千文网小编为你整理了多篇相关的《鞋店经营的市场营销计划(合集)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《鞋店经营的市场营销计划(合集)》。
第一篇：拍鞋网网店的营销策划书
拍鞋网网店的营销策划书
目录
一宗旨及商业模式二市场细分（目标消费群）三市场定位（核心竞争力）
四swot分析
五行动方案
一宗旨及商业模式
一）宗旨：始终以提高顾客满意度
二）商业模式：B2C（本公司产品涵盖运动鞋、休闲鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品种鞋类鞋）
二市场细分（目标消费群）
随着电子商务的高速发展，网上购物已经成为一种便捷，关鞋类B2C各家行业排名榜单是满天飞。今天，你搞一个什么网站访问指数排行榜，明天，他整个什么市场份额十强榜，等等诸如此类的排行，行内一直争论不断，各执一词。电商分析师麦可现运用波特五力模型来客观全面地剖析鞋类B2C市场，试着理清这纷争的局面，并提供现在排名第三的拍鞋网的晋级策略分析。鞋类B2C市场的竞争集中于流量争夺和价格战，好乐买和乐淘等众多电商均不遗余力地投入大量资金打广告，但整个行业的订单转化率普遍较低。
从目前的市场细分来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，网站客单价保持在160元左右，比较符合学生和中低收入消费者购买期望。拍鞋网应坚持改策略，拓展大学生市场，重视二三线品牌，将整个大众消费市场做得更大。
三市场定位（核心竞争力）
一）产品定位：拍鞋网网店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、运动鞋、休闲鞋、功能鞋等）拍鞋网的最大的优势是供应链，拍鞋网依靠晋江这个4000多个鞋类品牌的产业基地才有今天的发展，我们以前一直认为供应链优势很难让消费者感知，但现在推出的“正品鞋工厂价”，会更加贴近消费者的实际需求。随着电子商务的发展趋势和消费者网购需求，提供具有高品质、高性
价比的产品和高效率的服务体系才能赢得用户的认可，实现企业可持续的发展。
二）品牌定位：拍鞋网平台上汇聚了200多个品牌，ADIDAS，NIKE，PUMA，CONVERSE，李宁，柒度鸟，安踏，361°，鸿星尔克，匹克，百丽等众多国内外知名品牌，款式多达50000种，这也是国内目前鞋类B2C网络商城里品牌最多款式最齐全的，产品涵盖了运动鞋，商务休闲鞋，经典皮鞋，怀旧布鞋，玩酷板鞋，时尚女鞋，童鞋等，满足了消费者全方位的需求，一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便捷。
三）企业定位：核心价值观：
客户第
一、创新超越、团队精神、激情创业、优上庸下、教学互长和诚信务实。
五种力量：
向心力、凝聚力、领导力、创造力和执行力。
共同使命：
帮助我们行业客户成功。
共同愿景：
成为行业客户不可或缺的合作伙伴。
共同目标：
打造中国最大的品牌鞋网上销售广场。
四swot分析
一）优势：
1、价格便宜
2、品牌、款式多，货物量集中
3、参考对比度高
4、相对方便，只需在家就能购物(出门在外“小心”猪流感-_-)
5、节省(出门购鞋)大量时间
6、邮寄时间短
7、信任度好
二）劣势：
1、客户信任度问题!如何提高客户对电子商务的产品的信任度，是关键!
2、因为网上货物的集中度强，参考对比度强，导致企业的竞争力加大!如果触发价格战，对彼此都不利!
3、开设成本低，不像实体店扩张需要付出大量资金!
三）机会：
1、金融危机和H1N1双重夹袭下，拍鞋网深受大众喜爱，企业可以趁此背景在拍鞋网(http:///)开展企业专门的品牌专卖店，或者加盟专业的高人气的中国鞋网，设立专柜进行(供求)销售!
2、在金融危机和H1N1双重夹袭下，经济不景气，销量持平。拍鞋网在优化网站性能，不断提高员工自身素质，提高公司额外销售网点!
四)威胁：
1、拍鞋网开设新的业务，需要投资，如果在金融危机和H1N1下，开始没有像预期那样成功，可能面临投资失败，投资资金浪费等因素。
2、拍鞋网价格毕竟比较优惠容易对实体店的价格产生冲击，会导致价格总体波动!
