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第一篇：家装公司营销活动策划方案定
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影响· 中国— 2011 中国银行、广汇国际携手创威九鼎
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会
——京派大师风水讲堂
【主办单位】： 中国银行、广汇国际、创威九鼎 【协办单位】： 材料企业 【支持单位】： 媒体机构 【网络直播】：
【活动主题】： 影响· 中国— 2011 中国银行携手广汇国际、创威九鼎
宜春首届家装分期付款＆钻石工程新闻发布会暨京派大师风水讲堂
【宣传口号】：走进宜春，缔造品质，点亮艺术人生 【活动时间】：10 月 17 日 【活动地点】：
【活动目的】 倡导健康消费新理念；打造钻石品质新生活
【九大版块】家装分期新闻发布、钻石工程新闻发布会、京派大师风水讲堂
低碳宣言幸运大抽奖、经典文艺演出、网络全程直播
宜春九大楼盘经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场
【活动靓点】
经典盛况
经典音乐，奏响家装文化新旅程； 强强联袂，开创家装分期新纪元； 神秘揭幕，谱写钻石品质新时代； 低碳宣言，维护健康生活送豪礼； 香槟美酒，京城文化千里飘香映宜春； 网络直播，首创信息同步遍中国； 户型展示，经典设计缔造品质生活； 科普展览，低碳家装谱写健康文化； 年度让利，百万回报宜春品质客户。
万元大奖
一等奖 1 名 30000 元装修基金 二等奖 3 名 单项奖品价值 2000元 三等奖 5 名 单项奖品价值 800元 纪念礼品 全体与会人员 奖品 低碳礼品专业资料
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百万让利——送厨房、送卧室、送钻石（仅供参考， 根据成本核算自由组合）
现场交纳订金 500 元可获赠价值 500 元的品牌家电 （豆浆机、饮水机、电饭煲 等）。
现场交纳订金 500 元可同时参加年底国外双飞六日游幸运抽奖活动 另行通知）。
现场交纳订金后， 凡家装合同签单额在 X 万以上可享受钻石工程价值 费升级，房屋面积在
XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：
XXX元免 （抽奖时间
XXXXXX）。
XXX元免
现场交纳订金后， 凡家装合同签单额在 X 万以上可享受钻石工程价值 费升级，房屋面积在
XX平米以内（钻石工程工艺升级标准：
XXXXXX）。
XXX
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在 元品牌主材代金券。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在 元品牌主材代金券。
现场交纳订金后，凡家装合同签单额在
X 万家装合同客户，可享受价值
X 万家装合同客户，可享受价值 XXX
X 万家装合同客户，可享受价值
。
XXX
元厨房全套品牌设备（橱柜、燃（煤）气灶、抽油烟机） 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在 元卧室全套品牌家具（床、床头柜、衣柜） 现场交纳订金后，凡家装合同签单额在 元品牌钻戒一枚。
现场交纳订金客户可享受总经理现场签售基础工程折扣
X 万家装合同客户，可享受价值 。
X 万家装合同客户，可享受价值
XXX
XXX
XX 折优惠。
十大创举
宜春首次高品质家装文化艺术盛宴
宜春首次创威九鼎、中国银行携手家装贷款新闻发布 宜春首次钻石工程新闻发布 宜春首次京派大师风水讲堂 宜春首次九大楼盘经典户型设计展 宜春首次“同一个地球，同一个生命 宜春首次强势馈赠低碳大礼
