千文网小编为你整理了多篇相关的《服装店活动方案》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《服装店活动方案》。
第一篇：服装店活动方案
【活动目的】：借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季；乘品牌"XXX"在全国广泛宣传的热潮，提升"XXX"品牌在消费者心中的美誉度。并通过现场展示和大力宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉，刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额。
【活动时间】：20xx年12月15日―20xx年12月25日
【活动地点】：XXXXXXXXXXX
【活动主题】：
①真爱耀圣诞，真情暖人心
②浓情贺新春，金句送好礼
【活动广告语】：真爱耀圣诞，浓情贺新春
【活动宣传】：
1，通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；
2，与当地市妇女联合会取得联系，得知更多的孤残儿童，孤寡老人的信息和有效宣传；
3，通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；
4，通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。
【活动内容】：
1，限时限量
2，真爱耀圣诞，真情暖人心。赡养孤残儿童，孤寡老人者，带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13：00―15：00来本店，可免费获得XXX品牌毛线一斤和内衣一套，并报销来回车费50元。若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童，孤寡老人后，可领取相关证件和精美礼品。(为下次策划活动作铺垫)
3，浓情贺新春，金句送好礼购羊绒衫一件，送上对即将到来的新年的美好祝福，当场获赠XXX精美晴雨伞一把。并将于活动结束后由XXX公司评选出获奖创意。
最佳创意奖1名：XXX礼盒套装一套
优秀创意奖3名：XXX纪念版一件
优秀入围奖10名：XXX纪念版围巾一条
4，真爱尊会员，祝福浓情新春
金牌会员，可半价享受全国限量发行XXX一件或XXXX一套，并获赠精美礼品一份。
5，情感家人，金卡相奉献活动期间为家人购物满( )元，送VIP金卡一张(享有购物打8。8折的优惠)和精美礼品一份。
【气氛布置具体要求】：
1，店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送特制圣诞卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。
2，在活动黄金时段，穿着圣诞老人服装，吸引客户。
3，圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲，室外装饰圣诞树。
4，各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。
第二篇：服装店活动方案
【活动目的】：借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季；乘品牌"XXX"在全国广泛宣传的热潮，提升"XXX"品牌在消费者心中的美誉度。并通过现场展示和大力宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉，刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额。
【活动时间】：20xx年12月15日―20xx年12月25日
【活动地点】：XXXXXXXXXXX
【活动主题】：
①真爱耀圣诞，真情暖人心
②浓情贺新春，金句送好礼
【活动广告语】：真爱耀圣诞，浓情贺新春
【活动宣传】：
1，通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；
2，与当地市妇女联合会取得联系，得知更多的孤残儿童，孤寡老人的信息和有效宣传；
3，通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户；
4，通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。
【活动内容】：
1，限时限量
2，真爱耀圣诞，真情暖人心。赡养孤残儿童，孤寡老人者，带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13：00―15：00来本店，可免费获得XXX品牌毛线一斤和内衣一套，并报销来回车费50元。若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童，孤寡老人后，可领取相关证件和精美礼品。(为下次策划活动作铺垫)
3，浓情贺新春，金句送好礼购羊绒衫一件，送上对即将到来的新年的美好祝福，当场获赠XXX精美晴雨伞一把。并将于活动结束后由XXX公司评选出获奖创意。
最佳创意奖1名：XXX礼盒套装一套
优秀创意奖3名：XXX纪念版一件
优秀入围奖10名：XXX纪念版围巾一条
4，真爱尊会员，祝福浓情新春
金牌会员，可半价享受全国限量发行XXX一件或XXXX一套，并获赠精美礼品一份。
5，情感家人，金卡相奉献活动期间为家人购物满( )元，送VIP金卡一张(享有购物打8。8折的优惠)和精美礼品一份。
【气氛布置具体要求】：
