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第一篇：大学校园推广策划方案
大学校园推广策划方案
摘要:本策划案针对大学校园推广专门定制的。通过了解大学生消费习惯、兴趣爱好而制定的一整套推广策划方案。主要美容有:
第一章 校园渠道团队
1，团队定义
2，团队目标
第二章 渠道组织架构
1，组织架构图示
2，岗位职责介绍
第三章 团队管理办法
1，日常管理制度
2，目标管理制度
3，考核管理制度
4，人才培养制度
第四章 市场推广执行
1，市场推广简介
2，渠道推广执行
3，品牌推广执行
第一章 校园渠道团队
1，团队定义
我们是谁?
一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。
同时，我们还是
有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长;
有狼*的一群人，从不惧怕众多的竞争对手;
有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去*自己;
有强烈目的*的一群人，会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。
2，团队情怀
我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。
不再担心上当受骗;
不再担心信息虚假;
不再担心求助无路;
不再担心无人倾诉;
--
兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面，
我们想做的更多，也想做得更好。
第二章 渠道组织架构
1，组织架构图示
易联校园推广组织架构(图)
注: 市场推广专员每城市一人，校园大使每学校一人，各高校小分队为3~5人。 2，岗位职责介绍
1。1 市场部经理
统筹市场推广全局;
制定推广战略与政策。
1。2 市场推广主管
组建、管理校园渠道团队，直接对注册量、留存率等推广数据负责。
1。3 线上推广
负责产品的线上推广策划、执行。
1。4 新媒体运营
负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。
1。5 市场推广专员
1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作;
2)组建和管理所辖区域内的高校团队;
3)整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动;
4)定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。
1。6 校园大使
1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作;
2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念;
3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。
第三章 团队管理办法
1，日常管理制度
1。1 重要原则
专职工作，不得兼职多家同行业公司。
1。2 日常工作说明及时间节点
1。2。1 日常工作及时间节点
1)市场推广专员
a。例会
每个工作日上午9点40进行线上晨会，就前一天推广数据以及推广过程中遇到的问题与方法进行讨论;周例会、月度例会时间、方式待定，提前一天通知;至少每周与校园大使进行一次例会，就各学校目标数据达成情况、公司政策、目标达成等重要问题做沟通。
b。计划
每月最后一个工作日下午6点前提交下月推广计划，月推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行;每周五下午6点前提交下周推广计划，周推广计划交由市场推广主管与市场部经理审批后执行。
c。总结
每周一上午10点前提交上周推广总结，并于周例会做分享;每月第一个工作日上午10点前提交上月工作总结，并于月度例会做分享。
d。其他
活动兼职人员*表须在活动结束后第二天中午12点前提交给市场推广主管。
