千文网小编为你整理了多篇相关的《衣柜活动策划方案》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《衣柜活动策划方案》。
第一篇：衣柜促销方案
鑫雅衣柜·移门开业活动方案
一、活动主题：盛大开业 买衣柜·移门315我最惠
二、活动主场：巨野衣柜·移门专卖店
三、活动时间：3月15日—31日
四、活动内容：
● 衣柜惊爆价 厂价直惠
开业活动期间，衣柜原价188元/㎡,厂家活动惊爆价仅售148元/㎡； ● 买一送一
开业活动期间，凡是购买鑫雅移门的消费者均可获赠1㎡的衣柜；
● 满额送礼
满5000元，送裤抽一个
满8000元，送推拉镜一个
● 订金乐翻天
活动期间，凡是交付订金的，均可参加免费抽奖
一等奖：价值____元的_____ 二等奖：价值____元的_____ 三等奖：价值____元的_____ 四等奖：免打的费50元（在货款中扣除）
● 折上折
开业期间，3户以上的消费者参加活动即可享再享受总部提供的95折团购价；
五、媒体宣传(根据当地情况自行调整) ▇ 广告车
选择2-3辆广告车在周末的时候进行全县流动宣传，中间可以将广告车在人
流量大的地方多停留一会，如商场，小区附近。
▇ 单页散发
在人流量大的地方散发单页，如大卖场，公交站台，小区、单位门口，建材市场、建材街附近，每家每户等地方
▇ 海报张贴
在新交房小区内或户外多贴一些海报；
六、现场氛围布置及造势宣传(根据当地情况自行调整) （1）建材卖场类
场外布置：
·大 地 贴：若干放置于建材卖场主干道，画面为活动推广主形象。 ·干道条幅/吊牌：若干放置于建材卖场主干道，画面为活动推广主形象。场内布置： ·地 贴：50张，贴于1—2楼的主通道或者贴于地毯之上
·x 展 架：6个，放置于1-2楼各电梯口 店面布置：
·三 角 柱： 若干 放置于店面门口
·吊 牌：若干 放置于店面顶面
·道 旗：若干 放置店面内部或外部
·x 展 架：4个，摆放于店堂入口处和店堂醒目位置
·套 餐 牌：2个，放置于台面醒目位置
·彩色气球：若干，三个一组零星摆放于店堂内篇2：促销方案模板 整体衣柜
促销方案模板 整体衣柜、移门（非标定制品） 方案一 以”套”来计算
例：整体衣柜+内部隔板、抽屉+强化玻璃移门+所有配件+环保e1级=***元/套； e0级=***元/套
整体衣柜+内部隔板、抽屉+双饰面板移门（免漆门）+所有配件+环保e1级=***元/套； e0级=***元/套
整体衣柜+内部隔板、抽屉+模压板移门+所有配件+环保e1级=***元/套； e0级=***元/套
套餐包含：免费测量、设计、安装、延长质保期，柜体板采用密度板还是刨花板，网友可自行选择，价格
不变。购买整体衣柜和移门，柜体内部挡板、抽屉免费；环保e1级板材免费升级成e0级；所
有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品，配件升级更换高端品牌打***折扣；（限制区域）
备注：1 超出部分按***元/㎡计算；内部隔板及抽屉超出部分***元/㎡计算（包括所有配件、人工） 2 展开面积、长、宽、深、柜体内部隔板数量由商家自己参考制定。一般规格设定1.8*2.4。
方案二 整体衣柜单价计算
例：双饰面板 密度板 品牌（sg）/（dy） e0级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积） e1级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）
刨花板 品牌（sg）/（dy） e0级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积） e1级=***元/㎡（投影面积）/（展开面积）
单价包含：购买整体衣柜免费测量、设计、安装、延长质保期、柜体内部隔板、抽屉、五金配件，
密度板和刨花板可自由更换；环保e1级板材免费升级成e0级；所有配件为厂家自行 生产合格品；按***折扣升级到优质品；配件升级更换高端品牌打***折扣；质保期内配
件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人
为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售；（限制区域）
备注：柜体的展开面积或投影面积按实计算；内部隔板和五金配件数量由商家自己参考制定。
方案三 移门单价计算
例：强化玻璃移门+所有配件=***元/㎡
模压板移门+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡
双饰面板移门（免漆门）密度板+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡
刨花板+所有配件+e0级=***元/㎡ e1级=***元/㎡
单价包含： 1、强化玻璃移门 所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品；配件升级更换高端品牌打***折扣；免费测量、设计、送货、安装、型材正常质保期，玻璃无质保期；质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人为损坏免费；更换，人为损坏按配件成本价销售； 2、模压板移门 所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品；配件升级更换高端品牌打***折扣；环保e1级板材免费升级成e0级；免费测量、设计、送货、安装、正常质保期；质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售； 3、双饰面板移门（免漆门） 环保e1级板材免费升级成e0级；所有配件为厂家自行生产合格品升级到优质品，配件升级更换高端品牌打***折扣； 密度板和刨花板可自由更换；免费测量、设计、送货、安装、正常质保期；质保期内配件非人为损坏厂家免费更换，人为损坏按配件成本价销售；高端品牌配件质保期内非人为损坏免费更换，人为损坏按配件成本价销售；
备注：移门展开面积、长、宽、按实计算；所有配件数量由商家自己参考制定。
整体优惠
1、当天下订赠送***实物礼品，退单不需要归还 2、当天下订“方案一”总价上再打***折；延长质保期；实物礼品； 3、当天下订“方案二”延长质保期；实物礼品；满***㎡总价打***折； 4、当天下订“方案三”实物礼品；满***㎡总价打***折； 5、当天下订任何产品免费测量、送货、安装和售后；篇3：衣柜移门3.15促销方案