1，店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送特制圣诞卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。
2，在活动黄金时段，穿着圣诞老人服装，吸引客户。
3，圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲，室外装饰圣诞树。
4，各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。
第三篇：促销活动方案
客户开发
客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。
（一）新客户开发
新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。
1、利用开业优惠吸引客户
开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同服务对象，其公关策略是：
（1） 对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。
（2）对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。
（3）美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。
2、 利用汽车销售商争取新客户
抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。
3、转移其他汽车美容店客户
将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。
（二）巩固老客户
巩固老客户对美容店的发展至关重要，因为只要留住全部老客户，美容店的业务量就只会增加不会减少。相反，如果老客户流失严重，一方面美容店为了开发新客户，要投入大量的资金，另一方面，流失老客户很可能把对美容店不好的影响伟递给潜在消费者，从而增加了美容店开发新客户的难度。为此，美容店对老客户必须做好以下工作。
1、建立客户档案
汽车美容店应在日常经营记录的基础上做好客户资料档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分。美容店应制定客户积分卡和客户档案积分相结合的消费积分记录。如果消费者到美容店消费时没有携带积分卡，可以先在客户档案里记载，并附注未记入积分卡的信息，以后方便时再补记到积分卡上。对于客户的确认采取“认车”与“认人”并行的方式，只要有客户记录的人开车来消费，无论是曾经登记过的汽车，还是其他汽车，均可积分；同样，只要是曾经登记过的汽车来店消费，无论驾驶员是原来登记的客户还是其他人，均可积分，但上述积分能记入最初建立档案的那个客户的积分里。
2、加强联络与宣传
汽车美容店在对老客户非服务期间要做好联络和宣传工作。具体工作内容是每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动；每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项；重要节日向老客户寄送贺卡等。
3、确保服务质量
优质的服务是巩固老顾客的重要保证。美国哈佛商业杂志发表过一项研究报告指出：再次光监的顾客，可为企业带来25%-――85%的利润，再吸引他们再来的因素中，首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格。可见服务质量对巩固老顾客作用，为此汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户提供的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉。
4、 提供其他服务
汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他服务。主要工作内容有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等。
第四篇：服装店活动方案
一、活动目的：
三八妇女节作为女性的节日，相较于其他节日，妇女节更适合推崇"情感促销"活动;针对特定消费群体主推的特色活动，加之以贴心的宣传;推动店面的销售及连带销售;发挥XXX品牌影响力和主体消费群的优势，增加营业收入和强化品牌效益。
二、策划思路：
在专属于女性的节假日，主打特定消费群"女性"亲情促销模式;以买赠及贴心的礼品，刺激女性消费者的消费欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增强老客户的忠诚度。
三、活动主题：
三月爱美丽绽放女人季
四、活动内容：
满388元送立体玫瑰手包一款※新客户可正常办理入会; ※VIP会员与活动同时享受相关的折扣优惠;
五、活动时间：
3月6日―3月15日
六、活动推广
1.活动前1天发送VIP会员短信XXX三月爱美丽，3/6-3/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款，春季新品上市，与你绽放女人季!
2.专卖店活动POP氛围布置橱窗活动海报、货架活动台卡、前台活动台卡
3、销售人员话术培训
店员：欢迎光临XXX，三月爱美丽，绽放女人季
客户：现在有什么活动吗?
店员：我们现在正在举行妇女节感恩活动，3月6日―3月15日满388元即送立体玫瑰花手挽包一款。我们春夏新品全新上市，需要我为你介绍下吗?
关于立体玫瑰花手挽包介绍：
店员：这款立体玫瑰花手挽包，是由意大利高级合成皮制作，独特的手工立体玫瑰花装饰工艺，设计独特，细致轻巧耐用，是今年最流行的款式，有粉红和玫红两种颜色可供选择，非常实用!
