千文网小编为你整理了多篇相关的《培训学校活动策划方案》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《培训学校活动策划方案》。
第一篇：培训机构活动方案
10月份活动方案一、活动主题
主题：向问题要进步，向效率要提分
目的：通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。
二、活动内容
1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的学员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。
2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学习能力测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学习习惯及效率问题。
3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。
4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。
5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的学习需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学习中来。 6、送礼品活动：
（1） 到校即送学习礼包一份：即新华手袋一个、新华
中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支
（2） 报名即送紫砂杯一个、学习能力测评试卷、博学
多才卡
（3） 满2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力
测评卷
（4） 满4000送全年晚自习、紫砂杯、能力测评卷、
博古通今金卡
（5） 一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚自
习），报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个
除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程
三、活动形式 1、电话邀约：未报名老学员、新学员
2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通
3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。
4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传
5、学校附近的广告牌宣传本次活动内容
四、活动组织框架
总指导：赵校长 监督人：王部长 组长：各校区主管 责任人：各校区员工 二校区结构框架
指导：葛老师
监督人：葛老师
责任人：张老师、高老师、巩老师
五、活动具体分工
1、葛老师：1）活动过程中：负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做好补位工作，打电话、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣传；物资准备2）活动当天：接待家长
2、张老师：1）活动过程中：负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点2）活动当天：负责老学员上课接待、一对一学员接待
3、巩老师：1）活动过程中：负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附近的设摊摆点2）活动当天：礼品发放及记录 4、高老师：1）活动过程中：负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点2）活动当天：负责到校家长的记录、面谈
六、活动过程监控
二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记、
七、活动现场安排及控制
活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。
第二篇：教育机构的活动策划方案要点!
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教育机构的活动策划方案要点！
不管是哪一个行业，做活动都是一种有效的宣传方式，在教育行业，做活动也是很有必要的，通过做活动，能加深教育机构与学员之间的关系，也能提高企业知名度，让更多原本对我们没有了解的人知道我们，促进进一步的合作。其实活动也不外乎就是那几种形式，今天智盛君就整理了几种比较常用的活动方案。 1.热门事件
热门事件活动，其实与节假日活动的举行方式差不多，都是已知的时间和事件，但是，我们在借势热门事件时，一定要注意，要选择能和我们机构沾上边的时间，不可胡乱蹭热点。对于一些可以预知到的事件，我们就可以根据节假日活动的形式来进行，可提前做好活动准备，就比如奥运会、世界杯等，这类热门事件都是已知的，如果我们机构正好是做体育培训的，那么我们就正好可以借助这些事件，来策划一场我们机构的宣传活动。 2.节假日活动
现在，各个节假日都已经成为了各大商家的必做的活动，当然，并不是说每个节假日都需要，而是通过筛选，针对性地做活动。但在做活动时，要注意到这些点。 活动预热
在做节假日活动时，优势在于我们能提前做好准备工作。在做活动策划时，就要明确地把活动阶段/注意事项以及应急预案，这些方方面面都得做好预判。这样在活动筹备进行时，才能做到成竹在胸。在做活动预热时，要把握时效性。节假日就那么几天，你的活动是在哪一天正式开始？那么在活动开始前多久，开始做溽热，这些都是需要考虑的。
比如：是一场大型的活动，那么至少提前半个月开始预热，也就是说，至少要提前三个月开始做策划。如果只是一场较为小型的活动，那么提前一周做活动预热就差不多了。
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找到活动与目标用户的吸引点
