促销活动策划方案(合集)

千文网小编为你整理了多篇相关的《促销活动策划方案(合集)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《促销活动策划方案(合集)》。

第一篇：促销活动策划方案

一、活动目的

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

以“xx”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

二、系列主题

心时代・“吾以钻为盟耀真爱永恒”

三、促销主题

周大生心时代・爱耀20xx“吾以钻为盟耀真爱永恒”

――周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

四、活动时间

20xx年xx月28日―20xx年xx月5日

五、终端布置

在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次xx促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

（一）专卖店

在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架；在专卖店门口铺有活动地毯；

在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球；

柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

（二）商场专柜或边厅

在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架；在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球；柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

六、常规物料

xxxx

七、促销内容

（一）网络线上活动

1.微博、微信齐互动

①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份（共30份）；

②关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代・爱耀20xx‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动，晒xx心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张（不可累积使用）。

2.钻戒秒杀超值购

周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10：00推出一款钻戒（限一件）进行秒杀活动，价格低至3.8折。

（二）终端促销活动

1.情贵钻不贵

在xx活动期间，钻石产品全场7.5折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现；二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现；三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。

2.情比金坚

在xx活动期间，素金产品（黄金、铂金、k金）每克优惠18元。

3.爱情证书之爱的奉献

凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献（每个爱情证书均有证书编号），感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。

注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。

第二篇：情人节店内促销活动方案

情人节店内促销活动方案

情人节店内促销活动方案_情人节店内布置

活动主题：爱我，就“泡”我吧

活动时间：20xx年2月14日至15日

活动内容：

第一部分：店内活动

活动一：爱“入”西海(30对情侣)

活动时间：14日(14：00——16：30)

爱我吗?你行吗?带我来西海就要抱我走过那条情侣大道到大堂。

活动规则：在酒店山门设置爱的起点(起行线)，从山门至大堂700余米的距离，在路旁设置1.5米宽的红地毯作为赛道，

奖品设置：越过214(爱一世)米，214米处工作人员指挥选手原地转3圈，不落地就可获得神秘礼品;越过520(我爱你)米，工作人员指挥选手原地转3圈，不落地即可获得情侣套餐，只要将情侣抱着进入大堂即可获得“豪华蜜月房1间”。

活动准备：工作人员每隔100米站1人跟踪监督此段中遵守规则，难度障碍特别监督，并且疏导过往车辆不要停车阻路。中途医务人员随时待命，工作人员准备水杯向选手提供纯净水、毛巾。

现场布置：在主路右侧地上铺设1.5米宽的红布作为赛道，214、520米和终点前地上贴着提示原地转圈并获奖的提示。

活动二：抓对“鸡”遇(15对情侣)

活动时间：14日(16：45——17：45)

女人皆是，爱人难求。抓对了机遇就是抓住了幸福，在西海同样抓对了“鸡”遇就是抓住了今晚的美味!

活动说明：活动分为每组5人进行，共进行3组，美女们在二楼指定区域同时抛下手中的活鸡，鸡脖上分别绑着5个颜色的布，众位勇士在一楼2平米的抓鸡圈内，右臂分别绑有和自己伴侣手中鸡脖子上相同颜色的布，在统一的号令下美女们一同抛下，帅哥们要把同颜色的鸡在5分钟内抓到手即算成功，这样烛光晚餐中就额外获得了一份酒店招牌菜“芝麻鸡”，和心上人默契协作得到的大餐来之不易，金钱难形容。

活动三：狂“吻”西海(30对情侣)

活动时间：14日(19：30——21：00)

今天是我们的节日，激情是我们的代言，接吻是爱我的象征，现在就开始吧!

活动设置：长吻通常出现在婚礼现场，西海的情人节就让你先声夺人，婚礼的花廊犹如新婚的殿堂，在西海没有什么不可以!在温泉大堂内的花廊下站立亲吻满214秒即可获赠温泉门票1张、抱起亲吻满214秒赠送温泉门票2张。

活动四：永恒爱墙

活动时间：14日(20：00——01：00)

爱要记在心上，话要写在墙上。铭记自己的誓言来年回味哦!