合肥欧蒂尼家居（衣柜移门）3.15促销方案
一．促销主题： 百城千店，“0”利风暴 二．促销时间： 3月14日——3月16日 三．促销地点： 各欧蒂尼专卖店 四．促销内容： 1.进店送大礼
无论是否订单，进店就送惊喜大礼！ 2.免费送设计
无论是否订单，都可免费上门测量设计 3.新品上市，“0”利发售 连门带柜598元/平方（投影面积） 4.e1级环保家具，“0”利定制 畅销衣柜128元/平方（限量） 畅销移门198元/平方（限量） 五．活动执行 1.总执行：专卖店负责人 2.活动准备：
活动前15天确定活动细则 活动前14天物料制作 活动前11天物料到位 活动前10天启动活动宣传 活动前1天，店面布置到位。 3.活动宣传执行顺序：
4.店面布置：
贴海报
挂横幅：内容：欧蒂尼衣柜移门3.15“零”利风暴
促销标签：提前一天用爆炸卡标出促销产品价格，新品推广价格。
样品陈列：活动前做好样品卫生，产品摆放整齐，主销、特价产品摆放在显眼位置。 饰品摆放：衣柜、酒柜、书柜等产品装饰品摆放到位，营造好的店面氛围。 彩虹门
扎气球：在店面内部和店面大门布置彩色气球营造气氛。 贴地贴 摆放x展架 5.人员分工： 前期负责宣传人员 揽客人员 导购人员 签单收款人员
礼品发放人员 现场协调人员 6.促销蓄客： 电话营销：
前期通过各种渠道收集客户电话号码，在活动宣传期间进行电话跟踪拜访，挖掘准客户，邀请客户活动当天到店洽谈订购。话术格式：**先生/女士，您好，我是欧蒂尼衣柜移门的工作人员，我们正在举行3.15优惠活动，有很多今年的新款在做优惠推广，价格非常实惠。到时候您只要到店里来，就送您一份礼品。 店面登记：
活动前期到店里的客户，如果没有决定订单的话，邀请对方在活动期间再过来，并做好登记工作，在活动开始前电话跟踪。 小区推广：
在对小区进行活动宣传期间重点收集准客户资料，然后进行电话跟踪。 短信群发：
发动所有相关人员进行邮件群发，内容参照短信内容。 7.宣传投放： 注：活动画面由公司支持设计，物料由各专卖店在当地制作。
欧蒂尼运营中心 2013年2月28日
欧蒂尼3.15活动操作细则（专卖店内部查阅）
一． 对于活动内容的解释 1.进店送大礼
各专卖店预计活动期间进店人数，准备若干小礼品对进店顾客进行发放，以提升品牌受众面，扩大品牌影响。礼品类别可参考：彩票、小袋洗衣粉、雨伞、茶杯等价值适当的物品。 2.免费送设计
针对有产品需求但犹豫不决、在众多品牌中难以选择的顾客，主动提出为对方先免费测量设计，看中产品设计图后再交定金，看不中设计方案可以不订购。帮顾客建设安全放心的购物心理。主动把服务做在其他品牌的前面。 3.新品上市，“0”利发售
各专卖店根据店面样品，选择一款或两款颜色的柜体配合价格适当的移门进行套餐销售，连门带柜598元/平方（按投影面积计算）和其他品牌常做的买移门送衣柜类似，但他们的价格通常是移门698—999元/平方然后送衣柜，对比之下我们有绝对优势。 4.e1级环保家具，“0”利定制
畅销衣柜128元/平方（限量），畅销移门198元/平方（限量） 选择两个颜色衣柜、两款板式衣柜门作为特价销售，吸引顾客眼球，薄利多销，提升订单量， 二． 公司支持政策
为配合各专卖店做好3.15促销，提升产品销量，分摊各专卖店促销成本。公司将对参与3.15活动的专卖店给予政策支持。
政策一：在3月20日—4月30日提货额1万元及以上的，给予1%的优惠支持。 在3月20日—4月30日提货额2万元及以上的，给予2%的优惠支持。 在3月20日—4月30日提货额4万元及以上的，给予3%的优惠支持。 以上政策不累计计算，活动结束后在5月份以货款形式返还优惠支持。
政策二：在3月20日前一次性打1万元预存货款到公司的，给予2%的优惠支持。
在3月20日前一次性打2万元预存货款到公司的，给予3%的优惠支持。 在3月20日前一次性打3万元预存货款到公司的，给予4%的优惠支持。 在3月20日前一次性打4万元预存货款到公司的，给予5%的优惠支持。 预存货款的在货款到公司账号后，在每次提货时将相对应的优惠支持直接扣除。直至预存
货款用完为止。
注：政策一和政策二的支持只能选择其一，不可同时享受。活动咨询电话：13856003100桑多刚篇4：欧派中秋衣柜促销活动方案(联盟版本) 2011年中秋节衣柜促销活动方案
（联盟版本）
一、活动目的：
中秋节是中国传统节日，是中国人浓重“家文化”的具体体现，与欧派倡导的“家居文化”理念相匹配，同时，中秋节是本年度仅剩的两次促销时机之一。中秋时机，借助“冠军联盟”品牌影响力及“冠军联盟家居文化节”活动平台，强推欧派衣柜，使“欧派衣柜”得以广泛传播，为大众所认知。并以强势的宣传攻势和创新的市场策略，全面提升销量，为国庆备战奠定坚实的基础。
二、活动时间：促销时间：9月3日-9月12日 （集中团购时间：9月10日-12日间的任一天）
三、活动地点：欧派全国衣柜商场 四、活动主题
“家”好月圆，团聚盛“惠” ----冠军联盟家居文化节中秋团购会
特别说明：团购场地必须是在当地排名前三的建材卖场，如果当地各品牌有大店的（卖场面积1000㎡以上）可选定一家作为主场操作。
五、促销内容
（一）欧派独立促销
【中秋见面礼】进店客户即可免费获赠欧派家居礼品一份；
【衣柜惠赠礼】购买衣柜折后金额满8000元即送价值1588元的高档鞋柜。 【买衣柜送联盟产品代金券】
购买欧派衣柜金额达8000元，可赠送东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、万和热水器代金券。（具体额度由当地联盟协商决定）
购买欧派衣柜金额每满5000元，可使用衣柜代金券500元。(本条做为经销商执行参考) （此条由经销商与当地联盟品牌经销商共同协商制定）
【特价衣柜】
特价柜身：中纤板，特价158元/平米！
特价趟门：木纹板，黑镜腰线，原价764元/平米，特价468元/平米! 皮纹优雅板,原价1089/平米，特价828元/平米! 【团圆折上礼】
买衣柜并交2000元定金，可赠送2000元橱柜现金券（每单橱柜限用一张，有效期至9月19日）。
（二）联盟联合促销
【联盟护照】 1、顾客在“冠军联盟”任一品牌指定门店（摊位）交定或购买产品，送“联盟护照”一本（交定或选购单一品牌金额不少于1000元），或以10元/本购买“联盟护照”； 2、活动期间，在“冠军联盟”任一品牌处盖章，凭盖满章的“联盟护照”与活 动当天在指定地点领取精美礼品一份； 3、享受联盟折上折优惠。活动期间，凡订购联盟2个成员品牌产品，在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额97折优惠，定购3个或3个以上成员品牌产品，即可在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额96折优惠（特价类产品除外）；
