千文网小编为你整理了多篇相关的《服装工作计划》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在千文网还可以找到更多《服装工作计划》。
一、目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
二、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
三、市场机会与问题分析
服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
四、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为XXX万件,预计毛利XXX万元,市场占有率实现多少。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
五、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
六、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1―5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
七、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。
我的项目是做服装行业,开个女式服装店。
在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
2020年4月19日
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家纺清仓活动方案
家纺清仓活动方案
【篇1:家纺年末促销活动方案】
越龙家纺 年末促销活动方案
一、活动概述 1、活动目的
⑴ 打击竞争对手,扩大市场份额; ⑵ 经过大型特价活动拉动新品购买需求, ⑶ 扩大品牌知名度,快速提升销量。 2、活动主题
主标题: 岁末狂欢
惠在越龙
副标题:越龙大型促销巡演 璞院站
越龙家纺迎新春!庆元旦!真情回馈!
3、活动时间:12月16日— 1月6日 4、活动范围
越龙璞院专卖店、洪河专卖店, 5、活动首批进货要求和发货要求 1、活动首批配货不能低于10万元。 2、10万元货款为一次性配货并一次性发出。
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6、活动内容(根据当地市场和消费特点能够适当进行活动内容的调整与整合) (1)超人气抢购
① 从公司提供的人气产品中挑选3—5个产品作为人气产品抢购区; ② 每日限时限量抢购,每人限量抢购;
③ 人气产品的活动价必须按照本方案中的抢购价来执行。 (2)火热拼购
活动期间,买满正价套件8千元可享受4.08折,买满正价套件5千元可享受4.28折 (3)会员大招募
① 活动期间,会员进店即赠精美礼品一份。
② 活动期间,一次性购物满300元即赠越龙家纺vip会员卡一张,长期享有会员权益。 (4)购物欢乐行
①活性印花四件套买满999元的产品送价值100元的体验券
② 提花四件套买满1599元的产品送价值200元的体检验+价值198元水洗全棉靠垫被一只 ③ 婚庆大套件买满2199元的产品送价值200元的体检验+全套枕芯 (5)、正价产品满八百幸运大抽奖一次
一等奖一名,价值8180元至尊鹅绒被;二等奖二名,价值4580元异彩真丝(粉黛佳人);三等奖三名,价值1780元长绒棉四件套(名爵);四等奖二十名:价值380元舒适被(150x210) 纪念奖;价值38元越龙雨伞一把。
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(6)、新婚乔迁祝福礼
新婚乔迁专享三免服务:免费送货、免费铺陈、免费熨烫;(加盟商必须留下客户的的电话,并确定办喜酒的时间和地点,加盟商能够至喜酒现场做一次祝福性的广告) (7)、超 值秒杀价,限时大抢购
每天限量抢购枕芯30只,每只原价78元,抢购价19.9元;限量抢购儿童毛毯20条,每只原价 168元,抢购价59元;限量抢购磨毛四件套10套,每条原价380元,抢购价158元(200x230);限量抢购u型枕30只,每只原价68元,抢购价9.9元;数量有限,抢购从速,每人限量抢购一样一次。
说明:⑴ 活动首批进货在10万元以下的,海报统一按0.45元/张收费;
(2)所支持海报、写真、喷绘等必须是和此次活动相关的,且由公司设计制作,当地制作不予支持。
三、活动组织安排
四、活动产品
⑵ 以上产品由于涉及整体调价,因此同类货号产品不退货;
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⑶ 依照越龙家纺家纺 岁末活动方案执行“先打款、先挑货”原则; ⑷ 本次促销品只限于公司库存供应,不再追加定单; ⑸ 如对促销产品有疑问,请致电客服专员。
五、活动宣传 1、活动布置:
表现形式:重点突出年末活动价格优势和产品的功能性,营造热销氛围,强化单品诉求,激发购买冲动; 陈列方式:⑴主题陈列:以秋冬产品为主,主要围绕婚庆和家居需要营造出对应的氛围;
⑵常规陈列:正价品按常规陈列方式集中陈列;
⑶促销陈列:以地堆等形式,辅助以pop营造活动氛围。 2、平面布置
说明:在备注栏中显示“必做”的,由公司按照经销商所报尺寸统一制作。
加盟商签字: 市场部审核:销售管理部审批: 备注:1、本表格请客户于活动前10天填写发传真到公司市场部; 2、经营销副总审批后由设计部制作dm及平面配套。
六、活动说明
1、关于海报(海报标准为:4折页)
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⑴ 海报必须由公司设计和印刷,如客户在当地印刷,公司不支持任何费用;
⑵ 海报上的产品必须按照公司制定的方案统一执行;如不按公司方案执行,海报按制作成本价格0.45元/张收取;
⑶ 按公司方案执行的活动,海报统一按照0.20元/张收取。 2、关于活动产品
⑴ 本次活动特供产品(见清单)进货款不纳入销售业绩;
⑵ 活动期间所有产品;包括特供产品一律不退货,如退货一律按供货价的6折收回; ⑶ 活动供货期为:12月8日—1月6日。
【篇2:杉杉家纺促销活动方案】
杉杉家纺促销活动方案
一、活动背景
杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而
现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚,因此婚庆消费将是一个主体。
随着气温的升高,也促使人们购买欲望,也是人们购买服饰的旺盛季节。 杉杉家纺促销活动方案
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一、活动目的
1、经过促销活动刺激市场需求,带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.
