总结及分析
活动结束后要对活动进行总结。整理好相关数据并分析数据，总结一下此次活动哪里做的好，哪里做的不足，要不断的进行修改，做出适合自己产品的活动模板，以后就可以拿这个模板套用了。一般都会有拉新、促活、留存三个模板，但是都是需要时间和试错才能总结出来，o2o产品还得结合推广的城市和地区做细分，毕竟每个城市和地区的风土人情不一样，除非你做送现金红包。 最后的活动文案撰写
要有详细的活动时间、地点、内容、奖品及规则。内容要把活动说清楚，奖品要吸引人或者有创意，规则一定要严谨。
【篇3：线下推广策划书】
线下推广策划书
线下推广是跟博客推广，论坛推广，搜索引擎推广等线上推广相反的一种推广方式，它更侧重于传统模式的而非网络模式的推广，注重实际生活沟通交流，它在传统营销中占很大比重。要想让一个网站获得比较好的口碑，那么不单单要在网上对网站进行推广，还需要在线下进行推广。
一、线下推广的作用
线下的推广活动会使网站真正成为发布信息的平台，真正成为方便快捷的沟通信息与情感的工具。线下推广不仅能够提升网站的直接流量，更是企业品牌的一种宣传方式。只有开展把线下和线上推广，两者相结合，才能发挥企业广告宣传的最大优势。
二、线下推广的方法
（1）名片的宣传方式。要想别人对你留下比较深的印象，那么名片其实起到了蛮大的作用，一个清爽或者说比较特别的名片给到人家，人家自然会多看几眼。所以印名片推广是最基本的了，不要为了省钱，把网站的前途给断送了。打印一些个性的名片。一盒不过几块钱。想做大，推广必须得从细节做起。
（2）搞怪宣传。例如买几件t恤，在上面印上你的网站logo，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传，自己也可以穿。
（3）宣传册进行宣传。在市区繁华之处分发，让更多的人了解其品牌，增强品牌吸引力。
（4）把网站的标志制成其他产品。将网址印在你送出去的杯子、t恤、钥匙链等促销品上，它是每天提醒人们参观你网站的好方法。
（5）赞助活动。
（6）工服宣传。将公司网站地址、logo印制到工服上，客户可以看到我公司网址的流动广告。
（7）户外宣传。楼宇广告、公交广告、户外广告、媒体广告。增强品牌吸引力。
（8）与高校合作。大学开学在即，可以扶贫的方式赞助贫困学生，重在打造品牌力，其次向学生推出低额度信用贷款业务，学生毕竟是当今一大消费群体。
（9）商家联盟。前期可以采用双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象，可以采用互推的模式让店家提供打折卡或者是在活动的时候可以和店家在横幅上打上合作网址。然后我们可以通过互联网给店家做一个活动的专题进行宣传。这种效果是很好的。您可以想想如果您在一个城市能够搞定几十家店铺那么我相信对于那种不爱出门的用户来说这个时候您的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方。
（10）事件营销。办一个“xx网与贫困学子心连心”的活动，先开个座谈会形式的交流一下，然后向他们赠送衣物慰问金，最重要的还有保险，在场的有学校的相关领导，拍照合影，上不了电视上报纸，上不了报纸就上地方网站。
（11）纯净水广告。订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候顺便看一下广告不难吧，我们可以和生产商合作，在桶身上贴上广告，并支付少量费用。
第三篇：线下路演地推活动方案
线下路演活动筹备方案
主题：
扫码关注微信公众号商城，有资格限购每人
100元/盒或者10元/片，然后还可以参与我们的抽奖活动，中奖率达90%以上！
目的：