宜春首次家装、建材龙头企业联袂百万让利 宜春首次家装文化盛宴网络直播 宜春首次强势媒体全程报道
创威九鼎五大· 领先
唯一携手中国银行开创分期付款的家装企业 唯一推动宜春高品质设计发展的家装企业；
?家装低碳环保常识科普展”
专业资料
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唯一引进欧洲工程标准管理体系的家装企业 唯一引导宜春高品质家装文化发展的家装企业； 唯一引导宜春家装低碳环保事业发展的家装企业。
【活动流程】
13：40—14：00 小提琴表演
14：00—14：05 活动开始主持人介绍与会领导及嘉宾 14：05—14：10 中国银行相关领导讲话 14：10—14：15 广汇国际家居领导讲话 14：15—14：20 创威九鼎领导讲话 14：20—14：40 家装银行分期讲座 14：40—14：50 抽取低碳宣言三等奖 14：50—14：55 宜居通＆钻石工程揭幕仪式 15：55—15：25 京派大师风水讲座 15：25—15：35 魔术表演（变脸等） 15：35—15：40 抽取低碳宣言二等奖 15：40—15：50 开启香槟塔共贺活动成功 15：40—15：50 小提琴表演
15：50—18：00 经典户型设计展、低碳环保科普展、贵宾咨询专场 17：20—17：30 抽取低碳宣言一等奖 18：00 【现场布置】
会场由签到区、发布会会场、展示区、贵宾咨询区四部分组成。 签到区：会议室入口处，客户及嘉宾签到
发布会会场：舞台区、听课区、服务区（茶歇、冷餐区） ：
舞台区由背景、讲台、揭幕台、香槟塔、抽奖区和表演区组成；
展示区: 经典户型设计展、低碳宣言墙、低碳环保科普展（低碳国际；低碳
家装；低碳生活；低碳工程（铂金工程）四大部分组成） 。
贵宾咨询区 : 分期付款咨询洽谈区、设计咨询洽谈区。 【宣传途径】
一、宣传时间： 10 月 8 日—16 日 二、宣传方式： 1、自身户外
2、其他媒体（选择范围：电视、广播、报纸、户外、车身、重点小区等） 3、合作商媒体（如蒙娜丽莎户外广告等）
活动结束
专业资料
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4、报纸夹报 5、短信平台
公司内部： 10 月 8 日、16 日两次 中国银行 活动合作商
6、合作商店面 X 展架展示及报名登记 7、高档酒店、会所等
8、DM宣传单页、重点小区报名登记入场券派发及海报、展架、横幅等展示9、电话邀约
专业资料
创威九鼎装饰公司 2011年 9 月 4 日
第二篇：宜家
宜家的国际化经营战略分析
一、IKEA（宜家）简介
IKEA于 1943 年由其创始人Ingvar Kamprad(英格瓦•堪普拉德)在瑞典创立。创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业。
1953年，Kamprad(堪普拉德)把一家位于Almhult(阿姆霍特)的废弃工厂改造成一间仓库陈列室。到1961年，IKEA的营业额超过4千万瑞典克朗——是一间普通家具商店营业额的80倍还多。
1963年在奥斯陆郊外开办挪威第一家宜家商场。这也是IKEA在瑞典以外开办的第一家商场。
1965年，Kamprad(堪普拉德)在斯德哥尔摩开了第二家零售店，成为当时欧洲最大的家具店。
到20世纪70年代初，瑞典家具市场开始停滞。Kamprad认为这正是IKEA国际扩张的时机，开始进入欧洲大陆。到20世纪70年代后期， IKEA在西德现购自运市场占了50%的份额。
IKEA继续在欧洲增开店铺，80年代在欧洲以外开始特许经营业务。 „„
IKEA从20世纪六七十年代进入欧洲市场，开始了国际扩张的道路。首先从北欧的瑞典到挪威和丹麦，然后走向中欧的瑞士和西德，再到南欧的意大利、西欧的英国、北美的加拿大和美国„„