2)校园大使
a。常规工作
基本物料的学校覆盖与日常检查工作，保*学校各处布告栏、食堂等人流聚集处至少各有我司一张以上的海报、异形贴覆盖校园区域的60%以上等。当天活动结束后，第二天上午十点前提交活动人员*表与活动*表，交由市场推广专员复审。
b。反馈
每周一上午9点前提交上周反馈表给市场推广专员，包括上周学校目标达成、学校资料情况的变动、社团活动合作需求等情况。
1。2。3 活动费用、物料*作说明
1)活动费用
a。人员费用
单次活动结束之后校园大使第二天上午11点前提交人员*表(之前须再三确认)，市场推广专员复审后提交给市场推广主管，最终经市场部经理审批后交由财务部发放*。
b。场地费用
涉及到活动场地需要费用，务必提前三天以上进行费用申请，
并填写费用申请表格，提交给市场推广主管，市场推广主管报市场部经理审批后执行。
c。赞助费用
涉及到活动赞助费用，务必提前五天以上进行申请，并填写
费用申请表格，与相关活动合作协议一起提交给市场推广主管，市场推广主管报市场部经理审批后执行。
3)物料
周总结、周计划当中填写现有物料数量、需求物料数量，审批通过后根据情况由总部直发或者城市站自己印刷。
1。3 沟通制度
1。3。1 工具
市场部会建立校园渠道沟通群(微信和qq)，包括市场部全员;各地市也须建立自己的城市校园渠道群(微信和qq)，包括各区域的校园大使等，便于工作交流、问题反馈与解决。
1。3。2 及时*原则
收到任何形式的通知消息，务必第一时间进行回复。超过半天没有及时回复者，请找所属上级解释原因，否则按缺勤处理。日常工作中有任何问题无法解决的时候，须第一时间找所属上级，因谎报、瞒报而时间拖延导致事件恶化者，按相关规定处理。
1。4 目标管理制度
1。4。1目标分解
每月度例会上市场部都会将分解的各城市目标数据下发至各城市推广专员处，各城市推广专员须将该目标数据进一步分解至区域内各校园大使。
1。4。2目标计划数据
目标计划数据以注册量为主，次日留存率等数据为辅，参考各城市高校数量、各城市学生人口数量、各高校人口数量等。
1。4。3目标达成*
线上晨会、周例会、月度例会都会公布各城市的目标达成情况，在各城市的区域例会上也需将目标达成公布给各校园大使，就目标达成情况进行总结、反思，并且进一步调整推广节奏和方案。
1。4。4目标奖惩
月目标达成率与个人kpi奖金挂钩，kpi上限为200%，根据个人表现情况，多劳多得。
2，绩效考核制度
2。1 个人kpi考核
2。1。1 考核内容
所辖区域的app注册人数、次日留存率等目标计划数据。
2。1。2 计算公式
根据职位、时间段不同，对应的kpi计算公式也不同。(具体见附件)
2。1。3 考核依据
kpi涉及到的系统数据、个人日常工作的积极*与配合度等。
2。2 团队kpi考核
2。2。1考核内容
所在团队带来的app注册人数、次日留存率等数据。
2。2。2计算公式
根据团队分类方式、时间段不同，对应的kpi计算公式也不同。(具体见附件)
2。2。3考核依据
kpi涉及到的系统数据、团队执行力、凝聚力的实际表现。
3，人才培养制度
3。1 导师制度
团队中你的直属上级就是你的导师，目的是为了让团队成员在工作中更快的成长、更好的融入到团队中。导师有义务教导自己的学生，不仅仅是工作技能的教导，在生活也要给予足够的关心，让学生感受到团队的温暖。
3。2 培训制度
3。2。1 入职培训
公司介绍、管理规定等一系列内容。
3。2。2 产品培训
公司产品的基本使用、*作方式等一系列内容。
3。2。3 导师培训
针对团队的运行方式、工作要求等做一系列的说明。
3。2。4 职业培训
关于商业礼仪、职场规则以及职业生涯规划的一系列内容。
3。2。5 活动培训
针对活动参与人员，作相关纪律、工作流程等方面的说明和讲解。
3。3 晋升机制
不设门槛，举贤任能，重点考察，提供机会。
第四章 市场推广执行
1，市场推广简介
1。1 市场推广定义
同学帮帮为扩大产品市场份额，提高产品用户数量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标受众，激发和强化其使用需求，并促使这种使用需求转化为实际注册下载使用行为而采取的一系列措施。
1。2 市场推广核心
让同学帮帮贯穿进大学生的日常生活中!
