最新汽车团购活动策划方案(合集)_活动方案

千文网小编为你整理了多篇相关的《最新汽车团购活动策划方案(合集)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《最新汽车团购活动策划方案(合集)》。

第一篇：团购活动策划方案

团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。小编整理的团购活动策划方案，供参考！

团购活动目的：

●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；

●利用活动刺激市场上一部分持*观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理*的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣；

●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。

活动主题：

团购活动正式启动

活动时间：11月6日-3月1日

活动地点：萃庭花园

接待地点：萃庭花园售楼处

组织方：伊馨房产经纪

活动说明：

通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！

利用我司有利条件，对市场进行加热。

客户的发布、组织工作全部由我司来完成。

我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装；

销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保*客户折扣的让利优惠成交；

团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。

具体实施如下：

总流程方案：

组织过程

11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，dm单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的dm派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力；

11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。

销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。

由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。

对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。

组织团购者到售楼部集中订房

分批安排签订认购书或合同

3、认购流程：

①鉴别客户身份，收取*复印件。

②安排业务员讲解项目情况、沙盘及户型。

③业务员向销售经理查询销控状况后，给客户开具房号确认书。④房号确认书经销售经理检查签字。

⑤按照客户的统计名单及房号，统一换签认购书，开具首付款收据，财务给一式三份认购书，加盖财务章。

⑥销售理对销出的房屋填写销控表，收取两份认购书（一份当天转开发商），一份认购书交客户带走。

4、活动细则

在活动的具体实施当中，会有很多的不确定因素出现，为了保*活动能顺利圆满的进行，我们应该尽可能的考虑到活动过程中会出现的不良情况。

项目组在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，和销售部谈优惠价格，可以用较小的优惠幅度争取大客户的认同。

开发商协助

在活动开始之前制定优惠政策

区分关系客户和团购客户，尽量不要在优惠折扣上开先例

改善售楼部的氛围，更适合活动的开展

5、活动优惠政策

5-10人按揭：9.7折一次付款：9.6折

10人以上按揭：9.6折一次付款：9.5折

点式楼根据位置和户型不好的可以在降低1个点。

（以上活动不仅只限于单位或企业。客户也可以自己组织人员，同样可以享受以上折扣）

第一部分：总体定位与目标

方糖的定位：品质高端，物超所值

主线活动：麦霸梦想（详见后文）

1.1通过团购应到达的目标:

a树立方糖在南昌地区顶尖ktv的形象

b培养一个庞大的忠实的消费者群体

c改善方糖的客户结构，向在校大学生群体更多转移

d保障淡季以及白天场次方糖的满座率

e通过进一步的宣传为方糖走向全国*市场打下坚实铺垫

1.2方糖现有优势及待改善的方面：（总结自大众点评网）

优势：

1装修新颖有档次；

2卫生环境良好

3地理位置方便

4服务态度端正快速

不足：1歌曲有部分不全

2音响效果没有达到顶级

3停车有时候困难

4节假日预定困难

第二部分：糯米网的优势

2.1糯米网的优势：

a有*的团购策划团队

b人人网的巨大的学生白领注册用户是方糖改善客户群的重要资源

c猫扑网拥有庞大的日浏览量，是宣传的一大助力

d长期跟踪的调查帮助方糖更好的掌握团购的效果

e作为国内最大的团购网站，品质与信用值得信赖

第三部分：20**年度详细团购策划方案：

3.1年度团购总体计划：

第一期4.27上线

主题：疯狂五一high翻天

活动时期：4.30~5.15

团购原因：竞争对手可能做五一团购，此举可以抢夺五一节日市场，同时为前期团购扩大宣传

宣传主要手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页

期望目标：在五一节日市场打开局面，为后面团购确立标杆。

第二期6.1上线

主题：麦霸梦想月第一期

活动时间：6.3~6.24

团购原因：今年活动的主线，为暑期市场打开铺垫。同时结合今年超女等选秀节目开始的浪潮，吸引年轻人视线。

辅助活动：麦霸大挑战——每个团购成功的糯米团友可以获得一次参加或者推荐他人参加麦霸梦想月麦霸pk的机会，由方糖方面和糯米方面共同设置麦霸评选标准，在方糖大厅设立麦霸英雄榜，团购活动期间每周评出一位麦霸之星，给予适当奖励。同时由人人网负责推广该期麦霸冠*，在人人网宣传。

宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页，校园及社区地面广告（费用及人员可以双方商议）

预期目标：吸引大量社会关注度，打响方糖品质高端，物超所值的声誉

第三期7.4上线

主题：暑假唱不停

活动时间：7.7~7.24第一波

8.14~8.31第二波

团购原因：开拓暑期学生市场，以优惠吸引学生消费者来方糖。时间选择在刚放假和快开学两波，辅助以今年的主线活动麦霸梦想。

辅助活动：仍然在团购期间设立麦霸英雄榜。

宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑首页

预期目标：抢占主要暑期客源，使方糖成为学生唱歌首选之地

第四期：9.12上线

主题：歌唱美好新生活

团购原因：吸引大学新生，开拓秋季市场。辅助以发放会员卡的形式，培养新的忠实的客户。

此期间不进行麦霸梦想活动。

宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑网，辅助校园大规模地面推广（糯米网人人校园资源）。

预期效果：吸引大量新的客户群，扩大方糖的影响力

第五期9.28上线

主题：*限时大抢购

团购原因：吸引*黄金周消费者，扩大前期团购影响力。

宣传手段：糯米网，人人网，猫扑网

第六期10.31上线

活动时期：11.3~11.24

主题：金秋感恩月，麦霸再来袭

团购原因：承接上半年主线活动麦霸梦想月，*作与第二期相仿

宣传手段：糯米网，人人网首页，猫扑网首页，地面宣传

预期效果：再次掀起麦霸风潮，进一步确立方糖的领先地位

第七期12.15上线

活动主题：圣诞元旦双节狂欢

时间：12.23~1.5

团购原因：年终市场最后一战，配合麦霸梦想活动总决赛！

宣传手段：糯米网，人人网，猫扑网

以上为预期的今年团购总体计划，以具体商量为准。

此处说明第一期具体方案，后期方案有待双方共同探讨。

3.2第一期构想

主题：疯狂五一high翻天

策划原因：

1抢滩劳动节市场

2其他竞争对手可能通过团购的形式抢夺五一市场，方糖可能因此损失客源

3进一步在之前的团购基础上扩大影响

顾虑：

1五一本来就是消费高峰，团购可能影响价格体系以及客人消费总量2接待能力的考虑

解决顾虑：

1团购的目的之一始终是增加消费者数量与规模

2控制团购规模或者用于团购的包厢的数目

3限制团购数量或者团购时间

第二篇：汽车营销活动方案策划书

将爱进行到底xx“粉色之旅策划案

一、前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的xx粉色之旅自驾游活动。

二、本次活动主体资料

1、组织部分已有客户参加xxx自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、xxxx巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传xx，更直观全面的报道xx

主办：xxxx汽车贸易服务有限公司

协办：xx汽车网xx电台文艺频道

企划：xxxx市场部

推广：xxxx广告策划有限公司

时间：20xx年x月x日至x日

地点：xxxxxxx

三、流程

组织客户自驾游，数十台xx，xx至xxxxx

xx巡游，经过市区、购物广场、社区等地

驾车游玩参观xxx景点

体面人生娱乐晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

四、目的

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流xx汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

五、日程

x月x日（星期六）

07：00-10：30xxxx汽车贸易服务有限公司出发，xx市区

10：30-12：00xx自驾游车队市区巡游

12：00-14：00车队午餐（农家土菜）、午休

14：00-15：30车队xx市区-xxx景点

15：30-16：30自由活动（房间休息、整理）

16：30-18：00参观xxx景点

18：00-20：00车队晚餐（xxx特色菜）、休息

20：00-22：00体面人生娱乐晚会

x月xx日（星期日）

07：00-08：00早餐

08：00-10：00新老用户产品恳谈会

10：00-12：00车队参观xxx景点

12：00-14：00车队午餐、午休

14：00-18：00xxxxx至xx，活动结束

开展将爱进行到底——xx“粉色之旅”自驾游，充分体现了xx对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画xx品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