2、经过换季促销启动旺季销售,推动09春季新品上市、动销. 3、经过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度
二、活动时间
3月28日—— 4月26日
各区选择恰当的时间进行活动安排
各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具
体安排,一般单店活动时间10-15天
三、活动地点
杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。
四、活动主题 抢先五一 全国联动
副标题
1、新品上市 店庆酬宾
2、杉杉家纺 换季清仓大处理
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五、市场活动背景和消费特征
随着气温的逐渐升高,“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚,因此的婚庆消费会是一个主体。而且,现在正值季节更替的时段,季节特征很明显,消费者的消费目的也很明显,就是对床上用品的季节更换。
也随着新年消费高峰期、平缓期的结束,消费者的消费潜意识有待于进行激发,
因此作为商家必须经过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望,进一步扩大产品的使用普及率。
六、活动内容
1、活动产品:以应季单件、套件及被、芯类产品为主,结合部分新品做上市促销,并对上季库存作特价清理;
2、活动价格:特价产品统一促销价(允许5%改动),正价根据地区差异进行定位
3、活动细则内容:
七、活动产品清单
海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.
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八、进货奖励政策(备注海报起印量一万份)
活动累计金额 奖励政策
5—10万 海报0.5万份、吊旗20份、x展架2个。媒体费用500元 10万含—15万元 海报2万份,吊旗40份、x展架4个。媒体费用1500元 15万含—20万元 海报3万份,吊旗40份、x展架8个。媒体费用 元。 20万元 海报5万份,吊旗60份、x展架15个。媒体费用4000元。
九、媒体费用及用途。
1、平面宣传(根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案)
项目 细则 备注
1、海报 a、夹报:活动前1-2天夹送,对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递;b、邮寄:活动前2天经过商场和邮政公司对vip顾客、目标人群邮寄dm资料;c、派发:活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发,同时预留1000份用于活动期间现场派发;
公司统一制作配制。
2、单件产品海报 海报商品,摆放于活动产品的堆放位置上 公司制 3、区域特价牌 公司制
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4、橱窗海报 根据橱窗数量,张贴于橱窗的4/5面积 公司制
5、促销纸箱 用于人气特价商品的堆积,置于店的醒目位置 公司制 6、纸箱海报 张贴于纸箱上 公司制
7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上 公司制
8、包柱海报 根据柱子数量,张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上 公司设计
9、“x”架画 置于专卖店门口的两侧显眼位置 公司制 10活动吊旗 根据活动主题进行设计,悬挂于店内 公司制 11区域提示牌 公司制
(二)辅助促销道具
项目 数量 细则 备注
1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型,增加气氛 当地租用
2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公司设计 3、音响 1套 放置店门口,播放最流行歌曲和活动广播稿 自备 4、促销棚 2-4只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送
(三)人员宣传费用
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项目 数量 细则 备注
1、模特 2人 巡街时的海报沿街发放,加深印象 当地 2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣传,扩大声势 当地 3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地
(四)户外媒体宣传
项目 分项 细则
1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布 2、宣传车 2—3辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传 3、报纸广告 自定 促销硬广告(1期)+软文(前期、中期、后期) 4、电视 生活频道
