千文网小编为你整理了多篇相关的《金店会员日优惠活动策划方案精选》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《金店会员日优惠活动策划方案精选》。
第一篇：年会活动策划方案精选
年会指某些社会团体一年举行一次的*，是企业和组织一年一度的“家庭盛会”，下面是小编整理的年会活动策划方案，希望对大家有帮助！
活动安排：
(一)企业全体大会议程安排
12：30：全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。(会堂播放入场背景音乐)
13：00—13：10：大会进行第一项。音乐停，鞭*响(背景鞭*声)。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志，并鼓掌欢迎;(员工欢迎礼毕)请总经理致《开幕辞》。
13：11：大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;(每个公司都不同，这个时间具体把握)
16：40—16：50：大会进行第三项。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。
16：50—17：00:主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉*书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。
主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)
17：00—17：10：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。
主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)
17：10—17：20：主持人提醒出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。(摄影师拍照)
17：20—17：30：主持人对本次员工大会做简要总。宣布员工大会闭幕。(会堂播放离席背景音乐)
(二)宴会相关安排
18:30之前：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。
18:55之前：总经理到主席台向大家纸《祝酒词》
19:00之前:主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好。
19:00—22:30：与会者共同用餐、活动
(三)活动相关安排
条件：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演(哪怕你是上台说说话)。
1.全体表演节目：演唱(明天会更好)
2.公司领导人(多个人也可以)表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。
3.相关部门经理(多个人也可以)表演节目。
4.部门全体表演节目。
5.员工自由安排表演节目。
(四)签到许愿安排
条件：每一个公司人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后整理做许愿册
(五)游戏相关安排
不管是新老员工，在一开始的宴会中都不会很快融入在一起，那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起，更是穿针引线的使大家喝的更尽兴，打破僵局，促使酒会晚会更加畅快。
一：大型团队游戏活动：团拜年
人数：无限制
用具：酒酒杯
方法：大家相互之间进酒，拜年，祝福在新的一年
二：成语对接
参与人数：全体
道具：无
方法：以生肖为话题，成语对接，第一个人说一个成语，第二个人以第一个人的成语最后一字为开头对接成语，以此类推，没有对出的罚：节目、喝酒
三：活跃气氛、搞笑成语接龙
这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。
等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我婚时、我洞房花烛夜时、我婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下.............
四：喝啤酒比赛
参与人数：若干
工具：酒、奶瓶
亮点在容器，用婴儿的奶瓶当酒具~~叫一棒大男人上台喝啤酒，规定时间内谁喝得多水胜出嘿嘿，最后的果就是，男boss们嘴巴子很痛，哈哈
五：30.熊来了(我爱你更有趣)
参加人员：约8-15人，分成若干组
游戏规则：
(1)各组第一个人喊“熊来了”
(2)然后第2个人问：“是吗?”
(3)第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”
(4)3号再反问2号“是吗?”，而2号也反问1号“是吗?”
(5)前者再叫“熊来了了”，2、3、4号传下去。
(6)如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”
(7)每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了!快逃!”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣
游戏吧还有很多，但是最终的目的就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。大家都融入到“年会晚会”中，那么这次年会晚会活动策划就会很成功了。
(六)与会人员须知
一:员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。
二:晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。