活动设置：在温泉公园内情侣们手牵手肩并肩，手执玫瑰(建议旅行社报名赠送)穿过五彩碟池来到六福广场的“爱墙”情侣们把手中的玫瑰插在爱墙的前面的插花篮中，共同在爱墙上写下真心的爱情誓言。最终玫瑰花瓣会洒满整个六福广场(地上用红之碎片代替，鸳鸯池中用真花瓣)，爱墙上写满甜言蜜语。

(第二天行程)：海誓山盟西海行

甜蜜过后的更不忘昨天的承诺——海可枯石可烂，海誓山盟不能变;这里海誓山盟一日足以。海是西海的海，像女人一样柔美;望着远山，广阔像男人的肩膀。

活动五：古树山盟

活动时间：15日(9：00——9：40)

500年的苍天古树见证无数风雨历程，经历了由王朝到新中国的变迁，目睹这个风景秀丽的山林无数情侣浪漫的情怀。曾经这里是山林的腹地，现在这里耸立着一座现代化，多功能于一身的酒店。清澈的山泉依然流淌，地下的温泉让这里的游客络绎不绝，现代爱情又将在这里集体见证。

活动说明：提前准备出玫瑰和情侣卡片提供给每对甜蜜的恋人，共同写下永恒宣言，扶手挂在古树上，让古树记忆下甜言蜜语，让岁月带祝福到永远。

活动六：柘林湖海誓

活动时间：15日(10：00——12：00)

活动说明：结合周边景区制定出有情侣特色的游湖、登岛。

获奖说明：本次活动奖品所产生的豪华蜜月房、温泉券以赠券的形式出现，有效期截止至20xx年9月30日，情侣套餐限当晚使用

第二部分：店内布置

1、前厅大堂：更换大吊旗、两块大玻璃更换单透贴、前台背后后的背景墙更换窗帘布，以上内容色调以粉红和紫色为基色，配以鲜红的玫瑰为主图。

2、会所大堂：从门口到亲吻活动的花廊铺红色地毯营造婚礼般浪漫的感觉。制作1张背景板，亲吻时放在花廊背后增加拍摄效果(次日游湖时带到船上烘托背景)。菊花石旁边的木格通顶悬挂两幅大挂画，以浪漫亲吻为主图，玫瑰、心型的构图为基础。

3、温泉露天：在六福广场做主题活动区，石柱拱洞下吊下喷绘，以玫瑰花、牵手浪漫、鸳鸯池沐浴为主，广场的地上洒花瓣、鸳鸯池、六福池里也洒有花瓣。文化墙上用喷绘覆盖，作为“爱墙”供情侣写下甜言蜜语。爱墙前布置木栅栏，里面用花泥或泡沫做底，供情侣签写爱墙前把手中玫瑰插到上面，组成玫瑰花园。

4、西餐：以烛光晚餐为主题，木格上装温馨的烛光晚餐的喷绘。

5、客房：蜜月房浴缸中洒花瓣，床上放一支玫瑰花，床头准备烛台(视安全因素待议)

第三部分：价格政策

按照具体情况制定优惠价格吸引顾客。

第三篇：鞋店经营的市场营销计划

市场营销计划

班级：工商091学号：200900701002姓名：赵海娇

一.提要

二.背景与现状

三.机会与问题分析四.目标

五.营销战略六.实施方案七.损益预测八.控制

一，提要

通过适当的营销方略将时尚美鞋店经营成为一家在柳州知名的鞋店

力图通过商品的多样化（鞋子的款式、型号等）来吸引顾客，通过优质的产品和服务来留住老顾客，吸引新顾客。

二，背景与现状

1，背景

鉴于潭中区鞋店较少，不足以满足消费者的需求，且多经营单一品种，品牌鞋等，所以在潭中经营有特色的鞋店比较有市场。2，现状

时尚美鞋店位于柳州市城中区潭中东桂中菜市附近，小规模经营，主要经营女士单鞋、高跟鞋、休闲鞋等，主要面向中低收入的人群，相比品牌店来说价格较低。

但目前因为没有系统的营销策略，经营状况一般，并没有引起消费者的足够注意，需要进一步利用营销手段来增加收益。

下面是时尚美鞋店的宏观环境与微观环境的分析

宏观环境

1、人口环境

1.1家庭户人口

柳州市常住人口中共有家庭户111.64万户，家庭户人口为352.82万人，平均每个家庭户的人口为3.16人，比2000年第五次全国人口普查的3.52人减少了0.36人。1.2性别构成

全市常住人口中，男性为196.01万人，占总人口的52.15%；女性为179.86万人，占总人口的47.85%，人口性别比(以女性100，男性对女性的比例)由2000年第五次全国人口普查的112.17下降为108.98。1.3年龄构成