吸收意向消费人群，确定人群定位，在扫二维码低价买入试用装的环节中，可以吸收准粉丝，同意吸纳入群进行一段时间的回访后，可以将真实的粉丝留下，最后在真实的粉丝中挑选以为或几位，加入代理商或合伙人。
对象：
长期使用面膜人群、有一定消费能力的女性、和爱美的女性
前期准备工作
1、易拉宝展架海报设计制作
规格：80*200
内容：主题活动+有权威的产品简介+商城二维码 2、摆放产品和奖品的桌子准备，以及配套的桌子上宣传海报设计制作 3、活动详情规则的制定：
扫我们的商城二维码并关注，就可以低价购买我们的产品（100元/盒或者10元/片），并且购买之后还可参与我们的抽奖活动，中奖率高达90%以上！
产品和奖品的准备：产品的准备——面膜盒装备一箱（20盒），单片备100片；奖品的准备——这个要根据季节性来准备相应的小礼品，让购买的顾客都能用得上的！做这个主要是为了吸引更多顾客的眼球！
奖品设定三个等级：一等奖价值100~200元（帮助皮肤保湿的蒸脸器或者面膜一盒），限2名，二等奖50~100元（香水或者精致的化妆镜、梳子），限5名，三等奖这个属于大众奖，价值1~3元左右（发卡、钥匙扣、或者专门做一个带有我们商城二维码可以收藏的精美卡片等），中奖几率设定在90%，不限名！前期可以先做500~1000个！（根据情况斟酌后在放入一二等奖的个数）
抽奖形式：
1、把奖品等级按照比例进行排版打印，一张纸排20个，然后裁剪到每张奖品名字，个数在200个左右也就是10张，裁剪之后把每个单张奖品进行折叠，然后准备一个抽奖箱放进去。抽到一二等奖后，拿出来不需放进去，其它三等奖和谢谢，抽到后重新叠好在放进去反复抽！
2、或者买一定个数的乒乓球，在乒乓球上按照比例写出奖项，放进抽奖箱里！ 3、再或者用一种纸牌，同样是把奖项写在上面，反扣在一张板上，排列好，让参与者自己掀开！
3、准备一个可以喊麦的话筒：
可以增加吸引力，还有在人多的时候一起解说活动更方便！ 4、选择合适的场地以及要求：
1、人流量大
2、女性群体居多
3、年轻化群体居多
4、消费能力较强 （小区或商圈、写字楼等）
5、选定之后，处理物业管理处的工作，落定最终根据地 6、落地的社群规划方案
整理一个合理、长期的并能把顾客进行进一步转化的操作流程！和社群活动方案！ 7、准备一个吸粉的微信号
专门用来线下吸粉，然后拉进课群的独立微信号，用来养人养顾客！ 8、制作客户登记表格
活动实施环节：
1.根据场地当地人流量规划具体货物堆放数量
2.布置现场（桌椅、货物成品、试用装、宣传展架、宣传页） 3.展开工作、进行宣传、客户登记表格
4.归纳表格、进行加粉、回访、入群开课
活动周期：
具体周期再安排，每个场地至少举行3天摆放 预期目标：
每天50~100人购买试用装并扫取二维码
当天活动截止后，晚上开课安排以及后期工作计划：
一旦扫码进入课堂群后，会在课堂群内安排讲解产品的专业性知识，举例证明面膜的功效，和同类产品的对比，以及产品特色（成分、包装）等来灌输给消费者，不能盲目招商。
在一段期间后，有一定回购基础上的消费者（对产品本身产生信任）可纳入重点回访对象，通过1对1私聊来灌输招商政策，最终落定招商。
第四篇：推普活动方案
第 十 五 届 推 广 普 通 话 宣 传 周
活 动 方 案
2012年9月14日至20日是第十五届全国推广普通话宣传周。为贯彻落实上级各部门联合下发的《关于开展第十五届全国推广普通话宣传周活动的通知》精神，在认真总结过去“推普”经验的基础上，与教师节相结合，现根据我小实际情况，特制定本宣传周活动方案。
一、指导思想：