做活动本身是为了吸引到更多的目标人群，如果，这场活动，对于目标用户来说，一点兴趣都没有，那么肯定是不能达到吸引用户的目的。因此在策划活动时，就要结合企业特点，选择一个比较新颖的主题。现在的活动形式基本都差不多，但是唯独你一家企业举办了一场独特的活动，那么也会吸引到很多有好奇心的人群，这样的活动效果，反而是比那些循规蹈矩常规性的活动效果来的更好。 借势节日精准人群
大多数节日都是全国性的，但还是有一部分节日是针对某一部分人群，我们可以根据这一类人群，来制定一些有针对性的活动方案。比如：父亲节、母亲节，针对这样的节日，如果我们是k12教育，那么我们可以把目标用户在青少年身上，做一场公益活动，提升我们的企业形象。
如果我们是做职业教育，那么我们可以通过妇女节，来做一些专门针对女性课程的活动，比如：如何成为一名有气质的职业女性？说话的艺术！等之类的公开课，通过活动吸引这部分人群来到课堂，成为潜在客户，再通过后期，电话回访或者建立社群等之类的方式进行转化。也能达到我们宣传推广的目的。 这几种活动宣传方式你学会了吗
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第三篇：培训机构活动方案
一、策划主题
略
二、策划目的
以策划促招生，为招生做规划
三、招生目标
尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！
四、招生时间
六月中下旬
五、招生对象
分配点各中小学生
六、前期准备
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段
1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。
2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲 望。
3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。
4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的＇广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲 望。
5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。
6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。
7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。
8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。
八、教学期间应当注意的问题及解决方案
1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。
2、关于退费问题的处理方案。
第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；
第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。
3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。
4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。
5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。
6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。
7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。
8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。
第四篇：大学校园推广策划方案
大学校园推广策划方案
摘要:本策划案针对大学校园推广专门定制的。通过了解大学生消费习惯、兴趣爱好而制定的一整套推广策划方案。主要美容有:
第一章 校园渠道团队
1，团队定义
2，团队目标
第二章 渠道组织架构
1，组织架构图示
2，岗位职责介绍
第三章 团队管理办法
1，日常管理制度
2，目标管理制度
3，考核管理制度
4，人才培养制度
第四章 市场推广执行
1，市场推广简介
2，渠道推广执行
3，品牌推广执行
第一章 校园渠道团队
1，团队定义
我们是谁?
一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。
同时，我们还是
有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长;
有狼*的一群人，从不惧怕众多的竞争对手;
有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去*自己;
有强烈目的*的一群人，会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。
2，团队情怀
我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。
不再担心上当受骗;
不再担心信息虚假;
不再担心求助无路;
不再担心无人倾诉;
--
兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面，
我们想做的更多，也想做得更好。
第二章 渠道组织架构
1，组织架构图示
易联校园推广组织架构(图)
注: 市场推广专员每城市一人，校园大使每学校一人，各高校小分队为3~5人。 2，岗位职责介绍
1。1 市场部经理
统筹市场推广全局;
制定推广战略与政策。
1。2 市场推广主管
组建、管理校园渠道团队，直接对注册量、留存率等推广数据负责。
1。3 线上推广
负责产品的线上推广策划、执行。
1。4 新媒体运营
负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。
1。5 市场推广专员
1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作;