活动专题
流动字幕 选人气最旺场景制作活动专题播出,前期造势
活动图文信息
5、过街条幅、店前竖幅 10-20条 市内主要街道及高档小区入口处悬挂
6、短信 经过当地的联通或移动,针对活动信息针对目标顾客群发 7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息
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8、其它形式 有助于活动促销形式(可自定)
结束活动
希望经过这次促销活动,本企业将会获的更多的利润,增加企业的知名度和信用度,使企业向更好的趋势发展。 1
【篇3:xx家纺品牌行业大促活动方案(珍藏版)】
阳泉华联艾莱依家纺装修升级大促活动方案
一,活动目的及要求 目的:提升艾莱依家纺品牌的公信力和美誉度,提升终端销售业绩;借助专柜装修升级契机,在淡季增加销售额,清理库存,从而腾出更多的资金及储存空间进新品。
活动物料的提前下单,确认,制作;活动时间的执行及把控;准备工作的监督落实到位;活动节奏的把控,活动期间及时的调整应对。
二,预购活动细则
此次活动增加预购内容(提前到店预订+电话来电预订): 电话预订需提供顾客的详细姓名,身份证号等信息作为凭证。
主要针对店铺周边的成熟消费群和会员,可在活动开始前,通知她们提前到店或者电话预约购买活动产品。
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预购活动的时间:在正式活动开始前3天进行预购,直至是正式活动开始前一天结束。
预购产品的定价:
预购价低于活动正式开始后的特卖价约10%左右,价格不可相差太大,以免影响活动正式开始后的销售。
预购产品的范围:
从此次换季活动产品中选择一部分作为预购产品,从活动产品的每个版块中挑选1-2款,且主要集中在中高价位(400元以上),低价位产品没必要提前购买。预购产品可选择店内库存产品,且所有预购产品都要标明数量仅存**套/条。
三,活动主题 艾莱依家纺装修升级大清仓
副标题:装修升级,5年仅一次,全场1--5折,清完为止,一件不留
或者:疯狂折扣,史无前例
四,活动时间
4月20至5月3日
五,活动地点
阳泉华联商厦外场,华联商厦6楼艾莱依家纺专柜
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六,活动内容 1、限时秒杀
2、艾莱依羽绒被(鹅绒被)免费体验 3、礼上加礼,超值换购 4、现场抽奖,每天大礼相送
七, 产品操作方案:
结合阳泉实际情况, 针对单人被套单人被,单人三件套等严重缺乏的情况,活动开始
前,要落实到终端,提前备货。
第一大类: 活动正式开始头
10:30开始,每天限购50秒杀产品: 1、u型护颈枕 秒杀价1元/个,或衣架2元/条(五个一组) 个,每人限购1个 2、舒眠枕48*74 秒杀价9元/只.
13:30开始,每天限购50只,每人限购1只 3、全棉斜纹空调被150*210秒杀价49元/条 15:30开始,每天限购50只,每人限购1只 4, 全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价 198元
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17:00开始,每天限购30条,每人限购1条。
单张小票购物满599元, 加1元换购价值38元时尚艾家青蛙一只;
单张小票购物满1599元,加1元换购价值398元的纯棉精品四件套一套;
单张小票购物满2599元,加1元换购价值698元时尚羽绒空调被一条;
满500元送 600元.(送 春夏新品尝鲜劵) 消费正价产品 满100元送100元,(送 春夏新品尝鲜劵)
满
1000元送1500元(送 春夏新品尝鲜劵)
满 元送2500元(送 春夏新品尝鲜劵)
多买多送,能够累计.
凡促销期间普通消费者购物满388元,即可办理会员金卡一张.并赠送开卡礼品(艾莱依钥匙扣一个) 1、活动期间,会员购物享双倍积分。
2、活动期间,会员购物享受活动价位基础上折上折优惠(再折上8.8折)
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3、
会员专享产品区:活动期间,特价专供会员,非会员不得享受该产品区域权限(挑选5款
畅销件套和5款畅销被芯)。
注意事项:
活动期间正好恰在五一黄金周左右时间,此时家电销售是旺季,可考虑家电块的异
业联盟。 操作办法:
购买某三星家电,销售满 元,即可送艾莱依家纺抵扣券1000元; 比如:购买某三星家电,销售满1000元,即可送艾莱依家纺抵扣券500元;
以大胆尝试,外场正好提供聚集人气的活动氛围。
1,采用订单满 188元,获取抽奖券一张可参与抽奖一次,消费满388元,获取抽奖券两张可抽奖2次等等,能够结合消费金额,累积计算抽奖次数;
另外填写好详细的顾客资料,就有机会现场抽取大奖。
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2,抽奖节奏的控制:
抽奖时间:每天活动的下午15点整 抽奖场地:华联商厦活动外场临时搭建的舞台
抽奖前,选定节目表演预热(比如选定学生歌手唱歌,跳舞等);
抽奖中,穿插游戏互动(比如艾莱依家纺知识问答之类),发些小礼
物(艾莱依家纺钥匙扣等)吸足人气 ;
抽奖末,倒计时安排。
3, 抽奖采取每天抽奖模式,由专一的人员进行操作,并于以每天的抽奖结果予以公