第三篇：汽车的活动策划方案

活动目的：

为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象。

活动对象：

河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：

炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

活动时间：

20xx年8月1日――8月30日

活动地点：

郑州市内的各个丰田汽车直营店

广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站

活动方式：

买丰田雅力士（9.2――12.56万元）、丰田威驰（8.95――11.99）、丰田卡罗拉（12.78――17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

买丰田普锐斯（25.98――27.98）、丰田凯美瑞（18.28――28.38）、丰田锐志（21.68――35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）

前期准备

1、活动前宣传

a活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传

d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

f丰田车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e丰田公司网页宣传

宣传重点

a此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日――8月20日按常规促销

8月20日――30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

第四篇：汽车活动策划方案

活动主题：龙年买车，尊享保险服务一条龙

活动地点：公司各网点

活动时间：xxxx年4至8月份

活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容：

1、凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的客户，赠200元交强险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

2、凡购买宏光商务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

第五篇：车展活动策划方案

汽车是现代社会中时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。随着国家积极财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长，特别是汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。新车质量不断提高，价格越来越接近消费者的心里价位，与国际接轨的各项新技术得到采用，售后服务日趋完善，这一切预示着购买汽车的黄金时代已经到来。因此汽车市场一直不断“井喷”。

汽车消费被许多家庭列入了日常生活消费的五年计划之中。特别是去年抗击“非典”疫情，加速了人们追求旅游、健身等高质量生活水平的转变，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

有人说现在汽车过热、车展过多，其实是中国家庭潜在的需求巨大。目前中国家庭的汽车占有率还相当低。业界有种认识，即每百户家庭的汽车拥有量如果在25辆左右，才能证明已经进入汽车时代。在这一点上，我市与发达国家、发达城市相比有明显的差距。在中国即使是在轿车最普及的北京和温州，每百户也仅拥有轿车12辆。而南昌每百户的拥有量只有0.51辆。这些数字足以说明，江西省和南昌市轿车的市场需求将会有多大。因此，车展热，有助于汽车价格的下降，是不争的事实。据统计，今年下半年以来有80多种车型直接或间接降价，使得国产车价平均下挫16.9%，降幅接近28%。明年进口车的关税将降至25%，专家断言明年的车市大战无疑将会更加激烈。

展会背景

江西是我国重要的汽车生产基地之一，拥有江铃、全顺、昌河、富奇、上饶客车等国内知名汽车品牌，江西“十五”规划把汽车产业列为支柱产业加速发展，强劲的产业依托和汽车增长量为南昌的繁荣带来了无限商机。

南昌市作为江西省会城市和区域中心城市，是江西省经济、政治、文化中心。全市总人口440万人，汽车拥有总量和人均拥有量为全省之冠。2003年江西省机动机辆保有量为45万辆，比2002年增长151.80%。为历年汽车增长最快的一年，南昌市汽车的增长从此进入快速干道。

展会市场分析

随着南昌经济的强劲发展，市民购车需求逐渐开始旺盛起来。据了解，在准备购车的市民中，57%以上的人在2001-2016年期间已经购置了商品房，17%的都市白领购置了汽车。经过两年多的时间，已经有相当一部分人具备了或者即将具备购买汽车的能力。其中很大一部分潜在消费者是25-40岁之间的年轻人，在改善了自己的居住环境后，他们希望进一步实现自己或家人的买车理想。

目前，南昌市机动车拥有总量约18万辆，并且以每月数千辆的速度递增。预计2016年南昌市的汽车增长将再次形成一次小高-潮，年底有望接近30万辆大关。在南昌，学车热、看车火、咨询忙这三项还在一直升温。换车、买第二辆车发展飞快，形成新的市场潜力，买房、购车正成为洪城市民的两大消费热点。汽车的降价和私人购车时代的到来，为汽车需求长期保持快速增长准备了巨大的市场空间。