1。3 市场推广流程
易联校园推广流程图
1。4 市场推广图示
1。5 推广过程模拟
1。5。1市场调研
1)高校资料库的设置
a。学校基本情况
学校有几个校区以及各校区人数、男女宿舍分布及其数量、学校布告栏数目及其位置、食堂个数及其位置、教学楼个数及其位置等;
b。学校活动情况
学校最有影响力的几个社团及其规模大小、最有影响力的学校活动及其举办时间等。
2)竞争对手动态
竞争对手近期采用的推广手段以及推广效果、雇佣兼职人员的*数目以及计算方式、特*活动(线上线下)以及运行方式等。
3)合作资源
当地有相同诉求、以及重叠用户群的组织、公司的信息收集，学校、*等相关项目的发掘、跟踪等。
1。5。2推广目标
1)渠道推广目标设定
一般是以用户注册量、留存率为主要目标，通过对推广活动的涉及人群数量、推广形式的分析，结合之前活动的案例，对目标进行科学合理的设定。
2)品牌推广目标的设定
以覆盖人群数量为主，用户注册量、留存率等数据为辅，通过物料、活动等形式及数量的分析，科学估算出预期目标。
1。5。3推广计划
1)原则
一般渠道推广是附带着品牌推广一起的，而品牌推广是可以单独去做的。就当前推广时间段的主要任务、目标区域校园市场占有率等情况，进行品牌推广和渠道推广两者权重的权衡取舍。
2)合理*
什么时间段应该采取什么样的推广形式、会带来什么样的结果、应该怎样去准备等这都是推广计划中应该涉及到的点，具体的推广计划要根据目标区域市场调研情况、公司目标计划数据要求、目前可利用资源情况、之前活动经验情况等进行合理的制定。
1。5。4推广准备
1)人员准备
活动开始前一天必须确保人员到位，前期可通过校园大使或者各城市站去招募兼职人员，后期各学校要组建自己的推广小分队。
2)物料准备
根据预估覆盖人群的1。2倍去准备物料，需要申请务必向直属上级提前至少一周申请，比如扫楼需要的dm单页、渠道二维码、小礼品等;活动需要的dm单页、展架、小礼品、帐篷、文化衫等;基础推广需要的 dm单页、 海报、异形贴、横幅等。
3)培训准备
活动参与人员在活动开始之前必须参加推广培训(城市推广专员主导)，就推广活动进行全程模拟，并且就考勤方式、注意事项以及活动有关纪律进行再三强调。
4)场地准备
凡活动需要用到场地者，务必提前申请场地，且在活动开始前三天确认场地。场地获取建议采用与当地社团活动合作的形式来获取，不建议直接以场地费用的形式来获取场地。
1。5。5推广执行
1)原则
城市推广专员必须去到区域活动的第一线，并且时刻关注活动效果和人员状态，就实时情况灵活做出调整。各学校校园大使作为该校活动执行的第一负责人，须带领团队成员一起完成该次活动。另，校园大使同样作为该校活动的*人员。
2)执行力
推广执行要选择有执行力的团队，执行力的团队是包括校园大使、校园小分队在内的校园渠道团队。从团队组建之前的人员选拔、活动执行之前的培训、日常的交流沟通到活动结束后的总结、反思等，一步步去培养团队成员对公司文化、产品、情怀的认可，自然而然团队的执行力就会得到提升。
3)细节
作为推广活动的执行者，对其每一个细节都要特别关注、乃至精心的进行设计和主导，比如说社团晚会赞助中的串场词、扫楼活动当中的话术与礼品数量、dm传单的二次利用等。
1。5。6推广*
1)人员*
线上是通过活动参与人员分时间段用水印相机拍摄照片，并发送到指定工作qq群中来进行实时*。线下则由各城市推广专员与校园大使巡查监督，并如实填写活动*表。
2)数据*
这块是由市场部总部进行*，包括学校用户注册数量、各渠道号注册数量、次日留存率、活跃率等，对相关系统数据进行分析，防止恶意刷注册等行为的发生。