（备注：具体使用哪种方式由当地联盟协商确定，亦可在此基础上进行更改）
【联盟大抽奖】
活动期间，凡预订欧派衣柜并缴纳定金者，可参与冠军联盟大抽奖，有机会赢取豪华大奖！每交定金3000元可获抽奖券一张（一次抽奖机会），交6000元两张，以此类推（最多3张抽奖券）。
奖项设置：一等奖：1名 苹果iphone 4 二等奖：1-3名 苹果ipad 2 三等奖：xx名 价值xxxx元的欧派电器套餐
四等奖：xx名 价值xxxx元的欧派厨房挂件
（备注：具体奖品方案由当地冠军联盟协商制定）
六、传播及推广
传播策略：以联盟联合宣传与欧派独立宣传相结合的形式展开宣传。制定广告宣传计划，传播时间应提前至少10天开始。
（一） 联盟联合宣传 必须选择1（平面媒体，必选）+1（电视、电台、网络等形式各选其一）+1（当地新闻传播）方式来宣传团购，其中当地平面媒体、新闻传播必须投放，另外可选择电台、电视台、网络、户外广告牌等其中一个。 具体媒体投放建议：
（二） 欧派独立宣传 1、欧派商场：要求单独投放1-2期报纸广告（欧派独立广告画面） 2、总部新闻传播：欧派总部将统一发一轮“欧派衣柜”通稿
七、终端布置
1、要求所有活动门店必须 冠军联盟活动主题画面宣传； 2、要求所有活动门店必须按要求摆放冠军联盟牌匾、台卡等终端物料。
八、培训话术—（另见附件）
九、活动推广—小区推广
建议于活动开始前半个月选择重点目标小区开展小区广告及推广活动，做为蓄客的主要手段之一。（可使用创新推广方式：商业中心奇装异服、滑轮、天使装派传单等方式。）篇5：定制衣柜促销活动方案
新郑顶固装饰2016年3.15活动方案
一、活动主题
主 题：新郑顶固装饰、衣柜2016‘无以伦比’开业店庆。 独一无二的奢华定制，让您的家无以伦比。
二、活动推广： 2、线下：综合各个已经交房或者即将交房的小区信息，每个小区进行驻点宣传和小区广告，搜集每个小区的业主装修信息和意向。 3、电销：整理小区的业主信息，每天由专职人员负责电话营销，整合有需要的客户信息 4、店面;营造店内的活动气氛，对每位员工进行基础日常行为礼仪进行培训，让每个进店的客户有宾至如归的感觉
三、活动目的 1、扩大品牌知名度、店内员工的服务水准、获得消费者的认可、提高行业内的市场占有率。
2、自2.23号至3.10号的活动宣传期间，筛选出来200-300个有效的意向客户，3.10号至3.14号针对这些意向客户做集中爆破营销，在3.15活动当天邀约到50位以上的准客户到店。
3、在客户到店看过活动的细节和店内的产品后，邀请客户去定好的会场，开团签会。保底签单客户为30户，成交额保底100万
四、活动时间、地点
2016年3月15日 xxx大酒店
五、活动对象
1、各个小区内的装修业主 2、通过活动了解公司的老客户 3、通过宣传和广告的到店客户
六、活动人员安排 2、招20个实习的大学生，统一培训后在小区驻点，每天对小区的装修业主拜访，每人的10张邀函。 3、电话组2人每天上午10：30-12：00、下午3：00-5：30对小区的客户信息进行筛选。 4、店内留2人专职接待到店客户，记录客户需求和客户的年龄职，联系方式等有效信息。每天下班前整理当天所有渠道的客户信息并归类。 5、2人负责活动广告投放，包括户外广告、小区广告、dm报纸、电视媒体、流动宣传车、小区单业派发
七、活动物料准备
活动的物料清单单独列出来，这里不写了
八、活动礼品清单
1、朋友圈集赞礼品：保温杯、吊篮、礼品包、四件套等 2、到店客户礼品;品牌礼包、指甲刀套装、抱枕、 3、报销客户来店的的士费
4、下单客户的礼品：山地车、太空被、四件套、鞋柜、超市购物券 5、抽奖客户的礼品：55寸电视、洗衣机、微波炉、空调等
九、活动现场
2、对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏 3、做好会场布置工作
4、活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录
十、设计师活动准备
1、整理手中分配到的客户方案和客户资料。 2、准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等 3、重点运作小区提前做好设计方案、报价等内容； 4、对于意向客户进行邀约，保证活动现场的客户人数； 5、做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作； 6、本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通、讲解、培训和模拟演练，便于现场签单。
橱柜衣柜活动方案
衣柜开业活动方案
内衣活动策划方案
橱柜活动策划方案
索菲亚衣柜活动方案
第二篇：营销方案
金鼠贺新春 生活添新彩
一、背景：
1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作；
2、元旦和春节虽然无法与五・一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会；
二、目的
1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；
2、提高在终端的抓单成功率；
3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；
三、活动思路：
1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销；
2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；
3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；
四、活动城市：
1、上海地区所有经销商；
2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等；
3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；
五、活动标题：
1、主标题
华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩
2、副标题
20xx年地板第一冲击波
六、活动时间：
20xx年12月28日 ―― 20xx年1月6日
七、活动内容：
即将来临、崭新的20xx年
海派文化、国际风尚的代表――华明地板