六行动方案
根据策划期间内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不缺乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力行，尽量较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
第二篇：鞋店经营的市场营销计划
市场营销计划
班级：工商091学号：200900701002姓名：赵海娇
一.提要
二.背景与现状
三.机会与问题分析四.目标
五.营销战略六.实施方案七.损益预测八.控制
一，提要
通过适当的营销方略将时尚美鞋店经营成为一家在柳州知名的鞋店
力图通过商品的多样化（鞋子的款式、型号等）来吸引顾客，通过优质的产品和服务来留住老顾客，吸引新顾客。
二，背景与现状
1，背景
鉴于潭中区鞋店较少，不足以满足消费者的需求，且多经营单一品种，品牌鞋等，所以在潭中经营有特色的鞋店比较有市场。2，现状
时尚美鞋店位于柳州市城中区潭中东桂中菜市附近，小规模经营，主要经营女士单鞋、高跟鞋、休闲鞋等，主要面向中低收入的人群，相比品牌店来说价格较低。
但目前因为没有系统的营销策略，经营状况一般，并没有引起消费者的足够注意，需要进一步利用营销手段来增加收益。
下面是时尚美鞋店的宏观环境与微观环境的分析
宏观环境
1、人口环境
1.1家庭户人口
柳州市常住人口中共有家庭户111.64万户，家庭户人口为352.82万人，平均每个家庭户的人口为3.16人，比2000年第五次全国人口普查的3.52人减少了0.36人。1.2性别构成
全市常住人口中，男性为196.01万人，占总人口的52.15%；女性为179.86万人，占总人口的47.85%，人口性别比(以女性100，男性对女性的比例)由2000年第五次全国人口普查的112.17下降为108.98。1.3年龄构成
全市常住人口中，0-14岁的人口为63.73万人，占16.96%，15-59岁的人口为262.63万人，占69.87%，60岁及以上的人口为49.51万人，占13.17%，其中65岁及以上的人口为34.10万人，占9.07%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了4.37个百分点，15-59岁人口比重上升了1.54个百分点，60岁及以上人口的比重上升了2.83个百分点，其中65岁及以上人口的比重上升了2.05个百分点。
2、经济环境
在校学生，30岁以下的女性月消费水平平均起来一千左右，消费水平较低。
3、政治环境
柳州市政府相关部门指出：要认清形势，提高对发展个体经济的认识。把个体私营经济的发展纳人全市国民经济和社会发展的总体规划和年度计划，做到政治上鼓励，政策上扶持。在办理立项、招标、投标、用水、用电等方面，个体私营企业享受与国有、集体企业同等待遇。依法保护个体工商户、私营企业的合法权益。新开办的私营企业，自开办之日起，可返还企业所得税一年，私营企业免交工商行政管理费。
4、地理环境
柳州市城中区潭中东桂中菜市附近
微观环境
1、竞争者
潭中附近一共有九家鞋店，有三家名牌店，其中两家经营运动鞋，还有四家自制鞋店，另外一家是普通鞋店。
2、供应商
进货地点是温州，且在温州有不同的进货点，根据季节的不同，进货频率和进货数量有所改变，七八月是淡季，大概12天左右进货一次，秋冬季节10天左右。
3、顾客
销售对象：青年女性（学生、职业女性、自由职业者）
消费者需求和购买行为：学生多以休闲为主，也有部分选择高跟鞋，其他则以高跟鞋为主。
三、机会与问题分析
内部优势与劣势
1、优势
①款式新颖，价格合理，物美价廉，可以满足不同消费水平的顾客的需求。
②由于与多数竞争者存在产品差异，同种产品价格与其竞争者更为实惠。
③该鞋店货品的更新速度较快，进货是分点式进货。
④潜在顾客较多，小区职业女性与附近在校女生占人多比重大。
2、劣势
①店铺经营规模小。②在小区知名度较小。
③装修不够吸引人，布局不太合理。
④由于桂中市场此类商品竞争者较少，其他竞争店家入驻市场的可能性较大。
外部机会与威胁
1、机会
①发展的空间较大，可以经营连锁店。②附近人流量大。
③随着柳州经济的不断发展，城市居民的生活水平不断提高，消费水平随之提高。
④柳州女性比较注重外在穿着打扮，很是关注流行趋势。⑤政府对个体工商户和私营企业给予鼓励与支持。
2、威胁①地处非人群密集区。
②通货膨胀，物价上涨，也会影响一部分消费者的购买力。③新品层出不穷，虽然
四，目标
财务目标：力求以最少的投入获得最大的收益，力求销售利润增加30%，月销售量增加20%营销目标：突出优势，以高质量、多样化的商品，优质的服务来满足具有不同需求的消费者，增加市场占有率，增加顾客满意度，以获得在柳州的长足发展。
五，营销战略
（一）目标顾客与定位
时尚美鞋细分市场方案
选择的目标市场：
①由于店面规模小，实力较弱，应避开大规模的细分市场。近几年的女性消费水平不断提升，店面的销售量和利润具有良好的上升趋势。
②根据15岁至35岁年龄段的女性对鞋类的需求量大，追求个性化，更新速度快。
③店面附近消费群的消费水平大多处于中低水平。
综上，选择出目标市场为如上图蓝色区域。
目标市场战略：
集中性营销战略
①适合资源较小的小企业，由于目标集中小企业可以大大节省营销费用和增加盈利。
②能够满足特定消费者的需求，生产、营销渠道和促销专业化。这一战略的不足是承担风险较大。
市场定位
1、识别潜在竞争优势
①店面能够以低廉的价格销售同质的鞋类
②能够提供比竞争者更多的样式
2、企业核心竞争优势定位
①样式多，款式新颖，价格低廉
②销售渠道多样化
3、制定发挥核心竞争优势的战略
①发传单，提高知名度
②在店面门口设计展台，展示各类款式的鞋子以吸引顾客。
市场定位战略
产品差别化战略
1、在产品质量上充分保证产品的有效性、耐用性和可靠性等。
因为高质量产品的盈利率高于低质量和一般质量的产品，但质量超过一定的限度时，顾客需求量开始递减。又限于店面规模，所以店面可以采购进中高质量的产品。
2、产品的款式可购进一些独特新颖，色彩度高的适合年轻女性风格的款式。
（二）4ps营销策略