布公示,另外对于一等奖和特等奖的获得者予以租用宣传画车沿着市内主干道每天来
回宣传2次,造成整个城市的轰动效应。
另外抽奖区,最好在外场搭建舞台。
4, 特等奖:3名 -奖品专版羽绒被 +
一等奖:10名 奖品 纯棉斜纹四件套艾莱依家纺新品尝鲜券1000元
二等奖:50名 -奖品 夏凉被 +
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营之类的模式。
九, 广告,物料投放制作: 3万份
dm单发放方式:夹报1 份
周边小区邮递1 份
华联外场及6楼专柜活动期间陆续发放6000份 dm单发放要求:
dm单发放严格按照时间安排落实到位;
小区的海报投递需要现场背部员工的监督把控落实。
1, 第一批四折页海报于预购投递,在店周边三公里之内小区投点直投。 2, 第二批四折页海报于正式活动开始前2-3天,在第一次折页投递的范围外进行大规模投递,部分
留在卖场内于活动期间在周边的几个人流多的路口及车站定点派发。 尺寸:长0.9米*高1米
内容:结合这次装修升级大促的活动主题来设计
小区海报的粘贴要求:
目的地:华联商场周边小区内物业公示栏中;
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另外每粘贴好一个位置,传回现场粘贴照片,予以监督落实到位。(完成一个粘贴的员工奖励20元现金,未完成的予以罚款15元) 针对华联商厦及滨河道两条商业主干道公交路线,做公交车移动车身宣传:
宣传时间: 4月18日---5月3日 200元每天
针对阳泉电视传媒做流动浮标的宣传
宣传时间: 4月19日—4月22日;4月27日---5月3日
经过华联商厦层次联系 500元每天。
10天把当地会员信息汇总到上海公司总部,经过总部平台,在
活动前3天,活动中间,活动时间最后5天,活动结束最后3天。连续发
3, 短信信息的来源:
艾莱依家纺本身的会员一块;
艾莱依羽绒服,金羽杰等已有的会员信息
阳泉银行系统客户资源
阳泉市区主要的婚纱摄影会员信息资料
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4, 短信内容编辑模板:
艾莱依家纺装修清仓,(最后5次 x天)全场低至1—5折,现场抽大奖,
清完为止,一件不留!华联商场6楼
华联内部员工凭有效工作证件到艾莱依家纺专柜可购买指定
的超值实惠的床上用品,,免费办理艾莱依家纺会员资格,专享折上 折优惠,及另赠送价值300元的新品尝鲜劵 1, 条幅一条:
尺寸:长6.4米*0.5米
内容:艾莱依家纺装修升级,清仓大处理 2, 吊旗:18个
尺寸:长0.9米*高0.6米 3, x展架:6个
尺寸:宽0.6米*1.6米
专柜放置一个
每层楼梯间角落放置一个
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4, kt版
尺寸:宽1.5米*1.3米(床背景kt板8个,其中两个做吊挂处理,双面设计要求)
长条货柜kt板
尺寸:长1.3米*0.2米 5个
长1.5米*0.2米 5个
另外还有活动细则kt板和现场充绒kt板. 5, 楼梯间地贴物料:
双向拐角: 左右拐各一个, 指标地贴12个 6, 楼梯间水牌kt板设计:
楼梯双向变动水牌设计10个,内容结合活动dm单合计.7, 置新品尝鲜劵, 爆炸活动牌等物料.华联外场物料设计制作及要求:
1, 外场地的现场喷绘制作(结合dm单来做)
华联商场入口门楣条幅制作:
尺寸:长20.6米*1.1米
华联外场门口处可利用地方宣传喷绘布制作
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另外备21
2, 活动当日: 布置彩虹门,氢气球等物料吸住人气.3, 外场地内促销分区的设置:
分治人气区, 件套区, 芯类区, 羽绒被区,婚庆区, 抽奖区, 仓储区等等; 场内促销框的摆放及陈列要求. 4, 现场两边大艾发dm单,吸足人气.
5, 外场临时舞台的搭建, 现场音响等设备的备置.
音响:活动现场不间断播放节奏强的音乐或时下最流行的歌曲,以达到烘托气
氛、吸引路人驻足的目的
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夏季清仓活动方案
季末清仓活动方案
服装清仓活动方案(共4篇)
清明活动方案
清货活动方案
一、活动目的:
三八妇女节作为女性的节日,相较于其他节日,妇女节更适合推崇"情感促销"活动;针对特定消费群体主色活动,加之以贴心的宣传;推动店面的销售及连带销售;发挥XXX品牌影响力和主体消费群的优势,增加营业收入和强化品牌效益。
二、策划思路:
在专属于女性的节假日,主打特定消费群"女性"亲情促销模式;以买赠及贴心的礼品,刺激女性消费者的消费欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增强老顾客的忠诚度。
三、活动主题:
三月爱美丽绽放女人季
四、活动内容:
满388元送立体玫瑰手包一款※新顾客可正常办理入会;※VIP会员与活动同时享受相关的折扣优惠;
五、活动时间:
20xx年3月6日―3月15日
六、活动推广
1.活动前1天发送VIP会员短信XXX三月爱美丽,3/6-3/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款,春季新品上市,与你绽放女人季!
