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第一篇：某楼盘现房销售方案
某楼盘现房销售方案
一、项目基本情况分析
（一）、物业现状分析：
“**楼盘”原系四川博海置业开发有限公司开发修建的商住楼，后经法院查封后拍卖由我公司竞买取得。该楼盘已经有三十多套物业被前期预定户认购，现剩余四十余套向社会公开发售。该楼盘存在以下缺陷：1、楼盘所处的地理位置比较偏僻，与中心城区距离较远，交通不便。2、楼盘所处地的基础设施不足，不通天然气，没有下水管道，城镇绿化差，整个街道卫生环境很差。3、该楼盘是经过司法处置的乱尾楼，在群众中印象不好。4、大部分优质房源都已经被处置，剩余的待售房源销售难度大。
（二）、市场环境分析：
该楼盘地处农村地区，从销售市场环境来看，存在以下销售困难：1、该楼盘与周边农民自建房相比较，价位偏高。并且周边自建房数量较多，对楼盘销售冲击大。2、五星地区各村已在规划安置小区，每个村规划300余户，每平方米售价为700到900左右，有两个村已经征地动工。对比之下，群众购买五星花园的意愿很弱。3、该楼盘要求现金全款交易，无法办理信贷，群众购买力不足，现金支付存在困难。4、楼盘销售的基础价格已经对外公布，群众接受溢价的可能性很低。
二、销售形式、经费和基本思路
由公司自行组织销售，聘请销售负责人并且授权委托负责人组织一个销售团队，在五星社区特设一个售楼部。由销售负责人在与公司签订的合同范围内包干使用活动经费。针对该楼盘的现状和不足，该楼盘销售宣传重点在于突出现房销售的优点，抓住本楼盘物业大产权的优势扩大对外界的宣传，跳出五星社区的销售半径，争取向城市投资人群和外地来蒲打工人群、退休人群等等宣传。
三、销售价格及变动幅度。
实行“一房一价”，详情可见公司审核确定的五星花园销售价格表，变动幅度暂定为3%，但是不得低于公司原来确定的基础价格。
四、销售人员安排及支出经费预算。
1、人员安排：
共十人，其中销售总负责人一人，售楼部接待员一人，财务后勤一人，楼盘导购一人，司机一人，外出宣传员四人，广告网络服务员一人。
2、支出经费预算：
销售人员工资+差旅费津贴+误餐补助+电话费补助等等约四万元每月。
售楼部场地费+办公器具费+烟茶接待费等等约三千元每月。
下乡宣传、接送客户的租车费+车油费等等约一万元每月。
广告费+网络设备费等等约一万元每月。
以上支出经费合计每年约七十万元。
五、销售具体措施。
1、组织较大型文娱活动，做好广告设计，广发宣传单，加强产权现房宣传，突出楼盘优点。
2、多方开展活动，利用网络等先进媒体，针对城市投资人群、外地来到寿安工业区打工人群和拆迁人群多方做舆论宣传工作。
3、联系、发动五星周边村、社基层组织宣传，扩大影响力。带领销售人员逐村逐社宣传。
4、提高售楼人员积极性，加大奖励力度。
5、与政府部门密切联系，争取尽快完善五星场镇公益设施和基础设施，提高五星花园的居住价值。
6、尽量与银行、担保公司联系，争取以房屋初始产权办理购房抵押按揭贷款，减轻群众支付房款压力。
7、密切与建设单位联系，监督工程质量，及时反馈群众在购房活动中反映的问题，打好品牌战。
8、安排专人常驻售楼部，接待群众看房咨询。专车接送购房户，提高服务水平。
六、销售活动阶段与销量预测和依据
第一阶段任务：市场考察，楼盘定价，初步推销，摸底登记潜在的购房户。20xx年11月到20xx年4月（楼盘竣工之日）。
预测销量：≥总量的10%
依据：该楼盘完全竣工后，才能消除乱尾楼的负面影响，作为现房（毛坯房）和大产权接受老百姓的考验。突出其优势吸引群众。打下溢价售房的基础。
第二阶段任务：发布公告，组织正式开盘，全力组织广告宣传。20xx年4月到20xx年11月
预测销量：≥总量的50%
依据：该楼盘此时已经完全具备现房的优点，可以即买即住，符合周边群众的消费理念。再加上宣传力度的加强，可以顺利达到销售目标。
第三阶段任务：定向促销，市场推广。20xx年11月到20xx年6月
预测销量：≥总量的70%
依据：经过前面几个阶段的销售以后，大半房源已经售出，所以，针对剩余房源定向促销，完成销售目标。
第四阶段任务：定向促销，收尾结束。20xx年6月到销售完毕。
20xx-11-9
第二篇：新楼盘开盘公关活动详细策划方案
一、综述
20xx年5月左右，辽东幸福里项目举行盛大开盘
二、企业目标
通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。
在较小的投入下，利用开盘的`时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
三、活动目的
通过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。
通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案借助开盘解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢。
四、相关支持
礼品、奖品赞助；媒体支持；协办单位支持。
五、前期准备
针对项目开盘解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。
1、活动费用预算