七、赠品简介：
名称：立体玫瑰花女士手挽包
尺寸：长18.5cm,宽10.8cm
材料：意大利高档合成皮
第五篇：服装店促销活动方案
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，然后每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，然后非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、然后周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基矗。
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，然后遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用常至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。然后诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，然后服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，然后例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，然后决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
第六篇：服装换季促销方案共
篇1：品牌服装全年促销方案 全年促销方案
时间 2011年6月—2012年6月
1、元旦促销方案
一、活动目的：
1、延续圣诞影响
2、提高w`·s·m的市场占有率，促进销量，消化库存
二、活动对象：
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：旦旦大礼，与你同享
四、活动时间：12月30号
（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号
（一）
五、参加条件：试衣者
六、活动内容：
1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；
2、满即减：①凡购满380元即减89元
②凡购满580元即减159元
③凡购满780元即减259元
七、促销成本：（380—89）/380=0.765(折) (580—159)/580=0.725(折) (780—259)/780=0.667（折）
平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)
2、新年促销方案
一、活动目的：
1、添加新年气氛
2、促进销量，消化库存（冬装）
3、（春装）新品上市，吸引顾客
二、活动对象：
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：大利是，过新年
四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）
五、参加条件：试衣者
六、活动内容：
促销注明：新品除外
1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；
2、买一送一 ：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元
②凡购满588元即送指定的百搭t恤一件，价值209元
③凡购满888元即送 指定百搭背心和t恤各一件，总价值339元
3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者
②购衣者可凭购买小票到前台抽利是
③限每票一次
利是分类： ①18元 中奖率30% ②38元 中奖率30% ③68元 中奖率25% ④98元 中奖率15%
七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5 388/(388+119+48.5)=0.698(折) 588/(588+209+48.5)=0.695(折) 888/(888+339+48.5)=0.696（折）
平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)
3、元宵节促销方案
一、
二、
三、
四、
五、
2、奖项份额：
4、情人节促销方案
一、
二、
三、
四、
五、
2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。
七、
5、三八节促销方案
动销量，处理库存。
二、
三、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性 活动主题：特惠半边天
四、活动时间: 3月7日~3月9日
五、参加条件:凡在活动期间购买服装者
六、活动内容:
6、愚人节促销方案
一、活动目的：季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。
二、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题：愉人礼送
四、活动时间:4月1日
五、参加条件:凡试衣则送
六、活动内容:
7、五一促销方案
一、活动目的：
二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题：完美假（价）期
四、活动时间: 2011年4月29日——5月3日
五、活动内容:
1、所以服装（除特价外）享受8.8折
2、凡购满588元可进行抽奖
奖项设置:
会，抽完即止
七、媒体运作:
8、端午节促销方案
一、活动目的：
二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题： 千里粽香
四、活动时间: 2011年6月23——25日
五、活动内容:
1、满500送200
2、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣
六、媒体运作:
9、秋冬换季促销
二、活动对象：佛山地区20—38岁都是时尚女性
三、活动主题： 惊喜夏天，好礼重重！
四、活动时间：2011年8月23日—2011年9月10日
五、活动具体内容：
1、全场商品最低5折、
打折商品购买588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；
2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）
六、活动准备工作：
10、国庆促销方案
一、活动目的：
二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性
三、活动主题：双节齐到来，好礼共邀您
四、活动时间: 2011年10月1日——10月7日
五、活动内容:
1、所以服装（除特价外）享受8折
六：要求
1、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