三：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己
(七)预算费用
1.本次年会活动所需支持的费用预算，一定要有老板的明确批复。整个年会活动的安排，最主要的是费用支持，只有这样，我们才有把握办好。
2.各项环节都要有专人负责，各项费用也要落实到人。
3.各项支出都要有明确的*。
(八)各个主要点
1.时间的控制(更好的掌控，不要太晚)
2.录像拍照(丰富企业文化)
3.任务分工明确(年会晚会更加顺利进行)
4.进场、散场的接待、回家工作，落实好(要有头有尾)
5.年会预算要清晰明了(预算统计表)
预祝大家：新年快乐吃饱喝足、玩尽兴了，也该散场了，来年再见，相关负责人做好离场各项工作。
一、活动目的：
1、答谢全体员工在20xx年的*勤劳动和贡献。
2、增进感情，加强沟通，增强公司的内部凝聚力，增强团队信心。
3、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动*，争取新年度所有员工在工作中都有更出*表现。
4、感受公司大家庭带来新年气氛和温馨，让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。
二、活动主题：
三、活动信息
1、活动时间：20xx年1月14日
2、活动地点：农家乐(地点待定)及ktv
3、参加对象：公司全体员工
4、参加人数：30人左右
5、活动形式：“领导讲话拜年+先进颁奖+文艺表演及游戏+聚餐”形式，演绎公司20xx年成就，展望20xx年辉煌。
四、活动内容
五、经费预算
(一)农家乐1、晚宴餐费：2、奖品
(1)优秀员工奖10名：(2)幸运奖6名：(3)惊喜奖6名：(4)游戏奖品8名：
(5)待统计节目后确定。
表演第一名奖品：表演第二名奖品：表演第三名奖品：表演参与奖奖品：
(6)全体员工礼品：
(二)ktv
包间费：酒水：
(三)摄影摄像：自带
(四)水果、瓜子、糖果(包括场地布置需用的*带、气球等)：
预计总费用：
六、项目分工及时间进度
附件一
20xx年年会奖项及奖品清单
附件二
20xx年年会游戏项目
一、游戏1：协力吹气球
1、目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务
2、人数：每组限6人
3、道具：预备每组各6张签，上写：嘴巴，手(2张)，屁股，脚(2张);气球(每组一个)。
4、游戏方法：
(1)分两组，但每组必须要有6人。
(2)两组成员进行抽签。
(3)首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两个人帮助把气球吹起(抽到嘴巴的人不能用手自己吹起气球);
然后，两个抽到“脚”的人抬起抽到屁股的人把气球给坐破。
二、游戏2：泡泡糖
1、游戏人数：11人
2、游戏方法：
(1)主持人召集若干人上台，人数最好是奇数;
(2)当大家准备好时，主持人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”;
(3)主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。
比如：支持人说“左脚心”，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。
(4)而没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，支持人要充当1人在其中，使队伍保持奇数人数。
(5)最后剩下两人胜出。得到奖品的同时，要求表演节目。
第二篇：促销活动方案
包邮
包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。
打折
限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。
送礼
预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。
满减
满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100、满899减200、满1299减300等。
满送
满送，指的是在双十一活动当天，设定几个“满多少就送XX”的活动。
试用
试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。
优惠券
在消费者购买时，每消费一定数额或次数，赠给用户优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。
从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、100元限额使用。不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠券和试用比较符合这个阶段。
VIP活动
VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。
抽奖
抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
竞猜
竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。
第三篇：年会策划方案初稿
年会策划方案（初稿）
一、为什么要举办年会：
转眼又到了岁末，在这个辞旧迎新的季节里我们徐徐回望过去的一年，我们需要总结、需要凝集士气、需要规划更加美好的明天，而这一切都需要一个舞台。这个舞台要能体现过去一年全体员工的工作价值；要能让所有员工都能热情的参与进来，提高公司的凝集力；通过这个舞台要能让所有的员工明确来年的公司目标，为取得更辉煌的明天而努力奋进！
我们是年会这个舞台的专业缔造者，通过成益为您策划、组织和执行年会，您可以：
1、加强员工的对企业的感情；
2、增进员工之间沟通和交流；
3、加强员工之间的团队协作意识；
4、创造企业内积极向上的工作氛围，提升员工士气；