1.产品策略(1)、产品改良策略①在产品的特性上进行改良，比如增强鞋子的舒适性和保持色泽持久光鲜性；还可以让鞋子更加轻盈。
②样式改进，在产品美学方面进行改良，如经常推出新的流行款式。(2).市场改良策略
开发新市场，寻求新用户。努力发现女鞋的耐用性、多用型、时尚潮流、有个性。(3)、营销组合改良策略
①改变定价即在旺季时适当提高价格，淡季时就降低价格；②促销方式即可以选择到附近学校摆夜市，来延长产品成熟期。2.价格策略：(1)、折扣定价策略：
①给购买数量多的顾客减价，以鼓励顾客的大量购买。如顾客购买两双则打8折，三双打7.5折等。②给购买过季商品的顾客减价。如：给秋天买夏天的凉鞋，冬天买秋天的单鞋的顾客打8折或7折。只要不低于成本价，把过季的产品处理掉再对产品进行更新。(2)、心理定价策略：
①尾数定价：在给产品定价时尽可能在价格数字上不进位、保零头。如有些卖30块钱的鞋就定29.9元，卖100块的就定99元。②随机推出降价商品，每天每时都有一二种降价出售，吸引顾客经常光顾，同时也会吸引顾客选购其他正常价格的商品。(3)、新产品定价策略：
季节更替时，把新产品的价格定高一点，以弥补成本和淡季的销售亏空。3.分销渠道
（1）、顾客需求的服务产出水平：批量较小，顾客等候时间较长，空间便利程度较大，产品齐全，也就是鞋子的款式多样，能给顾客更多的选择机会。
（2）、因为时尚美鞋店规模较小，所以以店面销售为主，还可以在夜市摆摊销售，并作相应的宣传，除此之外，可以在工学院租格子，设专柜等，开发高校代销，注意销售人员形象，提高服务质量4.促销策略
(1)、柜台推销：进驻工学院格子铺店面，租个小专柜，打上总店的地址及优惠政策进行宣传。(2)、广告策略：①在柳州报纸作定期宣传②在一些时尚杂志上登报宣传
③节假日期间，在柳州广播电台、公交车电视里做
一定关于店面优惠活动的宣传④利用网络功能在柳州网上做宣传(3)、公关关系策略：
①在市区或学校举行某些文娱娱乐活动如晚会等，用本店产品作为赞助品赞助，并拉横幅提高店面知名度，从而达到宣传效果。②和当地政府及相关部门搞好和谐关系，便于店面的营销活动。(4)、销售促进策略：①实行会员制、积分制、打折卡等制度②赠送代金券、印花等
③购买折扣，购买数量越多，折扣越大。④在节假日期间举行一些优惠活动
六，实施方案
每个营销环节都是必不可少的，从分析预测到实施应该周密的进行。
由于时尚美鞋店属于小规模经营，所以对于营销各个环节的实施都由店主与另外一名店员进行。（1）行动方案：
①周一到周五，主要是进行店面销售；
②周六和周日的时候，职场女性放假，一定会出门逛街、购物，而且周末学生也都放假了，这样就可以安排一个人留在店里，可以在店面门口摆展台，摆一些特色的鞋子，放些音乐，来吸引大家的眼球，也算是个很好的宣传；另一个店员则可以到校园内，发些传单，搞一些特价活动，已引起学生们的注意，从而吸引新顾客。当然最好的时间就是下午五点钟到晚上九点，还有早上九点到十二点的时间。
（2）组织调整：
①因鞋店规模较小，所以组织结构较简单，两个店员就够了，但在重要的宣传期，可以找多几个临时宣传人员，随时调整，灵活性较大；②搞活动期间，由于会不在店面，这样就需要运输人员，运输人员最好是有过合作关系的人，方便沟通；
③同样进货量会随销售情况有所变化，进货人员也会相应进行调整。（3）规章制度：
①对于工作加班的问题，可以相应的根据销售情况增加店员的工资；②在宣传期工作出色的员工或临时派单员，可以给予相应的提成或奖金；
③进货或运输人员可以给予一定的补贴。
④当然如果工作中出现纰漏，也会有相应的惩罚，比如上班时间煲电话粥、擅离岗位等。（4）协调各种关系：
一定要搞好老板与员工，员工与员工之间的关系，创造良好的工作氛围，保持较好的工作关系，并使得人、事、组织、规章协调一致，相互配合。
七，损益预测
（一）总成本费用：（因鞋店以经营一年多，所以装修费用，收银台等都是沉没成本，这里按月进行预算）1，租金每个月1000元2，水电费每月200元3，员工工资一个固定员工，每月600元4，采购成本：
运输成本：每次200元，共600元
商品成本：每月进货三次，每次100双，平均每双20元，共6000元
5，促销费用（周末促销）50元，临时促销员：一名150元6，通讯费：50元
7，预备费、风险准备金:100元总成本：8750元/月
（二）收益
各类鞋子平均一双鞋卖60元，每个月卖250双，一共15000元
（三）利润
每月利润7000元左右年利润90000元左右
八，控制
按月规划，并按月进行检查，控制实际与计划的差距，力求销售额与计划持平，最好超过预期收益。1，年度计划控制
销售分析：衡量并估计实际销售额与计划销售额的差距，找出产生销售差距的原因并相应改进。
市场占有率分析：通过市场占有率分析与竞争者的差距，以便作出相应措施。2，盈利控制
盈利能力分析：通过对财务数据的分析计算，找出各因素对鞋店盈利的影响。
最佳调整措施的选择：针对各月销售情况，作出调整策略，并认真分析作出定夺。3，效率控制
销售队伍的效率：包括每次促销的费用，促销效果，发展的新客户等。
促销效率：包括各种激发客户兴趣和试用的方式、方法以及效果，每次的促销成本及对整个营销活动的影响。分销效率：
各分销渠道的作用和潜力，分销系统的结构、布局以及改进方案，存货控制、运输方式等。4，战略控制
随着市场与环境的变化，改进原来的目标和战略以加快脚步，稳步前进。
第三篇：鞋店双12活动策划
一、鞋店促销的过程：
1、确定鞋店促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群
二、制定鞋店促销方案：
⑴会员、积分鞋店促销：
⑵折扣鞋店促销：
⑶赠送样品鞋店促销：
⑷抽奖鞋店促销：
⑸红包鞋店促销
⑹拍卖：
⑺积极参与淘宝主办的各种鞋店促销活动：
三、营造良好的鞋店促销氛围