2.专卖店活动POP氛围布置橱窗活动海报、货架活动台卡、前台活动台卡
3、销售人员话术培训
店员:欢迎光临XXX,三月爱美丽,绽放女人季
顾客:现在有什么活动吗?
店员:我们现在正在举行妇女节感恩活动,3月6日―3月15日满388元即送立体玫瑰花手挽包一款。我们春夏新品全新上市,需要我为你介绍下吗?
关于立体玫瑰花手挽包介绍:
店员:这款立体玫瑰花手挽包,是由意大利高级合成皮制作,独特的手工立体玫瑰花装饰工艺,设计独特,细致轻巧耐用,是今年最流行的款式,有粉红和玫红两种颜色可供选择,非常实用!
七、赠品简介:
名称:立体玫瑰花女士手挽包
尺寸:长18.5cm,宽10.8cm
材料:意大利高档合成皮
服装店清仓活动方案
服装店清仓活动方案
【篇1:服装店促销方案大全】
营销促进计划的目标是:鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买;争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感;吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消费者促销的各种形式,结合以上三方面目标,制定如下方案,以供终端商在销售时进行参考。
营销促进方案(需区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行)
须注意:任何销售促进活动都必须有主题,没有主题的销售促进活动将会
被消费者视为清仓甩卖类型的活动,将对品牌产生直接深刻的影响。
1、服装店促销方案大全之现金折扣
解释:打折是在营销促进活动中运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的亲近感。
方案一:在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价。
方案二:不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三:将产品分为形像款,主销款,促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动,以避免大范围的损害品牌形像。
方案四:举办“一季一次,特价销售”季末销售活动,通过一年两次的主题打折活动,给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。
2、服装店促销方案大全之试用样品/免费试用
解释:试用样品/免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用,并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。
方案一:以“新家居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者(如当天前100名)交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿,试穿期(如一周)末不满意者无条件退货。
方案二:在某个特别节日(如教师节)针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体(如大学女教师)推出的主题活动(如尊师重教),前十名给予免费赠送。并提附加要求(可被宣传)在随后的品牌宣传中加以运用。
方案三:以“谁是最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服形像产品,进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者,除送给其此件产品外,另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服(每季一套)。
3、服装店促销方案大全之优惠券
优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。
方案一:在目标消费群集中的地方(如写字楼)进行每个单位有限额度的(如两张)有限时间的(如本周末)优惠券派发,并结合优惠券派发新产品说明,争取新顾客。
方案二:大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,虽有短期实际销售效果,但对品牌会造成伤害。一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三:可与适应产品品味的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售。
4、服装店促销方案大全之特价包装
特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式。 方案一:情侣家居服(新婚夫妻)组合包。在一定时期内(如情人节时间段),购买情侣家家居服组合(情侣装或两套红装),可获赠礼品(不要降价)。
方案二:季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例:春季购买时,凡购春季+夏季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼品(不要降价)。 方案三:普通的特价组合包。二件给以价格折让,三件即给以更大价格折让。 5、服装店促销方案大全之赠品
买赠是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节,要最多注意的是赠品的选择,好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。
方案一:在某些确定的特价产品品种中,进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二:进行买即赠的活动。赠品的选择以与家居服饰相关的产品为宜。如拖鞋/纸巾绣花包/精美桌布/靠垫等家居用品。
方案三:“寻找真钻家居服”活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合,在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴,内注明“中奖”“谢谢”字样,中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品牌定位,更可引发消费者对品牌的关注。
方案四:“买即赠二十万”购买正价家居服产品,即送家庭保险一份,保额二十万,成本十元。
6、服装店促销方案大全之重复光顾奖励