2、人员分工
各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排甲方：东港铭笙地产现场总控现场后勤财务收款嘉宾接待现场司机发礼、奖品突发事件处理全程：现场总控选房区销控公布区公布协助选房现场接待热线接听助理签约协助排号选房信息传递。
3、礼仪公司：礼仪服务
4、开盘前一周解筹的客户告知：
（一）、制作选房说明
1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好）
2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）
（二）、销售人员各负责其客户的通知
1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案
2、时间、地点通知
3、选房时所带资料的通知
（三）、通知方式：
电话□当面领取邀请函□售楼部易拉宝公布□短信告知□
（四）、选房说明：
感谢您对××××的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动：时间：年月日――年月日
地点：辽东幸福里销售中心选房流程
叫号选房转定金签署《认购协议》
活动安排如下：
1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空，本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中；
2、每个认筹号选房时间为三分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，但不保留其优先权利；
3、每套单位定金为人民币5000元整。签署的同时，认筹金5000元整自动转为定金。
4、所有已选房客户必须在选房当日17：00点之前签订《认购协议》，否则所选房号不予保留。铭笙地产公司有权另行出售；
5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因，客户要求退还认筹金，则在认购活动结束之后一周之内返还其认筹金，但不承担任何利息；
6、如持有认筹单的客户在开盘日17：00之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动放弃。本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在开盘日18：00之后作废，不能再参与选房。所缴纳认筹金在一周内返还；
7、本次活动最终解释权归东港铭笙房地产开发有限公司所有。
注：签署《认购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时收回认筹金收据及认筹单。
（1）、礼仪公司的安排及选项：
开盘前半个月礼仪公司到位，并签署合作合同（合同礼仪公司提供）
活动中（开盘操作）
（2）、开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：（按活动9：30开始算）
5：30活动所需硬件项目如气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等全部到位，胸花、签到本等摆放在接待台上；
8：00音响开始调试、播放音乐项目工作人员到岗
8：10主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位主持人再次熟悉活动流程；礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演
8：20客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”；外请政界领导、记者由指定人员接待陪同；选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位；将准备好的讲稿及通稿分别按人给到；军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏；摄影师开始摄像；接听热线的工作人员到位（始终不离场）
8：50参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始
负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动9：00开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几个部分
由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾，并请主要领导人发言（音乐可进行伴奏）；
开盘剪彩、鸣锣（礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮、放飞氦气球、和平鸽等）舞狮、采青、点睛活动（锣鼓队完成）演艺助兴活动（演艺人员）