2)组建和管理所辖区域内的高校团队;
3)整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动;
4)定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。
1。6 校园大使
1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作;
2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念;
3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。
第三章 团队管理办法
1，日常管理制度
1。1 重要原则
专职工作，不得兼职多家同行业公司。
1。2 日常工作说明及时间节点
1。2。1 日常工作及时间节点
1)市场推广专员
a。例会
每个工作日上午9点40进行线上晨会，就前一天推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论;周例会、月度例会时间、方式待定，提前一天通知;至少每周与校园大使进行一次例会，就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要问题做沟通。
b。计划
每月最后一个工作日下午6点前提交下月推广计划，月推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行;每周五下午6点前提交下周推广计划，周推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行。
c。总结
每周一上午10点前提交上周推广总结，并于周例会做分享;每月第一个工作日上午10点前提交上月工作总结，并于月度例会做分享。
d。其他
活动兼职人员*表须在活动结束后第二天中午12点前提交给市场推广主管。
2)校园大使
a。常规工作
基本物料的学校覆盖与日常检查工作，保*学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一张以上的海报、异形贴覆盖校园区域的60%以上等。当天活动结束后，第二天上午十点前提交活动人员*表与活动*表，交由市场推广专员复审。
b。反馈
每周一上午9点前提交上周反馈表给市场推广专员，包括上周学校目标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。
1。2。3 活动费用、物料*作说明
1)活动费用
a。人员费用
单次活动结束之后校园大使第二天上午11点前提交人员*表(之前须再三确认)，市场推广专员复审后提交给市场推广主管，最终经市场部经理审批后交由财务部发放*。
b。场地费用
涉及到活动场地需要费用，务必提前三天以上进行费用申请，
并填写费用申请表格，提交给市场推广主管，市场推广主管报市场部经理审批后执行。
c。赞助费用
涉及到活动赞助费用，务必提前五天以上进行申请，并填写
费用申请表格，与相关活动合作协议一起提交给市场推广主管，市场推广主管报市场部经理审批后执行。
3)物料
周总结、周计划当中填写现有物料数量、需求物料数量，审批通过后根据情况由总部直发或者城市站自己印刷。
1。3 沟通制度
1。3。1 工具
市场部会建立校园渠道沟通群(微信和qq)，包括市场部全员;各地市也须建立自己的城市校园渠道群(微信和qq)，包括各区域的校园大使等，便于工作交流、问题反馈与解决。
1。3。2 及时*原则
收到任何形式的通知消息，务必第一时间进行回复。超过半天没有及时回复者，请找所属上级解释原因，否则按缺勤处理。日常工作中有任何问题无法解决的时候，须第一时间找所属上级，因谎报、瞒报而时间拖延导致事件恶化者，按相关规定处理。
1。4 目标管理制度
1。4。1目标分解
每月度例会上市场部都会将分解的各城市目标数据下发至各城市推广专员处，各城市推广专员须将该目标数据进一步分解至区域内各校园大使。
1。4。2目标计划数据
目标计划数据以注册量为主，次日留存率等数据为辅，参考各城市高校数量、各城市学生人口数量、各高校人口数量等。
1。4。3目标达成*
线上晨会、周例会、月度例会都会公布各城市的目标达成情况，在各城市的区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使，就目标达成情况进行总结、反思，并且进一步调整推广节奏和方案。
1。4。4目标奖惩
月目标达成率与个人kpi奖金挂钩，kpi上限为200%，根据个人表现情况，多劳多得。
2，绩效考核制度
2。1 个人kpi考核
2。1。1 考核内容
所辖区域的app注册人数、次日留存率等目标计划数据。
2。1。2 计算公式
根据职位、时间段不同，对应的kpi计算公式也不同。(具体见附件)
2。1。3 考核依据
kpi涉及到的系统数据、个人日常工作的积极*与配合度等。
2。2 团队kpi考核
2。2。1考核内容
所在团队带来的app注册人数、次日留存率等数据。
2。2。2计算公式
根据团队分类方式、时间段不同，对应的kpi计算公式也不同。(具体见附件)
2。2。3考核依据
kpi涉及到的系统数据、团队执行力、凝聚力的实际表现。
3，人才培养制度
3。1 导师制度
团队中你的直属上级就是你的导师，目的是为了让团队成员在工作中更快的成长、更好的融入到团队中。导师有义务教导自己的学生，不仅仅是工作技能的教导，在生活也要给予足够的关心，让学生感受到团队的温暖。
3。2 培训制度
3。2。1 入职培训
公司介绍、管理规定等一系列内容。
3。2。2 产品培训
公司产品的基本使用、*作方式等一系列内容。
3。2。3 导师培训
针对团队的运行方式、工作要求等做一系列的说明。
3。2。4 职业培训
关于商业礼仪、职场规则以及职业生涯规划的一系列内容。
3。2。5 活动培训
针对活动参与人员，作相关纪律、工作流程等方面的说明和讲解。
3。3 晋升机制
不设门槛，举贤任能，重点考察，提供机会。
第四章 市场推广执行
1，市场推广简介
1。1 市场推广定义
同学帮帮为扩大产品市场份额，提高产品用户数量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标受众，激发和强化其使用需求，并促使这种使用需求转化为实际注册下载使用行为而采取的一系列措施。
1。2 市场推广核心
让同学帮帮贯穿进大学生的日常生活中!