4、宣传单置于店内供顾客自取；
总部提供：
七： 宣传部分
11、圣诞节促销方案
一、活动目的：
1、提高和强化w`·s·m在佛山的知名度；
2、提高w`·s·m的市场占有率，促进销量
二、活动对象：
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题：诞诞大礼，与你同享
四、活动时间：12月24号（平安夜、星期五）、25号（圣诞节、六）、26号（日）
五、参加条件：试衣者
六、活动内容：
1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份；
2、买即送：①凡购满330元即送指定的百搭背心一件，价值139元
②凡购满500元即送指定的百搭t恤一件，价值239元
③凡购满700元即送 指定百搭背心和t恤各一件，总价值398元
七、促销成本：330/(330+139)=0.7(折) 500/(500+239)=0.67(折) 700/(700+398)=0.637（折）
平均折扣：（0.7+0.67+0.64）/3=0.67(折) 篇2：巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案 巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案
前言
目前纵观市场其他品牌的服饰店在进行换季清仓促销活动时都不约而同的在销售价格上做文章，采用超低折扣、超低价格，抛售式的方式来吸引客户，促使其换季服饰的销售。这些方式对一些定位比较低端的品牌服饰来说确实能够在短时间内达到预期的效果。但此举也存在问题，对一个品牌长远发展来说有很大的弊端，因为量虽已经走掉了，但没有拴住客户的心，这不利于品牌在接下来的销售活动的推动，所以如果对我们巴杰罗来说也按搬此道，只是在服饰价格上做一个低价调整，尤其是在目前我们正筹备品牌升级，提升形象的关键时期，不是很有利。因此我们应该趁换季清仓，新品上市，这样一个时机去夯实我们品牌的消费群体，提高消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。
【活动主题】
“换季大淘宝，喜赢高积分”
【活动时间】
待定
【活动形式】
新客户（首次购买，不是我们的会员）
因为对这类群体来说，愿意花钱来购买换季衣服，无非就是图便宜实惠的心理，正常情况下此单做成难再回头，所以针对这样我们可以采取：
（一） 凡是在活动期间购买者可免费办理会员，获得巴杰罗vip会员卡一张，同时在
销售金额抵完积分的基础上再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款小票为准，赠送比例可以在控制在15%~20%）
（二） 凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款小票获
得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度待商定）
老客户（会员）
（一） 凡是在活动期间会员持有效会员积分卡可用积分相抵现金的的形式来换取换
（三） 凡是在活动期间购买者可参与积分活动，同时在销售金额抵完积分的基础上
再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款小票为准，赠送比例可以在
控制在15%~20%）
（四） 凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款小票
获得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度
待商定）
供参考，可视具体情况来定）
【活动实施】
【活动费用】
二、折扣券制作费用：
【活动评估】
一、评估数据主要包括：换季服饰的销售额及清仓额，新品服饰销售额，新增会员人数，会员积分清零人数，赠品、折扣券发放数目等
【活动其他事项】
一、活动期间所有换季服饰在店内有独立陈列摆放的区域与新品或不参与活动的服饰相区
六、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。
篇3：服装淡季促销方案
服装店淡季促销方法 服装店淡季促销可是一门学问，用好了，销售也能大大的提高。 服装店淡季促销方法 ：其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。
商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面
一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，
（3）、集点消费 现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量
（2）、发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？ 原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具
（3）、注意创新 时代在变，但很多商店的促销却是”一成不变”，面对漫天飞的促销广告，
消费者对”老面孔”已经不再”感冒”，因循守旧的促销方式成了”聋子的耳朵”，所以促销方式
定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被
水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能”搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开，以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如eland、only等，在小店里也有出售，告诉顾客是“水货”。 西放在店里卖，也还可以，不过还是网上收入客观一些，毕竟不用铺租啊，各位前辈大家好，我想请教一下，服装店的淡季是那个季节？谢谢，这个要看你卖什么服装了，不过一般服装店都是什么季节卖什么衣服，不会有淡季的，服装店的淡季?夏天的淡季服装当然是冬装了。为什么冬天快来时，会有商家大甩卖，也就是在清仓夏天的服装呀，到了冬天就成淡季服装了，压一个冬天，服装就过时了。所以要常更新时令服装，这样服装店也没有淡季可言了。 服装店淡季促销方法，服装店淡季怎么办？一般是夏季。开服装店，主要是质量和款式要把握好。我是服装/商//关于进货问题我可以帮你。江南布衣风格服饰\针织类\塌肩毛衣类\外套类，要从几个方面考虑，如位置，衣服品味，价格等。如果这些做的不合顾客意，那么任何时候都是淡季。
服装店淡季促销方法：怎么样对抗生意萧条的局面？
最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。
人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。
小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。