9：20主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客户和来宾发放户型单页与宣传资料以及水饮招待。主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从9：30正式开始；各区域工作人员就位。
9：30主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到选房区选房，在此过程式中要不断给未选房客户强调选房时间是3分钟（不断造势，营造紧张气氛）
礼仪小姐带领客户至选房区门口。
各自置业顾问陪同客户同到选房区选房。
选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房（尽可能不让落空）
9：35第一位客户选定房后，持写有房号的签条让主持人核对，主持人核对后将房号公布于
投影仪上，请置业顾问带客户到财务区交款，叫第二位客户选房（程序同上）后造势于众：刚才一号客户选择的是×幢×单元×层×户房，我们××小区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下（鼓掌）
主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明。
负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作；负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序
播放与项目气质相符的背景音乐（音量以不影响主持人叫号及讲话为宜）
12：00选房暂告段落，主持人公布抽奖活动开始，由请甲方抽奖领导进行抽奖（奖项从三等奖开抽），主持人核对并公布奖项。
突发事件：
如现场出现突发闹事事件，由现场保安在第一时间内，向活动当天最高领导（见现场人员分工安排）人及时汇报，之后根据命令执行方案。
第三篇：房地产某项目楼盘参展方案
时代外滩房交会参展方案
一、活动的目的
1.扩大和提升广州时代地产集团有限公司“时代外滩”项目的社会知名度（聚人气）
2.吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快推销进程蓄势（销售促进）
3.强化高层优势，树立豪宅形象，增强客户的信心。
4.提高时代地产的市场知名度，巩固和扩大公司的形象，走品牌化经营的道路。
二、展会的时间
2011年12月24日——25日地点：时代地产公司
三、展位的包装
1.展会现场展台布置
房交会展台规格：12*7M，共计84平方，高五米。
展台分为迎宾区、休息区、展示区、接待区与洽谈区五大区：迎宾区功能：在展台外外街接入口处，迎接客户（身穿晚礼服的礼仪小姐盛装迎接）
休息区功能：增加客户在本展逗留的时间在展台的外设计一体休闲廊道，设计异域风情的独家风格，设置白色靠椅和小茶几等；让客户感受舒适愉悦的心情，另一个功能也是主台上开盘仪式活动的看台。展示区的功能：展示产假品（模型、影视）及现场活动。洽谈区的功能：客户洽谈处，解释产品及企业的相关情况：接待区的共嫩：激发资料及礼品，搜索市场信息，财务收款；2.设计要求主题“温馨的家，买舒适的房”
广告语：“时代外滩，给你个豪华舒适的家”
A、展台的风格：展台设计成舒适温馨的家，主打创意地产,豪华居住区，宣扬一种格调高雅、精致考究的居住品位。
B、展台造型：前卫、大气、独特、富有现代感和强烈的视觉。C、展台的色调：基调以时代外滩标准，可用白色，咖啡色、金色、米色等色素。
D、设计元素：园林、山石、代表生活考究的西洋用品和器具E、配套设施：沙盘、户型模型、接待台、洽谈桌
四、活动的设计
开盘仪式活动
1.活动时间：2011年12月25日10点30分地点：房交会主舞台活动具体实施细则及程序7:30am——8:00am公司员工全部就各位，检测舞台搭设工作，彩虹门，气球、条幅、导演旗、导示牌到位和相关物料准备工作，确保各项工作准备就绪。并随时接待客户。
10：30am女子乐队演奏西洋热场
10:35am乐队退场，主持人登场，开场白宣布开盘活动开始，并邀请时代地产的领导致辞10：38am——10：40am时代地产的领导讲话宣布“时代外滩”开盘仪式正式开始。11:00am——11:30am有奖问答环节：有奖互动问答：关于项目的位置、园林的名称、发展商、咨询电话、生活配套、绿地面积、硬件标准等题目，并排放奖品，11:30am——11:35am最后仪少儿拉丁舞表演结束，主持人宣布活动结束。公司接待人员安排领导、嘉宾、媒体单位人员就餐事宜
2.促销活动
时代外滩26日首度开放样板房，预计12月24日推出南向望江的1~3栋单位，户型有140平米的三房和170平米的四房单位，预计均价格25000元/平方米，执行会员卡99折，一次性付款，首付99%，余10%交房时付清；分期首付60%，交房时付40%，按揭首付3成
五、宣传配合1.广州楼市媒体推广
发布位置选在，广州楼市彩页通版，内页楼盘推介广州楼市标杆。文章一篇，黑白版面一页，做一期，送一期：发布时间，房交会前一个星期发布，房交会现场发布2.DM单及夹报
规格：A3版，157K纸数量：20000份
主要内容：房交会龙时代外滩冬交会的活动报告，突出时代地产的品牌优势，及其时代外滩的区位价值，物业升值潜力巨大3.电视广告
作为平面媒体的补充，从11月24日——28日在开机广告做时代外滩冬交会的开盘活动的信息预告和房交会现场LD现场播放页广州电视台连手策划投放时代外滩的专题广告。