全市常住人口中，0-14岁的人口为63.73万人，占16.96%，15-59岁的人口为262.63万人，占69.87%，60岁及以上的人口为49.51万人，占13.17%，其中65岁及以上的人口为34.10万人，占9.07%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降了4.37个百分点，15-59岁人口比重上升了1.54个百分点，60岁及以上人口的比重上升了2.83个百分点，其中65岁及以上人口的比重上升了2.05个百分点。

2、经济环境

在校学生，30岁以下的女性月消费水平平均起来一千左右，消费水平较低。

3、政治环境

柳州市政府相关部门指出：要认清形势，提高对发展个体经济的认识。把个体私营经济的发展纳人全市国民经济和社会发展的总体规划和年度计划，做到政治上鼓励，政策上扶持。在办理立项、招标、投标、用水、用电等方面，个体私营企业享受与国有、集体企业同等待遇。依法保护个体工商户、私营企业的合法权益。新开办的私营企业，自开办之日起，可返还企业所得税一年，私营企业免交工商行政管理费。

4、地理环境

柳州市城中区潭中东桂中菜市附近

微观环境

1、竞争者

潭中附近一共有九家鞋店，有三家名牌店，其中两家经营运动鞋，还有四家自制鞋店，另外一家是普通鞋店。

2、供应商

进货地点是温州，且在温州有不同的进货点，根据季节的不同，进货频率和进货数量有所改变，七八月是淡季，大概12天左右进货一次，秋冬季节10天左右。

3、顾客

销售对象：青年女性（学生、职业女性、自由职业者）

消费者需求和购买行为：学生多以休闲为主，也有部分选择高跟鞋，其他则以高跟鞋为主。

三、机会与问题分析

内部优势与劣势

1、优势

①款式新颖，价格合理，物美价廉，可以满足不同消费水平的顾客的需求。

②由于与多数竞争者存在产品差异，同种产品价格与其竞争者更为实惠。

③该鞋店货品的更新速度较快，进货是分点式进货。

④潜在顾客较多，小区职业女性与附近在校女生占人多比重大。

2、劣势

①店铺经营规模小。②在小区知名度较小。

③装修不够吸引人，布局不太合理。

④由于桂中市场此类商品竞争者较少，其他竞争店家入驻市场的可能性较大。

外部机会与威胁

1、机会

①发展的空间较大，可以经营连锁店。②附近人流量大。

③随着柳州经济的不断发展，城市居民的生活水平不断提高，消费水平随之提高。

④柳州女性比较注重外在穿着打扮，很是关注流行趋势。⑤政府对个体工商户和私营企业给予鼓励与支持。

2、威胁①地处非人群密集区。

②通货膨胀，物价上涨，也会影响一部分消费者的购买力。③新品层出不穷，虽然

四，目标

财务目标：力求以最少的投入获得最大的收益，力求销售利润增加30%，月销售量增加20%营销目标：突出优势，以高质量、多样化的商品，优质的服务来满足具有不同需求的消费者，增加市场占有率，增加顾客满意度，以获得在柳州的长足发展。