1。5。7推广总结/反馈
1)校园大使层面
校园大使须以周为单位进行总结的提交，比如说一周内的扫楼活动、社团赞助活动、物料使用情况、学校资料变更情况、当地组织社团活动需求情况等，周总结报城市推广专员。
2)市场推广专员层面
市场推广专员须按时提交周总结、月度总结、季度总结，主要是针对不同时间段内的该区域的活动情况，主要包括投入产出比、目标达成率、主要问题等。
2， 渠道推广执行
2。1 渠道推广简介
2。1。1 定义
渠道推广是直接以提升产品注册量为主要目的的推广行为。
2。1。2核心
想尽一切办法去提升同学帮帮的用户数量。
2。2 线下渠道推广
2。2。1概述
实际校园场景中，校园渠道团队以推销、奖品等方式吸引用户注册使用的一种推广行为。
2。2。2扫楼推广
1)定义
主要是指校园渠道团队在宿舍楼间，以单个宿舍为单位通过强行推销、注册送奖品等方式对我司产品进行推广。
2)简析
这是线下渠道推广中最常见、最有效、最有挑战*的推广方式，同时对团队的执行力、团队人员的素质有极其严格的要求;对于扫楼推广的整个环节，如个人的任务量设置、激励机制、执行*等，城市推广专员与该校校园大使一定要有清晰的把控;关于激励政策的设置，各城市可以给出合理*的意见，报推广主管进行审批后执行。
2。2。3 设点推广
1)定义
主要指校园渠道团队在校园内人群聚集处，通过设点的方式，用游戏或者奖品等手段，吸引用户使用产品的推广行为。
2)简析
事先一定要做好场地的信息调研，包括费用、时间、地点等;另外在吸引人群具体手段方面要多花一些心思，比如游戏环节、礼品等。
2。2。4活动类
1)定义
主要指跟校内组织进行校园合作时，将产品注册量作为主要诉求进行资源互换;或则是自行组织策划以产品注册量作为主要诉求的校园活动。
2)简析
活动前相关协议的签订，重点是在以注册数量为前提的相关资源兑现要求;合作方带来注册用户真实*方面的考察;一般是与品牌推广合作活动一起进行。
2。3 线上渠道推广
2。3。1 概述
虚拟场景中，通过营销手段为产品带来曝光、新注册、新下载的推广行为。
2。3。2 补贴类活动
1)常见形式
a。帮帮券
新用户上岗领红包，需要上岗完工后才可以变现。
b。帮帮奖学金
帮帮用户通过线上报名并完成上岗后点击确认上岗领取1-5元不等红包。
c。 优惠券
帮帮和其他商家合作，通过发放其他平台的优惠券，吸引新用户的注册、上岗。
2)简析
针对每一个活动带来的效果需要精准计算带来的注册、上岗计算*价比;如果是不限量的发放，岗位上需要限制，必须为包招岗位;如果是针对所有用户，岗位开放必须限量。
2。3。3 bd合作类
1)常见形式
a。联合运营类
通过和b端商户或者其他公司合作发布、运营活动，吸引用户注册使用我们的产品。
b。 换量类
微信平台、app平台上与合作方互相开放流量入口，尤其
是针对地方*的微信公众号这一块。
c。 其他
通过和大学生校园媒体合作，就其校园活动宣传、活动入口、活动参与方式放置到我司app平台上，以此来吸引用户注册。
d。 简析
策划相关活动，需要考察到如何结合线上活动促进次日留存率、上岗转化，尽量做到让来的用户都有入口可以接纳，即使是非兼职用户，也可以往社区、实习频道进行转化。
2。4 渠道推广*
2。4。1 数据*
1)常见形式
新注册量、渠道号*、次日留存率、七日留存率*、上岗转化率等。
2)简析
一方面通过数据核算兼职人员的*，方便拉新成本的精确管理;另一方面可以*各城市推广数据的真实*与健康程度。