携复古的奢华风潮，简约的经典主义
富有创新的设计融合
演绎灵感传奇
带来最精致生活享受；
1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠20xx新春大礼“三件套”――华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；
标准：
①踢脚线 购买每平方米地板赠 0.9米 长踢脚线；
②樟木块 每 7平方米 地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；
③防潮膜 每平方米地板赠送 1.2平方米 防潮膜；
注意：
①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用；
②赠送的踢脚线为华明 杉木集材 ，规格为2200/2500* 90mm ，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍；
③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；
④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；
⑤如果消费者选择华明 南美杂集材 踢脚线，可以在杉木集材 价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明）
2、享受20xx年地板第一冲击波特惠；
①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品；
②上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；
备注：
①特价产品不享受“三件套”赠送；
②特价产品必须在活动结束20天之内即 20xx年1月26日前 付全款，否则不保留产品或按照新价格执行；
八、活动配合：
1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场20xx年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协(！)助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。（该内容须做好保密工作，不对外进行公布）
如： 30m2 以下无任何优惠；
30m2 ― 45m2 可以优惠100元；
45m2 ― 60m2 可以优惠150-200元；
60m2 ― 80m2 可以优惠200-300元；
80m2 以上可以优惠300-400元；
作用：①、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉；
②、增强经销商在推介时的卖点；
③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做；
注意：
①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用，只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点便宜就马上签单的消费者；
②、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店，二级市场的核心经销商，必须有我司人员在现场签字表示认可；
③、凡是享受现场优惠的签单客户，必须在活动结束20天内支付全款，否则公司不为消费者保留享受优惠的权利，不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行；
④、江苏区域必须在 12月20日前 将该计划参与店报至公司领导审批；
2、媒体配合：
①江苏区域
名称
计划投放日期
规格
费用
备注
《扬子晚报》江苏省版
12月26日
通栏（A叠）7*24.4
22650
1次
《扬子晚报》江苏省版
12月12、19、26日
（A叠）软文
36000
3次， 高清、地热、促销等
小计
58650
②其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订；
3、现场配合
①临时促销
上海：市区所有核心卖场原则上安排 12月22日 、23日； 1月1日 、2日、3日安排临时促销发放DM，进行各个阶段的预热和宣传，每店2人，临时促销人员工资由我司承担，其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承担；
其他区域由公司协同经销商安排；
②条幅：经销商申请，公司安排制作；
③展示架：公司安排制作；
④海报：张贴在每个专卖店玻璃墙上，正度对开，公司安排制作；
⑤DM单页；
上海地区经销商条幅/临时促销人员/ X展示架画面需求申报表
专卖店名称
条幅内容
>
华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩
20xx年地板第一冲击波
条幅数量
尺寸
临时促销人员
数量
时间
X展示架画面
数量
4、其他物料：
①地垫、雨伞、健康称（主要用于江苏、浙江和安徽区域自行组织促销的经销商）
九、期望达成目标：
①上海大区 1.5万m2；
②苏皖大区+浙江大区 1.0万m2；
合计2.5万m2；
十、进程推进：
时间
项目
责任部门
12月1日 ―10日
方案细节的确定
市场部、营销部
12月10日 ―15日
终端物料的准备
市场部
促销产品的确定
营销部
江苏、安徽、浙江区域的经销商关于元旦促销的沟通
两大片区负责人
12月20日
上海区域核心经销商的动员
上海片区负责人、市场部
12月20日 ― 12月27日
终端布置等
市场部、营销部
12月28日 ―30日
各个区域公司人员支持计划
营销部
第三篇：促销方案之十一瓷砖促销活动方案
十一瓷砖促销活动方案
【篇1：品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案】
xx陶瓷
“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活
动方案
编制：xx市场部
审核：
批准：
二○一二年 二月
“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼” ..3
一、活动背景 .......
3二、活动时间 .......
3三、活动地点： .....
3四、活动主题 .......