二、我们可以为您准备哪些别出心裁的年会：
不同的企业有着不同的企业文化，创新是今年最时髦的词汇，因此年会这个重要的环节就更不能因循守旧，我们有最专业的策划团队和您对接，紧扣贵公司的主题和文化来策划出一场仅属于您一家的完美年会，即使是旁观者都会被深深喜迎，何况，您可以让您的团队全情体验！我们可以为您打造：
1、全体员工共同参与的互动、拓展式年会：
全体员工共同参与，在这里没有职务的区别，每个人都得为团队的既定目标贡献出自己的力量。通过一系列的活动能提升公司的凝集力，加强员工之间的信任感，从整体上提高公司的工作效率！我公司有最好的户外培训和拓展基地资源，我们有最优秀的户外拓展培训师，我们更有一只精益求精的执行团队，通过精心的组织为您在达成拓展目标的过程中提供周密的安全保障和细致入微的服务！互动拓展活动多放在白天进行，晚上可以举行篝火烧烤晚会和烟火表演，也可以选定某个酒店一起吃个尾牙宴、看看精心编排的节目。无论在室内还是室外我们都会为您搭建一个精美舞台，让领导可以总结工作、展望未来以及为公司的优秀员工颁奖，同时这个舞台也能满足各种类型的演出需要（互动拓展式年会有：年终士气激励，信任大考验、团队目标达成和团队分组PK等多种形式）。
2、多家企业的交流年会：
我们将组织有相互关联的公司在一起举办一场高雅浪漫的酒会+舞会，我们将在活动场地内布置出属于各家公司的展示区域，把自助的食品、酒水等放置在环形的精美桌面上，客人可以一边用餐一边去不同的公司进行交流。当然我们还有浪漫的舞会，我们有最好的舞会伴奏乐队，能打造最优雅的舞池。通过这样的年会不但可以让公司的岁末大团圆更有品位，而且还能增进和其他有业务往来公司的感情。在这个舞台上各公司员工将会得到充分的交流机会，能使您的企业为更多的人所了解，是您宣传公司理念和产品的最佳舞台！
3、各种类别的主题年会：
我们有最优秀的策划人员和您对接，紧扣您公司文化和员工特点设计出独一无二只属于贵公司的年会。我们操作过的有：公司员工家人嘉年华，岁末了让全体员工的家属欢聚一堂，是增进员工与员工和员工与公司感情的最佳方法；如果您公司以时尚男女为主力军，那么我们可以举办一个酒吧式的派对，把震撼的酒吧效果原汁原味的展现出来，此举必将得到员工的热情回应，使他们有
一种被理解和重视的幸福感！以上只是举了两个主题年会的例子，具体什么样的主题适合您的公司，我们会给出最佳方案！
4、传统年会方式的新制作：
当然您可能会选择您历年来都坚持的年会的形式，在这里我们可以帮您在年会的节目编排、会场布置、舞美设计上更上一层楼！我们有专门的音乐和舞蹈老师来帮贵公司的员工来编排节目，同时我们也能提供南京地区最优秀的表演团队，让您年会上的每一个节目都让人难忘；我们专业的执行团队会从每一个细节处考虑，帮您布置出一个充满创意和制作精美的年会会场，提升贵公司的形象和档次；在舞美设计上我们也追求独具匠心，我们的舞台将会是最绚烂的，音响是纯进口的专业舞台音响，面对不同的公司我们舞台也将重新设计。我们会使您的年会摆脱千篇一律，通过我们为您策划和组织的年会能让所有的参与者给出好评，能让他们久久回味，能提升贵公司的形象和档次！
三、我们为什么值得您选择：
1、我们有最优秀的策划和执行团队：
我们的策划团队拥有丰富的策划经历和绝妙的策划构思，他们是OPPO手机等公司序列活动的御用策划团队；我们的执行团队个个都是身经百战的执行专业人事，他们的活动执行足迹遍布江苏各个角落，得到了客户一致好评。
2、我们有着丰富的年会策划、组织和执行经验：
选择我们办年会的公司有：喜力啤酒、嘉实多润滑油、江苏联通和量子伟业等公司，我们的年会从前期承办到后期的执行都得到了客户的一致好评！我们的经验会使您的年会取得惊艳的效果！
3、最优秀的场地、人员和设备资源：
我们与南京的永卓和野羚羊等户外拓展基地有着长期紧密的合作协议，能提供最优质的拓展场地和设施，配备最优秀的专业教练；我们在演出方面有最优秀的表演和指导老师；我们的设备都是全南京最好的，其中像德国BELL420远程阵列音响系统中国只有5套，我们只做最好的！
5、细致的服务和优惠的价格：
我们团队中的每一员将细心聆听客户的每一个想法和建议，将我们的创意和客户的期待完美的结合在一起；我们会给您最优惠的报价，所有的项目都将明码标价，更不会在执行过程中再去增加一些额外的开支，让您省钱又省心！
四、案例介绍：
喜力08年年会舞台效果。
一汽大众·奥迪事业部年会（南京索菲特银河酒店）。
施奈德电气拓展年会（野羚羊户外拓展基地）。
资生堂化妆品事业部客户答谢酒会（南京古南都酒店）
以上便是我们做过的一些年会案例，以后活动都得到了客户的大力赞许，但我们
不会停止向前的步伐，我们的追求是：没有最好，只有更好。最后衷心祝愿贵公司的事业在新的一年里大步前进、独占鳌头；全体员工在新的一年里新年新气象，更上一层楼！
第四篇：促销活动方案
一,活动背景:
二,活动目的:
20xx年应推出部分新品,从而带动五一促销其它产品,以促销的角度为品牌注入新鲜力量.
抢占市场先机,假日营销顺势促进终端销售,消化库存;
继续树立箭牌卫浴在鄂尔多斯市卫浴领域的强势地位和社会形象;同时扩大百特陶瓷及其它品牌的市场占有率.
加强"整体配套家居空间"的宣传,借五一全面推进,促进全线产品销售;
增加品牌忠诚度,放大品牌的口碑效应,让新老客户都成为品牌的传播者.
三,活动主题
――五一新翔龙礼券欢乐送!
四,活动时间
宣传时间:20xx年4月10日-5月5日
预定时间:20xx年4月24日-5月5日
活动时间:20xx年5月1日-5月5日
五,活动地点
鄂尔多斯市新翔龙建材公司各个店及旗下各个分销店.
六,活动内容:
活动一,礼・上网来
今年五一,幸运从天降!即日起凡是持《财富周刊》裁下的代金券及小区发出的代金券都可以参加新翔龙建材公司五一"礼・上网来"促销活动,凭代金券在新翔龙建材公司各个店面可享受以下优惠:
凡消费满3000元,持代金券可抵用200元(特价产品除外);
凡消费满6000元,持代金券可抵用400元(特价产品除外);
凡消费满10000元,持代金券可抵用600元(特价产品除外);
凡消费满20000以上,持代金券可抵用1500元(特价产品除外);
执行要点:
代金券使用规则:一户一张,一单一张,五一活动期间使用有效.