2。4。2 人员*
3)常见形式
qq工作群、定时发放水印照片进行工作报道、*人员现场考察等。
4)简析
适合所有的地面活动，注重细节，比如对地推发单的*需要仔细考察周围垃圾桶等。
3， 品牌推广执行
3。1 品牌推广简介
3。1。1 定义
站在品牌传播带来用户使用、转化的基础上去完成推广行为。
3。1。2 核心
让大学生在所有的校园场景里面都能感受到我们的产品，并且在同学帮帮上留下痕迹。
3。1。3 四个标准
1)看得见
布告栏、食堂、学生宿舍、教室等各处人流量大的地方。
2)感受得到
各种影响力比较大的活动当中体现。
3)想得到
[大学生实践=同学帮帮"。
4)体验到
兼职、实习等实践机会的获取容易，体验超出预期。
3。2 线下品牌推广
3。2。1 概述
线下品牌推广是指在实际的校园场景中，通过物料、人员等元素，以合作、自行策划等形式去完成推广行为，从而提升同学帮帮的品牌知名度。
3。2。2常规推广
1)常见形式
海报、传单、横幅、异形贴等
2)地点的选择
a，传单
人流量大的地方，一般有食堂、宿舍、教室等。
b，海报
学校各处布告栏、食堂门口、宿舍楼、教室等。
c，异形贴
教室、洗手间、宿舍、食堂等。
3)时间的选择:
a，海报
一般是上午上课之前，具体视各学校情况而定。
b，传单
一般是在饭点之前半个小时正式开始，具体视各学校情况而定。
c，其他
具体视各学校情况而定。
4)人员的选择
常规推广一般由各校的校园大使负责。
5)检查机制
日常过程中发现我司海报等物料被覆盖，校园大使一定要第一时间去进行维护。
3。2。3 活动策划类
1)定义
我司自行策划组织的的线下校园活动，可以是单个学校的、
单个城市的，也可以是我司所覆盖的所有区域。
2)常见形式
一般是从不同角度去切入大学生的日常生活中，比如某人人的[包车送学生去火车站"、某课程表的[超级蹭课月"等。
3)简析
各城市可自行策划校园活动，但须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。另外策划活动时须注意在切入学生生活痛点的同时，要符合我司的企业文化;要注意对活动整体方案的预估，如投入产出比、覆盖人数等;注意对活动过程的整体把控，从人员调度到物料计划，从时间节点到环节设置等。
3。2。4 活动合作类
1)定义
我司与校内其他组织合作的线下校园活动，通常是以资源互换的方式进行。
2)常见形式
重点是在于[资源互换，双方共赢"，比如各大高校的讲座、晚会、运动会等。
3)简析
活动主题是否契合我司企业文化，我司资源付出与活动收益是否对等，同时活动全程的*资料的及时的反馈。活动合作类方案须第一时间报市场推广主管、市场部经理审核后方可执行。
3。3 线上品牌推广
3。3。1 概述
线上品牌推广是指通过自产优质内容、社区运营活动合作等形式在目标用户所在媒体渠道进行有效传播的推广行为。
3。3。2 自营新媒体类
1)定义
通过官方微博、微信订阅号、公众号等传播介质的运推广、社区活动的策划与执行，从而达到增加粉丝数量，提高粉丝活跃度的目的。
2)常见形式
a。官方微博
每天至少4条、有趣、活泼、展现同学帮帮品牌魅力。
b。官方微信(公众号和订阅号)
公众号每周一条，推送3篇内容，包括品牌活动、优质岗位、优质软文等;订阅号每天推送一条，推送3篇内容，包括当日热点营销、搞笑有趣、技能内容等。
c。 官方网站
每月至少更新一篇文章、或者其他内容。
d。 自营社区
通过引导*活动，鼓励用户创造ugc，鼓励用户向其他平台分享内容。