1。3 市场推广流程
易联校园推广流程图
1。4 市场推广图示
1。5 推广过程模拟
1。5。1市场调研
1)高校资料库的设置
a。学校基本情况
学校有几个校区以及各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等;
b。学校活动情况
学校最有影响力的几个社团及其规模大小、最有影响力的学校活动及其举办时间等。
2)竞争对手动态
竞争对手近期采用的推广手段以及推广效果、雇佣兼职人员的*数目以及计算方式、特*活动(线上线下)以及运行方式等。
3)合作资源
当地有相同诉求、以及重叠用户群的组织、公司的信息收集，学校、*等相关项目的发掘、跟踪等。
1。5。2推广目标
1)渠道推广目标设定
一般是以用户注册量、留存率为主要目标，通过对推广活动的涉及人群数量、推广形式的分析，结合之前活动的案例，对目标进行科学合理的设定。
2)品牌推广目标的设定
以覆盖人群数量为主，用户注册量、留存率等数据为辅，通过物料、活动等形式及数量的分析，科学估算出预期目标。
1。5。3推广计划
1)原则
一般渠道推广是附带着品牌推广一起的，而品牌推广是可以单独去做的。就当前推广时间段的主要任务、目标区域校园市场占有率等情况，进行品牌推广和渠道推广两者权重的权衡取舍。
2)合理*
什么时间段应该采取什么样的推广形式、会带来什么样的结果、应该怎样去准备等这都是推广计划中应该涉及到的点，具体的推广计划要根据目标区域市场调研情况、公司目标计划数据要求、目前可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理的制定。
1。5。4推广准备
1)人员准备
活动开始前一天必须确保人员到位，前期可通过校园大使或者各城市站去招募兼职人员，后期各学校要组建自己的推广小分队。
2)物料准备
根据预估覆盖人群的1。2倍去准备物料，需要申请务必向直属上级提前至少一周申请，比如扫楼需要的dm单页、渠道二维码、小礼品等;活动需要的dm单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等;基础推广需要的 dm单页、 海报、异形贴、横幅等。
3)培训准备
活动参与人员在活动开始之前必须参加推广培训(城市推广专员主导)，就推广活动进行全程模拟，并且就考勤方式、注意事项以及活动有关纪律进行再三强调。
4)场地准备
凡活动需要用到场地者，务必提前申请场地，且在活动开始前三天确认场地。场地获取建议采用与当地社团活动合作的形式来获取，不建议直接以场地费用的形式来获取场地。
1。5。5推广执行
1)原则
城市推广专员必须去到区域活动的第一线，并且时刻关注活动效果和人员状态，就实时情况灵活做出调整。各学校校园大使作为该校活动执行的第一负责人，须带领团队成员一起完成该次活动。另，校园大使同样作为该校活动的*人员。
2)执行力
推广执行要选择有执行力的团队，执行力的团队是包括校园大使、校园小分队在内的校园渠道团队。从团队组建之前的人员选拔、活动执行之前的培训、日常的交流沟通到活动结束后的总结、反思等，一步步去培养团队成员对公司文化、产品、情怀的认可，自然而然团队的执行力就会得到提升。
3)细节
作为推广活动的执行者，对其每一个细节都要特别关注、乃至精心的进行设计和主导，比如说社团晚会赞助中的串场词、扫楼活动当中的话术与礼品数量、dm传单的二次利用等。
1。5。6推广*
1)人员*
线上是通过活动参与人员分时间段用水印相机拍摄照片，并发送到指定工作qq群中来进行实时*。线下则由各城市推广专员与校园大使巡查监督，并如实填写活动*表。
2)数据*
这块是由市场部总部进行*，包括学校用户注册数量、各渠道号注册数量、次日留存率、活跃率等，对相关系统数据进行分析，防止恶意刷注册等行为的发生。
1。5。7推广总结/反馈
1)校园大使层面
校园大使须以周为单位进行总结的提交，比如说一周内的扫楼活动、社团赞助活动、物料使用情况、学校资料变更情况、当地组织社团活动需求情况等，周总结报城市推广专员。
2)市场推广专员层面
市场推广专员须按时提交周总结、月度总结、季度总结，主要是针对不同时间段内的该区域的活动情况，主要包括投入产出比、目标达成率、主要问题等。
2， 渠道推广执行
2。1 渠道推广简介
2。1。1 定义
渠道推广是直接以提升产品注册量为主要目的的推广行为。
2。1。2核心