五，营销战略

（一）目标顾客与定位

时尚美鞋细分市场方案

选择的目标市场：

①由于店面规模小，实力较弱，应避开大规模的细分市场。近几年的女性消费水平不断提升，店面的销售量和利润具有良好的上升趋势。

②根据15岁至35岁年龄段的女性对鞋类的需求量大，追求个性化，更新速度快。

③店面附近消费群的消费水平大多处于中低水平。

综上，选择出目标市场为如上图蓝色区域。

目标市场战略：

集中性营销战略

①适合资源较小的小企业，由于目标集中小企业可以大大节省营销费用和增加盈利。

②能够满足特定消费者的需求，生产、营销渠道和促销专业化。这一战略的不足是承担风险较大。

市场定位

1、识别潜在竞争优势

①店面能够以低廉的价格销售同质的鞋类

②能够提供比竞争者更多的样式

2、企业核心竞争优势定位

①样式多，款式新颖，价格低廉

②销售渠道多样化

3、制定发挥核心竞争优势的战略

①发传单，提高知名度

②在店面门口设计展台，展示各类款式的鞋子以吸引顾客。

市场定位战略

产品差别化战略

1、在产品质量上充分保证产品的有效性、耐用性和可靠性等。

因为高质量产品的盈利率高于低质量和一般质量的产品，但质量超过一定的限度时，顾客需求量开始递减。又限于店面规模，所以店面可以采购进中高质量的产品。

2、产品的款式可购进一些独特新颖，色彩度高的适合年轻女性风格的款式。

（二）4ps营销策略

1.产品策略(1)、产品改良策略①在产品的特性上进行改良，比如增强鞋子的舒适性和保持色泽持久光鲜性；还可以让鞋子更加轻盈。

②样式改进，在产品美学方面进行改良，如经常推出新的流行款式。(2).市场改良策略

开发新市场，寻求新用户。努力发现女鞋的耐用性、多用型、时尚潮流、有个性。(3)、营销组合改良策略

①改变定价即在旺季时适当提高价格，淡季时就降低价格；②促销方式即可以选择到附近学校摆夜市，来延长产品成熟期。2.价格策略：(1)、折扣定价策略：

①给购买数量多的顾客减价，以鼓励顾客的大量购买。如顾客购买两双则打8折，三双打7.5折等。②给购买过季商品的顾客减价。如：给秋天买夏天的凉鞋，冬天买秋天的单鞋的顾客打8折或7折。只要不低于成本价，把过季的产品处理掉再对产品进行更新。(2)、心理定价策略：

①尾数定价：在给产品定价时尽可能在价格数字上不进位、保零头。如有些卖30块钱的鞋就定29.9元，卖100块的就定99元。②随机推出降价商品，每天每时都有一二种降价出售，吸引顾客经常光顾，同时也会吸引顾客选购其他正常价格的商品。(3)、新产品定价策略：

季节更替时，把新产品的价格定高一点，以弥补成本和淡季的销售亏空。3.分销渠道

（1）、顾客需求的服务产出水平：批量较小，顾客等候时间较长，空间便利程度较大，产品齐全，也就是鞋子的款式多样，能给顾客更多的选择机会。

（2）、因为时尚美鞋店规模较小，所以以店面销售为主，还可以在夜市摆摊销售，并作相应的宣传，除此之外，可以在工学院租格子，设专柜等，开发高校代销，注意销售人员形象，提高服务质量4.促销策略

(1)、柜台推销：进驻工学院格子铺店面，租个小专柜，打上总店的地址及优惠政策进行宣传。(2)、广告策略：①在柳州报纸作定期宣传②在一些时尚杂志上登报宣传

③节假日期间，在柳州广播电台、公交车电视里做

一定关于店面优惠活动的宣传④利用网络功能在柳州网上做宣传(3)、公关关系策略：

①在市区或学校举行某些文娱娱乐活动如晚会等，用本店产品作为赞助品赞助，并拉横幅提高店面知名度，从而达到宣传效果。②和当地政府及相关部门搞好和谐关系，便于店面的营销活动。(4)、销售促进策略：①实行会员制、积分制、打折卡等制度②赠送代金券、印花等

③购买折扣，购买数量越多，折扣越大。④在节假日期间举行一些优惠活动

六，实施方案

每个营销环节都是必不可少的，从分析预测到实施应该周密的进行。

由于时尚美鞋店属于小规模经营，所以对于营销各个环节的实施都由店主与另外一名店员进行。（1）行动方案：

①周一到周五，主要是进行店面销售；

②周六和周日的时候，职场女性放假，一定会出门逛街、购物，而且周末学生也都放假了，这样就可以安排一个人留在店里，可以在店面门口摆展台，摆一些特色的鞋子，放些音乐，来吸引大家的眼球，也算是个很好的宣传；另一个店员则可以到校园内，发些传单，搞一些特价活动，已引起学生们的注意，从而吸引新顾客。当然最好的时间就是下午五点钟到晚上九点，还有早上九点到十二点的时间。

（2）组织调整：

①因鞋店规模较小，所以组织结构较简单，两个店员就够了，但在重要的宣传期，可以找多几个临时宣传人员，随时调整，灵活性较大；②搞活动期间，由于会不在店面，这样就需要运输人员，运输人员最好是有过合作关系的人，方便沟通；