重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。通常以贵宾卡的形式体现。
方案一:购物即送贵宾卡,首次一套不享受贵宾卡折扣,购物两套以上者即全部享受贵宾卡折扣。
方案二:对于持签名贵宾卡消费的顾客,每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送(形式任选)。同时,录入贵宾卡客户资料,有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。(忠实客户的培养非常重要,在我们目前产品设计力占优势的情况下,可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。)
7、服装店促销方案大全之产品保证/价值承诺(服务)
产品保证的目的是为了通过承诺坚定消费者对品牌的信心,进而产生消费。产品保证/价值承诺的主要实践手段通过服务体现。
方案一:如发生激烈价格竞争的局面,举行“买的有礼”活动,含义有二:除赠送一定小礼品外,另外承诺在本终端购买任何家居服饰如有降价给予一定补偿(现金或礼品)。说明:对于时尚个性化产品,消费者有时更多关注的不是价格便宜而是在一段时间内的消费是否有吃亏。理解好消费者的心理,对我们的销售促进活动将会非常有效
方案二:专卖店承诺本终端产品性价比是目前市面上最高的,如发现有高于本终端同样的产品,给予价差补偿。说明:虽然是一句难于执行的空头承诺,但有时敢于大胆的说出来,对消费者也是一种心理上的促动。
方案三:商场“夏季新品先穿为快”活动,可与“组合包”活动相结合,同时承诺在夏季的销售旺季(例六一前),如有降价,给以价差补偿。说明:充分利用消费者求新占便宜的心理,引导消费者进行先行产品
购买,将我们的产品销售期有效提前,抢占市场份额。 8、服装店促销方案大全之联合促销
联合促销的目的是为了通过不同品牌产品间的相互销售促进优惠活动来促进消费者购买行为的发生,进而带动销售并对联合促销的品牌产生相关联的好处。对佰伦世家家居服饰来讲,与其它大品牌成熟产品的联合促销将会有效带动产品销量及品牌形像的提升。 方案一:三八节购家居产品,凭吊牌可六折购买xx文胸;购xx文胸凭吊牌也可六折购佰伦世家产品。
方案二:购佰伦世家居服或派邦奴内衣即可获赠对方品牌优惠抵扣券50元一张(或等值礼品),用于购买对方产品使用。
方案三:购罗莱家纺床上七件套获赠佰伦世家家居服情侣装一组,购佰伦世家家居服可获赠罗莱三件套一套。
9、服装店促销方案大全之售点陈列和商品示范
通过售点陈列和商品示范,有效提高消费者对产品的感知度,进一步加强品牌亲近感,增加销售产生的机会。
方案一:服装博览会成都会议品牌在橱窗内进行的真人模特家居生活静态展
方案二:佰伦世家公司展厅内模拟居家实景进行的形像展示。
方案三:“家居服流行趋势发布”在各地级市最大商场外的走秀活动,真实的展示产品风格及消费理念。并可配合其它销售促进方式结合进行。
10、服装店促销方案大全之公益销售促进活动
此活动的前提是获得一个有威望的盟友,权威部门的认定,如民政局。
方案一:“为xx灾区或学校捐助旧衣活动”凡持知名品牌家居服品牌前来捐献的消费者,即可以七折价格购佰伦世家家居服;对持目标竞争对手产品(如佰伦世家的目标竞争对手
为美标/秋鹿/达尔丽)前来捐献的消费者,即可以六折价格购买佰伦世家家居服。此活动的目的是为了提升品牌公益形像,转移部分其它品牌的消费者试用我司产品。
方案二:凡每购佰伦世家家居服产品一件,即有五元钱捐助地方民众关心的焦点问题(捐助民政局进行四川旱灾区救灾工程)。
11、奖品(游戏、竞赛、抽奖)
此活动是充分利用消费者的博彩心理及竞争心理,调动消费者参与到与产品及品牌有关的活动中来并促进产品销售。
方案一:投飞镖游戏。共投三次,算出投中环数,按一环一元钱计算,给以价格折让。 方案二:凡购家居服一套,即获得奖券一张,有机会获得钻石大奖或双人海南之旅。 方案三:“十天购物,一天加倍”凡在活动期内购佰伦世家家居服,其中一天将会有机会获得以购买原产品相同价格任选一件产品的机会
特别建议:对于运作商场的客户,建议以商场模特走秀展示为主加以其它形式的组合销售促进活动将最富有效果。
以上十一种活动形式中的各个方案可以根据实际竞争情况一加一组合,也可多组组合,这里就不一一叙述了,最重要的是,我们一定要有销售促进方案的计划性。我们希望广大客户能够在销售季节开始前就根据地区情况,按照每个周为一个销售单元时间,进行销售促进活动的组织与分类实施。
【篇2:秋季季末清仓促销方案 (1)】
活动主题:季末大出清 激情购物
/我爱秋天,乐享购物
活动时间:2011年9月16日到9月25日
活动目的:超市活动主要是吸引更多的人气前往购买其商品,但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售!现如今,是换季的季节,服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物,因此,此次活动要以服装类为主,推出真正优惠于民的商品,让群众感到的确便宜。
一、服装夏末大清仓,秋款新装上市
二、倾情新品,抢“鲜”体验
活动期间,每日凡在商场购买新品服饰满500元前10名消费者,即可享受新品体验活动,可当场抽奖,抽中几折即可享受新品几折优惠。
三、婚庆节床品大展销,婚庆套件劲爆低价。
四、皮具类 满x元立减x元现金
五、运动休闲大型特卖会
运动休闲类服饰部分夏款最低2折出清,秋装新款x折起。
六、秋季护肤大行动
满x元立减x元现金,并有礼品相赠,如护手霜、化妆小样等。
七、家电大甩卖
(1)小型家电饮水机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售,惊喜连连等你来。
(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满x元减x元现金。
八、满额大换购
活动期间,购物满28元,凭电脑打印发票即可参加换购活动。加x元换购床品四件套、加x元换购被子一床、加x元换购电吹风一台、加x元换购杯子一个。
【篇3:2014夏令清仓活动策划方案】
2014夏令清仓b组活动策划方案 在6月份提升我门店的人气,创造销售佳绩,特举办“2014夏令清仓活动”全员参与促销活动。
一、人员分工:
小组成员:秦园梅(组长)、杨建力、许丽娜、唐鹏、谢润秀、赵克妹、零建河。
具体分工明细:
1.销售能手:秦园梅(优势:10年以上床品销售经验,商品知识、库存非常熟悉,促销手法娴熟,销售精英),
谢润秀(优势:5年零售销售经验,现负责水星区域商品管理,商品知识娴熟,号称“温柔杀手”,战斗指数:4颗星)
杨建力兼职(优势:从事仓库管理工作4年,对我司经营的各类商品了如指掌,结合晚上摆摊经验)