3五、活动内容 .......3
六、厂家促销支持政策：
5七、终端消费者奖励政策： ........5
八、活动宣传 .......6
九、发布会操作 .....7
十、陶博会宣传 .....8
十一、物料筹备 .......8
十二、时间进度表 .....9
十三、费用预算表 ....1
3“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”
一、活动背景
xx品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩大xx品牌的影响，让更多消费者享受到xx的优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。
二、活动时间
2012年3.1-2012年5.31（3个月）
三、活动地点：
全国各地30个经销商 四、活动主题
“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”
五、活动内容
活动共分为4个阶段，分别是：客户甄选，宣传蓄客，活动延续。 1）客户甄选阶段3.1-3.10
与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议（需在3.20号前签订完，活动协议详见附件）。 2）宣传蓄客阶段3.10-3.31
（公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖）
活动参与政策：
1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；
2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；
3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天 使的资格；
4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励；
5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会；
宣传活动造势：
公司层面宣传：（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力）
1.发布会宣传：召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响；
2.网站宣传：在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响；
客户层面：（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装：xx驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；驰名商标免费送，0元购砖玩真的；驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的）
1.门店宣传：门店布置，在门店内活动宣传的x架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐； 2.建材市场揽客：在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容；
3.小区宣传：在附近小区悬挂活动宣传横幅；
4.电台宣传：选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告
5.路牌广告宣传：在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格； 6.短信发送：针对新老消费者，发送活动介绍短信；
消费者甄选：
从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天使”； （筛选条件：315当天（10-11点之间）进店消费的第一个客户（消费金额需达到6000元以上））
全国共选出的30个“幸运天使” （“幸运天使”必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月份及9月份），同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。
（建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传） 3）活动延续：4.1-5.31
活动参与政策：延续所有的幸运天使的优惠政策
1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；
2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；
3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；
活动宣传造势：
公司依托陶博会的宣传平台，扩大公司在行业内的影响力，增强经销商的信心，主要方式有：
在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻；
在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻； 客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素：
公司品牌，广告口号： 我是幸运天使，传你超值优惠；
幸运天使个人照片，电话等；优惠传递你我他，我拿奖金你减价；折上折优惠，超级大给力）
六、厂家促销支持政策：
1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持
2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。
七、终端消费者奖励政策： 1.消费者奖励政策
1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；
2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励；
3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；
【篇2：瓷砖商家促销方案汇总】
瓷砖商家促销方案汇总
一.单品销售
（1）：型号：xx 规格：300*450 原价：x元/平方 超低特价：x元/平米
凡购买x陶瓷大地砖（x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列）满20m2的客户，可享受x元/片的价格购买300*450任意一款瓷片。每户仅限购x平米，超出部分按当时的折扣购买。 x陶瓷服务承诺：
1）、免费丈量尺寸计算用砖量 2）、免费产品搭配设计
3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼） 4）、免费铺贴指导
5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。 说明：此方案是瓷砖单片销售，不做套餐，这样可以让网友自由搭配，给网友的选择空间大，而且还可以买地砖到一定金额选择瓷片，对网友有一定的吸引力，适合做专场使用的。
当天订购冠珠瓷，满x元以上即可享受返现优惠 买1000返x；买2000返x,多买多返。
凡当天订购x瓷砖的网友，均免费获取x卫浴x元代金券 同时享受x卫浴团购折扣。
签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。