③同样进货量会随销售情况有所变化，进货人员也会相应进行调整。（3）规章制度：

①对于工作加班的问题，可以相应的根据销售情况增加店员的工资；②在宣传期工作出色的员工或临时派单员，可以给予相应的提成或奖金；

③进货或运输人员可以给予一定的补贴。

④当然如果工作中出现纰漏，也会有相应的惩罚，比如上班时间煲电话粥、擅离岗位等。（4）协调各种关系：

一定要搞好老板与员工，员工与员工之间的关系，创造良好的工作氛围，保持较好的工作关系，并使得人、事、组织、规章协调一致，相互配合。

七，损益预测

（一）总成本费用：（因鞋店以经营一年多，所以装修费用，收银台等都是沉没成本，这里按月进行预算）1，租金每个月1000元2，水电费每月200元3，员工工资一个固定员工，每月600元4，采购成本：

运输成本：每次200元，共600元

商品成本：每月进货三次，每次100双，平均每双20元，共6000元

5，促销费用（周末促销）50元，临时促销员：一名150元6，通讯费：50元

7，预备费、风险准备金:100元总成本：8750元/月

（二）收益

各类鞋子平均一双鞋卖60元，每个月卖250双，一共15000元

（三）利润

每月利润7000元左右年利润90000元左右

八，控制

按月规划，并按月进行检查，控制实际与计划的差距，力求销售额与计划持平，最好超过预期收益。1，年度计划控制

销售分析：衡量并估计实际销售额与计划销售额的差距，找出产生销售差距的原因并相应改进。

市场占有率分析：通过市场占有率分析与竞争者的差距，以便作出相应措施。2，盈利控制

盈利能力分析：通过对财务数据的分析计算，找出各因素对鞋店盈利的影响。

最佳调整措施的选择：针对各月销售情况，作出调整策略，并认真分析作出定夺。3，效率控制

销售队伍的效率：包括每次促销的费用，促销效果，发展的新客户等。

促销效率：包括各种激发客户兴趣和试用的方式、方法以及效果，每次的促销成本及对整个营销活动的影响。分销效率：

各分销渠道的作用和潜力，分销系统的结构、布局以及改进方案，存货控制、运输方式等。4，战略控制

随着市场与环境的变化，改进原来的目标和战略以加快脚步，稳步前进。

第四篇：鞋店促销活动方案

开鞋店成功做促销活动，最好能够事先制定出详细的计划，那些成功的促销活动无不是一步步有条理的进行的，他们都是有着明确的目标和计划的，这样才能使促销活动有序进行，达到自己想要的效果。

1、准确定位，主题鲜明。你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

把详细的促销方案传达给促销人员，明确分工，避免到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情，可以适当提出物质激励的策略。

3、确定时间，鞋店促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。同时还要提前做好宣传，光靠促销期间的吸引客流是不够的，你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法，最好是提前散发一些宣传单之类的。

4、营造好现场氛围。如POP海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。同时把促销的商品摆在最显眼的地方，便于顾客一进店就能看到。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。总的来说，促销成功有序地进行，依靠的还是销售人员的努力，因此要充分调动起他们的积极性。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。成本控制非常关键，别等到促销结束了，总结时才发现收入还不及之处，这不是明摆着赔钱吗?

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。鞋店促销写促销总结从以下方面着手：

(1)促销主题配合度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。

(2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想象力和吸引力。

(3)促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。

总之鞋店做促销是个完整的过程，促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来，这样更方便与施行。

第五篇：茶叶促销活动策划方案

茶叶促销活动策划方案

一、促销时间

1月1日-2月1日

二、促销地点：

中茶网各连锁机构

三、促销目的

1、提高中茶网各连锁机构的销售量，推广义元牌富硒茶

2、扩大中茶网的影响力

四、促销活动内容

1）、广告语

喜喜庆元旦健健康康来补硒

2）、主题

喝义元牌富硒茶健康补硒庆元旦------中茶网引导健康消费

3）、媒体促销宣传

在中茶网上滚动播出元旦促销信息

字幕内容：健康补硒庆元旦-----义元牌富硒绿茶展销活动正在全球配送中心、连锁店进行

4）、产品促销内容

促销活动规则

1、买二袋富硒茶送一盒七叶参

2、买三袋富硒茶送一盒苦丁茶

3、凡购茶者赠送优惠卡，下次购茶凭卡优惠！

4、单位、团体购买可享受更大优惠

促销工具

1、布幅广告一幅（主题）

2、展板一块

3、优惠卡

4、印有“硒”元素的宣传册子

促销人员

中茶网各连锁机构人员

促销活动执行

1、落实促销活动规则

2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子，宣传义元牌富硒绿茶系列，重点推销促销主题产品-----富硒茶