3)简析
结合产品的优点对用户进行有效的内容提供，对用户自产内容进行整理和包装，形成用户的自传播效应;自营媒体的粉丝数、阅读量作为新媒体运营的数据考核、目标考核，就相关数据及方案必须做到有效跟踪，并进行实时迭代。
3。3。3非自营媒体类
1)定义
a。校园媒体
校园媒体主要包括各高校的电视台、广播台、报刊、*、贴吧、qq群、微信群、校园组织微信公众号、微博等。
b。社会媒体
社会媒体包括各城市的纸媒、*、地方*网站、百度贴吧、百度知道、猫扑*、天涯社区、豆瓣(豆瓣有ap推荐频道)、果壳小组、安卓*等。
2)常见形式
主要是以硬广投放、软文投放、相关活动策划、合作等形式进行推广行为。
3)简析
针对大学生经常浏览的媒体进行全面覆盖，并针对各个品牌曝光上进行优化，做有质量的曝光，不做无意义曝光;根据预投放的媒体平台相关资料，包括粉丝量、受众面、广告价格等，进行推广效果的预估。同时，对相关媒体数据要做好实时的*与反馈。
3。3。4活动类
1)定义
就线上相关活动进行策划，或者需求组织、公司进行合作，以媒体作为主要载体来进行活动，一般与线下配合进行。
2)常见形式
通常是以合作、自行策划等形式，针对线上热点话题，结合学生校园需求，制定具有特*的活
3)简析
活动过程中要实时对数据进行*，并针对不同情况进行相应调整。以目标为导向，对每个媒体平台进行深入了解、合作，争取每次的合作都可以有数据、用户的沉淀。
3。4 异业合作推广
异业合作是指身处不同行业但目标受众有重叠，且有相同诉求的两家或多家公司，通过资源互换的形式来进行联合推广。
3。4。1 常见形式
如同学帮帮与芝麻信用(支付宝)的开学季合作等。
3。4。2 简析
各城市可自主寻求当地其他行业公司进行合作，本着相同诉求、目标人群部分重合的准则，进行洽谈。初步方案出来后，务必第一时间报市场推广主管。
3。5 品牌推广*
3。5。1 线下*
由各城市巡查人员进行随机抽查，并填写活动*表、拍摄相关活动照片，对活动进行整体评估并反馈。
3。5。2 线上*
通过水印照片和微信定位来进行*，水印照片包括签到签退照片、工作照片、物料照片等。
第二篇：培训机构活动方案策划
--- 培训机构的招生工作是非常重要，面对现在的培训机构招生，除了传统的一些宣 传单的形式，还需要策划好的招生方案，吸引大量的学生来参加，或是通过一些活动 方案来维护老生，进而通过活动来吸引转介绍。
所以做为管理者，校区的活动方案策划也是非常必备的能力，以下分享的活动方 案的设计，是在阳光喔作文校长培训上学习到的，我觉得还是好多学校可以学习和使 用的。
一、活动概述
阳光喔感恩节活动旨在通过测评微小说、奖励电影兑换券形式，达到拉动到访、老生维护和品牌建设的目的。活动期间新生携带微小说参与评选，按教师给予的等级 进行奖励；老带新两人均提交微小说（亲子到访）各获得电影票一张；邀请优秀老生 （有续费意向）参与活动，根据教师评级进行奖励。
二、活动简介
活动名称：阳光喔岁末答谢季
活动目的：品牌建设、拉动转介绍、挖掘新学员 活动主题：乐享岁末答谢有礼
活动时间： 2012 年 12 月 1 日—— 2013 年 1 月 6 日 活动地点：全国各校区
活动对象： 3-12 年级学员（家长陪同） 三、活动内容 文章要求
形式微小说，主题不限，内容不限（正面向上），文体不限，字数 四、宣传形式
单页宣传（所有中心堵校门发放） 报纸硬广 中心海报
官网专题及网络推广
140 字左右。
...
--- 异业合作宣传（根据情况）
.谢谢..再见.
...