以党的教育方针为指导，全面贯彻恩施市语委办的推普精神，通过多种形式的宣传活动让广大师生认识推广普通话是国家物质文明和精神文明建设的需要，是国家和民族团结的需要，也是现代汉语发展的必然要求，从而提高师生推普的积极性，使推普工作上新台阶。我们认真贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，着力普及普通话，实施用字规范化，掀起普及推广普通话活动的高潮，从而促进我校推普工作达标。
二、宣传主题：
“大力推广和规范使用国家通用语言文字，提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”
三、领导组织机构：
（一）领导小组 组
长：校长 成
员：各班级教师
（二）工作小组：各班班主任。
四、具体工作安排：
（一）提高语言文字规范化意识
国家首次以法律形式确立普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制轨道。广大师生要认真学习“国家语言文字法”，认识到用普通话交流、规范文字书写，有利于民族间的文化交流，有利于国家的经济发展，有利于教育的普及、科技的腾飞。因此，学校要把普及普通话纳入日常工作，纳入专业技能训练，纳入学校常规管理，纳入学校文化建设。使普通话成为校园语言。
（二）建立领导机构，健全规章制度
为使推普工作扎实开展，要建立强有力的组织机构，明确责任，严格管理，把推普工作落到实处。
1、成立语言文字工作领导小组，成立语言文字工作检查督导小组，成立以语文教师为骨干的培训、测试小组。
2、制定计划，健全制度。每学期召开1—2次推普工作会议，制定计划，建立健全与推普有关的制度，研究推广办法，做到措施得力，责任到人。
（三）加强校园文化硬件建设
1、设置推广普通话标牌和条幅，要随处可见。
2、加大宣传力度，发挥班级学生干部的推普作用 。 学校广播室要不定期进行“推广普通话专题节目”的宣传，做好普通话的示范工作。
3、开展推普专项活动
组织开展形式多样的活动，评比颁奖，将活动内容留底入档。如：结合9月10日教师节与主题队会的形式开展“红烛颂”诗词诵读活动。结合少队活动，一推普周为契机开展“爱我母语 爱我中华”经典课文诵读活动。
（四）重视校园普通话软件建设
学校是推普的主阵地，培养师生掌握规范的语言是素质教育的一个方面。为培养师生良好的语言素质，保证师生学好、说好普通话，学校要把推普工作纳入到日常的教育教学之中，使其成为教学工作的有机组成部分。我们要从以下几个方面开展工作：一是提高学校领导的认识，增强责任感；二是强化教师的榜样示范作用；三是发挥课堂教学，尤其是语文教学的主渠道作用，将普通话贯穿在语言教学各个环节；四是规范学生的言行；五是开展各种推普活动。
1、推广普通话从教师抓起。我校坚持教师持普通话等级证书上岗制，坚持“推普”与教师基本功训练相结合。教师应充分发挥示范作用，上课时必须使用普通话，改正方言音；注重学生语言表达能力的培养，特别是语文教师兼有对学生的听、说、读、写能力培养的责任。 （1）使用普通话上课、辅导、评讲等，做到一使用，二坚持，三加强，四小结。
（2）学校各种会议、评课、发言、集会、通知等均用普通话。 （3）教师之间的日常工作交流强调要用普通话。
（4）抓好推普活动宣传工作，掀起“语言必须规范化，说话要说普通话”的高潮。
（5）组织好每期普通话演讲比赛活动。
(6)上课或辅导，找学生谈话等没有使用普通话的，业务和年度考核均不能评为优秀。
(7)各班的黑板报要做到拼音、字体要规范，不写错音节和字体。
2、在学生中确立“说好普通话,走遍全天下”的语言意识。学校要求每位学生用普通话交流，用规范字写作业；克服方言土语，提高语言表达水平。
（1）课堂上使用普通话提出问题、回答问题、讨论问题。 （2）日常生活交流，师生之间、同学之间的问好、对话等要用普通话。