IKEA经过三十多年的努力，建立起一个高利润的全球家具店网络。1988年IKEA以145亿瑞典克朗的营业额和遍布19个国家的75个销售点，成为了世界最大的家具零售商。IKEA在它的国际化道路上取得了很大的成功。
国际化经营战略对企业的国际化发展至关重要，IKEA的成功之处就在于其与众不同的国际化经营战略。通过分析宜家的国际化经营战略，可以让我们更清楚地看到国际化经营战略的制定对于企业国际化发展的重大意义。
二、IKEA的国际化经营战略
1、以人为本的经营理念
IKEA的创始人Ingvar Kamprad英格瓦•堪普拉德认为，大部分资源被用来满足一小部分人的需求，过多设计新颖而华丽的产品只有一小群高收入者能够买得起，IKEA的目的就是改变这种情形，提供具有良好设计、优越功能、广泛适用的家具款式和品种并且让大部分人都能买得起。IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。从创建初期，IKEA就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起，满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，IKEA的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。 以人为本也体现在IKEA的人文环境中。一位高层管理者列举了在IKEA取得成功的特点：IKEA能够持之以恒而不是昙花一现，取决于IKEA没有太多的等级观念，取决于勤勉并能轻松自如地处理同顾客、老板和出纳员等每个人之间的关系，取决于互相照顾、互相激励价值观以及这种价值观导致的独特的工作环境。
2、简洁明快的管理风格
在许多方面，IKEA是按照Kamprad堪普拉德的扩展思想和他的人生观发展起来的。经过许多年的努力，IKEA形成了一种非常独特的组织文化和管理风格。公司有一种强调简洁的非正式氛围。这种氛围反映在公司的整洁和员工的服装上——牛仔裤和毛衣是标准工作服——以及每个人坐在开放式办公室的一块分割区间内办公的轻松和谐的办公室景象——并且雇员以更亲切和私人的方式称呼彼此。Kamprad堪普拉德写道，“一种更好的日常生活意味着摆脱地位和习俗——像人一样更自由和更自在。”
IKEA的管理过程也强调简洁。Kamprad堪普拉德说“错综复杂的规章只会导致瘫痪!”认为夸张的计划可能是致命的，企业行为中的简洁将带给公司力量。公司内部组织了“反官僚主义周”，要求所有管理者每年至少在商店的商品陈列室和货仓工作一周。工作的地点就是如此，正如IKEA高层管理者所说的，IKEA相信“走动管理”。
3、牢固的成本意识
成本意识是IKEA文化另一牢固的组成部分。Kamprad堪普拉德说过：“资源的浪费，在IKEA是一种致命的过失。成本昂贵的解决问题的方法是平庸的表现，一个没有成本核算的目标计划是决不能被接受的。”一位高层管理者说：“我们不安排任何享受型的消费，”他回忆起自己有一次打电话给Kamprad堪普拉德希望他能允许自己乘飞机头等舱外出旅行时的情形。当时他在电话里解释说，经济舱座位已经全坐满了，而他必须按时赶赴一个紧急约会。Kamprad堪普拉德回答道：“在IKEA，没有头等舱，也许你应当乘小汽车前往。”这名高层管理者最后乘出租车完成了这次350英里的旅行，创造性解决问题的探索在IKEA内受到高度奖励。
成本意识也体现在IKEA的员工招募上。在IKEA中，受过高等教育并非是必不可少的或者并非就占有优势。一位高层管理者谈道：招收更开放、更年轻的人员，不仅可以维持公司的低成本，而且还能扩充和增强公司的活力。IKEA通过比较早地给他们委派责任，经常轮换工作岗位，以及提供较快的职位升迁机会，使他们很快成长起来。
4、成本领先的经营战略
IKEA成本领先的经营战略贯穿于产品设计的始终。IKEA战略的核心是它的产品范围，为此，IKEA建立了清楚而详细的关于产品的系列、形象、质量和价格的指导规范。为了保持IKEA低价格的形象并保证产品目录上的价格一年不变，IKEA管理层将成本控制作为企业运作的主要问题。由于生产的灵活性和适应性十分重要，因而IKEA采取了以下行动：