专家预测，随着消费升级的带动、政策明朗化，下半年车市将有望走出低谷，实现回暖行情。10月份黄金周的车展将有力带动私车消费力的释放。

过大型车展活动策划方案的普通观众和大批专业人士喜欢看车展。尤其是江西有很多人还不远千里到北京、长春、上海、广州等地去看世界名车。虽然市民参观车展的目的还不是为了立即购买汽车，但他们希望在家门口进一步集中了解高档汽车，近距离感受汽车的时尚文化和休闲娱乐的生活。

展会目的和展会概况

为满足南昌市民和全省车迷对世界名车和老爷车及赛车了解并拥有的愿望和需求，进一步促进南昌汽车工业及汽车消费市场的发展，展示改革开放以来我省汽车工业领域所取得巨大成就，加快汽车进入家庭，增进南昌汽车行业与国际间、区域间的技术交流和贸易合作，我们拟举办“'2006界名车、老爷车南昌展览会”(以下简称展览会)。

车展，一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的“晴雨表”。

与以往展会不同，本届车展更加强调的是观赏性和娱乐性。组委会将从国内外调集名车、老爷车、赛车等，同时整合本省主要汽车生产和经销商。开展一系列汽车文化活动契合旅游、休闲和经贸，突出汽车、美女等经济时尚元素。

本次车展集世界顶极名车、老爷车展示、国内家用新车特价展销及一系列汽车文化娱乐活动为一体，将成为2016年华东地区广大商家争夺资源的大市场和南昌市民及周边城市车迷节日休闲娱乐的去处之一。组委会将把全省热爱汽车、渴望拥有汽车、想了解汽车的人们的视线牢牢吸住，同时也给业已火爆的汽车消费再度加温。

为了做好本次展览会组织与筹备工作，特制定以下具体方案：

一、展览会主题

车展以“汽车走进生活”为主题，以"结识世界名车，繁荣汽车市场，传播汽车文化，引导汽车消费，发展汽车经济"为宗旨，增进江西汽车工业与国际间、地域间信息交流和贸易合作，充分展示汽车文明和南昌现代、开放的美好城市形象。

二、展览会举办时间和地点

布展时间：2020年9月25日――9月27日

展览时间：2020年9月28日――10月8日

撤展时间：2020年10月9日

主会场：青山湖文化广场会展中心(南京东路888号)

三、主办单位、协办单位及承办单位(草)

主办单位：

南昌市人民政府

承办单位：

南昌市青山湖区人民政府

江西凯通文化传播有限公司

协办单位：

南昌市青山湖文化广场会展中心

国际赛车联盟

亚洲赛车运动展览推广有限公司

国内外老爷车收藏协会

上海行程无忧汽车俱乐部有限公司

支持媒体：

新华社江西分社

科技日报

经济日报

上海汽车报

招商引资报

时报

中国汽车周刊

中国旅游周刊

江西日报报业集团(五报一刊一网站)

江西广电局(省市各台、频道、专栏)

中国汽车交易网等

赛车杂志

汽车与运动

四、组织领导

成立展览会组委会，由主办单位及承办单位等组成。组委会设秘书处作为展览会日常工作机构。

五、展出阵容和展览内容

本届车展的展出阵容：

本届车展共有豪华车约25辆，老爷车20辆。其余为全国各省汽车生产厂商共250辆。

十大车：展品主要有迈巴-赫62和兰博基尼Murcielago、梦想跑车法拉利360Spider、玛莎拉蒂coupe、保时捷911、SUV卡宴S、BoxsterS、劳斯莱斯第6代幻影、奔驰旗舰.普尔曼PullmanAMG、罗孚、阿斯顿.马盯陆虎、世界越野悍马军车、美洲虎XType及奔驰〔S、E、C系列〕、宝马〔BMW3、7、5、6系列〕、莲花、克莱斯勒PT、凌志、奥迪A8、富豪、丰田、大众甲壳虫等二十余款系列最新靓车。