（3）大队、中队等集体进行活动时强调使用普通话。
（4）养成认真书写的好习惯，不写错别字、音节、开展寻找误音、错字活动。
（5）每生都要配备一本《新华字典》之类的学习工具书。
3、坚持“国旗下讲话”制度。开展“升国旗，唱国歌，师生诵推普”主题活动。9月15日（星期一）学校举行升旗仪式，组织师生集体诵读《推普五字歌》，抓住升旗仪式契机对师生进行爱国主义教育，激发学生热爱祖国，热爱祖国的语言，讲好普通话的情感。
4、德育处要把推普工作纳入文明班建设评比中，制定出量化考核标准，语言面貌差的班级、个人不能评为先进班集体和文明学生。
5、规范教案书写，规范板书，规范作业批语。
6、营造普通话校园氛围。要求师生进学校开口讲普通话，普通话是教师的职业语言，是学校的校园语言。师生要树立自觉说好普通话的观念，保证师生会说、敢说普通话，就要不断改善语言环境，同时要营造校园说普通话的环境，使师生在潜移默化中受到教育与警示。 （1）“校园网”开办普及普通话专栏。为更好地营造推广“普通话”氛围，加强普及普通话宣传，便于广大师生的沟通与学习，教务处要将学校“推普”计划、方案、基础知识和宣传材料等输入校园网，拓展宣传空间，使信息沟通，资源共享。
（2）由领导负责，成立校园普通话督查小组，利用课间及课外活动时间，在校园内随时监督，凡不用普通话进行语言交流的，一经发现当场指正。
（3）认真组织“推普周”活动，制定好计划，确定好内容，使其达到更高效果。
（4）学校把推普工作纳入文明班建设中，制出量化考核标准，根据平时考核结果，学期末评出一定数量的普通话先进班集体。 （5）规范教案展览。开展规范教案展览活动，由教务处组织实施，着重规范教案的格式，特别是规范书写，对规范的教案进行展览。 普通话的推广是一项长期的任务，由于受社会环境的影响，容易出现反弹，因此，我们应长抓不懈，坚持巩固和提高，争取在较短时间内提高教职工中一级水平比例，使推普工作年年上台阶。
线下推广活动方案
产品线下推广活动方案
线下活动方案
线下活动方案
奔驰线下活动方案
第五篇：推普活动方案
“说好普通话、沟通你我他”
一、指导思想：
在第十四届“推普”活动周到来之际，以党的教育方针为指导，全面贯彻沧州市教委的推普精神，通过多种形式的宣传活动让广大师生认识推广普通话是国家物质文明和精神文明建设的需要，是国家和民族团结的需要，也是现代汉语发展的必然要求，从而提高师生推普的积极性，使推普工作上新台阶。我们认真贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，着力普及普通话，实施用字规范化，掀起普及推广普通话活动的高潮，从而促进我校推普工作达标。
二、主题：“规范使用国家通用语言文字、弘扬中华优秀文化传统”
三、领导组织机构：
（一）领导小组
组长：石校长
成员：团委书记：张海新，呼玉刚
（二）工作小组：各班班主任。
四、具体工作安排：
（一）提高语言文字规范化意识
国家首次以法律形式确立普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制轨道。广大师生要认真学习“国家语言文字法”，认识到用普通话交流、规范文字书写，有利于民族间的文化交流，有利于国家的经济发展，有利于教育的普及、科技的腾飞。因此，学校要把普及普通话纳入日常工作，纳入专业技能训练，纳入学校常规管理，纳入学校文化建设。使普通话成为校园语言。
（二）建立领导机构，健全规章制度
为使推普工作扎实开展，要建立强有力的组织机构，明确责任，严格管理，把推普工作落到实处。
1、成立语言文字工作领导小组，成立语言文字工作检查督导小组，成立以语文教师为骨干的培训、测试小组。