想尽一切办法去提升同学帮帮的用户数量。
2。2 线下渠道推广
2。2。1概述
实际校园场景中，校园渠道团队以推销、奖品等方式吸引用户注册使用的一种推广行为。
2。2。2扫楼推广
1)定义
主要是指校园渠道团队在宿舍楼间，以单个宿舍为单位通过强行推销、注册送奖品等方式对我司产品进行推广。
2)简析
这是线下渠道推广中最常见、最有效、最有挑战*的推广方式，同时对团队的执行力、团队人员的素质有极其严格的要求;对于扫楼推广的整个环节，如个人的任务量设置、激励机制、执行*等，城市推广专员与该校校园大使一定要有清晰的把控;关于激励政策的设置，各城市可以给出合理*的意见，报推广主管进行审批后执行。
2。2。3 设点推广
1)定义
主要指校园渠道团队在校园内人群聚集处，通过设点的方式，用游戏或者奖品等手段，吸引用户使用产品的推广行为。
2)简析
事先一定要做好场地的信息调研，包括费用、时间、地点等;另外在吸引人群具体手段方面要多花一些心思，比如游戏环节、礼品等。
2。2。4活动类
1)定义
主要指跟校内组织进行校园合作时，将产品注册量作为主要诉求进行资源互换;或则是自行组织策划以产品注册量作为主要诉求的校园活动。
2)简析
活动前相关协议的签订，重点是在以注册数量为前提的相关资源兑现要求;合作方带来注册用户真实*方面的考察;一般是与品牌推广合作活动一起进行。
2。3 线上渠道推广
2。3。1 概述
虚拟场景中，通过营销手段为产品带来曝光、新注册、新下载的推广行为。
2。3。2 补贴类活动
1)常见形式
a。帮帮券
新用户上岗领红包，需要上岗完工后才可以变现。
b。帮帮奖学金
帮帮用户通过线上报名并完成上岗后点击确认上岗领取1-5元不等红包。
c。 优惠券
帮帮和其他商家合作，通过发放其他平台的优惠券，吸引新用户的注册、上岗。
2)简析
针对每一个活动带来的效果需要精准计算带来的注册、上岗计算*价比;如果是不限量的发放，岗位上需要限制，必须为包招岗位;如果是针对所有用户，岗位开放必须限量。
2。3。3 bd合作类
1)常见形式
a。联合运营类
通过和b端商户或者其他公司合作发布、运营活动，吸引用户注册使用我们的产品。
b。 换量类
微信平台、app平台上与合作方互相开放流量入口，尤其
是针对地方*的微信公众号这一块。
c。 其他
通过和大学生校园媒体合作，就其校园活动宣传、活动入口、活动参与方式放置到我司app平台上，以此来吸引用户注册。
d。 简析
策划相关活动，需要考察到如何结合线上活动促进次日留存率、上岗转化，尽量做到让来的用户都有入口可以接纳，即使是非兼职用户，也可以往社区、实习频道进行转化。
2。4 渠道推广*
2。4。1 数据*
1)常见形式
新注册量、渠道号*、次日留存率、七日留存率*、上岗转化率等。
2)简析
一方面通过数据核算兼职人员的*，方便拉新成本的精确管理;另一方面可以*各城市推广数据的真实*与健康程度。
2。4。2 人员*
3)常见形式
qq工作群、定时发放水印照片进行工作报道、*人员现场考察等。
4)简析
适合所有的地面活动，注重细节，比如对地推发单的*需要仔细考察周围垃圾桶等。
3， 品牌推广执行
3。1 品牌推广简介
3。1。1 定义
站在品牌传播带来用户使用、转化的基础上去完成推广行为。
3。1。2 核心
让大学生在所有的校园场景里面都能感受到我们的产品，并且在同学帮帮上留下痕迹。
3。1。3 四个标准
1)看得见
布告栏、食堂、学生宿舍、教室等各处人流量大的地方。
2)感受得到
各种影响力比较大的活动当中体现。
3)想得到
[大学生实践=同学帮帮"。
4)体验到
兼职、实习等实践机会的获取容易，体验超出预期。
3。2 线下品牌推广
3。2。1 概述
线下品牌推广是指在实际的校园场景中，通过物料、人员等元素，以合作、自行策划等形式去完成推广行为，从而提升同学帮帮的品牌知名度。
3。2。2常规推广
1)常见形式
海报、传单、横幅、异形贴等
2)地点的选择
a，传单
人流量大的地方，一般有食堂、宿舍、教室等。
b，海报
学校各处布告栏、食堂门口、宿舍楼、教室等。
c，异形贴
教室、洗手间、宿舍、食堂等。
3)时间的选择:
a，海报
一般是上午上课之前，具体视各学校情况而定。
b，传单
一般是在饭点之前半个小时正式开始，具体视各学校情况而定。
c，其他
具体视各学校情况而定。
4)人员的选择
常规推广一般由各校的校园大使负责。