3、向消费者说明并解释中茶网元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题

中国店网―中国最专业、最全面的开店创业网

促销活动店面布置

1、按规定陈列好产品

2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置

3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶

4、布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题

5、促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作

茶促销活动方案2016-09-2223:10|#2楼

一.活动背景

茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。我们为中年人提供免费泡茶服务。活动长期坚持，必然对硒部茶柜的.品牌认可度提高。

二．活动目的

免费试饮――品牌体验――品牌传播――品牌认可

1.扩大“硒部茶柜”的市场占有率和社会知名度，提升试饮率，达到塑造良好的企业形象和提高品牌价值的目的。

2..以茶文化讲座、上门泡茶等形式，让更多的受众了解茶文化，了解硒部茶柜，巩固现有消费群，培育潜在消费群。

三．活动主题

每期一个主题，围绕一个主线，针对跳广场舞的中年人。如：以茶会友、舞后解馋

四．活动时间

满足两个条件即可1.晴天2.晚上广场舞结束后。

五．活动地点

人流量大的各个广场，不定期更换活动地点

六．广告文案

1.硒部茶柜，快乐新选择（副标：快乐新选择，互动也快乐）

2.硒部茶柜，非你不渴

3.会喝茶、喝好茶、硒部茶柜

七.物料准备

一次性纸杯、烧水壶、茶叶、麦克风、X展架、工服、阳伞、展台

（人员配备在20人左右）

八.活动执行

1.提前到达活动地点，确定活动执行位置，清点物资

2.在广场入口处摆放物资，进行活动告知和产品介绍

3.茶叶冲饮：现场冲不同口味的好茶，供给来访客户饮用（可灵活结合销售茶叶）经营茶类：主营绿茶，兼营红茶、铁观音、大红袍、金骏眉等

第六篇：促销活动策划方案

一、活动思路

以重阳传统佳节为切入点，大肆宣传“敬老”这一中华传统美德，利用受众感性面，大打感情牌，突出“XX”品牌的经营理念，拉近与消费者之间的距离，树立品牌形象，最终达到拉动销售的目的。

二、活动主题

活动以老年人体验服务为主，同时宣传老年人生活保健常识，宣传关爱老年人的重要性。

三、活动广告语

人间百善孝为先，九九重阳感恩情

关爱老人就是关爱自己

关心我们的父母，关心我们的未来

四、活动时间

10月5日全天

五、活动地址

待定

六、活动具体安排

1、九九重阳节，金菊贺天伦

a、活动时间：10月5日

b、活动表现形式：

c、活动流程

■凡在甘雨亭商场购物的老年顾客，凭电脑小票可在收银台免费领取菊花茶一袋

■收银台工作人员在已领取礼品的小票上做好记号，并登记领取人基本资料

d、准备工作及完成时间

项目

责任部门

完成时间

备注

各门店氛围布置

门店、企划部

10月2――3日

企划部出方案，各门店由店长督导执行

菊花茶采购

采购部

10月2――3日

23日前必须分发到各门店

e、注意事项

■小票不拆分，不累计，当日领取，逾期视为无效

■收银台工作人员做好领取登记工作，避免重复领取

f、两点建议

■本活动赠送的菊花茶，可洽谈由供货方赞助，公司方面在DM单(或促销海报)上提出特别鸣谢字样予以回报

■从活动经费成本方面考虑，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式赠送

2、九九敬老日，浓浓感恩情

a、活动时间：10月X日―11月X日

b、活动表现形式：特价

c、活动流程

■准备与节日相关的促销商品(老年人保健品、生活用品为宜)

■在活动时间内，以感恩的噱头特价销售

■促销商品摆放在门店显眼处

■制作大的特价标识，吸引视线，刺激销售

d、注意事项

■本活动特价商品要有绝对的针对性和冲击力

e、一点建议

■活动持续一周时间，可细分为两天或三天为一单元，每单元推出一到两款特价商品，以保持消费者对活动的新鲜感

七、氛围布置

媒体支持

八、活动效果预测

本活动是以促销活动与形象活动相结合的形式进行，带动销售为主，树立品牌形象为辅助，所以，预计本次活动的销售量较以往会有大幅度提高。而节日主题活动的举行，亦可很好的树立品牌形象，并与本月“甘雨亭著名商标”授牌仪式相呼应，能使品牌美誉度的提升起到拉动作用。