2、发海报精英:杨建力、唐鹏、零建河+外请人员
3、后勤管家:许丽娜(指引到收银台交费,打包,端茶送水给顾客等)
二、如何发放海报
活动宣传是否到位关系到整个活动的成败,所以海报发放至关重要。因此我们海报发放重点从6月24日-29分三个时间段有计划的分区分点发放,尽可能的让我们的海报进入各家各户。
第一时间段早上7:00-10:30,地点:菜市、广场,沿街商铺,发海报人员:2到3人一组,轮流发放(因这个时间段为销售空挡期,每个组员都可以参与进来,轮流安排)海报发放方式:1、根据现状,活动发海报已是各商家促销滥用的手段,很多消费者对海报都有了排
斥心理,不愿意接受大街上随意发放的海报,针对这一现状,我们可以在菜市、广场等人流量大的地方摆放一张小桌子、x展架,有特点(超低价、独家经营)的商品样品,通过大蜜蜂吸引老百姓关注,免费派发气球,发放我们的活动海报。2.租用卡通服装,穿上可爱的卡通服,吸引人民的视线,发放海报,普通人发放海报您不愿意接,这么可爱的卡通人物给你发放海报,您是不忍心拒绝的吧,并且还会好奇地关注我们的海报内容,达到我们海报发放的目的。(附相片)
第二个时间段:16:30-18:00,地点:学校门口,菜市(针对接小孩家长,下班买菜人员),发海报人员:2人,方式:由于此时的市民脚步都比较匆忙,告知市民凭海报有免费礼品领取,快速发放即可。
第三个时间段:18:00-21:00,地点:夜市街,休闲广场等饭后人员密集的场所,发放海报人员:2-3个组员+外请发海报人员2名,发放方式:在夜市街,休闲广场立起带灯光帐篷,现场销售+海报发放。利用我们的席子卷成大柱子,再把免费发放的气球装饰到柱子上,利用漂亮的气球造势,吸引市民的关注,通过大蜜蜂广播有免费气球领取,相信青禾美邦前不久那次成功的气球节足以让我们相信,气球对大小朋友的吸引力了。(附相片)
三、销售目标
根据此次活动的总体目标,根据小组实力及分布情况,制订保底目标10万,挑
四、如何完成销售目标
1.销售前:卖场的整理,价格醒目,清晰。组长对组员进行强化培训,提高组员的销售知识及销售技能,把每个人的售卖能力提高到最佳状态。
2.销售中:由秦园梅主要负责一楼销售(主推水星产品),谢润秀主要负责二楼销售,杨建力,唐鹏自由销售,将大单,搞不定的单转秦园梅或谢润秀,避免跑单。
3.除了以上常规销售,销售任务的达成还要狠抓打单(高端消费群、搬新家客户、婚庆套件)。
4、充分利用时下流行的微营销方式促成销售。采取简单易行的方式,发动水星会员高端忠实客户。除用简单的短信发送告知我们的水星会员我们即将做夏令清仓活动外,还可以通过微信将其添加成我们的朋友,以及自己通讯录中的亲朋好友,利用微信朋友圈,不断刷屏,不断提醒展示我们的活动内容和促销产品,总有一款打动她,通过不断刷屏可以不断刺激她的购买欲望,而且是零费用投入哦!(结合现场演示)
五、样品展示
利用现有组员杨建力的三轮车,将我们的应季超低价商品(1.丝丝美枕套、2.丝丝美藤席三件套3.公主夏被),特殊商品(可订做任意规格的福达垫样品)带出去。
六、如何引进优秀外援
联系以前优秀的同事、及身边做销售的朋友、家人择优选用。在桂林兼职群寻找发海报人员。
七、海报发放采点
这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名(我们做了个网站叫东家网,有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排,把每一小类的前10名左右排出来)
第一、第二的大卖家实际接触时,发现他们的实力和想象的差了很远,大多是一、二个人。大部分的店主是女性,她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。
但我觉得这个计划的可行性太好了,而且现在进入花的成本很少,就象当初陈天桥进入网络游戏时一样,现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来,只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来,是我下海3年来一直摸索的结果,我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来,希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体,开过店。欢迎大家给我留言。
一、计划概要
目前民人数号称9000万,但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人,这样的人恐怕只占其中20%,大量的网民想要网上购物,还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的,在短期内也无法解决。其中,制约网上购物最不利的有三大因素:①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在,我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题,同时,更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场,得渠道者得天下,已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作,打入家庭宽带用户。
第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。
第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网,而成为我们的加盟商,让渠道更进一步拓宽。在这个过程中,都是同城货到付款,网吧和小商店可以代收货款,因此,支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成,诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧,我们保守估计会有100到200家网吧加盟,一个网吧一天销售20xx元,一个月就有6万。100家,一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施,我们会达到多少的量。更重要的是,只要我们这个系统建立起来,
很多品牌商会自动要求加入我们,那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。
二、计划的具体实施