5)检查机制
日常过程中发现我司海报等物料被覆盖，校园大使一定要第一时间去进行维护。
3。2。3 活动策划类
1)定义
我司自行策划组织的的线下校园活动，可以是单个学校的、
单个城市的，也可以是我司所覆盖的所有区域。
2)常见形式
一般是从不同角度去切入大学生的日常生活中，比如某人人的[包车送学生去火车站"、某课程表的[超级蹭课月"等。
3)简析
各城市可自行策划校园活动，但须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。另外策划活动时须注意在切入学生生活痛点的同时，要符合我司的企业文化;要注意对活动整体方案的预估，如投入产出比、覆盖人数等;注意对活动过程的整体把控，从人员调度到物料计划，从时间节点到环节设置等。
3。2。4 活动合作类
1)定义
我司与校内其他组织合作的线下校园活动，通常是以资源互换的方式进行。
2)常见形式
重点是在于[资源互换，双方共赢"，比如各大高校的讲座、晚会、运动会等。
3)简析
活动主题是否契合我司企业文化，我司资源付出与活动收益是否对等，同时活动全程的*资料的及时的反馈。活动合作类方案须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。
3。3 线上品牌推广
3。3。1 概述
线上品牌推广是指通过自产优质内容、社区运营活动合作等形式在目标用户所在媒体渠道进行有效传播的推广行为。
3。3。2 自营新媒体类
1)定义
通过官方微博、微信订阅号、公众号等传播介质的运推广、社区活动的策划与执行，从而达到增加粉丝数量，提高粉丝活跃度的目的。
2)常见形式
a。官方微博
每天至少4条、有趣、活泼、展现同学帮帮品牌魅力。
b。官方微信(公众号和订阅号)
公众号每周一条，推送3篇内容，包括品牌活动、优质岗位、优质软文等;订阅号每天推送一条，推送3篇内容，包括当日热点营销、搞笑有趣、技能内容等。
c。 官方网站
每月至少更新一篇文章、或者其他内容。
d。 自营社区
通过引导*活动，鼓励用户创造ugc，鼓励用户向其他平台分享内容。
3)简析
结合产品的优点对用户进行有效的内容提供，对用户自产内容进行整理和包装，形成用户的自传播效应;自营媒体的粉丝数、阅读量作为新媒体运营的数据考核、目标考核，就相关数据及方案必须做到有效跟踪，并进行实时迭代。
3。3。3非自营媒体类
1)定义
a。校园媒体
校园媒体主要包括各高校的电视台、广播台、报刊、*、贴吧、qq群、微信群、校园组织微信公众号、微博等。
b。社会媒体
社会媒体包括各城市的纸媒、*、地方*网站、百度贴吧、百度知道、猫扑*、天涯社区、豆瓣(豆瓣有ap推荐频道)、果壳小组、安卓*等。
2)常见形式
主要是以硬广投放、软文投放、相关活动策划、合作等形式进行推广行为。
3)简析
针对大学生经常浏览的媒体进行全面覆盖，并针对各个品牌曝光上进行优化，做有质量的曝光，不做无意义曝光;根据预投放的媒体平台相关资料，包括粉丝量、受众面、广告价格等，进行推广效果的预估。同时，对相关媒体数据要做好实时的*与反馈。
3。3。4活动类
1)定义
就线上相关活动进行策划，或者需求组织、公司进行合作，以媒体作为主要载体来进行活动，一般与线下配合进行。
2)常见形式
通常是以合作、自行策划等形式，针对线上热点话题，结合学生校园需求，制定具有特*的活
3)简析
活动过程中要实时对数据进行*，并针对不同情况进行相应调整。以目标为导向，对每个媒体平台进行深入了解、合作，争取每次的合作都可以有数据、用户的沉淀。
3。4 异业合作推广
异业合作是指身处不同行业但目标受众有重叠，且有相同诉求的两家或多家公司，通过资源互换的形式来进行联合推广。
3。4。1 常见形式
如同学帮帮与芝麻信用(支付宝)的开学季合作等。
3。4。2 简析
各城市可自主寻求当地其他行业公司进行合作，本着相同诉求、目标人群部分重合的准则，进行洽谈。初步方案出来后，务必第一时间报市场推广主管。
3。5 品牌推广*
3。5。1 线下*
由各城市巡查人员进行随机抽查，并填写活动*表、拍摄相关活动照片，对活动进行整体评估并反馈。
3。5。2 线上*
通过水印照片和微信定位来进行*，水印照片包括签到签退照片、工作照片、物料照片等。
第五篇：学校教师培训主题活动方案
一、培训背景