寻找廉价的材料：IKEA的设计师和制造者总是在寻找便宜、优质的替代材料。在20世纪60年代初，IKEA的这种经营行为促使家具行业普遍以更低成本的栎树材料替代传统的麻栗树木材，而在70年代，IKEA的努力使得便宜的松木得到了更广泛的应用。
平衡生产的能力：“我们不买产品，我们买的是生产能力。”一名采购管理人员评论道。为了使已有的生产能力生产最大化，IKEA并不遵循常规。例如，IKEA曾把本该给桌子制造商的定制合同给了滑雪板供应商，以及把垫子套合同给了衬衫生产商。“如果供应商有生产能力，我们会先要他们生产，然后我们负责产品的销售。我们通过确保供应商的交货期以及充分利用他们剩余的生产能力来保证我们独一无二的低价格。”
发展与供应商的长期合作关系：IKEA从技术上和资金上支持它的供应者，甚至为供应商设计厂房、替他们购买机器及帮助他们经营。为了实现成本目标并维持长期的供应商关系，IKEA的设计师在产品投产之前的2到3年就开始工作。IKEA通过向供应商保证充足稳定的订单来鼓励他们进行投资并削减生产成本。单就家具业务而言，IKEA向40多个国家约1,500个供应商购买产品。购买的产品统一存放在12个中央仓库中，维持大量的存货不仅是对供应商的承诺，还在于要满足公司在产品目录上90%到95%的服务水平目标。
5、成功的零售经营
IKEA战略最显著的方面是其高度成功的零售经营。IKEA独具特色、不断创新的家具店改变了欧洲家具零售业的面貌。随着IKEA的扩张，行业内展开了激烈的店铺竞争。IKEA理念最重要的部分之一是发展标准化的店中商品陈列区。在每个商店中设有5或6个被称作陈列室的区域，用来陈列热销产品。在IKEA的经营理念中，零售商店中的陈列室位置和样品的陈列布置都被标准化了，布置设计的最终尺寸都有明确的规定。
三、IKEA在国际化经营中面临的问题
IKEA的国际化经营战略，使公司取得了令世人赞叹不已的业绩。但面对国际化经营激烈的竞争局面，公司还存在不少忧虑。
1、市场定位面临挑战
IKEA的目标是以大部分人都能买得起的低价位。但在未来几年里，大部分发达国家的中年人人数和收入水平预期上升，而IKEA的由年轻的中、低收人家庭所构成的目标市场预计将会缩小。在这种情况下，IKEA不得不打入像办公家具和为年长的、较富有的人们设计的更加传统产品的其他市场部分，但是又担心使企业形象太分散或损害IKEA形象。
2、文化价值观受到冲击
IKEA的迅速成长和地理上的扩张，造成维护公司的文化价值观变得困难起来。IKEA面对的一个障碍是美国人和斯堪的纳维亚人之间的态度差别。由于美国社会的低工作安全感，IKEA的行为方式则需要人们开诚布公和心甘情愿地承担起相应责任。但即使经过广泛的训练计划，要使IKEA的行为方式成为美国当地雇员的生活方式亦是困难的。
3、市场方针与传统理念产生冲突
随着IKEA国际化扩张战略的迅速实施，在有关IKEA如何能在其所有商店长久保持或推进它的共同理念方面也产生了一些困惑。最经常碰到的是市场方针的确定与IKEA传统设计理念的倾向性相互冲突。美国市场需要能放电视机的书橱，而欧洲的书橱则被设计成用来放置书籍的，IKEA究竟应采用原有的产品线或者继续在美国出售书橱，斯堪的纳维亚人设计的床和床垫与欧洲大陆规范的标准方式基本上是不相同的。如何把IKEA的组织和文化应用到不同国家的环境中去，已成为IKEA面临的一个突出的问题。
4、高层管理人员母国化的缺陷
在IKEA65名高层管理者中，有60人是瑞典人或丹麦人。几乎所有的非斯堪的纳维亚人都被集中在销售服务领域，当他们感到自己的职业生涯前途被限制时，便会挫伤工作积极性。此外，绝大多数高级职员出身于公司业务的零售领域，这种状况不利于长期保持IKEA的最好收益。
四、IKEA国际化经营可持续发展的思考
IKEA 一贯信奉“扩展是我们的责任”。作为全球最大的家居用品零售商，IKEA已经经历了几十年的发展历程。如何保持良好的经营势头，必须努力解决在国际化经营中出现的问题，实现IKEA的可持续发展。