有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做鞋店促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。鞋店促销时和没鞋店促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有鞋店促销，留言也没有鞋店促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有鞋店促销氛围的感觉。鞋店促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?此时电商龙头老大小A服务就是很好的选择，他们不仅仅提供店铺装修，还提供宝贝文案撰写、上传新品、直通车打理等电商实际操作的一站式服务。
四、总结鞋店促销的效果和经验教训
组织鞋店促销也是一种经历，鞋店促销结束之后，店长应该对鞋店促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的鞋店促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的鞋店促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对鞋店促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的鞋店促销水平，在这一次的总结中找到本次鞋店促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。鞋店促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。
第四篇：鞋促销活动方案
一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。
一、促销活动主题
因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，这样才能吸引到消费者。
二、开发巩固消费群体
在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。
一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。
三、处理库存
这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。
四、如何才能达到好的促销效果呢?
根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣传品准备;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。
做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。
终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。
终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如：1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。2、紧盯竞争对手反应情况。3、陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。8、活动期间的工作分配及相关责任人等。
促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。
促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。
鞋服店成功做好节日促销，并不仅仅只是简单的打折、降价就可以的，促销前需要做好详细的促销策划和准备活动，实施过程中，随时跟进，遇到问题及时解决，促销结束后，要做好总结。
第五篇：鞋店春节活动促销方案
其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
其二：巧妙的“红包”。
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。
而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
其三：别致的礼品。
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
第六篇：鞋店促销活动方案
开鞋店成功做促销活动，最好能够事先制定出详细的计划，那些成功的促销活动无不是一步步有条理的进行的，他们都是有着明确的目标和计划的，这样才能使促销活动有序进行，达到自己想要的效果。
1、准确定位，主题鲜明。你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。
3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法，最好是提前散发一些宣传单之类的。
4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的积极性。
6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。成本控制非常关键，别等到促销结束了，总结时才发现收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗?
7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。鞋店促销写促销总结从以下方面着手：
(1)促销主题配合度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。
(2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想象力和吸引力。
(3)促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。
总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更方便与施行。
推荐专题： 鞋店开业活动营销策划方案