第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。
2、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多”洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个
小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。
3、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的
竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让
5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的
定价策略。
6、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，
7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看
注：本文《服装店淡季促销方法》是因为经常会有正准备从事服装创业的网友向我们咨询服装店淡季促销方法，所以我们ef1688特整理一篇《服装店淡季促销方法》，以方便准备服装创业的网友们。
篇4：服装品牌促销活动策划重点须知 服装品牌促销活动策划重点须知
促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段，也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺，每年总要搞至少两次的大促销活动，促销的目的除了提升业绩外，更重要的是吸引消费者。
销售的目的是让顾购买你店里的服装，所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心，想起所想、思其所思，每一个环节都要让他们感受到自己占了便宜，这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿！所以，基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容：
一、明确促销目的
一般而言，服装店促销有两种情况：一是处理换季服装。每到换季的时候，店里总会积压一些过季的服装，为清理库存服装店会开展促销活动，将这些衣服进行打折销售，这种方式反而更能激起消费者的购买欲望，从而提升销售业绩；二是，新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象，新品上市，需要被市场认识和了解，所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优惠促销活动。
二、把握促销的时机
一年之中，服装促销的时间有很多，如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等，这里，管理者们一定要注意其中很重要的一点，即促销赶早不赶晚，尤其是在重大的节日里开展促销活动，一定要提前做好准备，提早开展活动。
三、增加店铺促销氛围
四、促销手段简单明了
五、让店铺每位员工了解促销内容
篇5：服装店促销活动大全 服装店促销活动大全 服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。
具体服装店促销方法一般分为以下几种：
一．传统节日期间的促销活动
中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。
1.服装店促销活动：购物抽奖的活动
节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。 2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖
客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。
3.服装店促销活动：超低价特卖
4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销
就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。
这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多
5.服装店促销活动：买一送一的活动
至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。
二．换季期间的服装店促销活动
每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式， 1.服装店促销活动:一口价论堆清货
这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。 2.服装店促销活动:超低价分批清货
3.服装店促销活动:满就送的活动
这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。 4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售
可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。
5.服装店促销活动:全店服装打折销售，
号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。
三．其他服装店促销活动 1.服装店促销活动:周末促销
这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。 2.服装店促销活动:开业促销
开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。 3.服装店促销活动:店庆促销
这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。
篇6：换季服装库存处理方法
服装店库存令人恼 处理有妙招
夏去秋来，季节在变换着，在服装行业里，服装产品也在变化着，随着秋冬装的不断上市，很多服装店中的夏装开始积压起来，由于每一年的服装款式都不尽相同，过季的服装下一季就不好卖了，所以尽快解决库存是每个服装店家面临的问题。
一、开展促销活动 1.折扣处理。 2.转换流通渠道。
3.当赠品送给顾客。可以在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，通常情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。
二、搭配其他季节服装出售
三、当做库存，来年再卖
有这样一种说法，那就是过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，有些服装是在来年提前入市，仍将是热点服装。把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。 1.折扣处理。 2.转换流通渠道。