1、适度调整价格战略
面对IKEA一部分消费者的心目中把容易装配和中低价格或者与低质量必然联系在一些的误解，应根据不同的国家、地区和消费层次，相应采取不同的质量和价格组合的谋划与方略。对收入高的消费者群体，实行高质量和高价格的组合战略，满足收入高的某些消费者追求豪华、显示身份的高档消费欲望；面对收入中等的消费者群，实行中等质量和中等价格的组合战略；面对收入较低的广大消费者群，实行不同等级的质量与低价格的组合战略，可实行优质与低价的组合，也可以中等质量与低价相组合，还可以低等质量、低等价格组合。要占领更广阔的市场，使自己的产品具有突出的竞争优势，实行中、高等的质量与低等价格相组合的战略，应是最佳选择。
2、促进不同国家文化价值观的融合
考虑到生产与营销的文化差异因素，应任用东道国的人员管理当地的公司，以当地利益为前提，开发当地人才资源，逐步实现人员的本土化。为了使IKEA的行为方式成为当地雇员的生活方式，应对东道国的人员应进行IKEA文化价值的培训，使之在不同国家和地区都得到发扬光大。同时，企业应适应外界环境变化和组织内部的各种变化，并能根据组织内外环境变化的需要，来断调整自己的思想观念、知识结构、思维方式和行为模式，使之与东道国有机融合，保障企业在当地的良性发展。
3、设计理念应关注当地消费需求
IKEA产品既要满足全球成本竞争的需要，又要区分当地市场的偏好和特定要求。应突破那些认为家具零售业是一种严格的地方性生意的固有成见，力求“思想全球化，行动本土化”。企业的经营应更多地在生产、市场和价格等多个角度进行全球化竞争，关注各国不同消费习惯，关注消费的差异性和文化差异，在对对当地市场的和消费要求深入了解的基础上，从全球范围内获得产品创意、要素进行生产，以满足当地消费者的消费需求。
4、逐步淡化管理人员的国籍
为了调动IKEA国外雇员的积极性，应为有潜质的国外管理人员提供成长和积累经验的机会，并在整个企业中建立持续学习的环境。IKEA海外分支机构的高层经理人员配置应以全球为导向，注重于选择最合适的人才担任最合适的职位，逐步淡化管理人员的国籍。
第三篇：周年促销活动方案
十周年店庆活动
一、活动背景：
******自****年开业以来，坚定不移的扮演着领航者的角色，在不断的调整、规划和装修中，铸就了城市的时尚名片，让****步入了一个品牌时代，国际一线品牌进入城市生活圈层，让品质生活无处不在。
*月**日，*****将迎来十周岁生日，十年风雨坎坷，十年传承跨越，十年的并肩携手成就了今天的****，在十周年来临之际，各品牌商与******联袂助阵倾情巨献顾客，让顾客真正享受消费乐趣，释放狂欢激情。
二、活动目的：
热烈庆祝****开业十周年店庆。
通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导顾客消费，从而赚得销量，提高销售额。
开发新顾客，培养忠实顾客。
服务现有商家，提高商家的销售额，进一步吸引国际大品牌入驻***。
提升****的良好形象和美誉度，增强竞争力，使之成为**业态标杆。
三、活动时间：
10月1日（大型文艺汇演）
10月1日-10月3日（商场促销活动）
10月4日-10月7日（会员返礼活动）
四、活动主题：
辉煌十年情再创**梦
五、活动内容：
【大型文艺汇演】
活动时间：10月1日
【商场促销活动】
活动一：十年感恩 特惠全城（满返活动）
活动时间：10月1日——10月3日
活动内容：消费者在活动期间存**元当**元花，
消费者在活动期间存**元当**元花。
执行细则：
活动前期，顾客可用现金**元购买商场价值***元的储值卡1张、**元现金购买价值***元的储值卡1张，消费地点为我商场1-5层（部分商品不参加，如金银玉器、表、化妆品）；
店庆活动期间，顾客可用已购买的储值卡进行消费，期限以店庆时间为准（店庆日：*月*日-*月*日，*天时间），结束即停用； 此储值卡遗失不补、不充值、售出不退、余额不退不找零； 退、换货必须在活动期内进行，顾客必须持销售小票、刷卡单及活动卡，缺一不可，退款金额只能退回在活动卡上，不退现金，活动结束后商场将不受理退货；