第三篇：暑期培训班策划方案
20xx年举办中小学教师继续教育小学语文、数学岗位培训班。现将有关事项通知如下：
一、培训对象：
近三年未参加继续教育集中培训的小学语文、数学教师。
二、培训时间：
培训周期一年，20xx年上半年第六周开始。小学语文：单周三下午；小学数学：单周四下午。
三、课程内容：
包括师德教育、现代教育教学理论、学科教学理论与实践、课题研究等几大板快若干个专题。（具体详见附件1）
四、培训形式：
根据集中与分散相结合的原则，有机结合市区级的重大教研培训活动，采取集中培训与自主研修相结合、导师指导与小组研讨相结合、专题研究与教学实践相结合、公开示范与论文（案例）撰写相结合等方式。
五、培训名额：
小学语文、小学数学各50名左右。指标分配原则为：直属小学1――2名，教学片（中心校）2――4名（个别学校根据学校实际情况可进行调整）。
六、培训考核：
采取形成性评价与终结性评价相结合的方式，对学员出勤情况、课程研修情况进行全面考核。根据考核情况评选出优秀学员进行奖励，评选比例约20%。各项考核成绩合格，颁发结业证书。对缺勤20%或者未完成培训任务、考核不合格的学员进行退学处理，并在全区通报。
七、收费标准：
免培训费。教材和资料费按实际价格统一划拨，不收取现金。
八、其他事项：
1、各校于xx月xx日前将岗位培训报名表回执发邮件到xxxxxxxxx@qq.com
2、培训期间，学员不得随意迟到、早退、缺勤，有特殊情况需要请假，必须分别到任职单位、区教师进修学校办理有关手续。各学校要妥善安排好参培教师的教育教学工作，督促教师按时参加培训，认真完成培训任务。
第四篇：培训机构活动策划方案
培训机构活动策划方案
【篇1：教育培训机构淡季招生活动策划方案】
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表： 活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认： 本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。 奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
【篇2：培训机构巨人教育大型市场活动策划方案】
市场现场活动方案
一、市场活动意义
市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 二、市场活动的分类
市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。 1.商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。
学校主要的商业活动有：
? 节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招 生数量。
? 开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。
? 讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。 ? 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和 教学效果。
? 成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。
2.公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。 ? 年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。
? 年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。
? 客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。
? 赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。 ? 新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。 ? 募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。
? 专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。
3.大型活动
? 元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。
? 竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。
? 展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。
三、市场活动流程 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题
4.活动时间和地点 5.广告配合方式 6.活动流程设计 7.费用预算
部分费用： ? 赠品的费用 ? 硬广告的费用 ? 渠道支持费用 ? 相关宣传物料 8.前期准备
? 人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待
组、应急人员等。
? 物资准备 资源需要：已有资源、需要资源 ? 现场布置 9.中期操作
? 参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制 作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 10.意外防范
? 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境
变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 11.后期延续 12.效果评估
四、市场活动的设计 1.市场活动设计：
? 时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如， 周
六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。
? 活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集
团向灾区捐款213万元。
活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。 ? 人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活
动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到
“人人有事做，事事有人管”。
? 成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先
可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。
? 物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确
保万无一失。
? 适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。 2．市场活动策划的成功要素：
? 活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印
象。例如：“关爱孩子，关注教育----巨人教育集团幼教中心公益演出”。
? 活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我
们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。
? 活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表
现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。
? 活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如，
现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。
? 活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引
客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。