签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。 说明：这个方案把墙地砖每个系列的价格都写出来，给网友很清楚的去了解价格，同时还可以享受返现的活动，活动力度还是很大，可以适合专场去使用，再搭配另个卫浴的专场优惠券的抵用，给网友的吸引力很大，因为瓷砖和卫浴产品都是泥木阶段就要安装的，这样网友得到的实惠会更多，这个搭配还是不错的。 (3)
1.全场产品5.n折（特价品除外）
针对本次活动，冠珠推出20余款特价墙、地砖，适合不同的装修风格的网友 针对网上报名的网友推出再优惠，具体如下：
（1） 线上报名达到50户 正常品在优惠（1）基础上再打x折 特价品在优惠（2）的基
础上再打x折
（2） 线上报名达到80户 正常品在优惠（1）基础上再打9折 特价品在优惠（2）的基
础上再打8折
凡当天订购x个以上（含x个）空间的网友均可参与（名额有限，只限前x名哦）
空间是指：卫生间、厨房、客厅、阳台四种空间用砖 具体优惠如下：
活动当天，购买2个空间总价立减x元；购买3个空间总价立减x元；购买4个空间总价立减x元.
签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。 签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。 说明：此方案以图片的形式展示了做的瓷砖的产品的价格，做的比较好，可以参考，同时又结合报名数做了另外的优惠，有利于活动的报名，适合专场活动使用，这个形式还是比较好的，优点是鼓励网友家里所用所有瓷砖都在一家品牌购买。 二.套餐销售
（1）大厅80*80规格地砖（30方）+卫生间所有墙地砖（约20方）=x元
大厅80*80规格地砖（30方）+厨房墙所有地砖（约25方）=x元 80*80规格龙岩系列（30方）+卫生间/厨房所有墙地砖（25方）=x
元
附：由卫生间“墙砖（15㎡）+地砖（3㎡）”联盟x橱柜组成价值x元
即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。（可选择几个限定型号）数量有限，欲购从速。(根据库存做3种组合)（核算下来x元每平米） x陶瓷服务承诺：
1）、免费丈量尺寸计算用砖量 2）、免费产品搭配设计
3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼） 4）、免费铺贴指导
5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。
说明：这个是家里厅的地砖和卫生间墙地砖做的一个套餐，适合新装
修家里的网友使用，而且价格也可以做的很惊爆，适合在专场使用，同时还可以与橱柜产品结合起来一起销售，给网友的选择和优惠更大，商家的退补货服务也显示的比较清楚。
（2）1、常规品报价书上为市场价x折--最低至x折
2、套餐价（20平方的套餐，*型号4平方地砖+*型号16平方墙*
砖），
3、x元以上补贴搬楼费100元，x元以上补贴搬楼费150元 4、x元以上送5平方隐蔽砖 5、一厨一卫送花片各一片
说明;这个活动方案比较简单，适合主场或商城使用，主场的话第7条还 可以进行，现场气氛会更好，商城的话就不用了，这个方案也可以适合
于砍价，老总签售还可以作为噱头，对网友会有一定的吸引力。
（3）一、推出6款套餐：（13平方墙砖+3平方地砖）原价：x元/套，团购价：xx元/套，特价：xxx元/套 ①x型号及其配套地砖②xx型号及其配套地砖③xxx型号及其配套地砖 ④xxxx型号及其配套地砖 ⑤xxxxx型号及其配套地砖⑥xxxxxx型号及其配套地砖
1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13个平方。 2、全场常规产品市场价打5折
3、总价满2000元补贴100元搬楼费。 4、一厨一卫送花片各一片。
送：6款精品套餐：（13平方墙砖）（规格250*330） 市场价x元/套，团购价xx元/套，特价：xxx元/套
①x型号 ②xx型号 ③xxx型号 ④xxxx型号 ⑤xxxxx型号 ⑥xxxxxx型号
说明：此方案是墙地转一起做的套餐，一般网友这点量是够用，所以此套餐对网友有吸引力，之外他还送另个套餐，优惠力度还是蛮大，适合做主场和商城的方案，这个比较容易操作，也会给网友有冲击力。
三.折扣销售
（1）1、常规产品市场价x折，15天付全款再打x折 2、畅销单品限量促销在促销价上再打x折 3、套餐a、b在套餐价上再打8折 4、当天整单满x元以上定金100元增值为200元。 5、满x元以上送5平方隐蔽砖
说明;此方案内有规定天数内交全款还有优惠的内容，这个可以促使网友尽快交易，还有满一定金额可以定金增值，可以配合主场的亮点去操作，适合做主场的方案，去掉第四条，可以作为商城的方案，比较容易操作。 （2）一． 订购x瓷砖厨房，卫生，客厅，任意一款，如果再买 x型号、xx型号这两款，就享受x型号(x/片) xx型号（x元/片）这样的价格。
二、订购x瓷砖：市场价 x折，现全场xx折，在买三送一（最后
相当于x折，史无前例的价格）
三、1、总金额满1888元返88元，满2888元返188元，满3888
元以上返288元。
2、一等奖 1名 1500元 二等奖 2名 800元 三等奖 7名 100元
四、满2000元送4平方隐蔽砖、满2000返50元搬楼费
说明：此方案有总额返现和抽奖，这个力度还是比较大，适合主场可以去做，现场抽奖还可以活跃主场的气氛，对促进网友下订有帮助，还有满一定金额送隐蔽砖，这个也挺吸引网友的。
（3）一．凡购买x瓷砖 满x元提供免费搬楼1次 二．满x元 并在x周内送货 总价在返x% 三、定金100元增值为200元 四、500元免单大奖2名
【篇3：5.1瓷砖促销方案】
五一促销方案
一、本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二、背景分析和活动目的
1、建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2、五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇1律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3、很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4、定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。
2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。
四、参与人员：全体依诺公司员工 1.促销管理小组人员构成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其他物料：
市场安排：
其他临时事项：
五、活动内容：主线一
1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场 小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。 2.活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节）
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：“我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光”，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.七、前期准备