活动二：十年经典 回味无穷——夜间赠券活动
活动时间： 10月1日——10月3日（晚间赠券）
活动内容：
每晚***起凭单张消费小票**元送****影城电影优惠券一张 活动三：十年盛典 豪礼狂送（大型抽奖100%中奖）
活动时间：10月1日-10月2日
活动内容：单张小票消费满**元可抽取一张，满**抽取两张，***抽取三张，最高限额三张。
黄金珠宝单张小票消费满**抽取一张，***抽取两次，***抽取三次，最高限额三次。
一等奖：价值**元电冰箱一台
二等奖：价值**元电动车一辆
三等奖：价值**元青花瓷一套
四等奖：价值**元抱枕一个
纪念奖：环保手提袋一个
执行细则：
抽奖环节分五个等级，以实物奖项为嚼头吸引消费者眼球从而促进销售，以上实物奖均为实价不含税不含运费，大庆活动每天出一到四等奖***个奖品，纪念奖***个。
活动四：十年同缘 情醉****（赠送活动）
活动时间：10月1日-10月2日
活动内容：
开场进店上午9:30前20名 / 下午15:00前20名/晚上19:00 前10名消费者，单笔消费满**的顾客可免费领取陶瓷茶具一套，以到达领奖处的先后顺序为准，数量有限，送完为止。
凡在活动期间过生日或结婚周年庆的顾客无需消费持有效证件可免费领取创意蛋糕毛巾礼盒一套，数量有限，送完为止。
执行细则：活动目的一方面与***同庆增加奥威在消费者心中的美誉度，另一方面作为文化活动传递周年庆的讯息，以此赚取消费者的眼球，促进销售。
【会员返礼活动】
活动一：免费办卡
活动时间：10月1日-10月3日
活动内容：凡临本商场消费的顾客凭购物小票可免费办理会员卡一张；
活动二：多倍积分
活动时间：10月1日-10月3日
活动内容：活动期间双倍积分，晚间19:00后四倍积分。 活动三：积分换礼
活动时间：10月4日-7日
活动内容：会员等级换礼活动
执行细则：（客服部提供具体活动内容及执行细则）
五、广告宣传
外围宣传：
出租车广告投放时间：****年*月*日-*月*日
外立面LED显示频3块/投放时间：****年*月*日-*月*日 主入口门腰条14条/投放时间****年*月*日-*月*日
纸媒广告1期/发行时间****年*月*日-*月*日
短信广告12000条/投放时间****年*月*日-*月*日
内部宣传：
一楼共享大厅背景喷绘布2块/投放时间****年*月*日-*月*日 玻璃广告2版/投放时间****年*月*日-*月*日
吊旗700张/投放时间****年*月*日-*月*日
pop500张/投放时间****年*月*日-*月*日
促销条2000条/投放时间****年*月*日-*月*日
三面牌800张/投放时间****年*月*日-*月*日
展架14个/投放时间****年*月*日-*月*日
DM宣传册5000张/投放时间****年*月*日-*月*日
六、部门分工：
策划部：
1、活动方案策划、组织、部署、跟进；
2、宣传品设计制作，发布媒体广告；
3、进行活动现场环境布置；
客服部：
1、确保会员开卡工作的顺利开展
2、协商联盟商户投放店庆活动展架顺利进行；
运营部：
1、与商户谈判参加率及条件；
2、做好活动当天的客流量统计工作；
3、做好活动期间卖场保洁工作；
财务部
1、负责收银员培训；
2、调整会员信息录入；
3、确保活动当天售卡工作的顺利进行；
4、提供活动后客单价数据表、卖场各楼层销售数据统计表及上年度同期数据表；
后勤部/保安部
1、制定活动日突发事件紧急预案，配合安排好商场内电源供电保证；
2、确保商场内广播系统正常运转；
3、做好活动现场保安工作
人事部
1、负责活动期间人员安排及调动；
2、协助工作人员做好活动当天礼品发放工作；
七、经费预算：(详看附件)
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