3.当赠品送给顾客。可以在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，通常情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。
二、搭配其他季节服装出售
三、当做库存，来年再卖
有这样一种说法，那就是过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，有些服装是在来年提前入市，仍将是热点服装。
篇7：服装连锁店五一节促销活动方案 服装连锁店五一节促销活动方案
购物七天乐，天天都快乐
三、促销时间：20**年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）；
4、活动面积
一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节 单页： 正反面 a，购物七天乐，天天都快乐 四重大礼，送你惊喜 ① 曾经买过，一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 ② 现在来买，立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！ ③ 特款特价，特别送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。 ④ 即使不买，还能送！即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。 活动没有门槛，参与不受限制！ 送礼四重奏，送到您心动，送到您直乐！ 五一“购物大片” 5月1-7日 全国激情上映！ 公映地点：顶瓜瓜彩棉服饰专卖店或商场专柜 顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行 b，（注解：反面放一篇散文，当然和衣服理念有关，传导衣文思想） 穿出自然的味道，在这美丽夏天 五一节的七天快乐长假，服装消费高峰也随之到来，春夏换季正当时，换一身清爽，告别繁重的束缚，暂时把工作抛诸脑后，快乐购物玩七天，这正是衣装男女们对五一长假的快乐过法。 顶呱呱彩棉服饰公司在五一之际，也将为消费者献映一部“购物大片”，百万件/套服饰极限让利，折上再送，在这个打折渐欲迷人眼的时代，顶瓜瓜品牌让利实实在在，回馈真情真意，让你买的轻轻松松，穿的清清爽爽！ 本次五一节期间，顶瓜瓜极限让利产品有时尚的线衫、酷酷的裙装、简洁靓丽的衬衫、自在休闲的t恤、轻松随意的文化衫、完美曲线的裤装、贴身随和的内衣、精致性感的女士底裤和文胸系列、以及健康的家居产品，这么多丰富的漂亮行头，你想怎么选就怎么选，搭配一身自己的风格，花的钱不多，穿出去却能惹来一街的目光。 自然味道，是顶瓜瓜服饰的独特风格，代表了健康的时尚元素，诉说着时尚的健康风格。衬托优美身体曲线的剪裁、蕾丝、蝴蝶图案、褶皱花边等各式女性柔美细节的尝试，让顶瓜瓜素雅的纯色不再单调，从而突变出百变的穿戴。 顶瓜瓜男士t恤更是夏季必备的行头，自在休闲、自我随意，顶瓜瓜彩棉t恤好处多多，贴身、透气，收缩性强，色彩方面自然亲切，又不失男人权威的风格，高纯度、高饱和度、色彩与中性色的搭配，更张扬了男性自然主义主张． 快乐五一节，顶瓜瓜极限大放送，快来挑选适合你的衣服吧，穿出一身自然味道，走进轻盈的夏季世界。 （附注：本页可配顶瓜瓜服装图片和商标！） 报纸广告： （1/2，1/4版为佳，版面过小就不要做了！） a， 图片一张 b， 文字部分： 五一 购物七天乐，天天都快乐 为感谢天下所有辛劳忙碌的消费者，顶呱呱在五一劳动节期间特别举行“购物七天乐，天天都快乐“大型促销活动。辛苦的工作是为了快乐的生活，在这气候宜人的假日，把工作暂放一边，轻松体验购物的快乐吧！ 重重大礼，送你惊喜： ① 曾经买过，一定送！如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 ② 现在来买，立刻送！五一七天，指定产品均享受五一快乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！ ③ 特款特价，特别送！您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办？顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。t恤原价260现特价58，衬衫原价198现特价38，家居服原价328现特价78。 ④ 从不想买，还能送！如果您从不想买顶瓜瓜产品，但是不小心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。 五一购物大片，激情七天连映！！送礼四重奏，送到您心动，送到您直乐！ 顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权！ 电视字幕内容： 顶瓜瓜彩棉服饰，五一特别举行“购物七天乐，天天都快乐”大型优惠酬宾活动。四重大礼，环环惊喜。
篇8：服装店价格促销策划和方法
服装价格促销是在销售过程中进行的价格调整，它是价格策略的重要组成部分，并且已经成为服装市场营销的重要竞争手段之一。价格促销能够直接刺激消费者的购买欲望，从而带来短期内销售量的迅速提高。
一 会员制促销
如今，各大百货商场、购物中心或各品牌专卖店为了吸引消费者，培养顾客忠诚度，都会有采用会员制促销策略。对持有会员卡的顾客，在本商店内消费时给予一定的让利优惠持有该商场的会员卡可以享受几折的优惠价格。现在的会员卡还具有积分功能，可以用于累积消费积分，一般是消费1元钱相当于一个积分，积满一定的额度可以抵现金或者获得商家赠送的礼品等。
二 特价促销
特价促销就是直接降价促销，通过促销前后价格在数字上明显的差异来刺激消费者购买。消费者可以直接感知促销价与原价的差异，两者的差异越大，对消费者的吸引力也就越大。首先“特价”这两个字就给消费者以很便宜的感觉，事实上的确如此，服装商品直接标示的特价往往比原价便宜很多。
三 买送促销
让利，而是通过增加了交易的附加值来实现让利的价格促销方法。最常见的买送促销形式就是“买一送一”，并且具体应用的表现形式也是不一样的。有买服装送配饰型，例如：“买裤子送腰带”、“买棉服送围巾”、“买外套送背包”等等。由于送的商品的价格相对较低，这种类型的买送方式的促销力度比较小，对消费者购买的刺激程度有限，而是通过增加消费者消费的附加值来加强消费者的购买满意度，适合于产品的导入期和成长期。除此之外，还有买衣服送衣服型的“买一送一”，这种类型的“买一送一”又有三种不同的情况情况。 四“满减”促销
五 返券促销
返券促销是一种相对新型的价格促销手段，在国内服装市场应用历史虽不长却被频繁使用。返券促销即在百货商场常见的“满送”形式促销，例如 “满100 送60”、“满200 送100”、“满200 送200”等，甚至有“满200 送300”的情况，其中“送”的是在该商场内使用的代金券。
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