2.代金券只适用箭牌卫浴,特价及促销产品除外.
活动二,五一特供超值体验
活动期间持"礼上网来"代金券和会员卡具有优先抢购五一特供产品
AB1226898元/台
A92975TC788元/台
APGM321BG-A浴柜+A1698C龙头1498元/套(含配件,镜子)
APG336G-A浴柜+A1698C龙头1597元/套(含配件,镜子)
(每户仅限一套)
执行要点:
以下抢购条件需具备其中一条:
a,五一"礼上网来"代金券一张
b,会员卡
五一特供产品,一户仅限一套
特供品必须付全款
活动三,经典套餐缤纷特价
AL029豪华简易淋浴房+A93910TC淋浴器2298元/套(送配件)
AW009SQ五件套浴缸+AB1118座便3898元/套(送配件)
AB1218座便+APG325-A浴柜+A1698C龙头2198元/套(送配件镜子)
AB1218座便+APG352BG浴柜+A1698C龙头3388元/套(送配件镜子)
APG436浴柜+KLY11158龙头+AB1218座便2888元/套(送配件镜子)(仅限库存)
AB1218座便+安蒙082930淋浴器1599元/套(送配件)
第五篇：促销活动方案
一、前言
1、对联
有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。
2、教授说商
前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。
到底为什么呢？学习越多其实是了解更多常识、常识是用来打破，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。
3、营销规则
现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者最短距离，发现与目标消费群廉价传播途径”。
现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说。
4、策略
教授说：从商业战略角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：
正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵，缺一不可，但胜利关键在与“奇”；
攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻地方攻，该守地方守，这是其一；再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。
虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。
二、营销时代划分
1、营销时代最细腻划分
对于营销时代划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：
短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了；
强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；
整体营销时代：虑广告创意、媒体选择和促销方式；
细分市场时代：学习放弃一部分市场；
深度定位时代：从消费者内心深处开始营销
一对一营销时代：前面所有招数失灵，开始一对一营销。
2、过度竞争时代来临
细致划分营销时代，给每一个商人带来一种不同观点来分析自己生意，同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”社会，所有出现了理论和经验正在失效，现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。
3、结论
产品：几乎所有大品牌都延伸到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性地步；
品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者脑容量和记忆能力，95%新品牌是注定要死掉，这个比例还在放大；
媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，所有广告仅仅成了广告商一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中痛苦挣扎。
新思想：传统思路受阻，同时涌现太多新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。
三、高档奶粉市场
从观念回到现实，也回到本文主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖角度分析市场。
1、什么是高档奶粉市场
高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣观念。谁产品最接近母乳，谁就是最好产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要过去。
2、高档奶粉市场成功模式
研究成功可能是这个过度经济年代最有效策略。纵观高档奶粉市场几种成功品牌，典型有以下三种模式：
国际品牌医学传播模式：以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，展开知识教育和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，非常成功，处于省会城市市场主导地位；
贝因美知识传播：贝因美采用多种知识传播手段，婴儿成为独特第二种模式；
较为传统中国企业，通过农村保卫城市策略，形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络庞大而复杂，如同娃哈哈眼光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场利用传统广告与促销，占据一大块市场份额。
3、竞争趋势
几乎所有乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多是“战略”和技巧，传统因素仅起到辅助作用。
四、如何在高档奶粉市场制胜
1、广告漏底现象――传统大品牌更容易获得胜利
高档奶粉市场面对只是一个非常小目标市场，国际品牌和市场研究结构证实，95%媒体广告是命中注定是浪费了，因此针对目标消费群活动将更为有效。这样传统大品牌由于有较好网络基础和品牌信任度将对营销非常有帮助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度错误战略。
2、短期忠诚
由于喂奶期很短，过度注重长期教育和品牌忠诚是一种错误，直接引导消费和购买是极为关键因素。
3、过度关心
这是一个父母过度关心人群，关爱将是最好借用营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥十分重大作用。
4、竞争惨烈
竞争将是十分惨烈，战略是长期获胜关键，孙子兵法中“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜理论基础。
5、“差异化营销”营销规则
最后提供一点宝洁公司“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术重要依据。
直接与最有价值目标消费群体直接沟通；
“资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要设计变量；
DM（直接邮件）将是最重要营销手段；
从一开始就培养消费者品牌忠诚度（如婴幼儿互动操等）；
遵守20/80原则，80%收入来自20%消费者，因此营销投入直接在20%消费群中；
差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和DM结合体；
媒体广告品牌配合和引导大众参与。