4.短信群发：10万条，5万条/次，预告房交会的开盘信息5.字想楼体广告：150平米，开盘大吉字祥
六、组织分工
下设6个工作组1.策划组
组长：...组员。。。职责
1.参展方案的策划与撰写。价格体系及销售政策的制定2.展位设计方案的定稿、审核，布展3.广告发布计划和广告方案、创意设计表现4.现场广告的发布、拱门、横幅的联系制作和布置5.与组委会联系街接、接待及各种宣传广告手段的最终落实6.负责新闻报道与撰写软件文章发表7.会展期间的信息反馈的整理
8.牵头承担展会的效果总评家并向公司出具书面报告2.销售组组长...组员....职责
A、展会期间的营销人员组织、参与、应对、签约
B、展会期间客户的签到，抽奖卡的填写。奖品的发送等工作跟进C、展会期间展位的本部销售中心的接待应对工作3.活动的现场包装组组长。。。组员。。。
1、现场展台及主舞台开盘仪式的绿化布置
2、现场展台制作工程安全
3、现场活动物料的运输
4、现场展位的清理布置
4、楼盘现场活动组组长。。。。组员。。。。。职责
1.活动所需物料的购买和定制2.为其他工作提供的支持配合3.活动期间中餐安排4.运输及看房车辆调度5展会结束后的请场安排及组织
6、财务组
组长。。。。组员。。。。
1、确保活动经费的到位，保障活动期间的工作开展
2、现场收款的组织安排
3、与营销部的工作衔接
七、费用的预算
1、展位费：。。元
2、布置费。。。元
3、媒体宣传
（1）A3单张：20000份，0.25/份，共5000元（2）夹报：18000份，0.15/份，共2700元（3）房交会特刊：10000元（4）短信群发10万条，共6000元（5）媒体广告：150平米1800元小计；28500元
5、开盘仪式现场活动费用、约800元
6、现场模特费用（3天），约6000元
7、礼品：5000——10000
8、看房车
9、服装费：2000元
10、现场包装：2000元
11、茶道表演：2000元
12、机动费用：1000元
13、总计29万
策划人：01号陈国坚、19黄伟滨、20号赖东海、26号李武、35号任灿玲、46号张海东、47号张洁松
第四篇：房地产活动策划方案
一、活动主题：绿色、氧气、健康、时尚;
二、活动主办单位：
活动协办单位：
三、活动时间：20xx年3月12日(星期六)8：40DD14：00;
四、集合地点：
植树地点：
楼盘参观地点：
五、交通工具：大吧车接送、自驾车;
六、种植树种、数量：公孙树，40棵;
七、活动流程：
1、09：00：黄兴路步行街集合;
2、09：15：宣誓;
3、09：30：出发;
4、09：30dd10：30：赴xx国际新城会所(参观过程中领取干粮和矿泉水);
5、10：30：到达植树地点;
6、10：30-13：30：植树活动开始，内容如下：
a、植树造林;
b、互动游戏;
c、媒体现场采访活动主持人、会员和xx俱乐部负责人;
d、业主代表讲话;
7、14：00：活动完毕，会员自由合影，乘车返回酒店;
第五篇：房地产活动策划方案
一、活动目的
1、促进开盘成交客户合同签订;
2、提升开盘售楼部现场人气;
3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。
二、活动时间
20xx年9月份(具体时间待定)
三、活动地点
凯悦城售楼中心
四、活动前准备
1、置业顾问电话邀约时间：20xx年9月份
2、电器的购买
时间：20xx年8月30日
3、抽奖券制作到位时间：20xx年9月初
4、水果糕点现场布置到位
时间：开盘前一天
五、活动内容
邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：
一等奖：笔记本电脑(2名)
二等奖：海尔冰箱(4台)
3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元
100元x90台=9000元
费用预估：33000元
三等奖：海尔洗衣机(6名)四等奖：微波炉(10名)
五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
六、活动流程
新客户到达售楼中心――进入签到区签到――拿排号单或序号――客户集中到门外――现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户――由销售带客户进行现场砸蛋区――由客户砸蛋获取奖券――销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)――核对后领取奖品――销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)
七、活动费用
1、抽奖券数量：100张
抽奖箱：1个费用：100元
2、聘请婚庆公司费用：2500元
3、水果糕点费用：1000元
4、预计现场布置费用：费用：500元
5、小礼品购置费：毛绒玩具等20xx元
6、不可预计支出费用：费用：900元
7、家电费用：33000元
策划部
XX年8月22日
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