我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时,以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时,所建立的分公司由总公司统一管理,各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海,总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案:①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务,和保持用户缴费的压力,我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年,但他的费用须在购物中,逐次扣除,这对宽带用户来讲,会是一个很大的吸引力,对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价,网吧在不增加什么投入的情况下,会获得另外一个源源不断的收入,对网吧来讲,会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入,先发优势,不言自明。③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法,非常有实效。④前面的步骤完善后,可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的,我们可以提供批发价,他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店,让他们加盟,他们只需在自己店里做一个无盘系统,不需花多少钱就可以有几台终端上网了,而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。
三、总公司的运作
1、由总公司确定招商的计划,并执行向网吧招商的工作,并具体负责和宽带接入商的谈判。
2、由总公司协调好各大卖家的快递,完善货到付款的流程。
3、开发共同的网上商城,完善和网吧的对接,并随着不断出现的问题,完善自己的功能;
4、在销售渠道成型后,有计划的增加其他商品的卖家的加入,但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。
5、建立公共的客服中心,完善客服服务;
6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库;
7、在全国招商或者建立自己的分公司。
四、总公司的运作成本
总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员,他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成:工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来,大家坐到一起的时候,可以讨论出来的。
五、可能出现的问题
1、随着销售的增加,仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。
2、在前期对网吧招商时,可能会出现在网吧销售不动的情况,要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。
3、在网吧销售,货到付款时快递到达的时间会要求比较高,可能会要求在二个小时内。 服装销售工作计划范文三:20xx年服装销售工作计划
如何作为一名合格的营销人员,需要一份营销计划;如何作为一名优秀的营销人员,需要一份优秀的营销计划;如何制作一份优秀的营销计划,需要出国为您提供、搜集的规范模板。营销工作计划模板如下:
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 服装销售工作计划范文四:服装销售工作计划
近期业绩明显下滑,现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售,现对该区域的情况总结如下:
金峰基本情况:辖区面积29.88平方公里,常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇,XX全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元。草根工业"发源地,福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划面积700亩,首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析:同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析:将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20-50岁人群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;"越有钱的人在服装方面的消费会越多"的观念与实际情况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程,大致都会经历:制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年。那么,服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析:
cabben:cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁;价格区间:[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威:所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折,折扣价格有较大的吸引力,价格较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,价格区间:
[49-79]u[89-119]
不足之处:
1.周边没有明显标志建筑物,广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰,像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情,亟待改进。
4.缺少相应的活动,相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
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