1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。
2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：15日-18日广告物料确定 18日-20日物料制作 20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动） 24日——市场检查
八、店面气氛布置：
1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形kt板，店内kt板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。 2.大地砖区用kt板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举kt牌。 4.部分优质店面门头装饰。
主线2
1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。 2.店内气氛布置： a.外墙窗户广告
b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获 *架（活动信息） c.吧台右侧空墙 大kt板（活动内容 210*250）
d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌 e.抢购主板，过道上条幅
f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天）
g.临促举kt板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！）
h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。
九、费用预算
灯具促销活动方案
315促销家具活动方案
315促销家具活动方案
家具店活动促销方案
元旦家具促销活动方案
第四篇：《十字绣》综合实践活动方案
《十字绣》综合实践活动方案
一、活动背景分析
十字绣是一门技能性很强的实践课程，尤其重视操作训练。它带给人们的不仅仅是审美上的冲击力，更是培养人具有耐心、细心、恒心等优良品质的好途径。实践活动课的整体性特点要求对任何主题有探究都必须体现个人、社会、自然的整合，体现科学、艺术、道德的内在整合。应当立足于人的个性的整体性，立足于每一个学生人健全发展。而十字绣正是具备了这种整合的条件，所以我们特意安排了这一内容，旨在提高同学们的思想道德素质，培养同学们健康向上的审美情趣、耐心细致的处事方式，弘扬传统文化。
二、活动目标
（1）情感目标：通过开展综合实践活动，培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣。开拓艺术视野，陶冶艺术情操，让知识启迪智慧，使生活更多姿多彩，让课堂成为展示学生自我个性的舞台。
（2）知识目标：促进学生的智力发展，提高他们的创作兴趣和能力。同时，还要求具备一定的观察力、注意力和想象力，学生从中可以得到多方面的素质培养。
（3）能力目标：可以培养学生掌握一定的制作技能、技巧，训练学生的手脑并用能力。学生通过熟悉材料性质，学习使用工具，到成功制成工艺品，会变的心灵手巧。
（4）过程目标：在初步掌握十字绣的方法的基础上，探究十字绣简便针法和技巧，分析与处理的方法和审美方法。
（5）人格目标：对学生进行爱劳动、爱艺术的思想品德教育，培养学生耐心、细致、有毅力的优良品质，养成耐心细致的学习习惯和积极向上的生活态度。获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验，塑造完善人格。
三、活动准备
学生：剪刀、绣花针、十字绣针法的图纸每人一份等活动用品。 老师：若干十字绣作品、大格的布或网、十字绣材料数份。
四、活动时间
总时长为一学期，以个人为单位，有时间可以在家绣，以班级为单位，每周一到两次。
五、活动过程： 第一阶段
确定研究小组以及研究课题内容： 研究课题：十字绣
小组内分工落实任务，在活动中的合作等。 小组成员课外时间的安排以及资料收集整理等。 第二阶段
交流、研讨：班级小组交流活动的过程、方法以及收获、体会、感想等。
评比、表彰：班级小组进行不同形式的评比，看一看谁绣的东西最好看。 第三阶段
对活动提出建议或改进方法，对资料进行收集汇编。
六、成果展示交流
活动目的：通过活动成果展示，让学生品尝成功的喜悦。 活动过程：①举办一个作品展，把装裱后的作品布置在教室里，供老师和其他班级学生一起参观。
②收集各方面反馈意见写好活动心得体会。
七、活动措施
1、教师要多阅读有关书籍和资料，不断充实自己的艺术知识，提高专业技能。
2、在教学过程中，师生之间、生生之间应建立民主、平等、友好、协作的关系。
3、让学生接触大量的工艺作品是学生开阔视野，增长知识，陶冶思想情操，提高艺术素养和创新能力的重要手段。
第五篇：洗化促销方案
清凉洗化节活动方案
一、活动目的：为洗化旺季市场的来临做好品牌宣传，以超市洗化促销，提高卖场人气，提升销售业绩。
二、活动时间：7月10日至7月20日
三、活动主题：“生活好芳邻 惊喜等你来”----盛夏洗化节
四、活动内容：
1.生活好芳邻 惊喜等你来
活动期间，超市购枪手系列商品单票满20元，送蚊香一盒，（最多限3盒）。 购1l美露华洗发水赠雨伞一把. 购宝洁系列满20元送好礼
枪手小骑士杀虫剂原价14.50 现价9.90，每天险量100瓶，每人限购1瓶。 特价超低价商品
枪手小螳螂杀虫剂原价24.80 现价16.50 今晨牙刷原价1.50 现价0.50 李宇牌蚊香原价2.80 现价1.90 枪手无烟蚊香原价3.50 现价2.50 舒肤佳纯白香皂原价4.20 现价3.50 六神花露水原价8.80 现价7.50 六神沐浴露原价8.30 现价6.80 全无敌无味杀虫剂原价18.90 现价14.90 欧派湿巾原价2.00 现价1.00 凯达杀虫剂原价13.80 现价8.90 白猫洗衣粉原价12.50 现价8.90 雕牌洗洁精原价13.50 现价9.90 清风长卷纸原价23.00 现价18.90 飘柔洗发水原价9.90 现价7.50 柔影长卷纸原价21.50 现价16.90 小宝贝长卷纸原价15.80 现价12.90 清风手帕纸原价4.00 现价2.90 比倩倒膜原价13.00 现价7.90 2.dm剪角有惊喜
活动期间，在超市购物单票达50元，dm剪角可抵用2元现金。每人每票限用一张。
五、广告宣传：
1.dm彩页16开 10000份 2.洗化区域简单吊挂装饰 3.卖场杀虫剂区域装饰 4.南门撑放小拱门
5.电视台广告
企划部 2008年7月6日 备注：
7月20日至31日搞水果节促销，计划超市慢慢的按照每月促销2期，每档期14天的模式进行促销。
活动评估：
本次洗化节促销自7月10日—20日，档期10天，共计销售20.1670元，07年10天没有促销销售10.8750元，同比增长85.4%，活动前10天销售16.0480元，环比增长。 本次清凉洗化节促销活动，完全按照企划部设计的表格流程进行，本次活动由于新峰负责跟踪监督指导，效果不错，让卖场的员工清晰明确了自己该干什么，促销中出现的缺货断货现象如何处理等，整个活动于新峰全程跟踪，对发现的问题按照表格作了详细的记录，通过实际使用情况，对表格不适用的地方进行调整，保障了表格的正规化、流程化、适用化，为今后的促销顺利开展做好基础。
于新峰总结：
本次促销活动自7月10日起至7月20日止， 10天档期，共计销售20.17万元，平均每天销售2.017万元，比去年同期（10.88万元）增长85.3%，毛利率达到12.48，比去年同期（14.93）下降2.45。