2、制定计划，健全制度。每学期召开1—2次推普工作会议，制定计划，建立健全与推普有关的制度，研究推广办法，做到措施得力，责任到人。
（三）加强校园文化硬件建设
1、设置推广普通话标牌和条幅，要随处可见。
2、加大宣传力度，发挥班级学生干部的推普作用 。 学校广播室要不定期进行“推广普通话专题节目”的宣传，做好普通话的示范工作。团报刊载“推普”经典实例。
3、开展推普专项活动
组织开展形式多样的活动，评比颁奖，将活动内容留底入档。如：“用普通话演讲比赛”等。
（四）重视校园普通话软件建设
学校是推普的主阵地，培养师生掌握规范的语言是素质教育的一个方面。为培养师生良好的语言素质，保证师生学好、说好普通话，学校要把推普工作纳入到日常的教育教学之中，使其成为教学工作的有机组成部分。我们要从以下几个方面开展工作：一是提高学校领导的认识，增强责任感；二是强化教师的榜样示范作用；三是发挥课堂教学，尤其是语文教学的主渠道作用，将普通话贯穿在语言教学各个环节；四是规范学生的言行；五是开展各种推普活动。
1、推广普通话从教师抓起。我校坚持教师持普通话等级证书上岗制，坚持“推普”与教师基本功训练相结合。教师应充分发挥示范作用，上课时必须使用普通话，改正方言音；注重学生语言表达能力的培养，特别是语文教师兼有对学生的听、说、读、写能力培养的责任。
（1）使用普通话上课、辅导、评讲等，做到一使用，二坚持，三加强，四小结。
（2）学校各种会议、评课、发言、集会、通知等均用普通话。
（3）教师之间的日常工作交流强调要用普通话。
（4）抓好推普活动宣传工作，掀起“语言必须规范化，说话要说普通话”的高潮。
（5）组织好每期普通话演讲比赛活动。
(6)上课或辅导，找学生谈话等没有使用普通话的，业务和年度考核均不能评为优秀。
(7)各班的黑板报要做到拼音、字体要规范，不写错音节和字体。
2、在学生中确立“说好普通话,走遍全天下”的语言意识。学校要求每位学生用普通话交流，用规范字写作业；克服方言土语，提高语言表达水平。
（1）课堂上使用普通话提出问题、回答问题、讨论问题。
（2）日常生活交流，师生之间、同学之间的问好、对话等要用普通话。
（3）集体进行活动时强调使用普通话。
（4）养成认真书写的好习惯，不写错别字、音节、开展寻找误音、错字活动。
（5）每生都要配备一本《新华字典》之类的学习工具书。
3、坚持“国旗下讲话”制度。抓住升旗仪式契机对师生进行爱国主义教育，激发学生热爱祖国，热爱祖国的语言，讲好普通话的情感。
4、教育处要把推普工作纳入文明班建设评比中，制定出量化考核标准，语言面貌差的班级、个人不能评为先进班集体和文明学生。
5、规范教案书写，规范板书，规范作业批语。
6、营造普通话校园氛围。要求师生进学校开口讲普通话，普通话是教师的职业语言，是学校的校园语言。师生要树立自觉说好普通话的观念，保证师生会说、敢说普通话，就要不断改善语言环境，同时要营造校园说普通话的环境，使师生在潜移默化中受到教育与警示。
（1）由教育处负责，成立校园普通话督查小组，利用课间及课外活动时间，在校园内随时监督，凡不用普通话进行语言交流的，一经发现当场指正。
（2）认真组织“推普周”活动，制定好计划，确定好内容，使其达到更高效果。
（3）教育处要把推普工作纳入文明班建设中，制出量化考核标准，根据平时考核结果，学期末评出一定数量的普通话先进班集体。
（4）规范教案展览。开展规范教案展览活动，由教务处组织实施，着重规范教案的格式，特别是规范书写，对规范的教案进行展览。
普通话的推广是一项长期的任务，由于受社会环境的影响，容易出现反弹，因此，我们应长抓不懈，坚持巩固和提
高，争取在较短时间内提高教职工中一级水平比例，使推普工作年年上台阶。
共青团海兴中学委员会
2011年9月15日