为切实提高我县中小学英语教师的素质，培养一批中小学英语教学的“领头雁”，促进我县中小学英语教学的整体提升，根据《__省农村中小学教师“领雁工程”实施办法》和《__市教育局关于组织实施农村中小学教师“领雁工程”的意见》，结合我县实际，特制定本培训方案。
二、培训指导思想
以科学发展观为指导，以新时期对我县中小学英语教师的要求，以及中小学教师教师在专业发展中存在的问题为现实背景，以提高骨干教师的课堂教学执教能力、专业引领能力为重点，整体设计培训工作，整合培训资源，优化培训内容，创新培训模式，增强培训实效，提高培训质量。
三、培训对象
政治素质好，热爱农村教育，有强烈的事业心与良好的职业道德。在日常教育教学工作中积极进行教育教学改革探索，能起到示范、引领和辐射作用的中小学英语教师。已在省、市各类研修班、培训班学习过的教师不再安排。
四、培训目标
通过培训，使培训对象的师德修养和课堂教学能力、课堂教学科研能力、校本培训能力、现代教育技术能力等有显著提高。具体目标如下：
1、良好的师德修养。通过理论学习、榜样示范、吸收内化等，进一步提升师德修养和综合素质。
2、较强的课堂教学能力。了解国内外基础教育课程改革的动态和发展趋势，更新教育教学观念;从整体上把握中小学英语新课程标准，系统领会学科教材体系和编写意图，了解并掌握在新课程理念下的中小学英语学科教学方法，创新教学设计;提高骨干教师的学科专业素养;增强解决课程实施中遇到的各种问题的能力。
3、一定的课堂教学研究能力。了解现代中小学英语发展前沿与教育创新，增强教育科研意识，掌握科研理论与方法，学习、掌握教学诊断技术，从实际情况出发承担实验课题和专题研究。
4、引领校本培训能力。通过理论联系实际、策划、组织及活动等途径，进一步提升引领校本培训能力。
5、运用现代教育技术能力。通过现代教育技术理论学习，和课件制作等方面的实践训练、进一步提高运用现代教育技术能力。
五、培训内容和方法
根据骨干教师成长的一般规律，培训内容分为理论学习、课堂实践、教学探究、交流考察四块。集中培训时间为两个月，共计___学时。理论学习主要是学习教育教学理论及对学科知识全面深入的理解;实践主要是通过有意识的听课、评课、说课、上课及观摩研讨等活动进行;研究主要是掌握教科研的方法，结合自己的研究方向和课题进行研究，在研究中提高。
(一)理论学习：理论培训的内容围绕提高教师的政治、业务素质和能力进行，通过培训，进一步提高师德修养，树立素质教育新理念，掌握现代教育的理论和方法，开展以课堂教学为中心的研究教材、研究教学、研究学生的活动，也为自身的发展增加后劲。
(二)教学实践：主要是根据所学的理论和方法有意识地指导自己的教育教学实践活动，使自己的教育教学工作逐步实现从经验到科学、从无意识到有计划、从凭直觉到有目的明确的飞跃。实践活动从以下几方面进行：开展互相听、说、评课活动;开展上公开课、分析评价公开课活动;观摩、讨论优秀教师的公开课;总结反思自己的教学实践等。
(三)教学研究：教科研是理论学习和开展实践两者有机的结合，也是提高教师素质的主要途径，因此要求在掌握教科研一般知识的基础上确立好自己的研究课题或研究方向，并在学习、实践的过程中不断收集资料，开展实验、总结、研究，完成自己的研究课题，并形成书面材料。
六、培训考核
1、教师发展中心将建立完备的培训档案。具体包括：培训方案、实施计划、培训教材资料、培训通知、学员登记表、培训管理规章、日课表、学员考勤记录、实践活动记录、学员作业、学习成效鉴定、学员培训反馈意见表等。
2、对学员的学习考核采取理论考核与实践考核相结合，自评、互评、专家评定相结合的方式进行。理论考核以课程作业、读书心得、结业论文等形式进行;实践考核以案例分析、交流研讨、教学设计、技能操作等方式进行。具体内容：
(1)教学设计(诊断课教学设计和提高课教学设计)各1份;
(2)同伴课堂教学诊断分析报告1篇;
(3)自我课堂教学诊断分析报告1篇;
(4)自我或同伴课堂教学实录及反思报告或课堂教学研究论文各1篇;
(5)课堂教学观察报告1篇;
(6)读书报告1篇;
(7)校本培训活动设计方案1份;
(8)制作教学课件1份。
其中诊断课教学设计和提高课教学设计须经答辩通过。
学员修满规定学时，经考核合格后，由县教育局发给“领雁工程”培训结业证书。对成绩优秀的学员颁发“领雁工程”培训优秀学员证书。
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