本期dm商品共计26种单品，共计销售4.5803万元，占销售总额的22.7%，dm商品选品基本正确、成功。
本次促销预估销售额为23万元，实际销售额为20.17万元，没有超乎想象，但预估较为准确。
一、卖场促销跟踪
1、促销当日：8种dm商品未到位。 2、促销期间：
① 11日上午早9：00前，所有促销商品变价到位，dm商品无缺货现象，部分商品订量不足，主要为厂家限量供应的惊爆价商品。
② 卖场局部性氛围装饰到位，会员商品布臵不明显，未有明显标示。
③ dm商品采用地堆、特价车和排面陈列，较具吸引力。
④ 7月14日，因酒水销售不良，撤除部分洗化商品地堆陈列。
⑤ 服务台播音室播报促销信息次数较少。 3、促销结束： 7月21早9：00前，所有促销商品恢复原价，外部宣传及卖场pop等宣传品撤除及时，促销商品陈列调整恢复原状。
二、对比改进
作为规范促销流程试点之一，本次促销较之以往主要有以下几点明显改进。 1、能够根据促销流程进行实时跟踪。 2、在促销活动结束后能够行之有效地进行促销活动结案评估。 3、能够在促销活动中继续规范完善促销流程及各项表格的调整。 4、业务领先，数据说话。 5、确定dm设计制作统一版式。
三、发现的问题： 1、促销档期过长，造成促销活动敏感度下降，是不适合我公司今后促销的问题之一。以5—7天为宜，且同期dm多部门分档期促销较为合适。 2、不能严格按照《dm商品报表》商品规划上报dm促销商品，低毛利或0毛利商品过多，致使dm商品毛利率下降。篇2：洗化节活动方案
洗化节活动方案
一、活动主题
第四届春舞飞扬洗化节
二、活动时间
4月7日至4月9日 三、活动目的
为洗化旺季市场的来临做好品牌宣传，提高超市卖场人气，提升销售业绩。
四、活动内容及完成时段 1． 气氛布置
外场 1）西门超市进口处，从外围房顶至汽车站台树上拉洗化节宣传吊旗 2）超市西门制作洗化节宣传门楣，超市发布栏用pop宣传惊爆特价和趣味活动细则 3）洗化节开幕前两天安排员工外场统一着装迎宾，红地毯，易拉卷，绶带准备 4）组织员工持价格牌在**街做好开幕促销商品和趣味活动宣传 5）西门舞台活动，****各一场
内场
1）超市西门进口地面至洗化区域地面粘贴洗化节形象贴 2）超市入口，主通道、洗化后端头通道上空悬挂**的kt板，突出洗化节气氛。 3）搭建小型舞台。空间气氛营造到位 由**主持主持节目
人员各三人,展台自带 4)依次摆放圆形台
美甲台一张
修眉、化妆台一张
卷发、染发台一张 5）摆放各品牌展示台，背景：各品牌的形象kt板，洗化节氛围突出。 6）各形象堆码围裙更新成洗化节专用围裙 7）制作洗化节专用价格指示牌 2． 促销商品组织结构
前胛肉: 3.88元/斤 (8日----9日8:00----9:00) 后座肉: 5.18元/斤 (8日----9日9:30----10:30) 烤鸡: 7.8元/只 爆猪手: 8元/斤 熟咸蛋: 0.6元/枚
油焖大虾:12.8元/斤 炸鸡腿: 2.5元/个 红烧带鱼:16.8元/斤
鸡蛋: 1.6元/斤 (8日----9日19:00---20:00) 特价大米:0.8元/斤 (8日----9日8:00----9:00) 泡椒: 0.98元/斤 7日9日
黄瓜: 0.88元/斤 大方包: 3.8元/个 馒头: 1.68元/斤
大白鲢: 1元/条 7日---9日每天限一百条,每人限购一条
西瓜: 0.98元/斤
商品名称 原价 现价
元宝大豆色拉油5升 35元/桶 29.9元/桶
金龙鱼调和油5升 43.5元/桶 38.9元/桶(8日----9日每天限售100桶,每人限购一桶)软午餐米10千克 38.8元/袋 31.8元/袋
双汇特嫩王火腿肠 5元/袋 2.99元/袋
正味茶树菇 46元/斤 34元/斤
优质银耳 29元/斤 25.5元/斤
金麦郎五连包方便面 7元/包 6元/包
南方黑芝麻糊360克 6.5元/袋 4.9元/袋 尖叫纤维饮料 3.2元/瓶 2元/瓶 康师傅1.25升绿茶 4.5元/瓶 2.99元/瓶
统一水晶葡萄500毫升 2.5元/瓶 1.99元/瓶
伊利优酸乳利乐砖250毫升 1.7元/包 1元/包(8日----9日每天限500包, 每人限购2包) 树峰清火茶 4.5元/袋 2.8元/袋
利隆大红枣500克 9.9元/袋 7.3元/袋
上好佳天然薯片60克 3元/袋 2元/袋
天浩园牛肉酱 6元/瓶 3元/瓶
米老头时尚饼150克 3.3元/袋 2.8元/袋
丝维有芯15卷纸 12元/提 9.9元/提 2000毫升玻璃壶 18元/个 9.9元/个 36cm塑料盆子 10.5元/个 5.5元/个
时尚太空杯 10.9元/个 6.9元/个
玻璃红花杯 1.8元/个 1元/个 塑料茶水壶 9.9元/个 5.9元/个
特价商品 原价 现价
潘婷乳液修复洗发水400ml 28．00元/瓶 19．90元/瓶 清逸乳液修复洗发水套盒400ml 24．80元/套 15．00元/套
潘婷乳液修复护发素200ml 17．60元/瓶 13．80元/瓶
蜂花护发素 5．00元/瓶 3．50元/瓶
雅涛倒膜膏 28．00元/盒 9.90元/盒
佳雪中度保湿霜 36．90元/盒 25．00元/盒
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东洋之花细致毛孔系列洗面奶 19．00元/支 10．00元/支
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玉兰油水嫩亲润沐浴750ml 32．50元/瓶 25．80元/瓶
舒肤佳纯白清香香皂125g 3．80元/块 3．30元/块
喜肤芦荟,绿茶沐浴300ml 13．80元/瓶 9．90元/瓶
汰渍净白300g 2．00元/袋 1．50元/袋
雕牌透明皂280g 2．50元/块 2．1元/块
荷嫂洗衣液2l 29．60元/瓶 19．50元/瓶
绿伞毛衣净 14．10元/瓶 9．90元/瓶
绿伞洗手液 9．80元/瓶 5．00元/瓶
雕洗洁精280g 2．00元/瓶 1．00元/瓶
佳洁士草本水晶90g 2．50元/瓶 1．99元/瓶 3． 趣味活动，促销形式
1）经常锻炼能更好的享受生活
踢毽子比赛：
报名方式：不限年龄，参与即有奖
报名地点：超市入口导购台处
报名时间：即日至4月7日19：00止
活动细则：在规定的时间内（五分钟）所踢的毽子个数最多者为冠军，不分年龄与花样 将项设置：
一等奖：价值40元的商品 二等奖：价值25元的商品 三等奖：价值15元的商品
四等奖：纪念品壹份（500ml绿茶壹瓶）
具体比赛时间：4月8日上午9：00 地点：超市外场
负责人：
相关物料准备：毽子五个，奖品、纪念品，至少五名裁判，至少10名会踢毽子的员工届时表演预热，报名处台签和登记记录。
呼啦圈比赛：
报名方式：不限年龄，自带呼啦圈，参与既有奖
报名时间：4月6日19：00止
报名地点：超市入口导购台处
活动细则：十人一组同时比赛，只有一次机会，以呼啦圈落地为准，不限时，圈最后落地者为当组冠军。各组别的冠亚军晋级总决赛，再角逐胜负。
奖项设置：
冠军：价值40元的商品
亚军：价值25元的商品
季军：价值15元的商品 参与奖：纪念品壹份（500ml绿茶壹瓶）
具体比赛时间：4月7日上午9：00 地点：超市外场
负责人：
相关物料准备：准备自带呼啦圈的表演员工10名，奖品、纪念品准备，报名处台签和登记记录。
2）快乐猜猜猜，惊喜来来来 4月7日---9日光临**超市的顾客即可在进口参与此活动，如果能列举出超市经营的15种洗发水品牌，除可获赠纪念品一份外，可参与下一轮的猜价格活动，若能猜中工作人员列举的三个商品价格可获赠海飞丝洗发水400毫升一瓶。 3）体验实惠极限，空袋净值一元
凭
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