楼盘促销活动方案

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第一篇：楼盘促销活动方案

活动背景

随着新楼盘的开发面世，开发商为促进楼盘的知名度，促进销售，在人流密集处向观众宣传产品信息、品牌理念，带动整体销售。

活动目的

1，在繁华地段进行展演，以积聚楼盘人气。

2，通过展演，推广楼盘，达到品牌及口碑效应。

3，吸引客户关注度，积累有效客户，将客户引至楼盘。

4，现场看房班车可直达项目现场，促进销售。

活动时间8月24号(周六)

活动地点友谊广场

活动主题泽信金汇湾倾城亮相

策划思路

通过在广场人流密集处布置路演舞台、拱门、气柱、空飘等吸引人流，以互动卡通玩偶互动、主持人互动、节目演绎、项目讲解等环节聚集人气，宣传楼盘信息。

活动前期准备

活动方案、场地的确定

活动现场布置、搭建的完成

活动物料、奖品、宣传单页等的准备

现场工作人员、表演人员的安排确定

活动时间安排

活动时间09：30―18：30

上午：

09：30―10：00热场音乐。派发dm，人偶互动。

10：00―10：15主持人开场、简介泽信金汇湾，并介绍活动情况和流程。

10：15―10：30演艺节目(舞蹈)

10：30―10：45现场互动问答(根据dm单上内容进行项目问题、答对者派奖品)

10：45―11：00客户经理讲解项目特点、卖点、现场看房班车看房可抽大奖。

11：00―12：00看房班车组织现场看房客户，发车看房。

置业顾问现场接待客户、派发宣传资料

下午活动流程不变，演艺节目更新

活动内容及流程

安排卡通人偶在场地周边派发气球，吸引其来到展位前聚集。

主持人风格活泼、幽默、负责流程的指引、开场介绍和与来宾的互动

演艺节目，引爆全场，吸引来客活跃气氛

互动问答，派送小礼品

项目经理讲解项目特点卖点

看房班车，组织客户进行登记现场看房。

现场布置

舞台为普通舞台，上铺红色地毯，背景为项目形象画面。

外围放置空飘、拱门、气柱等营造气氛，吸引人气

活动风险评估

1.雨天等不可抗力因素：提前监控相关信息，如有不确定因素，需及时上报。

2.熟悉场地：熟悉展区环境;牢记安全通道及紧急出口方位、各个岗位人员站位及主要负责人联系方式。

第二篇：楼盘活动策划方案

1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。

2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。

3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。即项目房源已提前进入市场。从获得开发效益目标来看，这是不利的。

4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。

二、推盘策略

针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。

1、价位策略

建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略

无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下：

a、大市趋上，影响消费心理;

b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;

c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;

d、本期为园区位置，物有所值

3、效益目标

二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。

三、开盘活动方案

1、活动目的

•为正式上市扩大市场影响力;

•将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象;

•以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光;

•为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

2、活动意义

•吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。

•达到传播目的,虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。

•成交客户,通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。

3、活动时间

201x年8月5日8：00～12：00

4、活动地点

现场销售部和销售门前空地

第三篇：房地产活动策划方案

活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。

类型：活动营销。

目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。

目标客户群：业主。

20xx年xx月xx日8：00―16：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请XX医院副主任级别以上专家进入社区，为XX业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。

xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。

策略分析：

都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

xx房产公司――赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司――新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在XX天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。

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