? 活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有
举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。 ? 活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、
挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。
? 意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至
天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。
? 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行
比较，总结成功经验和失败教训。 五、市场活动的执行
1.市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响，市场活动执行占70%。 2.市场活动执行原则： ? 结果导向 ? 信守承诺 ? 永不放弃
3.市场活动执行的控制：
? 选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成 ? 活动前周密的计划和安排 ? 活动前、中、后的时间控制 ? 活动前、中、后的工作安排
? 各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标 4.市场活动执行控制流程： ? 制定活动的内容和流程
? 确定活动开始前主要筹备工作有哪些 ? 人员是如何分工的 ? 需要哪些物资准备 ? 需要协调哪些关系 ? 需要做哪些宣传 ? 需要请哪些嘉宾
? 需要哪些注意事项和应急措施 ? 需要哪些优惠措施和促销方式 5.市场活动效果评估
? 根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值 ? 根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果
? 根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况
案例演示
巨 人 教 育 集 团
2009年首届国际青少年博览会活动方案
首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为服务对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一部分，其中北京市各个区县所属院校将会参展并组织观摩团。同期还将举办“庆祝建国60周年艺术教育成果展示会暨北京市第十二届学生艺术节闭幕式”以及“中国国际青少年教育产业暨文化创意产业论坛”。 活动目的：此次活动是推广巨人品牌，展示巨人课程，促进暑期招生的有效途径。 活动对象：北京市各个区县学生观摩团及持票进入的学生和家长
活动主题：梦想始于足下 成长赢得未来
举办地点： 北京展览馆
布展日期： 2009年5月25日（星期一）- 26日（星期二） 08:3017:00
2009年首届国际青少年博览会准备工作
【篇3：星之光培训学校招生活动策划方案】
星之光培训学校招生活动策划方案策划人：李亚 （2012年4月8
日）
草稿
一、活动背景：
针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。
二、活动目的： 1、回馈老学员。
2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。 3、扩大我校知名度、信任度。
二、活动地点：纪念碑广场
三、活动时间：五月一日上午9：00-11：00
四、活动对象：患有自闭症的孩子及家长
五、活动主题：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会
六、活动内容：
（一）准备阶段：1、成立筹备小组；
2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例； 3、致电老学员学生家长，进行预约； 4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识；
5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）；
6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；
7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品； 8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动； 9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。
（二）实施阶段：1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览； 2、邀请校领导、学生家长、学生；
3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；
4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；
5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；
6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等
7、由招生负责人发表招生宣传等。
七、费用预算：
1、媒体宣传费用： 2、材料费用： 3、人员费用： 4、机动费用：
八、执行人员和责任人：
九、附件：
一、仪式场地布置
1、横幅文字：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会 样式：喷绘稿
尺寸：4m
位置：舞台边背景架
彩旗：30面，插挂于广场周围 颜色——红黄蓝，各10面 2、主横幅：一条，悬挂于拱门正门上方
内容：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会
尺寸：6m 0.75m
样式：红底黄字 二、会场周围布置
1、彩旗：20面，间隔微为50米；
颜色——红黄，各10面，红黄依次插放 2、展示板：2个，会场左右一边一个。
第五篇：学校教师培训主题活动方案
做好教师岗前培训工作是加强高校教师队伍建设的一项重要措施，根据__文件要求，严格遵照“先培训、后聘任;不培训、不聘任”的原则，为帮助我校新进教师尽快转变和适应角色，促进师德修养及综合素质全面提升，充分了解校史校情、校规校纪，更好地履行岗位职责和规划个人发展，根据相关规定和要求，特制定本培训方案。
一、培训对象
20__年__月——20__年__月期间新入职教师、辅导员及新补充到实验、行政管理岗位的人员。
二、培训内容及时间安排
本次入职培训包括校内培训和教育厅统一组织的课程培训两大模块，第一模块由我校教师教学发展中心组织进行，所有新入职教师均需参加，第二模块由__统一安排，仅教师岗位人员参加。
第一模块主要包括如下五部分培训内容：
第一部分：校情解码。主要内容：校史校情、学情分析、师德师风养成及有关青年教师职业发展的相关政策及管理制度学习等。
第二部分：职业启航。主要内容：青年教师职业生涯规划指导、高等教育质量控制环节解读、廉政教育等。
第三部分：团队精神建设。主要内容：协作、共进拓展训练。
第四部分：教师教育教学能力培训。主要内容：教学实务培训和实务操练。
第五部分：法规及政策学习。主要学习内容为《教育法》、《高等教育法》、《教师法》、《高等学校教师职业道德规范》等。采取自学、沙龙讨论相结合的方式进行，学习材料请登录教师教学发展中心网站查询下载。
第二模块：教师资格教育基础理论知识培训及考试内容(包括《教育政策法规》、《教师职业道德》、《高等教育学》、《教育心理学》四门课程的学习，通常在10_11月份集中安排)，具体安排待陕西省高等学校师资培训中心另行通知。
三、培训考核
各单位要高度重视新进教师入职培训工作，配合做好相应教学等工作协调和安排。
1、校内培训过程中进行严格考勤，无特殊理由不得请假，请假必须履行书面请假手续，所在单位负责人同意并加盖单位公章。
2、学校将结合考勤及培训总结情况，给出考核结果。考核结果分为合格和不合格。
3、校内入职培训考核合格的教师方可参加本期教育厅组织的课程培训和教师资格证的申请，培训不合格的教师须随下一年新进教师完成培训方可申请高校教师资格证书。
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